Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени

Развитие организационно-экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность

кандидата экономических наук

Манукайло Ирина Александровна

Ростов-на-Дону - 2010

Работа выполнена в ГОУ ВПО «Невинномысский государственный гуманитарно-технический институт» г.Невинномысск

Научный руководитель: Заслуженный деятель науки РФ, доктор экономических наук, профессор Долятовский Валерий Анастасиевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор Чекмарева Гэлера Ибрагимовна

кандидат экономических наук, доцент Кирьяков Анатолий Георгиевич

Ведущая организация: Таганрогский технологический институт Южного федерального университета

Защита состоится 22 апреля 2010 г. В 14 ³⁰ часов на заседании диссертационного совета Д 212.209.01 при Ростовском государственном экономическом университете (РИНХ) по адресу: 344002, г Ростов-на-Дону, ул. Большая Садовая, 69, ауд. 231

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке Ростовского государственного экономического университета «РИНХ». С авторефератом - на официальном сайте университета: www.rsue.ru, раздел «Защиты диссертаций».

Автореферат разослан «19» марта 2010 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета

д.э.н., профессор Губанов А.Г.

Общая характеристика работы

контрактный промышленный мониторинг финансовый

Актуальность темы исследования. Темпы и устойчивость роста экономики зависят от эффективности развития отдельных отраслей и промышленных кластеров. Экономическое развитие определяется сейчас эффективностью взаимодействий (транзакций) между предприятиями в процессах поставок, производства, реализации продукции. Современной формой организации и регулирования таких взаимодействий являются договорные отношения между предприятиями и организациями, зафиксированные в форме контрактов.

Контракты пронизывают всю экономику и являются регуляторами происходящих в экономике и обществе обменов. Контракты оговаривают условия производства и поставок, имущественные отношения предприятий; для многих предприятий работа под заказы, оговоренные контрактами, является основой их деятельности.

Задачи развития промышленных предприятий могут быть решены более эффективно, если будут четко сформулированы и исполнены те контракты, которые образуют систему организационно-экономических отношений предприятий.

По мере проводимой в современной России трансформации социально-экономической системы растут специализация и разделение труда, усложняются хозяйственные отношения между экономическими агентами. Большинство отношений между субъектами фиксируется посредством заключения разнообразных договоров и соглашений. Экономические субъекты заинтересованы в том, чтобы закрепить свои отношения в правовой форме, через условия контрактов возникают правовые ограничения и нормы, возникает возможность санкций за нарушение обязательств контрактов. Осуществление обменов происходит в условиях интеграции и глобализации мирохозяйственных связей, что требует знания и соблюдения международных норм и правил сделок.

Поскольку взаимодействия и производственные отношения различных предприятий формируются на основе подготовки и заключения контрактов, то контракты становятся естественным механизмом закрепления отношений между предприятиями, их выполнение обеспечивает экономическую устойчивость и правовые нормы экономических отношений. Экономика пронизана сетью контрактных отношений предприятий, от правильности выполнения контрактных обязательств зависит эффективность работы предприятий и экономики региона и страны в целом. Выбор способов организации контрактных взаимодействий, направленных на достижение максимума их полезности для участвующих в них предприятий, становится актуальной научной задачей для формирования устойчивого экономического роста.

Контракт считается основополагающей формой экономического взаимодействия, однако в настоящее время отсутствует обобщенная теория контрактов и многие важные вопросы подготовки, анализа, формулирования условий заключения и выполнения контрактов промышленными предприятиями не имеют должной научной проработки и практического решения. Имеются постановки и решения частных задач теории контрактов, связанные со стимулированием деятельности и математической формализацией отдельных ситуаций.

Возникло противоречие между требованиями практики контрактной деятельности предприятий и научным и методическим обеспечением этой области деятельности предприятий. Поэтому становится актуальной теоретическая проработка проблем совершенствования контрактных отношений, как в целом, так и в процессе трансформации социально-экономической системы, в частности.

Целью модернизации контрактной деятельности в промышленности является разработка правил и механизмов эффективных контрактов и их реализации, расширение деловой активности на основе интенсификации контрактов, государственная поддержка контрактной деятельности предприятий. В условиях финансового кризиса усиливается актуальность разработки теоретических основ, конкретных методов и инструментов, позволяющих объективно развивать контрактную деятельность предприятий и внутренние механизмы реализации контрактной деятельности.

