Карта рисков ОАО "Климовический ликероводочный завод"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Карта рисков ОАО "Климовический ликероводочный завод"

Радькова Анастасия

Краткая характеристика предприятия

Климовичский ликероводочный завод, расположенный на живописном берегу реки Лобжанка, притоке Сожа, на территории бывшего ректификационного завода, основан в 1858 году помещиком Карлом Карловичем Каминским. ОАО "Климовичский ликероводочный завод" - предприятие, гарантирующее высокое качество производимой продукции, занимающееся продажей алкоголя оптом во все регионы Беларуси и страны ближнего зарубежья. Для расширения ассортимента, выпуска конкурентоспособной продукции, улучшения качества на ОАО "Климовичский ликероводочный завод" внедрена и сертифицирована система менеджмента качества (СМК), соответствующая требованиям СТБ ISO9001-2009, система управления безопасностью пищевых продуктов на основе анализа опасностей и критических контрольных точек (НАССР), соответствующая требованиям СТБ 1470-2012.ОАО "Климовичский ликероводочный завод" получен международный сертификат на соответствие требования Международного Пищевого Стандарта (IFS). Система управления окружающей средой соответствует требованиям СТБ ИСО 14001-2005. Система управления охраной труда соответствует требованиям СТБ 18001-2009.ОАО "Климовичский ликероводочный завод" использует метод ценообразования на основе затрат - это самый простой способ ценообразования, который основан на расчете цены по методу "средние издержки плюс прибыль", заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от видов товаров. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Ценовая стратегия ОАО "Климовичский ликероводочный завод" взаимосвязана со стратегией маркетинга, включающей сбор и анализ информации, коммуникационную политику, мероприятия по продвижению и стимулированию потребителей. ОАО "Климовичский ликероводочный завод" имеет целый отдел маркетинговой службы, поэтому маркетинговым исследованиям в компании уделяется большое значение.

Маркетинговые исследования, которые проводит ОАО "Климовичский ликероводочный завод", включают: систематический сбор и анализ информации с целью определения угроз и возможностей, сильных и слабых сторон своих конкурентов и рынка в целом, а также для определения соответствующей маркетинговой стратегии.

Проводимые исследования и полученная информация помогают менеджерам принять правильные управленческие решения.

Сегодня ОАО "Климовичский ликероводочный завод" - это многопрофильное предприятие, выпускающее:

-спирт ректификованный "Люкс"

-спирт-сырец

-водки и водки особые, ликеро-водочные изделия (бальзамы, настойки сладкие и горькие, ликеры, наливки)

-вина плодовые

-соки плодово-ягодные сброженно-спиртованные и спиртованные, концетрированные

-коньяки

-бренди

С апреля 1987 года ОСП "Костюковичскийспиртзавод" в составе ОАО "Климовичский ЛВЗ" входит в состав концерна "Белгоспищепром".

Основной вид выпускаемой продукции - спирт ректификованнный "Люкс", который является сырьем для производства выпускаемой продукции ОАО "Климовичский ЛВЗ".

Основными конкурентами на внутреннем рынке являются: ОАО "Гомельский ликероводочный завод "Радамир"; Витебский ликероводочный завод Придвинье ОАО;Брестский ликеро-водочного завода "Белалко";

Swot-анализ

Таблица 1 - Характеристика внутренней среды ОАО "Климовический ЛВЗ"

Сильные стороны	Слабые стороны
Производственная деятельность
1. Ежегодное расширение ассортимента. 2. Высокая загрузка производственных мощностей 3. Обновление основных средств.	1. Использование производственных мощностей не в полную силу. 2. Рост остатков готовой продукции 3. Увеличение затрат по фирменной торговле.
Маркетинг
1. Постоянно обновляемый широкий ассортимент 2. Активное продвижение в социальных сетях	1. Снижение рентабельности продаж 2. Отсутствует интернет-магазин 3. Негибкая ценовая политика, затратный метод установления цен
Менеджмент
Опытный управленческий персонал
Финансы
1. Высокая ликвидность баланса 2. Высокая обеспеченность собственными оборотными средствами 3. Высокая обеспеченность финансовых обязательств активами	1. Замедление темпа оборачиваемости дебиторской задолженности 2. Падение выручки от реализации вследствие снижения покупательской способности
Персонал
1. Улучшается возрастная структура персонала 2. Опыт и высокая квалификация персонала 3. Возможность дальнейшего повышения квалификации работников	Снижение среднесписочной численности работников в динамике
Снабжение
Стабильные отношения с поставщиками
Характер взаимодействия с клиентами
1. Приемлемое качество обслуживания	Отсутствие службы доставки товара
Собственные ресурсы и инфраструктура
Наличие собственных складских помещений	Отсутствие собственной сырьевой базы
Инновационная деятельность, исследования и разработки
1. Разработка новой продукции 2. Приобретение патентов, лицензий

