Выявление факторов и резервов повышения экономической деятельности предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство транспорта Российской Федерации

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

Государственное образовательное учреждение высшего

профессионального образования

Омский государственный университет путей сообщения

(ОмГУПС)

кафедра «Экономика»

Курсовая работа

по дисциплине «Экономика предприятия»

Выявление факторов и резервов повышения экономической деятельности предприятия

Cтудент группы 53А

Коврижкина В.О.

Руководитель - Севостьянова Е.В.

к.э.н., доцент

Омск

2015

Содержание

Введение

1. Состав и структура основных фондов

2.Состав и структура оборотных средств фирмы

3. Персонал фирмы и оплата труда

4. Состав затрат на производство продукции

5. Формирование финансовых результатов

6. Показатели эффективности производственной деятельности

7. Построение точки безубыточности

8. Рекомендации по развитию фирмы

Заключение

Введение

Хозяйственная деятельность предприятия сопровождается повторяющимися время от времени спадами и подъемами. Поиск эффективных способов поддержания стабильности является главной проблемой руководства фирмы.

Данная тема является актуальной, потому что для предотвращения кризиса на предприятии и поиска методов повышения конкурентоспособности и эффективности необходимо сформировать навыки расчета основных показателей деятельности фирмы и уметь применять их на практике.

Целью данной курсовой работы является предложить методы улучшения финансового состояния предприятия на основе расчета основных показателей деятельности фирмы.

Для достижения поставленной цели предстоит решить следующие задачи:

1) рассмотреть состав и структуру основных фондов;

2) выявить состав и структуру оборотных фондов;

3) проанализировать персонал фирмы и оплату труда;

4) исследовать состав затрат на производство продукции;

5) раскрыть методику формирования финансовых результатов;

6) представить основные показатели эффективности производственной деятельности;

7) исследовать построение точки безубыточности и расчет срока окупаемости инвестиций.

Объектом исследования является предприятие, а предметом исследования - показатели эффективности деятельности фирмы. При написании курсовой работы использовались общенаучные методы исследования - анализ и синтез, сравнение, измерение и описание.

Структура работы: работа состоит из введения, 7 пунктов основного текста, заключения, общий объем 28 страниц, а также 13 таблиц, 4 рисунка.

Показатель
3 вариант	9 вариант	9 вариант
nc	Qг, тыс.ед.	Тн, ч	Цоб, тыс.р	А	Hi	Ц1, р	Ц2, р	Ц3, р	Ц4, р	Нв, ед.	Ср, р.	Сч, р.	Цена
					1мат.	2мат.	3мат.	4мат.
2	18	7,2	38	Л	6	6	14	1	33	70	47	66	0,9	55	35	-15

Выбыло в июле 32000, поступило в сентябе 33000

Qг- годовая программа;

Тн, ч - норма времени на единицу оборудования (ч) ;

Цоб- цена единицы оборудования;

А - линейным способом;

Hi- норма расхода i-го материала на ед.выпускаемой продукции;

Ц1 - цена 1-го материала (руб.)

Нв- плановая норма выработки в единицу рабочего времени(ед.);

Ср, р. - сдельная расценка за единицу произведенной продукции;

Сч, р. - часовая тарифная ставка вспомогательного рабочего;

Цена - в зависимости от себестоимости единицы продукции.

1. Состав и структура основных фондов

Годовой действительный фонд времени работы оборудования вычисляетя по формуле:

,

где

- регламентированное время простоя на ремонт оборудования (принимаем 5%)

Потребность в оборудовании определяется по формуле:

,

оборотный производственный безубыточность затраты

- годовая производительна программа, тыс. ед.;

- норма времени на изготовление единицы продукции, ч;

- годовой действительный фонд времени работы оборудования, ч.

Стоимость оборудования расчитывается по формуле:

,

- стоимость оборудования на начало года, руб.;

- количество оборудования, ед.;

- цена единицы продукции, руб.;

- коэффициент, учитывающий расходы по доставке, монтажу и закупку оборудования (принимаем равным 1,3).

