Цены и ценообразование на примере отрасли или конкретного предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

федеральное государственное автономное образовательное учреждение

высшего образования

«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Школа: Инженерная школа энергетики

Направление подготовки: НОЦ И. Н. Бутакова

Направление: Теплоэнергетика и теплотехника

Цены и ценообразование на примере отрасли или конкретного предприятия

Курсовая работа по курсу «Экономика предприятия»

Выполнил:

студент гр. 5Б4Б Ермошкин И.А.

Проверил:

к.эк.н. доцент кафедры экономики Соболева Е.Н.

Томск -2018



Содержание

Введение

Глава 1. Цены в рыночной экономике

1.1 Сущность цены

1.2 Функции цен

1.3 Виды цен

Глава 2. Принципы и факторы ценообразования

2.1 Задачи ценообразования

2.2 Факторы, влияющие на уровень цен

Глава 3. Политика ценообразования

3.1 Процесс ценообразования

3.2 Методы ценообразования

Глава 4. Ценообразование на примере ОАО «Элктроагрегат»

4.1 Формирование конкурентоспособной рыночной цены изделия

4.2 Оценка издержек производства, обоснование и выбор рационального метода ценообразования

4.3 Оценка экономической эффективности принятия управленческого решения в области ценообразования

Глава 5. Расчетная часть

Заключение

Список используемой литературы

цена рыночный экономика управленческий



Введение

Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.

Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара.

Наиболее последовательным сторонником стоимостной теории цены является К. Маркс с его учением об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Сущность этой концепции заключается в следующем: товар имеет стоимость и цену.

Стоимость - это воплощенные в товаре общественно полезные затраты труда, но не всякие, а только соответствующие средним (для данного периода) условиям, умелости и интенсивности труда. А поскольку всякий товар есть результат труда, то это делает все товары качественно однородными, а следовательно, сопоставимыми и соизмеримыми.

При таком подходе труд, воплощенный в товарах, также становится качественно однородным, трудом «вообще», лишенным конкретики. В экономической теории такой труд принято называть абстрактным.

Цена отдельного товара может отклоняться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов. Таким образом, теория Маркса усматривает в стоимости объективную основу цены, тем самым различая стоимость и цену.

Другая концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат в наилучшем варианте использования производственных ресурсов. В этом случае рыночная цена товара зависит не столько от затрат изготовителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. При этом цена является самостоятельной вне стоимостной величиной, для определения которой оценка покупателя более значима, чем затраты производителя. Цена «освобождается» от стоимости, для объяснения цены в ней нет необходимости.

Построение рыночного хозяйства требует решительного преодоления многих теоретических и методологических догм, которые все еще имеются в экономической науке и практике хозяйствования, в том числе и в области ценообразования. Прежде всего необходимо решить весьма важную проблему общего и принципиального характера, в зависимости от которой находятся другие вопросы, связанные с теорией, методологией и практикой ценообразования.



Глава 1. Цены в рыночной экономике

1.1 Сущность цены

Цена существует с тех пор, как начался обмен продуктами труда между товаропроизводителями, появилось товарное производство, понятие стоимости и деньги, с помощью которых и стали измерять стоимость товара.

В рыночных условиях производственные и хозяйственные отношения между отраслями экономики и отдельными организациями основаны на товарно-денежных отношениях.

В цене в равной степени отражаются интересы всех участников процесса товарообмена, а именно производителя и потребителя. Покупатель оценивает потребительские свойства товара, предлагает цену, по которой он согласен купить данный товар, тем самым выражая цену спроса. Продавец же оценивает свои затраты на производство и реализацию товара, учитывает заинтересованность покупателя в том товаре и определяет свою цену - цену предложения.

Цена - это денежное выражение стоимости товара, это то количество денежных средств, за которое продавец согласен отдать единицу товара, а покупатель - заплатить.

В понятие «цена» включено множество видов цен: оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и другие.

Сущность цены, как правовой категории, закреплена в Гражданском кодексе РФ (ГК РФ). В статье 422 ГК РФ говорится, что исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. Тем самым подтверждается практика свободных рыночных цен, т.е. определяемых спросом, предложение, платежеспособностью покупателей, конкуренцией и другими экономическими факторами.



1.2 Функции цен

Функции цены и способы ее формирования на товар различаются в зависимости от ценового механизма экономики.

Выделяют несколько основных функций цен: измерительная, соизмерительная, учетная, социальная, саморегулирования и стимулирующая (Рис.1.1).

Рис.1.1 Функции цен

Измерительная функция считается первичной. Благодаря цене есть возможность измерить количество денег, которое покупатель должен заплатить за товар или услугу. Т.е. цены дают возможность деньгам обрести количественную определенность.

Соизмерительная функция состоит в сравнении цен на однородную продукцию. Если учитывать, что цена отражает полезность товара, то по соотношению цен можно говорить о полезности разных товаров.

Учетная функция позволяет сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам. Т.е. из натурально-вещественной формы можно произвести в денежную оценку.

Социальная функция. Изменение цены напрямую связаны структура и объемы потребления товаров, благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум и потребительский бюджет семьи.

Функция саморегулирования проявляется в балансировании спроса и предложения. При низкой цене излишек спроса будет толкать цену вверх, а излишек предложения - вниз. С помощью данной функции удается достичь так называемого очищения рынка - на рынке не остается ни непроданного товара, ни неудовлетворенного спроса.

