Разработка бизнес плана Wellness-студии "Slimclub"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство железнодорожного транспорта РФ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

Омский государственный университет путей сообщения

ОмГУПС (ОмИИТ)

Кафедра «Менеджмент, маркетинг и коммерция»

Пояснительная записка

к курсовой работе по дисциплине:

«Бизнес планирование»

Разработка бизнес плана Wellness-студии «Slimclub»

Выполнила: Медведева Т.И.

Омск 2016

Введение

В настоящее время в условиях кризисной экономики очень важно своевременно принимать соответствующие меры реагирования. И здесь бесценную помощь окажет процесс планирования, ведь он позволяет проанализировать весь комплекс будущих операций предпринимательской деятельности.

Именно на основе планирования дальнейшего поведения своего бизнеса малое предприятие получает реальную возможность минимизировать внутренние и часть внешних рисков компании, сохраняет гибкость управления предприятием.

Бизнес-план - это документ, где анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и определяются основные способы решения этих проблем. Именно с помощью бизнес-плана руководящий менеджмент малого предприятия может оценить, какие потрясения рынка способен выдержать их бизнес, и достойно встретить многие неизбежные проблемы.

Цель: разработать бизнес-план для вокальной студии для детей.

Задачи: 1) исследовать теоретические аспекты бизнес - планирования;

2) проанализировать рыночную ситуацию;

3) обосновать структуру процесса и реализацию бизнес-плана.

Предмет исследования: процесс бизнес - планирования в сфере оказания услуг по обучению вокалом.

Объект исследования: вокальная студия для детей.

Глава 1. Теория разработки бизнес-плана

1.1 Цели, задачи и функции бизнес-плана

Цель - это желаемое состояние будущего, которого и пытается достичь организация. Значение целей определяется тем, что каждая организация существует ради некоего результата, а цели позволяют как определить, так и достичь эту информацию до сотрудников и общества.

План является "маршрутом" движения организации к поставленным целям. Реально маршрут предполагает размещение и распределение ресурсов фирмы, компании, организации во времени и в пространстве, используя которые, организация достигнет поставленных целей.

Планирование - это процесс определения целей организации и средств их достижения.

По существу процесс планирования направлен на выработку обращений. Фирма вырабатывает в процессе планирования обращение к внешним и внутренним (по отношению к фирме) аудиториям.

Таким образом, назначение планирования как функции управления состоит в стремлении заблаговременно учесть по возможности все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие благоприятные условия для нормального функционирования и развития предприятия.

В основе бизнес-планирования лежит разработка бизнес-плана.

Бизнес-план - документ, содержащий описание будущего бизнеса.

Бизнес-план - подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели предприятия, пути достижения поставленных целей и их последствия для предприятия.

Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляются управление предприятием и контроль за его деятельностью.

В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Это функция необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства - ссуды, кредиты.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о представлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Таким образом, внутрифирменное планирование является неотъемлемой частью любого предприятия независимо от его размеров. Бизнес-план обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом менеджер данной компании намерен использовать этот потенциал. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.

В наибольшей степени бизнес-план используется при оценке рыночной ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов. Он может помочь крупным предпринимателям расширить дело с помощью покупки акций другой фирмы или организации новой производственной структуры, а также служит основой для формирования общегосударственной стратегии планирования.

1.2 Структура бизнес-плана

Важное значение имеет структура бизнес-плана, который представляет собой достаточно сложный документ, включающий в себя описание компании, ее потенциала, оценку внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы. Хотя внешне бизнес- планы могут различаться, состав их разделов остается практически неизменным, а именно - содержит:

1) краткое содержание (резюме);

2) характеристику отрасли;

3) описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг;

4) исследование и анализ рынка, планы маркетинга;

5) производственный и финансовый планы, а также оценку возможных рисков и страхование.

Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане. Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру. Это номенклатура разделов или параграфов. При любом варианте содержание должно быть четко оцифровано, обязательно арабскими цифрами. Затем идет введение, в котором указаны задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла.

"Резюме". Объем этого раздела не должен превышать нескольких страниц. В этом разделе указывается все главное, что должно быть понятно и оценено потенциальным инвестором, т.е. информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указываются направления деятельности компании, по каждому направлению определяются целевые рынки и ответственные лица. Составители плана должны кратко и четко сформулировать основные цели проекта, а также его конкретные задачи. Таким образом, в разделе должны быть освещены основные цели фирмы, ее стратегия, разработанные для ее достижения конкретные мероприятия. Эти данные целесообразно представить в виде таблицы, содержащей описание деловых приемов, которые собирается использовать фирма, и соответствующих им мероприятий, направленных на решение конкретных задач в рамках выбранной стратегии. Опреде6ление в бизнес-плане временных рамок показывает, что план разработан подробно и добросовестно.

Основное содержание резюме:

1) цели реализации проекта, источники финансирования;

2) коммерческий продукт проекта (его отличие от продукции конкурентов);

3) возможный интерес покупателей к нему, рынки сбыта;

4) описание ситуации на рынке и в отрасли;

5) тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

6) финансовые результаты проекта, ключевые экономические показатели эффективности проекта;

7) сильные и слабые стороны проекта;

8) наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;

9) риски и возможные пути их снижения;

10) срок, в течение которого вы сможете вернуть взятые в кредит средства;

В этом разделе должно быть показано, какое количество денег и производственных ресурсов потребуется, с какой эффективностью будут использоваться инвестиции и в какие сроки произойдет их возврат, какая прибыль будет получена в результате реализации проекта и почему предприятие добьется успеха. Эта часть должна быть краткой и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, в ней должны содержаться основные положения всего бизнес-плана. Она должна вызвать интерес у потенциальных инвесторов.

