Особенности ценообразования на рынках ресурсов

Размещено на http://www.Allbest.ru/

Министерство образования Московской области

Государственное образовательное учреждение высшего образования Московской области

Государственный социально-гуманитарный университет

Экономический факультет

Кафедра экономики и менеджмента

Направление подготовки: Экономика

Профиль: Экономика предприятий и организаций

КУРСОВАЯ РАБОТА

Особенности ценообразования на рынках ресурсов

Выполнила: Ким А.Ф.

Руководитель: д.э.н.,

профессор Медведева Е.И.

Воскресенск - 2012 г.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Теоретические основы и методологические подходы по определению цены на рынках ресурсов

2. Методы установления цены производителя на рынках ресурсов

3. Ценообразование на рынках факторов производства

4. Пути оптимизации ценообразования на рынках ресурсов

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

Современная рыночная экономика сегодня - это быстрое развитие и непрерывное движение вперед. Ведь рынки являются основой большого и прибыльного бизнеса, поэтому в настоящее время рыночная экономика является распространенной и важной составляющей жизнедеятельности многих людей, занимающихся предпринимательской деятельностью. Компании-производители как главные деятели отношений на рынке встречаются дважды: на рынке товаров, где производители являются продавцами, а домохозяйства - покупателями, и на рынке ценных ресурсов, где наоборот домохозяйства являются продавцами, а компании - покупателями. Связь между рынками прослеживается. Цены на ресурсы определяют доходы домохозяйств. Соотношение цен на различные виды ценных ресурсов формирует структура прибыли и соответственно структуру спроса на окончательные товары. Также, для фирмы уровень цен на ресурсы определяет размер их расходов и подбор размера изготовления окончательных продуктов.

Анализ работы рынков ресурсов осуществляется по тем же принципам, что и рынков продукции. С учетом вида рыночной структуры исследуется, как образуется спрос на ценные ресурсы (индивидуальный и рыночный), какие факторы его определяют; как формируется предложение ресурсов (индивидуальная и рыночная) и какие факторы определяют это предложение. Анализ взаимодействия спроса и предложения дает возможность изучить трудности ценообразования в средства, а также влияние государственной политики на состояние этих рынков.

Проблематика особенности ценообразование на рынках ресурсов является актуальной на сегодня, поскольку рынки ресурсов играют важную роль в современной экономике.

Однако существует необходимость в исследовании вопросов, связанных с понятием, сущностью, видами ресурсов производства и особенностями ценообразования на рынке ресурсов.

Различают три рынка ресурсов: рынок труда, рынок капитала и рынок земли. В рыночном товарообороте факторов производства есть свои особенности, хотя в целом и здесь действует механизм конкурентного равновесия цен.

Современная политика ценообразования является составной частью общей экономической и социальной политики и направлена на обеспечение:

- равных экономических условий и стимулов для развития всех форм собственности, экономической самостоятельности компаний, организаций и административно-территориальных регионов государства;

- сбалансированного рынка средств по производству товаров и услуг,

- противодействия монопольным тенденциям производителей продукции, товаров и услуг;

- объективных соотношений в ценах на промышленную и сельскохозяйственную продукцию, которая обеспечивает эквивалентность обмена;

- расширение сферы применения свободных цен;

- повышение качества продукции;

- социальных гарантий, прежде всего для низкооплачиваемых и малообеспеченных граждан, включая систему компенсационных выплат в связи с ростом цен и тарифов;

- создание необходимых экономических гарантий для производителей;

- ориентации цен внутреннего рынка на уровень цен мирового рынка.

Нерешенными остаются проблемы, связанные с обеспечением устойчивой, эффективной и конкурентной среды по формированию и развитию рынка земель и ее инфраструктуры.

Наряду с проблемами в ценообразовании на рынке ресурсов, существует целый ряд проблем и на рынке труда.

1. Теоретические основы и методологические подходы по определению цены на рынках ресурсов

Цена - экономическая категория, от нее зависит эффективность деятельности финансовой экономики государства, компании. Особое значение синтез установки и мониторинга по цене приобретает в условиях рыночной экономики. Он базируется на общих нормативных документах, которые действуют. Именно эти нормативы и определяют особенности ценообразования в обществе и дальнейшую политику компании [1].

На цену влияет множество факторов, которые иногда тяжело учесть. Принято различать цены внутренние и внешние.

Внутренние цены зависят от компании. Они связаны с эффективностью использования ценных ресурсов и могут быть ликвидированы собственно самим компаниям. Вид стоимости зависит от особенностей деятельности компании, то есть от производственного процесса, реализации продукции и тому подобное.

Внешние цены не зависят от компании, однако оно должно учитывать их при планировании своей стратегической деятельности. В соответствующей работе компания должна уметь адаптироваться к действию различных условий, влияющих на внешние цены, и их рассмотрение имеет большое значение. К таким условиям относятся спрос потребителей, предложение производителей, равновесная цена, доходы населения, особенности поведения потребителей, влияние государства на политику ценообразования, ценовая реклама, финансовая система, денежное обращение, кредитно-денежная система, участники каналов сбыта товаров, конкуренция, увеличение расходов по независящим от компании причинам, уровень инфляции и др. [2].

Спрос потребителей - это потребности населения в любых товарах, услугах, других благах, которые подтверждаются финансами [3].

