Развитие товарно-сбытовой кооперации в цепях поставок потребительского рынка (на примере розничных торговых сетей)

С точки зрения автора, изменение условий их функционирования по-новому развернет динамику и вектор дальнейшего развития конфликтов между торговыми сетями и поставщиками. С научной точки зрения, полагает автор, мы не имеем права проигнорировать данный тренд, в силу чего должны продиагностировать данные факторы и условия, а также доказательно обосновать характер и направления их воздействия на цепи поставок в системе товароснабжения потребительского рынка.

Для ритейлеров становится все более важным построение эффективных взаимоотношений со своими потребителями и партнерами. И в ближайшей перспективе на первый план выйдут вопросы, связанные с повышением эффективности работы, в том числе логистики.

Рассмотренные автором изменения в развитии форматного ритейла определяют тенденцию его инфраструктурной трансформации, а значит, и стратегического перепозиционирования в системе товароснабжения потребительского рынка. Однако данные изменения являются отображением влияния более весомых факторов, уже работающих в сторону сокращения спроса и изменения структуры продаж в розничной торговле.

Чтобы более целостно учесть специфику влияния внешних факторов на развитие системы товароснабжения внутреннего рынка, необходимо рассмотреть данные факторы и механику их воздействия на форматный ритейл, конечный спрос и производителей.

В данный момент можно констатировать, что кризис усугубляется. Новый его этап связан, прежде всего, с государственными долгами. Государства сокращают расходы, что дестимулирует развитие. Урегулирование государственного долга снижает реальные доходы населения, его покупательную способность, трансформирует структуру спроса. Оборот мировой торговли сокращается.

Для цепей поставок «продуцент - ритейлер - потребитель» все эти изменения будут формировать очень важный эффект: будет меняться структура продаж.

Однако принципиальный вектор изменений, который сообщают рассмотренные в диссертации факторы, состоит в одном: в цепях поставок «продуцент - ритейлер - потребитель» должна быть сформирована новая модель их конкурентного развития.

В настоящее время огромный корпус современной литературы исследований ориентирован на то, чтобы вскрыть и эмпирически диагностировать проблемы и причины, порождающие конфликты в процессе взаимодействия торговых сетей и поставщиков именно с точки зрения того, что происходит между звеньями цепей поставок с учетом факторов структурного формирования их рыночной силы. Эти факторы имеют преимущественно инерционный характер.

Автор в диссертации, напротив, анализирует проблематику товарно-сбытовой кооперации с учетом макроэкономических факторов трансформации тандема ритейлеров и поставщиков. Рассмотрение этих факторов позволяет обосновать эмпирическое вызревание новых предпосылок для повышения сбалансированности функционирования товаропроводящей сети рынка.

Диагностика проблем, которые испытывают поставщики при работе с сетевой розничной торговлей, и проблем с поставщиками выводит автора на разработку практико-ориентированных представлений о том, каким образом большая часть из названных проблем в общей цепи поставок может быть либо нивелирована, либо устранена полностью.

На сегодняшний день, как показало исследование, каждое из звеньев заинтересовано в увеличении его прибыли. При этом различный уровень рыночной власти порождает диспаритетное позиционирование звеньев относительно друг друга.

Анализируя проблематику корневого конфликта автор заключает, что сегодня каждый участник товаропроводящей цепи пытается решить свои проблемы за счет другого. Сети используют свою всевозрастающую рыночную власть, сковывают экономическую активность продуцентов через систему вертикальных ограничений, в результате чего ослабление одного из звеньев ведет к разрушению товарно-сбытовой кооперации во всей цепи.

С учетом факторов, рассмотренных в работе, автором обоснована необходимость развития более глубокой институционально-процессной конвергенции продуцентов и ритейлеров, функциональное сближение которых может и должно происходить по схеме сложения их экономических потенциалов и образования синергетического эффекта (рис. 4).