Степень разработанности проблемы. В настоящее время изучение контрактной деятельности предприятий является относительно новой сферой исследований. Теоретические, методологические и практические проблемы контрактных отношений нашли отражение в определениях, принципах и подходах, сформулированных в трудах отечественных и зарубежных ученых, среди которых следует выделить А.А. Аузана, Дж. Бьюкенена, Д.Нельсона, Т. Гоббса, Г. Гроция, Х. Демсеца, Л.С. Комарова, Г. Лайбкэпа, Дж. Локка, А.В. Лысакова, Д.М. Михайлова, Д.Норта, Д.А. Новикова, Р.М. Нуреева, В.А.Долятовского, А.Н. Олейника, А.Ю. Плотникова, Е.А. Подколзина, М.Г Розенберга, Дж. Ролза, А.Б. Рунова, А.Ю. Рябинина, В.Л. Тамбовцева, О.Уильямсона, М.М. Юдкевича и других авторов.

Имеется существенный теоретический задел, однако не завершено создание методологической основы контрактной деятельности, связанной со спецификой экономических отношений хозяйствующих субъектов, отсутствуют исследования, позволяющие оценить внутренние и внешние механизмы контрактных отношений, требуют более тщательного обоснования вопросы контрактного регулирования деятельности предприятий, их адаптации к кризисным условиям.

Цель и задачи исследования. Цель исследования заключается в развитии теоретических, методологических основ и разработке практических рекомендаций по совершенствованию контрактной деятельности промышленных предприятий.

Поставленная цель находит свою конкретизацию в решении ряда взаимосвязанных задач:

- выявить теоретико-методологическое содержание понятия «контракт», его места в организационно - экономическом механизме предприятия и ключевых направлений его использования в управленческой практике;

- оценить тенденции развития контрактной деятельности промышленных предприятий;

- разработать методологические основы контрактной деятельности предприятия, определить ее типы и принципы;

- изучить влияние контрактной деятельности на финансовые показатели предприятия;

- сформировать профиль стратегического развития контрактной деятельности промышленного предприятия и путем диагностического анализа выявить недостатки системы заключения контрактов;

- разработать технологию заключения и мониторинга контрактов предприятия, разработать методику подбора контрактов на основе функции желательности;

- предложить методы оптимизации контрактной деятельности промышленного предприятия в условиях неполной определенности.

Объектом исследования выступает методика совершенствования организационно - экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий.

Предметом диссертационного исследования являются организационные, экономические, информационные отношения в процессе регулирования контрактной деятельности промышленных предприятий.

Теоретико-методологической основой диссертационной работы послужили работы по прикладной экономике, маркетингу, экономике, организации и планированию промышленного производства, стратегическому менеджменту, экономическому анализу и управлению.

Исследование базируется на теории контрактов, теории принятия решений, теории потенциальной эффективности и анализе бизнес-процессов.

Работа выполнена в соответствии с паспортом специальности ВАК 08.00.05 -- Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность) - пп. 15.13 «Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов», 15.22 «Методология развития бизнес-процессов и бизнес-планирования в электроэнергетике, нефтегазовой, угольной, металлургической, машиностроительной и других отраслях промышленности».

Инструментарно-методический аппарат. Для обоснования полученных в ходе исследования выводов использовались общенаучные методы анализа и синтеза, индукции и дедукции, научной абстракции, графического анализа данных, а также статистические методы и методы экономического анализа (группировки, сравнения, расчет относительных и средних величин, корреляционно-регрессионный анализ, факторный анализ, кластерный анализ).

Информационную базу исследований составили законы Российской Федерации, официальные материалы Федеральной службы государственной статистики и ее региональных подразделений, материалы монографических исследований отечественных и зарубежных ученых и научные статьи, аналитические и статистические материалы интернет-серверов промышленных предприятий и промышленности в целом, отчетные финансовые документы, экономические и статистические данные рассматриваемых промышленных предприятий, контракты предприятий.

Рабочая гипотеза исследования заключается в предположении автора о том, что изучение и использование специфических закономерностей структуры и динамики контрактной деятельности предприятий, прогнозов ее развития позволят разработать эффективные механизмы регулирования и определить оптимальные стратегии реализации, позволяющие повысить качество функционирования контрактной деятельности и экономический эффект промышленного производства.

Положения, выносимые на защиту.

1. Механизм контрактной деятельности предприятия рассмотрен с позиции теории игр, согласно которой, взаимодействуя между собой, обе стороны контракта, пытаются прийти к тем условиям, которые в одинаковой степени удовлетворяли как одну, так и другую стороны. Этого можно достичь на основе разработанной нами игровой модели «с седловой точкой», которая обеспечивает уравновешивание условий сторон и как следствие заключение контракта.

2. Исследования эффективности функционирования контрактной деятельности промышленных предприятий позволили выявить особенности гибридных контрактов предприятий, в основу которых положен анализ экономических и отношенческих характеристик предприятий. Методы использований гибридных контрактов обеспечивают оптимальное достижение целей промышленности и позволяют максимизировать экономический результат деятельности предприятия.