Стимулирующая функция. Оказывается влияние на заинтересованность производителя увеличить объемы производства или качество продукции. Получается стимулирующее воздействие цены проявляется в том, что ее уровень служит стимулом к применению более экономичных методов производства и белее полному использованию ресурсов.

1.3 Виды цен

Рис. 1.2 Виды цен

По отрасли и сфере экономики:

Оптовая цена - это цена, по которой продукция реализуется крупными партиями. В свою очередь в понятие оптовые цены входят: оптовая цена предприятия, оптовая отпускная цена и оптовая цена промышленности.

Оптовая цена предприятия - это цена производителей продукции, реализуемой другим предприятиям (Рис.1.3).

Рис. 1.3 Структура оптовой цены предприятия

Оптовая отпускная цена - это оптовая цена предприятия с добавлением акциза и налога на добавленную стоимость (Рис.1.4).

Рис. 1.4 Структура оптовой отпускной цены

Оптовая цена промышленности - цена предприятий-потребителей, оплачивающих продукцию сбытовым организациям.

Розничные цены - цены, по которым товары продаются индивидуальным покупателям при относительно небольших объемах каждых продаж (Рис.1.5).

Рис.1.5 Структура розничной цены

Закупочные цены - это цены государственных закупок продукции (товаров) у предприятий, организаций и населения.

Цены на услуги - имеется определенная специфика, отражается вид деятельности, при котором не создается определенный продукт, а изменяется качество определенного продукта в результате оказания какой-либо услуги. При установлении тарифов на услуги учитываются не только объем оказанной работы, но и временной фактор, а также качество оказанной услуги.

По виду регулирования:

Государственное регулирование цен - установление или регулирование цен уполномоченными на то государственными органами. Государством устанавливаются: фиксированные цены; предельный уровень максимальной (минимальной) цены; предельный уровень надбавки; предельные коэффициенты изменения цен; предельный уровень рентабельности; декларирование повышения цен.

Фиксированные цены - цены, установленные специальным государственным органом с целью экономического и (или) социального решения.

Предельные цены - ограничение нижнего или верхнего уровня цены.

Свободные цены - цены, сформированные под влиянием спроса и предложения. Н такой вид цены государство может влиять косвенно, через акцизы и налоги.

По способам установления и фиксации:

Твердая цена - цена, устанавливаемая соглашением сторон в виде договора или контракта, и действующая в течение срока исполнения доставки товаров или оказания услуг.

Подвижная цена - так же устанавливается договором или контрактом, но с возможностью ее регулирования.

По фактору времени:

Сезонная цена - цена на товар, реализуемые в сезон.

Постоянная - цена, срок которой не установлен.

Ступенчатая - цена, размер которой уменьшается или увеличивается в заранее установленных объеме и времени реализации.

По способам получения информации:

Публикуемая цена - цена, информация о которой размещена в специальных и фирменных источниках информации (справочные цены, цены аукционов, цена торгов, статистические цены).

Расчетные цены - цены, рассчитанные на уникальную продукцию, как правило, единичного производства.

По условиям доставки:

Цена-нетто - цена на месте купли-продажи.

Цена-брутто - цена фактической поставки товара с учетом скидок, налогов и других условий договора купли-продажи.

Глава 2. Принципы и факторы ценообразования

2.1 Задачи ценообразования

Перечень задач ценообразования изменяется в зависимости от типов и стадий развития экономики государства.

Основными считаются:

Покрытие затрат на производство товара и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования предприятия.

Учет взаимозаменяемости товаров при формировании цены.

Решение социальных вопросов.

Реализация экологической политики.

Решение внешних политических вопросов.

Две первых задачи не являются задачи современного общества, они решались еще на ранних этапах развития рынка, особенностью которого была горизонтальная связь между участниками рынка (Рис.2.1).

Рис.2.1 Схема раннего этапа развития рынка

Первая задача: покрытие затрат на производство продукции и обеспечение прибыли - требование продавца-производителя и посредника. Чем благоприятнее для производителя экономическая ситуация рынка, тем большую прибыль он может получить.

Вторая задача: учет взаимозаменяемости товаров - это основное требование потребителя. Потребителя не интересует сколько производитель затратил на изготовление данного продукта. Если один и тот же товар представлен на рынке по различным ценам, то естественно, что потребитель выберет товар по более низкой цене. Но если по одной цене представлены товары разного качества, то потребитель выберет более качественный.

Другие задачи: они возникли уже в современном рынке ценообразования. Их особенно важно решать именно при переходе от неразвитого рынка к рынку регулируемому (Рис.2.2).

Рис.2.2 Схема развитого рынка

2.2 Факторы, влияющие на уровень цен

Существует целый ряд факторов, которые влияют на процесс ценообразования. Точная и правильная оценка всех условий рынка и возможностей предприятия дает гарантию благополучного существования и финансового состояния предприятия.

Все возможные факторы можно разделить на две группы: внешние (макросреда) и внутренние. Основные внешние факторы представлены на Рис.2.3.

Покупатели. Деятельность предприятия во многом зависит от покупателей. В первую очередь законом спроса и эластичностью спроса по цене на определенный товар, определяется взаимосвязь цен и объемов реализации продукции. Всех покупателей можно подразделить на четыре группы: экономные покупатели (в первую очередь они смотрят на цену); апатичные (для них цены не важны, главное удобство, престиж или качество); этичные (они жертвуют низкими ценами и разнообразием ассортимента для поддержания мелких предприятий); рациональные (оценивают любую покупку с точки зрения цена-качество).