Закон спроса обусловлен несколькими условиями:

- низкая цена товара увеличивает количество потребителей;

- потребитель отдает предпочтение более дешевому товару;

- увеличение цены на товар влечет к тому, что покупатель перейдет на более дешевый заменитель;

- в условиях рынка экономики действует закон предельной полезности товара.

Действие общего фактора спроса на цену обусловлено системой взаимных факторов, а именно:

- спрос, потребитель может придать товару;

- уровень сбережений населения;

- общий объем товаров соответствует уровню дохода потребителя;

- потребительские свойства, качественные характеристики и назначение изделий, их возможность удовлетворять конкретные потребности потребителей;

- наличие на рынке в достатке и разнообразии товаров-заменителей;

- заменимость товаров конкретной фирмы товарами других производителей и степень удовлетворения потребителя;

- сравнения на рынке товара с альтернативными или рынками товаров.

Необходимо учитывать, что могут действовать неценовые факторы спроса. При этом внимание акцентируется на особых свойствах товара, к которым относятся: постоянно повышенное качество, мода, свойства товара. Тогда для компании существует риск снижения спроса на его товар [4].

Влияние спроса на цену существенно зависит от эластичности спроса. В общем, эластичность - это размер изменения цены под влиянием изменения какого-либо условия. Этот показатель свидетельствует о том, на сколько процентов изменился спрос потребителей при изменении цены на определенный размер. Эластичность спроса на изделие определяется по формуле:

Е_с = (?С/С):(Ц?/Ц),

где ? - изменения параметров спроса и цены за определенный период;

С - спрос потребителей;

Ц - цена изделия.

Эластичность спроса рассматривается в трех вариантах:

- эластичный, когда показатель эластичности превышает единицу, изменение стоимости ведет к значительному изменению спроса (это относится к товарам из драгметаллов);

- неэластичен, когда показатель эластичности меньше единицы, условия меняются значительно, спрос остается на уровне и может меняться мало (это касается, прежде товаров первой необходимости);

- унитарный, или единичный. Данный спрос имеет единичный показатель эластичности. Любое изменение спроса ведет к сооответственному изменению цены. Это можно отнести к коллекционным изделиям, потребностям покупателя, имеющим спонтанный характер [5].

Предложение производителя. В общем, предложение или рекомендации - это количество товаров и услуг, которые производители хотят и могут производить и реализовывать на рынке. Зависимость между предложением и ценой товаров строит закон предложения. Суть соответствующего закона заключается в том что: повышение цены на изделие повышает его предложение на рынке со стороны изготовителя. Это говорит о том, что основная цель любой компании на рынке - получить наибольшую прибыль. А высокая цена изготовителя получает соответственно большую прибыль.

Если уровень предлагаемой на рынке цены товара воспроизводит все расходы компании и при этом компания получает желаемую прибыль, то это означает, что товар нужен покупателям и следует продолжать его изготовление [6].

Также существует система взаимодополняющих условий, к которым относятся:

- количество продукта и товара, которое может, предложено компанией;

- остатки товара на фирмах поставщиков;

- затраты компании на изготовление и реализацию товаров;

- цены на условия производства и ресурсы -на все комплектующие, которые используется в производстве изделия;

- налоги, отчисления, платежи, пошлины;

- размер дохода и ее распределение на средства;

- максимальная заменимость условий производства альтернативными видами сырья, материалов и комплектующих, которые применяются в новых технологиях [7].

Если на графике объединить кривые закона спроса и закона предложения, то на их пересечении будет так называемая точка равновесной цены. Эта говорит о том, что товар продан на рынке по обычной цене в соответствии со спросом покупателей и предложения изготовителей. Точка равновесной цены имеет мгновенный характер действия, то есть, постоянно меняясь, но и изготовитель товара, и его продавец должны достичь ее.

Так вот, рынок ресурсов - это высокоструктурированная система, в которой осуществляется товарооборот условий изготовления. Под условиями изготовления подразумевают как материальные ресурсы (земельные, капитал, природные ископаемые), так и людские (трудовые и предпринимательскую активность) [8].

К числу функций рынка ресурсов можно отнести:

- помощь в качественном изготовлении товаров;

- развитие и рост дохода населения в результате осуществления товарообращения на рынке.

Рынок ресурсов делится на материальный, капитальный и человеческий, однако на практике его также принято делить на:

- конкурентный рынок;

- рынок условий производства с неидеальной конкурентной борьбой (олигопсонистический);

- монопсонистический рынок условий изготовления.

Идеальный конкурентный рынок - это система, в которой товарно-рыночные отношения осуществляются между максимальным числом продавцов и покупателей в условиях повышенной конкуренции. Потребители приобретают часть доли ресурса от общего объема предложения. Оригинальной чертой идеального конкурентного рынка является механизм ценообразования - стоимость экономического ресурса формируется свободно за счет спроса, поступающего от многих продавцов [9].

Олигопсонистический рынок ресурсов - система с несовершенным рынком и его конкуренцией. Для такого рынка характерно наличие нескольких покупателей (возможно монополистов), которые формируют спрос на конкретный ресурс. При олигопсонистической системе небольшое число покупателей задает ценовую политику на рынке.

Монопсонистический рынок ресурсов - система, в которой условием ценообразования выступает единственный покупатель. Данная модель рыночных отношений создается исключительно на рынке труда, при этом монопсонист становится покупателем трудовых ресурсов. Отрицательным явлением в рыночной системе такого типа считается полная зависимость цен от монопсониста, который регулирует их в контексте максимума собственной прибыли [9].