Аннотация - своеобразная визитка будущего дела, потому необходимо четко и убедительно изложить главные положения проекта, а именно: цель, т.е. чем будет заниматься предприятие или организация (товар или услуга и ее преимущество), сколько средств необходимо для его деятельности, финансовые прогнозы, прогноз спроса на его продукцию или услуги и почему предприниматель полагает, что его дело будет иметь успех.

В этом разделе представляется и общая информация:

1) полное название и адрес предприятия;

2) спонсор проекта - фамилии людей, привлеченных к проекту, и их координаты;

3) место расположения;

4) суть предлагаемого проекта (несколько фраз относительно цели проекта)

5) обоснование проекта (кратко пояснить, почему проект будет иметь экономический резон);

6) прогнозируемые финансовые результаты (описание общей стоимости проекта, ожидаемых результатов проекта и сроков погашения займов);

7) краткое описание рынка (описание рыночных возможностей, которые будет использовать ваш проект, и главный аргумент - почему проект будет успешным, несмотря на имеющиеся товары и услуги, удовлетворяющие потребности избранного сегмента рынка).

"Описание отрасли".

Рынок - подсистема общей системы товарного хозяйства, представляющая собой сферу товарно-денежного обращения, товарооборота, выявляющую и устанавливающую общественно необходимые затраты на производство товаров и услуг. Рынок - такая организация общественного производства, при которой производители товаров, ориентируясь на спрос покупателей, сами решают:

1) когда, в каком количестве и какие товары производить;

2) как эти товары производить (из каких ресурсов и с помощью какой технологии);

3) для какого покупателя.

Рынок - это борьба между товаропроизводителями за увеличение своей доли, вытеснение конкурентов, увеличение собственных доходов от продаж.

Рынок для предпринимателя - это освобождение, прорыв, возможность доступа всплыть на поверхность.

Сегодняшний рынок характеризуется определенной системой конкретных экономических отношений между продавцом и покупателем, в которых проявляются производственные отношения соответствующего способа производства.

Классификация рынков может быть произведена:

1) по экономическому назначению - рынок товаров и услуг; средств производства; ценных бумаг; труда; денег; научно-технических разработок;

2) по степени ограничения конкуренции - рынок совершенной конкуренции, монополистической конкуренции; абсолютной монополии; олигополии;

3) по географическому положению - местные; национальные; мировые;

4) по отраслям - автомобилей; зерна; нефти и т.д.;

5) по видам участников рыночных отношений - оптовой торговли; розничной торговли; государственных закупок;

6) с учетом соблюдения законности - легальный; теневой.

Анализ истории будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. Из-за особой важности информации о рынке, ее определяющего внимания к другим разделам бизнес-плана целесообразно начинать разработку плана с этого раздела.

Типичный процесс исследования рынка предполагает четыре этапа:

1) определение типа данных, которые нам нужны;

2) поиск этих данных;

3) анализ данных;

4) реализация мероприятий, позволяющих на основе этих данных правильно организовать сбыт товара.

Рыночная ниша - часть рынка, на которую предполагается выйти, но более жестко определенная в смысле тех действий, которые необходимо совершить, чтобы на этот рынок выйти и закрепиться на нем. Определение рыночной ниши - это метод маркетинга, с помощью которого находиться участок рынка для фирмы, и впоследствии продвигаем на него свой товар или услуги с учетом действия конкуренции и других сил.

Раздел "История бизнеса организации" составляется в том случае, если предприятие существует и прошло определенный путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения работников фирмы.

Раздел должен рассказать о том, когда бизнес был основан, каковы основные этапы его развития, какие продукты, услуги были предоставлены для рынка, какова роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные роли в фирме.

Важно оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. В частности, бизнес-план оценивается потенциальными инвесторами по ряду критериев, одним из которых является отрасль, в котором компания конкурирует.

Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. Следует определить всех основных конкурентов с описанием их сильных и слабых сторон, особенно то, как они могли бы способствовать потенциальному успеху нового дела.

Следовало бы детализировать информацию об основных поставщиках и покупателях.

В этом разделе освещаются:

1) размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли;

2) препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста;

3) инновации и технологические изменения;

4) законодательное регулирование;

5) экономические тенденции;

6) общие объемы продаж отрасли в течение последних лет;

7) ожидаемый рост отрасли;

8) количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет;

9) новые продукты, полученные в последнее время в отрасли;

10) основные конкуренты;

11) тенденции продаж основных конкурентов;

12) сильные и слабые стороны каждого конкурента;

13) финансовое положение главных конкурентов;

14) профиль деятельности каждого покупателя.

Данные этого раздела более открыты для независимой проверки, чем данные, относящиеся непосредственно к предприятию. Поэтому важно, чтобы управленческая система предприятия показала в этом разделе свое собственное видение и понимание отрасли.

В этом разделе приводятся результаты анализа характера отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая). Отражается информация о положении дел в отрасли: общая характеристика объемов и динамики производства и потребления продукции, динамики импорта.

В разделе "Виды товаров и услуг" описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Подготовке раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товара или услуги, которые должны стать основой бизнеса фирмы. В рамках данного раздела необходимо подробно описать предлагаемые товары и услуги, указать их основные преимущества в глазах потребителя, а также имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время, и тем, что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объемов продаж напрямую зависят от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта.

"Описание компании".