3. Наиболее конструктивный, отвечающий современным требованиям, метод оптимизации контрактной деятельности достигается за счет использования процессного подхода, включающего четыре взаимосвязанных и взаимодействующих процедуры: 1) определение целевой функции, зависящей от набора контрактов; 2) расчет экономического эффекта при заключении контрактов; 3) создание компьютерной модели финансовой деятельности предприятия, в которой учитывается внедрение набора контрактов; 4) сравнение потенциальных результатов применения набора контрактов и выявление наиболее эффективных комбинаций контрактов, (заказов предприятий, поставок потребителям продукции), соответствующих выбранной целевой функции. Предложенная система выбора контрактов определяет логику выполнения этого процесса и распределение операций по уровням управления контрактной деятельности предприятия.

4. Построенные диагностические профили и экспертные оценки выявили ряд недостатков и проблем в существующих схемах разработки и составления контрактов, которые негативно отражаются на контрактной деятельности и финансовой устойчивости предприятия. Для устранения указанных недостатков разработаны схемы процессов подготовки и заключения контрактов на основе методологии SADT, что повышает качество контракта и ускоряет процессы его заключения и выполнения.

5. На эффективность контрактной деятельности влияют не только процессы, ее определяющие, но и условия самих контрактов и их параметры, которые приведут к его заключению. В этих целях предлагается для простых контрактов применить пробит - модель, для сложных логит - модель, важным свойством которых, является то, что они переводят значения функции факторов контракта в предсказуемые вероятности его заключения, а также дает возможность варьирования параметров модели для получения эффективного результата.

6. На основе исследований механизмов контрактной деятельности промышленных предприятий были предложены возможные стратегии развития, методы оптимизации и реализации контрактной деятельности. В частности, применена функция желательности Харрингтона как критерий совершенствования контрактной деятельности. Это позволяет производить расчеты по выявлению оптимального, наиболее желательного и выгодного контракта для предприятия.

7. В условиях неполной определенности оценки эффективности контрактной деятельности разработано методическое обеспечение планирования контрактов для предприятия, которое реализовано в виде технологии ее управления, что позволяет построить индивидуальную для каждого промышленного предприятия систему планирования и методику оценки эффективности контрактной деятельности.

Научная новизна исследования заключается в определении логической структуры и количественных показателей контрактной деятельности промышленных предприятий и разработке новых методов анализа процессов и отбора, эффективных для предприятия контрактов. К новым результатам можно отнести следующие:

1. Разработана игровая модель уравновешивания интересов между заинтересованными сторонами контракта, позволяющие достичь компромисса на основе платежной матрицы.

2. Определена методология оценки гибридных контрактов, обеспечивающая оптимальное достижение целей и позволяющая максимизировать экономический результат деятельности предприятия.

3. Разработана методика диагностики контрактной деятельности на основе диаграмм бизнес-процессов, что позволяет выявить недостатки подготовки и заключения контрактов и ускорить процесс их заключения.

4. Впервые рассчитаны пробит - и логит - модели контрактной деятельности, позволяющие с 95 % точностью рассчитать вероятности заключения контракта, проведен анализ СТЭП - факторов контрактной среды, оценена сила их влияния, на этой основе построен профиль стратегического развития контрактной деятельности промышленных предприятий.

5. Предложена оригинальная методика отбора контрактов на основе вычисления значений функции желательности, позволяющая проводить расчеты для выявления наиболее желательного, доходного и выгодного контракта для предприятия из общей массы предлагаемых к заключению.

6. Решена задача оптимизации контрактной деятельности в условиях асимметрии информации на основе предложенного алгоритма построения дерева решений, с помощью которого сформулирована задача планирования контрактов в условиях неполной определенности.

Теоретическая значимость диссертационной работы состоит в разработке новых моделей контрактной деятельности предприятий, установлении закономерных связей результатов контрактной деятельности с финансовыми показателями предприятий, разработке новых методов отбора контрактов на основе применения функции желательности, углублении научно-методических подходов, направленных на расчеты вероятностей заключения контрактов. Приращение знаний состоит в новых методах и моделях повышения эффективности контрактной деятельности промышленных предприятий.

Теоретические положения диссертации использованы в учебном процессе вузов при подготовке методического обеспечения курсов «Менеджмент организации», «Управление проектами», «Экономика организации», «Экономические аспекты управленческой деятельности» (в магистратуре).

Практическая значимость работы заключается в новых возможностях более эффективного управления контрактной деятельностью промышленных предприятий, прогнозирования ее тенденций и применения методов повышения ее эффективности. Использование разработанных методов оптимизации контрактной деятельности и условий ее формирования, методика анализа внешней и внутренней среды контрактной деятельности, методы выбора и оценки вероятностей заключения определенных контрактов позволяют повысить эффективность контрактной деятельности и финансовые результаты предприятия.

