В рыночных условиях организация производства должна осуществляться на условиях полного самофинансирования. В этой связи существенно возрастает важность прибыли как источника для удовлетворения потребности в финансовых средствах предприятия. Таким образом актуальность анализа реализации продукции, как основного источника прибыли любой организации не вызывает сомнений.

Анализ реализация продукции - это многофункциональная система комплексных показателей, которая характеризует финансово-хозяйственную деятельность организации. Основными задачами анализа реализации готовой продукции, работ и услуг являются:

мониторинг исполнения плана, динамики производства и реализации продукции, работ и услуг;

оценка влияния факторов на изменение анализируемых показателей;

исследование состава, структуры и ассортимента выпускаемой готовой продукции, выполненных работ и оказываемых услуг;

исследование качества и конкурентоспособности продукции;

анализ комплектности и ритмичности промышленного производства;

вскрытие внутрихозяйственных резервов роста прибыли за счет увеличения выпуска и реализации продукции, работ и услуг;

разработка эффективных мероприятий по исследованию выявленных резервов [6, с.316].

Учетно-аналитическую роль в анализе реализации продукции, работ и услуг играет информационная база, которая представлена внешними и внутренними источниками информации: статистические показатели; отчет о финансовых результатах и прочие формы отчетности; данные оперативного бухгалтерского учета; планы-графики производства; бизнес-планы; планы производственно-экономического и социального развития организации; различные виды сопроводительной документации [9, с.118].

В первую очередь необходимо осуществить оценку выполняемости целевых показателей финансовых результатов (сальдированный финансовый результат, рентабельность продаж, удельный вес убыточных организаций), поскольку так можно определить качество планирования на предприятии. Выбор базовых целевых показателей объясняется тем, что прибыль и рентабельность являются главными целевыми установками развития промышленного предприятия, даже если на каком-то четко обозначенном этапе роста прибыли и рентабельности не является первой задачей развития промышленного предприятия [10, с.261].

В точном анализе результатов данного исследования заинтересованы не только внутренние (топ-менеджеры, сотрудники, совет директоров, владельцы, инвесторы и акционеры), но и внешние стейкхолдеры (поставщики, покупатели конкуренты, финансовые структуры, партнеры, клиенты и. т.д.) [3, с.532]. В рамках данной работы нами был проведен анализ состояния и динамики целевых показателей промышленного предприятия ООО "Гранат" Калачеевского района Воронежской области на основе его бухгалтерской отчетности (отчет о финансовых результатах), представленный в таблице 1.

Таблица 1. Финансовые результаты работы ООО "Гранат", тыс. руб.

Представленные данные показывают, что фактическая прибыль оказалась больше запланированной на 2435 тыс. руб., что свидетельствует о высоком качестве финансового планирования на предприятии, об успешном ведении хозяйственной деятельности.

На втором этапе целесообразно с помощью факторного анализа выявить причины положительного отклонения фактических результатов выручки от плановых показателей, что помимо прочего дает возможность раскрыть и сгруппировать резервы увеличения прибыли [1, с.21].

Методику факторного анализа необходимо применить к наиболее весомой в структуре выручки продукции предприятия. ООО "Гранат" - зерновым культурам и подсолнечнику, которые составляют 91% в общей сумме проданной продукции (таблица 2)

Таблица 2 - Факторный анализ выручки от реализации ООО "Гранат"

Их данных в таблице 2 видно, что по зерновым культурам наблюдались потери выручки от реализации продукции на 2065 тыс. руб. Это произошло как за счет уменьшения количества реализованной продукции в сравнении с планом, так и за счет снижения средней цены реализации. По подсолнечнику выручки от реализации продукции было получено больше плановой на 1506 тыс. руб. В основном это связано с повышением средней цены реализации, то есть ценовой фактор и колебания спроса на основных сельскохозяйственных рынках сбыта.

Следующим этапом анализа является определение резервов роста выручки [2, с.37]. Основным из них является резерв за счет увеличения объема производства (таблица 3).

Таблица 3. Резервы роста выручки ООО "Гранат" за счёт увеличения объема производства

При увеличении производства зерна и подсолнечника может быть получено выручки больше на 2642 тыс. руб. В том числе, выручка от зерна при производстве на 1702 ц больше принесет дополнительную прибыль в размере 789 тыс. руб. В свою очередь увеличение производства подсолнечника на 1680 ц увеличит прибыль на 1853 тыс. руб.

На величину отклонения от плана в общей сумме прибыли могут влиять четыре фактора: объем реализованной продукции, ее структура, уровень себестоимости и средние цены реализации [4, с.242].

На этапе высоких темпов инфляции увеличение прибыли гарантируется за счет ценового фактора. Замедление инфляционных процессов, перенасыщение рынка сельскохозяйственной продукцией, развитие конкуренции сдерживают возможности сельхозпроизводителей повышать цены реализации и получать прибыль с помощью этого фактора. Увеличение объема реализованной продукции также не может происходить бесконечно. Жесткая конкурентная борьба, невысокая степень платежеспособного покупательского спроса ставят ограничения на рост объема продаж продукции [8, с.68].

На цены, в свою очередь, оказывают влияние: качество реализуемой продукции и сроки реализации отдельных видов продукции. На практике предпринимательской деятельности сельскохозяйственных организаций применяются различные эффективные способы снижения себестоимости.

Влияние каждого фактора можно определить методом цепных подстановок (таблица 4) [5, с.62].

Таблица 4. Выполнение плана получения прибыли от реализации продукции ООО "Гранат" в целом по растениеводству

Резервом роста прибыли следует считать любое отрицательное отклонение, при этом необходимо учитывать, что наиболее простым способом извлечения найденных резервов является изменение структуры реализуемой продукции, так как снижение себестоимости, рост цен, увеличение объема продаж требует значительной проработки, и оценки влияния дополнительных факторов. Таким образом, проведенные расчеты показали, что на предприятии ООО "Гранат" имеются возможности за счет взвешенного изменения структуры продаваемой продукции получить до 2021 тыс. руб. дополнительной прибыли.

Таким образом, представленная методика должна предшествовать разработке комплекса мероприятий по освоению выявленных резервов. Предварительные аналитические расчеты планируемой величины прибыли промышленной организации важны не только для самих сельскохозяйственных предприятий и организаций, производящих и реализующих сельхозпродукцию (услуги), но и для внешних стейкхолдеров (акционеров, инвесторов, поставщиков, кредиторов, кредитных учреждений), связанных с финансово-хозяйственной деятельностью данного предприятия, фигурирующих своими средствами в формировании его уставного капитала. Поэтому планирование оптимальной величины прибыли в современных рыночных условиях является важнейший фактор успешной бизнес-деятельности промышленных предприятий и организаций.

реализация продукция прибыль факторный

Список использованных источников