В этом разделе необходимо подробно описать ваше предприятие, чтобы убедить инвестора либо потенциального партнера, что ваша компания дееспособна, имеет налаженное производство и способна приносить прибыль.

В данном разделе приводятся:

1) общее описание компании и ее коммерческой деятельности. Указываются дата создания компании и ее юридическая форма; что компания изготовляет и какие услуги оказывает; краткая история предприятия; владельцы и акционеры, количество работников; сбыт, прибыль и объем производства за прошедшие два-три года.

2) управленческий аппарат и персонал. Необходимо предоставить краткую характеристику менеджеров, указать период их работы в компании, образование, квалификацию и опыт работы в данной отрасли;

3) основные группы производимых продуктов и услуг. Следует описать основные группы продуктов или услуг, которые компания изготовляет и реализует, место компании на рынке; охарактеризовать главных клиентов компании; описать динамику сбыта товаров и услуг на протяжении последних двух-трех лет деятельности.

Предприятие - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

Предприятие имеет право учреждать представительства, филиалы, отделения и другие обособленные подразделения с правом открытия текущих расчетных счетов.

При характеристике предприятия в бизнес-плане крайне необходимо продумать и указать организационно-правовую форму создаваемого или существующего предприятия.

В разделе "Правовой статус организации", который особенно важен для новых предприятий и фирм, указывается та форма, в которой намечается вести дела. Речь идет о форме собственности и правовом статусе организации: частная фирма, кооператив, государственное предприятие и т.д.

Каждая из этих форм имеет свои особенности, свои плюсы и минусы, которые тоже могут повлиять на успех проекта и потому небезызвестны для инвесторов и партнеров.

В помощь начинающему предпринимателю представлены определения наиболее распространенных видов добровольных объединений предприятий.

Концерн - объединение предприятий, осуществляющих совместную деятельность на основе добровольной централизации функций научно-технического и производственного развития, инвестиционной, финансовой, природоохранной, внешнеэкономической и другой деятельности, а также хозрасчетное обслуживание предприятия.

Хозяйственная ассоциация - договорное объединение предприятий с целью координации производственно-хозяйственной деятельности для решения определенных задач, углубления специализации и развития кооперации, организации совместных производств.

Консорциум - временное добровольное объединение предприятий с целью решения конкретных задач, а именно: акционерным товариществом является собрание акционеров, которое избирает правление, осуществляющее оперативное управление деятельностью предприятия.

Выбирая организационно-правовой статус фирмы, необходимо думать о наиболее эффективной приспособленности к условиям рынка, на которую необходимо направить свою продукцию.

Многие инвесторы рассматривают раздел "Организация и управление" бизнес-плана как наиболее важный.

В этом разделе необходимо описать организацию и перспективы ее развития в ближайшие годы. Необходимо указать, с кем собираетесь организовать новое дело и как планируете наладить работу управленческой команды. Команда менеджеров - один из основных моментов. Необходимо указать, какие именно специалисты (профиль, образование, опыт работы, уровень заработной платы) необходимы для успешного ведения дел, необходимо доказать, что предложенные кандидатуры соответствуют указанным требованиям и обладают всеми необходимыми качествами для успешного ведения дел. Приложите к бизнес-плану краткие биографии предлагаемых специалистов, сюда же включаются их адреса и телефоны, чтобы обеспечить инвестору возможный контакт с ними.

В этом же разделе необходимо привести организационную структуру предприятия, которая четко покажет, кто и чем будет заниматься, схему взаимодействия всех служб между собой, координации и контроля их деятельности.

Целесообразно в этом же разделе оговорить вопросы оплаты труда руководящего персонала, взаимосвязь уровня заработной платы и результатов производственной деятельности.

Необходимо перечислить людей, которых намереваетесь включить в совет директоров. Стоит указать, как часто заседает совет директоров и имеют ли директора финансовые обязательства перед компанией. В этом же разделе называется общее число служащих, как это число соотносится с количеством выпускаемой продукции.

Обязательно необходимо продумать и описать систему найма рабочих и служащих на предприятии. Кто этим будет заниматься? Предусмотрены ли специальная служба или человек? Сможет ли определенная политика найма рабочих и служащих обеспечить наличие требуемого специалиста для требуемой работы в требуемое время? И будут ли понимать работающие принцип дифференциации оплаты труда, применяемой в компании?

Не менее важен пункт "местонахождение" в разделе бизнес-плана "характеристика организации". Он начинается с описания положительных и отрицательных сторон местонахождения предприятия. В зависимости от вида деятельности предприятия требования к его местонахождению могут быть различными.

Анализ местонахождения должен учитывать:

- наличие трудовых ресурсов;

- местные стандарты уровня жизни и связанный с ними возможный уровень заработной платы;

- близость к клиентам и поставщикам;

- Возможные транспортные расходы;

- доступность и развитость энергетических ресурсов;

- местные налоги, законы;

- уровень арендной платы.

Маркетинг. Описать схему распространения товаров; принцип ценообразования; рекламную деятельность фирмы; методы стимулирования продажи; сервисные услуги компании; формирование компанией общественного мнения.

Структура и производство компании. Описание инфраструктуры включает территорию, описание земли и сооружений; оборудование; балансовую и остаточную стоимость, а также рыночную цену помещений и оборудования компании; наличие сертификатов, специальных разрешений и лицензий.

Производство компании. В этом разделе необходимо в общих чертах осветить процесс производства основной продукции компании, а также дать ответ на следующие вопросы: где будет изготавливаться товар; каковы производственные возможности предприятия; где, в каком количестве, по каким ценам необходимо приобретать сырье и материалы, какова репутация поставщиков сырья, их опыт работы; наличие производственных отходов, токсичных веществ и их размещение. В заключительной части этого раздела необходимо найти место для расчета размеров расходов на охрану окружающей среды, так как это является необходимым условием дальнейшего претворения бизнес-плана в действующее предприятие.

