3D-печать как революционная технология неоиндустриальной модернизации экономики

Упустили ли мы революцию в 3D-печати? Пока нет. Однако при склонности отечественного бизнеса жить так, будто времени не существует, и стремиться к сиюминутной выгоде на давно изживших себя мощностях есть риск, что крупные предприятия пропустят момент, когда производство изменится до неузнаваемости. Хотя, конечно, традиционные заводы 3D-принтеры не вытеснят. Последствия их распространения в перспективе пятидесяти лет будут следующие: упростится и ускорится цепочка создания и производства продуктов; сократятся сроки доставки, в том числе деталей, подлежащих замене; сменится географическое размещение заводов: за счет сокращения персонала и площадей появится возможность быть ближе к потребителю; появятся шансы у молодых, гибких компаний. И поскольку на старте решения «от головы до хвоста» идут быстрее, шансы стартапов в этом секторе увеличиваются в несколько раз. У тех, кто не готов вкладывать большие суммы в закупку оборудования, есть другой весьма перспективный путь: стать посредниками между разработчиками, пользователями и владельцами промышленных 3D-принтеров [18].

Путем создания инфраструктуры, или, как теперь модно говорить, экосистемы, пошли основатели онлайн-платформы для персональной SD-печати -- компания 3D-Printus. Настоящие самолет или танк, конечно, не сделают, но вот любую небольшую модель, фигуру, идею -- воплотят. Дизайнеры нарисуют, а партнеры компании -- владельцы дорогих профессиональных машин -- материализуют. Причем в любом цвете и материале. Маржинальность этого бизнеса, кстати, на уровне 30--50 %. Но чтобы напечатать объект, его нужно сначала смоделировать на компьютере. А для этого, в свою очередь, необходим специальный софт. «Мы сделали платформу для 3D-печати персонализированных товаров. То есть разрабатываем популярные шаблоны, которые можно дополнить своими деталями и «пожеланиями». Мы также помогаем клиенту разработать его идею с нуля. И от картинки на мониторе переходим к ее материальному воплощению. Заказ размещаем у наших партнеров -- владельцев промышленных 3D-принтеров. И через семь--десять дней клиент получает готовое изделие. Можно скачать модель и распечатать самому. В любом случае платформа -- старт для энтузиастов», -- объясняет суть идеи 3DPrintus Константин Иванов.

Проект запущен в начале 2013 года. Сооснователи 3DPrintus -- Константин Иванов, Евгений Гинзбург и Дмитрий Масленников -- состыковали нарастающий спрос на персонификацию окружающих вещей и массовое распространение принтеров объемной печати. «Изучили зарубежные проекты, наиболее успешные из них работают уже несколько лет -- это shapeways. com, i. materialise. com, sculpteo. com, twikit. com. Поняли также, что развиваться в направлении России никто из них не собирается -- в основном из-за логистики. В марте начали анализировать рынок, проверять, как люди реагируют на предложение. Практически в ручном режиме вели проект до лета. Собрали несколько сотен подписчиков, и стало ясно, что рынка пока нет и его предстоит долго раскачивать. Поначалу думали о печати кукол -- уменьшенной копии человека, но потом поняли, что это слишком нишевый продукт. Однако уже летом начали набирать команду и пытаться выполнять заказы», -- вспоминает Иванов.

Для всех участников проекта это не первый бизнес. В стартап-тусовке они люди известные. Константин, например, с 18 лет участвовал в нескольких проектах, таких как дизайн-студия и digital-агентство. Дмитрий и Евгений работали над стартап-акселератором «МетаБета», который и выступил посевным инвестором, выделив 3DPrintus порядка 20 тыс. долларов. Летом 2013-го «МетаБета» совместно с «Яндексом» организовали летний лагерь и конкурс проектов. Идею с 3D-печатью представили на конкурсе -- и вышли в финал. К осени 3DPrintus получил инвестиции на 130 тыс. долларов еще из двух источников. Тогда, набрав полноценную команду, начали работать всерьез. Для себя компания определилась с тремя реперными точками: 1) создать продукт; 2) сформировать сообщество; 3) наладить партнерство как с разработчиками моделей, которые могли бы их выставлять для скачивания за роялти, так и с владельцами промышленных печатных устройств.

