Экономическая политика фирмы

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Введение

На данном этапе развития экономики существует нарастание неопределенного положения в прогнозировании будущего. В некоторой мере это может быть связано с ростом и усложнением существующих связей между участниками рынка, а так же появлением сложных систем производства и новых форм в организации каналов движения товаров. Субъекты хозяйства сами создают для себя среду «обитания», и в то же время сами её деформируют. В условиях быстрого изменения внешней среды фирмы стали обращать всё больше внимания на вопросы организации фирмы, решение которых позволит сформировать внутренние и внешние факторы устойчивого и адаптивного поведения при таких условиях, которые далеки от равновесия.

На организацию деятельности всех хозяйственных субъектов существенное влияние оказывает неустойчивость среды, в которой они функционируют. Формирование адаптивного поведения в среде хозяйственного субъекта может быть обеспечено системой управления. В то же время адаптивность системы управления зависит, с одной стороны, от того, какой выбор состава моделей и методов управления, гибкости организационной структуры, и с другой стороны, от особенностей уже сформированного механизма управления.

Динамика в изменении среды непременно ведет к изменению отношений и связей во взаимодействии между элементами. Такое положение требует безостановочного усовершенствования методологии и концептуальных положений настройки экономических систем на состояние равновесия. Если рассматривать действие одинакового фактора, относящегося к внешней среде, в разных отрезках времени, то оно может иметь разную силу. В то же время, сила влияния любого фактора внешней среды (даже при равном направлении его воздействия) на участников рынка, воспринимается индивидуально каждым из них. Это обусловлено неоднородностью в соответствующей отрасли, отличающимися размерами и уровнями потенциала различных фирм, особым составом их преимуществ перед конкурентами. В таких условиях каждая фирма стремится к обеспечению своего рационального поведения в условиях внешней среды при достижении определенных целей, что отражается в планах компаний.

Для решения задачи формирования механизмов адаптивного управления фирмой существует относительно много различных подходов. Одним из таких подходов может выступать разработка экономической политики предприятия. Целесообразность экономической политики предприятия может быть определена её целенаправленностью на создание определенных принципов взаимодействия с внешней средой, при которых будут созданы самые благоприятные организационные условия в достижении целей, которые стоят перед фирмой.

Анализируя всё вышесказанное, можно прийти к выводу, что экономическая политика фирмы направлена на её адаптивное поведение в суровых экономических условиях внешней среды, и как следствие, успешного функционирования фирмы на рынке, что является основополагающим фактором в развитии экономики в целом, поэтому изучение данной темы актуально в сложившейся экономической ситуации России. Поэтому именно эту тему я решила выбрать для изучения в своей курсовой работе, главным объектом изучения в которой является предприятие.

Исходя из проблемы темы, цель данной курсовой работы состоит в исследовании экономической политики и определении способов её проведения на примере ценовой и конкурентной стратегий фирмы.

Для достижения поставленной цели было выделено ряд основных задач:

· выявить существующие типы рынка, и проследить изменение политики фирм, функционирующих в разных рыночных структурах;

· установить характерные черты и причины существования олигополии;

· рассмотреть ценовую политику фирмы - олигополии;

· проследить изменения политики фирмы-конкурента «АвтоВАЗа» на рынке олигополии в России.

1. Теоретические основы политики фирм, в зависимости от рыночных структур

1.1 Типы рынка и соответствующее им поведение фирм

Для того, чтобы исследовать поведение фирмы в достижении поставленной цели, необходимо знать в каких условиях она существует и действует, т.е. проследить взаимосвязь между товарным рынком, на котором существует фирма и её политикой. Основой, которая объединяет всех экономических агентов внутри фирмы и является стабилизирующим началом системы экономики, является прибыль. Под прибылью здесь понимается разница между совокупными издержками (включая альтернативные издержки использования ресурсов) и совокупной выручкой. Исходя из определения понятия «фирма» [1], можно сделать вывод, что прибыль всегда будет являться фактором поведения фирмы (хотя она не всегда представляет собой главную цель фирмы), а любая фирма, в свою очередь, ставит своей целью получить максимально возможную прибыль. Максимизация прибыли - это постулат экономической теории, который гласит, что фирмы комбинируют затраты и выпуск таким образом, чтобы получить наивысшую прибыль [2]. Учитывая все вышесказанное, будем рассматривать в качестве основного мотива фирмы ее стремление к максимизации прибыли, и как это стремление может быть достигнуто в рамках того или иного товарного рынка.

Структура товарного рынка определяет поведение фирмы, характер ее взаимодействия с другими участниками рынка. Главным критерием классификации взаимодействия фирм служит степень конкуренции на рынке. Конкуренция, являющаяся экономическим процессом, подразумевает такую степень состязательности субъектов хозяйствования, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на каком-либо товарном рынке. Обычно выделяют три большие категории рынков [2, с 34]:

Совершенная конкуренция как модель рынка.

Такой тип рынка, как совершенная конкуренция означает, что доля каждого предприятия на рынке отрасли настолько мала, что ни одна из фирм в отрасли не может существенно влиять на цену продукта. Это можно отобразить на графике спроса на продукцию фирмы (в данном случае спрос на продукцию абсолютно эластичен) (рис. 1).

Рис. 1. График абсолютно эластичного спроса в условия совершенной конкуренции

К признакам рынка совершенной конкуренции относятся:

* существование огромного числа экономических агентов, покупателей и продавцов, так что даже продукт, произведенный самой крупной фирмой в отрасли, составляет незначительную долю объем продаж;

* абсолютная информированность покупателей и продавцов об экономических параметрах рынка (товарах и ценах);

* наличие высокой степени мобильности всех ресурсов между отраслями экономики, предполагающей свободный вход на рынок и выход с него;

* продаваемая продукция является однородной;

* отсутствие значимого влияния на рыночную цену со стороны продавцов и покупателей.