Рисунок 4 - Факторы развития и повышения эффективности товарно-сбытовой кооперации в цепи «поставщик - торговая сеть - потребитель» в 2013-2016 гг. (разработан автором)

Предлагаемая автором операциональная трансформация процесса товарно-сбытовой кооперации в цепях поставок форматного ритейла должна обеспечить ряд изменений:

1. Управляемая трансформация модели взаимоотношений между поставщиком и сетевой розничной торговлей должна обеспечить переход от товарно-сбытовой кооперации и рыночного обмена по принципу «кто кого» на логистически выверенную позицию «мы все звенья одной цепи», что означает конвергенцию целей и углубление взаимодействия на стратегическом и операционном уровнях.

2. От рыночной практики стратегического управления товарными категориями поставщики должны перейти на быстрое и качественное реагирование исключительно на реальный рыночный спрос.

3. В цепи поставок должны быть реализованы сквозные операционные внутренние изменения, как у поставщика, так и у партнерской сети, для реализации первых двух существенных изменений.

Автор обосновывает необходимость межфункциональной конвергенции системы компетенций поставщика (товарная политика и брендинг) и сетевой розницы (глубокое маркетинговое знание требований конечного потребителя). Сложение этих двух компетенций должно обеспечить новое синергетическое качество товарно-сбытовой кооперации в цепях поставок форматного ритейла. Реализация данной стратегии совместно с сетями обеспечит рост продаж обеим сторонам при повышении оборачиваемости товарного запаса. Данная кооперация позволит также более эффективно трансформировать ассортиментные матрицы, локально подстраивая их под реальный рыночный спрос.

В сфере производства должен быть сформирован новый импульс к формированию долгосрочного взаимовыгодного отношения с торговыми сетями, которое позволит постепенно изменить привычную парадигму отношений и выйти на совершенно новый качественный уровень торгово-сервисного обслуживания.

В рамках логистически выстроенной конвергенции все звенья цепи поставок должны быть подготовлены к выработке новой модели взаимодействия. Ее развитие сформирует предпосылки для создания фундамента нового уровня между операторами единой цепи поставок с целью достижения высокой степени взаимовыгодного взаимодействия поставщиков, розничной торговли и конечного потребителя.

В заключении работы кратко сформулированы основные выводы и предложения по результатам проведенного исследования.

Основное содержание работы отражено в следующих публикациях

Научные статьи, опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК Министерства образования и науки Российской Федерации

1. Чайка, А.И. Концептуальные аспекты анализа отношений обмена в логистических цепях поставок потребительского рынка [Электронный ресурс] / А.И. Чайка, С.-М.Л. Кудусов // Современные исследования социальных проблем. - 2012. - № 12. - Режим доступа: http://sisp.nkras.ru. - 0,5 / 0,3 п.л.

2. Чайка, А.И. Идентификация факторов и условий развития и повышения эффективности торгово-сбытовой кооперации в цепи «поставщик - торговая сеть - потребитель» [Текст] / А.И. Чайка // Финансовые исследования. - 2013. - №2. - 0,5 п.л.

3. Чайка, А.И. Рост торговых сетей как фактор усиления властной асимметрии в системе товародвижения потребительского рынка [Электронный ресурс] / А.И. Чайка // Инженерный вестник Дона. - 2013. - №2

Статьи в научных сборниках, материалах конференций и прочие публикации

4. Чайка, А.И. Эмпирический синтез современных цепей поставок потребительского рынка [Текст] / А.И. Чайка // Научный потенциал. - 2011. - № 4 (5). - 5,86 / 0,3 п.л.

5. Чайка, А.И. Структурные дисбалансы развития отраслевого комплекса и распределение потоков добавленной стоимости в экономике [Текст] / А.И. Чайка // Актуальные научные вопросы: реальность и перспективы: сб. науч. тр. по материалам международ. заоч. науч.-практ. конф. (26 декабря 2011 г.): в 7 ч. / Министерство образования и науки Рос. Федерации. - Тамбов: Бизнес - Наука - Общество, 2012. - 9,76 / 0,3 п.л.