Повышение цен на товары, так называемые «жизненно необходимые», воспринимается как несправедливое. В то время как при повышении цен на товар, который расценивается как для улучшения благосостояния, потребители воспринимают спокойно.

Рыночная среда. Структура рынка определяется количеством и размерами фирм, характером продукции, легкостью входа на рынок и выхода из него, доступностью информации о положении дел. Выделят четыре основные модели рынка: свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия.

Рис.2.3 Факторы внешней среды, влияющие на процесс ценообразования

При наличии большого количества конкурентов производитель может использовать эффект дополнения. Выпуская продукцию, использование которой потребителем связано с дополнительным товаром.

Процесс товародвижения. Товародвижение - это процесс, в ходе которого обеспечивается доставка товаров конечному потребителю. Есть три основных вида каналов товародвижения: прямые (товары доставляются потребителя без посредников); косвенные (доставляются потребителю с помощью одного или двух посредников); смешанные (имеют особенности первых двух видов каналов).

Государство. Может воздействовать на цены прямо, фиксируя их на какой-либо период или устанавливая предельный уровень, а может и косвенными методами, такими как налоги, дотации, таможенные пошлины и квоты.

К внутренним факторам ценообразования можно отнести: уровень себестоимости продукции, производственные возможности предприятия, наличие конкурентных преимуществ.

Уровень себестоимости продукции. Затраты на единицу продукции определяют тот уровень, ниже которого цена на товар не может опускаться (иначе предприятие будет работать себе в убыток).

Производственные возможности предприятия. Играют немаловажную роль в процессе ценообразования в первую очередь при определении ценовой стратегии цен, так как если производитель на эластичном рынке собирается снизить цену, то необходимо предусмотреть и возможность расширения производства в связи с ростом сбыта, и наличие дополнительных оборотных средств.



Рис.2.4 Методика расчета исходной цены



Глава 3. Политика ценообразования

3.1 Процесс ценообразования

Процесс ценообразования складывается из нескольких последовательных этапов (Рис.3.1).

Рис.3.1 Этапы процесса ценообразования

Схема позволяет представить процесс ценообразования на предприятии в самом общем виде, который не является неизменным. Необходимо учитывать, что на любом из этапов под сильным воздействием определенных факторов цена может быть скорректирована.

Выбранный метод ценообразования может также модифицироваться, поскольку на него будут оказывать влияние самые разные факторы: традиции ценообразования, принятые в данной отрасли, поведение конкурентов, изменение методологии учета затрат и налогообложения.

Производитель не может изменить осуществленные издержки, объемы продукции, находящиеся на складе. Цена становится для него единственным средством приспособления к изменяющемуся спросу. На этом этапе особенно важно установление различного рода скидок к цене в целях привлечения дополнительных потребителей.

3.2 Методы ценообразования

Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек на производство продукции основан на определении полной себестоимости, включающей как переменные, так и постоянные издержки. Суть метода состоит в суммировании совокупных издержек: переменные (или прямые) плюс постоянные (или накладные), и прибыли, которую предприятие рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода -- его простота и удобство. Это связано с тем, что у производителя всегда имеются данные о собственных затратах. Однако он имеет два больших недостатка:

1. При установлении цен не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом;

2. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным.

Метод прямых (или предельных) затрат базируется на установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки прибыли. При этом постоянные расходы как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли. При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на товар, в то время как ценность этого товара для потребителя определяет высший предел цены на него.

Продажа товара по цене, рассчитанной по такому методу, эффективна на стадии насыщения, когда нет роста продаж, и предприятие хочет сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Метод установления цены на основе анализа рентабельности инвестиций. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Устанавливаемая надбавка к издержкам производства включает процент дохода на инвестированный капитал.

Метод структурной аналогии. Суть данного метода заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу цены по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т. п., то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену.

В отечественной практике затратные методы применяются при установлении цен на:

* принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой продукцией и недостаточно известна величина спроса;

* продукцию, производимую по разовым заказам с индивидуальными особенностями производства (строительные, проектные работы, опытные образцы);

* товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости).

Ориентация на спрос.

В данном случае цены определяются на основе маркетинговых оценок, т. е. на основе изучения рынка.

Практически все предприятия, формируя цену на свою продукцию, так или иначе учитывают в ней фактор спроса, так как, если цена превышает уровень, на который согласны потребители, товар просто не будет продан. Поэтому данный метод часто применяется совместно с другими методами ценообразования или в случае уникального товара может применяться самостоятельно в первую очередь.

Данный метод дает возможность осуществлять стратегию высоких цен (премиального ценообразования или «снятия сливок»), которая используется фирмой, как правило, при следующих условиях:

* имеется весьма высокий и возрастающий текущий спрос со стороны достаточно большого числа покупателей;

* издержки производства позволяют поддерживать эффективный выпуск продукции, а финансовые результаты способствуют наращиванию выпуска нового товара и его предложения на рынке;

* высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов производстве товара;

* высокая цена соответствует высокому качеству и не мешает привлечению новых покупателей.

Использование данного метода предполагает большую работу по изучению рынка, спроса, эластичности, фирма должна иметь финансовые возможности и специалистов для дорогостоящих исследований. Метод тесно связан с дифференциацией своего товара и дифференциацией или сегментацией рынка.