Финансовое состояние предприятия. Необходимо рассмотреть финансовые результаты последних двух-трех лет деятельности предприятия, проанализировать тенденцию сбыта, пояснить причины появления особо высоких или низких показателей, пояснить тенденцию прибыльности, показать баланс между задолженностями и акционерным капиталом. Необходимо представить хотя бы два финансовых документа - отчет о доходах за прошедший год и баланс на начало и конец текущего года. Важным пунктом в этом разделе является кредитная история предприятия. Следует написать, получало ли предприятие раньше кредиты, если получало, то какие суммы, в каких кредитных учреждениях, на какой срок, были ли кредиты возвращены своевременно, имеет ли компания задолженности по кредитам на данный момент. Существенную роль для получения нового кредита могут сыграть отзывы и рекомендации кредитных организаций, с которыми компания сотрудничала раньше. Такие документы включаются в бизнес-план.

Финансовый анализ сопровождает различные альтернативные варианты инвестиционного проекта, которые включают различные маркетинговые стратегии, рамки проекта, используемые финансовые, материально-технические и трудовые ресурсы, варианты месторасположения проектируемого предприятия, производственных мощностей и технологию его реализации.

Методы диагностики финансового состояния предприятия могут рассматриваться в двух аспектах:

1) связанные с определением обобщающих показателей, относящихся к обследуемому предприятию;

2) дающие возможность оценить финансовое положение на основе вычисляемых интегральных критериев, позволяющих определить место, которое данное предприятие занимает в ряду других.

Обобщающие показатели оценки финансового состояния характеризуют:

- ликвидность;

- привлечение заемных средств;

- оборачиваемость капитала;

- прибыльность.

Цель раздела "Рыночные исследования и анализ сбыта" - предоставить инвестору достаточные фактические материалы, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь предпринимателю определить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

фитнес финансовый конкурент реклама

Глава 2 Описание концепции продукта и рыночной ситуации

2.1 Описание концепции продукта

Бешеный темп современности требует от нас огромных сил - физических и эмоциональных. Плохая экология, постоянные стрессы, неудовлетворительное качество питания и недостаток в движении, заставил людей серьезнее задуматься о своем здоровье. На этой почве возникло целое направление здорового образа жизни - велнесс (wellness). Направление велнес способно оказать неоценимую помощь всем, кто хочет жить в гармонии с собой и окружающими, всегда хорошо выглядеть и сохранять здоровье на долгие годы.

Впервые слово "Wellness" прозвучало в Америке более сорока лет назад. Уже тогда специалисты задумывались над тем, как помочь человеку выжить в большом городе не теряя при этом здоровья и радости существования. Было ясно, что сделать это можно, если придерживаться комплексного подхода: практиковать правильное питание, иметь позитивный взгляд на мир, заниматься спортом, поддерживать эмоциональное равновесие и высокую энергию. Так и родился велнесс - своеобразная система оздоровления, которую может использовать любой, чтобы быть здоровым, бодрым, подтянутым и жизнерадостным.

Само слово Wellness произошло от «fitness» и «well-being», что означает «хорошее самочувствие + благосостояние». Современный человек стран «цивилизованного» мира ставит целью своей жизни получение удовольствия от всего, что его окружает. Это идеально сочетается с концепцией Wellness - поддержанием хорошей физической и духовной формы с удовольствием и без насилия над собой.

Wellness-студия «Slimclub» - это женский клуб легкого фитнеса и коррекции фигуры. Он создан для тех, кто мечтает о стройной, подтянутой фигуре, следит за собой, хочет оставаться молодой и красивой как можно дольше.

Легкий фитнес - это система процедур на специальных велнес-тренажерах. Европейское оборудование давно и успешно протестировано и пользуется успехом в США, Германии и других странах. Теперь настал черед и российских женщин вступить в клуб красоты, молодости и стройности!

Для занятий на велнес-тренажерах не требуется иметь предварительную подготовку, прилагать массу физических усилий, выполнять сложные упражнения. Велнес-оборудование работает за вас, приводя в тонус ваши мышцы, кожу, стимулируя кровеносную и лимфатическую системы.

Велнес-оборудование подразделяют на две группы: предназначенное для активных тренировок (тонусные столы, вакуумные тренажеры, иппотренажеры, баланс-платформы, виброплатформы) и предназначенное для пассивных процедур (прессотерапия, магнитотерапия, термотерапия инфракрасным излучением, массажные кровати). Отличительные черты велнес-оборудования-- комплексность, многофункциональность, простота в обращении и использование последних научных разработок.

Эффект от велнес-процедур двойной - вы теряете лишние килограммы и сантиметры, ощущаете заряд бодрости, чувствуете себя отдохнувшей.

Конкурентные преимущества wellness перед фитнесом:

1) при занятиях фитнесом необходимо прилагать физические усилия, в то время как велнесом заниматься легко и приятно, а результаты занятий буду гораздо быстрее: 1 час тренировки на велнес-тренажерах сопоставим по эффекту с 7 часами обычных упражнений в фитнес зале.

2) все велнес-тренажеры созданы специально с учетом особенностей женской фигуры и позволяют корректировать именно те зоны, которые вы сами желаете изменить. В то время как при занятиях фитнесом или диетах в первую очередь худеют те части тела, которые вы менять не желаете, например бюст.

