Роль цены в поведении потребителей на рынке эмалированной посуды Пермского края
Факторы потребительского поведения, понятие и сущность ценовой политики. Распределение предпочтений респондентов относительно цены на наборы посуды. Предпочтения респондентов относительно цены в различных ситуациях, важность критериев при выборе кастрюли.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | статья |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.01.2019 |
| Размер файла | 201,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Роль цены в поведении потребителей на рынке эмалированной посуды Пермского края
В современном мире остается актуальным вопрос о приготовлении пищи и о кухонной утвари, которая для этого используется. В ходе маркетинговых исследований, проведенных кафедрой маркетинга ПГНИУ, было выяснено, что большинство потребителей пользуются для приготовления еды в основном именно посудой. Микроволновки, мультиварки, пароварки и другие технические средства также используются, но не так активно, как посуда. Потребители отмечают, что при приобретении новой посуды немаловажную роль играет приемлемая цена.
Цена - это количественное выражение стоимости товара, с учетом его полезности и ценности для потребителя.
Ценовая политика - это система мероприятий по установлению фирмой цен на товары, выводимые на рынок, их корректировка в ходе продаж. Определение ценовой политики предприятия означает: выбор ценовой ориентации на собственные затраты, состояние спроса, конкурентной среды, разработку системы стимулирующих цен. [1].
Поведение потребителей - это активность потребителей, непосредственно вовлеченная в обретение, потребление и избавление от продуктов, услуг, идей, включая процессы решений, предшествующие этой деятельности и следующие за ней. Процесс принятия решений потребителем рассматривается, как правило, в составе следующих этапов: осознание потребителем наличия проблемы, информационный поиск, оценка и выбор альтернатив покупки, покупка, использование покупки и оценка решения.
Факторы потребительского поведения, или решения о покупке, по отношению к покупателю условно разделяют на внутренние и внешние. К внешним факторам относятся влияния на потребителя извне, то есть формируемые социальным окружением: культура, ценности, демография, социальный статус, референтные группы, семья и домохозяйство. В качестве внутренних факторов потребительских решений рассматриваются характеристики, внутренне присущие потребителю как индивидууму: восприятие, обучение, память, мотивы и эмоции. [2]
На мировом рынке существует несколько лидеров, производящих эмалированную посуду. В их числе SILIT (Германия), Sanusy (Австрия), San Ignacio Испания), TESCOMA (Чехия).
Таблица 1
Сравнение кампаний на рынке эмалированной посуды.
|
Компании-лидеры |
Цена (руб.) |
Преимущества |
Основные рынки сбыта |
|
|
SILIT |
735 - 1026 |
Не содержит никель, гипоаллергенна, обладает высокой теплопроводностью, надежная, устойчивая к царапинам |
Германия |
|
|
Sanusy |
От 400 |
Относительно невысокие цены. |
Европейский рынок |
|
|
San Ignacio |
1400 - 2200 |
Прочность, надежность, экологичность, длительность службы. |
Испания, Россия, Италия, Польша |
|
|
TESCOMA |
1300 - 2500 |
Эксклюзивный дизайн, высококлассные материалы, универсальность, многофункциональность |
Словакия, Италия, Россия, Польша, Испания, Португалия, Украина |
|
|
ЛМЗ |
400 - 600 |
Экологичность, высококачественная фурнитура, многообразие дизайнерских решений. |
Пермский край |
В ходе маркетингового исследования по определению приемлемой цены за набор из трех кастрюль, проведенного кафедрой маркетинга ПГНИУ, были вывялены следующие результаты:
48% респондентов предпочитают цену до 1500 рублей. 44% респондентов сочли приемлемой цену в промежутке от 1501 рубля до 3000 рублей. И 8% респондентов готовы заплатить за набор из трех кастрюль более 3001 рублей. потребительский ценовая политика посуда
Выявлено, что набор из трех кастрюль стоимостью до 3000 рублей готовы приобретать все категории респондентов. Более 3000 рублей готовы заплатить предприниматели и высокооплачиваемые рабочие, так как это соответствует их финансовому положению и/или статусу. С целью выявления приемлемых цен среди потребителей также был проведен опрос. Участникам было предложено три различных ситуации, в каждой из которых им нужно было выбрать цену, которую они готовы заплатить за эмалированную кастрюлю.