При изучении потенциального спроса проводят исследования для выявления:

* представления о цене и «вилке приемлемости цен» для большинства покупателей;

* реакции на изменение цен (эластичность) с помощью вопросов о возможности покупки по разным ценам;

* возможности и необходимости дифференцирования цен в соответствии с затратами на покупку, платежеспособными, демографическими, психологическими и другими особенностями покупателей.

Недостаток этого метода в том, что информация искажена из-за отсутствия момента покупки как факта.

Могут также проводиться пробные продажи. В этом случае после определения приемлемого диапазона цены ее варьируют на основе наблюдения за реакцией потребителей для оптимизации сочетания «выручка-объем продаж».

Аукционные цены на уникальные или престижные товары являются также примером цен, ориентированных на спрос.

Ориентация на конкурентов.

Если цена, определенная на основе издержек производства является, как правило, нижним уровнем расчетной, а цена, определенная на основе спроса -- верхним, то обозначенный диапазон является так называемым полем игры, где чаще всего и будет находиться предполагаемая цена.

Обычно фирма вынуждена строить свою политику с учетом существования конкурентов; она, как правило, знает об опыте своих конкурентов по установлению цен.

Одним из методов формирования цены в данном случае может быть ориентация на конкурентов. Если на рынке присутствует явный лидер, то остальные следуют за ним. Причем ценовое лидерство может быть доминирующее, когда в отрасли есть фирма, обладающая низкими затратами, а значит, явными ценовыми преимуществами перед другими. А может быть и барометрическое лидерство, когда ценовые изменения фирмы поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера устанавливать цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями.

При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену на товар чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены в смысле ее принятия рынком.

Кроме того, в условиях сильной конкуренции фирма имеет небольшие шансы влиять на цены рынка. В то же время в условиях чистой олигополии предприятие имеет практическую возможность удерживать свою цену в течение длительного периода.



Глава 4. Ценообразование на примере ОАО «Элктроагрегат»

ОАО «Электроагрегат» является крупнейшим в России производителем автономных источников электропитания. На нем могут выпускаться более 140 наименований изделий: передвижные бензиновые и дизельные электроагрегаты и электростанции различного исполнения, а также разработанные на предприятии безщеточные генераторы, технические характеристики которых существенно превосходят отечественные аналоги и отвечают современным требованиям мировых стандартов.

ОАО «Электроагрегат» находится по адресу г.Курск, ул. 2-я Агрегатная, 5А.

На рынке автономных источников энергоснабжения основными потребителями ОАО «Электроагрегат» являются предприятия, объекты которых расположены вне зоны централизованного электроснабжения, а также предприятия, которым необходимы резервные источники энергоснабжения. В первую очередь, по отраслевому характеру к ним относятся организации нефти и газодобычи, нефтепереработки, машиностроения, строительства, геологии, сельского хозяйства. К основным из них можно отнести следующие организации: «Роснефть», «Сургутнефтегаз», «Севергеофизика», «Межрегионгаз», «Татнефть» и другие.

Финансовое состояние любого предприятия является важнейшей характеристикой его деловой активности и надежности.

Финансовый и ценовой механизмы тесно связаны между собой, так как все экономические, финансовые отношения основаны на использовании цен и их составляющих, и от того, как и насколько достоверно определяются и исчисляются эти финансовые категории будет зависеть и правильность определения цены.

Руководителю предприятия приходится принимать множество разнообразных управленческих решений. Каждое принимаемое решение, касающееся цены, объема и структуры реализации продукции в конечном итоге сказывается на финансовых результатах деятельности предприятия.

4.1 Формирование конкурентоспособной рыночной цены изделия

Ценовая политика предприятия -- понятие многоплановое. Организация не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции и учитывающую различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей, для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара и многие другие факторы.

В условиях рынка деятельность коммерческих предприятий и организаций осуществляется на основе конкурентных отношений. Каждое рыночное предприятие должно разработать определенную стратегию поведения на рынке, чтобы обладать необходимым набором конкурентных преимуществ и тем самым повышать свою конкурентоспособность.

Основу конкурентоспособности товара составляют его технический (качественный) уровень и размер цены. Из нескольких конкурирующих между собой аналогичных товаров наиболее конкурентоспособным является тот товар, у которого технический уровень выше, чем у других, а цена определена в соответствии с его преимуществами по техническим параметрам. В условиях острой конкуренции производители таких товаров часто устанавливают цену на меньшем уровне, чем это позволяет качественный уровень товара, с целью проникновения на рынок, завоевания его большей доли, создание ценовой репутации для данного товара.

ОАО «Электроагрегат», исходя из поставленных задач по уровню прибыли, объему продаж, определил цену на электрический агрегат АД 200С-Т400 в размере 572917 руб. (для расчета будет использоваться величина 573000 руб.).

Показатель рентабельности продаж при данном уровне цен будет равняться 14% , то есть 14% составляет доля прибыли от полученной выручки; а рентабельность продукции 16,2%.

Для того чтобы оценить целесообразность принимаемого решения в сложившихся на предприятии условиях, необходимо провести оценку методики формирования цены с учетом основных стадий процесса ценообразования.

В первую очередь, предприятию необходимо произвести оценку конкурентоспособности, прочности позиций агрегата АД200С-Т400 на рынке в сравнении с аналогами товаров конкурентов, с целью формирования конкурентной рыночной цены изделия.

