Ценовая политика на различных рынках

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА РАЗЛИЧНЫХ РЫНКАХ

1. Понятие и классификация цен

Цена - денежное выражение стоимости товара (продукции работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам.

Классификация цен по степени регулируемости (порядка установления) - в зависимости от степени от регулирующего воздействия государства.

1. Рыночные цены - цены между субъектами предпринимательства, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения

- Свободная цена - рыночная цена, образующаяся под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции

- Монопольно высокая (низкая) цена - рыночная цена, складывающаяся в условиях доминирующего положения на рынке одного или нескольких субъектов ценообразования

- Демпинговая цена - рыночная цена, специально заниженная одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся уровнем цен

2. Регулируемые цены - цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения.

- Фиксированная цена - регулируемая цена твердо установленной величины на определенный отрезок времени

- Предельная цена - регулируемая цена, ограниченная нижним или верхним пределом сбытовых и торговых надбавок, уровнем рентабельности и т. д.

Наиболее соответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако, полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам.

Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота (в зависимости от отрасли и сферы обслуживания):

- оптовые (отпускные) цены - цены на продукцию производственно-технического назначения (промышленная продукция)

- закупочные цены - это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция (колхозами, совхозами, фермами и населением - продукция личных подсобных хозяйств)

- розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они включают оптовые (отпускные) цены промышленности, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и их прибыли.

- тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

- цены на строительную продукцию - представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м² жилой площади, 1 м² малярных работ и т. д.);

- тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот - (внешнеторговые цен) - это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг:

- Экспортные цены - цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

- Импортные цены - цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом.

Классификация цен по характеру ценовой информации

1. Цены фактических сделок - содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров (услуг) на рынке

- Твердые цены фактических сделок - устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия

- Цены фактических сделок с последующей фиксацией - используются в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принципы фиксации

- Подвижные (скользящие) цены фактических сделок - определяются в момент заключения контракта, но оговаривается их изменение в зависимости от конъюнктуры рынка

2. Аукционные цены - информируют участников рынка о возможности покупки или продажи товара на аукционе. Это - цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также может зависеть от мастерства лица, проводящего аукцион.

3. Биржевые цены - содержат информацию о результатах биржевых торгов. Это цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже. Она является свободной ценой, которая колеблется в зависимости от спроса, объема сделки и т.д. Биржевая цена котируется, т.е. определяется ее типовой уровень по наиболее характерным сделкам. Биржевая информация публикуется в соответствующих бюллетенях.

4. Справочные цены - информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителем (продавцом)

- Цены предложения - устанавливаются производителями без согласования с потребителями

- Цены прейскурантов - публикуются фирмами-производителями, часто с краткой характеристикой

5. Ценовые индексы - информационные показатели динамики цен за определенный период времени

- Ценовой индивидуальный индекс - информирует о динамике цен отдельных товаров (услуг)

- Ценовой сводный индекс - содержит информацию о динамике цен группы товаров (услуг)

Цены классифицируются в зависимости от территории действия. Различают:

1. Цены единые по стране, или поясные - могут устанавливаться только на базовые виды продукции, на которые распространяется государственное регулирование. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как энергоносители, электроэнергия, квартирная плата и некоторые другие.

2. Цены региональные (зональные, местные) - могут быть оптовыми, закупочными, розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами ценообразования региональных органов власти и управления.

В зависимости от возмещения транспортных расходов. Цена зависит от того, где происходит окончательное оформление цен - в местах производства (пунктах отправления) или в местах потребления (пунктах назначения). На практике это отражается в системе франкирования цен.

Франко - до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в цену. Наиболее распространены франко цены:

1. Франко - станция отправления - показывает, что в цену товара включены расходы по транспортировке до станции отправления. Все остальные расходы покупатель оплачивает сверх этой цены.

2. Франко - станция назначения - показывает, что в отпускную цену производителя включены транспортные расходы до станции назначения.

Кроме того, существуют промежуточные франко-цены - франко-вагон-станция отправления (в отпускной цене помимо транспортных расходов включены погрузочно-разгрузочные работы на станции отправления) и франко-вагон-станция назначения

Виды транспортных расходов, включаемых в цену продукции:

Классификация цен по стадиям ценообразования - отражает количественную взаимосвязь цен, складывающихся по мере движения товара (услуги) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены последующей стадии.

1. Оптовые цены изготовителя формируются на стадии производства товара (услуги), носят промежуточный характер, призваны компенсировать затраты производителя продукции (услуги) производство и реализацию и обеспечить планируемую предприятием прибыль.

2. Оптовые отпускные цены - включают помимо цен изготовителя косвенные налоги (акциз и налог на добавленную стоимость).

3. Оптовые цены закупки - включают посреднические надбавки (скидки).

4. Розничные цены формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки).

Структура свободной розничной цены:

1. Производитель - розничная организация

ценообразование рынок расход

2. Производитель - снабженческо-сбытовая организация - розничная организация

3. Производитель - снабженческо-сбытовая организация - посредник, участвующий в расчетах - розничная организация

2. Сущность ценовой политики предприятия. Принципы и методы ценообразования

Ценовая политика - это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия можно представить схематично следующим образом:

1. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики:

- обеспечение сбыта (выживаемости) - главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара.

- максимизация прибыли - предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.

- удержание рынка - сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Указанные выше цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными на относительно продолжительный период времени. Кроме долгосрочных целей предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Как правило, к ним относятся следующие цели:

- стабилизация рыночной ситуации;

- снижение влияния изменения цен на спрос;

- сохранение существующего лидерства в ценах;

- ограничение потенциальной конкуренции;

- повышение имиджа предприятия или продукта;

- стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.