Условия оптимизации рынка ресурсов. Прежде всего, рынок ресурсов - это система, влияющая на уровень развития государственной экономики. Для оптимизации рыночных отношений в данной системе необходимо:

- формировать равенство рынка для достижения баланса между спросом и предложением;

- повышать уровень конкуренции;

- проводить антимонопольную политику для выхода конкуренции на боле высший уровень;

- увеличивать качество изготовления, повышать товарооборот для роста спроса на ресурсы у широкого круга потребителей.

Такой комплекс мер препятствует созданию не идеальной конкуренции на рынке. Как результат - это стоимость условий изготовления будет в меньшей степени зависеть от ценовой политики предпринимателей.

2. Методы установления цены производителя на рынках ресурсов

Формирование стоимости на рынках ресурсов считается одним из основных стадий стоимостной политики компании и зависит от многих условий. В первую очередь в целом, это касается общей тенденции деятельности компаний, его финансовой стратегии, цели политики ценообразования и подходов. Вычисление стоимости условно делится на расходные методы и на метод по спросу покупателей [10].

Суть расходных методов заключается в том, что цена определяется по алгоритму в несколько стадий.

1. Формируются расходы компании, связанные с изготовлением и реализацией продукции, то есть рассчитывается абсолютная себестоимость изделий.

Производственная начальная стоимость продукции формируется из следующих компонентов:

- прямых материальных расходов. Они содержат цену материала и сырья, образующих основу производимой продукции, полуфабрикатов и комплектующих изделий, добавочных и других материалов и сырья, которое может быть отнесено к конкретному объекту затрат;

- прямых затрат на оплату труда. К ним относятся заработная плата и выплаты работникам, занимающимся производством продукции и изделий, выполнением работ или оказанием услуг, которые могут быть причислены к конкретному объекту расходов;

- других прямых расходов. Они состоят из других производственных расходов, которые могут быть причислены к конкретному объекту расходов. В частности, это отчисления на общественные мероприятия, плата за аренду земельных и имущественных паев, износ и т.д.;

- общепроизводственных расходов, которые делятся на постоянные и переменные. Перечень и состав этих расходов устанавливает непосредственно компания. Так, к постоянным расходам относятся общепроизводственные расходы, связанные с обслуживанием и управлением производством, они остаются неизменными или изменяются несущественно при изменении объемов деятельности. Постоянные расходы распределяются на каждый объект расходов с использованием базы распределения (рабочих часов, заработной платы, объема деятельности при нормальной мощности). Нераспределенные постоянные общепроизводственные расходы включаются в себестоимость реализованной продукции (работ, услуг) в период их возникновения. При этом общая сумма распределенных и нераспределенных постоянных общепроизводственных расходов не может превышать их фактического размера. К переменным относятся общепроизводственные расходы, связанные с обслуживанием и управлением производством (цехов, участков), которые изменяются прямо (или почти прямо) пропорционально изменению объемов деятельности. Эти расходы распределяются на каждый объект расходов с использованием базы распределения (по фактической мощности отчетного периода). В свою очередь, расходы, связанные с операционной деятельностью и не включаются в себестоимость реализованной продукции, подразделяются на расходы административные, по сбыту и др.

2. К определенным затратам компании добавляется запланированный размер прибыли. По сути это самая простая и одновременно сложная категория рыночной экономики. Простота этой категории заключается в том, что прибыль является стержнем и основной движущей силой рыночной экономики, основным стимулом и мотивом деятельности компании. Однако эта категория очень сложная, что обусловлено многими условиями. В общем, прибыль отражает в денежной форме чистый доход компании на вложенный основной капитал. Он определяется как разница между совокупными доходами и совокупными затратами в процессе осуществления хозяйственной деятельности. В условиях рыночной экономики прибыль способствует дальнейшему развитию любой компании и является важным показателем его деятельности. Компания использует собственную прибыль для накопления свободных средств, расширение производства, повышение благосостояния собственников компании и его работников.

Итого полная себестоимость изделия и прибыль компании составляют производственную цену всего предприятия.

3. К составляющим цены изделия относятся также налоговые платежи, не входящие в полную себестоимость и прибыль компании. В частности, это налог на добавленную стоимость и акцизный сбор. Акцизный сбор является косвенным налогом, который устанавливается на высокодоходные и монопольно изготавливавшиеся товары (продукты) и включается в цену этих товаров.

Акциз -- косвенный налог, налагаемый в момент производства на товары массового потребления (табак, вино и так далее) внутри страны, в отличие от таможенных платежей, несущих ту же функцию, но на товары, доставляемые из-за границы, т. е. из других стран. Включается в цену товаров или тариф за услуги и тем самым фактически уплачивается потребителем. При реализации подакцизных товаров в розницу сумма акциза не выделяется. Акциз служит важным источником доходов государственного бюджета современных стран. Размер акциза по многим товарам достигает половины, а иногда 2/3 их цены.

Второй составляющей цены является налог на добавленную стоимость (НДС). Это косвенный налог, уплачиваемый с вновь созданной стоимости на каждом этапе производства и реализации товаров, выполнения работ, оказания услуг.

