Повышение конкурентоспособности продовольственных товаров: теория, методология, практика

Таблица 2 - Ранжирование продуктов по различным показателям эффективности

Наименование товаров	Уро-вень рентабельности, %	Вклад на покрытие, руб.	Величина операционного рычага	Доля в объеме продаж, %	Масса прибыли	Комплексный показатель эффективности	Ранг
Товар 1	0, 690	0, 050	0, 076	0, 371	0, 370	0, 582	2
Товар 2	1, 000	0, 100	0, 086	0, 072	0, 072	0, 540	3
Товар 3	0, 180	0, 198	0, 379	0, 130	0, 130	0, 436	4
Товар 4	0, 110	1, 000	1, 000	1, 000	1, 000	0, 886	1

Выявлены состояние (табл. 3), обеспеченность региона и разработан прогноз потребности в сельскохозяйственной технике и объем капитальных вложений, необходимых для обновления машинотракторного парка (табл. 4).Так, на начало 2008 года обеспеченность сельского хозяйства области тракторами составила 62, 0% потребности, зерноуборочными комбайнами 37%, грузовыми автомобилями - 63, 0%, кормоуборочной техникой 75%, почвообрабатывающими и посевными машинами 45 - 56%.

Таблица 3 - Состояние основной сельскохозяйственной техники Тамбовской области, единиц

№	Наименование	На 1.01. 2006 г.	На 1.01. 2008 г.
		Наличие	Исправно	%	Наличие	Исправно	%
1.	Тракторы	9864	7332	74	10151	8020	79
2.	Зерноуборочные комбайны	2918	2238	77	2870	2500	87
2.	Автомобили грузовые	6387	4886	76	6142	4760	77
3.	Плуги	2887	2368	82	2977	2556	86
4.	Сеялки	4278	3139	73	4453	3386	76
5.	Культиваторы	4682	3487	74	4902	3699	75

Из табл. 3 видно, что парк комбайнов Тамбовской области насчитывает 2587 единиц и представлен комбайнами производства Ростсельмаш (67 %), Красноярского комбайнового завода (10 %), а также комбайнами прочих производителей.

Таблица 4 - Потребность сельскохозяйственных предприятий Тамбовской области в технике

Наименование	Кол., шт.	Цена, тыс. руб.	Капитальные вложения млн. руб.
1.Тракторы	16686	1150	9594
2.Прицепы всех марок	15326	150	1150
3.Машины для внесения минеральных и органических удобрений	6427	330	519
4.Машины для хим. защиты	1978	156	154
5.Комбинированные агрегаты	1335	290	194
6.Плуги	7416	70	260
7.Лущильники	1508	300	226
8.Бороны дисковые	1965	250	246
9.Бороны зубовые	71564	1, 8	64
10.Бороны посевные	990	0, 8	0, 5
11.Глубокорыхлители	1088	120	65
12.Культиваторы-плоскорезы	12100	120	726
13.Культиваторы противоэрозионные	927	78	36
14.Культиваторы для сплошной обработки	6798	60	204
15.Культиваторы-растениепитатели	740	60	22
16.Культиваторы-окучники	1750	150	44
17.Сеялки зерновые	7880	113	445
18.Сеялки свекловичные	1333	300	200
19.Катки	3325	90	150
20.Сцепки	4944	65	161
21.Косилки	7480	50	187
22.Косилки-измельчители	6194	210	650
23.Грабли	2225	30	33, 5
24.Пресс-подборщики	2571	200	257
25.Жатки	6428	150	482
26.Зерноуборочные комбайны	7700	1650	6353
27.Машины для уборки соломы	600	87	27
28.Кормоуборочные комбайны	14490	1200	8694
29.Ботвоуборочные машины	1353	300	203
30.Корнеуборочные машины	1097	1200	658
31.Снегопахи	334	300	50
ИТОГО	32055

Прогноз рассчитан по посевным площадям сельскохозяйственных предприятий и фермерских хозяйств в Тамбовской области на 2008 год:

всего - 1236 тыс. га, в том числе:

-зерновые и зернобобовые культуры всего - 750, 4;

-подсолнечник - 249, 7;

-сахарная свекла - 67, 3;

-прочие культуры -168, 6.

Для восстановления машинотракторного парка Тамбовской области требуется 32 млрд. рублей. Для сравнения на закупку сельхозтехники расходуется в России за год около 70 млрд. рублей, что еще раз говорит о мизерности инвестиций в сельское хозяйство по отношению к потребности в них. При этом в области для целей обновления машинотракторного парка сельскохозяйственными предприятиями всех форм собственности за последние три года в среднем направляется около 3 млрд. рублей. А это значит, что для полного обновления машинотракторного парка области необходимо увеличить инвестиции по данному направлению в десять раз, что, практически в ближайшие годы сделать невозможно. В этом случае необходимо шире использовать лизинговые отношения в обеспечении сельскохозяйственной техникой, создавать машино-технологические станции по всей территории региона, формировать прокатные центры, регулировать очередность уборки урожая по районам области.

Исследование состояния и развития регионального рынка сельскохозяйственной продукции нами проведен на примере Тамбовской области.

В табл. 5 представлена динамика регионального рынка мяса и мясопродуктов.