Таблица 2
Распределение предпочтений респондентов относительно цены на наборы посуды.
|
Род деятельности\цена |
До 1500 рублей |
1501-3000 рублей |
Более 3001 рублей |
||||
|
Общее число |
% |
Общее число |
% |
Общее число |
% |
||
|
Рабочий |
117 |
30,95% |
102 |
27,64% |
21 |
39,62% |
|
|
Служащий |
82 |
21,69% |
78 |
21,14% |
0 |
0,00% |
|
|
Предприниматель |
27 |
7,14% |
31 |
8,40% |
22 |
41,51% |
|
|
Домохозяйка |
40 |
10,58% |
40 |
10,84% |
8 |
15,09% |
|
|
Безработный |
2 |
0,53% |
4 |
1,08% |
2 |
3,77% |
|
|
Студент |
54 |
14,29% |
74 |
20,05% |
0 |
0,00% |
|
|
Пенсионер |
52 |
13,76% |
28 |
7,59% |
0 |
0,00% |
|
|
Другое |
4 |
1,06% |
12 |
3,25% |
0 |
0,00% |
|
|
Итого |
378 |
100,00% |
369 |
100,00% |
53 |
100,00% |
В опросе приняло участие 24 человека в возрасте от 23 до 50 лет. Из них 18 женщин и 6 мужчин. Преобладание женской аудитории среди участников опроса обосновывается двумя ключевыми причинами. Во-первых, решение о покупке кухонной утвари, в том числе, и эмалированной посуды в семье преимущественно принимает женщина. Во-вторых, в Пермском крае фиксируется значительное превышение численности женщин (1427,3 тысячи человек) над численностью мужчин (1206,2 тысячи человек). Гендерная диспропорция преимущественно характерна для городского населения. Включение мужчин в опрос обусловлено тем, что они также принимают участие в выборе посуды, но зачастую не так активно.
В ситуации, когда новые кастрюли необходимы, 58,33% респондентов сочли предпочтительной цену до 1500 рублей, 37,5% респондентов предпочитаю цену от 1501 до 3001 рублей и 4,17% респондентов готовы платить более 3001 рублей (таблица 3).
Таблица 3
Предпочтения респондентов относительно цены в различных ситуациях
|
Кастрюля необходима |
||||||||
|
До 1500 рублей |
1501-3000 рублей |
Более 3001 рублей |
||||||
|
Общее число |
% |
Общее число |
% |
Общее число |
% |
|||
|
14 |
58,33% |
9 |
37,50% |
1 |
4,17% |
|||
|
Необходимости в кастрюле нет, но она понравилась |
||||||||
|
До 1500 рублей |
1501-3000 рублей |
Более 3001 рублей |
Не стал(а) бы покупать |
|||||
|
Общее число |
% |
Общее число |
% |
Общее число |
% |
Общее число |
% |
|
|
10 |
41,67% |
4 |
16,67% |
1 |
4,17% |
9 |
37,50% |
В случае, когда необходимости в новых кастрюлях нет, но они понравились, большая часть респондентов (41, 67%) предпочитают цену до 1500 рублей. Многие респонденты (37,5%) отказались бы от покупки. 16,67% респондентов сочли приемлемой цену от 1501 до 3000 рублей и 4, 17% респондентов готовы заплатить более 3001 рублей.
Таблица 4
Лояльность потребителей к анализируемой продукции в зависимости от уровня цен
|
До 1500 рублей |
1501-3000 рублей |
Более 3001 рублей |
Не стал(а) бы покупать |
|||||
|
Общее число |
% |
Общее число |
% |
Общее число |
% |
Общее число |
% |
|
|
12 |
50,00% |
11 |
45,83% |
1 |
4,17% |
0 |
0,00% |
Если кастрюли выбираются в качестве подарка половина респондентов (50%) предпочитают цену до 1500 рублей, 45,83% респондентов сочли приемлемой цену от 1501 до 3000 рублей и 4,17% респондентов готовы заплатить более 3001 рублей. Никто из респондентов не отказался бы от покупки в данной ситуации.
Рис. 2. Важность критериев при выборе кастрюли.
При выборе кастрюли самым важным фактором считают качество, в числе одного из наиболее важного фактора респонденты называют цену. Приблизительно на одном уровне для респондентов важны: практичность, простота в использовании и внешний вид.
Рис. 3. Предпочтения респондентов о месте приобретения посуды
Почти все респонденты (95,83%) предпочитают приобретать посуду в специализированном магазине. 4,17% респондентов отдали предпочтение маркетинговой сети.
Таким образом, цена является важным критерием для потребителей при выборе посуды. Также потребители считают достаточно важным качество и практичность. Большая часть респондентов предпочитают цену до 1500 рублей, некоторые отдают предпочтение ценам от 1501 до 3000 рублей. Отдельные респонденты готовы заплатить более 3001 рублей. Наиболее рентабельным местом продажи являются специализированные посудные магазины.
Список литературы
1. Соловьев Б. А. Управление маркетингом
2. Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей. 10-е изд. - Спб.: Питер, 2007. - 944 с
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Понятие и сущность ценовой политики. Характеристика балльного метода, метода удельной цены и регрессионного метода установления цены. Определение точки безубыточности графическим способом. Оценка ценовой политики предприятия, направления её улучшения.
курсовая работа [435,3 K], добавлен 31.05.2014Стоимостные основы цены и переход к рыночному ценообразованию. Виды цен, классификация, состав, структура и функции. Взаимодействие цены, спроса и предложения. Стратегическая и тактическая роль ценовой политики. Риск в определении цен и их страхование.
учебное пособие [3,2 M], добавлен 01.08.2009Сущность и функции цены. Место и роль цен в управлении предприятием. Система цен и их дифференциация по основным критериям. Стратегии и методы ценообразования. Предпринимательство: формы и виды (понятие, цели, задачи, государственная поддержка).