Налог на добавленную стоимость уплачивается в сроки, которые определяются действующим законодательством и нормативными документами. Ответственность за соблюдение сроков уплаты и достоверность данных, указываемых в налоговой декларации, несет плательщик налога.

Одним из элементов отпускной цены товара является ценовая скидка. В целом это часть цены товара, может внедряться производителями с целью стимулирования повышенного интереса поставщиков к реализации продукции компании. Ценовые скидки имеют добровольный характер и не являются обязательными. Рассмотрим самые распространенные из них.

Дилерская скидка. Предоставляется посредникам в целях для стимулирования размеров реализации изделий компании и нахождения новых компаний, реализующих продукцию.

Скидка за количество проданного товара по прогрессивной шкале. Под этим ценовой скидкой понимается уменьшение цены товара для потребителей, которые покупают его в большом количестве, то есть на каждую последующую партию товара компания-производитель уменьшает отпускную цену. Так, в случае приобретения компанией-потребителем партии товара объемом 50 единиц устанавливается цена 100 денежных единиц за единицу изделия. Если потребитель покупает 100 единиц товара, то отпускная цена товара снижается на 2%, если он покупает 150 единиц, цена снижается уже на 4% и т.д. [11]

Скидка за платежи наличными. Несмотря на название, такая скидка не касается формы платежа. Под этим скидкой понимается уменьшение цены товара для потребителя, оперативно оплачивает свои счета. Примером является условие "2/10 нетто 30". Это означает, что оплата нужно осуществить не позднее 30 дней с момента приобретения товара. Если оплата осуществлена через 10 дней, сумма платежа уменьшается на 2%. Эта скидка предоставляется каждому покупателю, который выполняет это условие. Это способствует улучшению состояния расчетов покупателя с продавцом и уменьшению расходов, связанных с взысканием выданных кредитов и безнадежных долгов.

Функциональные скидки. Предоставляются торговым или иным предприятиям товародвижения, которые выполняют функции по продаже товаров, их хранения и учета. Производитель предоставляет эту скидку в соответствии с полученными услугами различных участников каналов сбыта.

Сезонные скидки. Под этими скидками понимается снижение цены для потребителей, которые приобретают товары и оплачивают услуги в межсезонный период. Это позволяет производителю-продавцу поддерживать постоянный уровень реализации в течение года.

Скидки на первую партию товара. Предоставляются потребителю, покупает партию товара впервые. Если рынок насыщен, производитель не может четко определить спрос на свой новый продукт, поэтому он предлагает скидку на этот товар для стимулирования интереса к продаже этого товара.

Экспортные скидки. Предоставляются иностранным партнерам за товары, реализуемые за границу.

Личные скидки. Чаще всего применяются для постоянных партнеров.

Закрытые скидки. Делятся на внутрифирменные и внутри нерегиональные. Первые распространяются только на подразделения и филиалы компаний, вторые - на определенной территории.

Зачетные скидки. Под зачетными скидками понимаются другие виды скидок в прейскурантах. Например, это может быть товарообменный зачет: уменьшение цены на новый товар при условии сдачи старого товара. Эта скидка чаще всего применяется при торговле автомобилями и отдельными товарами длительного пользования.

В общем, все перечисленные элементы - производственная цена, акцизный сбор, ценовые скидки и НДС - составляют отпускную цену товара, то есть такую, по которой изделие передается следующей звене товародвижения для дальнейшей реализации.

Методы определения цены по спросу потребителей заключается в следующем. Прежде всего, определяется спрос потребителей на конкретное изделие с учетом его ценности и полезности. Учитывая спрос и возможность удовлетворения требований потребителей, определяется соответствующий сегмент рынка и цена на нем. Исходя из этой цены, компания рассчитывает прибыль, который планирует получить, и вычитает его из цены изделия. Часть цены, что остается, является себестоимостью изделия, которая сравнивается с калькуляцией совокупных расходов, в том числе и налоговыми платежами. После таких расчетов делается вывод об эффективности и целесообразности производства той или иной продукции, и разрабатываются соответствующие меры относительно политики ценообразования.

Существуют также методы расчета цены по точкам ликвидации, безубыточности и минимальной доходности. В общем, точка ликвидации составляет минимальный объем выпуска продукции и позволяет компании возместить только условно-постоянные расходы [1-11].

3. Ценообразование на рынках факторов производства

Установление цены товара является следующим важным решением, предприятием, принимается, после производства товара. Компании следует установить такую цену товара, от продажи которого оно может получить максимально возможную прибыль. В основе формирования цены товара лежит его себестоимость, то есть расходы, затраченные на производство и реализацию этого товара [5-11].

В зависимости от стадии товародвижения, на которой находится товар, выделяют три вида цен:

1. Отпускные цены компании - это та цена, по которой предприятие-изготовитель выпускает товар. Она включает себестоимость и прибыль компании.

2. Оптовая цена торговли это цена, включающая наценку, кроме себестоимости и прибыли компании.

3. Розничная цена, по которой товар предлагается потребителю. Она является завершающей ценой процесса ценообразования. Кроме оптовой цены, розничная цена включает торговую наценку, что обеспечивает прибыль продавца. Таким образом, цена состоит из себестоимости и прибыли.

Процесс ценообразования состоит из нескольких этапов:

1. Выявление внешних по отношению к предприятию условий, влияющих на цены.

2. Постановка целей ценообразования.