3) Возраст и подготовка не имеют значения, заниматься в wellness-студии могут женщины любого возраста и физической подготовки.

Еще одним преимуществом занятий в wellness-студии «Slimclub» является польза для здоровья.

Польза для кожи: повышается уровень увлажненности и улучшается эластичность, уменьшается негативное влияние ультрафиолета и сокращаются морщины.

Польза для иммунной системы: улучшается сопротивляемость организма, замедляются воспалительные процессы.

Улучшается работа сердечно-сосудистой системы и нормализуется уровень холестерина.

Польза для зрения: усиливается защита от УФ-лучей, снимается чувство усталости глаз.

Улучшается общее самочувствие, уходит чувство усталости.

В Омске жесткой конкуренции на представление wellness-услуг нет, их можно найти в некоторых салонах красоты и то не в полном комплексе (2-3 тренажера), этот вид деятельности не является для них основным.

Поэтому можно сказать, что Wellness-студия «Slimclub» является единственным представителем полного комплекса wellness-услуг на территории г. Омска.

2.2 Анализ динамики и структуры рынка

Отечественный рынок фитнес-услуг начал свое становление 15-17 лет назад. Именно в этот период в Россию из-за границы стали проникать различные модные веяния, одно из которых - представление о том, как важно иметь красивую спортивную фигуру.

Объем российского фитнес-рынка составляет около 1% от общемирового рынка. В 2014 году объем рынка увеличился на 11% (рис. 1), и превышает 1 млрд. долл. Ожидается, что в ближайшие годы этот рынок будет развиваться как за счет сетевых игроков, так и посредством проникновения фитнеса в регионы.

Рис. 1 - Динамика Рынка в стоимостном выражении за период 2004-2014 гг., млн.долл.

В основном, он сосредоточен в Москве и Санкт-Петербурге, в то время как в регионах ниша фитнес-услуг практически не занята. Больше половины (53%) российского рынка фитнес-услуг в натуральном выражении сосредоточено в г. Москве. В г. Санкт-Петербурге расположено 17% клубов. Всего лишь третья часть фитнес индустрии развивается в других регионах страны (рис.2).

Рис. 2 - Структура рынка фитнес-услуг в России в 2014 году, %

На сегодняшний день в России молодая индустрия фитнеса находится в стадии роста, поэтому степень его насыщенности очень низка по сравнению с другими странами. По мнению экспертов Ассоциации профессионалов фитнеса, последние годы фитнес-индустрия в России стабильно растет в среднем на 20% в год, открываются новые клубы, приходят новые бренды. Специалисты разрабатывают индивидуальные программы, открывают новые разновидности фитнеса, одним из которых является и Wellness.

Рынок Wellness по уровню оборота сравним с сектором hi-tech («хай-тек» - высокие технологии). Ежегодный оборот отрасли в мире составляет 625 миллиардов долларов. Предоставление Wellness-услуг в России - это своеобразное европейское ноу-хау, которое сейчас только начинает активно развиваться в России.

Эксперты прогнозируют рост рынка велнес-клубов в России в 3 раза к концу 2018 г. - до 400-450 млн. долл. Такую оценку представил РБК генеральный директор велнес-центра Else Club Дмитрий Киселев. В 2014 г. оборот рынка велнес-центров Д.Киселев оценивает в 130-150 млн. долл. "В последующие 3 года ежегодно число велнес-клубов будет увеличиваться на 30%, емкость рынка - на 60%".

В настоящий момент в Омске рынок Wellness-услуг не развит, он только начинает проникать на рынок, на данный момент в Омске нет ни одного крупного сетевого Wellness-клуба.

2.3 Сегментация с выделением целевого сегмента

По данным исследования, проведенного Академией здоровья Wellness, наибольшее количество потребителей Wellness-клубов посещают эти заведения для поддержания хорошей физической формы; около половины потребителей отметили избавление от негативной энергии и поддержание здоровья, примерно каждый четвертый посетитель отдыхает или обретает гармонию души и тела (рис.3).



Рис. 3 - Мотивы посетителей Wellness-клубов, %

Сегментирование рынка Wellness-услуг по географическому признаку: жители ЦАО города Омска

Сегментирование рынка Wellness-услуг по доходам:

1. до 15 000 руб. - 10%

2. 15 000 - 25 000 руб. - 20%

3. 25 000 - 50 000 руб. - 40%

4. от 50 000 руб. - 30%

Целевым сегментом будут являться группы 2, 3, 4, а основными потребителями будут 3 и 4 группы, доходы которых составляют от 25000 руб. и выше.

Сегментирование рынка Wellness-услуг по возрасту:

1. 18 - 25 лет - 9 %

2. 25 - 35 лет - 21%

3. 35 - 45 лет - 30 %

4. от 45 лет - 40 %

Целевым сегментом будут являться группы 2, 3, 4, а основными потребителями будут 3 и 4 группы в возрасте от 35 и выше.

Сегментирование рынка Wellness-услуг по полу: женщины - 100%, так как Wellness-студия - это чисто женский клуб легкого фитнеса и коррекции фигуры.

Таким образом, целевым сегментом Wellness-студии «Slimclub» являются - женщины, проживающие в ЦАО города Омска, имеющие уровень ежемесячного среднедушевого дохода более 25 тыс. рублей, в возрасте от 35 лет и выше, целью посещения которых будет поддержание хорошей физической формы и коррекция фигуры; избавление от негативной энергии и поддержание здоровья, а также отдых и обретение гармонии души и тела.

