Модернизация управления устойчивым развитием промышленных фармацевтических компаний
Исследование условий и институциональной среды производства и реализации фармацевтической продукции. Формирование научно обоснованной программы рыночного ценообразования и минимизации издержек на основе современных подходов к оценке стоимости товара.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | автореферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 22.10.2018 |
| Размер файла | 336,4 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 4 Алгоритм мониторинга конкурентоспособности и инновационного потенциала
8. В условиях острой конкуренции с иностранными компаниями основной тенденцией развития розничного фармацевтического рынка в 2010-2011 г. стало снижение цен на ЖНВЛС путем введения механизма их государственного регулирования. Вместе с заметным снижением уровня цен это привело к значительному росту объема рынка в натуральном выражении. Положительная динамика свидетельствует об эффективности проводимых мероприятий. В 2011 году был превышен на 21,11% достигнутый ранее высокий уровень продаж. Основными направлениями стали усиление отдела медицинских представителей, расширение их сферы деятельности, связанное со значительной работой в регионах, интеграции информации, полученной из популярной прессы, Интернета. Прирост рынка в стоимостном выражении, с учетом тенденции роста цен, в 2011 г. составил 14--16%.
Согласно прогнозам, среднегодовой темп роста мирового фармрынка к 2013 г. Прогноз мирового фармрынка на 2009-2013 гг. http://www.remedium.ru/news/all/detail.php?ID=28849 будет составлять 3-6%. Согласно оценке «IMS Health» к 2013 г. общий прирост объема продаж на фармрынках развивающихся стран составит 13-16%. В 2013 г. их доля составит около 40%. По данным обзора, объем фармацевтического сектора России в текущем году вырастет на 22.4% в долларах США. Эксперты Business Monitor International (BMI) прогнозируют, что в течение ближайших 5-ти лет (2009-2014 гг.) российский рынок покажет составной ежегодный темп роста (CAGR) 17.54% в долларах США, а его полная рыночная стоимость, более чем удвоится -- от 15.4 млрд. долларов до 34.5 млрд. -- к концу периода прогноза. Прогноз фармрынка России на 2015 год. http://www.gmpnews.ru/2010/07/prognoz-farmrynka-rossii-na-2015-god
В работе отмечено, что пока отсутствует подробная интегрированная методика прогнозирования емкости фармацевтического рынка, существуют проблемы организационного характера, в частности, не отработаны процедуры по распределению функциональных обязанностей среди управленческих сотрудников. Интеграция инновационной информации не используется.
Автор полагает, что интеграция нескольких приемов расчета с экспертными оценками и статистическими методами повысит вероятность получения точных результатов. Комбинация этих подходов, использование информационного и воспроизводственного подходов в единой модели выражает управленческие действия по определению емкости рынка - интегральный алгоритм управленческой деятельности по определению текущей и будущей емкости товарного рынка и оценке рыночной доли компании (рис.5). В расчет принимаются: общий объем производства; импорт; экспорт; данные об остатках продукции на начало и конец анализируемого периода; общее количество точек реализации; период, за который собираются данные по выборке; объем продаж за тот же период; число потребителей продукции; объем реализации товара данной компанией.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 5 Интегральный алгоритм определения доли компании на рынке фармацевтической продукции
С целью выявления полноты использования современных управленческих технологий в практике отечественной фармацевтической промышленности автором было проведено обследование ряда компаний фармацевтической промышленности, в качестве предмета которого рассматривался интегративный инструментарий управления. Обследование проводилось в январе-марте 2007 года методом опроса руководителей компаний.
Исследование показало, что управленческая информационная деятельность многих компаний сводится к разрозненным мероприятиям, проводимым эпизодически, что препятствует полному и всестороннему раскрытию потенциала управленческих систем. В большинстве случаев имеется экономическое обоснование выбираемого варианта коммуникаций, не учитываются сложившиеся ранее производственные взаимосвязи. Коммуникации с партнерами разрозненны, носят случайный характер и плохо скоординированы друг с другом.
Диссертант считает, что на отечественном фармацевтическом рынке более перспективна многосегментная стратегия, так как компания с избытком производственных мощностей может найти весомые преимущества, поскольку продажи на этих сегментах могут поглотить излишние мощности. С другой стороны, в работе отмечено, что многосегментная стратегия часто требует налаживания большого числа производственных процессов и ресурсов, поэтому издержки производства могут быть выше, чем при стратегии концентрации. Компания, использующая многосегментную стратегию, имеет более высокие затраты на информацию, так как требуется больший объем исследований, разработка нескольких планов стимулирования и методов распределения, увеличение издержек планирования, организации и контроля за деятельностью. Тем не менее, применение многосегментной стратегии позволило освоить рынок Свободной Экономической Зоны в Калининграде компанией "Балтфармацевтика" со всеми ее преимуществами (соответствие стандартам GMP, налоговые льготы, интеграция по производству упаковки, возможность саморазвития и саморегулирования).