курсовая работа [181,0 K], добавлен 12.01.2007Теоретическая характеристика государственного воздействия на международные цены. Понятие цены ви международного ценообразования. Принципы государственной ценовой политики. Исследование основных форм воздействия государства на цены международной торговли.
курсовая работа [43,9 K], добавлен 20.12.2010Понятие, сущность и роль цены, принципы ее формирования. Характеристика зависимости цены и спроса. Особенности ценообразования и ценовой политики на предприятии. Коэффициент маржинального дохода по видам товаров и работ. Анализ основных рисков.
дипломная работа [276,1 K], добавлен 30.12.2011Сущность, экономическая роль, функции цен, факторы, влияющие на их уровень, принципы ценообразования. Методы ценообразования, механизм ценообразования в АПК. Элементы цены, ее структура. Система цен в рыночной экономике, цены на факторы производства.
курсовая работа [69,4 K], добавлен 22.11.2008Расчетные и публикуемые цены. Расчетные цены: сущность, возможности применения. Публикуемые цены, их виды (справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов). Метод расчета цен с ориентацией на возмещение полных издержек фирмы.
контрольная работа [21,7 K], добавлен 05.04.2004Экономическая сущность цены и ценовой политики предприятия, ее роль, функции, состав и структура; методы формирования. Анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО "Мебель"; особенности процесса установления цены с учетом жизненного цикла товара.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 26.03.2013Сущность и цели ценовой политики предприятия на рынке. Этапы разработки ценовой политики. Факторы, влияющие на процесс ценообразования. Ценовые стратегии предприятия на примере в ОАО "Акконд" г. Чебоксары. Предельные цены на отдельные группы продукции.
курсовая работа [75,5 K], добавлен 02.12.2015Особенности формирования рыночных отношений в Республике Беларусь. Анализ фактического состояния на рынке товара и механизма регулирующей функции его цены. Сущность моделирования ценовой политики фирм в условиях различных типов рыночных структур.
контрольная работа [93,4 K], добавлен 10.07.2009Сущность стоимостной, потребительской и меновой концепции цены. Механизм и формы отклонения цены от стоимости. Ценовая система. Функция и роль цены. Основные цели, принципы и методы ценообразования. Его влияние на факторы производства по А.Смиту.
контрольная работа [34,7 K], добавлен 22.05.2012Экономическая сущность цены. Формирование цены в общественном питании. Структура продажной цены на продукцию общественного питания. Калькуляция продукции общепита. Объективная необходимость государственного регулирования цен в рыночной экономике.
курсовая работа [141,8 K], добавлен 08.02.2008Понятие и функции цены, ее виды. Определение цены с ориентацией на конкуренцию. Метод "издержки плюс", минимальных затрат, надбавки к цене, целевого ценообразования, определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей.
курсовая работа [24,6 K], добавлен 28.05.2013Цена как важнейшая экономическая категория, получившая новое содержание в условиях рыночной экономики. Характеристика ценовой политики предприятия. Виды цен: оптовые цены, розничные цены, тарифы на коммунальные и бытовые услуги. Сметная стоимость.
контрольная работа [327,8 K], добавлен 20.02.2011Способы ценообразования в рыночной экономике. Экономическая сущность цены и важность политики ценообразования. Виды цен, их взаимная связь и соотношение. Требования к соотношению цен. Способы формирования цены на предприятии. Виды наценок и скидок.
курсовая работа [77,2 K], добавлен 24.02.2012Порядок разработки ценовой политики предприятия, преимущества и недостатки ценовой конкуренции на рынке. Принципы постановки задачи по ценообразованию в американских фирмах. Виды скидок с цены и их использование. Факторы, влияющие на доходы предприятия.
контрольная работа [31,9 K], добавлен 13.10.2009Понятие цены денежного выражения стоимости товара. Классификация цен по различным признакам, методы установления исходной цены на товар. Проведение анализа формирования цен на продукцию на примере ООО "Осита". Разработка новой ценовой политики фирмы.
курсовая работа [1,0 M], добавлен 19.03.2011Понятие и сущность цены. Факторы ценообразования при рыночном подходе. Действие сил спроса и предложения на рынке, Основные типы равновесия и различия между ними. Характеристика главных функций цены. Механизм стимулирующего воздействия на производство.
контрольная работа [17,0 K], добавлен 24.01.2010Понятие ценовой политики, ее сущность и особенности, порядок и этапы формирования. Анализ спроса и предложения на рынке и его значение в установлении цены на продукцию. Классификация ценовых стратегий, их разновидности и отличительные особенности.
реферат [27,0 K], добавлен 04.05.2009Роль, значение и сущность цен. Функции цены. Основные ценовые стратегии и методы. Виды цен в зависимости от сфер торговли. Виды цен, различающиеся степенью и способами регулирования. Рыночный механизм ценообразования. Порядок установления свободных цен.
курсовая работа [43,7 K], добавлен 23.02.2009