Стоимость и структура основных фондов фирмы на начало года

Группа основных фондов	Стоимость, руб.	Структура, %
Здания	3890250	45
Сооружения	864500	10
Оборудование	1729000	20
Передаточные устройства	432250	5
Инвентарь	432250	5
Прочее	1296750	15
ИТОГО	8645000	100

Если оборудование составляет 20% от общей суммы основных фондов, то всю сумму можно вычислить по формуле:

Аналогично вычисляем другие группы основных фондов:

Здания =

Сооружения =

Передаточные устройства =

Инвентарь =

Прочее =

Стоимость оборудования на конец года вычисляется следующим образом:

=

,

- стоимость выбывшего оборудования, руб.;

- стоимость поступившего оборудования, руб.

Стоимость и структура основных фондов на конец года

Группа основных фондов	Стоимость, руб.	Структура, %
Здания	3890250	45
Сооружения	864500	10
Оборудование	1730000	20,01
Передаточные устройства	432250	5
Инвентарь	432250	5
Прочее	1296750	14,99
ИТОГО	8645000	100

Далее расчитываем среднегодовую стоимость основных фондов по формуле:

= 8618000 руб.,

где- среднегодовая стоимость основных фондов, руб.;

- число месяцев отсутствия ликвидированных основных фондов, ед.;

- число месяцев функционирования введенных основных фондов, ед.

Необходимо расчитать годовую сумму амортизационных отчислений по линейному способу начисления амортизации (табл. 2.2)

Годовая сумма амортизационных отчислений

Группа основных фондов	Срок службы, лет	Стоимость, руб.	Норма амортизационных отчислений, %	Сумма амортизационных отчислений, руб
Здания	50	3890250	2	77805
Сооружения	30	864500	3,33	28787,85
Оборудование	15	1129000	-	115854,2
Передаточные устройства	20	432250	5	21612,5
Инвентарь	3	432250	33,33	144068,925
Прочее	5	1296750	20	259350
ИТОГО	-	8645000		647478,475

Норма амортизационных отчислений =

Сумма амортизационных отчислений =

77805(руб.)

28787,85(руб.)

21612,5(руб.)

144068,925(руб.)

259350(руб.)

По расчету амортизации оборудования необходимо сделать отдельную таблицу.

Амортизационные отчисления по оборудованию

Стоимость оборудования, руб.	Срок использования, мес.	Ежемесячная норма амортизации, %	отчислений в мес., руб.	отчислений за период, руб.
1)1729000	7	0,56	9682,4	67783,8
2) 1697000	2	0,56	9503,2	19006,4
3) 1730000	3	0,56	9688	29064
ИТОГО	12	-		115854,2

Пояснение:

1)

2)

3)

Таким образом, в соответствии с исходными данными были произведены расчеты по определению состава и структуры основных фондов. Согласно произведенным расчетам норма оборудования для данного предприятия составила 35 единиц, стоимость оборудования на начало годаруб., а на конец года благодаря введенному и ликвидированному оборудованию руб. Среднегодовая стоимость основных фондов с учетом их движения составила 8618000 руб., а общая сумма годовых амортизационных отчислений - 647478,475 руб.

2. Состав и структура оборотных средств фирмы

Годовая потребность в i-ом материале определяется на основе годовой производственной программы и нормы ее расхода:

где - потребность в i-ом материале, ед.;

- норма расхода i-го материала на единицу выпускаемой продукции, ед.;

- годовая производственная, тыс. ед.

1) P1= QгH1=180006=108000 ед.

2) P2= QгH2=180006=108000 ед.

3) P3= QгH3=1800014=252000 ед.

4) P4= QгH4=180001=18000 ед.

Материальные затраты по элементам определяются исходя из их потребности и цены за единицу:

- материальные затраты на i-го вида, руб.;

- потребность в i-ом материале, ед.;

- цена единицы i-го материала, руб. (главная таблица)

1) 3M1= P1Ц1=10800033=3564000

2) 3M2= P2Ц2 10800070=7560000

3) 3M3= P3Ц3=25200047=11844000

4) 3M4= P4Ц4=1800066=1188000

Однодневный расход i-го вида материала рассчитывается по формуле:

- материальные затраты на i-го вида, руб.;

- потребность в i-ом материале, ед.;

- цена единицы i-го материала, руб. (главная таблица)

1) =14429,15 (руб.)