2.4 Анализ финансовых возможностей и инвестиций потенциальной компании

Начальный капитал: 1.000.000 рублей

Для предоставления услуг необходимо оборудование, перечень необходимого оборудования представлен в таблице 1.

Таблица 1 Перечень необходимого оборудования

Наименование	Кол-во, шт	Ст-ть, руб	Сумма, руб
Ресепшн:
Место администратора	1	15 000	15 000
Стул для администратора	1	1 500	1 500
Компьютер	1	30 000	30 000
Кассовый аппарат	1	5 000	5 000
Диван для ожидания	2	20 000	40 000
Зеркало	1	6 000	6 000
Кулер для воды	1	7 500	7 500
Журнальный столик	1	7 000	7 000
Итого		103 000	123 000
Тренажерный зал:
Тонусные столы	2	51000	102 000
Вакуумный тренажер	3	6 000	18 000
Виброплатформа	2	47 000	94 000
Роликовый массажер	4	6000	24 000
Инфракрасные штаны	2	20 000	40 000
Аппараты для прессотерапии	3	5 500	16 500
Иппотренажер	4	2 000	8 000
Массажер	3	5 000	15 000
Жалюзи	4	5 000	20 000
Кондиционер	2	9 000	18 000
Итого		156 500	355 000
Кабинет директора:
Стол	1	5 000	5 000
Стул директора	1	3 000	3 000
Компьютер	1	30 000	30 000
Принтер/копир/факс/телефон	1	11 000	11 000
Стул для посетителей	2	1 500	3 000
Жалюзи	1	5 000	5 000
Шкаф для документов	2	6 000	12 000
Зеркало	1	3 500	3 500
Итого		65 00000р	72 500
Кабинет бухгалтера:
Стол	2	5 000	10 000
Стул бухгалтера	1	3 000	3 000
Стул посетителей	2	500	1 000
Компьютер	1	30 000	30 000
Телефон	1	1 000	1 000
Жалюзи	1	5 000	5 000
Шкаф для документов	2	6 000	12 000
Принтер/ксерокс/сканер	1	25 000	25 000
Итого		75 500	87 000
Кабинет диетолога:
Стол	1	5 000	5 000
Стул	2	1 500	3 000
Кресло	1	3 000	3 000
Витрина	1	7 000	7 000
Жалюзи	1	5 000	5 000
Шкаф для документов	1	6 000	6 000
Тонометр	1	2 000	2 000
Итого		29 500	31 000
Служебное помещение:
Обеденный угол	1	6 000	6 000
СВЧ печь	1	4 500	4 500
Кофеварка	1	4 000	4 000
Мини-холодильник	1	14 000	14 000
Электрочайник	1	1 200	1 200
Диван	1	17 000	17 000
Итого		46 700	46 700
Массажный кабинет:
Массажный стол	1	18 000	18 000
Вешалка для одежды	1	1 700	1 700
Ширма	1	5 000	5 000
Жалюзи	1	5 000	5 000
Зеркало	1	5 000	5 000
Косметологический столик	1	4 000	4 000
Кресло	1	3 500	3 500
Итого		42 200	42 200
Солярий:
Солярий вертикальный	1	350 000	350 000
Зеркало	2	3 000	6 000
Кресло	1	4 500	4 500
Вешалка для одежды	1	1 700	1 700
Итого		359 200	362 200
Зал групповых занятий:
Гимнастические мячи	40	600	24 000
Музыкальный центр	2	6 000	12 000
Кондиционер	4	9 000	36 000
Гимнастический мат-коврик	40	1 900	76 000
Эспандер	40	500	20 000
Гимнастическая палка	40	1 500	60 000
Степ-платформы	40	1 200	48 000
Зеркало	7	1 500	10 500
Итого		22 200	286 500
Рздевалка+душевая+уборная:
Шкаф для раздевалки	20	3 800	76 000
Скамейка для раздевалки	15	2 700	40 500
Зеркало	15	1 000	15 000
Душевая панель	7	1 900	13 300
Тумба с умывальником	6	28 000	168 000
Вешалка для полотенец	7	1 500	10 500
Рукосушитель	5	1 900	9 500
Держатель для бумажных полотенец	6	1 000	6 000
Перегородки сантехнические	6	10 000	60 000
Душевые перегородки	5	15 000	75 000
Итого		66 800	473 800
Тренерская:
Диван	1	15 000	15 000
Столик журнальный	2	3 000	6 000
Шкафчик для одежды	8	5 500	44 000
Зеркало	3	1 000	3 000
Жалюзи	1	5 000	5 000
Итого		29 500	73 000
Детская комната:
Диван детский	2	20 000	40 000
Телевизор	1	25 000	25 000
Игровой комплекс	1	170 000	170 000
Детский столик	2	8 000	16 000
Детская машинка	3	5 700	17 100
Детская качалка	3	3 000	9 000
Стенд для рисования	2	2 500	5 000
Итого		234 200	282 100
Сопутствующие материалы:
Телевизор	2	30 000	60 000
Канцтовары	1	20 000	20 000
Моющие и чистящие средства	1	15 000	15 000
Кондиционер	2	9 000	18 000
Ведра, швабры	1	3 000	3 000
Декорации	1	50 000	50 000
Форма для сотрудников	7	1 500	10 500
Кулер для воды	2	7 500	15 000
Итого		136 000	191 500
Ремонт			1500 000
Общий итог			3926 500

2.5 Оценка привлекательности предложений конкурентов

Оценка значимости. Было опрошено 500 респондентов по следующим вопросам, которые приведены в таблице 2.