В таких условиях взаимодействие фирм можно охарактеризовать как конкурентное поведение. Конкурентное поведение предусматривает, что рынок целиком определяет параметры поведения предприятия (главный из них - цена). Фирма полностью подчинена рынку, она является ценополучателем. Фирмы в таких условиях пассивно реагируют на изменения окружающей экономической среды, поэтому здесь нельзя говорить о взаимодействии фирм между собой.

Совершенно-конкурентный рынок предполагает стабильное равновесие, что иллюстрируется отсутствием неудовлетворенного спроса и сверхнормативных запасов товаров. Конечно, в течение короткого отрезка времени в условиях совершенной конкуренции фирма может получать сверхприбыли или нести убытки. Однако для длительного периода такая предпосылка нереальна, так как в условиях свободного входа и выхода из отрасли слишком высокая прибыль привлекает в данную отрасль другие фирмы, а убыточные фирмы разоряются и уходят из отрасли [3, с 221]. Совершенная конкуренция решает проблему распределения ограниченных ресурсов для достижения максимального удовлетворения существующих у потребителей потребностей. Это обеспечивается при условии, когда Р = МС. Данное положение означает, что фирмы будут производить максимально возможное количество продукции до тех пор, пока предельные издержки ресурса не будут равны цене, за которую его удалось купить. При этом достигается не только высокая эффективность распределения ресурсов, но и максимальная производственная эффективность. Совершенная конкуренция заставляет фирмы производить продукцию с минимальными средними издержками и продавать ее за цену, соответствующую этим издержкам. Графически это означает, что кривая средних издержек только касается кривой спроса. Если бы издержки на производство единицы продукции были выше цены (АС > Р), то любая продукция была бы экономически убыточной и фирмы вынуждены были бы покинуть данную отрасль. Если бы средние издержки были ниже кривой спроса и соответственно цены (АС < Р), это означало бы, что кривая средних издержек пересекала кривую спроса, и образовался некий объем производства, приносящий сверхприбыль (рис. 2). Приток новых фирм рано или поздно свел бы эту прибыль на нет. Таким образом, кривые только касаются друг друга, что и создает ситуацию длительного равновесия: ни прибыли, ни убытков. В реальной жизни рынки совершенной конкуренции встречаются редко. К ним можно отнести рынки некоторых биржевых товаров, а также взаимодействия мелких фирм на региональных или локальных рынках.

Рис. 2. Равновесие на рынке совершенной конкуренции

Монополия как модель рынка.

Противоположностью совершенной конкуренции является чистая монополия. При чистой монополии отрасль состоит всего из одной фирмы. К характеристикам монопольного рынка относятся следующие явления:

· наличие одного производителя, одновременно являющегося продавцом (монополия) или одного покупателя (монопсония) данного товара;

· наличие высоких барьеров входа (запрещающих), практически непреодолимых.

В условиях монопольного рынка фирма может назначать самую высокую цену, по сравнению с другими рыночными структурами, что приводит к получению самой высокой прибыли. Равновесие монополии существует тогда, когда предельная выручка от продаж товара равна предельным издержкам, возникшим при его производстве: MR = MC. Однако, фирма-монополист не устанавливает цену безосновательно: условие равенства дополнительных показателей на единицу продукции определяет объем продаж и производства монополиста, а рыночная цена задается в зависимости от эластичности спроса на данном рынке. Рынок чистой монополии также относительно редко встречается в реальности. Примером монополии может служить единственная электростанция в маленьком городе.

Несовершенная конкуренция.

Данный термин объединяет рыночные структуры, которые занимают промежуточное положение между монополией и совершенной конкуренцией. Такие рынки существуют в реальности, и на них конкуренция присутствует, но ее действие искажается поведением тех или иных экономических агентов. Существует так же несколько типов структур несовершенной конкуренции [2, с 35].

Одним из них является монополистическая конкуренция, при которой наблюдается наличие большого числа продавцов и покупателей, незагруженные производственные мощности, производство дифференцированного продукта, а так же отсутствуют барьеры входа и выхода в отрасль. Каждый продавец в данном случае становится обладателем определенной рыночной власти, но все фирмы продолжают конкурировать друг с другом.

Существует так же структура рынка, при которой его участники могут снижать степень конкуренции, заключая между собой явные или тайные картельные соглашения. В таком случае, фирме-картелю характерно объединение нескольких продавцов определенного товара для проведения совместной политики сбыта с назначением единой цены (и её согласованное изменение) и совместное регулирование квот выпуска [4]. На таком рынке цена устанавливается близкая к монопольной, что дает картелю возможность получать положительную прибыль.

Ещё одним типом рыночной структуры несовершенной конкуренции является олигополия, при которой существует небольшое число продавцов товара, являющихся крупными экономическими агентами, прибыль которых в долгосрочном периоде отлична от нуля. Так же для олигополии характерны значительные барьеры как входа в отрасль, так и выхода из неё. При таком рынке продаваемый товар может быть как однородным, так и дифференцированным. Фирмы могут взаимодействовать друг с другом стратегически (фирма, принимая решение о своем поведении, учитывает возможные ответные действия) или нестратегически, в зависимости от окружающей экономической среды и положения фирмы на рынке. В странах с развитой рыночной экономикой олигополия является преобладающим типом взаимодействия фирм [5].

Частным случаем олигополии, который все же стоит рассмотреть как самостоятельную структуру рынка, является рынок с доминирующей фирмой. На таком рынке, как следует из названия, существует доминирующая фирма, объем её продаж составляет не менее 25% от всего объема рынка. Такая фирма способна использовать свои преимущества в воздействии на рынок. Как правило, конкурентное окружение доминирующей фирмы составляют небольшие по размеру фирмы-аутсайдеры, выпускающие такой же товар, но не способные оказывать влияние на рыночную цену, поэтому рыночная цена устанавливается под сильным влиянием доминирующей фирмы, а фирмы-аутсайдеры, в свою очередь, принимают ее как данную рынком. Доминирующая фирма на таком рынке может получать положительную прибыль в долгосрочном периоде. Так же не исключена возможность получения положительной прибыли и для фирм-аутсайдеров также (такое явление характерно для отраслей с высокими барьерами входа и носит название «ценовой зонтик»). Но если средние издержки фирм-аутсайдеров оказываются слишком высокими (т.е. доминирующая фирма обладает преимуществом в издержках), прибыль мелких фирм стремится к нулю [2].