2) 30607,29 (руб.)

3) 47951,42 (руб.)

4) 4809,72 (руб.),

Норма запаса для каждого материала:

,

- текущий запас, дн.;

- страховой запас, дн.;

- транспортный запас, дн.;

- технологический, дн.;

- подготовительный запас,дн.

Исходные данные для расчета берем из таблицы 2.3

Исходные данные норм запаса в днях для каждого вида материала

Вид материала	Текущий запас, дн.	Страховой запас, дн.	Транспортный запас, дн.	Технологический запас, дн.	Подготовительный запас, дн.
1	15	7	3	1	1
2	22	11	5	2	1
3	10	5	2	1	1
4	30	15	5	2	2

Получаем:

По имеющимся данным вычисляем норматив материалов i-го вида определяется по формуле:

- норматив запаса i-го вида материала, руб.;

- однодневный расход i-го вида материала, руб.;

- норма запаса, дн.

1) 14429,15 27 = 389587,05 руб.

2) 41 = 1254898,89 руб.

3) 19 = 911076,98 руб.

4) 54 = 259724,88 руб., где

Результаты расчетов материальных затрат и производственных запасов

Элемент производственного запаса	Потребность в материалах	Цена единицы материала	Материальные затраты по элементам	Норма запаса	Однодневный расход	Норматив запасов
1	108000	33	3564000	27	14429,15	389587,05
2	108000	70	7560000	41	30607,29	1254898,89
3	252000	47	11844000	19	47951,42	911076,98
4	18000	66	1188000	54	4809,72	259724,88
Всего	486000	216	24156000	141	97797,58	2815287,8

Состав и структура оборотных средств

Группа оборотных средств	Годовой расход, руб.	Структура, %
Оборотные производственные фонды,	5630575,6	70
В том числе: производственные запасы	2815287,8	35
незавершенное производство	2252230,24	28
расходы будущих периодов	563057,56	7
Фонды обращения,	2413103,83	30
В том числе: денежные средства	1206551,91	15
дебиторская задолженность	965241,53	12
средства в расчетах	241310,38	3
Итого	8043679,43	100

Итого = = 8043679,43 руб.

Оборотные производственные фонды = Итого 0,7 = 5630575,6 руб.

Незавершенное производство = Итого 0,28 = 2252230,24 руб.

Расходы будущих периодов = Итого 0,07 = 563057,56 руб.

Фонды обращения = Итого 0,3 = 2413103,83 руб.

Денежные средства = Итого 0,15 = 1206551,91 руб.

Дебиторская задолженность = Итого 0,12 = 965241,53 руб.

Средства в расчетах = Итого 0,03 = 241310,38 руб.

Рисунок 1 - Состав и структура оборотных средств фирмы

Рисунок 2 - Состав и структура фондов обращения и оборотных производственных фондов

Таким образом, в данном пункте произведены расчеты по определению состава и структуры оборотных средств фирмы. Для этого сначала были рассчитаны потребность в материалах, материальные затраты, норматив запаса материалов, которые составили в сумме 24156000руб. Благодаря этим данным удалось определить состав и структуру оборотных средств (8043679,43 руб.), в том числе оборотных производственных фондов (5630575,6 руб.) и фондов обращения (2413103,83 руб.).

3. Персонал фирмы и оплата труда

Реальный фонд времени рассчитывается:

где Дотп -продолжительность отпуска, 28 дн.;

Дб - дни по болезни, 10 дн.;

Ддр - продолжительность других неявок, 3 дн.;

ФВр = 247-28-10-3 = 206 дн.

Эффективный фонд рабочего времени представляет собой количество часов рабочего времени, отработанных работником в фирме в течение календарного периода:

ФВэ = ФВр • tсм Дпп • tс,

аздничные дни, 1 ч.

Фвэ = 206•8-5•1 = 1643 (ч.)

Численность основных рабочих определяется по трудоемкости производственной программы:

Nо =,

- плановая норма трудовых затрат на единицу продукции, чел. -ч.;

принимаем 1,2.

