Оценка конкурентоспособности организации, пути повышения

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оценка конкурентоспособности организации, пути повышения

Даулбаев А.К.

Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, принятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей. Стратегическое планирование заключается в основном в определении главных целей деятельности фирмы и ориентировано на определение намеченных конечных результатов с учетом средств и способов достижения поставленных целей и обеспечения необходимыми ресурсами. планирование конкурентный стратегия

В специальной литературе приведены требования, которым должны отвечать конкурентные преимущества, чтобы считаться стратегическим фактором успеха:

· обеспечивать уникальность собственной марки по сравнению с конкурирующими в течение длительного времени, для чего сильные стороны данной фирмы соотносятся со слабыми сторонами соперника;

· удовлетворять специфические потребности клиента. Иными словами, относительно сильные стороны предприятия должны давать релевантную выгоду данной целевой группе потребителей;

· строиться на специфических способностях и ресурсах предприятия, которые должны быть оригинальными по сравнению с конкурирующими предприятиями и которые трудно или невозможно имитировать. Формирование конкурентной стратегии должно быть основано на учете факторов конкурентной среды (внешней среды) и процессов саморазвития (внутренней среды), а также правил регламентации конкуренции.

Для того чтобы выбрать верную конкурентную стратегию для дальнейшего развития фирмы, нам необходимо выявить ее слабые и сильные стороны и определить конкурентную позицию на рынке. Для этого мы используем матрицу Ансоффа(рис. 1). Идея матрицы заключается в том, что должна существовать взаимосвязь между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых она работает. Любая отрасль предполагает очень широкий выбор продуктов, которые можно производить и рынков, на которых можно работать, поэтому компания имеет большой выбор направлений роста. Компании необходимо определить свое текущее положение в отрасли и выбрать направление своего роста, которое обеспечивало бы в будущем наиболее конкурентоспособную позицию для нее.

Таким образом, стратегия компании должна определяться тремя главными факторами:

1. Существующее положение как совокупность продуктов и рынков, на которых работает компания сейчас

2. Вектор роста, который задает направление развития компании на основе ее существующего положения

3. Конкурентное преимущество - ключевые особенности существующих и будущих продуктов и рынков, которые могут обеспечить фирме сильную конкурентную позицию.

Рынок систем ОПС можно отнести к освоенному, соответственно по матрице Ансоффа фирме необходимо выбрать стратегию глубокого проникновения на существующий рынок.

Рисунок 1 - Матрица Ансоффа

Увеличение проникновения на рынок - это простая и наиболее очевидная стратегия для большинства компаний. Они уже присутствуют на рынке, их главная цель - увеличить продажи. Основным инструментом здесь выступает повышение конкурентоспособности продуктов, поэтому главное внимание в этой стратегии должно быть направлено на повышение эффективности бизнес-процессов, за счет чего можно увеличить как потребление продуктов существующими потребителями, так и привлечение новых клиентов. Возможными источниками роста могут быть:

· увеличение доли рынка

· увеличение частоты использования продукта (в т.ч. за счет программ лояльности)

· увеличение количества использования продукта

· открытие новых сфер применения продукта для существующих потребителей.

Одним из интересных инструментов диагностики конкурентного положения фирмы в рыночном пространстве также является методика, которая в английской аббревиатуре так и называется SPACE (пространство): Strategic Position and Action Evaluation (стратегическая оценка положений и действий).

Конкурентное преимущество фирмы характеризуется в методике следующими показателями:

· доля рынка - это относительная доля рынка, которая может быть измерена отношением объема продаж за некоторый период к объему продаж ведущего конкурента;

· качество продукта - относительная экспертная оценка качества продукта в сравнении с продукцией конкурентов;

· стадии жизненного цикла продукта - понятие, широко используемое в стратегическом планировании. В большинстве случаев принято выделять четыре стадии: стадию введения (называемую также эмбриональной), стадию роста, стадию зрелости и стадию упадка (старения). В методике SPACE жизненный цикл продукта аналогично другим показателям оценивается по шкале 0.. .6, что дает возможность более тонко оценивать положение в рассматриваемом измерении;

· цикл замены продукта - характеристика степени определенности срока жизни продукта (длительности его жизненного цикла);

· приверженность потребителей - характеристика степени верности клиентов торговой марке (заметим, что такая верность может быть достигаема за счет разных средств и способов и речь идет в данном случае о конечном результате);

· технологическое ноу-хау - характеристика технологической экспертизы (знаний, опыта), находящейся в исключительном распоряжении данной организации;

· степень вертикальной интеграции - под вертикальной интеграцией понимается объединение в рамках единой организации звеньев одной и той же производственной цепи;

· использование производственных мощностей у конкурентов - характеризуется уровнем использования производственных мощностей и загрузки оборудования.