В целях более полного учета совокупности внешних факторов, определяющих инновационные стратегии, в работе предлагается использовать их классификацию (см. рис. 6) Эффективное использование названных факторов и их взаимодействий основано на их функциональной роли и адекватном ранжировании по значимости в формировании инновационных стратегий.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 6 Группировка факторов, определяющих формирование инновационной стратегии управления устойчивым развитием фармацевтической компании
Согласно исследованиям автора, в настоящее время в России развивается специфическая конкурентная среда, основу которой составляют соответствующие отношения российских и западных фармацевтических фирм на внутреннем рынке. Сильное воздействие на деятельность российских компаний могут оказывать тенденции инновационного развития системы мирового хозяйства. При разумной внутренней политике фактор внешней среды способен быть импульсом развития инновационности российских фармацевтических компаний.
Российским фармацевтическим предприятиям требуется переориентация экспорта и интеграция с рынками стран СНГ, Европейского Союза, а также стран Африки, Азии и Латинской Америки. Однако для размещения российских лекарственных препаратов на европейском рынке необходимо учитывать европейское законодательство в части производства лекарственных средств. Должны быть получены лицензии на производство и реализацию лекарственного препарата - Manufacturing Authorization, Marketing Authorization.
Основными препятствиями для выхода российских производителей лекарственных средств на рынок Евросоюза являются невозможность получения лицензии на производство предприятиям, не внедрившим полностью Правила надлежащей практики производства лекарственных средств (GMP), недопущение в оборот препаратов, в разработку которых не заложены усилия по обеспечению их эффективности, безопасности и фармацевтических аспектов качества. С целью получения возможности выхода со своей продукцией на рынки государств ЕС и стран азиатского региона руководством компании Инфамед в лице соискателя принято решение о строительстве нового фармацевтического завода на территории Калининградской области с учётом последующей аттестации завода на соответствие правилам GMP.
9. Систему критериев формализованной оценки качества управления устойчивым развитием составляет комплекс показателей, который должен быть обеспечен соответствующими расчетами и иметь необходимые алгоритмы машинной реализации. При эффективном его использовании по программе Project Expert можно обеспечить "проигрывание" сценариев развития компании и оценку показателей в перспективе. Оценкой эффективности заканчивается реализация стратегии управления устойчивым развитием промышленной фармацевтической компании. Анализ показал целесообразность разработки формального аппарата оценки на базе показателей, которые рассмотрены и обоснованы автором. Для фармацевтического бизнеса характерен синтез различных коэффициентов эффективности при принятии каких-либо управленческих решений.
При оценке механизма формирования устойчивости и качества программы развития компании необходимо рассматривать возможность ее оптимизации в будущем. Структурные составляющие механизма формирования устойчивого развития фармацевтических компаний представлены на рис. 7.
Стратегия устойчивого развития фармацевтической компании подразумевает использования резервов внутренней среды, информационно-интеллектуального потенциала компании, что особенно важно при дефиците инвестиций. Выявить такие резервы можно по уровню их возникновения и по предмету изыскания, что показано на примере модели (рис. 8).
Рыночные перспективы развития ЗАО "Инфамед": связаны с сохранением достигнутых темпов роста в коммерческом секторе продаж; стабильных показателей доли на российском рынке; нарастающих сдвигов в структуре продаж в сторону относительно дорогостоящей продукции; выводом на рынок новых торговых марок в 2009-2012 годах. Проектирование адаптивной системы управления в ЗАО основано на переориентации планирования и контроля с объекта "продукт" на объект "клиент", что диктуется выводами из анализа бизнес-процессов различных промышленных компаний. В связи с этим, по мнению диссертанта, целесообразно формирование единого информационного фонда в отношении клиентов фармацевтических рынков.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 7 Структурные составляющие механизма формирования устойчивого развития фармацевтических компаний
В целях совершенствования управления целесообразно создание единой мультисервисной сети связи на базе IP-платформы, создание единой телекоммуникационной системы управления.