Таблица 2 - Характеристика внешней среды ОАО "Климовический ЛВЗ"

Возможности	Угрозы
1. Охват новых видов товарных категорий и услуг 2. Охват новых целевых групп 3. Выход на новые рынки или сегменты рынка 4. Наличие новых привлекательных географических рынков 5. Расширение производства спирта из пшеницы за счет увеличения валового сбора данной культуры. 6. 6. Увеличение производства коньяка при росте спроса на него. 7. Повышение прибыли предприятия за счет расширения мест реализации его продукции.	1. 1. Повышение рентабельности предприятия за счет снижения себестоимости водки и ликероводочных изделий. 2. 2. Уменьшение производства спирта на основе такой зерновой культуры, как рожь. 3. 3. Выпуск плодово-ягодного вина за счет повышенного на него спроса. 4. Уменьшение выпуска ликеро-водочной продукции вследствие снижения на нее спроса из-за ежегодного снижения численности населения. 5. Ликвидация производственных мощностей вследствие снижения спроса на продукцию. 6. Уменьшение цен на продукцию завода за счет снижения ее себестоимости.

ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ. Существует вероятность возникновения неблагоприятных финансовых последствий в форме потери дохода или капитала при неопределённости условий осуществления его финансовой деятельности. экономический риск финансовый ценовой

Таблица 3 - Динамика показателей производственно-хозяйственной деятельности ОАО "Климовический ЛВЗ" за 2013-2016 гг.

Наименование показателя	Значение показателя
	2013	2014	2015	2016
Основные средства, млн р.	23560	31 842	35 137	37831
Оборотные средства, млн р.	206 570	219 068	221 678	285 724
Среднесписочная численность работающих, чел.	1340	1290	1310	1285
Выручка от реализации продукции, млн р.	267 503	349 345	297 237	270 107
Себестоимость реализованной продукции, млн р.	180 910	227 840	221 367	199 065
Валовая прибыль, млн р.	180 556	140 576	110 668	100 235
Управленческие расходы, млн р.	17 521	19 838	20 451	21 225
Расходы на реализацию, млн р.	23 470	24 781	30 253	32 671
Прибыль от реализации продукции, млн р.	90 221	81 758	20 621	19 720
Прибыль от текущей деятельности, млн р.	79 068	76 460	16 415	15 726
Прибыль до налогообложения, млн р.	83 710	86 227	20 473	16 808
Чистая прибыль, млн р.	87 380	81 135	17 719	19 367
Рентабельность продукции, %	64,03	60,19	16,95	15,96
Рентабельность продаж, %	46,48	40,48	15,13	10,23
Рентабельность производства, %	43,35	39,25	10,97	7,79

Снизился объем реализованной продукции в 2016 году по сравнению с 2015, что связано со снижением покупательской способности населения. Однако поскольку темп роста себестоимости ниже темпа роста выручки от реализации (0,85<0,91), валовая прибыль увеличилась по сравнению с предшествующим периодом на 10,09 %.

Прибыль от реализации снизилась на 30,51 %, что сказалось на показателях рентабельности продукции, продаж, производства. Несмотря на это, чистая прибыль, характеризующая общий результат финансовой деятельности предприятия, возросла по сравнению с предшествующим периодом в 2,82 раза.

Таблица 4 - Коэффициенты платежеспособности ОАО "Климовический ЛВЗ" за 2015-2016 гг.

Наименование показателя	Значение показателя	Нормативное значение
	2015	2016
Коэффициент текущей ликвидности	5,41	4,27
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,81	0,77
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,16	0,20
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,50	0,38
Коэффициент оборачиваемости капитала	0,97	0,84
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	1,14	0,98
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	4,41	5,00
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	5,79	3,85
Коэффициент финансовой независимости	0,85	0,80
Коэффициент капитализации	0,18	0,25

Нормативное значение коэффициента текущей ликвидности K?1,5. Его фактическое значение за 2016 составило 4,27, что говорит о способности предприятия погашать свои текущие обязательства (предприятие считается ликвидным).

Оборачиваемость кредиторской задолженности в 2015 году медленнее, чем дебиторской, т.е. управление денежными средствами осуществляется на здоровой основе. В 2016 иная ситуация - покупатели гораздо дольше оплачивают продукт, чем предприятие рассчитывается с поставщиками.

Общие активы предприятия за 2016 год в размере 322 186 млн р. превышают сумму внешних обязательств в размере 64 894 млн р. Это говорит о том, что предприятие является платежеспособным.

На предприятии наблюдается снижение среднесписочной численности работающих (за 2016 год - 139 человек).

ИНФЛЯЦИОННЫЕ РИСКИ. Это риск того, что при росте инфляции получаемые денежные доходы обесцениваются с точки зрения реальной покупательной способности быстрее, чем растут. В таких условиях предприниматель несет реальные потери. Инфляция является характерной для большинства экономик.

