Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

Федеральное государственное бюджетное образовательное

учреждение высшего профессионального образования

«Омский государственный университет путей сообщения»

(ОмГУПС (ОмИИТ))

Кафедра «Экономика»

Анализ и оценка эффективности производства

Курсовая работа

по дисциплине «Экономика фирмы»

Студент гр. 53В

_________И.А. Малашинин

Руководитель -

к. э. н., доцент кафедры «Э»

_________ Е. В. Севостьянова

Омск 2015

Введение

Термин «эффективность» универсален. Его применяют во всех сферах человеческой деятельности: экономике, политике, науке, технике, культуре и т.д. В смысловом отношении эффективность связывается, во-первых, с результативностью работы или действия, а во-вторых, с экономичностью, то есть минимальным объемом затрат для выполнения данной работы или действия. Экономичность также не характеризует эффективность, поскольку могут быть минимальные затраты при невысоких результатах. Поэтому под эффективностью понимается уровень результативности работы или действия в сопоставлении с произведенными затратами.

В экономике предхприятия в самом общем виде эффективность означает результативность производственно-хозяйственной деятельности, соотношение между достигнутыми результатами и затратами живого и овеществленного труда. Уровень эффективности характеризует уровень развития производительных сил и является важнейшим показателем развития экономики. На предприятии затраты имеют форму авансируемого основного и оборотного капитала а конечные результаты - форму прибыли. Таким образом, показатель экономической эффективности дает представление о том, какой ценой предприятие получает прибыль. Сопоставление затрат и результатов используется в практике обоснования хозяйственных решений.

Главными задачами развития экономики на современном этапе является всемерное повышение эффективности производства и занятие устойчивых позиций предприятиями на внутреннем и международном рынках. Эти задачи обуславливают актуальность данной темы.

Цель данной работы заключается в определении эффективности деятельности фирмы и её производства. Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1) рассмотреть состав и структуру основных фондов;

2) определить состав и структуру оборотных средств фирмы;

3) выявить персонал фирмы и оплату труда;

4) раскрыть состав затрат на производство продукции;

5) рассчитать формирование финансовых результатов;

6) вычислить показатели эффективности производственной деятельности;

7) построить точку безубыточности и рассчитать срок окупаемости инвестиций;

8) смоделировать мероприятия и оценить эффективность от их внедрения.

Объект исследования: фирма, а предмет исследования: показатели эффективности деятельности фирмы.

Методы исследования: сравнение, метод относительных величин, метод средних величин, моделирование, графический метод, математический, аналитический. Структура работы: курсовая работа состоит из введения, 8 пунктов основного текста, 12 таблиц, 4 рисунка, заключения, общий объем 22 страницы.

окупаемость инвестиция безубыточность



Вариант № 497

1 цифра

	, тыс. ед.			А
3	19	7,2	42	Л

2 цифра

6	6	14	1	33	70	47	66

3 цифра

			Цена
0,8	65	40	-200 руб.



Апрель. Выбыло- 31000

Август. Поступило- 34000

Потребность в оборудовании:

Q_г = 19000 ед.

Т_н = 7,2 ч.

Ф_д = 5631 ч.

Годовой действительный фонд:

Д_р = 247 ед.

n_c = 3 ед.

t_c = 8 ч.

t_пр = 5 %

Стоимость оборудования на начало года:

N_об = 25 ед.

Ц_об = 42000 руб.

д_м = 1,3

Таблица 2.1 - Стоимость и структура основных фондов фирмы на начало года

Группа основных фондов	Стоимость, руб.	Структура, %
Здания	3071250	45
Сооружения	682500	10
Оборудование	1365000	20
Передаточные устройства	341250	5
Инвентарь	341250	5
Прочее	1023750	15
Итого	6825000	100

Стоимость оборудования на конец года:

С_{об. н} = 1365000 руб.

С_выб.об. = 31000 руб.

С_{пост. об} = 34000 руб.