Оценка эволюции компании в направлении выработанной стратегии осуществлялась сопоставлением двух групп показателей: фактического соотношения темпов изменения показателей стратегического развития с их эталонным уровнем. Практическая оценка близости двух рядов показателей, упорядоченных по приоритету изменений их темпов роста во времени, осуществлялась с помощью методов ранговой статистики. Количественная оценка движения показателей реализации стратегии в целом, а также организационных изменений, позволяет свести их к одному обобщенному измерителю без какого-либо взвешивания.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 8 Модель выявления и использования резервов устойчивого развития фармацевтической промышленной компанией
Проведенные автором расчеты за период с 2005 по 2010 гг. позволили сделать вывод о достаточно стабильном уровне качества стратегии (табл. 1). Здесь увеличение коэффициента результативности в одном периоде хотя и чередовалось с уменьшением в последующем, однако, амплитуда колебания была незначительной. Анализ выявил изменчивость качества стратегии в диапазоне (0,358:0,550), то есть оценка близка к среднему значению. Между тем, приведенные в табл. 1 расчеты приводились на период с 2005 по 2010 годы, и невысокая оценка результативности была связана с тем, что изменилось ранжирование ускорений показателей в сравнении с прошлым периодом. Такой подход дает первоначальную ориентировку в новых условиях развития компании. Было выявлено, что достижение наилучшего результата стратегического управления непосредственно связано с ориентацией на упорядочение движения системы показателей.
Таблица 1
Оценка качества стратегии управления устойчивым развитием компании «Инфамед»
|
Наименование |
Нормативный порядок темпов |
Фактическое упорядочение |
||||||
|
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
|||
|
1. Уровень обеспеченности ресурсами |
1 |
7 |
9 |
2 |
8 |
8 |
5 |
|
|
2. Уровень использования технического потенциала |
2 |
4 |
7 |
10 |
4 |
1 |
10 |
|
|
3. Объем использования кадрового потенциала |
3 |
6 |
6 |
9 |
1 |
7 |
6 |
|
|
4. Объем дебиторской задолженности |
4 |
5 |
2 |
4 |
10 |
3 |
3 |
|
|
5. Объем кредиторской задолженности |
5 |
8 |
5 |
6 |
6 |
2 |
9 |
|
|
6. Уровень потерь |
6 |
9 |
1 |
8 |
9 |
6 |
2 |
|
|
7. Запасы готовой продукции на складах |
7 |
2 |
3 |
1 |
7 |
10 |
1 |
|
|
8. Уровень снижения затрет |
8 |
1 |
4 |
3 |
2 |
9 |
4 |
|
|
9. Объем реализации продукции |
9 |
10 |
8 |
5 |
5 |
4 |
8 |
|
|
10. Длительность оборота |
10 |
3 |
10 |
7 |
3 |
5 |
7 |
|
|
11. Оценка качества |
11 |
0,232 |
0,263 |
0,223 |
0,229 |
0,264 |
0,256 |
Предложенные показатели могут составить формализованную модель, которая позволит приближенно оценить качество процессов адаптивного управления устойчивым развитием фармацевтических компаний. По мнению диссертанта, при исполнении плана таких программ, компании "Инфамед", в первую очередь, следует учитывать ее основные цели, а именно: повышение узнаваемости фирмы и ее благоприятного восприятия потребителями; расширение собственной клиентской базы и повышение уровня продаж; расширение ассортимента и спектра лекарственных препаратов, развития инфокоммуникаций. Осуществляемая компанией "Инфамед" в настоящий момент успешная интеграция инфокоммуникаций является, по мнению диссертанта, при заданном бюджете, жизненно важным аспектом и должна учитываться на любом этапе деятельности. В течение ноября 2009 г. была проведена специальная рекламная акция по стимулированию продаж лекарства "Мирамистин" общей стоимостью 1 млн.евро. В результате востребованность лекарства возросла и составила 17 объектов (X1 = 17). При этом прогноз на данный период составлял 10 объектов (Х0 - 10). Разница (Х) составила 7 сверхплановых объектов, которые компания (при неизменных, влияющих на продажи, параметрах) реализовала дополнительно к прогнозному числу благодаря локальной рекламной кампании, получив значительную эффективность. При организации программ развития для ЗАО «Инфамед», учитывая специфику бизнеса, автор предлагает наиболее актуальные базы данных Marketing Index (анализ потребительских предпочтений), National Readership Survey (данные по аудитории специализированных изданий) и Gallup Net (характеристика аудитории сети Интернет). По убеждению диссертанта, целесообразно разрабатывать дескриптивные игровые модели взаимодействия предприятия с потребителем, представляющие собой многоэтапный процесс контактирования в зависимости от ситуации и обратной реакции потребителей, которые позволяют скоординировать весь комплекс коммуникаций, а также правильно избрать стратегию взаимодействия. Требования к программе включают: структурирование и ранжирование информации по значимости задач компании; обоснование выбора стратегии; оценку результатов применения коммуникаций; прогнозирование ожидаемых результатов; построение механизмов анализа и контроллинга.