Разработанные в диссертационном исследовании принципы и методы формирования эффективной контрактной деятельности позволяют:

- органам государственного управления - разрабатывать программы развития и контроля контрактной деятельности в промышленности;

- предприятиям - формировать эффективную контрактную систему, выбирать адекватные стратегии выбора контрактов, разрабатывать новые виды продукции;

- упорядочить процедуры и технологию подготовки и заключения контрактов.

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследование доложены на международной научной конференция «Инновационный потенциал бизнеса: конкурентоспособность, стратегия, реализация» (г. Армавир, 2007); межрегиональной научно-практической конференции «Методы и оценки в управлении социальными и экономическими процессами» (Отрадная, 2006 г.); межвузовской научно-практической конференции «Математические и статистические методы в экономике и естествознании» (г. Ростов-на-Дону, 2006),всероссийской научно-практической конференции по информационной безопасности (Ростов-на-Дону, 2007).

Внедрение результатов диссертационного исследования в, ЗАО «Химик», Холдинг «ЮГ РУСИ», ОАО «Сахарный завод Лабинский» подтверждено актами внедрения.

Публикации. Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в 13 печатных работах, общим объемом 3,1 п.л. в том числе 3 публикации в журналах, рекомендованных ВАК Минобрнауки Российской Федерации, общим объемом 0,8 п.л.

Структура диссертационной работы. Работа состоит из введения, 3 глав, заключения, библиографического списка (131) и приложений. Структура работы раскрывается в ее содержании:

Введение

Глава 1. Концептуальные основы организационно -экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий

1.1 Контракт как элемент организационно - экономического механизма

1.2 Типология контрактной деятельности промышленных предприятий

1.3 Модели контрактных механизмов

1.4 Взаимосвязь контрактной деятельности и эффективности работы

предприятия

Глава 2. Анализ формирования и результативности контрактной деятельности промышленных предприятий

2.1 Характеристика контрактной деятельности промышленных предприятий

2.2 Технология подготовки и заключения контрактов

2.3 Мониторинг методов оценки эффективности контрактов

Глава 3. Совершенствование организационно-экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий

3.1 Выбор оптимальных условий контрактов на предприятии

3.2 Перспективное планирование и принятие решений в условиях неполной определенности

3.3 Оценка эффективности применения новых механизмов контрактной

деятельности

Заключение

Библиографический список

Приложения

Основные положения и научные результаты работы, выносимые на защиту

1. Разработана игровая модель уравновешивания интересов между заинтересованными сторонами контракта, позволяющие достичь компромисса на основе платежной матрицы.

Теория контрактов, определяя фирму как «сеть контрактов», решает проблему выбора оптимальной формы контракта, обеспечивающей максимальную экономию агентских издержек. Фирма, представляя собой, совокупность внутренних и внешних контрактов, сталкивается с двумя типами затрат: трансакционными издержками и издержками контроля (организационными издержками). Рынок может трактоваться как сеть внешних контрактов, а фирма - как сеть внутренних контрактов. Контракт является одним из основных способов фиксации обязательств по трансакции, т.е. фиксация, осуществляемая путем составления единого документа - контракта, подписанного обеими сторонами и содержащего текстовое описание обязательства сторон по сделке.

Взаимодействуя между собой, обе стороны контракта, пытаются прийти к тем условиям, которые в одинаковой степени удовлетворяли бы как одну, так и другую стороны (рис. 1). Как следует из таблицы 1 условия обоих игроков можно представить в виде платежной матрицы, в которой i - ые стратегии - стратегии продавца и значения матрицы - цена на товар, j - ые стратегии - стратегии потенциального покупателя.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Система уравновешивания условий Составлен автором

Таблица 1- Платежная матрица игры при заключении контракта Составлена автором

	j -стратегии	min i
i - стратегии	18	3	0	2	2
	0	3	8	20	3
	5	4	5	5	4
	16	4	2	25	2
	9	3	0	20	3
max j	18	4	8	25

В данной ситуации решением игры будет выбор продавцом тактики - чтобы сделать свой минимальный выигрыш максимальным. Тогда покупатель выберет свой ход условий, который будет удовлетворять тактики . Выбрав такие стратегии и придерживаясь их, продавец и покупатель, в конечном счете, придут к цене товара, удовлетворяющей обоих. В данном случае товар будет продан за 4 единицы, если продавец и покупатель будут придерживаться таких стратегий. Такая игра называется игрой «с седловой точкой», потому что равенство = обеспечивает существование уравновешивания игры и, как следствие, заключение контракта. Условиями реализации контрактов являются:

1) Все участники экономической жизни (участники контракта) считаются изначально свободными.