Таблица 5 - Региональный рынок мяса и мясопродуктов (в пересчете на мясо), т. тонн

Годы	Ресурсы	Поставки
	Всего	В т. ч. ввоз, включая импорт	На внутренний рынок	На внешний рынок	Чистые поставки на (+внешний. -внутрен-ний рынок)
2000	76, 9	12, 0	61, 3	12, 4	0, 4
2001	73, 7	14, 3	59, 1	11, 7	-2, 6
2002	74, 3	14, 3	59, 6	12, 0	-2, 3
2003	76, 8	14, 8	62, 0	12, 0	-2, 8
2004	82, 1	18, 5	61, 3	17, 9	-0, 6
2005	81, 8	22, 2	61, 0	18, 1	-4, 1
2006	81, 3	21, 1	61, 8	16, 9	-4, 2

Данные табл. 5 показывают, что кроме 2000 года этот рынок работает с дефицитом, то есть ввоз мяса в регион превышал вывоз. Чистые поставки (объем вывоза за минусом объема ввоза) в 2001-2006 годы отрицательны. В настоящее время в области в соответствие с национальной программой «Развитие АПК» начато строительство 9 свинокомплексов и ферм, которые на полную мощность выходят в 2012 году с объемом производства свинина 57 тыс. тонн в год. В перспективе развитие свиноводческого комплекса позволит увеличить производство свинины в области на 145 тыс. тонн.

В табл. 6 представлены данные с регионального рынка молока и молокопродуктов.

Таблица 6 - Региональный рынок молока и молокопродуктов (в пересчете на молоко), т. тонн

Годы	Ресурсы	Поставки
	Всего	В т.ч. ввоз, включая импорт	На внутренний рынок	На внешний рынок	Чистые поставки на (+ внешний, - внутренний рынок)
2000	335, 4	16, 3	306, 7	23, 5	7, 2
2001	334, 2	23, 8	299, 5	30, 0	5, 2
2002	366, 0	47, 8	305, 2	55, 7	7, 9
2003	365, 4	52, 4	312, 1	47, 5	-4, 9
2004	386, 7	79, 8	304, 3	77, 4	-2, 4
2005	357, 9	72, 1	274, 5	79, 1	7, 0
2006	380, 9	95, 7	271, 8	104, 3	8, 6

Из приведенных данных можно наблюдать общую тенденцию роста данного рынка, хотя и не всегда объемы вывоза молока и молокопродуктов превышают ввоз в регион этих продовольственных товаров.

Развитие этого регионального рынка возможно путем строительства молочных ферм и создания условий крестьянским подворьям в заготовке кормов для содержания коров.

При этом для роста стада крупнорогатого скота необходимо принимать меры на уровне национального проекта по воссозданию и развитию племенного животноводства, строительства ферм с современным оборудованием, обеспечение своевременного сбора молока.

Скачок цен в конце 2007 года оказался особенно высоким на масло растительное. И, несмотря на договоренности Правительства с бизнесменами, цены так и остались высокими, практически увеличились в два раза.

Область постоянно поставляет на внешний рынок масло растительное. При этом в 2006 году чистые поставки на внешний рынок увеличились более чем в 3 раза по сравнению со среднегодовыми поставками в анализируемом периоде. Рост потребления (спроса) в конце 2007 начале 2008 года масла растительного объясняется ростом цен на сливочное масло, увеличением тарифов на услуги ЖКХ, а также бедностью населения.

Значительные объемы зерна область поставляет на внешний рынок, в другие регионы страны. Так в 2006 году на внешний рынок областью поставлено 394, 9 тыс. тонн зерна. В 2008 году в области собрано свыше трех млн. тонн зерновых, что значительно выше потребностей региона.

В общем можно отметить рост объемов производства сельскохозяйственной продукции за последние годы. При этом резко возрастают объемы производства сельскохозяйственной продукции на душу населения в основном по двум причинам:

-устойчивый рост объемов сельскохозяйственной продукции;

-снижение численности населения за счет значительного превышения смертности над рождаемостью (более двух раз) и миграции населения из региона.

У области имеются огромные резервы по увеличению объемов производства продовольственных товаров. На начало 2008 года 300 тыс. га земель находятся в фонде перераспределения и 350 тыс. га невостребованных земельных паев.

Выявлены тенденции последних лет на рынке сельскохозяйственной продукции в Тамбовской области:

1.Растут посевные площади под зерновыми культурами и сахарной свеклой. Из данных табл. 7 видно, что как под зерновыми культурами, так и под сахарной свеклой за последние годы посевные площади сократились по сравнению с 1990 годом. Однако, начиная с 2001 года, посевные площади под этими культурами имеют тенденцию роста. Так, в 2007 году посевная площадь под зерновыми культурами увеличилась почти на 120 тысяч гектаров, а посевная площадь под сахарной свеклой соответственно - на 14 тысяч гектаров по сравнению с 2000 годом.

Таблица 7 - Динамика посевных площадей

	1990	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007
Зерновые культуры	1165, 1	701, 9	778, 4	851, 9	755, 7	801, 3	813, 7	818, 4	822, 1
Сахарная свекла (фабричная)	118, 1	57, 4	55, 6	61, 9	67, 5	63, 1	64, 3	66, 7	71, 0

При этом в области увеличивается валовой сбор зерна (табл. 8), а некоторое снижение сбора зерна в 2003-2004 годы объясняется в основном погодными условиями, дефицитом в обеспечении сельскохозяйственной техникой и ростом цен на ГСМ.

Таблица 8 - Валовой сбор зерна в Тамбовской области предприятиями всех форм собственности

	1990	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2008
Зерно	2449	1025	1521	1704	1567	1314	1704	2100	1701	3050

С учетом численности населения в регионе и достаточности в среднем 1000 кг. зерна на душу населения, можно сделать вывод, что область имеет около двух миллионов тонн товарного зерна.