Управление устойчивым развитием компании на основе применения предложенных программ способствует формированию механизма согласования производственной, амортизационной, инвестиционной, ценовой и сбытовой политик с задачами единого управленческого пространства. Такой подход позволит описать в единстве прямые и обратные связи, причинно-следственную сущность процесса принятия решений в области развития компании. Например, для получения оперативной информации о ходе развития, необходимой по содержанию и соответствующей формы представления, в ЗАО «Инфамед» были созданы информационный фонд, информационная система оперативного учета.
Итогом внедрения программ совершенствования управления устойчивым развитием ЗАО «Инфамед» и др. фармацевтических компаний в 2005-2011 гг., явилось формирование бизнесов, ориентированных на самостоятельные рынки сбыта продукции; снизились постоянные затраты в общих затратах; произошла организация рыночных механизмов взаимодействия между бизнесами, обеспечивающих снижение затрат; сформированы динамичные управленческие команды, способные и заинтересованные в повышении эффективности деятельности. В производственном процессе выделились новые продукты, имеющие самостоятельные рынки сбыта. Была сформирована обширная дилерская сеть в России, возобновлены поставки продукции в более чем 10 регионов. Численность персонала сократилась на 10 %, а размер средней заработной платы увеличился более чем в 2 раза. Рост показателей производства за восемь месяцев 2010 года составил 158% к уровню аналогичного периода 2005 года.
10. В качестве интегрального показателя конкурентоспособности в работе предложен показатель стоимости предприятия и производный от него показатель - ущерб, или потери от некачественного управления интеллектуальным капиталом. Управленческая способность работы с информацией, придающая динамизм процессам обновления интеллектуального капитала в существенно меняющемся внешнем окружении, и способность к адаптации, интеграции и реконфигурации организационных навыков, материальных и нематериальных ресурсов, функциональных и межфункциональных способностей для формирования и развития интеллектуального капитала, выявляются и измеряются экспертами. Поскольку наращивание интеллектуального капитала требует повышенных первоначальных затрат, актуальны взаимодействия на аутсорсинге, снижающие издержки, изменяющие структуру и величину затрат.
11. Модель совершенствования управления устойчивым развитием фармацевтической компании на основе адаптивных информационно-аналитических программ, структурирующая пошаговый порядок управленческих итераций, представлена на рис. 9.
Основными целями инновационного и конкурентоспособного развития промышленных фармацевтических компаний, по мнению автора, должны быть: сохранение и увеличение объемов производства, минимизация издержек и поддержание сбалансированного уровня цен; снижение концентрации производства и монополистической деятельности доминирующих производителей на рынках; поддержание и развитие конкурентной среды. Автор считает, что анализ структуры рынков фармацевтических товаров целесообразно проводить, учитывая экономическое состояние региона, отраслевую структуру производства; зависимость экономики от изменений в структуре ввоза и вывоза; характер транспортной связи; возможности оперативно реагировать на изменение спроса; тенденции в изменении объемов и структуры спроса; динамику цен; перспективы реализации инновации.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рисунок 9 Модель совершенствования управления устойчивым развитием фармацевтической компании
Применение качественных программ управления устойчивым развитием фармацевтической компании, разработка, внедрение и постоянное совершенствование системы инструментов управления в соответствии с развитием инновационного потенциала компании, возможностями и тенденциями фармацевтического рынка, автор считает главными условиями выживаемости и развития фармацевтической компании в условиях экономической интеграции. Данные программы нацелены на формирование благоприятного имиджа компании, усиление ее конкурентных преимуществ, с ориентацией на тенденции инновационного развития фармацевтической отрасли.
То, что стратегия устойчивого развития выделяется в качестве главного пункта в стратегиях фармацевтических компаний, обусловлено тем, что успехи фармацевтических компаний, в большинстве случаев, являются результатом их самоорганизации и саморегулирования, концентрации собственных преимуществ против слабых сторон конкурентов.
Разработанная стратегия внедрена в ЗАО "Инфамед" и «Балтфармацевтика», производящих мирамистин, окомистин, СОИ-П1 и др. В работе представлены данные по конкурентной среде в данной сфере, мониторингу розничных продаж в ключевых городах России в 2010 году Данные получены из базы «Фармэксперт: Мониторинг розничных продаж ЛС в России». Выбранные условия: Город/Регион:Москва;ATC2_EphMRA:D08.. Показана положительная динамика рыночной доли обеих форм мирамистина, которую удалось увеличить до 3,32% и до 2,40% флаконов 50 и 150мл соответственно.
