Влияние конкуренции на ценообразование организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Омский государственный технический университет

Влияние конкуренции на ценообразование организации

УДК 658.8.012.12

Селезнева Е.В., Лобов А.В.

E-mail: 06@zoloto55.ru

Аннотации

На сегодняшний день конкуренция между хозяйствующими субъектами становится всё более ужесточенной, она инициирует интерес к совершенствованию экономических ресурсов, их комбинированию, снижению затрат на единицу выпускаемой продукции, научно-техническому обновлению производства. Определение ценовой политики является одним из самых важных решений в управлении, поскольку это влияет на прибыльность и конкурентоспособность организации на рынке. В статье рассмотрены сущность и влияние конкуренции на ценообразование организации. Проведен анализ реакций организации на изменение цен конкурентами.

Ключевые слова: ценообразование, факторы ценообразования, конкуренция, конкурентная реакция.

Influence of competition on the pricing of the organization

Selezneva E.V., Lobov A.V.

To date, competition between business entities is becoming increasingly tight, it initiates interest in improving economic resources, combining them, reducing costs per unit of output, and scientific and technological renovation of production. The definition of price policy is one of the most important decisions in management, since this affects the profitability and competitiveness of the organization in the market. The essence and influence of competition on the organization pricing are considered in the article. An analysis of the organization's reactions to price changes by competitors was carried out.

Keywords: pricing, pricing factors, competition, competitive reaction.

В условиях рыночной экономики рентабельность любого предприятия будет зависеть от того, насколько корректно оно будет определять цены на свои товары, работы, услуги. Однако это не так-то просто сделать, потому что на цены оказывает значительное влияние совокупность политических, экономических, психологических и социальных факторов. Вследствие этих воздействий, предприниматель при установлении окончательной цены на продукт должен учесть все факторы, способные оказать влияние на ее уровень, и назначить цену таким образом, чтобы максимизировать свою прибыль. В настоящее время существенная доля предпринимателей нашей страны не обладает необходимыми теоретическими и практическими знаниями сложного механизма ценообразования, результатом чего зачастую становятся серьезные просчеты при определении цен, что ведет в ряде случаев к существенным издержкам, а иногда и к полному банкротству организаций. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должны владеть теорией ценообразования и применять свои знания на практике в условиях жесткой конкуренции.

На сегодняшний день одним из важнейших условий ценообразования является конкуренция. В зависимости от отношения к цене отличают:

1. ценовую конкуренцию - это тип конкурентной борьбы, основанный главным образом изменением цен на товары. В основном она оказывает влияние на уровень цены. Организациипродавцы руководствуются кривой спроса, снижая либо увеличивая цену. Поэтому ценой можно легко маневрировать под воздействием большого количества условий.

2. неценовую конкуренцию - роль цены абсолютно не снижается, однако, на первый план выступают уникальные свойства товара, его технические показатели, высокое качество и безопасность применения. Непосредственно это (а не снижение цены) дает возможность заинтересовать новых покупателей и повысить конкурентоспособность товара за счёт его уникальности [1].

Когда организация решает использовать ценовую политику в качестве основной конкурентной стратегии, существует множество хорошо зарекомендовавших себя инструментов и методов, которые можно использовать. Процесс ценообразования обычно начинается с принятия решения о ценовом подходе компании к рынку. Цена - очень важный критерий принятия решений, который покупатели используют для сравнения альтернатив. Это также способствует укреплению позиции организации на рынке. В целом, организация может оценивать себя в соответствии со своими конкурентами, повышать либо снижать цену. У каждого есть свои плюсы и минусы. ценовой прибыльность рынок конкурентоспособность

Многие предприятия пытаются установить цены, которые в среднем такие же, как те, которые установлены их более устойчивыми конкурентами. Эта стратегия означает, что организация использует цену в качестве индикатора или базовой линии. Качество в производстве, лучший сервис, креативность в рекламе или какой-либо другой элемент маркетингового сочетания используются для привлечения клиентов, которые интересуются продуктами определенной ценовой категории.

Установление цены выше, чем у конкурентов может быть целесообразно при условии, что организация способна доказать клиентам, что ее продукт оправдывает премиальную цену. И наоборот, другие хотят снизить цену. Цель такой политики - реализовать большой объем продаж за счет более низкой цены. Контролируя затраты, эти организации могут получать приемлемую прибыль, хотя прибыль на единицу товара обычно меньше. Такая стратегия может быть эффективной, если значительный сегмент рынка чувствителен к цене, а структура затрат организации ниже, чем конкуренция [2,3].

Исторически, одним из худших результатов, которые могут быть результатом ценообразования ниже конкурента, является ценовая война. Ценовые войны обычно возникают, когда бизнес полагает, что снижение цен приводит к увеличению доли рынка, но не имеет истинного преимущества в затратах. Ценовые войны часто вызывают у компаний неправильное понимание или недопонимание конкурентов. Как правило, ценовые войны являются реакцией на угрозы, которые либо не существуют вообще, либо не так велики, как кажутся.