К высокой степени инфляционного риска могут привести множество факторов, таких как, например, политическая нестабильность или дефицит ресурсов в экономике. В некоторых случаях причины инфляции кроются в сфере психологии и поведенческих факторов.

ВАЛЮТНЫЕ РИСКИ. Это опасность потерь в результате неблагоприятных краткосрочных или долгосрочных колебаний курсов. Предприятие импортирует сырье и экспортирует до 40 % объемов производимой продукции. Т.е. валютные риски выражаются в следующем:

1) операционный валютный риск возникает в ходе такой деловой операции, специфика которой обусловливает проведение платежа или получение средств в иностранной валюте не в момент заключения сделки, а спустя какое-то время. Например, экспортер, получающий иностранную валюту за проданный товар, теряет от снижения ее курса по отношению к национальной, тогда как импортер, осуществляющий оплату в иностранной валюте, теряет от повышения ее курса. В обоих случаях окончательные результаты в пересчете на национальную валюту будут меньше ожидаемых;

2) экономический валютный риск - вероятность сокращения выручки или возможность получения прибыли в связи с изменением валютных курсов (связан с влиянием колебаний валютных курсов на такие показатели компании, как объемы продаж, уровень издержек, величина прибыли). Этот риск носит долговременный характер и связан с тем, что предприятие производит расходы, в одной валюте, а получает доходы в другой.

В результате любые изменения валютных курсов могут отразиться на финансовом положении предприятия. Изменение курсов валют по отношению друг к другу происходит в силу многочисленных факторов, например, в связи с изменением внутренней стоимости валют, постоянным переливом денежных потоков из страны в страну, спекуляцией и т.д. Среди основных факторов, влияющих на курс валют, можно выделить состояние платежного баланса, уровень инфляции, межотраслевую миграцию краткосрочных капиталов. В целом на движение валютных курсов оказывает воздействие соотношение спроса и предложения каждой валюты.

Ключевым фактором, характеризующим любую валюту, является степень доверия к валюте резидентов и нерезидентов. Доверие к валюте сложный многофакторный критерий, состоящий из нескольких показателей, например: показатель доверия к политическому режиму степени открытости страны, либерализации экономики и режима обменного курса, экспортно-импортного баланса страны, базовых макроэкономических показателей и веры инвесторов в стабильность развития страны в будущем.

КАДРОВЫЙ РИСК. Причины возникновения:

- неадекватная мотивация и неэффективное стимулирование. Эти риски могут приводить к нелояльности, злоупотреблениям, недобросовестности и непринятию нововведений;

- несвоевременное замещение вакантных рабочих мест (высвободившихся или создаваемых);

- текучесть персонала.

В практике управления организациями существуют две полярные точки зрения на кадровые риски. В соответствии с первой точкой зрения кадровые риски имеют в основном случайный, временный, отчасти циклический характер, обусловлены незначительными ошибками, редкими просчетами в управлении персоналом или ухудшением общей внешней ситуации. Следовательно, у руководителей нет необходимости обращать внимание и выделять ресурсы на управление кадровыми рисками. Вторая точка зрения базируется на понимании того, что кадровые риски являются следствием недостаточно эффективной работы с человеческими ресурсами в организации и причиной всех других видов рисков в организации.

Рассматривая форму возможного ущерба необходимо констатировать, что кадровые риски способны нанести организации имущественный и неимущественный ущерб. Причем последний может оказаться весьма существенным, т.к. связан с нематериальными активами, репутацией и имиджем, которые приобретаются целенаправленными длительными усилиями.

ТЕХНИЧЕСКИЙ РИСК. Эффективная предпринимательская деятельность, как правило, сопряжена с освоением новой техники и технологии, поиском резервов, повышением интенсивности производства. Однако внедрение новой техники и технологии ведет к опасности техногенных катастроф, причиняющих значительный ущерб природе, людям, производству.

Технический риск определяется степенью организации производства, проведением превентивных мероприятий (регулярной профилактики оборудования, мер безопасности), возможностью проведения ремонта оборудования собственными силами предпринимательской фирмы.

Причины технических рисков:

- не достижение запланированных технических параметров в ходе конструкторских и технологических разработок;

- низкие технологические возможности производства, что не позволяет освоить результаты новых разработок;

- возникновение при использовании новых технологий и продуктов побочных или отсроченных во времени проявления проблем;

- сбои и поломка оборудования и т. д.

Проявляются в форме аварий по причине внезапного выхода из строя машин и оборудования или сбоя в технологии производства.

КРЕДИТНЫЙ РИСК. Это риск невозврата или просрочки платежа по банковской ссуде. Причины:

1) недостаточность собственных активов заемщика для покрытия объема кредита;

2) моральные качества заемщика, опасность его недобросовестности;

3) способность организации производить необходимую прибыль за тот период времени, на который был взят кредит;

4) опасность ухудшения конкурентного положения организации-заемщика;

5) неблагоприятной экономической конъюнктурой.