Обобщив все вышеизложенное, можно сказать, что существует рынок совершенной конкуренции с максимальной степенью взаимодействия конкурентного характера, противоположен ему рынок монополии с отсутствием конкурентной борьбы, и рынок, где конкуренция присутствует, но ее действие искажается поведением тех или иных экономических агентов. Два первых типа рыночной структуры встречаются в реальной жизни очень редко, а вот второй тип - несовершенной конкуренции распространен в большинстве развитых стран мира, поэтому именно политику фирм в условиях несовершенной конкуренции, а именно в условиях олигополии и рынка с доминирующей фирмой, стоит рассмотреть более подробно.

1.2 Характерные черты и причины существования олигополии

Олигополистическая рыночная структура является одной из самых распространенных в современной экономике.

Олигополию можно охарактеризовать следующими признаками [6]:

1. В определенной отрасли может находиться несколько фирм, конкурирующих между собой, поэтому ее нельзя назвать чистой монополией. Точного количества фирм, действующих в условиях олигополии, не определено. Это может быть 2 фирмы (дуополия) или 10. И все же каждая из фирм при олигополии обладает достаточно большой долей в общем выпуске отрасли, что обеспечивает таким фирмам значительную степень рыночного контроля. В случае, когда несколько олигополистов будут реализовывать одинаковую стратегию на рынке, то их совместная рыночная власть приблизится к власти при чистой монополии.

2. Кривая спроса каждой отдельной фирмы при олигополии имеет падающий характер, поэтому отрасль не считается совершенно конкурентной.

3. В отрасли находится крупная фирма, которая считает, что ее действия на рынке повлекут ответную реакцию со стороны её конкурентов. Фирмы сталкиваются с реакцией и потребителей и конкурентов. Следовательно любая фирма-олигополист является ограниченной в принятии решений нисходящим характером графика спроса на производимую продукцию и поведением своих конкурентов.

4. Продукция может быть как стандартизированной (нефть, алюминий) , так и дифференцированной (автомобили). Это не влияет на наличие значительной рыночной власти у фирм в условиях олигополии.

5. Основной показатель олигополии -- степень концентрации производства в руках нескольких фирм. Чем выше концентрация производства, тем меньшая степень конкурентности присуща отрасли. Одним из показателей степени концентрации является индекс концентрации, который отражает процентное соотношение рыночных долей группы фирм или одной фирмы. Если значение индекса составит для четырех фирм до 35 %, то рынок считается слабо концентрированным, если до 70 % -- средней концентрации, свыше 70 % -- высококонцентрированным. О степени концентрации рынка также дает представление индекс Херфиндаля -- Хиршмана. Чем больше его значение, тем более концентрированным является рынок и тем больше рыночная власть отдельного производителя.

Существует ряд причин, по которым олигополия существует в реальной экономике. Одним из таких причин является положительный эффект масштаба производства. Если с технической точки зрения эффективно производство в объеме, например, 200 единиц продукта, а емкость рынка 1000 единиц, то выходит, что в отрасли существует 4 компании, которые способны производить данные 200 единиц, т. е. реализовывать положительный эффект масштаба производства. Достижение такого результата предусматривает сокращение числа фирм - конкурентов из-за их банкротства или слияния с ними. Немаловажным фактором существования олигополии являются финансовые барьеры, выражающиеся в огромных расходах на рекламу, продвижении продукции на рынок, а так же другие барьеры, такие как владение лицензиями или патентами, контроль над источниками сырья. В условиях олигополии при изменении в производстве и реализации одной фирмы возникает ответная реакция у ее конкурентов, причем абсолютно непредсказуемая. Это побуждает фирмы к слиянию, что обеспечивает увеличение доли рынка для фирм, участвующих в сговоре. Такие фирмы увеличивают рыночную власть, могут требовать более низких цен на ресурсы, выступая в роли «крупного покупателя».

Примерами олигополистического рынка могут служить: сбыт и производство стали, автомобилей, сельскохозяйственного инвентаря, многих бытовых электроприборов.

Как уже было сказано выше, в условиях олигополии действия одной фирмы могут повлечь незамедлительные ответные действия её конкурентов, поэтому принимая решения об изменении условий сбыта продукции, в том числе и об установлении цен, фирма - олигополист, должна учитывать возможное ответное поведение её конкурентов. Цель многих фирм - получение максимально возможной прибыли, которая в свою очередь зависит от реализации правильной ценовой политики.

1.3 Ценообразование на рынке олигополии как часть экономической политики фирмы

Поскольку на рынке при олигополии существует небольшое количество фирм, продавцам необходимо разрабатывать стратегии развития для своей фирмы, чтобы их не вытеснили с рынка конкуренты. Поскольку фирм на рынке немного, компании внимательно следят за действиями конкурентов, в том числе за их ценовой политикой. Ценовая политика компании - олигополиста играет огромную роль в её жизни. Приступая к анализу ценовой политики фирмы - олигополиста будем брать во внимание предположение о том, что фирма пытается максимизировать прибыль.