Выбирая направления повышения конкурентоспособности своих товаров и увеличивая совокупность своих конкурентных положительных сторон, организация, в конечном счете, или значительно уменьшает затраты на изготовление и реализацию собственных товаров. Также гарантирует достижение высокой потребительской ценности товаров, поставляемых на рынки, что дает возможность организации на продолжительный период времени практически монополизировать наиболее привлекательные сегменты рынка с высоким уровнем цен [4].

В редких случаях, для принципиально новых (инновационных) товаров, организации удается решить эти две проблемы: одновременно значительно увеличивать потребительские свойства товара и уменьшить расходы на его производство и реализацию.

В зависимости от выбранного направления обеспечения конкурентоспособности организации отличают 4 ключевые стратегии развития фирмы. Отличия между конкурентными стратегиями фирмы представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Отличия между конкурентными стратегиями фирмы

Отношение поставщика к разнице между рыночной ценой и ценой спроса двоякое. С одной стороны, он также выигрывает от ее обширного диапазона, поскольку существенный резерв конкурентоспособности гарантирует, что чаще будет покупаться непосредственно его товар, а не продукция иных организаций. С другой стороны, повышая цену продаж, он повышает собственную прибыль. По этой причине соотношение между дополнительной прибылью производителя и конкурентоспособностью продукта может рассматриваться как наиболее важная характеристика конкурентной стратегии организации. Данная характеристика должна одновременно заботиться о прибыли, о повышении и поддержании конкурентоспособности собственной продукции.

Как считают эксперты, показатель конкурентоспособности организации - это зеркало, в котором отражаются результаты работы практически всех его служб и подразделений, а также его реакция на изменения внешних факторов воздействия, при этом особенно важна способность организации своевременно и адекватно отреагировать на изменения в поведении покупателей, их вкусов и предпочтений [5,6].

Выход на рынок с конкурентоспособным продуктом - лишь первоначальный момент в работе организации по освоению рынка и закреплению своих позиций на нем. Далее следует большая кропотливая, а главное - регулярная работа по управлению конкурентоспособностью продукта. Все это предполагает совокупность мер по регулярному совершенствованию изделия, постоянному поиску новых каналов его реализации, новых групп потребителей, улучшению обслуживания, рекламы [8].

Кроме того, на уровень конкурентоспособности организации масштабное влияние оказывает научно-технический прогресс и степень совершенства технологии производства, внедрение современных средств автоматизации бизнес-процессов [7].

Все это говорит о том, что произошли конструктивные, необратимые изменения в сфере функционирования российских организаций, инициирующие потребность заново переосмыслить многие традиционные правила. Сегодня организации, для выживания и адаптации к постоянно меняющимся обстоятельствам существования, должны регулярно менять собственную структуру и организацию работ, модифицировать стратегии и тактики деятельности и поведения в деловом обществе. Для решения поставленных проблем могут быть использованы идеи бизнесинжиниринга.

В условиях криминализации российского бизнеса, проблема выживания в обстоятельствах конкурентного рынка становится одной из ключевых для российских организаций, а от того, какими способами - «добросовестной или недобросовестной конкуренции» - она будет решаться, зависит и понимание отечественного бизнеса на Западе. В случае если целью «добросовестной конкуренции» считается приобретение долгосрочного конкурентного преимущества, которое обеспечивает конкурентоспособность товаров или услуг производителя, то цель «недобросовестной конкуренции» - остановить конкурента, помешать ему, получить сиюминутное конкурентное преимущество. По этой причине уже давно пришли к осознанию потребности в защите от «недобросовестной конкуренции», сюда относятся и законы, ограничивающие возможности формирования монополий, законы, нацеленные на защиту прав потребителей, законы о рекламе.

Закономерности функционирования рыночной экономики невозможно понять без четких представлений о природе конкуренции, механизме формирования и реализации конкурентных преимуществ субъектов и объектов рыночных отношений. Конкурентная среда становится все более сложной по степени взаимного влияния всех сил и интенсивности конкуренции.

В заключении хочется отметить, что к важным отличительным чертам конкурентоспособности необходимо отнести возможность оказывать на нее воздействия, управлять ею как одним из важнейших параметров стратегического развития. Источниками конкурентоспособности организации являются операционная результативность и стратегическое позиционирование, определяющее адаптивность этой организации в условиях внешней среды, а также инновационность во всех областях деятельности.

Список литературы

1. Абдульманов И. M. Влияние инноваций на конкурентоспособность / Абдульманов И. M. // Вестник Института Экономики, управления и права. -- 2016. С. 7-10.

2. Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности. / Борисова О.В. -- М.: Академия, 2015. -- 176 с.

3. Волков А. Недобросовестная конкуренция и злоупотребления доминирующим положением на рынке как формы злоупотребления правом / Волков А. // Законность. -- 2015. -- № 11. -- С. 31-35.

4. Герасимова Б.И. Цены и ценообразование / Герасимова Б.И., Воронкова О.В. -- М.: Форум, 2011. -- 208 с.

5. Липсиц И.В. Ценообразование / Липсиц И.В. -- М: Юрайт, 2015. -- 128 с.

6. Шаховская Л.С. Ценообразование / Шаховская Л.С., Чигиринская Н.В., Чигиринский Ю.Л. -- М.: КноРус, 2015. -- 258 с.

7. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] // URL:

8. http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/publications/catalog/doc _1138717314156.

Размещено на Allbest.ru