Исходя из финансовых показателей предприятия, можно сделать вывод, что предприятие получает прибыль, способно расплачиваться по своим кредитам.

ПОЛИТИЧЕСКИЙ РИСК. Это возможность возникновения убытков или сокращения размеров прибыли, являющихся следствием государственной политики. В настоящее время предприятие осуществляет поставку продукции не только в города Беларуси, но и на рынки России, Литвы, Латвии. Поэтому имеет место риск разрыва контракта из-за действий властей страны, в которой находится компания-контрагент, например, в связи с изменением национального законодательства.

ЦЕНОВОЙ РИСК. Один из наиболее опасных видов риска, так как непосредственно и в значительной степени связан с опасностью потери доходов и прибыли коммерческого предприятия. Он проявляется в повышении уровня отпускных цен производителей товаров, оптовых цен посреднических организаций, повышении цен и тарифов на услуги других организаций (например, на энергоносители, транспортные тарифы и т.п.). Ценовой риск постоянно сопровождает хозяйственную деятельность предприятия.

Цена продукции - самый мощный рычаг в продвижении продукции на рынке и в то же время цена - результат взаимодействия большого числа параметров и факторов.

Ценовая политика предприятия определяется на основе следующих положений:

- определяются базовые цены по основным ассортиментным группам с учетом предполагаемого покупателя на основе плановой калькуляции и норматива прибыльности продукции;

- определяется уровень цен на ассортиментные группы товаров на каждом рынке на основе изучения спроса;

- обеспечивается гибкое регулирование цен на разные группы ассортимента в разные сезоны продаж.

Цены на основные группы товаров:

- высокие цены на изделия из новых видов тканей, на группу изделий из дорогостоящего сырья (20 % в общем объеме продаж), выходят на сегмент потребителей с высокими доходами;

- цены на группу изделий для среднего класса из новых дизайнерских разработок;

- цены на классические модели, пользующиеся устойчивым покупательским спросом на рынке.

К причинам ценовых рисков можно отнести:

- повышение закупочных цен;

- вероятность установления конкурентами цен ниже рыночных (риск усиления конкуренции);

- смены в государственном регулировании ценообразования;

- снижение уровня товаров на рынке.

Поскольку покупатель может быть разочарован соотношением "цена-ценность". Риск может состоять в возможности покупки аналогичного товара у других продавцов по более низкой благоприятной цене. Поэтому ценовой риск входит в область повышенного риска, т.е. велика вероятность неполучения плановой прибыли.

Ценовой менеджмент предприятия должен быть ориентирован на покупательскую способность населения.

РИСК ПРОДВИЖЕНИЯ. Продвижение - любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д. Цели продвижения: стимулирование спроса и улучшение образа компании.

Рекламная политика "Климград" нацелен на активное продвижение товара на рынках Беларуси и стран СНГ. Формируя рекламный план на год, предприятие преследует цель максимальной отдачи затрат. Расходы на рекламу предполагают: участие в выставках, ярмарках, изготовление и распространение рекламной продукции, реклама на радио, телевидении, в средствах массовой информации, в метро, размещение рекламной информации о предприятии в информационно-справочных каталогах, расходы на организацию наружной рекламы, расходы на обслуживание и реструктуризацию сайта ОАО "Климовичский ЛВЗ" в сети Internet, больше внимания стало уделяться продвижению в социальных сетях.

ПРОЦЕНТНЫЙ РИСК. Это опасность потерь организации в результате повышения процентных ставок, выплачиваемых им по привлеченным средствам, над ставками по предоставленным кредитам. К процентным рискам относятся также риски потерь, которые могут понести инвесторы в связи с изменением дивидендов по акциям.

Причиной возникновения является изменение конъюнктуры рынка под воздействием госрегулирования, рост или снижение предложения свободных денежных ресурсов и другие факторы. Рост рыночной ставки процента ведет к понижению курсовой стоимости ценных бумаг. При повышении процента может начаться массовый сброс ценных бумаг, эмитированных под более низкие фиксированные проценты и по условиям выпуска досрочно принимаемых обратно эмитентом.

РИСК СНАБЖЕНИЯ. Организация процесса снабжения направлена на достижение целей обеспечения предприятия материальными ресурсами, внося свой вклад в доходность компании и может привести к увеличению объемов продаж, более быстрому выводу новых товаров на рынок, снижению себестоимости реализованной продукции, повысить скорость оборачиваемости активов, а также стать источником сокращения общих логистических затрат, как внутри самого предприятия, так и в цепи поставок в целом.

