Обоснование этапов реализации стратегии развития свекловичного семеноводства Российской Федерации

По результатам анализа многочисленных методик [1,2,3,4] нами разработан и обоснован концептуальный подход процесса разработки и реализации стратегии развития свекловичного семеноводства Российской Федерации, применение которого позволит создать конкурентные преимущества и препятствовать проникновению на отечественный рынок иностранных селекционно-семеноводческих фирм.

Процесс разработки и реализации стратегии развития отрасли свекловичного семеноводства включает три главных этапа: разработку, реализацию и механизм корректировки реализации стратегии. Самым важным этапом стратегического процесса рыночного управления является этап реализации стратегии, включающий формулировку стратегического видения, выбор и описание типов стратегий с выделением преимуществ и недостатков, определение стратегических позиций, выделение ключевых стратегических инициатив по результатам стратегического анализа, выработку последовательных этапов реализации стратегии развития свекловичного семеноводства РФ (в том числе определение сроков реализации, необходимых мероприятий и результатов, которые будут достигнуты на каждом этапе).

Применение стратегий менеджмента для развития отечественного свекловичного семеноводства имеет особое значение. Для воплощения генетически закрепленной производительности сорта сахарной свеклы на полях необходимо предоставить свеклосеющим хозяйствам произведенный в соответствии с требованиями технологий посевной материал высокого качества. При неизменной генетике менеджмент позволяет это выполнять ежегодно с использованием диверсифицирующегося ассортимента сортов с использованием технологий инкрустации и дражирования семян сахарной свеклы.

По нашему мнению, для повышения эффективности и конкурентоспособности отечественного свекловичного семеноводства, в настоящее время, наиболее применимы четыре типа стратегии, которые в наибольшей степени соответствуют сильным сторонам, целям и внутренней организации свекловичного семеноводства:

1. Защита положения на рынке. Реализация данной стратегии имеет крайне важное практическое значение, так как происходит резкое увеличение продажи импортных семян зарубежной селекции, вытеснение семян отечественных производителей и захват рынка иностранными фирмами. Поэтому действия по поддержанию высокого уровня проникновения на рынок, а также с активизацией операционного маркетинга в части защитной политики ценообразования позволят увеличить долю отечественных семян сахарной свеклы на рынке свеклосемян, усилить меры по планированию реализации свеклосемян, дадут возможность увеличить их объемы производства, и как следствие стабилизировать экономическую ситуацию в отрасли. Однако реализация данной стратегии требует больших вложений по поддержанию высокого уровня защиты проникновения на российский рынок свеклосемян и привлечение дополнительных затрат на маркетинг.

2. Стратегия развития через дифференциацию продукции [2]. Объясняется высокой продуктивностью и качественными характеристиками импортных семян, в том числе более совершенной предпосевной их подготовкой к севу и низким качеством, а также снижением урожайности отечественных семян, в результате экономического кризиса отрасли. Поэтому необходимо использование «дифференциации продукции», т.е. создание такого отечественного семенного материала, который в рамках всей отрасли воспринимался, как уникальный, с высокими качественными характеристиками, значительно отличающийся от иностранных гибридов, наиболее адаптированный к природно-климатическим зонам свеклосеяния РФ, что возможно за счет внедрения новых высокоурожайных сортов, создание и внедрение научных разработок в области селекции и семеноводства, применения прогрессивных технологий возделывания семенников, создание стабильной репутации отрасли и др. Кроме того, активное использование достижения науки в области селекции и семеноводства, таких, как биоклиматическое районирование, с выделением зон преимущественного производства свеклы; биотехнологическая селекция, позволяющая получить сорта и гибриды с новыми ценными свойствами; экологизация семеноводства, приспособленного к зональным климатическим особенностям и др. Реализация данной стратегии требует полного финансирования отечественной селекции для получения новых высокоурожайных сортов и гибридов, в том числе и на основе цитоплазматической мужской стерильности. Также необходимо осуществление дополнительных затрат на создание и укрепление сбытовой сети, усиление мер по планированию сбыта отечественных сортов и гибридов, создание стабильной репутации хозяйств отрасли и др.

