Эффективность внутренней торговли на рынке потребительских товаров: теория, методология, стратегия роста

Эти, а также другие проанализированные в диссертации параметры формирования эффективности внутренней торговли на рынке потребительских товаров позволили сделать вывод о наметившейся тенденции ее роста, подтверждаемой данными таблицы 3.

Таблица 3. Динамика основных показателей экономической эффективности внутренней торговли на рынке потребительских товаров в РФ за 2003-2007 гг. (в фактически действующих ценах)

В частности, ресурсоотдача на предприятиях торговли за 2003-2007 гг. возросла: по валовой добавленной стоимости на 13,42 %; по обороту розничной торговли на 8,95 %. Уровень рентабельности ресурсов в 2007 г. составил 3,53%, а рентабельность оборота - 0,581%. Кроме того, имеет место снижение ресурсоемкости валовой добавленной стоимости на 51,9%, ресурсоемкости оборота - на 36,0%.

Рост эффективности внутренней торговли, как показало исследование, был обеспечен за счет интенсивных факторов развития, доля которых в 2007 г. составила 63,4% против 33,4% в 2003 г., в результате чего 54,3% прироста оборота было получено за счет роста производительности труда, а 45,7% - за счет увеличения численности работников.

Исследование динамики основных показателей эффективности показало четко прослеживающуюся тенденцию роста эффективности использования трудовых ресурсов, основного и оборотного капитала.

Таким образом, современный потребительский рынок характеризуется высокими темпами реализации товаров. Однако покупательная способность населения остается низкой, что обусловливает неустойчивость темпов роста эффективности торговли и требует постоянного мониторинга факторов ее формирования, разработки экономически обоснованных направлений стратегического развития предприятий внутренней торговли.

5. Стратегия роста эффективности деятельности предприятий внутренней торговли на рынке потребительских товаров.

В диссертации обосновано, что необходимость разработки стратегии роста эффективности деятельности предприятий внутренней торговли на рынке потребительских товаров обусловлена наличием ряда объективных предпосылок.

Общий экономический спад, проявившийся в условиях глобального экономического кризиса, существенно отразился на рынке потребительских товаров. Со снижением покупательной способности денежных доходов населения объем розничных продаж сокращается, а издержки предприятий торговли (коммунальные услуги, цены на топливо и др.) возрастают, что приводит к уменьшению объемов прибыли.

Эти общеизвестные обстоятельства вызывают необходимость научного обоснования направлений стратегического развития предприятий внутренней торговли, позволяющих обеспечить сохранение занимаемых на потребительском рынке позиций и эффективность функционирования. Для этого в диссертации обоснована и разработана стратегия роста эффективности деятельности предприятий внутренней торговли на рынке потребительских товаров (рис. 5), ориентированная на эффективное достижение целей развития предприятий внутренней торговли экономическими методами и средствами, соответствующими глобальному критерию эффективности.

Рис. 5. Модель стратегии роста эффективности деятельности предприятий внутренней торговли на рынке потребительских товаров

Автор считает, что в условиях кризисных явлений особую значимость приобретает достоверность оценки положения предприятия в конкурентной среде, что позволит избежать негативного влияния рисков внешней среды. На основе определения местоположения предприятий в процессе планирования их деятельности обеспечивается выбор и согласование управленческих решений, имеющих целью не только определение положения, анализ причин возникновения отклонений, но и разработку мероприятий, направленных на продление стадии устойчивости жизненного цикла предприятия.

С учетом изложенного стратегия роста эффективности базируется на определении положения предприятия внутренней торговли в конкурентной среде. В качестве критериального показателя оценки местоположения торгового предприятия в зоне его эффективного функционирования и выбора модели реализации стратегии роста эффективности автор рекомендует использовать прибыль от продаж, на основе которой предлагается строить механизм реализации стратегии роста эффективности, основанный на выборе стратегических решений, принимаемых в рамках системообразующих элементов стратегии.