Таблица 2 Данные опроса

Вопросы	Готовы	Не готовы
1. Вы готовы ездить далеко за более качественно предоставляемой услугой?	26% (130 чел)	74% (370 чел)
2. Вы готовы обратиться за услугами к неизвестному фитнес-клубу, но предоставляемому качественные услуги?	12% (60 чел)	88% (440 чел)
3. Вы готовы переплачивать за статус и имидж фитнес-клуба?	82% (410 чел)	18% (90 чел)
4. Вы готовы ездить за более низкой ценой в другой район города?	42% (210 чел)	58% (290 чел)
5. Вы готовы ездить далеко в известный и популярный фитнес-клуб?	45% (225 чел)	55% (275 чел)
6. Вы готовы пожертвовать качеством предоставляемой вам услуги ради низкой цены?	63% (315 чел)	37% (185 чел)

Зн^Р1 = * 100% = 31%

Зн^Р2 = * 100% = 12,5%

Зн^Р3 = * 100% = 36%

Зн^Р4 = * 100% = 20,5%

Таблица 3 Значимость критериев

		Значение по группам	Рейтинг значимости критериев сравнения	В %
Р1: Place	расстояние	31%	10	31
Р2: Product	ассортимент	12,5%	7	6,7
	сервис		6	5,8
Р3: Promotion	известность	36%	7	11,5
	узнаваемость		7	11,5
	восприятие имиджа		8	13
P4: Price	цена абонемента	20,5%	10	20,5
Итого		100%		100%

Зн^расст. = 31% * 10/10 = 31%

Зн^{ассорт.} = 12,5% * = 6,7%

Зн^серв. = 12,5% * = 5,8%

Зн^изв. = 36% * = 11,5%

Зн^узн. = 36% * = 11,5%

Зн^имидж = 36% * = 13%

Зн^цена. = 20,5% * 10/10 = 20,5%

Оценка рейтингов предложений.

Таблица 4 Р1: анализ месторасположения конкурентов

Районы	Тонус Серова, 16Б	Эффект Архитекторов бульвар, 4/1	Новый образ 24-я Северная, 204/1	Ozone Пр. Комарова, 11/1	Alex Fitness Дианова, 7/1
Ленинский:
Московка	22 мин	35 мин	33 мин	38 мин	40 мин
Привокзальный	7 мин	25 мин	24 мин	28 мин	30 мин
Центральный:
10 Лет Октября	16 мин	19 мин	13 мин	23 мин	24 мин
Пр. Маркса	8 мин	20 мин	19 мин	21 мин	25 мин
Советский:
Гор. Водников	23 мин	17 мин	13 мин	20 мин	17 мин
СибНИИСХОЗ	27 мин	18 мин	11 мин	19 мин	15 мин
Кировский:
11-микрорайн	19 мин	8 мин	17 мин	11 мин	13 мин
Рябиновка	36 мин	23 мин	35 мин	23 мин	14 мин
Октябрьский:
Чкаловский	18 мин	28 мин	26 мин	31 мин	34 мин
Крутая горка	91 мин	80 мин	78 мин	81 мин	77 мин
Итого рейтинг	8,5	8,3	8,4	7,3	7,6

Таблица 5 Р2: Анализ сервиса конкурентов

	Тонус	Эффект	Новый образ	OZONE	ALEX FITNESS
Количество залов	5	4	2	5	3
Площадь зала	160 м2	120 м2	60 м2	300 м2	300 м2
Душевые кабины	3	2	1	8	6
Буфет	нет	нет	нет	есть	есть
Наличие парковки	нет	нет	есть	есть	есть

Подобные документы

• Создание фитнес-центра "Титан"

  Разработка бизнес-плана ООО "Титан", его составляющие, нормативно-правовая база. Характеристика фитнес-центра, анализ рынка услуг; этапы реализации. Конкурентная среда; составление маркетингового и финансового планов; расчет затрат и оценка рисков.
  
  бизнес-план [204,5 K], добавлен 01.06.2014
  

• Бизнес-план инвестиционного проекта

  Разработка бизнес-плана веб-студии "SiteCreation". Характеристика и стратегия развития студии, ее продукция и услуги. Анализ рынков сбыта и конкурентов. Производственный, организационный, инвестиционный, финансовый планы. Показатели эффективности проекта.
  
  курсовая работа [1,2 M], добавлен 30.04.2016
  

• Рекламное агентство "Граната"

  Разработка бизнес-плана продвижения услуг компании "Граната"; развитие рекламной деятельности. Обоснование выбора услуги, поставщика, местоположения фирмы; оценка рынка сбыта, конкурентов. Маркетинговый и финансовый план; риски проекта и страхование.
  
  бизнес-план [101,0 K], добавлен 01.04.2012
  

• Бизнес-план ОАО "Скотовод"

  Анализ рынка и основных конкурентов предприятия по производству мясной продукции, особенности деятельности и характеристика конечных потребителей. Разработка организационного плана и плана производства. Организация маркетинговых мероприятий и рекламы.
  
  бизнес-план [234,2 K], добавлен 08.02.2011
  

• Разработка бизнес-плана по созданию дополнительных услуг ООО "Актив-ДВ", кафе "Зебра"

  Характеристика предприятия как субъекта рынка общественного питания. Анализ его конкурентоспособности, финансовых показателей деятельности. Расчет доходности и рентабельности инвестиций, товарооборота, планируемой прибыли от внедрения новой услуги.
  
  дипломная работа [534,5 K], добавлен 22.12.2015
  

• Разработка компонентов бизнес–плана организации новой компании в сфере услуг

  Анализ рынка автозапчастей в г. Новоуральске. Определение уровня спроса, маркетинговые исследования рынка, оценка основных конкурентов. Расчет затрат на организацию деятельности и текущих затрат. Оценка экономической эффективности предлагаемого проекта.
  