Для этого необходимо сопоставить технические и экономические параметры анализируемого изделия и товаров-конкурентов и сравнить полученные результаты.

В качестве важнейших технических и экономических параметров электрических агрегатов были выбраны следующие: номинальная мощность; ресурс до капремонта; гарантийная наработка; габаритные размеры: длина, ширина, высота; масса; цена; удельный расход топлива; удельный расход масла.

Перечисленные выше параметры представляют собой важнейшие экономические и технические данные и характеристики исследуемого изделия.

Основными крупнейшими конкурентами ОАО «Электроагрегат» по данному виду изделия являются ОАО «Барнаултрансмаш» в г. Барнауле.

Для оценки конкурентоспособности продукции рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности изделия по формулам:

, (1)

где q - единичный параметрический показатель; Р - уровень параметра исследуемого изделия; P100- уровень параметра изделия, принятого за образец или изделия конкурента.

, (2)

где G - групповой, показатель, аi - весовой коэффициент значимости той или иной группы параметров, определяемый экспертным путем.

, (3)

где J - интегральный показатель, Gm - групповой показатель по техническим параметрам, Gэ - групповой показатель по экономическим параметрам.

В ходе определения весовых коэффициентов, характеризующих степень важности рассматриваемых параметров, для оценки конкурентоспособности анализируемого изделия по техническим показателям использовался метод анализа иерархий (МАИ). Обработка результатов осуществлялась на базе методов матричного анализа с использованием ряда специальных процедур оценки предпочтений на основании шкалы МАИ. Полученные в результате расчетов весовые коэффициенты представлены в табл.1.

Таблица 1 - Сравнение агрегатов АД200С-Т400 1Р-Т ОАО «Электроагрегат» и АД200С-Т400 1Р-Б ОАО «Барнаултрансмаш»

Показатель	АД200С- Т400 1Р-Т	АД200С- Т400 1Р-Б	Единичный показатель	Вес.коэфф. рассч. методом МАИ	Групповой показатель
Технические параметры:
1.Номинальная мощность, кВт	200	200	1	0,314	0,314
2. Ресурс до кап. Ремонта, ч.	10000	5000	2	0,256	0,512
3. Гарантийная наработка, ч	8000	8500	0,94	0,182	0,17
4. Габаритные размеры, мм
Длина	2900	3460	1,193	0,045	0,054
Ширина	1300	1080	0,83	0,045	0,037
Высота	1670	1670	1	0,045	0,045
5. Масса, кг.	3500	4700	1,343	0,086	0,11
Экономические показатели:
1. Цена, тыс. руб.	572,917	615,0	0,93	0,556	0,517
2. Удельный расход топлива, г/кВт*ч	245	238	1,2	0,333	0,3996
3. Удельный расход масла кВт*ч	2,25	2,28	0,987	0,111	0,109

На основе полученных данных рассчитаем интегральные показатели конкурентоспособности продукции.

Интегральные показатели J1>1, это свидетельствует о том, что исследуемый агрегат превосходит товар-аналог конкурента по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям варьировать ценами на продукцию.

4.2 Оценка издержек производства, обоснование и выбор рационального метода ценообразования

Для того чтобы выработать рациональное решение, связанное с установлением оптимальной цены на АД200С-Т400 1Р-Т, кроме анализа ситуации на рынке, оценки конкурентоспособности продукции необходимо провести анализ издержек производства. Это позволит руководителям ОАО «Электроагрегат» определить, на сколько данный уровень цен на агрегат выгоден для предприятия с точки зрения получения необходимой прибыли.

Издержки предприятия являются важным элементом в стратегии формирования цен. Предприятие тщательно следит за своими издержками, так как если издержки производства превысят издержки конкурентов на данный вид продукции, то предприятию придется повысить цену на товар или согласиться на меньшую прибыль при сохранении прежней цены. Чтобы успешно работать в рыночных условиях, производство конкурентоспособной продукции должно быть налажено с самыми низкими издержками. Для анализа издержек необходимо изучить динамику, взаимосвязь затрат с объемом производства и прибылью. Это может быть достигнуто на основе анализа безубыточности исследуемой продукции.

1. Для начала проведем анализ безубыточности для всего предприятия в целом.

Выручка за 2009 год составила 247127 тыс. руб., себестоимость 204970 тыс.руб., валовая прибыль 42157 тыс. руб.

Постоянные затраты составили примерно 19% в себестоимости или 38944 тыс. руб., переменные - 81% в себестоимости или 166025 тыс. руб.

Валовая маржа = 247127-166025=81102 тыс. руб.

Коэффициент валовой маржи = 81102 / 247127=0,328

Точка безубыточности = 166025 / 0,328 = 125019 тыс. руб.

Сила воздействия операционного рычага = 81102 / 42157= 1,923, то есть изменение выручки от реализации продукции на 1 % способно повысить прибыль на 1,923%.

Превышение фактической выручки от реализации над порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности предприятия. Запас финансовой прочности 247127 - 125019 = 122108 тыс. руб. или 49,41 % выручки от реализации продукции. Следовательно, предприятие способно выдержать до 49,41 % снижения выручки от реализации продукции без серьезной угрозы для своего финансового положения.

2. Проведем анализ безубыточности отдельного продукта.