2.Особую озабоченность вызывает положение в животноводстве, которое является убыточным. В последние годы в результате принимаемых мер убыточность животноводческой продукции снижается.

Анализ динамики поголовья скота в Тамбовской области показывает, что оно продолжает снижаться (численность коров снизилась почти в три раза, свиней - в 4, 4 раза, а поголовье овец и коз снизилось более чем в восемь раз (табл. 9).

Таблица 9 - Динамика поголовья скота в Тамбовской области, тыс. голов

	1990	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007
Коровы	301, 8	133, 2	127, 0	120, 5	109, 8	95, 9	101, 2	101, 8	102, 7
Свиньи	887, 7	203, 4	215, 0	254, 6	225, 7	188, 4	188, 2	194, 6	201, 7
Овцы и козы	494, 3	63, 3	60, 9	61, 2	60, 3	57, 1	55, 3	54, 1	53, 2

В связи с резким сокращением поголовья скота значительно сократилось производство продукции животноводства (табл. 10). В этой связи работа ряда мясокомбинатов, в том числе и в городе Тамбове приостановлена.

Таблица 10 - Производство продукции животноводства в регионе

	1990	2000	2001	2002	2003	2004	2005	2006	2007
Мясо, тыс.тонн	239, 3	96, 4	87, 6	90, 3	94, 4	92, 3	95, 2	81, 8	87, 0
Молоко, тыс.тонн	802, 0	313, 7	305, 4	313, 7	308, 0	301, 2	304, 6	380, 9	390, 2
Яйца, млн. шт.	523, 5	319, 1	351, 5	356, 5	360, 8	348, 7	352, 1	354, 3	360, 7
Шерсть, т.	1330	99	95	97	91	83	80	78	75

3.В диссертации проведен анализ поставок мясомолочной продукции на рынок Тамбовской области (табл. 11)

Таблица 11 - Структура производства мясомолочной продукции на рынок региона по производителям

	Доля категорий поставщиков в общем объеме поставок, %
Мясо (скот и птица на убой в живом весе):	100, 0
- сельхозпредприятия	17, 7
- хозяйства населения	81, 4
- крестьянские хозяйства	0, 9
Молоко	100, 0
- сельхозпредприятия	31, 6
- хозяйства населения	66, 9
- крестьянские хозяйсива	1, 5
Яйца всех видов (млн. шт.)	100, 0
- сельхозпредприятия	63, 9
- хозяйства населения	35, 3
- крестьянские хозяйства	0, 8

Из данных табл. 11 видно, что основную долю продукции животноводства производят и поставляют на рынок хозяйства населения. В этой связи и государственная поддержка должна быть целенаправленной. Вложенные средства в крестьянские (фермерские) хозяйства должной отдачи не дают, а это значит, что данный проект неэффективен.

Решение проблемы обеспечения населения продукцией животноводства требует переориентации направления инвестиций в личные подворья и в сельскохозяйственные предприятия. Для повышения производительности и механизации труда необходимо создать и организовать серийное производство малых форм механизации процесса приготовления кормов (мини агрегаты для производства комбикорма и травяной муки) и переработки сельскохозяйственной продукции (мини мельницы, мини агрегаты для производства масла, колбасы и сыра, мини-пекарни, машины для упаковки продукции и т.д.). Развитие же крестьянских (фермерских) хозяйств должно проводиться, исходя из их возможностей.

Маркетинговая стратегия повышения конкурентоспособности АПК региона должна учитывать отраслевые особенности, организационно-экономический механизм и инвестиционную стратегию как элемент общей стратегии развития.

Выявлены отраслевые особенности сельскохозяйственного производства на основе изучения специальной литературы, основными из которых являются.

1.Сельское хозяйство в АПК занимает центральное место, являясь емким внутренним рынком для ряда промышленных производств, а также услуг производственной инфраструктуры, тем самым, обеспечивая занятость, как в этих отраслях, так и на предприятиях легкой и перерабатывающей промышленности.

2.Сельское хозяйство является значительной сферой материального производства, в нем занято около 19% общего числа занятых в народном хозяйстве. Около 25% населения России проживает в сельской местности, 37, 5% всей территории России -- это земли сельскохозяйственных производителей.

3.В сельском хозяйстве главным является совершенно специфическое средство производства - земля. Результаты производства зависят от качества земли, ее плодородия, местоположения, климатических условий.

4.В качестве специфических средств производства в сельском хозяйстве выступают живые организмы - животные и растения. Вследствие этого в развитии сельского хозяйства очень тесно переплетается действие биологических и экономических законов воспроизводства.

5. Сельскохозяйственное производство пространственно рассредоточено и ведется на больших площадях. Следует принимать во внимание различие почвенно - климатических условий при механизации, химизации, мелиорации, подборе сортов культур, пород животных, а также при определении договорных цен на продукцию, налогов, оплаты труда. Работа на больших площадях требует большого расхода топлива, в том числе на самопередвижение агрегатов по полю.

6.В сельском хозяйстве продукцию часто получают один или два раза в год, либо в какие-то промежутки. Отсюда возникают проблемы увязки оплаты труда и материального стимулирования с качеством труда, с конечными результатами производства.

7. Готовый продукт сельского хозяйства (свыше 20% валовой продукции) входит в последующий цикл производства уже как средство производства (семена, корма, приплод животных).

8. В сельском хозяйстве на его результаты велико влияние погодно-климатических условий, что влияет на рыночную конъюнктуру.