Олигополия означает конкуренцию среди немногих, т.е. рынок захвачен горсткой фирм, что характерно для большинства отраслей. На многих рынках одна фирма устанавливает цену, а другие фирмы данной отрасли следуют за ней. Один из рыночных типов, где подобное происходит - это частный случай олигополии - рынок с существованием доминирующей фирмы и мелких фирм. Доминирующая фирма устанавливает цену, которая будет принята всеми небольшими фирмами на рынке. По той цене, которая устанавливает доминирующая фирма, другие фирмы будут принимать решение, какой объем продукции они будут производить [7]. Установление равновесной цены на таком рынке проследим с помощью графиков (рис. 3).

Рис. 3. Установление равновесной цены. Слева представлен график дополняющих фирм; справа график доминирующей фирмы

На левом графике представлен рынок всех фирм, кроме доминирующей. Следует обратить внимание на кривую спроса, которая является рыночной кривой спроса на товар. Здесь так же представлена кривая предложения фирм-аутсайдеров - сумма кривых их предельных издержек (?МС). В том случае, если цена была бы установлена на уровне Р', фирмы-аутсайдеры готовы предложить на рынок весь объем продукции, который запрашивают потребители при данной цене. Но чем ниже цена, тем менее охотно фирмы-аутсайдеры хотят предлагать свой товар и тем больше разрыв между тем, что готовы предложить небольшие фирмы, и рыночной величиной спроса. Мы можем использовать эту идею для определения кривой спроса доминирующей фирмы. Если доминирующая фирма устанавливает цену на уровне Р', тогда небольшие фирмы на данном рынке будут предлагать весь объем продукции, необходимый потребителям и, тем самым, объем продукции, приходящийся на доминирующую фирму, равен нулю. Но если доминирующая фирма устанавливает более низкую цену, тогда появляется разрыв между тем, что будут предлагать небольшие фирмы, и тем, что необходимо потребителям. Разность между ними - это объем спроса для доминирующей фирмы. Так что при цене P* разрыв между Qs и Qd - это объем спроса, не обеспечиваемый фирмами - аутсайдерами. Кривая спроса доминирующей фирмы при данной цене была бы Q*, что равно Qd-Qs. Поэтому кривая спроса для доминирующей фирмы определяется как разница между рыночным спросом и количеством товара, который продают фирмы-аутсайдеры. Это дает нам кривую спроса для доминирующей фирмы, которая представлена на правом графике как ARd - кривая среднего дохода.

Теперь мы можем определить цену, устанавливаемую доминирующей фирмой. При этом мы ищем цену и объем производства, максимизирующие прибыль. Рассмотрим график (рис. 4), повторяющий предыдущий график, но для нахождения точки равновесия добавим кривую предельных издержек и кривую средних издержек доминирующей фирмы.

Рис. 4. Равновесие доминирующей фирмы

К тому же, поскольку нам уже известна кривая ARd, мы знаем кривую предельного дохода фирмы - MRd. Максимизирующий прибыль объем производства расположен там, где предельные издержки равны предельному доходу. Поэтому Q* - уровень производства, максимизирующий прибыль доминирующей фирмы. Цена максимизации прибыли задается кривой спроса. При P* доминирующая прибыль предлагает на рынке Q*. Остальной рынок будет обеспечиваться фирмами - аутсайдерами. Они принимают P* как заданную рынком цену и предлагают ему долю спроса Qs.

Иногда на рынке функционирует относительно малое число фирм. Так, случается, что существует одна фирма, которая начинает доминировать на рынке в отношении установления цен. Причина, по которой одна фирма доминирует на рынке, с точки зрения установления цен заключается в том, что у неё более низкие издержки, чем у конкурентов. В целях иллюстрации предположим, что существуют всего две фирмы на рынке и что они выпускают однородную продукцию.

Назовем доминирующую фирму лидером, а другую - следующую за лидером (рис. 5).

Рис. 5. Ценовое лидерство, благодаря низким издержкам

Теперь можем увидеть, почему столько власти приходится на фирму с низкими издержками. Уровень производства при максимизации прибыли, выбранный фирмой - лидером, - это точка, где MC=MR при объеме производства Q1. Тогда цена, которую хочет установить фирма - лидер, равна P1. Для фирмы, следующей за лидером, это означает, что она предпочла бы более высокую цену и хотела бы производить Q2*, где её предельные издержки равны предельному доходу. Это привело бы к установлению цены P*. Но фирмы не может установить такую цену, потому что рыночный лидер назначил более низкую цену. Ей приходиться принять цену, заданную на рынке, и потому она будет производить больший объем продукции по сравнению с оптимальным и по более низким ценам, а именно Q0*. При выпуске продукции от Q2* до Q0* предельные издержки больше, чем предельный доход. В такой ситуации практически ничего нельзя сделать. Фирма не может бороться с доминирующей фирмой, с лидером, потому что она не способна на ценовую войну. Если начать ценовую войну и отраслевая цена упадет, то цена будет падать до точки, в которой доминирующая фирма все ещё может получать прибыль, но производитель с более высокими издержками будет вытеснен с рынка. Победит доминирующий производитель с низкими издержками, и в результате фирма, следующая за лидером, все равно примет заданную им цену.

Лидерство доминирующей фирмы и лидерство за счет низких издержек - две самые просты и часто встречаемые формы лидерства в ценах. Эти возможности вовсе не являются независимыми. Фирмы будут доминировать на рынках, если имеют сравнительно более низкие издержки, чем их конкуренты. Так же может иметь место лидерство в ценах путем сговора. Фирмы могут формально договориться об установлении общей цены. Подобное поведение может быть рассмотрено с позиции теории игр (через призму «дилеммы заключенного»). Рассмотрим определенную ситуацию, чтобы понять, почему фирмы могут захотеть пойти на ценовой сговор (рис. 6).