Для своевременного обнаружения точки нахождения торгового предприятия на кривой жизненного цикла и определения максимально возможного продления стадии устойчивости в диссертации предложен методический инструментарий диагностики и мониторинга экономического состояния торговых предприятий, представленный комплексом моделей реализации стратегии роста эффективности деятельности предприятий внутренней торговли на рынке потребительских товаров.

6. Модели реализации стратегии роста эффективности деятельности предприятий внутренней торговли на рынке потребительских товаров.

Разработка моделей реализации стратегии роста эффективности деятельности предприятий внутренней торговли на рынке потребительских товаров осуществлялась на основе метода «директ-костинг». В развитие этого метода автор предлагает выделять зоны положения торговых предприятий, соответствующие трем моделям применительно к трем типам предприятий: с критическим объемом продаж и порогом рентабельности; с ценой реализации товара, обеспечивающей получение эффекта; с максимально продленной стадией устойчивости.

Первая из моделей описывается зависимостью между издержками, объемом продаж и прибылью. Обобщающим критериальным показателем модели стратегического развития предприятий торговли с критическим объемом продаж и порогом рентабельности выступает детерминированная взаимосвязь показателей объема оборота, переменных, постоянных издержек и прибыли по известной формуле вида:

, (21)

где - валовая выручка; TR - валовой доход от реализации; Fc - постоянные издержки; Vc - переменные издержки.

Эта модель отражает порог рентабельности (эффективности), ниже которого рентабельность имеет отрицательное значение, на основе чего предприятия внутренней торговли могут проводить корректировки объема продаж, обеспечивающего порог рентабельности.

Вторая из предлагаемых моделей (стратегического развития предприятий внутренней торговли на рынке потребительских товаров с ценой реализации товара, обеспечивающей получение эффекта) отражает взаимосвязь показателей объема продаж, прибыли, цены реализации, постоянных и переменных издержек, формирующих функцию безубыточности деятельности (рис. 6).

Рис. 6. Графическое изображение модели стратегического развития торгового предприятия с ценой реализации товара, обеспечивающей получение эффекта

Обобщающим критериальным показателем при выборе модели стратегического развития торгового предприятия с ценой реализации товара, обеспечивающей получение эффекта, выступает детерминированная взаимосвязь показателей цены реализации, объема продаж и расходов по формуле:

, (22)

где Р - минимальная цена реализации одного вида товара; Fc - постоянные расходы; Vc - переменные расходы; g - количество проданных единиц товара.

Данная модель, отражая на графике пересечение величины выручки от продаж и издержек, показывает точку минимальной цены реализации товара, отвечающей требованиям безубыточной деятельности торгового предприятия.

В работе предложен методический инструментарий определения цены реализации товара, основанной на торговой надбавке в условиях неполного возврата и полного возврата цены приобретения товара, по следующей взаимосвязи показателей:

а) в условиях неполного возврата цены приобретения товара:

(23)

б) в условиях полного возврата цены приобретения товара:

(24)

где Q - объем оборота розничной торговли; Цпр - цена приобретения товара (либо сумма, затраченная на приобретение товара); Рi - вероятность невозврата определенной доли цены приобретения товара; n - число периодов; i - интервал; di - доля суммы, затраченной на приобретение товаров; - торговая надбавка, исчисленная с учетом риска.

Формулы (22, 23, 24) являются исходными для расчета цены реализации товара (Pn), которую требуется установить для формирования запланированного размера прибыли (Prn):

. (25)

По мнению автора, экономически обоснованные расчеты результативности торговых операций позволят предприятиям внутренней торговли оптимизировать размер надбавок и минимизировать затраты по реализации товаров.

Третья модель стратегического развития предприятий внутренней торговли (с максимально продленной стадией устойчивости) описывается взаимосвязью показателей рентабельности оборотных активов и текущей ликвидности и основывается на расчете предельной степени замещения факторов, формирующих функцию экономической полезности (рентабельности) (рис. 7).