9. Свои особенности имеет материально-техническая база сельскохозяйственного производства. В связи с сезонностью работ в сельском хозяйстве и многообразием используемой техники на разных операциях последняя имеет низкую эффективность использования, а последние годы недостаточно обновлялась, поэтому применение таких новых форм организации материально-технического снабжения, как создание пунктов проката техники, сети комиссионных магазинов, расширение лизинговых услуг является крайне необходимым.

10. К особенностям состояния и развития сельскохозяйственного производства относится демографическая ситуация на селе.

На протяжении последних 25 лет демографическая ситуация в Российской Федерации характеризуется заметным сокращением численности сельского населения -- на 9, 1 млн. чел. (на 10, 7%). Помимо численности населения очень важны складывающиеся структурные характеристики по полу и возрасту. Сельское население по переписи 2002 года постарело на 3, 6 года после переписи 1989 года.

11. Потребность в высоком качестве сельскохозяйственной продукции -- неотъемлемая часть повышения качества жизни населения. Увеличение содержания полезного вещества в сельскохозяйственной продукции (жира, белка, сахара, крахмала и т. д.) позволяет не только соответственно увеличить производство потребительских товаров в перерабатывающей промышленности, но и снизить на этой основе издержки производства и одновременно сократить посевные площади и поголовье скота при производстве того же количества этих продуктов.

Перечисленные и другие особенности должны находить отражение в аграрной политике государства. Дальнейший подъем сельскохозяйственного производства все больше зависит от успешного развития отраслей, обеспечивающих укрепление материально-технической базы сельского хозяйства - машиностроения.

Разработан организационно-экономический механизм развития рынка сельскохозяйственной продукции региона, который включает в себя все основные функции управления: планирование, организацию, производство, мотивацию, контроль и регулирование. В качестве регуляторов предложено использовать специализацию, диверсификацию и дифференциацию товаров (рис. 3).

Регионам с аграрной направленностью необходимо переходить на глубокую переработку сырья с целью получения экологически чистой конечной продукции, имея современное оборудование и малые формы техники.

С целью более эффективного хозяйствования необходимо шире использовать такие формы организации производства как:

-углубление специализации. Эффективность достигается как за счет более низких текущих затрат, так и капитальных.

-дифференциация товаров с целью более полного удовлетворения покупателей;

-диверсификация производства, когда снижается риск снижения доходов от узкоспециализированного производства.

Рисунок 3 - Организационно - экономический механизм развития рынка сельскохозяйственной продукции

Разработана инвестиционная стратегия повышения конкурентоспособности региона. Потеря научно-производственного потенциала страны сопровождается катастрофическим старением основного капитала - износ основных фондов в различных отраслях колеблется от 60 до 80 процентов, а на отдельных предприятиях около 90 процентов. В этой связи в недалеком будущем ожидается рост платежеспособного спроса на продукцию машиностроения.

По оценке специалистов средний возраст оборудования в 2007 году перешагнул за 20 лет против 17, 9 в 1999 году (с учетом обновления), то есть тенденция старения нарастает.

Обновление основных фондов отраслей народного хозяйства уже в ближайшие годы значительно увеличит инвестиционный спрос и к этому необходимо готовить ресурсы по всей технологической цепочке: инвестиционные ресурсы, станкостроение, машиностроение, при этом должна выпускаться конкурентоспособная продукция, в противном случае отечественные производители будут вытеснены с внутреннего рынка. А для этого необходимо сформировать инфраструктурное обеспечение: информационное, методическое, научное, кадровое, инвестиционное. Прежде всего, необходимо сформировать и развивать инвестиционную инфраструктуру, а затем обновить станочный парк фондообразующих отраслей (машиностроение и в первую очередь станкостроение, строительство и др.). Предложены алгоритм и компьютерная программа прогнозирования технико-экономических показателей, основанные на цепи взаимосвязанных детерминированных зависимостей. При этом выходной результат одной модели является исходной величиной последующей модели. Оригинальность данной компьютерной программы заключается в том, что по исходным данным она позволяет определить чистую прибыль проекта, либо по заданной чистой прибыли определить входные параметры, то есть компьютерная программа позволяет проводить поисковый и нормативный прогноз плановых технико-экономических показателей деятельности предприятия или реализуемого проекта, что позволяет снижать инвестиционные риски.

Формирование и реализация маркетинговой стратегии.

Прогнозирование развития рынка сельскохозяйственной продукции

проводилось с помощью компьютерной программы «Table Kurwe», были получены регрессионные зависимости, с помощью которых определены прогнозные оценки основных показателей регионального рынка сельскохозяйственной продукции.

1.Объемы посевных площадей под зерновыми культурами и под сахарной свеклой на 2008-2012 годы и валовой сбор зерна (табл. 12).

Таблица 12 - Прогнозная оценка посевных площадей и валового сбора зерна (тыс. га)

	2008	2009	2010	2011	2012
Посевные площади под зерновыми культурами	832	848	852	853	875
Посевные площади под сахарной свеклой (фабричной)	73	76	78	79	82, 5
Валовой сбор зерна, тыс. тн.	2150	2280	2300	2328	2365

Проведенное исследование позволяет сделать оптимистический прогноз, что с решением проблем по обеспечению сельскохозяйственных предприятий техникой, запасными частями и ГСМ национальная программа «Развитие АПК» будет в области успешно выполняться.

2.Выявлены тенденции динамики поголовья скота за последние пятнадцать лет и на этой основе с помощью компьютерной программы построен прогноз поголовья скота на 2008-2012 годы (табл. 13).