Таблица 1. Платежная матрица для прибылей двух фирм

		Фирма 2
		Высокая цена	Низкая цена
Фирма 1	Высокая цена	Фирма 1 : 10 Фирма 2 : 0	Фирма 1 : 0 Фирма 2 : 12
	Низкая цена	Фирма 1 : 0 Фирма 2: 12	Фирма 1: 3 Фирма 2: 3

Предположим, что на рынке всего две фирмы - ситуация дуополии. «Фирма 1» должна принять решение о том, стоит ли установить высокую или низкую цену. Достаточно важным было бы устранение подобной неопределенности, если бы «фирма 1» знала, как собирается поступить «фирма 2». Если бы обе фирмы согласились установить высокую цену, то они бы выиграли от этого. Предположим, что это невозможно. Если одна фирма выбирает высокую цену, а другая - низкую цену, то фирма, установившая высокую цену, будет нести существенные потери, потому что потребители откажутся покупать продукт по высокой цене. Основываясь на осторожной стратегии, каждая фирма выбирает низкую цену и получает меньше прибыли, чем могла бы получить. Если бы они могли устранить неопределенность, то в этом случае обе фирмы выиграли бы. Устранение неопределенности происходит путем сговора. Подобная форма договоренности называется картелем.

Несмотря на привлекательность соглашений о сговоре, они не всегда являются прибыльными. Существует, как минимум три условия, которые определяют потенциальную прибыльность:

1) Законность соглашения. Если управленческий штат считает, что ожидаемые издержки на незаконную деятельность превосходят потенциальные выгоды, то сговор не состоится.

2) Небольшое число фирм при сговоре. Заключение соглашений затрудняется, если число фирм, готовых подписать его, увеличивается. Наступает момент, когда число фирм столь велико, что картель становится неэффективным.

3) Власть фирм - аутсайдеров. Чем больше фирм являются аутсайдерами, тем скорее они могут нарушить соглашение об установлении цен. Однако чем больше число фирм, тем меньше власти у каждой из них. Власть фирм - аутсайдеров также сильно зависит от структуры издержек. В крайнем случае можно иметь совершенно состязательный рынок - такой, где картель не сможет установить цену выше, чем издержки.

В силу вышеперечисленных причин нет определенности в вопросе о том, что картель будет образован в олигополистической структуре. Существуют определенные выгоды, хотя их могут нарушать издержки.

Рассмотрим природу любого соглашения, на основе которого будет установлена общая цена. Как уже было отмечено, чтобы соглашение принесло наибольшую пользу, необходимо учитывать уровень издержек и существующий уровень спроса. Рассмотрим это на примере соглашения, заключаемого двумя фирмами, которые имеют различные структуры издержек (рис. 6).

Рис. 6. Модель картеля, состоящего из двух фирм. Первый график - для «фирмы 1», второй график для «фирмы2», третий график - совместный

Предположим, что «фирма 1» производит с более высокими издержками. «Фирма 2» находится в лучшей позиции, имея относительно более низкий уровень издержек, но все же собирается пойти на сговор и заключить соглашение об общей цене, максимизирующей прибыль для обеих фирм. Мы имеем две кривые предельных издержек соответственно для каждой из двух фирм. Если мы сложим их по горизонтальной оси, мы получим кривую совокупных предельных издержек на рынке. Мы можем также сложить две кривые предельных доходов. Третий график - «совместно» - так же показывает кривую рыночного спроса и кривую общих предельных доходов. Объем производства, максимизирующий прибыль для обеих фирм, - это уровень производства Q*, который равен Q1*+Q2*. Уровень производства для картеля, максимизирующий прибыль, MC1+MC2=MR. Это означает, что картель устанавливает цену на уровне Р*. Прибыль, получаемая каждой фирмой, обозначена на рисунке штриховкой. Выпуск продукции «фирмы 2» - Q2*, а её средние издержки находятся на соответствующей кривой. Средний доход - это цена, которую мы обозначили Р*. Таким образом, объем производства, умноженный на средний доход, составляет общий доход; объем производства, умноженный на средние издержки, равен общим издержкам. Заметим, что «фирма 1» имеет более высокие издержки и получает меньше прибыли, но фирмы устранили конкуренцию между собой путем сговора. Можно сделать вывод, что максимизация общей прибыли требует соглашения об установлении общего уровня производства и оптимальном распределении его долей между фирмами. Следует так же рассмотреть случай, когда фирма принимает ценовые решения не только по отношению к существующим, но и по отношению к потенциальным конкурентам. Фирме необходимо учитывать возможность, что если она установит высокую цену, то она вполне может привлечь на рынок новых производителей. Поэтому, существующая на рынке фирма желает установить цену, которая будет ограничивать вхождение новых фирм на рынок. Рассмотрим так называемую модель ограничительной цены, т.к. цена устанавливаемая фирмой в данном случае призвана ограничить вхождение новой фирмы в отрасль (рис. 7).



Рис. 7. Ограничительное ценообразование

В стандартном положении фирма определяет свой уровень производства, при котором придельные издержки равны предельному доходу, и определяет свою цену на кривой спроса. В рассматриваемой нами модели фирма поступает иначе из-за потенциальной возможности новой фирмы войти на рынок. Если данная фирма знает структуру издержек потенциального нового участника рынка, которая обозначается АСe, тогда, основываясь на этом, она может устанавливать цены. Она может выбрать цену, которая находится немного ниже того уровня цены, которая дала бы возможность новой фирме покрыть свои производственные издержки. Так что, устанавливая цену на уровне PL и тем самым производя объем продукции QL, она отпугивает нового претендента, желающего войти на данный рынок [7].

В России олигополистический характер имеет черная и цветная металлургия, сырьевые отрасли [3]. Олигополизированы основные подотрасли химической промышленности. Ярким примером дифференцированной олигополии (олигополия производящая дифференцированный продукт) на рынке в России является отрасль машиностроения.

2. Политика фирмы - олигополии на примере отрасли машиностроения в России

2.1 Матрица Ламбена - инструмент составления стратегического поведения фирмы

Французским ученым Ж.-Ж. Ламбеном были предложены свои определения конкурентного преимущества. По его мнению, конкурентное преимущество включает определенные характеристики марки или свойств товара, которые создают для организации превосходство над своим самым опасным конкурентом, для олигополии такой конкурент называется приоритетным.