В результате внедрения стратегии компания "Инфамед" сегодня обладает целым рядом конкурентных преимуществ и имеет все возможности для успешной деятельности на рынке фармацевтической продукции. Компания "Инфамед" является клиентоориентированной, что определяется постоянным отслеживанием и анализом потребностей своих клиентов и рынка в целом; стремлением к соответствию компании статуса надежного делового партнера (за счет высокого качества предлагаемых товаров, четкого и качественного выполнения услуг, а также гибкой ценовой политики). Постоянная интеграция информации то появляющихся, то исчезающих общественных потребностей и непрерывное приспособление к ним составляют основу их стратегии. Опираясь на состояние информационного фонда и конкурентные преимущества компании "Инфамед", автор считает, что для развивающейся компании наиболее приемлема стратегия превосходства по издержкам. Одной из стратегий компании ЗАО "Инфамед" является выход на новые рынки сбыта. Основными потенциальными рынками являются рынки стран СНГ, Азии, Индии и Китая. Стремление к максимизации предоставляемой совокупности потребительских ценностей, а также анализ реакции потребителей, позволяет компании "Инфамед" перейти на уровень компании претендента на лидерство.
Основными для фирмы "Инфамед" являются стратегии ассортимента и экономии. В расчетах оценки качества управления предусматривается уровень расходов на стимулирование сбыта, который в компании "Инфамед" на сегодняшний день определяется в основном методом расчета от наличных средств, хотя во внимание принимается и метод расчета, исходя из целей и задач.
Основные направления устойчивого развития компании заключается в создании прочных, долговременных взаимоотношений с потребителями и партнерами на основе максимального удовлетворения их потребностей. Для ЗАО "Инфамед" это означает финансовую стабильность, для потребителя - экономию средств и времени при должном качестве товара и уровне обслуживания, а значит, максимально позитивный уровень эмоций при обращении в компанию. В результате в ЗАО «Инфамед» в 2011 году был достигнут высокий уровень роста продаж. Положительная динамика свидетельствует об эффективности стратегического управления компанией.
теоретические выводы и практические рекомендации
1. В целях обеспечения устойчивого развития фармацевтической промышленности необходима активная инвестиционная государственная поддержка отечественных фармацевтических производств и рынка фармацевтических товаров, использования внутренних ресурсов саморазвития, в основном, информационно-интеллектуальных ресурсов и преимуществ от внедрения инноваций.
2. Стратегия управления устойчивым развитием отечественных фармацевтических компаний должна включать создание институциональной среды и условий для модернизации фармацевтической промышленности, государственного обеспечения финансирования, наряду с налоговыми преференциями, без чего невозможно обеспечение конкурентоспособности фармацевтических компаний. Для этой цели необходима система управленческих инструментов, обеспечивающая позитивное развитие отрасли на основе реализации важнейших инновационных проектов, встраивания фармацевтических производств в технологические процессы международных компаний в условиях экономической интеграции.
3. Устойчивое развитие отечественных фармацевтических компаний в условиях модернизации предлагается реализовать на принципах саморегулирования и самоорганизации. Обоснована необходимость ввода новых производственных мощностей на принципах использования преимуществ Свободной Экономической Зоны (возможность получения налоговых льгот, субсидий, налоговых кредитов, интеграция в производстве упаковки лекарств и др.), соответствующих стандартам GMP.
4. В целях обеспечения устойчивости развития разработан алгоритм управления информационными потоками, реализованный автором при производстве и реализации ТМ Мирамистин, что продемонстрировало обоснованность использования интеграции информации для управления устойчивым развитием.
Таким образом,
В теоретической части:
- разработан научно-методологический подход к модернизации фармацевтических компаний, основанный на усилении роли государства в восстановлении и развитии фармацевтической отрасли, встраивании фармпроизводств в бизнес-производственные цепочки, основанные на адаптации производств к международным стандартам;
- дополнены теоретические положения концепции устойчивого развития фармацевтических промышленных компаний;
- разработана концепция устойчивого развития фармацевтической промышленности в условиях экономической интеграции;
- определены стратегические цели и необходимые предпосылки развития отечественной фармацевтической отрасли;
- предложено развивать фармацевтическую промышленность на базе принципов саморегулирования компаний во взаимоотношениях с государством ( налоговые преференции);
- выявлены проблемы, связанные с производством фармацевтических субстанций на территории России, решение которых возможно только при государственно-частном партнерстве.
В методической части:
- разработана методика получения интегрированной прогнозной информации о емкости фармацевтического рынка;
- разработана методика технологии анализа и прогнозирования результатов деятельности фармацевтических компаний.
В практической части:
- обоснована необходимость разработки государственной программы по воссозданию и развитию в стране производства стратегических и жизненно важных лекарственных препаратов;
- предложены инновационные методы изменения оргструктур управления и коммуникационных взаимодействий в связи с принятием решений по устойчивому развитию;
- предложена система интегративных инструментов управления устойчивым развитием;
- разработан интегральный показатель эффективности управления устойчивым развитием фармацевтической компании (рост конкурентоспособности).