Таблица 2.1.1. - Стоимость и структура основных фондов фирмы на конец года

Группа основных фондов	Стоимость, руб.	Структура, %
Здания	3071250	45
Сооружения	682500	10
Оборудование		20
Передаточные устройства	341250	5
Инвентарь	341250	5
Прочее	1023750	15
Итого	6828000	100

Среднегодовая стоимость основных фондов:

Т_л = 5

Т_в = 9

С_выб.об = 31000

С_{пост.об} = 34000

С_об.н = 6825000

₌

Таблица 2.2. - Годовая сумма амортизационных отчислений

Группа основных фондов	Срок службы, лет	Стоимость, руб	Норма амортизационных отчислений, %	Сумма амортизационных отчислений, руб
Здания	50	3071250	2	61425
Сооружения	30	682500	3,3(3)	22727,25
Оборудование	15	1365000	--	91110,8
Придаточные устройства	20	341250	5	17075
Инвентарь	3	341250	33,3(3)	113738,625
Прочее	5	1023750	20	204750
Итого	--	6825000		510816,67

Таблица 2.2.1. - Годовая сумма амортизационных отчислений на оборудование

Стоимость оборудования, руб	Срок использования оборудования, мес	Ежемесячная норма амортизации, %	Сумма амортизации в месяц, руб	Сумма амортизации в период, руб
1365000	4	0,56	7644	30576
1334000	4	0,56	7470,4	29881,6
	4	0,56	7660,8	30643,2
Сумма				91110,8

Полученную сумму по итогу вписываем в таблицу «Годовая сумма амортизационных отчислений» в строку «оборудование» и находим итоговую сумму амортизационных отчислений.

В результате суммирования сумма амортизационных отчислений по группам основных фондов получаем 510816,67 рублей.

Итак, в соответствии с исходными данными мы определили потребность в оборудовании, которая составляет 25 штук, общую сумму основных фондов -рублей, а также, определили годовую сумму амортизационных отчислений на полное восстановление объектов основных фондов, и это сумма равна 510816,67 рубля.

2. Состав и структура оборотных средств фирмы

1)

2)

3)

4)

Материальные затраты по элементам определяются исходя из их потребности и цены за единицу:

1)

2)

3)

4)

Однодневный расход i-го вида материала рассчитывается по формуле:

1)

2)

3);

4).

Норма запаса для каждого материала:

Таблица 2.3 - Исходные данные норм запаса в днях для каждого вида материала

Вид материала	Текущий запас, дн.	Страховой запас, дн.	Транспортный запас, дн.	Технологический запас, дн.	Подготовительный запас, дн.
1 2 3 4	15 22 10 30	7 11 5 15	3 5 2 5	1 2 1 2	1 1 1 2

1)

2)

3)

4)

По имеющимся данным вычисляем норматив материалов i-го вида определяется по формуле:

, где

1)

2)

3)

4)

Таблица 2.4- Результаты расчетов материальных затрат и производственных запасов

Элемент производственного запаса	Потребность в материалах	Цена единицы материала	Материальные затраты по элементам	Норма запаса	Однодневный расход	Норматив запасов
1 2 3 4 Всего	513000	33 70 47 66	25498000	27 41 19 54 141	103230,76	2971691,98

Таблица 2.5 - Состав и структура оборотных средств

Группа оборотных средств	Годовой расход, руб.	Структура, %
Оборотные производственные фонды, В том числе: производственные запасы незавершенное производство расходы будущих периодов Фонды обращения, В том числе: денежные средства дебиторская задолженность средства в расчетах Итого	5493383,42 2971691,98 2377353,58 594338,39 2547164,53 1273582,26 1018865,81 254716,45 8490547,95	70 35 28 7 30 15 12 3 100

Рисунок 1- Структура оборотных производственных фондов и фондов обращения

Рисунок 2 - Структура оборотных средств фирмы

По данным диаграммам мы можем заметить, что в структуре производственных оборотных фондов 35% отводится производственным запасам, 28% - незавершенное производство, 12% - расходы будущих периодов, 15%- денежные средства, 7%-расходы будущих периодов, 3%- средства в расчетах. В общей структуре оборотных средств фирмы большую часть, а именно 70% занимают оборотные производственные фонды, а, следовательно, фонды обращения занимают 30%.

3. Персонал фирмы и оплата труда

(2.11) ФВр =Др-Дотп-Дб-Ддр, ФВр =247-28-10-3=206 (дн)

Где:

Дотп -продолжительность отпуска, 28 дн.;

Дб - дни по болезни, 10 дн.;

Ддр - продолжительность других неявок, 3 дн.

Эффективный фонд рабочего времени представляет собой количество часов рабочего времени, отработанных работником в фирме в течение календарного периода:

(2.12) ФВэ =ФВр• tсм-Дпп•tс, Фвэ =206•8-5•1 = 1643 (часов)

Где:

аздничные дни.