Существуют внешние конкурентные преимущества. Данные преимущества базируются на отличительном качестве товара, которое образует более высокую ценность для покупателя (выше, чем у приоритетного конкурента) за счет повышения эффективности или сокращения издержек. Следовательно, такое преимущество увеличивает «рыночную силу фирмы», которая заключается в возможности заставить рынок принять более высокую цену для продаж, нежели у приоритетного конкурента. В этом случае организация будет применять стратегию дифференциации, которая основывается на выявлении и удовлетворении ожиданий покупателей, недовольных существующими товарами.

Внутренние конкурентные преимущества основываются на доминировании фирмы по издержкам, на производственных и организационных нововведениях и обеспечивают фирме устойчивое положение фирмы к снижению цены, которое навязывает конкурент.

В зависимости от конкретной ситуации, наличия конкурентных преимуществ и ресурсов фирма может выбрать одну из стратегий, представленных на Матрице Ламбена. В этом случае важно, чтобы стратегия фирмы находилась ниже границы безубыточности, в которой цена товара равна его себестоимости (рис. 8).

Рассмотрим подробнее составляющие данной матрицы:

1) Ось АТС - соотношение себестоимости товара фирмы и себистоимости товара приоритетного конкурента.

2) Ось Р - соотношение цены товара фирмы и цены товара приоритетного конкурента

3) Точка 1,0 - точка соответствия цены и себестоимости товара фирмы цене и себестоимости товара приоритетного конкурента

4) У - убыточные зоны

5) И - преимущество фирмы по издержкам

6) К - преимущество фирмы по качеству

7) И+К - преимущество и по издержкам и по качеству (идеальная ситуация)

Рис. 8. Матрица Ламбена

Теперь разберем ситуации, которые могут возникать у фирм на практике, анализируя конкретные точки на матрице:

1) В точке 1 себестоимость товара организации на 20% ниже себестоимости товара приоритетного конкурента, а так же на 10% ниже цена. Значит, можно рассчитать степень возрастания прибыли фирмы по сравнению с конкурентом - 20%-10%=10%.

2) Точка 2 отражает ситуацию убыточности фирмы, т.к. себестоимость товара данной организации ниже себестоимости приоритетного конкурента на 10%, а цена -- на 30%. Прибыль фирмы будет меньше по сравнению с конкурентной организацией на 30%-10%=20%.

3) Точка 3 так же иллюстрирует убыточность фирмы (и по издержкам и по качеству), т.к. в этой точке себестоимость товара организации больше на 20%, а цена меньше на 20%. Если предположить, что цена пропорциональна качеству, тогда товар в точке 3 и 4 убыточен и по качеству и по издержкам.

4) Точка 5 иллюстрирует прибыльность фирмы по сравнению с конкурентом на 10%, т.к. цена (можно предположить, что и качество) больше на 20%, и себестоимость -- на 10%.

5) Точка 6 является идеальной зоной, в которой фирма реализует сразу две стратегии: по издержкам (ниже не 10%) и по качеству (выше на 20%).

Олигополия предполагает наличие небольшого числа конкурентов, которые сильно связаны и зависимы от действий друг друга на рынке. В таком случае, результат стратегии, по которой будет действовать фирма, сильно зависит от того, как на неё будут реагировать (если будут вообще) фирмы-конкуренты. Сила такой реактивной позиции измеряется эластичностью реакции фирмы на действия конкурентов, что играет важную роль в разработке стратегии фирмы. Фирма конкурент может по разному реагировать на действия организации: не учитывать поведение организации или учитывать явно; стремиться к согласию, а не к конфронтации, заключать соглашения в рамках закона (что присуще крупным фирмам); занимать неблагоприятную позицию по отношению к организации.

Когда фирма реагирует на действия приоритетного конкурента, она должна прогнозировать стратегии своего поведения, на основе анализа сложившихся ситуаций. В матрице эластичности конкурентной реакции Ж.-Ж. Ламбена проводится анализ по трем факторам: цена, качество, издержки (заменили рекламу) (снижение цены, повышение качества, снижение издержек). Снижение цены может достигаться за счет ресурсосбережения или уменьшения прибыли для ускорения продаж товара. При повышении качества, повышается цена на товар. В этом случае увеличится размер дополнительной прибыли, за счет повышения цены товара. Фирма может использовать несколько факторов повышения конкурентоспособности одновременно. При этом так же может поступать приоритетный конкурент.

На рис. 10 буквой «Е» обозначена эластичность реакции «конкурента В» на действия «фирмы А». Если эластичность равна нулю, то конкурент не реагирует на действия организации. Если эластичность равна единице, значит, конкурент полностью отреагировал на действия фирмы. Предположим, что у «фирмы А» нет средств на повышение качества товара, поэтому она снижает цены на товар для ускорения его продаж. Приоритетный конкурент решил 80% средств направить на снижение цен, а 20% -- на увеличение качества. Эластичность Е1=0,80, Е4=0,20, Е1+Е4=1,0. Как только будет получен такой прогноз, организация может изменить стратегию.

Таблица 2. Эластичность реакции конкурента и фирмы

Действия фирмы по факторам конкурентоспособности товара марки А	Эластичность реакции приоритетного конкурента по товару В на действия фирмы по товару А
Снижение цены товара при сохранении качества (фактор Р)	P	KT	ATC
	Е1	Е4	Е7
Повышение качества товара (фактор Кт)	Е2	Е5	Е8
Снижение издержек ( фактор АТС)	Е3	Е6	Е9

На диагонали матрицы находится вероятность того, что «фирма В» ответит «фирме А», поступив аналогично: например, снизит цены вслед за снижением цены. За диагональю находятся вероятности того, что «фирма В» будет использовать в своей реакции другой инструмент: к примеру, противопоставит снижению цены увеличение качества товара. Если фирма считает, что 70% вероятность снижения цены у конкурента и только 20% вероятности улучшения качества с его стороны, тогда, вероятно, лучше было бы предпочесть путь повышения качества, где опасность повторения меньше.

