Производственно-сбытовая деятельность предприятия: сущность, роль, значение
Повышение эффективности функционирования предприятий всех форм собственности как ключевое направление их деятельности в условиях рыночной экономики. Роль производства и сбыта как факторов конкурентоспособности организации, принципы их реализации.
Рубрика | Экономика и экономическая теория |
Вид | статья |
Язык | русский |
Дата добавления | 03.04.2018 |
Размер файла | 64,3 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Производственно-сбытовая деятельность предприятия: сущность, роль, значение
Ключевым направлением предприятий всех форм собственности является повышение эффективности их функционирования. Особенно остро проблема эффективности становится на современном этапе развития экономики ввиду роста неопределенности окружающей среды, ужесточения конкуренции, значительных преобразований в законодательстве, внедрении новых форм и методов организации производства, что предопределяет необходимость в поиске путей адаптации отечественных предприятий к новым реалиям ведения бизнеса за счет сочетания интересов производителя и покупателя как основных участников товарного рынка.
Принимая во внимание, что успешная деятельность организации напрямую связана с производством и реализацией продукции (услуг), основными факторами, способными повлиять на эффективность хозяйствования, являются спрос и предложение, а также возможность достижения баланса между этими переменными [1].
Производство и сбыт, являясь важными составляющими (рис. 1), определяющими конкурентоспособность и жизнеспособность организации, зависят как от социально-экономической ситуации и рыночной конъюнктуры, так и от непосредственных условий осуществления предпринимательской деятельности в той или иной среде. При этом формирование товарной основы тесно взаимосвязано с реальными и потенциальными возможностями предприятия, наличием соответствующих производственных мощностей, кадрового потенциала, ценовой политики, организационной структуры и т.п. Без учета этих составляющих невозможно достичь успеха на рынке и завоевать устойчивые конкурентные преимущества.
Взаимосвязь производственной и сбытовой деятельности
сбытовой рыночный экономика конкурентоспособность
Изучение рыночной среды должно учитывать все факторы, оказывающие воздействие на предприятие как субъекта хозяйствования: микросреду (цена продажи товара, рынки сбыта, расходы на производство и сбыт, факторы производства, условия поставки и т.п.) и макросреду (налоговое законодательство, кредитно-финансовая политика, нормативно-правовое обеспечение функционирования субъекта хозяйствования, инфляция т. п.).
Проведенный анализ производственно-сбытовой деятельности предприятий разных форм собственности показал, что максимизация прибыли как главный ориентир развития предприятия не всегда способствует реализации долгосрочных интересов собственников, так как для достижения результативного хозяйствования необходимо уделять внимание потребителю и его запросам [2]. Только потребитель сможет обеспечить достойную выручку, соответствующий имидж и репутацию фирмы. Вследствие чего при организации сбытовой деятельности необходимо провести тщательный анализ вкусов и предпочтений потребителя продукции (услуг) путем установления основных характеристик покупателя (географических, демографических, социально-экономических, психологических, психографических), что позволит сегментировать потребительский рынок и на этой основе сформировать эффективную маркетинговую стратегию. Ориентация на определенный рыночный сегмент создаст возможность для обеспечения основного объема реализации продукции (как свидетельствует закон Парето: 20% покупателей обеспечивают 80% продаж).
Следует отметить, что величина прибыли зависит от трех основных параметров: себестоимости продукции, объема реализации и цены. При этом регулированию на уровне предприятия подвержены в большей мере объем реализации и цена, оптимальное соотношение между которыми позволяет предприятию достичь поставленных целей относительно уровня рентабельности продукции и эффективности производства [3].
В свою очередь, рассматривая отдельно эффективность сбытовой деятельности, необходимо принимать во внимание величину расходов на проведение маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта, и не только в количественном, но и в качественном выражении, (достижение имеющихся результатов при условии снижения расходов на маркетинг или достижение лучших результатов при тех же расходах). При этом особые усилия необходимо прикладывать руководству предприятия, если на рынке, на котором предприятие планирует реализовывать свою продукцию, жесткая конкуренция. В этом случае сбыт должен планироваться через призму спроса и предложения, что предполагает производство такого товара, который будет продаваться, а не продавать тот товар, который удобно производить. Именно данное утверждение наиболее точно отражает связь процесса производства и сбыта. Несмотря на то, что сбыт является завершающей стадией хозяйственной деятельности, на сегодняшний день планирование сбыта опережает стадию производства, так как изучение конъюнктуры рынка и имеющихся возможностей предприятия для производства пользующейся спросом продукции выступает основой формирования планов производства и снабжения.
Таким образом, производственно-сбытовая деятельность, предполагающая глубокое исследование рынка и постоянный мониторинг действий конкурентов, является основным источником получаемой предприятием прибыли, обеспечивающим достижение поставленных целей и эффективность хозяйствования.
Литература
1. Капранчикова Е.И. Сбытовая деятельность как важный фактор развития кондитерской фабрики в современных условиях / Е.И. Капранчикова // Сибирский торгово-экономический журнал. - 2011. - №12.
2. Демихов В.Ю. Управление сбытовой деятельностью в корпоративных системах транспортного комплекса / В.Ю. Демихов. - М.: ВИНИТИ РАН, 2008. - 180 с.
3. Логунова Н.А. Экономика и организация инновационной деятельности: учебн. пособие / Н А. Логунова, Л.В. Алексахина, Н.А. Красовская. - К.: Кондор-Издательство, 2014. - 278 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Общие основы и принципы функционирования рыночной экономики. Виды и организационно-правовые предприятий. Роль ценообразования в их деятельности. Принципы и методы планирования. Государственная политика в инновационной сфере. Функции предпринимательства.