Численность основных рабочих определяется по трудоемкости производственной программы:

(2.13) Nо =, Nо = 4 (чел)

Где:

- плановая норма трудовых затрат на единицу продукции, чел.-ч.;

принимаем 1,2.

Трудоемкость основных работ определяется в соответствии с плановой нормой трудовых затрат на единицу продукции и годовой производственной программой:

(2.14) То =Qr•Hв, To =19000•0,8 = 15200

Численность вспомогательных рабочих рассчитывается по трудоемкости вспомогательных работ:

(2.15) Nвсп = , Nвсп = 4 (чел)

Где:

Трудоемкость вспомогательных работ составляет 40% от трудоемкости основных работ:

(2.16) Твсп =0,4•То. Твсп = 0,4•15200 = 6080

Численность руководителей, специалистов и служащих определяем, опираясь на данные табл. 2.6.

Таблица 2.6

Численность руководителей, специалистов и служащих

Функция работника	Количество рабочих (основных и вспомогательных)
	до 40	40-80	80-110	свыше 110
Общее руководство Планирование Бухучет Снабжение Сбыт	2 2 2 1 1	3 3 3 2 2	3 4 4 2 2	4 4 4 3 3

Среднесписочная численность работников фирмы определяется по формуле:

(2.17) Nсс =No+Nвсп+Nр.с.с., Nсс =4+4+8 =16 (чел)

Где:

N р.с.с. - численность руководителей, специалистов, служащих, чел.

Nр.с.с = No+Nвсп Nр.с.с =4+4=8 (чел)

Для работников основного производства примем сдельно - премиальную форму оплаты труда. При этом величина фонда заработной платы (ФЗП) определяется по формуле:

(2.18) ФЗПо =ЗПосн+ЗПдоп, ФЗПо =1917337,5 +287600,63 =2204938,13(руб.)

Где:

ФЗПо - фонд заработной платы работников основного производства.;

Основная заработная плата определяется по формуле:

(2.19) ЗПосн =Кп(ЗПсдел+П), ЗПосн =1,15•(1235000+432250) =1917337,5 (руб.)

Где:

= 1,15 - поясной коэффициент к заработной плате рабочих и служащих фирмы, так как она расположена в районах Западной Сибири;

ЗПсдел - тарифная часть заработной платы, руб.;

П - премия, руб.

Сдельная часть заработной платы (руб.) определяется по формуле:

(2.20) ЗПсдел =Qr•Cр, ЗПсдел =19000•65 = 1235000 (руб.)

Где:

Премии основным рабочим определяется по формуле:

(2.21) П =Nn•ЗПсдел, П = 0,35•1235000 =432250 (руб.)

Где:

Дополнительная заработная плата учитывает оплату за неотработанное время (отпуска и.т.п.) и определяется по формуле:

(2.22) ЗПдоп =Ндоп•ЗПосн, ЗПдоп =0,15•1917337,5 =287600,63 (руб.)

Где:

Среднемесячная заработная плата работников основного производства определяется по формуле:

(2.23) ЗПсм =, ЗПсм = (руб.)

Для работников вспомогательного производства примем повременно - премиальную форму оплаты труда. При этом величина фонда заработной платы определится по уравнению:

(2.24) ФЗПвсп =ЗПосн+ЗПдоп, ФЗПвсп = 321632+48244,8 =369876,8 (руб.)

Основная заработная плата по формуле:

(2.25) ЗПосн =Кп(ЗПповр+П), ЗПосн =1,15•(243200+36480) =321632 (руб.)

Тарифная часть заработной платы определяется в соответствии с часовой тарифной ставкой и отработанным временем:

(2.26) ЗПповр =Сч•Твсп, ЗПповр =40•6080=243200 (руб.)

Где:

Премии вспомогательным рабочим рассчитываются по формуле:

(2.27) П =Нп•ЗПповр, П =0,30•243200 =36480 (руб.)

Где

Дополнительная заработная плата определяется так:

(2.28) ЗПдоп =Ндоп•ЗПосн, ЗПдоп =0,15•321632 =48244,8 (руб.)

Где: Ндоп - норма дополнительной заработной платы, принимаем 15%.

Среднемесячная заработная плата работников вспомогательного производства определяется так:

(2.29) ЗПсм =, ЗПсм =(руб.)

Фонд заработной платы руководителей, специалистов и служащих определим в соответствии со среднемесячной заработной платой данной категории персонала:

(2.30) ФЗПр.с.с. =ЗПр.с.с. •12•Nр.с.с., ФЗПр.с.с. =22000•12•8 =2112000 (руб.)