В процессе осуществления снабженческой деятельности возникают ситуации, когда товар по различным причинам от поставщика поступает на склад компании, не соответствуя по количеству или качеству, либо в стране происходят изменения экономического или политического плана, которые в свою очередь могут повлиять на деятельность организации и ее партеров. Все эти обстоятельства негативно сказываются на дальнейшем продвижении материального потока по цепи поставок. Это может вызывать определенные трудности либо прекратить существование материального потока. Все эти ситуации необходимо предвидеть, контролировать и предотвращать. Но, если учесть, что существует огромное количество факторов неопределенности, то сделать это достаточно сложно, приходится рисковать в той или иной степени.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ РИСК. Производственный риск связан с производством продукции, товаров и услуг, с осуществлением любых видов производственной деятельности, в процессе которой можно столкнуться с проблемами неадекватного использования сырья, роста себестоимости, увеличения потерь рабочего времени, использования новых методов производства. Основные причины производственного риска:

- снижение намеченных объемов производства и реализации продукции вследствие снижения производительности труда, простоя оборудования или потерь рабочего времени.

- снижение цен, по которым планировалось реализовать продукцию (услугу), в связи с неблагоприятным изменением рыночной конъюнктуры, падением спроса;

- рост материальных затрат из-за перерасхода материалов, сырья, топлива, энергии, а также за счет увеличения транспортных расходов, торговых издержек, накладных и других дополнительных расходов;

- увеличение налоговых платежей и других отчислений предприятия;

- физический и моральный износ оборудования.

Таблица 5 - Структура затрат на производство продукции ОАО "Климовический ЛВЗ" в 2016 году

Элементы затрат	Объем затрат, млн р.	Удельный вес в общем объеме затрат, %
Материальные затраты	87824,53	47,46
Расходы на оплату труда и отчисления	60672,15	31,95
Отчисления на социальные нужды	23734,35	6,67
Амортизация ОС и НМА	7094,68	3,70
Прочие расходы	23702,67	10,20
Итого	203028,38	100,00

В структуре затрат на производство продукции основная часть расходов приходится на материальные затраты (они составляют 47,5 % от общей суммы затрат) и оплату труда (почти 32 %). 10 % составляют прочие расходы - это налоги, сборы, таможенные пошлины, отчисления в государственные и внебюджетные фонды, страховые взносы, расходы на рекламу, отчисления в ремонтный фонд и др.

РИСК КАЧЕСТВА. Риск качества возможная опасность потерь (ущерба) организации из-за отклонений показателей качества производимых ею продуктов труда от требуемых значений. Особенности таких рисков во многом определяются комплексностью проблемы качества в целом. То качество, которое воспринимается потребителем в процессе использования продукции по назначению, можно сравнить лишь с небольшой видимой частью продукции. Его же невидимая часть определяется уровнем менеджмента и технологий, качеством разработки и производства, совершенством системы снабжения и многими другими факторами функционирования организации и ее системы управления качеством.

Политика в области качества обеспечивает единство цели и направления деятельности организации применительно к качеству и является основой системы менеджмента качества. Политика ОАО "Элема" в области качества включает в себя обязательство соответствовать требованиям потребителей и постоянно повышать результативность системы менеджмента качества. На основании политики в области качества структурные подразделения разрабатывают свои, конкретизирующие основную, цели в области качества и мероприятия по их достижению. Политика и цели в области качества систематически анализируются руководством на совещаниях, "Днях качества". Ежемесячно анализируются и доводятся до сведения исполнителей результаты оценки их работы по качеству.

Еще в 2002 году на предприятии была создана и сертифицирована в национальной системе сертификации на соответствия требованиям СТБ ИСО 9001 система менеджмента качества.

Соблюдение технологической дисциплины, оперативное реагирование на разрешение возникших проблем выполняется за счет гибкой системы контроля качества, устанавливающей 100%-й межоперационный контроль и 100%-й контроль готовой продукции.

Службой ОТК (отдел технического контроля) приняты обязательства по обеспечению выпуска продукции из давальческого сырья без претензий заказчиков по качеству, а также отсутствию рекламаций со стороны торгующих организаций. ОТК организует обсуждение и принятие мер по поступившим замечаниям. В течение последних лет рекламаций о недостаточном качестве продукции не поступало.

Индивидуальные заявления покупателей регистрируются в специальном журнале ОТК и оперативно исполняются. Для этого организовано бесплатное сервисное обслуживание через службу ОТК и салон-магазин "Элема".

Основные причины, приводящие к указанным рискам(такие как ухудшение имиджа фирмы, потеря доли рынка, снижение платежеспособности, снижение инвестиций в развитие организации, ремонты продукции, ее замена, неудовлетворительное сырье и материалы), не характерны для предприятия.