Принципиально важное значение имеет оценка финансового состояния организации. Его можно охарактеризовать следующими показателями:

· отдача на вложение (ROI) - стандартная финансовая характеристика, исчисляется как отношение прибыли к вложенному капиталу (собственному);

· финансовый рычаг - измеряется отношением собственных и заемных средств;

· ликвидность - в качестве измерителя можно воспользоваться показателями текущей и абсолютной ликвидности (авторы методики исходят из тезиса о том, что максимальная ликвидность не есть абсолютное благо и можно говорить о ее оптимальном, сбалансированном уровне так же, как и в случае с финансовым рычагом);

· степень удовлетворения потребностей в капитале - качественная оценка степени удовлетворения потребности фирмы в капитале, может быть произведена вычислением отношения имеющегося капитала к необходимому;

· поток платежей в пользу организации - имеются в виду реальные перечисления средств;

· простота выхода с рынка - под ней понимается величина финансовых потерь, связанных с уходом с рынка и перепрофилированием организации;

· рискованность бизнеса - оценка должна учитывать как рыночные, так и политические факторы риска и деятельности организации;

· оборачиваемость запасов - один из возможных дополнительных факторов в оценке деятельности организации.

Параметры отрасли (факторы, определяющие ее привлекательность) в методике SPACE используются следующие:

· потенциал роста - связан с оценкой общей емкости рынка и наличием соответствующих производственных ресурсов;

· потенциальная прибыльность - оценка нормы прибыли, которая может сложиться в отрасли;

· финансовая стабильность - имеются в виду условия функционирования средней, типичной организации данной отрасли;

· технологическое ноу-хау - качественная характеристика уровня технологической экспертизы, необходимой для работы в отрасли;

· использование ресурсов - оценка эффективности использования ресурсов на предприятиях отрасли (в сравнении с другими отраслями);

· капиталоемкость отрасли;

· легкость вхождения на рынок - качественная оценка фактора с учетом всего комплекса действий, которые должны быть предприняты для вхождения на рынок: осуществление единовременных капитальных затрат, создание имиджа;

· производительность и использование мощностей - отдача производственных факторов.

Факторы, определяющие стабильность среды, в методике следующие:

· технологические изменения - качественная оценка множественности происходящих технологических нововведений;

· темпы инфляции;

· вариация спроса - характеристика стабильности спроса;

· разброс цен конкурирующих продуктов - важная характеристика степени зрелости рынка и уровня ценовой конкуренции;

· барьеры (ограничения) для вхождения на рынок - необходимые лицензии, требования к квалификации, исключительные права, уже предоставленные другим организациям;

· давление конкурентов - общая характеристика уровня конкуренции в отрасли;

· эластичность спроса по цене - статистически оцениваемая степень влияния изменения цены на спрос.

На основе анализа перечисленных факторов полученные данные наносятся на график по четырем координатам измерения, что помогает сформулировать выводы относительно выбора стратегической альтернативы. Конкурентная позиция свойственна для привлекательных отраслей со сравнительно нестабильным окружением фирмы. На основе проведенного анализа и выявленного стратегического состояния разрабатываются механизмы стратегии в соответствии с сильными и слабыми сторонами фирмы.

В данный момент на рынке сформировалось достаточно большое количество возможностей для развития. Эта стратегия созвучна со стратегией более глубокого проникновения на рынок Ансоффа.

В качестве рекомендуемой стратегии для фирмы мы предлагаем нишевую (патиетную) стратегию (по классификации Юданова). Смысл данной стратегии заключается в узкой специализации фирмы, уклонении от жесткой конкуренции с крупными фирмами, и более глубоком проникновении на конкретный рынок. В качестве основных мероприятий для реализации данной стратегии выбраны следующие мероприятия:

· аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;

· укрепление службы реализации (продаж);

· расширение или корректировка ассортимента выпускаемой продукции;

· сокращение издержек;

· мероприятия по защите и сохранению конкурентного преимущества на рынке;

· слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.

Литература

1. Джаксыбекова Г.Н. Финансовый мониторинг. Оценка стоимости компании: учебное пособие / Г.Н. Джаксыбекова. - Алматы: Эрекет-Принт, 2008. - 339 с. - (МВА).

2. Дияров С.К. Оценка недвижимости: учеб. пособие / С.К. Дияров.- Алматы, 2008. - 280 с.

3. Есипов В.Е. Оценка бизнеса: учеб. пособие / В.Е. Есипов. - 2-е изд. - СПб. : Питер, 20 - 464 с. - (Учебное пособие).

4. Оценка бизнеса: учебник / Финансовая академия при Правительстве РФ ; ред.: А.Г. Грязнова, М.А. Федотова. - 2-е изд., испр. и доп. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 736 с.

Размещено на Allbest.ru