2) Все участники экономической жизни (участники контракта) преследуют свои собственные интересы.

В силу того, что участники контракта добровольно соглашаются взаимодействовать друг с другом и преследуют свои интересы, они должны прийти к согласию между собой.

С точки зрения теории контрактного права, можно выделить ряд параметров, по которым контракты различаются между собой. К ним обычно относят (рис.2). Таким образом, контракт является набором правил, определяющих взаимные ожидания экономических агентов на основе обещаний, выполнение которых обеспечивается общественными институтами. Экономические отношения держаться на контрактах, которые делают стабильным и предсказуемым будущее и определяют поведение экономических агентов.

2. Определена методология оценки гибридных контрактов, обеспечивающая оптимальное достижение целей и позволяющая максимизировать экономический результат деятельности предприятия.

В процессе анализа разных разновидностей контрактов были выделены специфические условия их реализации, которые были охарактеризованы как «гибридные контракты».

Гибридные контракты - контракты, заключаемые на поставку любого вида сырья, с долевым участием фирмы, обеспечивающие переработку данного сырья и регулирующие производство; контракты, заключаемые на реализацию и поставку готовой продукции, где поставщик является гарантом ее реализации и, тем самым, является долевым участником данной фирмы.

Используя условия функционирования гибридных видов контрактов, промышленные предприятия имеют возможность стабилизировать и сформулировать конкретный механизм ведения этой деятельности, что отражено в модели зависимости заключаемых контактов и их эффективности (рис.3). Обозначим: Y- количество контрактов в год; X1- выручка от продажи, тыс. руб.; X2- себестоимость реализации продукции, тыс. руб.; X3- чистая прибыль, тыс.руб.; X4- фондоотдача, руб.; X5 - затраты на 1руб. реализованной продукции (работ, услуг).

Полученная эконометрическая модель имеет вид:

Yкд = 0,00018x₁+0,00187x₂-0,00157x₃+20,269x₄+191.96x₅-59,323 (1)

R2=0.98788; F=48,63

Уравнение (1) показывает, что успешная контрактная деятельность начинается с определенного уровня экономических показателей (-59,3), размер чистой прибыли оказывает негативное влияние на количество контрактов. При высокой прибыльности контрактная деятельность имеет меньшую интенсивность. На основе этого уравнения можно прогнозировать заключение контрактов. Связь денежных потоков и количества контрактов можно представать как возрастающую зависимость (рис. 3)



Рис. 3 - Связь денежных потоков и количества контрактов Составлен автором

Рис.2 Структура контракта Составлен автором

Кроме количества заключенных контрактов и денежных потоков, необходимо учитывать влияние контрактной деятельности на финансовые показатели и финансовую устойчивость предприятия. Чем чаще и масштабнее денежные потоки, тем выше значение коэффициента автономии, который показывает соотношение собственного капитала и общей величины источников средств предприятия. Так же, увеличиваются значения коэффициентов платежеспособности, ликвидности, рентабельности и финансовой устойчивости. Поэтому можно сказать, что финансовые показатели есть функция от эффективной контрактной деятельности предприятия.

3. Предложена модель оптимизации контрактной деятельности с применением процессного подхода, которая определяет логику выполнения процесса заключения контракта и распределение операций управления контрактом по уровням управления контрактной деятельностью; решена задача оптимального для предприятия количества заключаемых контрактов.

В работе предложена модель оптимизации контрактной деятельности с применением процессного подхода (рис. 4). Последовательность шагов алгоритма оптимизации контрактной деятельности с применением процессного подхода следующая:

1. Определение целевой функции, зависящей от набора контрактов, вошедших в программу контрактной деятельности; на основе экспертных процедур выбираются частные критерии успешности контрактной деятельности.

К экономическому эффекту от контрактной деятельности отнесены показатели финансовой отчетности в стоимостном выражении: балансовая прибыль и капитализация. Управляющими переменными задачи оптимизации является набор (портфель) возможных контрактов, формируемый с учетом ограничений финансовых и производственных возможностей предприятия.

2. Расчет экономического эффекта при заключении контрактов.

Для всех рассматриваемых контрактов рассчитываются оценки их потенциальных эффектов применения данным предприятием. Такая оценка базируется на прогнозных значениях цен выпускаемой по контракту продукции и ее себестоимости. Экономический эффект при заключении контракта рассчитывается по формуле:

(2)

где Э_т - ожидаемый экономический эффект за период времени Т от реализации данного контракта; 14

n - количество наименований выпускаемой продукции, согласно контракту;

Ц _тit - прогноз цены i-го товара в t-м году;

С _тit - прогноз себестоимости единицы i-го товара в t-м году;

N _тit - прогноз объема выпуска i-го товара в t-м году ;

t _вл - год начала вложения инвестиций в заключаемый контракт;

T _вл - год окончания внедрения данного контракта;

З _пр/вл - инвестиции на повышение эффективности процесса реализации контракта в t _вл - году.

Прогнозные расчеты позволили системно подойти к определению показателей эффективности допустимого набора контрактов.

3. Завершающим этапом этого процесса оценки и выбора наилучшего для предприятия набора контрактов является создание компьютерной модели финансовой деятельности предприятия, в которой учитывается внедрение набора контрактов. Для этих расчетов использован программный продукт Project Expert (табл.2).

Таблица 2 - Прогнозируемый экономический эффект при заключении контракта, тыс. руб. Составлена автором

Предприятие	2009г	2010г.	2011г.	2012г.	2013г.
ОАО «Сахарный завод Лабинский»	25688	27495	37375	49244	63437
ЗАО «Химик»	68596	73582	110246	112346	125001
Холдинг «Юг Руси»	486529	542637	596352	625032	644653

4. Четвертым этапом расчетов является сравнение потенциальных результатов применения набора контрактов и выявление наиболее эффективных комбинаций контрактов, (заказов предприятий, поставок потребителям продукции).

Ситуация, при которой либо ничего не известно об интересах других сторон, либо эти интересы действительно отсутствуют, характеризуется как ситуация принятия решения в условиях неопределенности.

Данный метод был практически применен при анализе наборов контрактов для промышленных предприятий разной отраслевой принадлежности и позволил решить задачи выбора.

Рис.4 Моделирование механизма оптимизации контрактной деятельности Составлен автором. 16 - предложено автором

4. Разработана методика диагностики контрактной деятельности на основе диаграмм бизнес-процессов, что позволяет выявить недостатки подготовки и заключения контрактов и ускорить процесс их заключения.

Построенные диагностические профили и экспертные оценки выявили ряд недостатков и проблем в существующих схемах разработки и составления контрактов, которые негативно отражаются на контрактной деятельности и финансовой устойчивости предприятия. Каждый процесс имеет свою цель, которая является критерием его эффективности - насколько оптимально данный процесс ведет к ее достижению. Цели всех процессов являются нижнего уровня, через реализацию которых достигаются верхнего уровня - цели компании. Управляя процессами и постоянно совершенствуя их, предприятие добивается высокой эффективности в своей деятельности.

Для устранения указанных недостатков по технологии IDEFO, разработаны схемы процессов подготовки и заключения контрактов, которые повышают качество контракта, и ускоряет процессы его заключения и выполнения (рис. 5 и 6).

Рис.5 Схема процесса контрактной деятельности Составлен автором

Рис.6 Схема бизнес-процессов контрактной деятельности. Составлен автором

Эта цепочка представляет собой набор процессов, в их рамках осуществляются определенные действия, которые приводят к достижению результата и, таким образом, целей организации. Цель компании (целевая корпоративная установка) в этом случае определяет содержание и форму производственного процесса. Иными словами, управляя процессами, осуществляется эффективное взаимодействие как внутри фирмы, так и вне ее - с окружающим миром. Соответственно, это позволяет снизить трансакционные издержки (издержки некачественного взаимодействия), внутренние (сотрудники и подразделения между собой) и внешние (фирмы с покупателями, поставщиками, инвесторами и т.д.).

5. Впервые рассчитаны пробит - и логит - модели контрактной деятельности, позволяющие с 95 % точностью рассчитать вероятности заключения контракта, проведен анализ СТЭП - факторов контрактной среды, оценена сила их влияния, на этой основе построен профиль стратегического развития контрактной деятельности промышленных предприятий.

На эффективность контрактной деятельности влияют не только процессы, составляющие эту деятельность, но и условия самих контрактов, а также важно знать с какой вероятностью тот или иной набор параметров приведет к его заключению. Для этого использована пробит - модель (рис. 7), которая предполагает, что z_i* нормально распределенная случайная величина, так что вероятность того, что z_i*=<z может быть описана функцией распределения F(z).

(3)

P_i О P_i (0,1) ,



Рис.7 Пробит - модель контрактной деятельности Составлен автором

Для условий сложных контрактов использована логистическая модель или логит - модель (рис.6). Важным свойством логит-модели является то, что она переводит значения функции факторов контракта в предсказуемые вероятности заключения контракта.

Для построения такой модели использовано преобразование вида:

(4)

(5)

Расчет вероятностей заключения контракта и значения экспериментальных данных приведены в таблице 3.