Где: - среднемесячная заработная плата руководителей, специалистов и служащих, руб.

Фонд оплаты труда работников фирмы составит сумму фондов заработной платы основных и вспомогательных рабочих, руководителей, специалистов и служащих:

(2.31) ФОТ =ФЗПо +ФЗПвсп+ФЗПр.с.с., ФОТ = 2204938,13+369876,8 +2112000=4686814,93 (руб.)

Далее рассчитаем взносы в социальные фонды в соответствии с Федеральным законом от 24.07.2009 № 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования».

Согласно Федеральному закону от 24.07.2009 № 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования» взнос в фонд социального страхования составляет 2,9%, в пенсионный фонд - 22%, в фонд обязательного медицинского страхования - 5,1%.

Полученные расчеты сведем в табл. 2.7.

Таблица 2.7

Фонд оплаты труда работников фирмы

Элементы фонда оплаты труда работников фирмы	Значение элемента фонда оплаты труда, руб.
Фонд оплаты труда всего В том числе: основных рабочих вспомогательных рабочих руководителей, специалистов и служащих Среднемесячная заработная плата работников фирмы: основных рабочих вспомогательных рабочих руководителей, специалистов и служащих Взносы в социальные фонды: фонд социального страхования пенсионный фонд фонд обязательного медицинского страхования	4686814,93 2204938,13 369876,8 2112000 95324,92 45936,21 7705,77 22000 1406044,49 135917,63 1031099,3 239027,56

Таким образом, мы рассчитали реальный фонд времени (206 дней) и эффективный фонд рабочего времени (1643ч.), среднесписочную численность работников фирмы (16 чел.), определили фонд заработной платы работников основного производства (2204938,13 руб.), работников вспомогательного производства (369876,8 руб.), руководителей, специалистов и служащих (2112000 руб.).

4 Состав затрат на производство продукции.

Затраты на производство продукции (работ, услуг) - стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на производство и реализацию продукции.

Затраты группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам: материальные затраты, оплата труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты.

Расчеты:

Величина прочих затрат определяется по норме от суммы всех остальных затрат:

0,2(25498000+4686814,93+1406044,49+510816,67)= 6420334,8(руб.)

- норма прочих затрат, примем 20 %.

Общая величина затрат:

4686814,93+1406044,49+510833,48

+6420338,58=38522031,47 (руб.)

Таблица 10

Затраты на производство продукции

Статья затрат	Значение статьи затрат, руб.	Структура затрат, %
Материальные ресурсы (расход производственных затрат) Фонд оплаты труда Взносы в социальные фонды Амортизационные отчисления Прочее Всего Себестоимость единицы продукции	4686814,93 1406044,49 510816,67 6420334,8 38522008,47 2027,47	66 12 4 1 17 100

Таким образом, в соответствии с указанной группировкой представили затраты фирмы на производство и реализацию продукции 385220008,474 (руб.) и определили величину себестоимости единицы продукции 2027,474 (руб.).

5. Формирование финансовых результатов

К основным показателям, отражающим финансовый результат, относятся выручка от реализации продукции и прибыль (убыток).

Выручка от реализации продукции определяется исходя из установленной цены и годовой производственной программы:

В = (2027,474-200) 18000 = 34722006 (руб.)

- цена единицы продукции, руб.

Прибыль от реализации составляет разницу между выручкой и общими затратами:

Налог на имущество определяется по ставке от среднегодовой стоимости на имущества:

- ставка налога на имущество.

Среднегодовую стоимость имущества определим укрупненно:

Таблица 2.9 - Финансовые показатели деятельности фирмы

Финансовые показатели деятельности	Значение финансового показателя
Затраты, руб. Выручка, руб. Прибыль от реализации, руб. Рентабельность, % Налог на имущество, руб. Налог на прибыль, руб. Чистая прибыль, руб.	38522008,47 34722006

Фирма имеет положительную выручку, равную рублей. Прибыль без вычета налогов отрицательнаярублей. Налог на имущество составляет рублей.

6. Показатели эффективности производственной деятельности

Фондоотдача рассчитывается по формуле:

Фондоотдача - показатель, характеризующийся выручкой на один рубль стоимости основных производственных фондов. Чем больше величина фондоотдачи, тем эффективнее используются основные производственные фонды фирмы.