3. Выбор метода ценообразования.

4. Разработка ценовой стратегии.

5. Рыночная корректировка цен.

6. Страхование ценообразования от неблагоприятных внешних воздействий.

Основными факторами и условиями, которые влияют на цены, являются потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения (поставщики товаров, энергии и т.п.), государство. Также цена товара формируется в зависимости от целей, которые ставит перед собой предприятие. Целями могут быть: сбыт (подразумевает низкий уровень цен и носит долгосрочный характер), текущая прибыль (уровень цен высокий, характер цели краткосрочный), выживаемость (уровень цен крайне низкий, краткосрочный период), качество (высокий уровень цен, долгосрочный характер цели). После установления цели, предприятие выбирает метод ценообразования [1-11].

Выделяют пять методов установления цен:

1. Затратный. В основе формирования цены лежат издержки производства, к которым добавляется процент прибыли предприятия.

2. Агрегатный. Цена по этому методу определяется суммированием цен на отдельные составные части товара. Этот метод применяется для товаров, которые состоят из наборов отдельных изделий. Например, мебельный гарнитур, кофейный сервиз. Для товаров, состоящих из отдельных узлов, например, светильники, кухонные комбайны, часы.

3. Параметрический. В основе этого метода лежит соотношение качественных параметров изделия, на основе чего определяется цена товара.

4. Метод текущих цен. Используется для товаров массового потребления, имеющих спрос.

5. Метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Этот метод используется предприятием для достижения определенной конкретной величины прибыли. Исходя из этой величины, определяется цена товара. Под стратегией ценообразования понимают выбор коммерческим предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка наилучшим соответствующей целям предприятия в области ценообразования. После установления цены товара и определения направления ее изменения необходимо скорректировать цену с учетом влияния рынка. Цена товара определяется договором купли-продажи. Но чтобы избежать неблагоприятных последствий в результате возможного изменения ситуации на рынке, в договоре необходимо указать "оговорки": возможности повышения или понижения расходов, от колебания рыночной цены. Предприятия производят свою продукцию с помощью факторов производства. ценовой рыночный стратегия производитель ресурс

Факторы производства - это производительные силы, участвующие в создании жизненных благ, используемых обществом для удовлетворения своих потребностей. Факторы производства можно разделить на два вида: личный фактор работники, и вещественный фактор средства производства. Для согласованного функционирования факторов производства необходимо использовать их в правильных количественных соотношениях. Необходимо найти такое соотношение этих факторов, которое позволит получить наибольшую выгоду из их использования. То есть, нужно определить такое сочетание факторов производства, при котором расходы предприятия были бы минимальными, а эффективность производства максимальной. Это сочетание постоянно меняется в результате изменения цен на факторы производства.

Рынки рабочей силы. Рынок труда или рынок рабочей силы позволяет ее свободную продажу по рыночной цене, которая является ценой сделки между поставщиком рабочей силы и нанимателем с учетом предусмотренного законом минимальной заработной платы. Инструментом, регулирующим отношения в условиях рынка между работником и нанимателем, является контракт, добровольно договора. В процессе функционирования рынка труда взаимодействуют рыночный спрос на трудовые услуги и рыночное предложение услуг труда. Под рыночным спросом на трудовые услуги понимают совокупный, общий объем спроса на эти услуги при определенной цене со стороны всех предприятий. Под рыночным предложением услуг труда понимают совокупный объем предложения этих услуг при определенной цене всеми работниками.

Рынок труда - рынок, на котором в результате взаимодействия спроса на труд и предложения трудовых услуг формируется цена на трудовые ресурсы. Существует ряд факторов, которые влияют на уровень спроса на трудовые услуги и их предложение.

Спрос на трудовые услуги изменяется под воздействием следующих факторов: уровень цен на трудовые услуги; спрос на продукцию, производимую с помощью трудовых услуг; цены и объемы предлагаемых ресурсов-заменителей труда; технологические изменения. Изменения в предложении трудовых услуг могут вызвать такие факторы как: численность работников, предлагающих свой труд; численность населения; физические способности работников; альтернативная стоимость наемного труда; доступность других источников дохода, кроме заработной платы. Работа можно разделить на несколько видов в зависимости от количественных и качественных характеристик: квалифицированный и неквалифицированный, простой и сложный, мужской, женский и детский. На всех этих рынках уровень оплаты труда дифференцирован.

Рынок труда связан с проблемой занятости. При превышении предложения трудовых ресурсов над спросом на них на рынке труда присутствует безработица, то есть проблема с лишним рабочей силой. Возникает ситуация неполной занятости. Безработица бывает структурная, фрикционная, циклическая, добровольная и вынужденная. Структурная безработица вызвано неравномерностью развития отраслей народного хозяйства и избытком специальностей, устарели. Фрикционная безработица связана с изменением места работы. Циклическая безработица связана с изменением фаз экономического цикла (кризис, депрессия, оживление, подъем). Вынужденная безработица возникает при установлении цены за труд выше равновесной в результате борьбы профсоюзов или государственного регулирования. В этом случае предприятию приходится уменьшать количество наемных рабочих. Добровольная безработица существует при таких условиях труда, не устраивают рабочих или при наличии незанятых мест [4, 7].