Таким образом, матрица эластичности конкурентной реакции удобный инструмент предвидения реакции конкурента на поведение фирмы, что играет немаловажную роль в составлении стратегии фирмы [8].

Можно рассмотреть политику фирмы с точки зрения жизненного цикла товара (рис. 9).

Рис. 9. Жизненный цикл товара

На рынок поступает новый товар. Его производят лишь немногие фирмы, и потребители ещё с ним не знакомы. Цены могут быть высокими, потому что спрос слишком низок, чтобы привести к экономии от увеличения масштабов производства. В течение последующих нескольких лет, по мере того, как потребители начинают использовать товар и видят его преимущества, они желают приобретать этот товар в больших объемах. При повышении спроса цены начнут падать. Однако, приходит период зрелости, когда жизненный цикл товара достигает своего пика, и затем наступает время, когда товар вступит в период спада, часто в результате появления новой, более совершенной технологии, которая приводит к относительному избытку старого товара. Так что типичный жизненный цикл товара будет включать короткое внедрение, затем рост, быстрый рост, зрелость и спад. Это новый товар и существует мало поставщиков комплектующих, которые производят детали. По мере зрелости жизненного цикла товара и по мере того, как расширяется рынок, появляется интерес для новых производителей комплектующих начать их производство. Могут существовать преимущества для фирмы в том, чтобы покупать комплектующие у специальных поставщиков, если издержки, связанные с началом производства, относительно низкие по отношению к возможности получения экономии, связанной с увеличением масштабов производства. По мере того, как возраст товара достигает зрелости, фирмы будут при прочих равных условиях закупать комплектующие у специальных поставщиков [7, с.233].

2.2 Анализ ценовой политики «АвтоВАЗа» и приоритетного конкурента на основе модели ценового лидерства

Российский рынок машиностроения является ярким примером олигополии. Рассмотрим состояние основных фирм, функционирующих на российском рынке, и конкурирующих между собой, анализируя статистику марта 2015 года.

В начале года наблюдался резкий спад продаж новых автомобилей (по данным Ассоциации европейского бизнеса понижение до 128,3 тыс. машин, что составляет 37,9%), что спровоцировало ценовые войны в отрасли за доли рынка между основными конкурентами [9]. Традиционно дешевые автомобили отечественного производителя «Lada» («АвтоВАЗ») оказались в данной ситуации в выигрыше. В связи с тем, что главный отечественный производитель смог удержать низкую цену на свою продукцию, его приоритетные конкуренты, выпускающие автомобили того же класса - корейские марки «Kia» и «Hyundai» , вынуждены были сдержать на уровне 15% подорожание своего продукта, за счет чего увеличили свою долю на рынке. А вот многие европейские и американские марки претерпели повышение цен на 20-50%, что привело к понижению доли на рынке сильного конкурента отечественного производителя - «Chevrolet», чей показатель рухнул до 2,5%.

В такой ситуации падения долей рынков фирм, некоторые авто производители смогли нарастить свои доли: «АвтоВАЗ» на 3,4 п. п., до 18,4%, даже при сокращении продаж на 23% (до 23,6 тыс. машин); корейские «Hyundai» - на 3,6 п. п., до 10,3% при уменьшении продаж на 5% (до 13,2 тыс.машин) и «Kia» -- на 3,4 п. п., до 9,8% при уменьшении продаж 6% (до 12,6 тыс. машин). В то время как доли других марок резко снизились, так например «Chevrolet» сократил долю на рынке до 2,5% на 3,5 п.п., спад продаж которого составляет 74%. А вот «Renault» 6,1% [10] доли рынка, при падении продаж на 46%.

Безусловно, ключевым фактором распределения долей на рынке является ценовая политика производителей автомобилей. Из-за девальвации рубля американский «Chevrolet» индексировали цены в среднем расчете на 50%. Машины «АвтоВАЗа» в данной ситуации остаются самыми дешевыми на рынке, вызывая необходимость конкурентов -- корейских концернов минимально повышать цены. В данном случае «Geniral Motors» (материнская компания «Chevrolet») выбрало путь существенного повышения цены, чем и вызвало свой проигрыш доли рынка [11]. А «Renault», с марта 2015 года продолжает снижать цены, к примеру, обновленный «Logan» уменьшится в цене на 5 тыс. руб [12].

Положение корейских марок - приоритетных конкурентов АвтоВАЗа, зависит от ценовой политики фирмы: если они смогут удерживать низкую стоимость, то смогут отвоевать доли у «Chevrolet», но, им будет сложно захватить долю рынка у «АвтоВАЗа», т.к. он остается самым дешевым брендом в стране, при незначительных подорожаниях (относительно конкурентов).

Заключение

спрос олигополия рыночный стратегический

Стратегическое планирование, которое осуществляют для себя фирмы, является неотъемлемой частью их эффективного функционирования на рынке, в частности борьбы с конкурентами за долю рынка. Выстраивая свое поведение на рынке, организация создает политику фирмы и для того, чтобы она была удачной и способствовала максимизации прибыли, необходимо учитывать на каком рынке функционирует фирма - олигополии, монополии, монополистической конкуренции или совершенной конкуренции (рынок совершенной конкуренции является идеальной моделью рынка и в современных условиях почти не встречается). В Зависимости от типа рынка организация будет вести себя по-разному. Так, например, на рынке олигополии существует небольшое число конкурентов, что побуждает фирмы либо идти на сговоры между друг другом для установления выгодных для обеих фирм цен и объемов производства, либо на конфронтацию и политику конкуренции. К таким относится, например, модель ценового лидерства.