Таблица 3- Расчет вероятностей заключения контракта Составлена автором

Вероятность (pi)	Значение экспериментальных данных (zi)
0,42	-0,33
0,49	-0,03
0,50	0
0,52	0,1
0,57	0,3
0,60	0,4
0,64	0,6
0,67	0,7
0,73	1
0,80	1,4

Рис.6 Логит - модель контрактной деятельности Составлен автором

Таким образом, построение пробит и логит моделей контрактной деятельности позволяет с 95 % точностью рассчитать вероятность заключения контракта, а также дает возможность варьирования параметров модели для получения эффективного результата.

На этой основе исследование динамики видов контрактной деятельности позволяет сделать выводы о том, что в 2008-2009 году наблюдается тенденция к снижению всех заключаемых контрактов независимо от их разновидностей. Построение профиля контрактной деятельности позволяет увидеть графическое отображение реального состояния анализируемого объекта. Для построения профиля стратегического развития контрактной деятельности предприятия использовался анкетный опрос руководителей предприятий (табл. 4) .С целью выявления причин снижения заключения контрактов и оценки внешней среды проведен анализ СТЭП - факторов, оценена сила их влияния. Суммарная оценка положительного влияния СТЭП - факторов R⁺ = У R⁺_i ; R⁺ = 0,21+0,30+0,14+0,45= 1,10. Суммарная оценка отрицательного влияния СТЭП - факторов: R^- = У R^-_i ; R^- = 0,14+0,33+0,05+0,30+0,18+0,24+0,18=1,42. В результате исследования выявлено, что внешняя среда содержит больше угроз для контрактной деятельности, чем возможностей. Поэтому предприятию необходимо максимально использовать имеющиеся возможности и снижать отрицательное влияние внешней среды.

6. Предложена оригинальная методика отбора контрактов на основе вычисления значений функции желательности, позволяющая проводить расчеты для выявления наиболее желательного, доходного и выгодного контракта для предприятия из общей массы предлагаемых к заключению.

Для повышения обоснованности выбора контрактов, для условий конкретного предприятия разработана методика выбора на основе применения функции желательности Харрингтона. Методом экспертных оценок определяется желательность пяти выделенных характеристик в зависимости от их возможных значений, рекомендованных экспертами. С помощью таблицы желательности и уравнения:

(6)

рассчитывается желательность каждого показателя условий контрактов (табл. 5) где, е - основание натурального логарифма;

к - коэффициент желательности;

pi - значение показателя условий контракта.

Таблица 4-Профиль стратегического развития контрактной деятельности предприятия Составлена автором.

Таблица 5 - Желательности контрактов Составлена автором

Вид контракта	У1	У2	У3	У4	У5	Сумма
А	1000	30	90	5	45
d	2,238	1,991	0,084	9,923	0,00358	14,23958
B	2560	80	30	3	56
d	7,863	6,271	0,438	3,963	0,0009	18,5359
C	700	20	15	10	38
d	1,757	1,582	0,662	18,3	0,00859	22,30959
D	1500	100	50	7	30
d	3,348	9,923	0,252	12,35	0,023	25,896

Из таблицы 5 видно, какой контракт является наиболее предпочтительным для заключения. Таким контрактом является контракт D.

Разработанная методика расчета функции Харрингтона применительно к контрактной деятельности позволит проводить расчеты для выявления оптимального и наиболее желательного, доходного и выгодного контракта для предприятия из общей массы, предлагаемых к заключению контрактов. Кроме того, проблема неполноты условий контрактов может так же решаться с помощью этой функции, которая количественно покажет наименьшую желательность контрактов с неполным набором условий.

7. Решена задача оптимизации контрактной деятельности в условиях асимметрии информации на основе предложенного алгоритма построения дерева решений, с помощью которого сформулирована задача планирования контрактов в условиях неполной определенности.

Была поставлена и решена оптимизационная задача формирования портфеля контрактов предприятия в случае асимметрии информации, предложен алгоритм построения «дерева решений», включающий: входные данные, набор методов и инструментов реализации, результативность и эффективность, с помощью которого решается проблема планирования контрактов в условиях неполной определенности.

Для определения эффективности предлагаемых методов, необходимо определить, по каким параметрам или факторам экономии будет производиться расчет. На основе показателей контрактной деятельности были выделены факторы экономии (табл.6)

Таблица 6 - Расчет эффекта от внедрения проектируемой системы заключения контрактов Составлена автором

Факторы экономии	Сущест-вующая система заключения контрактов (в год)	Проектируемая система заключения контрактов	Эффект от введения проектируемой системы
1.Количество заключенных контрактов (шт.)	102	104	2
2.Количество заключенных контрактов к концу года (шт.)	63,75	69,28	5,53
3. Денежный поток (млн. руб.)	175,31	176,049	0,739
4.Вероятность заключения контрактов в год (%)	0,8	0,95	0,15
5.Регулярность заключения контрактов (шт.)	8,5	8,66	0,16

В проектируемой системе прогнозируемое количество контрактов равно 104, то-есть в месяц должно заключаться 9 контрактов, рассчитанная с помощью оптимизации длительность процесса заключения контракта 139,5 дней, количество завершенных контрактов к концу года равно 70; полученных от этого денежных средств 176,049 млн. рублей (табл. 6).