Рынки капитала и природных ресурсов. Выделяют рынок капиталов и рынок природных ресурсов. Под капиталом понимают созданные людьми ресурсы, которые используются для производства товаров и услуг, то есть они не могут удовлетворять потребности человека напрямую. Капитал обладает рядом свойств: свойством увеличения, прироста капитала по отношению к первоначальной величине; сохранением и приумножением капитала. На рынке капиталов происходит организация купли-продажи производства, зданий, сооружений, станков, оборудования. Спрос на капитальные средства будет существовать тогда, когда доход от вложения в них будет превышать процент от владения ценными бумагами. Если величина процента снижается, то спрос на средства производства растет. Также рынок капиталов характеризуется его высокой неоднородностью и большим разнообразием товаров. Рынок капиталов отличается большими масштабами объектов этого рынка и их стоимости.

Этот рынок можно разделить на две части:

1. Рынок производства. К нему относятся: оборудование, средства труда, производственные здания, сооружения и т.п.

2. Рынок сырья, материалов, энергии, полуфабрикатов, с использованием которых и применением труда производится продукт. "Рынок ресурсов определяют как рынок, на котором домохозяйства продают экономические ресурсы, а фирмы покупают эти ресурсы" (К.Р. Макконнелл, С.Л. Брю).

Цены на эти ресурсы определяются путем взаимодействия предложения ресурсов домохозяйствами и спросом на них со стороны предприятий. Закон спроса действует и на рынке ресурсов, то есть чем ниже цена на конкретный ресурс, тем спрос на него выше. Рынок ресурсов включает: природные, людские и созданные человеком ресурсы. Природные ресурсы экономисты объединяют в понятии земля. Они включают все природные блага, природные ресурсы, которые человек может использовать в производстве. Например, водные ресурсы, земельные, различные месторождения полезных ископаемых, леса. Владельцы природных ресурсов предоставляют их на ресурсный рынок для получения денежного дохода от их использования в производстве. Основным доходом владельцев природных ресурсов является рента. Важная особенность этих ресурсов заключается в их редкости, ограниченном количестве. Наличие земельных ресурсов, полезных ископаемых и др. ограничено определенным пределом. В свою очередь их редкость ограничивает процесс производства, то есть мы не можем произвести такой объем товаров и услуг, который необходим для удовлетворения наших безграничных потребностей. Таким образом, предприятие вынуждено принимать решение о том, что производить, а от производства чего отказаться из-за редкости ресурсов. То есть, оно принимает решение об эффективности использования ограниченных природных ресурсов [1, 2, 3, 5].

4. Пути оптимизации ценообразования на рынках ресурсов

Установить стоимость продукции сложно вследствие того, что она непостоянна. Исходя из этого обстоятельства, вопрос ценообразования на рынке ресурсов считается весьма важным, так как цена продукта напрямую оказывает большое воздействие на него.

При установлении стоимости на рынках факторов и условий изготовления необходимо исследовать и дать ответ на ряд вопросов. Какое место занимает цена на факторы и условия производства? Какова стоимостная политика в отношении факторов и условий производства и изготовления? [5, 6, 7].

По степени влияния различных факторов и условий на уровень стоимости расставляют соответствующей методологией:

- расходы изготовления;

- стоимости и цены конкурентов-экспортеров в данной стране;

- стоимости и цены местных организаций-конкурентов;

- размер спроса;

- логистические расходы;

- надбавки и бонусы в пользу посредника;

- ввозные пошлины и прочие сборы;

- реклама и другие компоненты стимулирования реализации.

Первоочередной задачей компании, перед тем как создать стратегию развития цены, должно быть рассмотрение всех без исключений условий, которые оказывают большое влияние на принятия решения.

На сегодня есть пять этапов разработки ценовой концепции - это разработка целей ценообразования, общая политика ценообразования, непосредственно ценовая стратегия, реализация ценовой стратегии, приспособление цен. Коротко рассмотрим их.

Ценообразования - это процесс синтеза обоснования, утверждения и пересмотра цен и тарифов, определения их уровня, соотношения и структуры.

В зависимости от того, какую цель преследует предприятие или фирма на рынке, различают разные подходы к ценообразованию. Такими целями деятельности фирмы или компании по оптимизации цены могут быть:

- выживание на рынке как цель ставится тогда, когда рынок достигает почти предельной емкости;

- максимизация прибыли;

- лидерство на рынке;

- лидерство в качестве товаров.

Стратегия ценообразования - это конкретное направление действий компании в отношении ценообразования с целью достижения определенной цели в конкретной рыночной ситуации в течение конкретного периода. В экономической литературе рассматривают немало вариантов ценовых стратегий. Приступая к вопросу определения цены, прежде всего надо определиться с базовой стратегией ценового поведения, ведь предприятие всегда должно каким-то образом задать начальный уровень цены. Затем, учитывая особенности рыночной среды, предприятие может применять стратегии лучшей адаптации цены.

Большинство специалистов по ценообразованию считают, что выбор базовой стратегии - это выбор соотношения двух ключевых свойств товара - цены и качества. В зависимости от этого распространенными подходами считают следующие:

1) на основе соотношения "восприятие цены покупателями - экономическая ценность товара";

2) на основе соотношения "цена - качество";

3) на основе ценового позиционирования.

Вышеназванные подходы идентичны по сути, поскольку в основу классификации положены одинаковые параметры: качество и цену. Основное отличие - дифференциация стратегий и их количество. Рассмотрим их по порядку.