6. Чайка, А.И. Трансформация процессов товарно-сбытовой кооперации в рыночной инфраструктуре товарного рынка: логистический аспект [Текст] / А.И. Чайка, О.А. Маркитантов // Стратегия социально-экономического развития общества: управленческие, правовые, хозяйственные аспекты: материалы международ. науч.-практ. конф. (25 ноября 2011 г.): в 2-х тт. / отв. ред. А.А. Горохов; Юго-Зап. гос. ун-т. - Курск, 2011. - Т. 1. - 14,7 / 0,5 / 0,25 п.л.

7. Чайка, А.И. Эмпирические особенности современного синтеза рыночной инфраструктуры: логистический аспект [Текст] / А.И. Чайка, О.А. Маркитантов // Исследование инновационного потенциала общества и формирование направлений его стратегического развития: материалы международ. науч.-практ. конф. (29 декабря 2011 г.): в 2-х тт. / отв. ред. А.А. Горохов; Юго-Зап. гос. ун-т. - Курск, 2011. - Т. 2. - 11,5 / 0,4 / 0,25 п.л.

8. Чайка, А.И. Проблемные аспекты справедливого распределения рыночной власти в логистических цепях поставок потребительского рынка [Текст] / А.И. Чайка // Актуальные вопрос финансов, бухгалтерского учета и корпоративного управления: материалы III Международ. науч.-практ. конф. профес.-преподават. состава, молодых ученых, аспирантов и студентов (15 мая 2012 г.) / Рост. гос. эконом. ун-т (РИНХ). - Ростов н/Д, 2012. - 23,8 / 0,25 п.л.

9. Чайка, А.И. Развитие розничной торговли и сетевых форм организации бизнеса на потребительском рынке Ростовской области [Текст] / А.И. Чайка, А.Х. Дзреян // Тренды развития современного общества: управленческие, правовые, экономические и социальные аспекты [Текст]: материалы II Международ. науч.-практ. конф. (17-21 сентября 2012 г.): в 2-х тт. - Курск, 2012. - Т. 1. - 12,19 / 0,6 / 0,4 п.л.

10. Чайка, А.И. Проблемы взаимодействия ритейлеров и поставщиков в системе товародвижения потребительского рынка Ростовской области [Текст] / А.И. Чайка, А.Х. Дзреян // Актуальные проблемы социально-экономического, политического и правового развития современной России: материалы III Всерос. науч.-практ. конф. профес.-преподават. состава, студентов, аспирантов и молодых ученых (27 ноября 2012 г.); Рост. гос. эконом. ун-т (РИНХ). - Ростов н/Д, 2012. - 31,5 / 0,5 / 0,3 п.л.

11. Чайка, А.И. Асимметрия распределения рыночной власти в цепях поставок сетевой розничной торговли: факторный анализ [Текст] / А.И. Чайка // Наука, образование, общество: проблемы и перспективы развития: сб. науч. тр. по материалам международ. науч.-практ. конф. (29 марта 2013 г.): в 10 ч.; Министерство образования и науки Российской Федерации. - Тамбов: Бизнес - Наука - Общество, 2013. - Ч. 8. - 9,47 / 0,6 п.л.

12. Чайка, А.И. Развитие торговых сетей и усиление властной асимметрии в системе товародвижения потребительского рынка: диагностика эмпирического тренда [Текст] / А. И. Чайка, С.-М.Л. Кудусов // Образование и наука: современное состояние и перспективы развития: сб. науч. тр. по материалам международ. науч.-практ. конф. (28 февраля 2013 г.): в 10 ч.; Министерство образования и науки Российской Федерации. - Тамбов: Бизнес - Наука - Общество, 2013. - Ч. 7. - 9,47 / 0,5 / 0,3 п.л.

13. Чайка, А.И. Теория функционирования и развития современных цепей поставок: идентификация актуального вектора научных исследований [Текст] / А.И. Чайка // Вопросы образования и науки в XXI веке: сб. науч. тр. по материалам международ. науч.-практ. конф. (29 апреля 2013 г.): в 10 ч.; Министерство образования и науки Российской Федерации. - Тамбов: Бизнес - Наука - Общество, 2013. - Ч. 8. - 9,47 / 0,6 п.л.

Размещено на Allbest.ru