по теме диссертации ЛИЧНО автором опубликованы следующие работы
Статьи в научных журналах, рекомендованных ВАК РФ:
1. Горохов А.Ю. К вопросу о методологии стратегического маркетингового управления. М., Экономические науки, 2008, № 04(41), 0,5 п.л.
2. Горохов А.Ю. Методологические аспекты планирования развития регионального промышленного предприятия. М., Экономические науки, 2008, № 05(42), 0,5 п.л.
3. Горохов А.Ю. О стратегии планирования и рыночном развитии предприятия. М., Экономические науки, 2008, № 06(43), 0,5 п.л.
4. Горохов А.Ю. Особенности маркетингового управления в российской промышленности. М., Экономические науки, 2008, № 07(44), 0,5 п.л.
5. Горохов А.Ю. Зарубежный опыт современного маркетингового управления. М., Экономические науки, 2008, № 08(45), 0,6 п.л.
6. Горохов А.Ю. О роли информационных маркетинговых систем в промышленных компаниях. М., Экономические науки, 2008, № 09(46), 0,5 п.л.
7. Горохов А.Ю. Коммуникационная политика в маркетинговой стратегии промышленной компании. М., Экономические науки, 2008, № 09(46), 0,5 п.л.
8. Горохов А.Ю. Оптимизация маркетингового микса в промышленных компаниях. М., Экономические науки, 2008, № 10(47), 0,5 п.л.
9. Горохов А.Ю. Методологические вопросы анализа стратегического развития промышленной компании. М., Экономические науки, 2010, № 12, 0,5 п.л.
10. Горохов А.Ю. Современные проблемы развития компаний и специфика маркетинговой деятельности. - М., Вопросы экономики и права, 2010, №12, 0,5 п.л.
11. Горохов А.Ю. Практическая оценка качества маркетинговой стратегии компании. - М., Вопросы экономики и права, 2011, №1, 0,5 п.л.
12. Горохов А.Ю. Многосегментная стратегия в промышленных компаниях. - М., Вопросы экономики и права, 2011, №1, 0,5 п.л.
13. Горохов А.Ю. Новые программы маркетингового управления как регулятор прямой и обратной связи между производством и потреблением. М., Экономические науки, 2011, №1, 0,6 п.л.
14. Горохов А.Ю. Инновационно-маркетинговые стратегии развития промышленности. - М., Вопросы экономики и права, 2011, №4, 0,5 п.л.
15. Горохов А.Ю. Маркетинговые программы стратегического управления как регулятор связи между потреблением и производством. М., Экономические науки, 2011, №5, 0,5 п.л.
16. Горохов А.Ю. Практическая оценка качества стратегии компании. - М., Вопросы экономики и права, 2011, №9, 0,5 п.л.
17. Горохов А.Ю. Новые информационные программы стратегического управления в фармацевтической промышленности. М., Экономические науки, 2011, №9, 0,6 п.л.
18. Горохов А.Ю. Инновационные стратегии развития промышленности. - М., Вопросы экономики и права, 2011, №10, 0,5 п.л.
19. Горохов А.Ю. Управленческие программы как регулятор связи между потреблением и производством. М., Экономические науки, 2011, №10, 0,5 п.л.
Монографии:
20. Горохов А.Ю. Маркетинговые системы в стратегическом управлении промышленными компаниями.- М., Теоретическая экономика, 2007, 3,6 п.л.
21. Горохов А.Ю. Стратегическое управление промышленными компаниями на основе маркетинговых информационных программ. М., Теоретическая экономика, 2008, 14 п.л.
22. Горохов А.Ю. Управление промышленными компаниями на основе интегрированной информации. М., Теоретическая экономика, 2011, 14,8 п.л.
Статьи в журналах и сборниках:
23. Горохов А.Ю. "Приспособление банковской системы к рыночной инфраструктуре", Современная экономика, 4/2004
24. Горохов А.Ю. Эффективность взаимодействия информационных и маркетинговых систем. М., Сб. науч.трудов МИЭМ, 2007, вып. 2, 0,4 п.л.
25. Горохов А.Ю. Инновационность в коммуникациях. М., Сб. науч.трудов МИЭМ, 2007, вып. 2, 0,2 п.л.
26. Горохов А.Ю. Методологические принципы стратегического маркетингового управления. М., Теоретическая экономика, 2008, №2, 0,6 п.л.
27. Горохов А.Ю. Новое в сегментационном маркетинговом управлении. Актуальные проблемы экономической науки и образования. М., Теоретическая экономика, Сб. науч.статей МИЭМ, 2008, вып. 1, 0,5 п.л.
28. Горохов А.Ю. Жизненный цикл промышленных товаров в российской экономике: особенности планирования. М., Теоретическая экономика, 2008, вып. 2, 0,4 п.л.
29. Горохов А.Ю. Рынок промышленных товаров: формирование оптимальной структуры. М., Теоретическая экономика, 2008, вып. 2, 0,3 п.л.
30. Горохов А.Ю. Качественные изменения в маркетинговом управлении. М., Теоретическая экономика, 2008, №2, 0,8 п.л.
31. Горохов А.Ю. Новые аспекты сегментационного управленческого подхода. - М., Сб. науч.статей МИЭМ, 2008, №1, 0,3 п.л.
32. Горохов А.Ю. Совершенствование маркетинговых исследований во взаимодействии с информационными системами. М., Теоретическая экономика, 2009, №4, 0,6 п.л.
33. Горохов А.Ю. Эффективность маркетинговых систем. М., Теоретическая экономика, 2009, № 2, 0,6 п.л.
34. Горохов А.Ю. К вопросу жизненного цикла товара и формирования целевого товарного рынка. - М., Сб. науч.статей МИЭМ, 2009, №1, 0,3 п.л.
35. Горохов А.Ю. Кластеризация и структура рынка промышленных товаров. - М., Сб. науч.статей МИЭМ, 2009№1, 0,3 п.л.
36. Горохов А.Ю. Кластеризация и формирование структуры ЗАО «Инфамед». - М., Сб. науч.статей МИЭМ, 2009, №2, 0,3 п.л.
37. Горохов А.Ю. Необходимость информатизации маркетинговых программ в промышленности. - М., Сб. науч.статей МИЭМ, 2009, №2, 0,3 п.л.
38. Горохов А.Ю. Инновационность в коммуникациях промышленной фирмы. - М., Сб. науч.статей МИЭМ, 2009, №1, 0,4 п.л.
39. Горохов А.Ю. Организационно-экономические предпосылки эффективного использования маркетинговых программ. - М., Сб. науч.статей МИЭМ, 2010, №1, 0,3 п.л.
40. Горохов А.Ю. Значение анализа маркетинговых данных в процессе планирования и контроля на промышленных предприятиях. - М., Сб. науч.статей МИЭМ, 2010, №1, 0,2 п.л.
41. Горохов А.Ю. Новые программы маркетингового управления как регулятор производства и потребления. М., Теоретическая экономика, 2010, №2, стр. 71-83, 0,4 п.л.
42. Горохов А.Ю. Роль информации о сегменте в рыночной стратегии предприятия. М., Теоретическая экономика, 2010, №2, стр. 109-120, 0,5 п.л.
43. Горохов А.Ю. Роль информации в рыночной стратегии предприятия. М., Теоретическая экономика, 2010, №3, 0,6 п.л.
44. Горохов А.Ю. О новых методах конкуренции в информационном обществе. М., Теоретическая экономика, 2010, №3, 0,5 п.л.
45. Горохов А.Ю. Рыночные перемены и стратегические управленческие решения в промышленной фирме. - М., Сб. науч.статей МИЭМ, 2011, №1, 0,3 п.л.
46. Горохов А.Ю. Усиление информатизации управленческих программ в промышленности. - М., Теоретическая экономика, 2011, №3, 0,3 п.л.
47. Горохов А.Ю. Организационно-экономические предпосылки эффективного использования информационных программ. - М., Теоретическая экономика, 2011, №3, 0,3 п.л.
48. Горохов А.Ю. Значение анализа интегрированных данных в процессе планирования и контроля на промышленных предприятиях. - М., Теоретическая экономика, 2011, №4, 0,2 п.л.
49. Горохов А.Ю. Новые программы управления как регулятор производства и потребления. М., Теоретическая экономика, 2011, №4,0,4 п.л.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Экономическая и финансовая эффективность производства и реализации товара. Основные макроэкономические факторы ценообразования. Участники каналов товародвижения. Спрос и предложение как элементы рыночного механизма. Методы неценовой конкуренции.
реферат [38,5 K], добавлен 19.07.2014Издержки производства, себестоимость производства и реализации продукции как одни из важнейших финансовых показателей деятельности предприятия. Виды и классификация затрат по направлениям. Методы ценообразования на основе полных и предельных издержек.
контрольная работа [307,5 K], добавлен 05.06.2013Общая характеристика теоретического аспекта подходов и методов, применяемых при оценке бизнеса. Сущность и особенности определения технологий и методик обоснованной рыночной стоимости предприятия путем трех подходов: затратным, доходным и рыночным.
курсовая работа [89,5 K], добавлен 21.12.2008Основные виды издержек для целей ценообразования и способы их группировки. Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли. Бухгалтерский и экономический подходы к оценке затрат. Структура и тенденции изменения уровня издержек производства.