РИСК УСИЛЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ. Конкуренты - важный фактор развития рыночных отношений. Конкуренция выступает наилучшим стимулирующим фактором для производителей. Причин возникновения в процессе деятельности риска усиления конкуренции множество. Следует обращать внимание в первую очередь на:

- неправильный выбор рынков сбыта, неполная информация или наличие неверной информации о конкурентах;

- замедленное внедрение нововведений по сравнению с конкурентами из-за отсутствия необходимых средств для проведения научно-исследовательских работ, внедрения новых технологий, освоения производства новых высококачественных и конкурентных товаров;

- недобросовестность конкурентов, заключающаяся в использовании в процессе конкурентной борьбы методов недобросовестной конкуренции;

- появление на рынке производителей из других отраслей, предлагающих однотипные, взаимозаменяемые товары, способные удовлетворить спрос потребителей;

- появление непредвиденных функционально однородных заменителей производимых товаров в отрасли, в которой действует данная фирма;

- появление местных новых фирм-конкурентов;

- экспансия на местный рынок производимого продукта или его аналогов со стороны зарубежных экспортеров.

В настоящее время в Республике Беларусь существует 6 конкурентов для ОАО "Климовичский ликероводочный завод", это: ОАО "Минск Кристалл" - управляющая компания холдинга " Минск Кристалл групп", ОАО Брестский ЛВЗ "Белакко", Витебский ликероводочный завод Придвинье, ОАО Гомельский ликероводочный завод "Радамир", ОАО Климовичский ликероводочный завод, ОАО Гродненский ликероводочный завод, ОАО Пищевой комбинат "Веселово" .

Проанализируем долю, которую занимает каждое из предприятий на рынке:

Таблица 2.5.-Доли компаний ликероводочных заводов на рынке.

Наименование	Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг, млн. руб.	Доля на рынке,%
ОАО "МИНСК КРИСТАЛЛ" - управляющая компания холдинга "МИНСК КРИСТАЛЛ ГРУПП"	607459	37,7
Брестский ЛВЗ Белакко ОАО	302839	18,8
Витебский ликероводочный завод Придвинье ОАО	190558	11,8
Гомельский ликероводочный завод "Радамир" ОАО	181924	11,3
Климовичский ликероводочный завод ОАО	174243	10,8
Гродненский ликероводочный завод ОАО	134932	8,4
Пищевой комбинат "Веселово" ОАО	17919	1,11
Итого:	1609874	-

Примечание: источник - собственная разработка.

Рисунок 2.3 - Доли компаний ликеро-водочных заводов на рынке.

Примечание: источник - собственная разработка.

Основными конкурентами на внутреннем рынке являются: ОАО "Гомельский ликероводочный завод "Радамир"; Витебский ликероводочный завод Придвинье ОАО; Брестский ликероводочного завода "Белалко";

"Гомельский ликероводочный завод "Радамир" сегодня - современное высокомеханизированное общество с производственной мощностью более 1.4 млн. декалитров в год.

С июля 2015 года предприятие ОАО "Гомельский ликероводочный завод "Радамир" входит в состав алкогольного холдинга "МИНСК КРИСТАЛЛ ГРУПП".

В июле 2015 года Президентом Республики Беларусь подписан Указ №326 "О создании белорусского алкогольного холдинга". В состав холдинга входят 8 организаций концерна "Белгоспищепром". Управляющей компанией является ОАО "МИНСК КРИСТАЛЛ" - управляющая компания холдинга "МИНСК КРИСТАЛЛ ГРУПП".

Открытое акционерное общество "Витебский ликероводочный завод "Придвинье", в состав которого входит структурное подразделение "Богушевский спиртзавод", был основан в 1898 году. У акционерного общества имеются две товаропроводящих сети: SIA BELPISCHEPROM - представитель в Латвии и ООО Армяно-белорусский торговый дом "АР-БЕ" в Республике Армения. В июле 2015 года Президентом Республики Беларусь подписан Указ №326 "О создании белорусского алкогольного холдинга". В состав холдинга входят 8 организаций концерна "Белгоспищепром". Управляющей компанией является ОАО "МИНСК КРИСТАЛЛ" - управляющая компания холдинга "МИНСК КРИСТАЛЛ ГРУПП".

Проектная мощность предприятия на 1 января 2016 г.:

производство водки и ликероводочных изделий - 1758 тыс. дал в год, из них: водки белые-1505 тыс.дал, ликёроводочный изделия-252.8 тыс.дал.);производство спирта-ректификованного - 669 тыс. дал в год.

И.М. Костин и Х.А. Фасхиев для оценки конкурентоспособности машиностроительного предприятия предлагают использовать ряд частных показателей, представленных в таблице:

Таблица 2.7-Ряд частных показателейОАО "Климовичскийликероводочный завод" за 2015-2016 гг.