Обратным фондоотдаче показателем является показатель фондоёмкости

Уровень обеспеченности работников основными средствами определяется показателем фондовооруженности труда.

Фондовооруженность - это отношение стоимости основных производственных фондов к количеству работников:

Эффективность использования оборотных средств характеризуется системой показателей. Важнейшим критерием интенсивности использования оборотных средств является скорость их оборачиваемости. Чем короче период оборота средств и чем меньше они находятся в различных стадиях оборота и тем эффективнее они используются, тем меньше потребность в них.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (количество оборотов) показывает число оборотов, совершенных оборотными средствами за анализируемый период (квартал, полугодие, год):

Где - среднегодовой остаток оборотных средств, руб.

Длительность одного оборота в днях (продолжительность одного оборота) - время прохождения оборотных средств через все стадии кругооборота. Время оборота показывает, за какой срок оборотные средства совершают полный оборот, т. е. возвращаются фирме в виде выручки от реализации продукции:

Где Т - календарный период, дн.

Показателями эффективности использования трудовых ресурсов является производительность труда в стоимостном выражении:

Производительность труда в натуральном выражении, ед.,



Таблица 2.10 - Показатели эффективности деятельности фирмы

Показатели эффективности деятельности	Значение показателя
Эффективность использования основных фондов: фондоотдача фондоёмкость фондовооружённость Эффективность использования трудовых ресурсов: количество оборотов продолжительность оборота Эффективность использования трудовых ресурсов: производительность в стоимостном выражении производительность в натуральном выражении	5,09 0,196

Таким образом, показатели эффективности использования основных фондов на предприятии следующие: показатель фондоотдачи равен 5,09; показатель фондоемкости - 0,196, фондовооруженность составляет руб. Эффективности использования оборотных средств: количество оборотов - 4,1 продолжительность оборота составляет 89,02 дней. Показатели эффективности использования трудовых ресурсов: производительность труда в стоимостном выражении составляет руб., производительность труда в натуральном выражении - 1187,5 единиц.

7. Построение точки безубыточности и расчет срока окупаемости инвестиций

Безубыточность - это такое состояние, когда производство (оказание услуг) не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы фирма начала получать прибыль, а также количество продукции (услуг), которое необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль фирме.

Для построения графика безубыточности необходимо рассчитать следующие показатели.

1. Критический (пороговый) объем реализации, ед.:

где FC - постоянные расходы, руб.;

AVC - средние переменные затраты на единицу продукции, руб.,

2112000+510816,67+633600+6420334,8=11166834,12

где - налог на имущество основных фондов, руб, т.е. в расчет принимаем только стоимость основных производственных фондов, без производственных запасов;

- величина социальных взносов руководителей, специалистов и служащих, руб.

Средние переменные затраты на единицу продукции, руб.,

2. Порог рентабельности, руб.,

3.Запас финансовой прочности, руб.,

4. Маржа безопасности, шт.,

По результатам проведенных расчетов, следует построить график точки безубыточности.

По результатам выполненных расчетов необходимо сделать выводы и предложить рекомендации по развитию фирмы.



Рисунок 4 - График точки безубыточности

Таким образом, критический объем реализации, при котором покрываются все расходы равен шт., или 66694560.5 руб. Предприятие не может позволить себе снизить выручку, т.к. запас финансовой прочности равен -44877154,75 ., т.е маржа безопасности равна -17565 шт.



Заключение

В данной курсовой работе была определена потребность в оборудовании - 25 шт., общая стоимость основных фондов - (руб.), построена таблица по амортизационным отчислениям, определена годовая сумма амортизационных отчислений на полное восстановление объектов основных фондов - 510816,67 (руб.)

Мы рассмотрели величину материальных затрат при выполнении производственной программы 25498000 (руб.), определили сумму оборотных средств 25498000 (руб.) и графически представили структуру оборотных производственных фондов в фонде обращения и оборотных средств фирмы.

Рассчитали реальный фонд времени 206 (дней) и эффективный фонд рабочего времени 1643 (ч.), среднесписочную численность работников фирмы (16 чел.), определили фонд заработной платы работников основного производства 2204938,13 (руб.), работников вспомогательного производства 2204938,13 (руб.), руководителей, специалистов и служащих - 2112000 (руб.) и сумму фондов заработной платы 4825531,95 (руб.).

В соответствии с указанной группировкой представили затраты фирмы на производство и реализацию продукции 385220008,47 (руб.) и определили величину себестоимости единицы продукции 2027,47 (руб.).