3. Фокусирование на продукте (или узкой специализации) [2]. Данная стратегия связана со значительным снижением спроса на отечественные сорта и гибриды семян сахарной свеклы, вызванные многими причинами, в том числе сокращением посевов сахарной свеклы фабричной и уменьшением нормы высева семян, отсутствием государственной поддержки развития отечественной селекции и научных разработок в свекловичном семеноводстве РФ, отсутствием маркетинговых механизмов продвижения на рынке отечественных семян сахарной свеклы. Содержание данной стратегии основано на сочетании условий дифференциации на достижение узкой, конкретной цели - увеличение спроса на отечественные сорта и гибриды, в том числе расширение посевов сахарной свеклы фабричной (с использованием отечественных свеклосемян) и внедрение в свекловодство РФ отечественных научных разработок селекции и семеноводства сахарной свеклы. Что позволит при реализации данной стратегии получить потенциальную возможность заработать более высокую прибыль. Ее фокусирование предполагает высокую степень дифференциации, позицию низких издержек и возможность создания маркетингового преимущества отечественных свеклосемян. При этом реализация данной стратегии связана с ограничениями возможностей приобретения существенной доли отечественного рынка семян сахарной свеклы, так как стратегия фокусирования неизбежно предполагает выбор между уровнем прибыльности и объемом продаж.

4. Стратегия интеграционного роста, с помощью вертикальной интеграции [1]. Объясняется децентрализацией системы семеноводства при переходе к рыночным отношениям и упразднением ведомственной структуры подчиненности в отрасли, что показывает необходимость разработки рациональной организационной структуры управления в отрасли и создание, и восстановление координирующих органов (союзов, ассоциаций) в зонах возделывания свеклосемян с минимальным штатом специалистов, имеющих большой опыт практической работы. Стратегия связана с возможностями объединения участников селекционно - семеноводческого процесса с помощью вертикальной интеграции, для усиления конкурентоспособности отрасли. Предполагает расширение сферы деятельности участников за счет увеличения производственной цепочки (производство - подработка - хранение - реализация) и позволяет снизить затраты, контролировать качество семенного материала на всех этапах селекционно-семеноводческого процесса, расширить доступ к источникам сырья и потребителям, что дает существенные стратегические преимущества. Однако реализация данной стратегии требует привлечения масштабных инвестиций для создания вертикально интегрированных компаний в отрасли и обуславливает риски, связанные с управлением и снижением стратегической гибкости.

В соответствии с данными вариантами стратегий можно сформулировать успешные стратегические позиции российского свекловичного семеноводства для внесения системности и ясности в постановку стратегий развития отрасли:

1. Рост доли отечественных семян сахарной свеклы на российском рынке семян (стратегия защиты положения на рынке РФ);

2. Создание и использование отечественного высокоурожайного с высокими качественными характеристиками семенного материала сахарной свеклы (стратегия дифференциации продукции);

3. Увеличение спроса на российские сорта и гибриды, т.е. расширение посевных площадей сахарной свеклы фабричной под отечественными свеклосеменами;

4. Создание агропромышленных формирований в свекловичном семеноводстве для совершенствования производственно-экономи-ческих отношений, в результате чего будут получены операционные и технологические, экономические и организационные конкурентные преимущества производства и подработки отечественных свеклосемян (стратегия вертикальной интеграции).

Предполагаемые результаты реализации первого типа стратегии - стратегии защиты положения отечественных свеклосемян и как следствие расширение доли семян отечественной селекции на российском рынке приведены в таблице 1. свекловичный семеноводство стратегический

Увеличение доли семян отечественной селекции на российском рынке может привести к значительному приросту прибыли от реализации фабричных семян сахарной свеклы. Так предположительный рост удельного веса отечественных свеклосемян на российском рынке до 50% при выращивании сахарной свеклы фабричной на площади 1 млн га приведет к приросту прибыли от реализации фабричных семян сахарной свеклы 19,9 млн руб. (до 80% - 50,0 млн руб., до 100% 70,0 млн руб. соответственно).

Вторым типом стратегии является стратегия дифференциации продукции при использовании отечественного высокоурожайного семенного материала сахарной свеклы с высокими

Таблица 1 - Прогноз роста доли отечественных семян сахарной свеклы по результатам предлагаемой стратегии защиты положения на рынке семян РФ

продуктивными и качественными характеристиками. Практическая значимость данного типа стратегии подтверждается результатами исследований Всероссийского НИИ сахарной свеклы и сахара им. А.Л. Мазлумова (ВНИИСС), так как при применении семян наиболее продуктивных гибридов урожай корнеплодов повышается на 15-25% (4-8 т/га) и более [5]. При этом для повышения эффективности производства сахарной свеклы фабричной необходимо использовать современные приемы в области селекции и семеноводства, такие, как биоклиматическое районирование, биотехнологическая селекция, экологизация семеноводства и др. Для свеклосеющих хозяйств черноземной зоны более адаптированными сортами и гибридами является семенной материал Льговской опытно-селекционной станции. Так как экономическая оценка сортов и гибридов Льговской ОСС показала прибавку с 1 га условного чистого дохода у гибридов МС 29 и Финал +9 215,8 руб. и + 20 462,2руб. соответственно по сравнению с сортом Льговская односемянная 52 (таблица 2).