Рис. 7. Графическое изображение модели стратегического развития торгового предприятия с максимально продленной стадией устойчивости

Обобщающим критериальным показателем, определяющим местоположение торгового предприятия на кривой жизненного цикла с максимально продленной стадией устойчивости выступает детерминированная модель взаимосвязи показателей текущей ликвидности и рентабельности текущих активов по формуле:

(26)

где П- прибыль до уплаты процентов и налогов; - рентабельность текущих активов; - коэффициент текущей ликвидности; - краткосрочные обязательства предприятия.

Эта модель, отражая на графике кривой жизненного цикла изменение чистого дохода, может использоваться в качестве модели раннего предупреждения явлений неэффективного функционирования предприятий торговли, а также в качестве модели определения направлений стратегического развития торгового предприятия с максимально продленной стадией устойчивости.

Полученные в диссертационном исследовании результаты, по мнению автора, вносят определенный вклад в развитие теории и методологии эффективности и совершенствование методического инструментария ее оценки, а разработанная стратегия роста эффективности деятельности предприятий внутренней торговли на рынке потребительских товаров может выступать ориентиром при определении перспектив развития предприятий в конкурентной среде.

Перечень работ, опубликованных автором по теме исследования

Монографии

1. Токарь Е.В., Скубина О.Н. Теоретико-методологические аспекты эффективности торговли товарами народного потребления: Монография. -Белгород: Кооперативное образование, 2008. - 7,6 п.л. (авторских - 3,8 п.л.).

2. Токарь Е.В. Теория и методология эффективности внутренней торговли на рынке потребительских товаров и услуг: Монография. - Белгород: Кооперативное образование, 2008. - 12,3 п.л.

3. Токарь Е.В. Эффективность внутренней торговли на рынке потребительских товаров и услуг: Монография. - Белгород: Кооперативное образование, 2006. - 15,2 п.л.

4. Токарь Е.В. Экономическая и социальная эффективность торговли: сущность, компоненты и методы их оценки: Монография. - Воронеж: Центрально-Черноземное книжное издательство, 2005. - 14,0 п.л.

5. Токарь Е.В., Дмитриева Ю.В., Узалов И.Д. Материально-техническая база организаций потребительской кооперации и направления повышения эффективности ее функционирования: Монография. - Белгород: Кооперативное образование, 2005. - 12,9 п.л. (авторских - 4,3 п.л.).

6. Токарь Е.В. Методология и методы оценки эффективности функциональной деятельности торговли: Монография. - Белгород: Кооперативное образование, 2004. - 16,3 п. л.

7. Токарь Е.В. Эффективность торговли: теория, методология оценки: Монография. - Белгород: Изд-во «Белаудит», 2003. - 9,63 п. л.

Учебные пособия

8. Токарь Е.В., Скубина О.Н., Шевченко Я.Ю. Ценообразование на рынке товаров и услуг: Учебное пособие. - Белгород: Кооперативное образование, 2008. - 7,5 п. л. (авторских - 2,5 п. л.).

9. Токарь Е.В., Байхаджиев Р.Э. Проблемы теории и анализа эффективности торговли на рынке потребительских товаров и услуг: Учебное пособие. - Белгород: Кооперативное образование, 2005. - 12,0 п.л. (авторских - 6,0 п.л.).

10. Жигалов В.Т., Токарь Е.В., Немыкин Д.Н. и др. Параметрические исследования в антикризисном менеджменте: Учебное пособие. - Белгород: Кооперативное образование, 2004. - 4,8 п.л. (авторских - 1,2 п.л.).

Публикации в ведущих рецензируемых научных журналах и изданиях, определенных ВАК

11. Токарь Е.В. Методология и процедура оценки эффективности внутренней торговли на рынке потребительских товаров//Экономический вестник Ростовского государственного университета. - 2008. - № 3. - 0,6 п.л.