ОАО «Электроагрегат» планирует реализовать в январе 2010 года 10 штук электрических агрегатов АД200С-Т400 1Р-Т. Переменные затраты на единицу изделия составляют 415350 руб., постоянные - 77298 руб. Так как на данном предприятии не существует четкого деления на постоянные и переменные издержки, то мы условно отнесем полностью внепроизводственные и накладные расходы к постоянным.

Анализ безубыточности продукции сводится к определению точки безубыточности и порога рентабельности.

При анализе безубыточности предполагается, что не происходят изменения на сырье и продукцию за период, на который осуществляется планирование; постоянные издержки остаются неизменными в ограниченном диапазоне объема продаж, переменные издержки не изменяются при изменении объема продаж, объем производства равен объему реализации.

В нашем случае, в стоимостном выражении уровень безубыточности (порог рентабельности) для изделия, рассчитанный по формуле:

тыс.руб.

В натуральном выражении количество единиц проданного изделия в точке безубыточности будет равно:

Таким образом, при производстве хотя бы единицы исследуемой продукции предприятие начнет получать прибыль.

Поскольку цены реализации во многом определяются рынком, то реальная выручка от продаж будет отличаться от плановой. Учитывая, что часть продукции на ОАО «Электроагрегат» продается не напрямую, а через дилерскую сеть, и при продажах дилерам предоставляется скидка, плановая цена на продукцию может отличаться от реальной. Кроме того, в качестве вознаграждения потребителей за определенные действия такие, как ранняя оплата счетов, закупки большего объема продукции предприятие готово изменить свою исходную цену на изделия. При этом необходимо внимательно рассчитывать размер скидок, а не назначать их произвольно.

Проведя анализ ситуации на рынке, оценку конкурентоспособности продукции, анализ издержек производства предприятие может приступить к следующему этапу процесса ценообразования - определение цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт продукции, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом и оптимально возможный уровень цены.

Рассмотрим установление цены на АД200С-Т400 1Р-Т на основе затратного метода, состоящего в определении полных издержек. Суть данного метода состоит в суммировании совокупных издержек и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Для определения уровня цены на АД200С-Т400 1Р-Т данным методом в качестве основных изделий были выбраны три вида электроагрегата, производимые на ОАО «Электроагрегат»: АД200С-Т400 1Р-Т, ЭД200С-Т400 1РКМ1 и АД100С-Т400-РМ2. Данные о переменных и постоянных затратах приведены в табл. 2.

Таблица 2 - Данные о переменных затратах и полной себестоимости на продукцию

	АД200С-Т400 1Р-Т	ЭД200С-Т400 1РКМ1	АД100С Т400-РМ2	Всего
Переменные издержки всего, руб.:	415350	685988	158977	1260314
На заработную плату производственных рабочих	11592	16342	5111	33045
На материалы	403758	669648	153863	1227269
Общие постоянные издержки, руб.	77298	125114	38312	240724
Распределение постоянных издержек между товарами, руб.:
4.1.Пропорционально заработной плате производственных рабочих	84444,3	119047,5	37232,2	240724
4.2.Пропорционально затратам на материалы	79195,4	131349,3	30179,3	240724
4.3. Пропорционально переменным издержкам	79331,9	131023,7	30364,4	240724
Общая себестоимость при распределении постоянных расходов, руб.
По способу 4.1.	499794,3	805035,5	196209,2
По способу 4.2.	494546,4	817337,3	189156,3
По способу 4.3.	494682,9	817011,7	189341,4

Цена единицы каждого товара при рентабельности 16,2%; 21,3% и 20% соответственно к себестоимости и распределении затрат разными способами приведены в табл.3.

Таблица 3 - Данные о цене и себестоимости единицы изделия

	Себестоимость единицы товара, тыс. руб.	Прибыль на единицу товара тыс.руб.	Цена единицы товара, руб.
	АД200	ЭД200	АД100	АД200	ЭД200	АД100	АД200	ЭД200	АД100
По способу 4.1.	499,795	805,035	196,209	79,967	171,472	39,241	579,762	976,507	235,450
По способу 4.2.	494,546	817,337	189,156	79,127	174,092	37,831	573,673	991,429	226,987
По способу 4.3.	494,682	817,011	189,341	79,149	174,023	37,868	573,831	991,034	227,208

Расчет уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т с использованием данного метода позволил выявить 3 цены на электроагрегат: 579,762 тыс. руб., 573,673 тыс. руб. и 573, 831 тыс. руб., поскольку все эти цены находятся в небольшом диапазоне друг от друга, выберем уровень цены на данный агрегат в размере 575 тыс. руб.

В результате расчета уровня цен на АД200С-Т400 1Р-Т с использованием затратного (метод, основанный на определении полных издержек и расчет цен на основе анализа безубыточности) метода была установлена цена на электрический агрегат: 575 тыс. руб.

4.3 Оценка экономической эффективности принятия управленческого решения в области ценообразования

Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между тем показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения.

Определение цены на реализуемую продукцию всегда образует, пожалуй, наибольшую составляющую предпринимательского риска. Под риском в предпринимательстве понимается вероятность возникновения нежелательного события, способного привести предприятие к потере активов, снижению доходов и необоснованному повышению расходов. Назначение определения рисков - дать представление о возможных вариантах реализации предпринимательских решений и разработать меры по защите от возможных финансовых потерь.

Нами были установлена цена на электроагрегат 575 тыс. руб.