Компания выбирает соответствующие цели по одной из следующих причин. Она заинтересована в насыщении рынка сбыта товара, как важном шаге на пути к контролю над рынками. Компания стремится максимизировать объем сбыта и может пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большего прибыли оно предполагает, что больший объем сбыта позволит снижать размер относительных затрат [6].

Компания устанавливает в качестве цели получения высокой прибыли, устанавливая стабильный ее размер в течение ряда лет. Прибыль может выражаться относительно или абсолютно. Высокие относительные прибыли обычно опираются на престижные цены, а высокий общий доход обычно связан с ценами проникновения.

В рамках общей политики ценообразования решения по ценам увязываются с целевыми рынками фирмы, характером и структурой маркетингового рынка. Она предусматривает скоординированную совокупность действий и стратегию, включающую кратко- и долгосрочные цели.

При определении общего ценообразования отдельные решения увязываются в высоко интегрированную сложную систему. Возможности стратегии ценообразования фирмы определяют следующие пять факторов: реальные расходы и прибыль, ценность для потребителя по сравнению с предложениями конкурентов, различия между сегментами рынка или факторами спроса потребителей, возможные реакции конкурентов и маркетинговые цели фирмы.

Ценовая стратегия базируется на издержках, спросе или конкуренции. В первом случае цены определяются исходя из издержек производства, стоимости обслуживания и накладных расходов, к которым добавляется расчетная прибыль. Во втором случае цена определяется после изучения спроса потребителей и установления цен, приемлемых для целевого рынка. Такой вид стратегии используется по товарам, для которых цена - ключевой фактор в принятии решений потребителями. В третьем случае цены могут быть на уровне рыночных, выше или ниже их. Такой тип ценообразования распространен при конкуренции продукции аналогичных видов. Все три подхода находятся во взаимосвязи и взаимодействии.

Под реализацией ценовой стратегии понимается ее осуществление помимо общих концепций, рассмотренных выше, используется большое количество различных вариантов решений, связанных между собой. В их число помимо прочих входят следующие стратегии:

- установление стандартных и плавающих цен;

- использование единых и гибких цен;

- применение идеи взаимосвязи цены и качества;

- использование идеи ценового лидерства;

- установление цен на многочисленные закупки;

- использование практики ценовых линий.

Стандартные цены устанавливаются на длительный период времени. Вместо пересмотра цен при увеличении издержек производства фирмы могут уменьшить размер упаковки, вес товара. При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены, чтобы среагировать на изменения в издержках или спросе потребителей. Возможно сочетание стандартных и меняющихся цен. В рамках системы единых цен фирма устанавливает единую цену для всех потребителей, которые хотели бы приобрести товар (услугу) при аналогичных условиях. Такая политика укрепляет доверие потребителей, ее легко осуществлять, при ней не надо торговаться. Гибкое ценообразование позволяет менять цены в зависимости от способности потребителей торговаться или их покупательной силы [3, 5].

Связь цены и качества - это концепция, учитывающая мнение потребителей о том, что высокие цены означают высокое качество, а низкие - низкое качество. При установлении цен это особенно важно для ситуаций, когда о качестве можно судить только по цене. Важно, однако, чтобы цены должным образом отражали качество и образ, который фирма хочет создать для своей продукции. В случаях престижных цен, основанных на этой концепции, предполагается, что потребители не получают товары (услуги) по ценам, которые считаются слишком низкими.

При ценовом лидерстве фирма рекламирует и продает ключевую продукцию из своего товарного ассортимента по цене, обеспечивающей долю прибыли ниже обычной. Этим производитель стремится повысить интерес потребителей ко всей ассортиментной группы.

Установление цен на массовые закупки представляет собой практику, при которой фирма предлагает потребителям скидки за покупки в больших количествах, чтобы увеличить объем реализации. Ценовые линии связаны с продажей продукции в диапазоне цен, где каждая цена отражает определенный уровень качества. Вместо установления одной цены для отдельной модели товара фирма продает две или более моделей (с различными уровнями качества) по различным ценам.

Приспособление цены. Практическая реализация ценовой стратегии требует систематического "настройки" цен, учитывающей изменения в издержках, соотношении спроса и предложения, конкуренции, таможенном регулировании и т.д. Приспособление цен происходит через посредство изменений в прейскурантах, оговорок, наценок, надбавок, скидок, компенсаций. Важно, однако, чтобы цена использовалась как адаптивный механизм.

Следовательно, ведение ценовой политики, разработка ценовых стратегий, их практическая реализация - проблема не только исключительно сложная, но и "тонкая". Ее решение требует отличного знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих решения, творческого подхода, интуиции. Устанавливая цены, следует не только знать их нижний и верхний пределы, за границами которых их применение экономически не оправдано или психологически вредно, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах, учитывая все факторы, причем так, чтобы в каждый отрезок времени эти цены были оптимальными для продавца и потребителя.

Взять, например, цены на престижные товары и товары, рассчитанные на "обычного" покупателя. Престижные цены всегда высокие, они предназначены для привлечения рыночного сегмента, более заинтересован в качестве товара или его уникальном статусе и менее обращает внимание на цену. Совсем другое дело - реакция массового покупателя на цены обычных товаров.