12. Токарь Е.В. Экономическая природа и состав затрат на товарное обращение в торговле на внутреннем рынке потребительских товаров// Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2007. - № 1 (21). - 0,43 п.л.

13. Токарь Е.В. Экономическое содержание и функции внутренней торговли на рынке потребительских товаров// Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2006. - № 2 (17). - 0,82 п.л.

14. Токарь Е.В. Формы и основные виды эффективности внутренней торговли// Вестник Белгородского университета потребительской кооперации (спецвыпуск). - 2006. - 0,73 п.л.

15. Токарь Е.В. Эффективность внутренней торговли как социально-экономическая категория, формы и критерии ее проявления в национальной экономике// Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2005. - № 2 (11). - 0,65 п.л.

16. Токарь Е.В. Комплексный подход к оценке эффективности торговли на основе системы показателей// Научная мысль Кавказа. - 2005. - № 3. - 0,38 п.л.

17. Токарь Е.В. Формы и критерии проявления эффективности торговли на рынке потребительских товаров и услуг// Научная мысль Кавказа. - 2005. - № 12. - 0,31 п.л.

18. Токарь Е.В. Методология построения системы показателей оценки эффективности внутренней торговли// Вестник Белгородского университета потребительской кооперации (спецвыпуск). - 2005. - 0,6 п.л.

19. Токарь Е.В. Система показателей и методы оценки эффективности торговли// Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2004. - № 2. - 0,5 п.л.

Научные издания, статьи и тезисы научных докладов на конференциях

20. Токарь Е.В. Потребительский рынок: сущность, механизм формирования и функционирования, классификация// Стратегии инновационного развития товарных рынков: Материалы международной научно-практической конференции. - Ч. 1. - Воронеж: Научная книга, 2009. - 0,3 п.л.

21. Токарь Е.В. Проблемы развития потребительского рынка Российской Федерации// Трансформаційні реформи та антикризовий потенціал економіки в постсоціалістичних країнах. - Вінниця: ВКІ, 2009. - 0,22 п.л.

22. Токарь Е.В. Методические аспекты оценки эффективности внутренней торговли на рынке потребительских товаров// Трансформационные процессы в торговле/ Под. Ред. О.Э. Башиной, Ю.Н. Клещевского; Кемеровский институт ГОУ ВПО «РГТЭУ». - Кемерово: Кузбасиздат, 2008. - 0,5 п.л.

23. Токарь Е.В. Исследование тенденций потребительского рынка на современном этапе// Место и роль кооперации в российской экономике: Материалы международной научно-практической конференции: В 7 ч. - Белгород: Кооперативное образование, 2008. - Ч. 7. - 0,45 п.л.

24. Токарь Е.В. Методические аспекты оценки социальной эффективности торговли// Экономика и социум: пространство научного поиска: Сборник материалов всероссийской научно-практической конференции. - Липецк: ЛКИ, 2008. - 0,34 п.л.

25. Токарь Е.В. Ресурсный и затратный подходы к оценке экономической эффективности внутренней торговли на рынке потребительских товаров// Современный рынок услуг: отношения и конкурентоспособность торгового обслуживания: Сборник материалов международной научно-практической конференции. - Караганда: КЭУК, 2007. - 0,35 п.л.

26. Токарь Е.В. Тенденции современного развития внутренней торговли на рынке потребительских товаров// Торговля в ХХI веке: тенденции развития, инновации: Сборник научных трудов международной научно-практической конференции. - Гомель: Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации, 2007. - 0,44 п.л.

27. Токарь Е.В. Оценка экономической эффективности торговли на рынке потребительских товаров// Рыночное пространство современной России: реклама, коммерция, маркетинг: Сборник статей научно-практической конференции с международным участием/ Под общ. ред. Е.В. Тюнюковой. - Новосибирск: СибУПК, 2006. - 0,18 п.л.

28. Токарь Е.В. Роль прибыли в условиях развития предпринимательства// Интеграция науки, практики и образования потребительской кооперации: Материалы региональной научно-практической конференции: В 7 ч. - Белгород: Кооперативное образование, 2006. - Ч. 4. - 0,26 п.л.