курсовая работа [107,5 K], добавлен 06.12.2014Собственность как экономическая категория, ее содержание, типы, виды и формы. Особенности структуры собственности в России, ее преобразование в условиях перехода к рыночной экономике. Распределение предприятий и организаций по формам собственности в РФ.
курсовая работа [293,1 K], добавлен 30.04.2014Экономическая сущность и значение повышения рентабельности деятельности организации в условиях конкуренции. Оценка динамики прибыли производственно-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Гомельский ДСК". Резервы увеличения рентабельности.
дипломная работа [384,9 K], добавлен 26.03.2013Сущность собственности, ее правовое и экономическое содержание. Исследование многообразных форм собственности, ее место и роль в реформировании экономики. Субъекты права собственности в РФ и объекты их гражданских прав. Виды транзакционных издержек.
курсовая работа [96,2 K], добавлен 10.04.2013Оценка эффективности хозяйственной деятельности предприятий стройматериалов. Методы совершенствования потребительских свойств продукции, расширения существующих рынков сбыта, внедрения инноваций, обеспечения лидерства предприятия в условиях конкуренции.
курсовая работа [57,9 K], добавлен 08.08.2014Понятие собственности. Основные формы собственности. Анализ сравнительной эффективности форм собственности. Эффективность форм собственности в России. Господствующая система собственности должна учитывать нынешний характер производства.
курсовая работа [31,8 K], добавлен 19.10.2003Понятие и формы собственности, приватизация и разгосударствление, их сущность и значение в условиях развития рыночной экономики. Система форм хозяйствования и развитие кооперации, унитарные предприятия. Личные подсобные и сельскохозяйственные хозяйства.
реферат [51,4 K], добавлен 04.05.2012Основные пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий. Организационно-экономическая характеристика предприятия. Анализ современного состояния предприятия, экономическая эффективность. Производственно-сбытовая деятельность предприятия.
курсовая работа [63,5 K], добавлен 26.02.2009Оценка изменения выпуска продукции. Расчет влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия. Разработка мер по улучшению потребительских качеств экспортной продукции с целью повышения ее конкурентоспособности на внешних рынках.
курсовая работа [247,5 K], добавлен 09.03.2015Значение резервов для повышения эффективности производства и качества работы трудовых коллективов. Разработка рекомендаций по повышению эффективности производственно-хозяйственной деятельности Ливенского хлебокомбината филиала ОАО "Орелоблхлеб".
курсовая работа [1,0 M], добавлен 08.08.2011Многообразие форм собственности. Свободный выбор видов и форм деятельности. Основные принципы договорных отношений. Оптимальное сочетание централизованного и децентрализованного управления. Конкуренция как неотъемлемая характеристика рыночной экономики.
презентация [34,9 K], добавлен 22.08.2015Свобода экономической инициативы как гарантия правового государства. Равноправие форм собственности и функции рынка. Аргументы в пользу и против рыночной системы. Основные черты и особенности рыночной экономики России. Роль иностранных инвестиций.
курсовая работа [39,1 K], добавлен 29.05.2015Взаимосвязь собственности с другими вопросами экономики. Становление и развитие собственности. Собственность как экономическая категория. Особенности приватизации. Характеристика, организационно-правовая форма и роль формы собственности в ООО ПКФ "ЭФА".
дипломная работа [45,7 K], добавлен 27.09.2008Сущность, основные черты, признаки и классификация предприятия как первичного звена экономики. Работа предприятия в условиях рыночной экономики. Понятие и сущность собственности. Производственная структура предприятия и пути ее совершенствования.
реферат [19,8 K], добавлен 06.06.2010Роль и значение трудовых ресурсов в повышении эффективности хозяйственной деятельности, в обеспечении конкурентоспособности промышленной организации. Динамика состава и структуры кадров в ОАО "Гомельский радиозавод", показателей производительности труда.
дипломная работа [286,6 K], добавлен 13.06.2013Роль увеличения объемов производства и реализации продукции в повышении эффективности хозяйственной деятельности и конкурентоспособности организации. Анализ показателей производства и реализации продукции промышленной организации ЧУП "Гомельский ЗТО".
курсовая работа [133,7 K], добавлен 01.05.2014Теоретические основы и функции государственного регулирования экономики, его проблемы в современных условиях. Сущность и характеристика экономических теорий. Двоякая роль государства в рыночной экономике и особенности ее проявления на примере США.
курсовая работа [80,6 K], добавлен 14.01.2014Понятие эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия и роль экономического анализа в ее оценке. Расширение ассортимента компании. Получение дополнительной прибыли с помощью установки "снекового" аппарата в торговом зале магазина.
дипломная работа [1,2 M], добавлен 09.04.2021Разнообразие форм собственности в условиях формирования рыночной экономики. Методы государственного воздействия на рынок через свои расходы и налогообложение. Основные черты разных форм собственности. Преобразование государственной собственности.
курсовая работа [38,7 K], добавлен 12.12.2010Определение предпринимательской деятельности, исследование видов предпринимателей РФ. Микроэкономическая среда функционирования фирмы, характеристика основных показателей конкурентоспособности. Стратегическое и тактическое планирование деятельности фирмы.
курсовая работа [45,8 K], добавлен 04.03.2010