Интернет-журнал «НАУКОВЕДЕНИЕ» Институт Государственного управления,

Выпуск 6, ноябрь - декабрь 2013 права и инновационных технологий (ИГУПИТ)

Опубликовать статью в журнале - http://publ.naukovedenie.ru Связаться с редакцией: publishing@naukovedenie.ru

Размещено на http://www.allbest.ru/

1

http://naukovedenie.ru 85EVN613

Размещено на http://www.allbest.ru/

Методические аспекты ценообразования

Актуальность вопросов ценообразования обусловлена потребностью организаций устанавливать обоснованные цены на продукцию (работы, услуги), позволяющие обеспечивать приемлемый уровень продаж и получение ожидаемой прибыли. Современные управленческие технологии располагают разнообразным инструментарием определения цен, однако не все приемы практически применимы в современных экономических условиях. Отдельного вниманию заслуживают вопросы внутреннего ценообразования, составляющего основу формирования системы критериев оценки деятельности центров ответственности.

Методы формирования цен для внешних продаж

В практике формирования цен используются распространенные приемы и методы:

1. Затратный. Широко был использован в нашей стране при плановой экономики. Суть его заключается в том, что при определении минимальной цены необходимо учитывать уровень себестоимости и долю прибыли в структуре цены. Данный метод простой и находит применение тогда, когда производимая продукция уникальна, нет конкурентов и в ближайшее время не предвидится. Преимуществами такого подхода являются:

? Использование простых и понятных расчетов;

? Принятие решений о ценообразовании может быть делегировано бухгалтерии, обладающей информацией о затратах;

? Применение метода не требует знания спроса на продукцию, который сложно точно определить;

? Надбавка на прибыль может быть скорректирована с учетом цен конкурентов.

Недостатки затратного метода:

? Информация о затратах носит исторический характер и не учитывает их изменений в будущем;

? Косвенные расходы могут быть распределены между изделиями, не учитывая реального потребления ресурсов и уровня деловой активности подразделений;

? Применение надбавки на прибыль подразумевает, что продукт будет продан с прибылью, что невозможно гарантировать до достижения уровня безубыточности;

? Данный метод игнорирует информацию о спросе на продукт, который является одним из значимых факторов, влияющих на цену. Завышение цены приведет к снижению спроса и объема продаж.

2. «Глупое следование за конкурентом». Метод в основном применяют небольшие фирмы, которые не могут оплачивать дорогостоящие исследования рынка сбыта продукции. Здесь предприятие устанавливает цены на свою продукцию, ориентируясь на компанию - лидера. В тоже время предприятие теряет самостоятельность при принятии управленческих решений.

3. Комбинированный. Метод включает как анализ себестоимости продукции, так и маркетинговые исследования. Он самый сложный и дорогостоящий, но в тоже время и самый надежный. Его могут позволить себе крупные фирмы, имеющие достаточно серьезные маркетинговые исследования.

В системе ценообразования после формирования цены происходит этап ее корректировки, учитывая жизненный цикл производимого товара, размер инфляции и по возможности создавая скидки для покупателей. Не снижая объёмов продаж, необходимо проводить гибкую ценовую политику с акцентом на скидки. Предприятие для сохранения или увеличения прибыли может прибегнуть к минимизации затрат.

В практике предпринимательской деятельности распространены скидки за увеличение объема закупки и полную загрузку транспорта, так как это приводят к уменьшению транспортных расходов на единицу продукции и расходов на хранение товаров на складе.

В отраслях сельского хозяйства, связанными с сезонными колебаниями спроса, используются скидки на закупки товаров до начала очередного сезона. Скидки за внесезонные закупки могут существенно сократить сезонные колебания продаж, а следовательно, стабилизировать финансовое положение предприятия и т.д.

Эффективное использование инструмента скидок за ускорение оплаты позволяет сократить затраты на обслуживание долга и повысить ликвидность бухгалтерского баланса и платежеспособность предприятия и оборачиваемость его активов.

Предоставление скидок должно быть экономически выгодным, а для этого нужно, чтобы снижение цены единицы продукции как минимум компенсировалось снижением себестоимости единицы продукции. При снижении выручки от продаж за счет скидки должно быть меньше или равным снижению себестоимости под влиянием увеличения объема производства и продаж. Снижение себестоимости без совершенствования технологий возможно благодаря «эффекту масштаба» в рамках имеющейся производственной мощности, т.е. без увеличения постоянных затрат. Поэтому, чем больше доля постоянных затрат в себестоимости продукции, тем больший «эффект масштаба» может быть получен. Чтобы решение о предоставлении скидки было как минимум безубыточным, необходимо рассчитать маржинальный доход на единицу реализуемой продукции. Этот показатель находится как разность цены единицы продукции и величины прямых переменных издержек, включаемых в себестоимость.

Изменение цены во времени с учетом этапов жизненного цикла товаров и инфляции необходимо использовать теорию маркетинговых исследований, согласно которой выделяют 4 фазы жизненного цикла продукта: внедрение (выведение на рынок), стадия роста, зрелости, стадия спада (упадка). В некоторых странах, таких как Германия, Швеция, Англия выделяют еще несколько стадий: фазу создания и фазу освоения производства. Соответственно, каждому этапу должна соответствовать своя система ценообразования. При этом оптимизация прибыли может быть осуществлена либо сопоставлением валовых показателей, либо сопоставлением предельных показателей.