2. Определение спроса - осуществляется анализ закономерностей формирования спроса на производимый продукт с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене.

3. Оценка издержек. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен в конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

5. Ценовая стратегия предприятия разрабатывается исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.

1. Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи - привлечь новых покупателей.

Основным недостатком такой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов - потенциальных производителей аналогичных товаров. Стратегия «снятия сливок» наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие достаточного спроса.

2. Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии.

Реализация данной стратегии требует больших материальных затрат.

3. Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия.

4. Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.

5. Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле:

Ц = С + А + Р (С+А),

где С - издержки производства;

А - административные расходы и расходы по реализации;

Р- средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

6. Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.

Наиболее часто используются следующие методы ценообразования:

1) «средние издержки плюс прибыль» - наиболее простая методика, которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара, которая должна учитывать особенности текущего спроса и конкуренции. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д.

2) расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли - заключается в стремлении предприятия к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли.

3) установление цены исходя из ощущаемой ценности товара (на основе уникальности выпускаемого товара) - установление цены осуществляется исходя не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя. Например, чашечка кофе с пирожным в магазине может стоить 10 руб., а в семейном ресторанчике - 15 руб.

Каждый из этих методов имеет свои особенности, преимущества и ограничения, которые надо иметь в виду при разработке цены.

Используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции и др.

Модификация цен через систему скидок используется для стимулирования действий покупателя, например, приобретения, более крупных партий, заключения договоров в период спада продаж и т.д. В этом случае используются разные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные и др.

Модификация цен для стимулирования сбыта зависит от целей фирмы, особенностей товара и других факторов. Например, могут устанавливаться специальные цены во время проведения каких-либо мероприятий, например, сезонных распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления, выставок или презентаций, когда цены могут быть выше обычных, и т.д. Для стимулирования сбыта могут использоваться премии или компенсации потребителю, купившему товар в розничной торговле и пославшему соответствующий купон на предприятие-производителя; специальные процентные ставки при продаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и т.д.

Модификация цен по географическому принципу связана с транспортировкой продукции, региональными особенностями спроса и предложения, уровнем доходов населения и другими факторами. В соответствии с этим могут применяться единые или зональные цены; с учетом затрат на доставку и страхование грузов на основе практики внешнеэкономической деятельности используется цена ФОБ, или система франкирования (франко-склад поставщика, франко-вагон, франко-граница и т.д.).

Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены.

3. Особенности ценообразования при различных моделях рынка

Ценовая политика предприятия, эффективность его ценового поведения на рынке во многом зависят от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия), каждая из которых характеризуется особыми условиями формирования отраслевых цен и цен на продукцию отдельного предприятия.

Цены рынка свободной конкуренции. Рынок свободной конкуренции характеризуется:

- наличием множества покупателей и продавцов, причем доля каждого из продавцов в общем объеме рыночного предложения продукции настолько мала, что любое его решение о повышении или понижении цены не отражается на цене рыночного равновесия;

- однородностью и взаимозаменяемостью производимых конкурентами товаров;

- отсутствием ценовых ограничений.

Ценообразование в условиях монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах.

Ценообразование в условиях олигополии. Олигополия включает различные рыночные ситуации, общими для которых являются:

- немногочисленность продавцов, очень чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок.

- всеобщая взаимозависимость производителей.

- неспособность отдельного предприятия с уверенностью предсказать ответные действия конкурентов на изменения цены или объема производства.

Цены в условиях чистой монополии.

При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному.

Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть установлена ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. В случае регулируемой монополии государство разрешает предприятию устанавливать расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости расширять его.

Нерегулируемая монополия осуществляет значительный контроль над ценой и может диктовать цену рынку.

Список литературы

1. Абрютина, М. С. Экономика предприятия / М.С. Абрютина. - М.: Дело и сервис, 2017. - 528 c.

2. Авдеенко, В. Н. Производственный потенциал промышленного предприятия / В.Н. Авдеенко, В.А. Котлов. - М.: Экономика, 2015. - 240 c.

3. Аоки, Масахико Корпорации в условиях растущего многообразия: познание, руководство и институты / Масахико Аоки. - М.: Издательство Института Гайдара, 2015. - 368 c.

4. Арсенова, Е.В. Справочное пособие в схемах по "Экономике организаций (предприятий)". / Е.В. Арсенова, О.Г. Крюкова. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 176 c.

5. Афанасьев, М. В. Структурное реформирование экономического объекта (методы, модели и алгоритмы) / М.В. Афанасьев. - Москва: Высшая школа, 2014. - 218 c.

6. Бабич, В. П. Экономическая подготовка планирования научно-технического прогресса / В.П. Бабич. - М.: Технiка, 2018. - 200 c.

7. Баринова, В.А. Институциональные условия инновационного развития фирмы / В.А. Баринова. - М.: Дело, 2014. - 880 c.

8. Белоусов, Г. М. Средства организационной техники. Каталог-справочник / Г.М. Белоусов. - М.: Экономика, 2018. - 112 c.

9. Борисова, М. И. Экологически безопасная деятельность предприятия / М.И. Борисова. - М.: Вузовская книга, 2014. - 116 c.

10. Бялковская, В. С. Рабочему об экономике. Справочное пособие / В.С. Бялковская, А.З. Дадашев, В.а. Пеньков. - М.: Экономика, 2015. - 255 c.

11. Веблен, Т. Теория делового предприятия / Т. Веблен. - М.: Дело, 2016. - 979 c.

12. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. - М.: Юнити-Дана, 2016. - 848 c.

13. Волков, О.И. Экономика предприятия: Курс лекций. Серия: Высшее образование / О.И. Волков, В.К. Скляренко. - Москва: Высшая школа, 2016. - 280 c.

Размещено на Allbest.ru