Реальная отдача затрат показывает, что на 1 рубль затрат от внедрения проектируемой системы будет получено 10,5 рублей. Расчеты показателей эффективности дали определенные результаты, которые говорят о высокой степени эффективности от возможного внедрения новой системы. Высокие показатели объясняются эффективностью предлагаемых методов, а так же качественной подготовкой специалистов, работающих в службе.

В заключении подведены итоги проделанной работы и кратко сформулированы основные выводы.

Статьи, опубликованные в ведущих научных журналах, рекомендованных ВАК Минобрнауки России

1. Манукайло И.А. Организационно - экономический механизм эффективных контрактов в промышленности. Научно практический журнал «Российское предпринимательство».- Москва: ГОУВПО Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, 2009 - 0,3 п.л.

2. Манукайло И.А. Оптимизация контрактной деятельности промышленных предприятий путем моделирования процессов контрактного механизма// Научно-информационный журнал «Экономические Науки» - Москва,2009 - 0,3 п.л.

3. Манукайло И.А. Контрактная деятельность промышленных предприятий и причины выхода на международный рынок// Научный журнал Вестник ИНЖЭКОНА.- Санкт-Петербург - Санкт - Петербургский государственный инженерно-экономический университет,2009 - 0,2 п.л.

Монографии

4. Экономические исследования: Анализ состояния и перспективы развития: монография/(С.Е.Артюшенко, В.С. Германова, Ю.В.Дорожко и др.); под общей ред. проф. О.И. Кирикова. (Манукайло И.А. - глава 11, Контрактная деятельность промышленных предприятий. Внедрение нового контракта на предприятии.)- Книга 17. - Воронеж: ВГПУ,2008.-204 с. - 0,4 п.л.

Статьи в периодических научных изданиях, в материалах конференций и в сборниках научных трудов

5. Манукайло И. А. Влияние контрактной деятельности на динамику финансовых показателей промышленных предприятий // Международный сборник научных трудов: Экономика России XXI век/ под общей редакцией О.И. Кирикова.- Выпуск 9. Воронеж: ВГПУ,2007 - 0,25 п.л.

6. Манукайло И. А. Заключение эффективных контрактов для обеспечения промышленной безопасности и развитие промышленного потенциала РФ // Проблемы обеспечения национальной безопасности, гражданского мира и согласия в контексте глобализационных вызовов и угроз постсовременности.- Невинномысск: НГГТИ, 2007 - 0,3 п.л.

7. Манукайло И. А. Математические модели, задачи применения и ограничения теории контрактов.// Международный сборник научных трудов: Экономика России XXI век/ под общей редакцией О.И. Кирикова.- Выпуск 12. Воронеж: ВГПУ,2008 - 0,5 п.л.

8. Манукайло И. А. Применение функции желательности Харрингтона как процесс совершенствования контрактной деятельности.// Исследование социально-экономических и политических институтов и процессов.- Киров.: ВятГГУ, 2008 - 0,1 п.л.

9. Манукайло И.А. Игровые модели контрактных механизмов// Проблемы информационной безопасности. - Ростов-на-Дону.: РГЭУ,2007 - 0,2 п.л.

10. Манукайло И.А. Определение рационального соотношения условий контрактной деятельности промышленных предприятий и вероятность подписания контракта // Инновационный потенциал бизнеса: конкурентоспособность, стратегия, реализация.- Армавир.: СКИБИИТ, 2007- 0,15 п.л.

11. Манукайло И.А. Принятие решения в условиях асимметрии информации при заключении контракта на промышленных предприятиях // Промышленное развитие России: проблемы перспективы.- Нижний-Новгород: ВГИПУ,2008 - 0,2 п.л.

12. Долятовский В.А., Манукайло И.А. Методы подготовки контрактов в промышленности на основе процессного подхода // Инновационный потенциал бизнеса: конкурентоспособность, стратегия, реализация.- Армавир.: СКИБИИТ, 2007- 0,1 (0,05 авт.) п.л.

13. Долятовский Л.В. Манукайло И.А. Адаптивные экономические решения менеджера фирмы при изменениях параметров рынка// Математические и статистические методы в экономике и естествознании. - Ростов-на-Дону.: РГЭУ,2006 - 0,1 (0,05 авт.) п.л.

Размещено на Allbest.ru

...