Растущее число зарубежных фирм при расчете цены и ее установлении начинают выходить из ценности своих товаров, ощущается потребителями. Основным фактором ценообразования они считают не свои издержки, а покупательское восприятие товара и его производителя. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы. Цена в этом случае призвана соответствовать ценностной значимости товара, чувствуется [7].

В политэкономии цена - это денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, служащая для косвенного измерения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени [11]. Однако в практике торговли используют множество видов цен, связанных с различными особенностями купли-продажи. Для обозначения этих цен существуют специальные прилагательные, употребление которых обязательно (иначе может возникнуть путаница, чревата большими убытками).

Таким образом, можно констатировать, что оптимизация процесса ценообразования полностью связана с тем типом рынка где работает компания и видом продукции она предлагает. Оптимизация процесса ценообразования представляет собой выбор из существующих видов цен наиболее выгодного для компании и, самое главное, возможность применения данной цены при заключении контракта.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рынки факторов - это специальные рынки, где в отличие от рынков продукции, со стороны спроса выступают фирмы, которые потребляют производственные факторы, со стороны позиции - владельцы факторов - домохозяйства. На рынках факторов определяются цены и объемы использования факторов. Рынки факторов производства считаются вторичными по отношению к рынкам готовой продукции, так как состояние первых определяются состоянием вторых.

Функционирования рынков факторов производства осуществляется по тем же принципам, что и рынки продукции. Типа рыночной структуры исследования, как формируется спрос на факторы, факторы его определяют, как формируется предложение факторов, и какие факторы определяют это предложение.

Взаимодействия спроса и предложения позволяет исследовать проблемы ценообразования на факторы производства, а также влияние государственной политики этих рынков.

Под стратегией ценообразования понимают выбор коммерческим предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка наилучшим соответствующей целям предприятия в области ценообразования. После установления цены товара и определения направления ее изменения необходимо скорректировать цену с учетом влияния рынка. Цена товара определяется договором купли-продажи. Но чтобы избежать неблагоприятных последствий в результате возможного изменения ситуации на рынке, в договоре необходимо указать "оговорки": возможности повышения или понижения расходов, от колебания рыночной цены. Предприятия производят свою продукцию с помощью факторов производства. Факторы производства - это производительные силы, участвующие в создании жизненных благ, используемых обществом для удовлетворения своих потребностей. Условия производства можно разделить на два вида: личный фактор работники, и вещественный фактор средства производства. Для согласованного функционирования факторов производства необходимо использовать их в правильных количественных соотношениях. Необходимо найти такое соотношение этих факторов, которое позволит получить наибольшую выгоду из их использования. То есть, нужно определить такое сочетание факторов производства, при котором расходы предприятия были бы минимальными, а эффективность производства максимальной. Это сочетание постоянно меняется в результате изменения цен на факторы производства.

Приоритетными направлениями реформирования рынка труда является совершенствование системы оплаты труда, расширение возможностей получения населением официальных основных и дополнительных доходов, социальная поддержка отдельных групп; повышение качества и конкурентоспособности рабочей силы; содействие эффективным и целесообразным перемещением трудоспособного населения; предотвращения роста безработицы путем создания рабочих мест за счет различных источников финансирования, внедрения механизмов освобождения и перераспределения занятых, реструктуризации экономики и подъем отечественного производства.

Исходя из вышесказанного:

- цена является экономической категорией, от которой зависит эффективность деятельности экономики государства, предприятия, благосостояние населения;

- особое значение процесс установки и мониторинга по цене приобретает в условиях рыночной экономики;

- существует большое количество проблем на рынках ресурсов, которые имеют свои определенные пути решения и решить их необходимо как можно быстрее, так как они влияют на эффективность рыночной экономики.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Золотогоров В.Г. Экономика: Энциклопедический словарь / В.Г. Золотогоров. - Мн.: Книжный дом, 2004.

2. Козловский В.В., Лутохина Э.А. Мировая экономика: социально- экономический подход (курс лекций). - Мн.: Равноденствие, 2004.

3. Курс экономической теории: Общие основы экономической теории. Микроэкономика. Макроэкономика. Основы национальной экономики: Учеб. пособие / Под ред. А.В. Сидоровича. - М.: Дело и Сервис, 2001.

4. Курс экономической теории: Учебник / М.И. Плотницкий, Э.И. Лобкович, М.Г. Муталимов и др.; Под ред. М.И. Плотницкого. - Мн.: «Интерпрессервис», 2003.

5. Гукасьян, Г.М. Экономическая теория: курс лекций и практические занятия: учебное пособие для студентов, обучающихся по спец. 060800 "Экономика и управление на предприятии (по отраслям)" / Г.М. Гукасьян. -3-е изд. - Санкт-Петербург: Питер, 2010. - 507 с.

6. Шаховская Л.С. Мотивация труда в переходной экономике. Волгоград. 1995.

7. Финько О.О развитии информационного пространства России // Информационные ресурсы России. 1998. - №1

8. Эрроу К. Информация и экономическое поведение // Вопросы экономики. 1995. №5.

9. Jones G.R., Hill C.W.L. Transaction Cost Analysis of Strategy-Structure Choice. Strategic Management Journal, vol. 9

10. Чернейко Д.С. Формирование рынка труда: опыт, проблемы. СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 1999.

11. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Часть 2. Цены и рыночная конъюнктура / Под ред. В.Е. Есипова СПб: Издательство СПбГУЭФ, 1997

Размещено на Allbest.ru

...