Однако существует риск, что слишком высокая продажная цена замедлит, а то и вообще остановит реализацию данного товара, и предприятие вместо прибыли получит одни убытки. Поэтому в случае установления цены на электроагрегат на уровне 690 тыс. руб., предприятие будет получать достаточно высокий размер прибыли, но высока вероятность возникновения нежелательного события, которое может привести к снижению уровня спроса на продукцию.

Установление минимальной цены, которая, как правило, определяется издержками предприятия, с одной стороны, будет способствовать высокому объему продаж, а, с другой стороны, предприятие не будет получать необходимых денежных средств для ее дальнейшего развития. Вследствие отсутствия достаточных финансовых средств у потребителя, предприятие вынуждено снижать цены на продукцию, несмотря на более усовершенствованные технические и экономические характеристики и более низкий уровень цен по сравнению с конкурентами. Исключения составляет те случаи, когда потребители ориентируются не на ценовые факторы, а на сроки, условия поставки и оплаты. К данной категории, как правило, относятся предприятия Дальнего Востока, Сибири, где недостаточно широко развита транспортная сеть и существует сезонная возможность доставки продукции потребителю.

Проведенные исследования позволяют сделать вывод, что анализируемый электроагрегат превосходит товары-аналоги конкурентов по техническим и экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным, а это в свою очередь, позволяет руководителям предприятия варьировать ценами.

Однако для более эффективного использования электростанций необходимо применить конструкцию утилизации тепла, которая позволит использовать ее не только как источник электрообеспечения, но и как источник электроснабжения. Аналитический обзор имеющихся в мировой практике аналогов показывает, что такая электростанция может давать 3 Гкал тепловой энергии.

Для того чтобы продукция пользовалась еще большим спросом на рынке, необходимо:

изменить конструкцию щита управления;

проработать возможность замены дорогостоящих комплектующих более дешевыми (например, автоматы);

обратить внимание на экологические параметры электростанций (к примеру, использование кузовов с шумопоглощением).

Внедрение всех перечисленных выше мероприятий будет способствовать снижению издержек производства, а это, в свою очередь, позволит предприятию устанавливать цены на АД200С-Т400 1Р-Т на более низком уровне.



Глава 5. Расчетная часть

Условия для расчета количества технологического оборудования

Таблица 4- Материальные ресурсы

Используемые материалы и комплектующие изделия
Материал 1	Норма расхода, ед.изм.\ед.прод.	5
	Стоимость, руб.\ед.изм.	25
Материал 2	Норма расхода, ед.изм.\ед.прод.	2
	Стоимость, руб.\ед.изм.	50
Материал 3	Норма расхода, ед.изм.\ед.прод.	3
	Стоимость, руб.\ед.изм.	4
Комплектующее 1	Норма расхода, шт.\ед.прод.	5
	Стоимость,руб\шт.	25
Комплектующее 2	Норма расхода, шт.\ед.прод.	4
	Стоимость, руб.\шт.	20

Таблица 5 - Технология изготовления

Объем производства и технологические операции
Планируемый объем производства, тыс. шт.\г.	70
Операция 1	Технологич. трудоемкость, ч.\ед.прод.	1
	Балансовая стоимость ед. оборуд., тыс.руб.	180
Операция 2	Технологич. трудоемкость, ч.\ед.прод.	0,2
	Балансовая стоимость ед. оборуд., тыс.руб.	900
Операция 3	Технологич. трудоемкость, ч.\ед.прод.	0,5
	Балансовая стоимость ед. оборуд., тыс.руб.	600
Операция 4	Технологич. трудоемкость, ч.\ед.прод.	1,5
	Балансовая стоимость ед. оборуд., тыс.руб.	250

Режим работы предприятия: 8-часов.рабочий день, 5-дневная неделя, 2 рабочих смены

	Количество дней
Календарные	365
Рабочие	247
Выходные/праздники	118
40-часов. неделя	1970



В 2014 г. при пятидневной рабочей неделе с двумя выходными днями будет 247 рабочих дней, в том числе 5 сокращенных на один час рабочих дней, указанных выше, и 118 выходных и нерабочих праздничных дней.

Норма рабочего времени в 2016 г. составит: при 40-часовой рабочей неделе - 1 970 час (8 час.x 247 дней - 6 часов);

1.2. Планируемые простои оборудования примем равными 5 %.

2.1 Эффективный фонд времени работы единицы технологического оборудования , ч.\период

где А - число календарных дней в рассматриваемом периоде; В - число выходных и праздничных дней; С - число смен в сутки; D - число часов в одной смене; г - планируемые простои оборудования в долях единицы.

2.2 Необходимое количество единиц оборудования на i-той операции , шт.

где ti - время обработки изделия или услуги на i-том оборудовании, ч.\шт. (условно принято, что технологическая трудоемкость i-той операции равна времени обработки изделия на i-той операции); Nпл планируемый объем производства в рассматриваемом периоде.

5.3 Суммарная балансовая стоимость технологического оборудования, тыс.руб

где m0 число технологических операций; балансовая стоимость единицы оборудования, используемого на i-той операции, тыс.руб.