При использовании первого подхода предполагает определение прибыли осуществляется при различных объемах производства и реализации продукции, при этом решающим фактором является анализ безубыточности.

На первой и последней стадиях жизненного цикла товара целесообразно применять метод сопоставления предельных показателей, так как на этих стадиях при планировании объемов производства (реализации) продукции заложено понятие предельной эффективности, а именно: увеличение производства продукции прибыльно тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции, т.е. обеспечивается положительная величина предельной прибыли (предельный доход - предельная себестоимость продукции).

Для корректировки цены с учетом инфляции необходимо цену товара разбить на доли, соответствующим расходам на покупку материалов и сырья, заработной плате и прочим расходам. Каждая доля корректируется согласно их инфляционным изменениями находится общий индекс, при помощи которого цена в момент заключения договора о поставке изменяется и тем самым определяется цена в момент фактической его поставки покупателю.

При формировании цен необходимо также учесть меры государственного регулирования цен, что применяется в большинстве стран, но не используется в нашей стране с ее неустойчивой и разбалансированной экономикой. Меры государственного регулирования могут повлиять и положительно, если изготовляемая продукция является дотационной, либо отрицательно, если государство лимитирует верхние уровни цен.

Внутреннее (трансфертное) ценообразование

Отдельного внимания заслуживают вопросы формирования внутренних (трансфертных) цен. Трансфертная цена - это цена, по которой продукты или услуги передаются между структурными подразделениями предприятия. Мера, в которой трансфертная цена покрывает затраты и вносит свой вклад в прибыль (внутреннюю) зависит от стратегии предприятия. Проблемы внутреннего ценообразования обусловлены тем, что трансфертная цена является доходом одного отдела, который предоставляет продукцию или услугу, и затратами другого отдела, который получает от этого выгоду, причем в целом по компании не будет ни роста прибыли, ни увеличения затрат. Основными целями трансфертного ценообразования являются:

? организация внутренних расчетов - для предприятий, входящих в состав группы компаний или расчет учетных цен для передачи полуфабрикатов и услуг между отделами внутри одной компании;

? регулирование денежных потоков внутри группы компаний с целью обеспечения финансирования одних видов бизнеса за счет других;

? мотивация менеджеров на обеспечение прибыльности работы компании вне зависимости от того, продает организационная единица продукцию сторонним организациям или осуществляет только вспомогательные функции внутри компании при учете по центрам ответственности. Результативность деятельности таких подразделений определяется показателями прибыли, поэтому основной задачей внутреннего ценообразования является обоснование такой цены, которая была бы приемлема и для центров прибыли и для центров затрат. Определение трансфертных цен является потенциальным источником внутренних разногласий, поскольку центы прибыли, назначая более высокие цены, могут повышать свою прибыль за счет других центров. На практике используются следующие методы расчета трансфертных цен, основанных на:

– на рыночной цене;

– на скидке с рыночной цены (метод двойных цен);

– на предельной себестоимости или на предельной себестоимости с наценкой;

– на полной себестоимости или на полной себестоимости с наценкой;

– на договорной цене, которая может быть основана на любом из вышеприведенных вариантов.

При наилучшем варианте решения трансфертная цена должна быть установлена на таком уровне, который позволяет справиться с проблемами приоритета показателей эффективности деятельности конкретного подразделения (центра ответственности). Трансфертная цена должна обеспечить такую цену продажи, которая дает возможность подразделению-поставщику получить желаемый доход, а подразделению-потребителю понести допустимые затраты за полученный продукт. В целом по компании, трансфертная цена должна быть установлена на таком уровне, который позволяет дать «коммерческую» оценку результатов работы центра прибыли, то есть стимулировать руководителей центров прибыли к соглашению относительно дохода от переданных продуктов и услуг в условиях максимизация прибыли компании.

Таким образом, практическая реализация вышеизложенных подходов к ценообразованию предполагает постановку и ведение системы бухгалтерского управленческого учета и анализа. В рамках управленческого учета рациональным считаем внедрение системы калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг) методом «Direct Costing» и организацию учета по центрам ответственности («responsibility accounting»), что приведет к повышению конкурентоспособности отечественных предприятий, особенно в условиях вступления России в ВТО.

Литература

цена экономика затраты рыночный

1. Егорова Л.И. Принципы организации управленческого учета. Тезисы доклада на Международной научно-практической конференция «Проблемы экономики: теория и практика», Волгоград, 2010

2. Егорова Л.И. Бухгалтерский управленческий учет. Учебно-методическое пособие. Издательский центр ЕАОИ. Москва, 2011

3. Шадрина Г.В., Егорова Л.И. Расчет себестоимости: распределение накладных расходов, «Актуальные проблемы экономики и управления», г. Москва 15 - 17 апреля 2013 Сборник научных трудов международной научной конференции

4. Шадрина Г.В. Экономический анализ. Теория и практика, М.: Юрайт, 2014 г.

5. The Institute of Certified Financial Managers «Cost accounting», 2013

6. Салимжанок И.К. Ценообразование, М.: КНОРУС, 2007

7. Герасименоко В.В. Ценообразование, М.: ИНФРА-М, 2005

8. Тарасевич В.М., Багиев Г.Л. Маркетинг, СПб.: ПИТЕР, 2012

9. Васюхин О.В. Основы ценообразования, СПб.: СПбГУ ИТМО, 2010

10. Колин Друри. Управленческий и производственный учет, М.: Юнити-Дана, 2005

Размещено на Allbest.ru