Таблица 13 - Прогноз поголовья скота в Тамбовской области

	2008	2009	2010	2011	2012
Коровы	110, 5	113	115	118, 5	123, 8
Свиньи	213	216, 4	218, 0	220	225
Овцы и козы	55, 3	56, 5	58, 8	60, 5	62, 5

Из данных табл. 13 видно, что в ближайшей перспективе произойдет некоторое увеличение поголовья скота, но рост не станет определяющим. Для значительного увеличения поголовья скота необходимо принимать меры на уровне государства: уже в ближайшие годы - должны строиться животноводческие комплексы, развиваться племенное животноводство и стимулирование развития животноводства на подворьях за счет ликвидации «ножниц цен» на промышленные товары и сельскохозяйственную продукцию, а также за счет ликвидации перекупщиков и развития потребительской кооперации.

В связи с резким сокращением поголовья скота резко сократилось производство продукции животноводства.

Получены регрессионные зависимости с помощью компьютерной программы «Table Kurwe» производства мяса, молока и шерсти в регионе на основе выявленных тенденций за 1990 - 2007 годы, по которым получены прогнозные оценки производства мяса, молока и шерсти в Тамбовской области на 2008 - 2012 годы (табл. 14).

Таблица 14 - Прогнозная оценка объемов производства продукции животноводства в регионе

	2008	2009	2010	2011	2012
Мясо, тыс.тонн	89	90, 5	92, 5	93, 1	97, 1
Молоко, тыс.тонн	390	395	400	402	412, 2
Яйца, млн.штук	364	368	372	377	379
Шерсть, тонн	78	84	86	87, 5	93

Прогнозные оценки объемов производства продукции животноводства показывают, что если не принять кардинальных мер по развитию мясомолочного комплекса в регионе, то в ближайшие годы существенного улучшения в этом секторе экономики не предвидится.

Алгоритм формирование и реализация маркетинговой стратегии. С целью выхода региона на уровень макроэкономической системной конкурентоспособности необходимо сформировать, постоянно корректировать и реализовывать маркетинговую стратегию, алгоритм которой показан на рис. 4. Из рисунка видно, что маркетинговая стратегия формируется в рамках стратегии развития региона с учетом внешней среды. При этом развитие должно вестись по всем компонентам маркетинга с учетом бенчмаркета.

Алгоритм формирования и реализации маркетинговой стратегии в регионе включает в себя блоки: анализ рыночной ситуации, анализ возможностей региона, формирование стратегии, ее реализация и контроль. Если цель не может быть достигнута имеющимися ресурсами, тогда необходимо проводить диверсификацию видов деятельности и/или дифференциацию товаров.

Маркетинговая стратегия направлена на совершенствование всех компонентов: товар, цена и ценовая политика, география рынка и стимулирование сбыта.



Рисунок 4 - Алгоритм формирования и реализации маркетинговой стратегии в регионе

Предложено маркетинговое управление регионом в рамках обшей стратегии развития региона.

Исследованием и развитием рынка сельскохозяйственной продукции должны заниматься соответствующие службы, в частности маркетинговый центр при областной администрации.

Для реализации маркетинговой стратегии повышения конкурентоспособности региона в структуре региональных властей должны быть соответствующие подразделения, во главе которых должен находится заместитель главы администрации. При этом используют общепринятые функции управления: прогнозирование и планирование, организацию, контроль и регулирование, мотивацию.

В условиях маркетингового управления необходимо организовать и постоянно расширять каналы товародвижения, заниматься организацией производства и сбыта продукции, подготовкой и переподготовкой персонала. Необходима система мониторинга по всей логистической цепи: закупки, производство, сбыт, сервис.

Региональные власти должны обеспечить контроль на всех стадиях логистической цепи и в случае отклонения принимать корректирующие решения.

В этом случае при областной администрации (например, в областном органе госстатистики) формируется маркетинговый региональный центр, в структуру которого войдут маркетинговые подразделения НИИ, которые имеют отраслевую специализацию, а вокруг НИИ будут на добровольной основе формироваться кластеры (группа предприятий отраслевой специализации).

Маркетинговые отделы предприятий будут при этом сотрудничать с отраслевыми НИИ. Естественно, что в сфере маркетингового управления должны присутствовать и районы области, во-первых, потому, что на их территории расположены предприятия и организации, а, во-вторых, они также должны владеть конъюнктурой рынков (рис. 5).



Рисунок 5 - Пирамида региональной маркетинговой системы управления

Организация кластеров. В настоящее время дискутируется вопрос создания и функционирования кластеров. Кластер (сгустки) - английское название (cluster), использующееся во многих странах для обозначения двух вещей. Оно может означать сектор экономики на национальном или на региональном уровнях. Но в строгом понимании, термином кластер обозначают совокупность высоко конкурентных предприятий, относящихся к сектору экономики и имеющих реальную привязанность к конкретному географическому месту, которые, несмотря на малый территориальный размер, занимают лидирующую позицию.

Выделяются четыре характеристики кластера: близость расположения, взаимосвязи в деятельности предприятий, входящих в кластер, технологическое взаимодействие, критическая масса (возможность эффективного управления).

Кластеры могут организовываться:

1.На основе научно-технического обеспечения (вокруг НИИ или КБ).

2.На основе технологии производства или переработки продукции.

3.На основе логистического подхода. В этой ситуации создание сетей поставщиков, производителей и потребителей может стать решающим фактором для создания кластера.

4.На основе взаимодействия крупного и малого бизнеса в рамках технологического процесса, когда вокруг крупного предприятия создается кластер малых, которые взаимодействуют на партнерских отношениях.

5.На основе развития территорий (на примере наукограда-Мичуринск).