4 Потребность в основных средствах в стоимостном выражении

Таблица 6 - Структура основных производственных фондов (ОПФ). Расчет амортизации

Вид ОПФ	Структура ОПФ, %	Стоимость ОПФ, т.р.	Срок службы, лет	Норма амортизации, %	Сумма амортизации, т.р./год
здания	29	19352,7	100	1	193,5
сооружения	20	13346,7	60	1,7	226,9
передаточные устройства	11	7340,7	10	10	734,1
технологическое оборудование	30	20020	10	10	2002
измерительные и регулирующие приборы и устройства	2	1334,7	5	20	266,9
транспортные средства	2	1334,7	10	10	133,5
инструменты	2	1334,7	5	20	266,9
производственный и хозяйственный инвентарь	4	2669,3	5	20	533,9
Всего	100	66733,5			4357,7

5 Условия для расчета потребности в оборотных средствах

1. Соотношение между производственным циклом и суммарным технологическим временем изготовления изделия ц примем равным 5.

2. Величину нормы запаса для всех материалов и комплектующих изделий примем равной 30 календарным дням.

3. Удельный вес затрат на материалы и комплектующие изделия в себестоимости единицы продукции м примем равным 0,6.

4. Производственная себестоимость определяется приближенно, исходя из предположительной структуры себестоимости:

где Sм - стоимость материалов и комплектующих изделий, руб.\изд., м - удельный вес затрат на материалы и комплектующие изделия в себестоимости единицы продукции;

Коэффициент нарастания затрат:

где Sм - затраты на материалы и комплектующие изделия, руб.\шт.

5. Структура оборотных средств

Оборотные средства в производственных запасах, руб.



где - норма расхода j-го материала (вида комплектующих изделий) на одно изготавливаемое изделие в стоимостном выражении, руб.\шт.; Тпл - планируемый период, кален.дн.\период; - норма запаса материалов или комплектующих изделий j-го вида, кален. дни; , - интервал между очередными поставками материала или комплектующих j-го вида; - величина страхового запаса материала или комплектующих j-го вида, кален. дни; nз - номенклатура используемых материалов и комплектующих изделий.

Оборотные средства в незавершенном производстве , руб.

где S - себестоимость единицы производимой продукции или услуг, руб.\шт.

kнз - коэффициент нарастания затрат; Тц - производственный цикл, кален. дни. Производственный цикл - время от начала до полного окончания изготовления одного изделия. Оно включает технологическое время, время ожидания обработки, время транспортировки изделия с операции на операцию.

Время цикла, рассчитанное в часах, следует перевести в календарные дни:



Тц = tтехн ц , ч.;

где ц - соотношение между производственным циклом и технологическим временем.

Оборотные средства в готовой продукции , руб.

где tреал - время нахождения готовой продукции на складе предприятия, 2 календарных дня.

Удельный вес оборотных средств в производственных запасах и незавершенном производстве в общей сумме оборотных средств об примем равным 0,5. Соответственно, - оборотные средства, вложенные в малоценные и быстроизнашивающиеся предметы, готовую продукцию, расходы будущих периодов, дебиторскую задолженность и т.п., а также денежные средства в кассе и на расчетном счете. Таким образом, показатель об характеризует структуру оборотных средств.

6 Суммарная потребность в оборотных средствах, руб

где об - удельный вес оборотных средств в производственных запасах и незавершенном производстве в общей сумме оборотных средств; 

7 Условия формирования баланса хозяйственных средств

1. Удельный вес собственного капитала составляет 50 %.

2. Условия формирования заемного капитала, т.е. удельный вес в общей сумме заемного капитала:

Долгосрочных кредитов банка: 10%.

Краткосрочных кредитов банка: 30 %.

Прочих краткосрочных обязательств: 10 %.

5.8 Сформируем баланс хозяйственных средств на начало года:

1) Величину нематериальных активов примем равной 10 % от суммарной балансовой стоимости технологического оборудования:

2) На момент формирования вступительного БХС отсутствуют такие элементы активов, как:

готовая продукция,

незавершенное производство,

дебиторская задолженность,

краткосрочные финансовые вложения,

незавершенное строительство,

долгосрочные финансовые вложения.

3) Денежные средства в кассе и на расчетном счете определяются следующим образом:

распределяется между и в соотношении 60% / 40%:

4) В соответствии с основным уравнением баланса итог пассивов принимается равным рассчитанному итогу активов.

Таблица 7 - Баланс хозяйственных средств на начало 2014 года (тыс. руб.)

Актив	Пассив
Статья	Сумма, тыс. руб.	Статья	Сумма, тыс. руб.
1. Внеоборотные активы: нематериальные активы основные средства Итого по разделу 1 2. Оборотные активы 2.1. Запасы: материальные запасы, - незавершенное пр-во, расходы будущих периодов, готовая продукция и товары для перепродажи 2.2. Дебиторская задолженность 2.3. Краткосрочные финансовые вложения 2.4. Денежные средства Итого по разделу 2	2002,0 66733,5 68735,5 109,0 - 386,7 - - - 277,7 773,4	3. Капиталы и резервы: уставный капитал добавочный капитал резервный капитал фонд социальной сферы нераспределенная прибыль отчетного года Итого по разделу 3 4 . Долгосрочные обязательства Итого по разделу 4 5. Краткосрочные обязательства - кредиты банков - прочие задолженности Итого по разделу 5	34754,4 - - - - - 34754,4 6950,9 6950,9 20852,7 6950,9 27803,6
Баланс	69508,9	Баланс	69508,9



8 Условия для расчета численности основных производственных рабочих

1. Планируемые невыходы Н примем равными 5, дн./г.

<...