контрольная работа [204,9 K], добавлен 27.09.2012Показатели для расчета эффективности строительства и эксплуатации кирпичного завода. Определение эффективности производственной программы завода на основе рыночного и затратного методов ценообразования. Подведение итогов исходя из полученных данных.
курсовая работа [329,8 K], добавлен 14.10.2010Теория стоимости и ее эволюция. Трудовая теория стоимости. Прибавочная теория стоимости. Теория издержек производства как основа ценообразования. Теория предельной полезности. Сущность и значение закона стоимости. Формирование закона стоимости.
курсовая работа [68,8 K], добавлен 02.01.2003Понятие и функции цены. Эволюция концептуальных подходов к ценообразованию и стоимости: В. Петти, Д. Рикардо, К. Маркс. Система цен и их классификация. Цели, методы и этапы процесса ценообразования, характеристика затратного и рыночного механизмов.
курсовая работа [50,7 K], добавлен 19.06.2010Общее понятие, классификация и структура издержек производства и себестоимости продукции предприятия на примере ОАО "Лукойл". Резервы и пути снижения издержек производства и себестоимости продукции. Факторы, влияющие на уровень себестоимости продукции.
курсовая работа [215,3 K], добавлен 19.05.2013Цена как основной элемент рыночной экономики. Наиболее распространенные современные методы ценообразования и их характеристика. Анализ формирования стоимости продукции на примере ТОО "Алдияр". Пути совершенствования основных направлений ценообразования.
курсовая работа [215,8 K], добавлен 26.02.2011Проблема ускорения научно-технического прогресса (НТП) и улучшения качества продукции, снижения издержек производства и реализации продукции. Получение прибыли, анализ технико-экономических показателей. Экономическая эффективность мероприятий НТП.
курсовая работа [57,7 K], добавлен 25.07.2011Издержки производства и реализации продукции, их взаимосвязь с ее конкурентоспособностью. Источники и факторы снижения издержек производства. Основные фонды организации. Себестоимость продукции, показатели ее рентабельности и формирование отпускной цены.
курсовая работа [343,0 K], добавлен 04.09.2015Изучение видов стоимости объектов недвижимости. Технология оценки недвижимости. Анализ доходного, рыночного и затратного подходов к оценке стоимости объектов недвижимости. Характеристика методов капитализации доходов и дисконтирования денежных потоков.
курсовая работа [191,6 K], добавлен 09.06.2013Основные виды издержек производства. Издержки производства в краткосрочном и долгосрочном периодах. Условия максимизации прибыли и минимизации убытков. Рассмотрение условий максимизации прибыли и минимизации убытка. Определение точки безубыточности.
контрольная работа [84,0 K], добавлен 18.05.2019Сущность, виды издержек производства сельскохозяйственной продукции. Себестоимость в системе показателей работы предприятия, методы ее определения и пути оптимизации. Источники и факторы снижения затрат, издержек производства и реализации продукции.
курсовая работа [113,5 K], добавлен 30.10.2011Обобщение факторов производства - всего того, что, участвуя в производственном процессе, создает товары и услуги. Особенности рыночного товарооборота факторов производства и механизма конкурентного равновесия цен. Формирование цен на факторы производства.
контрольная работа [23,6 K], добавлен 20.11.2010Маркетинговое исследование рынка фармацевтических товаров. Цель, задачи ценообразования, возможный спрос. Качество товаров-конкурентов. Степень монополизации рынка. Издержки производства (постоянные, переменные, валовые) при различных объемах производства
курсовая работа [61,2 K], добавлен 24.11.2012Сущность, классификация, специфические особенности и планирование издержек обращения в торговле. Показатели их измерения. Основные факторы, влияющие на уровень минимизации издержек обращения предприятия. Сильные и слабые стороны стратегии минимизации.
реферат [80,1 K], добавлен 31.10.2011Стоимостные основы цены и переход к рыночному ценообразованию. Схема рынка и закон стоимости, его роль в механизме ценообразования. Отличительные черты рыночного ценообразования от централизованного установления цен. Экономическая роль и функции цены.
курсовая работа [119,2 K], добавлен 30.11.2010Понятие и структура издержек производства. Взаимосвязь прибыли и издержек. Производственная функция и издержки производства. Оптимальный объём выпуска и издержки производства. Влияние ценообразования на факторы производства и размер издержек.
курсовая работа [98,3 K], добавлен 01.11.2007Анализ издержек в производстве. Затратные, рыночные и экономические методы ценообразования. Оценка влияния отдельных факторов на величину общих затрат. Анализ производства и реализации продукции, использования основных производственных фондов предприятия.
дипломная работа [333,7 K], добавлен 02.06.2011