Показатели	ОАО Климовичский ликероводочный завод	ОАО Брестский ЛВЗ "Белакко"	ОАО Гомельский ликероводочный завод "Радамир"
Объем продаж за период.($)тыс.	37920	41030	41270
Объем продаж за период на одного работника.	126,4	134,5	130,1
Число выпущенной продукции на одного работника.	13	16	14
Доля рынка на основной продукции в странах СНГ.	0,08	0,12	0,1
Доля экспортной продукции в общем объеме выпуска.%	61	64	64
Число выпускаемых моделей и модификаций продукции.(шт)	16	24	21
Коэффициент конкурентоспособности основной продукции.	0,20	0,32	0.27
Фондоотдача%	102,1	105,3	106,7
Количество стран, в которые поставляется продукция.	7	11	9
Рентабельность производства.%	170	200	184,5
Годовой темп прироста реализации.%	14	17,1	17,1
Износ активной части основных фондов. %	63	66	64
Отношение заработной платы на предприятие страны.	0,69	0,85	0,73
Доля работников с высшим образованием.%	28,6	30,3	30,1
Доля работников со средним специальным образованием.%	22,8	24,3	22,9
Производственная мощность(млн. декалитр)	1.1	3,5	1,4

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

На основании таблицы можно сделать определенные выводы, что достаточно высокой производственной мощностью отличается ОАО Брестский ЛВЗ "Белакко" (3,5 млн. декалитр), по сравнению с другими сравниваемыми предприятиями, также высока доля работников с высшим и среднем специальным образованием. Для наглядности проранжируем предприятия, то есть распределим их по местам в зависимости от значения интегрального показателя конкурентоспособности, определенного с помощью аддитивного метода (табл. 2). Такое представление информации позволяет судить не только об общем уровне конкурентоспособности предприятий и их ближайших соперниках по месту в рейтинге, построенном по интегральному показателю, но и выявить "узкие места", резервы повышения конкурентоспособности на основе анализа рейтингов, построенных по каждому параметру конкурентоспособности.

СБЫТОВЫЕ РИСКИ. Возникают за пределами производственной фирмы при отказе покупателя от продукции не по вине ее производителя. В этой части он относится к категории внешнего риска.

Выделяются также торгово-сбытовые риски - возможные изменения условий взаимодействия с торговыми и сбытовыми посредниками.

Сбытовая политика в общем комплексе маркетинга на предприятии занимает наибольшее место. Она направлена на анализ и разработку возможных вариантов организации товародвижения, реализации товаров и выбор тех из них, которые обеспечивают наилучшее удовлетворение предпочтений потребителей и максимальный результат. В сбытовой политике "Климовический ЛВЗ" использует интенсивный метод сбыта продукции, что предполагает реализацию как можно большему числу покупателей, готовых и, главное, способных сотрудничать с предприятием.

Торговля продукцией предприятия на рынке Республики Беларусь осуществляется через фирменную торговую сеть, сеть потребкооперации, государственные и коммерческие торговые предприятия. На рынках стран ближнего и дальнего зарубежья предприятие работает через оптовую и розничную торговую сеть, а также частных предпринимателей. На сегодняшний день ОАО "Климовический ЛВЗ" работает с покупателями более чем в 43 регионах Российской Федерации. Не охвачены северные регионы России.

В настоящее время предприятие осуществляет поставку продукции на рынки Беларуси, России, Прибалтики (Латвия, Литва). Наладив деловые контакты с торговыми представителями этих стран, "КЛИМГРАД" планирует продолжать сотрудничество путем создания собственной фирменной сети, торговых представительств или центров оптовых продаж. Преимуществом поставки на вышеуказанные рынки является удобное географическое местоположение, возможность заработать валютные средства, необходимые для закупки сырья. Увеличиваются продажи в крупнейших регионах России (Екатеринбург, Брянск, Иркутск, Краснодар, Магнитогорск). Действует филиал ОАО "Элема" в России, сеть магазинов в Москве, Курске, г. Старый оскол (возле Воронежа).

РИСК ДЕФЕКТА (ДЕФЕКТНОСТИ). Есть риск некачественного выполнения работ:

- связанный с неправильным составом. В этом случае уже нельзя ничего исправить, продукцию можно только выбросить, а его стоимость внести в статью "Убытки";

- риск, связанный с некачественным сырьем. Его в большинстве случаев можно исправить.

ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ РИСК. Это потенциально существующая возможность нанесения ущерба окружающей среде посредством аварийного выброса загрязняющих веществ или незапланированного патологического истощения природных ресурсов.

Внутренняя угроза физического характера (влияющая на здоровье человека) может выражаться в том, что большое количество одновременно работающей швейной техники создает высокий уровень шума, что ведет к ухудшению здоровья работающего персонала. А также: пыль растительного и животного происхождения в подготовительном, раскройном, швейных цехах, ОТК, на ремонтно-строительном участке. На механическом участке: абразивная пыль, на энергоремонтном участке - аэрозоль, пыль растительного и синтетического происхождения.