Направлений работы у 3DPrintus два: Ь2с и b2b. Первое должно приносить много недорогих заказов, второе -- отличаться большим бюджетом и постоянством. Для малого бизнеса как распространение 3D-принтеров, так и работа со специализированной платформой для моделирования, позволяющей к тому же попасть с единичным заказом на промышленный аппарат, действительно открывает большие перспективы. Дело в том, что дороже всего обходится разработка первой мастер-модели, ведь ее нужно сконструировать. Остальные -- это стоимость расходного материала и оплата услуг посредников, мелкие изменения ценник почти не увеличивают. В целом 3D-печать финансово оправданна, если создавать до ста одинаковых маленьких объектов. Более массовый заказ лучше размещать на профильных предприятиях.

В списках клиентов -- дизайнеры, архитекторы, скульпторы, инженеры, геймеры и желающие напечатать необычную вещь, например в подарок. Это может быть и крупный корпоративный заказчик, который решил проявить оригинальность. Клиенты -- девелоперские и инженерные компании, банковские группы, макетные мастерские.

Отдельная ниша--владельцы домашних 3D-принтеров. Пока что это дорогие игрушки. Но качество их печати и возможности растут быстрее, чем, скажем, появляются новые модели смартфонов. При этом стоимость аппаратов и расходных материалов падает. Скорее всего, уже в течение пяти лет в развитых странах «объемник» будет стоять в каждом доме. При этом модели вещей, как и сегодня, придется где- то брать. И основатели 3DPrintus рассчитывают удовлетворить намечающийся ажиотажный спрос.

Стоимость заказа формируется в зависимости от того, с чем пришел в 3DPrintus клиент. «Заказчиков условно можно разделить на два вида: профессиональные дизайнеры, у которых уже есть готовая 3D-модель, и частные клиенты и компании, у которых есть только идея того, что им необходимо напечатать. Цена для первых формируется исходя из стоимости 1 куб. сантиметра объема 3D-модели из выбранного материала. Для вторых -- из стоимости 3D-моделирования и 3D-печати за объем», -- рассказывает Константин. На этом варианте монетизации, по его словам, 3DPrintus не останавливается. «Начали мы с агентской модели, а сейчас переходим на построение e-commerce-платформы для клиентов и дизайнеров, где берем комиссию за покупку моделей, их 3D-печать и заказ 3D-моделирования в сообществе дизайнеров».

Покупать собственные 3D-принтеры создатели платформы 3DPrintus пока не собираются. «Для этого придется привлекать порядка десяти миллионов долларов, которые будут окупаться несколько лет. Поэтому нам важно раскачать рынок. Сейчас его почти нет, но впоследствии он станет драйвером и нашего роста», -- объясняет стратегию Константин Иванов. С владельцами промышленных аппаратов оказалось выгоднее наладить партнерство. Не все их мощности загружены, и около двух десятков производств в России, Латвии, Белоруссии и на Украине выразили готовность сотрудничать. Однако, по словам Константина, основных партнеров пять: «С ними отработаны бизнес-процессы и лучшие цены, которые мы и транслируем клиентам со своей маржей. А на нашей стороне -- весь маркетинг и клиентский сервис».

Дизайнеры же, которые размещают свои 3D-разработки, получают роялти с каждого скачивания. Все довольны. А основной куш снимает посредник, то есть 3DPrintus. Казалось бы, на несуществующем рынке нет и профессионалов, которые смогли бы делать модели, пригодные для скачивания и воплощения в жизнь. Но Константин уверяет, что люди шли к ним сами, загоревшись идеей. Дело в том, что специалистам в смежных областях, которые обращаются к объемной печати, необходимы лишь дополнительные навыки: «Например, скульпторы. Они существовали в цифровом мире, но делали это на экране. Дизайн всегда привязан к методам производства. Придется переучиваться. Это недолго -- достаточно потренироваться на пятидесяти моделях. Софт может автоматически исправлять некоторые ошибки. При этом дизайнеры могут монетизировать свои разработки, каждый раз получая роялти. Хотя и эту систему у нас в стране нужно налаживать. Создать модель можно и не имея начальных навыков. Просто понадобится больше тренировок», -- объясняет Иванов. В перспективе, кстати, предприниматели надеются доработать софт до автоматического расчета заказа. Тогда клиенту достаточно будет загрузить готовую модель, нажать на кнопку и отправить заказ на производство. А 3DPrintus только упакует и доставит.