29. Токарь Е.В. Оценка экономической эффективности деятельности торговых предприятий на рынке потребительских товаров и услуг// Закон и право. - 2005. - № 10. - 0,22 п.л.

30. Токарь Е.В., Узалов И.Д. Сущность эффективности и ее компоненты// Закон и право. - 2005. - № 8. - 0,22 п.л. (авторских - 0,11 п.л.).

31. Токарь Е.В. Методы оценки экономической и социальной эффективности торговли// Торгово-экономические проблемы регионального бизнес-пространства: Сборник материалов международной научно-практической конференции. - Челябинск: Изд-во ЮУрГУ, 2005. - Т.3. - 0,5 п.л.

32. Токарь Е.В. Методы оценки социальной эффективности торговли на рынке потребительских товаров и услуг// Закон и право. - 2005. - № 4. - 0,22 п.л.

33. Токарь Е.В. Процедура экономической оценки эффективности торговли// Белгородский экономический вестник. - Белгород: Российская академия естественных наук (секция «Экономика и социология»). - 2005. - № 2. - 0,33 п.л.

34. Токарь Е.В. Методы оценки эффективности труда в организациях торговли// Белгородский экономический вестник. - Белгород: Российская академия естественных наук (секция «Экономика и социология»). - 2005. - № 3. - 0,32 п.л.

35. Токарь Е.В. Методологические подходы к построению системы показателей оценки эффективности торговли// Белгородский экономический вестник. - Белгород: Российская академия естественных наук (секция «Экономика и социология»). - 2004. - № 3-4. - 0,33 п.л.

36. Токарь Е.В., Немыкин Д.Н. Методы оценки эффективности использования оборотного капитала в торговле// Белгородский экономический вестник. - Белгород: Российская академия естественных наук (секция «Экономика и социология»). - 2004. - № 5-6. - 0,44 п.л. (авторские - 0,22 п.л.).

37. Токарь Е.В. Методология построения ресурсного и затратного показателей оценки эффективности торговли// Белгородский экономический вестник. - Белгород: Российская академия естественных наук (секция «Экономика и социология»). - 2004. - № 5-6. - 0,31 п.л.

38. Токарь Е.В. Сущность и состав затрат на товарное обращение в торговле// Белгородский экономический вестник. - Белгород: Российская академия естественных наук (секция «Экономика и социология»).. - 2004. - № 7-9. - 0,2 п.л.

39. Токарь Е.В. Сущность и состав конечных результатов функциональной деятельности торговли// Белгородский экономический вестник. - Белгород: Российская академия естественных наук (секция «Экономика и социология»). - 2004. - № 10-12. - 0,3 п.л.

40. Токарь Е.В. Методологические подходы к измерению эффективности торговли// Белгородский экономический вестник. - Белгород: Российская академия естественных наук (секция «Экономика и социология»). - 2004. - № 1-2. - 0,33 п.л.

41. Токарь Е.В. Функциональная обусловленность эффективности торговли// Духовно-нравственные основы социально-экономической деятельности потребительской кооперации: Сборник научных докладов профессорско-преподавательского состава и аспирантов университета: В 6 ч. - Белгород: Кооперативное образование, 2004. - Ч. 6. - 0,47 п.л.

42. Токар О.В., Гордєєва А.Г. Вплив оптимізації структури капіталу на інтереси власників підприємства// Регіональні перспективи: Науково-практичний журнал. - 2001. - №4 (17). - 0,36 п.л. (авторские - 0,18 п.л.).

43. Токарь Е.В. Система показателей анализа финансового состояния потребительских обществ в рыночных отношениях// Потребительская кооперация в переходный период: проблемы и перспективы: Материалы международной научно-практической конференции. - Полтава: ПКИ,1995. - 0,2 п.л.

Размещено на Allbest.ru