В 2007 г. предприятие приняло систему управления окружающей средой, разработанную в соответствии с требованиями СТБ ИСО 14001, СТБ ИСО 14004.

РЕЙТИНГ

Виды рисков	Средняя оценка экспертов	Рейтинг
	значимость	вероятность
Валютный	3,33	3,33	11,11
Инфляционный	3,00	3,33	10,00
Конкурентный	2,67	3,33	8,89
Кадровый	3,67	2,00	7,33
Ценовой	2,67	2,67	7,11
Продвижение	3,00	2,33	7,00
Процентный	3,33	2,00	6,67
Финансовый	3,67	1,67	6,11
Сбытовой	3,33	1,67	5,56
Снабженческий	4,00	1,33	5,33
Технический	3,00	1,67	5,00
Снижение качества	3,67	1,33	4,89
Производственный	2,67	1,67	4,44
Дефектность	3,00	1,33	4,00
Кредитный	3,33	1,00	3,33
Экологический	1,33	2,00	2,67
Политический	1,00	1,00	1,00

КАРТА РИСКОВ

1 - Финансовый

2 - Кадровый

3 - Производственный

4 - Технический

5 - Дефектность

6 - Снижение качества

7 - Ценовой

8 - Конкурентный

9 - Процентный

10 - Кредитный

11 - Сбытовой

12 - Снабженческий

13 - Продвижение

14 - Инфляционный

15 - Валютный

16 - Экологический

17 - Политический

МЕТОДЫ СНИЖЕНИЯ РИСКОВ

Важным элементом системы управления рисками является разработка мероприятий по их снижению. Выделяют следующие мероприятия по снижению рисков компании:

§ нормативный метод;

§ создание страховых (резервных) фондов;

§ страхование риска;

§ страхование процентного риска;

§ хеджирование;

§ диверсификация.

Нормативный метод - это установление определенных нормативов, лимитов, ограничений на проведение определенных действий, а именно: установление предельного объема выпуска продукции, предельного объема отгрузки продукции в кредит (с учетом финансового положения потребителей), лимитов на привлечение заемных средств, лимитов на объем инвестиций в определенную сферу деятельности (по конкретным структурным подразделениям, уровням ответственности и т. д.) и др.

Снижение рисков путем страхования

Создание страховых (резервных) фондов включает, в частности, формирование резервных фондов запасов сырья, материалов и готовой продукции, резервного остатка денежных средств на расчетном счете предприятия, резервного фонда для выплаты процентов по облигациям и дивидендов по привилегированным акциям и др. Однако нужно иметь в виду, что создание резервных фондов замедляет оборачиваемость капитала, а следовательно, ведет к снижению эффективности производства.

Основными формами страхования риска является страхование работников от несчастных случаев, имущественное страхование (грузов, транспорта, имущества и т.д.), страхование финансовых рисков, страхование ответственности. Конечно, неплохо бы застраховать все риски, но где найти предприятию свободные финансовые средства.

Для страховании процентного риска, который возникает при выпуске компанией купонных облигаций и связан с возможностью убытков от снижения процентных ставок, используется досрочное погашение облигаций, установление переменного (плавающего) купона и т. п.

Снижение рисков путем хеджирования и диверсификации

Хеджирование связано с возможным изменением цен на сырье, материалы готовую продукцию, колебаниями валютного курса и т. п. Процедуры хеджирования сводятся к заключению срочных контрактов на покупку (продажу) продукции или валютных ценностей по фиксированным иенам в будущем. Основными видами хеджирования являются форвардные контракты, предусматривающие взаимные обязательства сторон по купле-продаже продукции в будущем по ценам, указанным в контракте, а также форвардные контракты на валюту и валютные опционы.

Диверсификация - расширение технологически разнородных сфер деятельности предприятия. Она включает диверсификацию выпускаемой продукции, когда предприятие выпускает разнообразные виды продукции, отдельные из которых не связаны со специализацией производства и требуют часто разработки новой технологии; диверсификацию капитальных вложений по регионам и видам производства; диверсификацию финансовых активов - приобретение различных видов ценных бумаг.

Диверсификация - важный фактор снижения риска и вероятности банкротства предприятий, однако она требует гибкости производства и больших затрат.

На практике компании используют совокупность способов снижения рисков, а менеджеры на основе предыдущего опыта формулируют правила рискового менеджмента:

§ нельзя рисковать больше, чем это может позволить собственный капитал;

§ нужно думать о последствиях риска;

§ нельзя рисковать многим ради малого;

§ решение об инвестициях принимается лишь при отсутствии сомнений;

§ при наличии сомнений такое решение не принимается;

§ не следует исходить из того, что всегда присутствует только одно решение. Возможно, есть и другие варианты решений.

Предпринимательство, как следует из его определения, невозможно без риска. Поэтому важно научиться управлять рисками, т. е. анализировать, планировать и оценивать их.

Размещено на Allbest.ru

...