В штате 3DPrintus 12 человек. Это бизнес-девелоперы, менеджеры по работе с клиентами, маркетологи, разработчики и дизайнеры, специалисты по SMM & PR. Скорее всего, все они получают небольшую зарплату за обещание больших перспектив. Больше всего денег, по словам Константина, идет собственно на команду, которая делает весь бизнес, разработку технологической платформы, порядка 20 % съедает реклама. Среди инструментов -- социальные медиа, e-mail-маркетинг, контекстная реклама, выставки и конференции, партнерские программы.

Средний чек 3DPrintus в b2c-сегменте -- 4,5 тыс., в b2b- сегменте -- 25--50 тыс. рублей. Ежемесячный прирост клиентов -- 30 %. Однако на точку безубыточности проект еще не вышел: месячный оборот -- около 100--200 тыс. рублей, ожидаемый прирост -- 20--30 %. По словам Иванова, «при наших средних чеках и 100--150 заказах в месяц это достижимо». Маржа в этом бизнесе высокая: «Так как мы имеем дело с промышленным 3D-производством, себестоимость у нас сильно зависит от используемой технологии и материала 3D-печати. Маржу мы держим на уровне 30--50 %».

Опыт такого эффективного взаимодействия в есть. В результате многолетнего сотрудничества Донецкого горисполкома с Институтом экономики промышленности НАН Украины была подготовлена Стратегия социально-экономического развития города Донецка на период до 2020 года, которая успешно реализовывается через ряд долгосрочных программ. Стратегия социально-экономического развития города Донецка на период до 2020 года : монография / А. А. Лукьян- ченко, Г А. Гришин, А. И. Амоша и др. ; НАН Украины. Ин-т экономики промышленности; Донецкий городской совет. -- Донецк, 2008. -- 308 с. Разработанная в 2007 году Стратегия, в 2008 году завоевала первое место в конкурсе аналогичных документов местного самоуправления в г. Москве. На основании данного документа городским советом совместно с Институтом экономики промышленности НАН Украины были разработаны Программа инвестиционного развития города Донецка на период до 2020 года, Комплексная программа «Энергосбережение в г. Донецке на 2010--2014 года», Целевая программа развития и поддержки малого и среднего предпринимательства в городе на период до 2020 года, Общие методические положения по развитию элементов региональной инфраструктуры микрострахования и гарантирования кредитов малому предпринимательству и ряд других. К числу стратегических направлений в развитии малого бизнеса города также следует отнести [9, с. 87--94]:

1. Содействие продвижению конкурентоспособных локальных брендов малого бизнеса, создающего продукцию высокого качества.

2. Расширение субконтрактинга и привлечение к тендерным процедурам малого бизнеса.

3. Популяризация опыта успешного выполнения совместно с малым бизнесом проектов.

4. Содействие в формировании предпринимательского мышления и поведения, развитии знаний и навыков ведения бизнеса среди будущих предпринимателей и студенческой молодежи.

Необходимо уделить пристальное внимание изучению проблем получения агломерационного эффекта от взаимодействия городов Донецкого региона. Это касается развития вертикальных и горизонтальных механизмов использования возможностей городов-ядер, способных оказать положительное влияние на города-спутники в виде роста производственного и интеллектуального потенциалов, развития производственной и социальной инфраструктуры, становления новых перспективных отраслей производства городской агломерации. В частности речь идет об агломерации мегаполисного типа «Луганск -- Макеевка -- Донецк -- Мариуполь» в рамках Донецкого экономического района, создание на этой основе региональной корпорации развития и региональной инновационной системы, социально-экономический потенциал которой уже в настоящее время достаточно высок, а в будущем позволит и выйти на достаточно конкурентоспособный глобальный уровень.

Список использованных источников

1. Андерссон А. Ворота в глобальную экономику / А. Андерссон, Д. Андерссон. -- М., 2001. -- 464 с.