  дипломная работа [108,5 K], добавлен 26.07.2017
  

• Бизнес-план студии красоты "Fashion"

  Роль бизнес-плана в современных условиях. Структура бизнес-анализа. Бизнес-план создания студии красоты "Fashion". Процесс возмещения первоначальных инвестиций. Правовое обеспечение проекта. Маркетинговый анализ и производственный план студии красоты.
  
  дипломная работа [114,6 K], добавлен 16.02.2012
  

• Разработка бизнес-плана для организации производства новой продукции (на примере ООО "Пекарь")

  Создание бизнес-плана с целью обоснования экономической эффективности изготовления лечебных и диетических хлебопродуктов. Анализ ассортимента продукции, оценка рынка сбыта и конкурентов. Планирование производственной деятельности и финансовых результатов.
  
  курсовая работа [81,0 K], добавлен 20.02.2012
  

• Бизнес-план ООО "Технологии в бизнесе"

  Стратегия развития предприятия, предоставляющего услуги в сфере информационных технологий в г. Твери. Описание работ и услуг ООО "Технологии в бизнесе". Анализ рынка, оценка конкурентов. Разработка организационного, производственного, финансового планов.
  
  бизнес-план [46,4 K], добавлен 20.04.2015
  

• Разработка и написание бизнес-плана по открытию салона-парикмахерской

  Назначение, структура бизнес-плана и содержание его разделов. Информационное обеспечение его разработки. Составление бизнес-плана салона-парикмахерской: описание отрасли, услуг, анализ рынка сбыта, производственный, организационный, финансовый план.
  
  курсовая работа [52,2 K], добавлен 22.01.2012
  

• Бизнес-план открытия дизайн-студии "ReD dummy"

  Анализ проекта бизнес-плана по открытию студии "ReD dummy". Основные виды художественного оформления компании "ReD dummy": виниловая аппликация, световые гирлянды, световые фигуры. Характеристика финансового плана компании, движение денежных средств.
  
  контрольная работа [353,3 K], добавлен 12.05.2012
  

• Фитнес-клуб "Ирис"

  Фитнес-клуб "Ирис" - частное предприятие, предоставляющее оздоровительные услуги; цели, задачи и перспективы развития. Анализ бизнес-среды, оценка конкуренции. Определение инвестиционного кредита, расчет финансовых показателей и срока окупаемости.
  
  бизнес-план [82,5 K], добавлен 03.04.2011
  

• Разработка бизнес-плана ООО "БетонРБ"

  Разработка бизнес-плана завода по производству бетона "БетонРБ". Виды товаров и услуг, рынки сбыта; анализ конкурентов. Маркетинговый, производственный, организационный планы; финансовая стратегия. Правовое обеспечение деятельности фирмы, оценка рисков.
  
  курсовая работа [753,9 K], добавлен 09.03.2015
  

• Разработка бизнес-плана создания нового предприятия

  Процесс разработки бизнес-плана строительной фирмы в Российской Федерации. Анализ рынка и основных конкурентов. Маркетинговая деятельность предприятия. Разработка производственного, организационного и финансового планов. Оценка эффективности проекта.
  
  курсовая работа [613,6 K], добавлен 02.02.2014
  

• Бизнес–планирование: теория, методика и практика

  Сущность и принципы современного планирования в условиях рыночных отношений, значение и структура бизнес-плана, система планов организации. Основные разделы бизнес-плана: резюме, цели, описание товаров и услуг, оценка рынка сбыта и уровня конкуренции.
  
  курсовая работа [177,0 K], добавлен 05.10.2010
  

• Составление бизнес-стратегии швейного производства

  Методика и порядок разработки бизнес-плана на примере предприятия ООО "Орлис" ИП Войнович; трикотажное ателье, салон-магазин: структура, цели и задачи. Характеристика товаров и услуг, оценка рынка сбыта и конкурентов; финансовый план и анализ рисков.
  
  курсовая работа [96,9 K], добавлен 21.10.2011
  

• Составление бизнес-плана компании

  Изучение организационной структуры и основных показателей экономической деятельности компании на примере ООО "ББК". Исследование рынка сбыта продукции и компаний-конкурентов. Составление бизнес-плана предприятия, производственного и финансового планов.
  
  дипломная работа [748,0 K], добавлен 14.08.2010
  

• Проект открытия студии загара "Луч"

  Анализ развития индустрии искусственного загара в России. Особенности рынка потребителей и конкурентов. Производственная мощность студии. Расчет оплаты труда персонала, налогов. Прогноз объема выручки. Финансовый план и оценка эффективности инвестиций.
  
  курсовая работа [279,3 K], добавлен 10.03.2016
  

• Разработка бизнес-плана внедрения новой услуги на предприятии

  Экономическое обоснование внедрения новой услуги по ремонту деревянных построек. Цель, задачи и особенности составления бизнес-плана. Характеристика рынка ремонтно-строительных услуг в Мурманской области. Расчет заработной платы рабочих производства.
  
  дипломная работа [430,4 K], добавлен 30.03.2016
  

• Бизнес-план транспортной организации

  Организационная структура управления. Анализ рынка и конкурентов. Планирование реализации услуги по доставке кирпича пористого и пустотелого строительным компаниям транспортной организацией ООО "Транспортная Компания КИТ". Оценка рентабельности услуги.
  
  курсовая работа [242,5 K], добавлен 13.10.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам