Электронные торговые площадки как важная составляющая инновационной инфраструктуры российской экономики

Размещено на http://www.allbest.ru/

Электронные торговые площадки как важная составляющая инновационной инфраструктуры российской экономики

Е.Н. Скляр, Е.А. Ларичева, Д.Я. Синельников

Приведён обзор работы электронных торговых площадок (ЭТП) на российском рынке. Обоснован рост популярности ЭТП как составляющей инновационной инфраструктуры малого инновационного предприятия. Предложены методические рекомендации по реализации стратегии работы малого инновационного предприятия на ЭТП.

Ключевые слова: малое инновационное предприятие, инновации, маркетинг инноваций, инновационный процесс, электронные торговые площадки.

Последние десятилетия ознаменовались ускоренным насыщением практически всех сторон жизни общества системами сбора и обработки информации. Информация превратилась в стратегический ресурс, один из важнейших факторов, определяющих развитие технологий. Особенно это важно в условиях формирования инновационной экономики. Международное научное сообщество также подчеркивает определяющую роль информации в интенсификации инновационных процессов, понимая, что неразвитость информационной инфраструктуры создает барьеры для коммерциализации разработок.

Для развития малых инновационных предприятий информация также выступает важным стратегическим ресурсом. Информационное обеспечение малых инновационных предприятий является сложным процессом, но вместе с тем и весьма важным, поскольку способствует более четкому поведению их на рынке. Ведь, как показывает практика, отсутствие адекватного информационного обеспечения делает деятельность малого инновационного предприятия малоэффективной, особенно на рынке инновационных продуктов [4].

Одним из действенных факторов повышения эффективности инновационной деятельности малых инновационных предприятий выступает повышение качества информационных потоков, совершенствование информационного обеспечения процесса принятия решений при выводе инновационных товаров на рынок. Таким образом, комплексный подход к построению системы информационного обеспечения на малых инновационных предприятиях, а именно выбор адекватных методов сбора информации из соответствующих источников и ее анализа, методов внедрения инструментария информационного обеспечения, можно считать одним из важнейших направлений повышения их конкурентоспособности [3]. Отсутствие представления о системном применении этих методов способно серьезно исказить картину текущей ситуации или дать неверный прогноз будущих событий, что в большинстве случаев ведет к принятию неверных стратегических решений [1].

Информационное обеспечение инновационной деятельности - это процесс удовлетворения потребностей менеджеров и других лиц, участвующих в инновационном процессе и испытывающих потребность в информации, посредством специальных методов и способов организации и использования этой информации, а также профессиональных знаний специалистов, обеспечивающих процесс принятия решений [2].

Рассмотрим один из современных элементов информационной составляющей инновационной инфраструктуры - электронные торговые площадки (ЭТП). ЭТП является самой распространенной, простой и удобной формой применения систем электронной торговли, которые могут обеспечить большинство закупочных процессов: сбор потребностей, планирование и проведение торгов, квалификационный отбор поставщиков, анализ ценовой конъюнктуры рынка, применение ЭЦП (электронной цифровой подписи) и пр.

Фактически системы электронных торгов постепенно переходят с уровня ЭТП на уровень полномасштабных систем управления торгово-закупочной детальностью.

Анализ существующих определений ЭТП позволил сделать вывод о том, что в настоящее время ЭТП рассматривается как:

- информационное и техническое решение;

- интернет-ресурс;

- инструмент маркетинга;

- средство взаимодействия участников торговых процедур;

- часть информационной составляющей инновационной инфраструктуры.

Таким образом, для целей настоящего исследования предложено рассматривать ЭТП как современный инструмент маркетинга инноваций и набирающую популярность часть инновационной инфраструктуры, способствующую повышению эффективности информационного обеспечения инновационной деятельности предприятий.

Использование ЭТП позволяет получить информацию о зарегистрированных предприятиях на площадке, в том числе информацию о предлагаемой и потребляемой ими продукции; полученных сертификатах и лицензиях; торгах, в которых участвует данное предприятие; партнерах предприятия; реквизиты, контакты и др. Для зарегистрированных на ЭТП предприятий есть доступ к актуальным торговым процедурам, а также к архивным данным по всем завершенным торгам (информация о ценах, ходе торгов, победителях). Эти данные позволяют проводить маркетинговые исследования (делать аналитические срезы по продукту, региону, периоду и пр.), а также анализировать информацию о конкурентах и потенциальных партнерах. Кроме того, существует возможность поиска поставщиков, анализа цен на товары и просмотра архивов торгов. Публикация в каталоге продукции и услуг описаний, фото, стоимости и других характеристик товаров является источником бесплатной рекламы для поставщиков среди более 7 млн посетителей ЭТП. При этом каталог продукции открыт для всеобщего доступа и индексируется поисковыми системами.

Включение ЭТП в информационную инфраструктуру инновационной деятельности позволит существенно повысить эффективность инноваций, прежде всего за счет функционала ЭТП.

Проанализируем работу основных ЭТП по имеющимся данным с сентября 2009 г. по декабрь 2011 г. За весь период исследования число пользователей, зарегистрированных на сайтах ЭТП, значительно возросло (рис. 1).

Рис. 1. Число зарегистрированных пользователей на сайтах ЭТП, ед.

электронный торговый инновационный российский

Так, за 2010 г. число пользователей на сайте B2B-Center возросло на 49%, за 2011 г. - на 45,4%. А за весь рассматриваемый период (с сентября 2009 г. по декабрь 2011 г.) их число выросло более чем в 2,5 раза (с 29338 до 73863 аккаунтов).

По состоянию на октябрь 2012 г. на сайте зарегистрировано 100437 участников системы (т. е. рост с сентября 2009 г. составил 242%). Наилучшие показатели роста популярности демонстрирует межотраслевая торговая система «Фабрикант». За весь анализируемый период число зарегистрированных пользователей выросло в 7,9 раза (с 4647 до 36767 созданных аккаунтов). У системы информационной поддержки конкурентных закупок TZSelektra.ru наблюдался рост в 4,5 раза (с 13849 до 62329 аккаунтов).

У сайта профессиональных закупок Tender.pro за весь период наблюдалось трёхкратное увеличение числа зарегистрированных пользователей (с 10363 до 31889 аккаунтов). ЭТП Onlinecontract.ru увеличила число пользователей почти в 2,8 раза (с 5283 до 14780 аккаунтов).

Существенный рост наблюдается у Единой электронной торговой площадки (ЕЭТП) (http://agneko.ru/). Согласно имеющейся с февраля 2011 г. статистике, ЕЭТП достигнут рост в 4,8 раза зарегистрированных аккаунтов ( с 63155 до 305358).

Проанализируем динамику и объём торговых процедур на уже известных нам ЭТП (рис. 2).

Рис. 2. Число прошедших торговых процедур, ед.

По числу проведённых торговых процедур лидирует ЕЭТП (рост с февраля по декабрь 2011 г. - 274%). Стабильный рост показывают центр электронных торгов B2B-Center (за весь рассматриваемый период - в 2 раза) и сайт профессиональных закупок Tender.pro (рост в 1,7 раза). Межотраслевая торговая система «Фабрикант» с сентября 2009 г. по ноябрь 2011 г. показала одиннадцатикратный рост числа проведённых торгов (с 6993 до 76898), однако в декабре 2011 г. по сравнению с ноябрём на данной ЭТП было проведено в два раза меньше торгов.

Динамика объёма торгов представлена на рис. 3.

По объёму торгов лидирует центр электронных торгов B2B-Center (с сентября 2009 г. по ноябрь 2011 г. рост в 3,5 раза). Хорошие показатели роста у системы информационной поддержки конкурентных закупок TZSelektra.ru (рост в 2,4 раза). У межотраслевой торговой системы «Фабрикант» рост за весь анализируемый период составил 17,4 раза (если не брать в расчёт декабрь 2011 г., то наблюдался рост в 43,3 раза).

Площадка Onlinecontract.ru также показывает рост числа проведённых торгов. С сентября 2009 г. по ноябрь 2011 г. объём торгов вырос в 6 раз. В течение 2011 г. объём закупок вырос на 11,9% - с 2920 до 3442 млн руб. (рис. 3). Количество проведённых торгов за 2011 г. возросло на 11,2% (с 1721 до 1940 торгов).

Рис. 3. Объём торгов, млн руб.

В целом можно сделать вывод о росте популярности ЭТП среди российских поставщиков и закупщиков.

Классификация типов ЭТП по различным критериям приведена в табл. 1.

Таблица 1

Классификация ЭТП

Алгоритм включения ЭТП в процесс информационного поиска для обеспечения инновационного процесса приведен на рис. 4.

Без применения прогрессивных на сегодняшний день технологий развитие малых инновационных предприятий невозможно. Однако для многих отечественных малых инновационных предприятий новые информационные технологии до сих пор не стали актуальными.

Стратегия работы на ЭТП малого инновационного предприятия - это отказ от пассивного приспособления к рыночным условиям, разработка и осуществление мероприятий по активному формированию спроса на инновационную продукцию и его мониторинг. Анализ деятельности ряда брянских малых инновационных предприятий позволил выделить два типа стратегий работы на ЭТП: активную и пассивную (рис. 5).

Рис. 4. Алгоритм включения ЭТП в процесс информационного поиска для обеспечения инновационного процесса

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 5. Стратегии работы с ЭТП для малого инновационного предприятия

Условия применения активной стратегии работы на ЭТП:

- предприятию, для того чтобы определиться с направлением работы, необходимо осуществлять мониторинг рынка (иногда посредством «разведки боем»);

- есть только технология, не всегда есть конкретная концепция продукта, так как гибкая производственная политика предприятия позволяет подстроиться под требования заказчика в короткие сроки;

- как правило, единичное производство;

- предприятие недавно создано, поэтому не имеет конкретных заказчиков и стремится расположить к себе заказчиков, обеспечить известность и т.д.

Условия применения пассивной стратегии работы на ЭТП:

- имеются патенты и продукты, которые востребованы рынком;

- известен основной заказчик;

- возможно серийное производство и т.д.

Преимущества и недостатки применения активной и пассивной стратегий приведены в табл. 2.

Таблица 2

Преимущества и недостатки использования активной и пассивной стратегий работы на ЭТП

Реализация выделенных стратегий предполагает создание информационной системы инновационного менеджмента на предприятии, аккумулирующей информацию, полученную на ЭТП.

Использование стратегии активных действий предполагает создание системы показателей выбора ЭТП. Выбор показателей осуществлялся при помощи метода экспертных оценок. Таким образом, удалось отобрать следующие показатели: количество проведенных тендеров по интересующей отрасли; количество участников- потенциальных партнеров; надежность работы ЭТП; объем проведенных сделок; возможность получения подробной и своевременной информации о торгах; организация сервисной поддержки; стоимость работы на площадке. При этом надежность работы ЭТП предполагается рассматривать как отсутствие возможности взлома личного кабинета и использование информации о поставщике, а также качество базы участников ЭТП.

При стратегии пассивного приспособления фирма-поставщик следует за ключевым заказчиком на ЭТП и сталкивается со значительной конкуренцией, т.е. появляются конкуренты, которые могут предложить более выгодную цену и, следовательно, выиграть электронные торги. В такой ситуации для предприятия возможны следующие действия:

- сбор информации о требованиях заказчика к фирме-поставщику на сайте по направлениям;

- оценка продукции соответственно требованиям (изучение возможности торга по цене);

- анализ архива аналогичных сделок (цены участников, их стратегии);

- выработка собственной стратегии участия в торгах.

Алгоритм реализации стратегии работы малого инновационного предприятия на ЭТП приведен на рис. 6.

Таким образом, ЭТП представляет собой весьма существенную часть инновационной инфраструктуры, способствующую повышению эффективности информационного обеспечения инновационной деятельности за счет использования ее как инструмента маркетинга инноваций. Причем со временем значение ЭТП для развития инновационного бизнеса будет только возрастать. Это будет связано прежде всего с развитием функционала площадок, появлением новых технических возможностей и т.д.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 6. Алгоритм реализации стратегии работы малого инновационного предприятия на ЭТП

Список литературы

1. Ларичева, Е.А. Научно-методические основы использования маркетинга инноваций для развития малых инновационных предприятий: монография / Е.А. Ларичева Е.Н., Скляр. - Saarbrьcken: Lambert Academic Publishing GmbH &Co. KG, 2012. - 155 c.

2. Синельников, Д.Я. Совершенствование процесса информационного обеспечения инновационной деятельности организаций / Д.Я. Синельников, Е.Н. Скляр // Социально-экономическое развитие региона: опыт, проблемы, инновации: материалы II Междунар. науч.-практ. конф., 12 нояб. 2011г. - Смоленск: Остров свободы, 2012. -Ч.2. - С. 74-80.

3. Синельников, Д.Я. Маркетинг инновационного продукта как важный фактор обеспечения конкурентоспособности предприятия / Д.Я. Синельников, Е.Н. Скляр // Материалы Международной научно-практической конференции «Молодежь, гражданственность, патриотизм: актуальные аспекты просвещения и воспитания». - Брянск: Ладомир, 2012. - С. 153-161.

4. Скляр Е.Н. Управление развитием малых инновационных предприятий: стратегии, приоритеты, закономерности: монография / Е.Н. Скляр, Е.А. Ларичева, Д.Я. Синельников. - Брянск: БГТУ, 2011. - 332 с.

Размещено на Allbest.ru