Фирма - олигополия может действовать по-разному, и от того, какое место оно занимает на рынке (фирма - аутсайдер, или доминирующая) зависит её дальнейшее поведение. Но любой фирме, функционирующей на рынке олигополии необходимо при выработке политики учитывать реакцию на её поведение своего приоритетного конкурента, т.к. неосторожные действия, могут привести к невыгодным для фирмы последствиям. Для анализа реакции фирмы-конкурента можно использовать такой инструмент, как матрица Ламбена.

В настоящее время в России позицию фирмы - лидера занимает на олигополистическом рынке машиностроения «АвтоВАЗ», что обуславливается дешевизной его продукции, с которой трудно конкурировать зарубежным маркам. Однако, корейский марки «Kia» и «Hyundai», а так же европейская «Renault» пытаются составить конкуренцию своему сильному сопернику, понижая цены на свою продукцию, и сдерживая подъем цены в кризисных ситуациях.

Литература

1. Нуреев Р. М. Курс микроэкономики: Учебник для вузов. -- 3-е изд., изм. -- М.: Издательство НОРМА, 2014. -- 572 с.

2. Зороастрова И.В., Розанова Н.М., Микроэкономика фирмы: учебное пособие [Электронный ресурс] / «Интуит» - Электрон. текстовые дан.- М.: «Интуит», 2007.-162с.

3. Тарасевич Л.С., Гальперин В.М., 50 лекций по микроэкономике [Электронный ресурс] / Тарасевич Л.С. - Электрон. текстовые дан.- М., «Экономическая школа» - 2015.- 860с.

4. Фролова Т.А., Экономическая теория: конспект лекций [Электронный ресурс] / Фролова Т. А. - Электрон. текстовые дан. Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2014

5. Бардовский В. П., Рудакова О. В., Самородова Е. М.. Экономика: учебник [Электронный ресурс] /Самойлов А. - Электрон. текстовые дан. - М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2011.-672с.

6. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского.-СПб. : Наука, 1996.-589 с.

7. Е. Костин, «АВТОВАЗ назвал главных конкурентов Lada» [Электронный ресурс] / Е. Костин// «Колеса», 2016

8. А. Чупров, Renault прекратит производство седанов Fluence в России [Электронный ресурс] / А. Чцупров // Аналитическое агентство Автостат, 2016. Режим доступа: https://www.autostat.ru/news/25164/ (дата обращения 29.05.16)

9. Е. Попов, Я. Ценоева, Корейцы обогнали «АвтоВАЗ» [Электронный ресурс] / Е. Попов // Газета "Коммерсантъ", №41,2015, стр. 7. Режим доступа: http://www.kommersant.ru/doc/2684110 (дата обращения 29.05.16)

10. Производители снизят цены, чтобы сохранить долю на рынке [Электронный ресурс] / Информационное агентство Национальная Служба Новостей, 2016. Режим доступа: http://nsn.fm/economy/ekspert-mashiny-skoro-podesheveyut.php (дата обращения 29.06.16)

Приложение

Нестабильность равновесия по Нэшу и повторяемые игры.

Можно предположить, что на олигополистическом рынке при существовании картеля всегда будут стабильные результаты. Уровни цен предсказуемы, не существует стимула для снижения цен, чтобы получить рыночную долю. Даже в отсутствие картельной формы соперники будут просто периодически снижать цены, и в результате все фирмы будут нести потери. Подобное предположение не согласуется с фактическими данными. Некоторые рынки характеризуются нестабильностью и ценовыми войнами. Существует несколько важных тому объяснений. Представим их в таблице 3.

Таблица 3. Кооперативное и некооперативное поведение фирм

Для игр между фирмами без сговора	Для фирм, действующих путем сговора
Различные правила для принятия решений. Игроки при принятии решений выбирают правило осторожной стратегии максимизации выгод. Но они могут поступать иначе. Менеджеры могут выбрать стратегию большого риска. Например, выбрать низкую цену, если считают, что другой игрок не будет вступать в противоборство.	Вероятность обнаружить себя. Если данное равновесие достигнуто путем сговора, то стабильность подобного равновесия сомнительна, так как одна из фирм тайно может предложить скидки и остаться при этом неразоблаченной. Очевидно, что чем больше членов в картеле, тем сильнее вероятность того, что какой-либо член картеля решит, что шансы остаться неразоблаченным для него достаточно велики. Проблема состоит в том, что если однажды другие участники картеля поймут, что кто-то их обманывает, тогда они могут тоже снизить цену, и стабильность нарушится.
Различные оценки платежной матрицы. На практике платежная матрица для различных решений не так хорошо определена и известна, как в теории. Менеджеры некоторых фирм могут быть более оптимистичными по поводу возможных выигрышей, если, допустим, они изберут агрессивную ценовую стратегию.
Повторяемые игры. На практике большинство игр повторяются. Если сходная игра повторяется ещё раз, то возникают определенные моменты, которые могут вызвать нестабильность. Может существовать временной разрыв между решением снизить цену и реакцией на это других фирм. Краткосрочная выгода получается тем, кто снижает цены. Она может быть усилена применительно к величине будущей прибыли, если размер скидки является высоким. Также возможно, что другие фирмы не последуют вслед за снижением цены.	Сходство в издержках. То, что может сохранить в целости картель, - это ситуация, когда у фирм существуют различные структуры издержек. Вполне может случиться, что одна фирма производит с большими издержками, чем другая, и она боится оказаться вовлеченной в ценовую войну. Она чувствует, что не может победить, и поэтому существует большая доля вероятности, что в картеле будет меньше фирм, желающих нарушить ценовую договоренность. Таким образом, одинаковые издержки у фирм увеличивают вероятность того, что в картеле будет меньше фирм, желающих нарушить ценовую договоренность. Таким образом одинаковые издержки у фирм увеличивают вероятность недолгого существования картеля.

Размещено на Allbest.ru

...