2. Котов Е. В. Оценка уровня модернизации городов и регионов при разработке стратегий опережающего развития / Е. В. Котов, В. И. Ляшенко // Устойчивое развитие экономики: опережающее развитие / В. А. Подсолонко, Е. А. Подсолонко, В. Н. Храпко и др. -- Симферополь : ДИАЙПИ, 2013 -- 610 с.

3. Белл Д. Грядущее постиндустриальное общество / Д. Белл. -- Москва : Академия, 2004. -- 578 с.

4. Гэлбрейт Дж. Новое индустриальное общество/ Дж. Гэлбрейт : пер. с англ. -- М. : ООО «Издательство АСТ» : ООО «Транзиткнига» ; СПб. : Теп^апіазііса, 2004. -- 602 с.

5. Губанов С. С. Державный прорыв. Неоиндустриализация России и вертикальная интеграция / С. С. Губанов. -- М. : Книжный мир, 2012. -- 224 с.

6. Обзорный доклад о модернизации в мире и Китае (2001--2010) / пер. с англ. под общей редакцией Н. И. Лапина / предисл. Н. И. Лапин, Г. А. Тосунян. -- М. : Издательство «Весь Мир», 2011. -- 256 с.

7. Котов Є. В. Оцінка соціально-економічного потенціалу модернізації промислового регіону / Котов Є. В., Ляшенко В. І. // Актуальні проблеми соціально- економічного розвитку держави, регіону, галузі та підприємства : монографія. -- Львів : Українська академія друкарства, 2013. -- С. 83--104

8. Амоша А. И. Ответственность отечественных корпораций в развитии малого бизнеса в контексте стратегии модернизации промышленных городов / А. И. Амоша, Котов Е. В., Ляшенко В. И. // Вісник Донецького державного університету управління «Менеджер». -- 2013. -- № 3 (65). -- С. 9-20.

9. Целевая программа развития и поддержки малого и среднего предпринимательства в городе Донецке на период до 2020 года : моногр. / А. А. Лукьянченко, А. И. Амоша, Г. А. Гришин, В. И. Ляшенко и др.; НАН Украины, Ин-т экономики пром-сти. -- 2-е изд., доп., перераб. и испр. -- Донецк, 2013. -- 214 с.

10. Гигантский 3D принтер строит дом за 24 часа [Электронный ресурс]. -- Режим доступа: http://naked- science.ru/article/hi-tech/gigantskii-3d-printer-stroit-d].

11. Новинки CES 2014 // Инвестгазета. -- 2014. -- № 4. -- С. 42.

12. Материалопечатание // Инвестгазета. -- 2014. -- № 5. -- С. 43.

13. Поули К. Caterham конструирует машины для «Формулы-1» с помощью ЗD-печати / Поули К. // Капитал. -- 2014. -- 26 февр. -- С. 14.

14. Ильюшенков Д. Распечатайте мне новую квартиру, пожалуйста! [Электронный ресурс] / Ильюшенков Д. // «Русский репортер». -- 2013. -- № 25. -- 27 июня. -- Режим доступа: http://expert.ru/russian_reporter/2013/25/raspe- chatajte-mne-novuyu-kvartiru-pozhalujstai/.

15. Кузнецов Е. Деньги из будущего [Электронный ресурс] / Кузнецов Е. // «Русский репортер». -- 2013. -- № 22. -- 6 июня. -- Режим доступа : expert. ru/russian_ reporter/2013/22/dengi-iz-buduschego/.

16. Дарьин К. Новая производственная революция [Электронный ресурс] / Дарьин К. // «ExpertOnline». -- 2012. -- 31 янв. --/ Режим доступа :http://expert. ru/ 2012/01/31/novaya-proizvodstvennaya-revolyutsiya/.

17. Печень вышла в печать [Электронный ресурс] // «ExpertOnline». -- 2013. -- 11 ноя. -- Режим доступа :http://expert. ru/2013/11/11/pechen-vyishla-v-pechat/.

18. Николаева Е. Печать настоящих вещей [Электронный ресурс] / Николаева Е. // «Эксперт». -- 2014. -- № 10. -- С. 12-14. -- Режим доступа : expert.ru/ expert/2014/10/pechat-nastoyaschih-veschej/.