Кроме того, по результатам исследований в ВНИИСС по сравнению с сортами, гибриды ВНИИСС и Льговской опытной станции обеспечивают прибавку урожая корнеплодов от 4 - 5 т/га и более, дополнительный сбор сахара до 0,5 - 0,7 т/га и выше, причем, каждый рубль, затраченный на приобретение семян гибридов, окупается 7 - 10 руб. прибыли, а рентабельность производства свеклы в хозяйстве повышается не менее чем на 20 % [6,7]. Поэтому свеклосеющим хозяйствам при закупке отечественных семян сахарной свеклы необходимо учитывать продуктивность гибридов и их влияние на экономические показатели производства: прибавку урожая, чистый доход, окупаемость затрат на семена, рентабельность производства свеклы, несмотря на их цену, которая выше чем у сортовых семян.

Нельзя не учитывать, что адаптивный потенциал отечественных гибридов с более высокими технологическими качествами и пригодными к длительному хранению позволяет получать не только весьма существенную прибавку урожая корнеплодов в свеклосеющих хозяйствах, но и обеспечивает предприятия сахарной промышленности высококачественным сырьем в полном объеме, переработка которого позволила бы получать максимальный выход сахара при минимальных производственных затратах.

Таблица 2 - Экономическая оценка использования семенного материала сахарной свеклы Льговской ОСС

* Результаты государственного свекловичного сортоучастка ЛОСС в опыте хозяйственная полезность селекционера Череповского А.С в среднем за 2006-2007гг.

Поэтому третий тип стратегии - стратегия фокусирования на продукте (или стратегия узкой специализации) отечественного свекловичного семеноводства за счет увеличения спроса на российские сорта и гибриды, (т.е. расширение посевных площадей сахарной свеклы фабричной под отечественными свеклосеменами), так же имеет высокую степень практической значимости.

Актуальность данного типа стратегии подтверждается экономичностью использования отечественных сортов и гибридов при возделывании сахарной свеклы в Российской Федерации по сравнению с импортными семенами, так как по результатам анализа сравнительных затрат на их приобретение удорожание стоимости семян за счет приобретения их по импорту в 2006 г. составило 66,8% , причем стоимость импортных семян на 1 га посева сахарной свеклы превысила стоимость отечественных на практике в 5 раз (4 735 руб.: 947 руб.).

Поэтому при расширении посевных площадей сахарной свеклы фабричной в РФ при использовании импортного семенного материала будет происходить значительное увеличение затрат свеклосеющих хозяйств на семена, что отразится на снижении рентабельности свекловодства. Нами проведен расчет прогноза стоимости семян в целом по свекловодству РФ (в ценах 2006г.) при прогнозе роста посевных площадей сахарной свеклы фабричной до 1300 тыс. га и экономия затрат на свеклосемена при условии использования отечественных сортов и гибридов на возделывании сахарных корнеплодов на фабричные цели, которая составила 4924,4 млн руб.(таблица 3).

Четвертым типом стратегии является стратегия интеграционного роста, с помощью вертикальной интеграции. Данный тип стратегии практически значим на региональном уровне, так как по нашему мнению, целесообразно объединение предприятий по производству, подготовке к посеву и реализации семян сахарной свеклы в агропромышленную компанию, учитывающую взаимовыгодные экономические интересы партнеров.

Так, в Курской области на базе семенного завода «Ржавский» мы предлагаем создать Агрокомпанию «Свеклосемена» (рисунок 1). При создании компании необходимо учесть замкнутый цикл: производство - подработка - реализация: Льговская опытно-селекционная станция - выращивание семян сахарной свеклы суперэлиты и элиты; Семенной завод «Ржавский» - подработка элиты и фабричных семян; семеноводческие хозяйства - производство фабричных семян; реализация свеклосемян - сахарным заводам (свеклосахарным компаниям), которые в свою очередь распределяют их по свеклосеющим хозяйствам своих зон свеклосеяния.

Только за счет тесной увязки в единый комплекс производства, подработки, хранения и реализации свеклосемян можно достигнуть положительного эффекта, исключая посреднические структуры, а также рационально использовать технико-экономические преимущества, в результате чего повысить качество семян, сократить затраты на выращивание и подработку, и противостоять высокой конкуренции на рынке семян сахарной свеклы.

Таблица 3 - Предполагаемые результаты затрат на семена при расширении посевных площадей сахарной свеклы фабричной в РФ

Рисунок 1- Схема производства, подработки и реализации семян сахарной свеклы в Курской области по проекту Агрокомпании «Свеклосемена»