В целом по предприятию получились следующие показатели: выручка составила 34722006 (руб.), прибыль от реализации продукции отрицательная и составила -3800002,47 (руб.), налог на имущество - 1555459,89 (руб.).

Показатели эффективности использования основных фондов на предприятии следующие: показатель фондоотдачи равен 5,09 показатель фондоемкости - 0,196, фондовооруженность составляет (руб.). Эффективности использования оборотных средств: количество оборотов - 4,1 , продолжительность оборота составляет 89,02 (дней.). Показатели эффективности использования трудовых ресурсов: производительность труда в стоимостном выражении составляет (руб.), производительность труда в натуральном выражении - 1187,5 (ед.).

Построили точку безубыточности и выяснили, что деятельность компании убыточная=> предприятие убыточное.



Рекомендации по развитию фирмы

Одним из основных требований функционирования предприятий в условиях рыночной экономики являются безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования. Главная задача предприятия, как субъекта рынка, - хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия.

Основными показателями, характеризующими финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятий, выступают валовой доход, другие доходы, прибыль, рентабельность. Обобщающим результативным показателем производственно-финансовой деятельности предприятия и источником финансовых накоплений является прибыль.

В условиях рыночной экономики прибыль является:

1. Одним из важнейших источников накопления и пополнения доходной части государственного и местных бюджетов;

2. Источником самофинансирования развития предприятия;

3. Основой принятия инвестиционных решений и инновационной деятельности предприятия;

4. Источником удовлетворения материальных интересов трудового коллектива и собственника предприятия.

Таким образом, в рыночной экономике основной целью предпринимательской деятельности является получение прибыли, увеличение материальной заинтересованности участников бизнеса в результатах финансово- хозяйственной деятельности. Максимизация прибыли в этой связи является первостепенной задачей менеджеров предприятия. Кроме того, эффективность работы, использование всех ресурсов фирмы характеризуется, прежде всего, тем, насколько деятельность предприятия способна обеспечивать получение прибыли, что требует систематического контроля над факторами, влияющими на финансовые результаты деятельности фирмы.

Итак, прибыль - это основной многозначный оценочный показатель результатов работы предприятия в условиях становления и развития рыночного механизма хозяйствования, в связи с чем, прибыль является одним из важнейших элементов управления.

Стимулирование продаж

Основные мероприятия, при помощи которых происходит увеличение объема продаж. Все методики для реализации данной цели делятся на три большие группы, каждая из которых включает в себя несколько способов.

1. Воздействие непосредственно на потребителя. С данной целью осуществляется:

А. Раздача бесплатных образцов товаров. Наиболее распространена в торговле парфюмерией (различные пробники) и пищевыми продуктами (бесплатная дегустация). Широко применяется также в сфере услуг (бесплатные минуты разговоров и sms в мобильных компаниях).

Б. Гарантии возврата стоимости товара или услуги в определенных случаях. Самый распространенный и знакомы многим пример: громкий лозунг некоторых компаний по типу «найдите такой же лучший товар у конкурентов, и мы вернем вам его стоимость».

В. Система скидок. Скидки чаще всего привязываются к определенному времени или событию: сезонные, связанные с «ликвидацией» товара, каким - либо праздником.

Г. Различные небольшие бонусы, которые выдаются при приобретении продукции на большую сумму. Это могут быть бесплатные красивые упаковки, брелоки, сувениры.

Д. Проведение различных акций, конкурсов, лотерей, во время которых единичным наиболее активным потребителям вручаются ценные подарки.

Библиографический список

1) Агарков А.П. Экономика и управление на предприятии / А.П. Агарков // Дашков и Ко. 2013. С. 400.

2 ) Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации) / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко // Дашков и К, 2013. С. 372.

3) Клочкова Е. Н. Экономика предприятия / Е. Н. Клочкова, В. И. Кузнецов, Т. Е. Платонова // Юрайт, 2014. С. 448.

4) Воробьев И. П. Экономика и управление организацией (предприятием): учебное пособие / И. П. Воробьев, Е. И. Сидорова, А. Т. Глаз. // Квилория. 2014. С. 371.

5) Коновалова О. Н. Методические указания по выполнению курсовой работы по курсу "Экономика фирмы" / О. Н. Коновалова // Омск : ОмГУПС. 2013. С. 31

Размещено на Allbest.ru

...