Предложена сетевая модель сельскохозяйственного сектора экономики на основе логистического подхода. Место отраслей в современной экономике постепенно должны будут занимать кластеры, иначе нельзя будет обеспечить конкурентоспособность страны и ее регионов в глобальном рынке в долгосрочной перспективе, а интегрированные регионы по всей видимости будут все более и более тесниться «сетевыми». В этой связи нами рекомендуется функционально-матричная структура управления, построенная матричным методом:

-по основным функциям управления: планирование, организация, контроль и мотивация;

-по логистическим операциям. В этом случае формирование себестоимости продукции происходит по новому. Затраты на производство и сбыт продукции определяются по функциям логистической цепи по основным видам деятельности и по товарам (табл. 15).

Таблица 15 - Формирование себестоимости продукции в логистических системах

Затраты Товары	Закупка сырья и материалов	Транс-портировка	Хранение	Производство	Сбыт	Сер-вис	Всего
Товар 1	+	+	+	+	+	+	+
Товар 2	+	+	+	+	+	+	+
Товар 3	+	+	+	+	+	+	+
Итого	+	+	+	+	+	+	+

Данный подход к формированию затрат позволяет проводить структурный анализ себестоимости и разрабатывать мероприятия по их снижению, обеспечивая при этом конкурентоспособность товара и заинтересованность в снижении затрат всех участников логистической цепи.

Выделены приоритетные направления развития региона с целью завоевания и удержания конкурентных преимуществ на рынке продовольственных товаров. К приоритетным направлениям развития аграрного региона можно отнести следующие.

1.Государственная поддержка развития сельского хозяйства регионов, включая дотации на основные продовольственные товары (мука, хлебобулочные изделия, крупы, растительное масло, молочные продукты, овощи).

2.Эффективная реализация национальных проектов.

Развитие приоритетных направлений с использованием мировых тенденций: производство органических продуктов питания, неиспользуемые пахотные площади засеваются травами.

3.Строительство агрогородков по обслуживанию комплекса животноводческих ферм, с обустройством таких агрогородков всей необходимой инфраструктурой

4.Решение кадровой политики на селе нами видится в строительстве агрогородков и организации сельских поселений с привлечением к этому процессу осужденных. При этом годовой экономический эффект только от этого предложения составит свыше 20 млн. рублей.

Исходя из анализа регионального рынка сельскохозяйственной продукции и стратегии социально-экономического развития Тамбовской области до 2015 года Стратегия социально-экономического развития Тамбовской области до 2015 года. www/inwest-tambovregion.ru, принятой решением коллегии администрации Тамбовской области от 23 августа 2006 года №14/2, нами разработаны три возможных сценария развития регионального рынка продовольственных товаров.

Первый сценарий (пессимистический). Состояние сельскохозяйственного производства растет сложившимися темпами (согласно Программе развития АПК - 4% в год). В этом случае цены на продукцию сельского хозяйства, в связи с отставанием спроса от потребностей и ростом цен на импортные товары, начиная с мая 2008 года начинают расти (договоренность Правительства РФ с предпринимателями о замораживании цен на продукты первой необходимости закончилась 30 апреля 2008 года) на 50 -80 процентов до конца года. Рост цен или ограниченность продовольственных товаров на рынке может привести к ажиотажному спросу и введением карточной системы в стране.

Второй сценарий (реальный). Правительство принимает меры по сдерживанию роста цен на продовольственных рынках страны путем импорта продуктов питания по умеренным ценам из стран СНГ (Белоруссии, Молдавии, Украины и др.). В этом случае спрос можно уравновесить с предложением и рост цен составит 8 - 10 процентов до конца года (на уровне планируемой инфляции).

Третий сценарий (оптимистический). Резкое увеличение производства продовольственных товаров за счет строительства и ввода в действие свинокомплексов на 100 тыс. голов каждый в Гавриловском, Никифоровском, Мучкапском районах, птицефабрики в Инжавинском районе и 14 молочнотоварных ферм по районам области. При этом должна соответствующим образом развиваться инфраструктура (например, для обеспечения кормами каждого свинокомплекса необходимо засевать около 25 - 30 тысяч гектар пахотной земли, а также иметь комбикормовый завод). В этом случае спрос может превысить предложение, что может привести к снижению цен на внутреннем продовольственном рынке и позволит увеличить экспортные поставки. При этом удастся повысить качество питания населения области и Россия сможет сформировать второе направление конкурентного преимущества на европейском пространстве, наряду с природными ресурсами, поставки экологически чистых из натурального сырья продовольственных товаров.. По всей видимости, в первые годы работы нового правительства будет действовать первый сценарий с постепенным переходом ко второму, а затем и к третьему сценарию.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Повышение системной конкурентоспособности региона зависит от его экономического потенциала и специализации. У большинства депрессивных регионов (Тамбовская, Курская, Пензенская области и др.) основным направлением деятельности является сельское хозяйство. В зависимости от успехов в сельском хозяйстве формируются цены на продовольственных рынках и складывается качество жизни населения.

В диссертации разработаны теоретические положения и практические рекомендации повышения конкурентоспособности отечественных продовольственных товаров на основе маркетингового подхода.

1.Уточнены экономические категории «конкуренция» и «конкурентоспособность», «системная конкурентоспособность». При этом системная конкурентоспособность включает в себя следующие элементы: конкурентоспособность региона, организации, товаров.

2.В работе предложена модель концепции маркетинга, базирующаяся на развитии производственной инфраструктуры, создании конкурентной среды в регионе и развитии всех элементов маркетинга.

3.В работе предложена методология повышения конкурентоспособности региона на основе сформулированных подходов, принципов и методов развития рынка продовольственных товаров.

4.Использован маркетинговый подход к формированию ассортимента продукции, производимой субъектом сельскохозяйственного рынка.

5.Разработана стратегия маркетинга, включающая в себя организационно-экономический механизм повышения конкурентоспособности продовольственных товаров и инвестиционную стратегию, обеспечивающую возможность роста конкурентных преимуществ региона.

6. В работе предложена маркетинговая система управления регионом на основе кластерного подхода. Администрация региона становится во главе пирамиды управления и выполняет роль исследовательского, методического и координационного центра по обеспечению информацией, инновациями и инвестициями.

7.В диссертации проведен мониторинг, выявлены тенденции развития и выполнен прогноз регионального рынка сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров.

8.Анализ состояния парка сельскохозяйственных машин показал значительный его износ. В этой связи определен прогноз потребности области в сельскохозяйственной технике на ближайшие годы и объем капитальных вложений. С целью обеспечения сельскохозяйственных предприятий техникой необходимо шире развивать лизинговые отношения.

9.В работе предложен товарный знак для экологически чистых продовольственных товаров, производимых в Тамбовской области.

10.В исследовании использованы компьютерная программа (разработаны алгоритм и программа поискового и нормативного прогнозирования плановых технико-экономических показателей субъектов хозяйствования).

11.Предложены три сценария развития рынка продовольственных товаров в стране: пессимистический, реальный и оптимистический с учетом положений, изложенных в Государственной программе «Развитие АПК».

Реализация положений концепции маркетинга и предложенной маркетинговой стратегии способствует развитию рынка отечественных продовольственных товаров, повышению их конкурентоспособности и росту качества жизни населения.

ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1.Монографии

1.Жариков, Р.В. Развитие регионального рынка: теория, методы, резервы: монография /Р.В.Жариков - Тамбов: Изд-во Тамб. обл. ин-та повышения квалиф. работн. образования, 2006. - 8, 4 п. л.

2.Жариков, Р.В. Методология моделирования управленческих решений в логистических системах: монография /Р.В.Жариков - Тамбов: Изд-во Тамб. обл. ин-та повышения квалиф. работн. образования, 2006. - 9, 4 п. л.

3.Жариков, Р.В. Теория и методология эффективного развития промышленных предприятий в конкурентных условиях: монография /Р.В.Жариков, С.Е.Белова, Е.Г.Дмитриева, В.В.Жариков - М.: «Изд-во Машиностроение-1», 2002. - 6 п. л./1 п. л.

2.Статьи согласно перечню периодических научных изданий, рекомендуемых ВАК России

1.Жариков, Р.В. Формирование конкурентно-партнерских отношений на российском рынке /Р.В.Жариков // Организатор производства. Изд-во «Экономика и финансы» - 2006. - №4(31). - С. 88-91. - 0, 6 п. л.

2.Жариков, Р.В. Состояние и прогнозирование развития сельскохозяйственного производства в регионе /В.Д.Жариков, Р.В.Жариков // Вестник Тамбовского государственного технического университета. Изд-во Тамбов. гос. техн. ун-та - 2006. Том 12 - №4Б. - С. 1162-1170. - 0, 8 п. л./0, 5 п. л.

3.Жариков, Р.В. Управление промышленными предприятиями на основе логистического подхода. /Р.В.Жариков // Вестник Тамбовского государственного университета, Изд-во Тамб. гос. ун-та - 2005. Выпуск 3 (39). -С. 19-23. - 0, 8 п. л.

4.Жариков, Р.В. Эффективность функционирования машиностроительных предприятий в новых экономических условиях /Р.В.Жариков, В.В.Жариков // Российский научный журнал «Экономика и управление» - 2006 -№ 2(23), - С. 90-96. - 0, 8 п. л./ 0, 4 п. л.

5.Жариков, Р.В. Совершенствование организационных структур на основе кластерного подхода. /В.Д.Жариков, Р.В.Жариков// Вестник Тамбовского государственного технического университета Изд-во Тамбов. гос. техн. ун-та - 2005. Том 12 - №1Б. - С. 213-219. - 0, 6 п. л./0, 3 п. л.

6.Жариков, Р.В. Основные фонды предприятий и организаций региона: структура, состояние, инвестиционные ресурсы по обновлению и наращиванию.

/ Р.В.Жариков // Организатор производства. Изд-во «Экономика и финансы» - 2005. - №4 (26). - С. 37-41. - 0, 6 п. л.

7.Жариков, Р.В. Волновой характер развития и функционирования промышленных предприятий / Р.В.Жариков, В.В.Жариков // Организатор производства. Изд-во «Экономика и финансы» - 2005. - №4 (26). - С. 23-26. - 0, 6 п. л./0, 3 п. л.

8.Жариков, Р.В. Организация и развитие малых предприятий в производственной сфере / Р.В.Жариков // Организатор производства. Изд-во «Экономика и финансы» - 2005. - №4(31). - С. 65 -68. - 0, 6 п. л.

9.Жариков, Р.В. Конкурентоспособность промышленного предприятия и пути ее повышения. /Жариков Р.В., Жариков В.В.// Вестник Тамбовского государственного технического университета. Изд-во Тамбов. гос. техн. ун-та - 2005. Том 11 - №4. - С. 1013-1020. - 0, 6 п. л./0, 3 п. л.

10.Жариков, Р.В. Законы, принципы и правила в принятии управленческих решений на промышленных предприятиях. /Р.В.Жариков // Организатор производства. Изд-во «Экономика и финансы» - 2005. - №3 (22). - С. 9-12. - 0, 7 п. л.

11.Жариков, Р.В. Функционально-матричная структура управления логистическими системами / Р.В.Жариков // Организатор производства. Изд-во «Экономика и финансы» - 2004. - №42 (21). - С. 29-32. - 0, 5 п. л.

12.Жариков, Р.В. Приоритетные направления развития сельского хозяйства в регионе. /В.Д.Жариков, Р.В.Жариков// Вестник Тамбовского государственного технического университета. Изд-во Тамбов. гос. техн. ун-та. - 2007. Том 13. № 3. - С. 814-820. - 0, 8 п. л./ 0, 5 п. л.

13.Жариков, Р.В. Развитие сервиса сельскохозяйственной техники в регионе /И.А.Минаков, Р.В.Жариков// Тракторы и сельскохозяйственные машины. Изд-во «Машиностроение» - 2007. - №2. - С. 10-11. - 0, 5 п. л./0, 3 п. л.

14.Жариков, Р.В. Обновление материально-технической базы региона /Р.В.Жариков // Тракторы и сельскохозяйственные машины. Изд-во «Машиностроение» - 2006.- №9. - С. 6-7. - 0, 5 п. л.

15.Жариков, Р.В. Методика прогнозирования развития мясомолочного комплекса /Р.В.Жариков // Молочное и мясное скотоводство - 2006 - №7. - С. 25-26. - 0, 6 п. л.

16.Жариков, Р.В. Какая сельхозпродукция выгодна региону? /Р.В.Жариков // «Сельский механизатор» - 2006 - №9. - С. 14-15. - 0, 4 п. л.

17.Жариков, Р.В. Стратегия управления региональным рынком сельскохозяйственной продукции. /Р.В.Жариков // Достижения науки и техники в АПК - 2006. - №8. - С. 45-46. - 0, 5 п.л.

18.Жариков, Р.В. Прогнозирование потребности региона в сельскохозяйственной технике. /Р.В.Жариков// Техника в сельском хозяйстве. - 2007. - №2. - С. 28-29. - 0, 3 п. л.

3.Другие публикации

1.Жариков, Р.В. Формирование эффективной конкуренции аграрного региона /Р.В.Жариков// Научный вестник академии управления и сервиса, вып.1. Изд-во Першина Р.В.. -2007. - С. 62-70. 0, 9 п.л.

2.Жариков, Р.В. Оценка эффективности функционирования машиностроительного предприятия /В.В.Жариков, Р.В.Жариков// Ученые записки С.-Пб. Академии управления и экономики.- 2006. вып.1(13). - С. 79-83. - 0, 6 п. л./0, 3 п. л.

3.Жариков, Р.В. Формирование системы маркетингового управления регионом: кластерный подход. /Р.В.Жариков// Вопросы современной науки и практики. №1(3), Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та. - 2006. - С. 198-203.- 0, 4 п. л.

4.Жариков, Р.В. Маркетинговый подход к управлению сбытом продукции. /Р.В.Жариков// Ученые записки. Т. 8, вып. 1, Тамбов, Изд-во Тамб. гос. ун-та. - 2005. -С. 92-96. - 0, 3 п. л.

5.Жариков, Р.В. Формирование регионального рынка сельскохозяйственного сырья и продовольствия. /И.А.Минаков, Р.В.Жариков// Сб. науч. Труд. Формирование и использование ресурсного потенциала АПК. Мичуринск. Изд-во МичГАУ. 2006. - С. 50-54 - 0, 4 п.л./ 0, 2 п. л.

6.Жариков, Р.В. Сущность и содержание конкуренции как экономической рыночной категории. /Р.В.Жариков// Сб. науч. Труд. Формирование и использование ресурсного потенциала АПК. Мичуринск. Изд-во МичГАУ. 2006. - С. 54-60. - 0, 3 п. л.

7.Жариков, Р.В. Концепция развития регионального рынка сельскохозяйственной продукции. /Р.В.Жариков// Сб. науч. Труд. ТГУ -Тамбов: изд-во НЭАЦентр КФК. 2006. - С. 18-22. - 0, 3 п. л.

8.Жариков, Р.В.Приоритеты развития рынка сельскохозяйственной продукции в регионе. /Р.В.Жариков// Сб. науч. Труд. ТГУ -Тамбов: изд-во НЭАЦентр КФК. 2006. - С. 22-25. - 0, 3 п. л.

9.Жариков, Р.В. Логистическая система как объект управления. /Р.В.Жариков// Сб. научных трудов ТГТУ «Математические инструментальные методы экономического анализа: управление качеством», Сб. научных трудов, выпуск 14, Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та. 2004. - С. 257-261. - 0, 4 п. л.

10.Жариков, Р.В. Концепция качества и эффективности управленческих решений. /Р.В.Жариков// Сб. научных трудов ТГТУ. Изд-во Тамбов. гос. техн. ун-та. 2004. - С. 76-83. - 0, 5п. л.

11.Жариков, Р.В. Математические модели в принятии управленческих решений при сбыте продукции. /Р.В.Жариков// Материалы международ. научно - практич. Конф. СГСЭУ. Изд-во Саратов. гос. соц.-экон. ун-та. 2004. - С. 103-106. - 0, 25 п. л.

12.Жариков, Р.В. Технология принятия управленческих решений на промышленном предприятии. /Р.В.Жариков// Сб. научных трудов ТГТУ. Из-во Тамб. гос. техн. ун-та. 2004. - С. 257-266. - 0, 5 п. л.

13.Жарик...