Nо =

Трудоемкость основных работ определяется в соответствии с плановой нормой трудовых затрат на единицу продукции и годовой производственной программой:

То = Qr•Hв

To = 18000•0,9 = 16200

Численность вспомогательных рабочих рассчитывается по трудоемкости вспомогательных работ:

Nвсп =,

Nвсп =

Трудоемкость вспомогательных работ составляет 40% от трудоемкости основных работ:

Твсп = 0,4•То

Твсп = 0,4•16200 = 6480

Численность руководителей, специалистов и служащих определяем, опираясь на данные табл.

Численность руководителей, специалистов и служащих

Функция работника	Количество рабочих (основных и вспомогательных)
	до 40	40-80	80-110	свыше 110
Общее руководство Планирование Бухучет Снабжение Сбыт	2 2 2 1 1	3 3 3 2 2	3 4 4 2 2	4 4 4 3 3

Среднесписочная численность работников фирмы определяется по формуле:

Nсс = No+Nвсп+Nр.с.с.,

где N р.с.с. - численность руководителей, специалистов, служащих, чел.

Nсс = 5+4+8 =17 (чел.)

Nр.с.с = 8 (чел.)

Для работников основного производства примем сдельно - премиальную форму оплаты труда. При этом величина фонда заработной платы (ФЗП) определяется по формуле:

ФЗПо = ЗПосн+ЗПдоп,

где ФЗПо - фонд заработной платы работников основного производства;

ФЗПо = 1536975+ 230546 = 1767521(руб.)

Основная заработная плата определяется по формуле:

ЗПосн =Кп(ЗПсдел+П),

= 1,15 - поясной коэффициент к заработной плате рабочих и служащих фирмы, так как она расположена в районах Западной Сибири;

ЗПсдел - тарифная часть заработной платы, руб.;

П - премия, руб.

ЗПосн = 1,15•(990000+346500) = 1536975 (руб.)

Сдельная часть заработной платы (руб.) определяется по формуле:

ЗПсдел =Qr•Cр,

ЗПсдел = 18000•55= 990000 (руб.)

Премии основным рабочим определяется по формуле:

П = Нп•ЗПсдел,

П = 0,35•990000 = 346500 (руб.)

Дополнительная заработная плата учитывает оплату за неотработанное время (отпуска и.т.п.) и определяется по формуле:

ЗПдоп = Ндоп•ЗПосн,

ЗПдоп = 0,15•1336500 = 230546 (руб.)

Среднемесячная заработная плата работников основного производства определяется по формуле:

ЗПсм =

ЗПсм =руб.

Для работников вспомогательного производства примем повременно - премиальную форму оплаты труда. При этом величина фонда заработной платы определится по уравнению:

ФЗПвсп = ЗПосн+ЗПдоп

ФЗПвсп 339066 + 50859,9= 389925,9 руб.

Основная заработная плата по формуле:

ЗПосн = Кп(ЗПповр+П)

ЗПосн = 1,15•(226800+68040) = 339066 руб.

Тарифная часть заработной платы определяется в соответствии с часовой тарифной ставкой и отработанным временем:

ЗПповр = Сч•Твсп,

где

ЗПповр = 35•6480 =226800 руб.

Премии вспомогательным рабочим рассчитываются по формуле:

П = Нп•ЗПповр,

где

П = 0,30•226800 = 68040 руб.

Дополнительная заработная плата определяется так:

ЗПдоп = Ндоп•ЗПосн,

где Ндоп - норма дополнительной заработной платы, принимаем 15%.

ЗПдоп = 0,15• 339066= 50859,9 руб.

Среднемесячная заработная плата работников вспомогательного производства определяется так:

ЗПсм =

ЗПсм =

Фонд заработной платы руководителей, специалистов и служащих определим в соответствии со среднемесячной заработной платой данной категории персонала:

ФЗПр.с.с. = ЗПр.с.с. •12•Nр.с.с.,

где - среднемесячная заработная плата руководителей, специалистов и служащих, руб.

ФЗПр.с.с. = 25000•12•8 = 2400000 руб.

Фонд оплаты труда работников фирмы составит сумму фондов заработной платы основных и вспомогательных рабочих, руководителей, специалистов и служащих:

ФОТ = ФЗПо +ФЗПвсп+ФЗПр.с.с.

ФОТ = 1767521+389925,9+2400000 = 4557437,9 руб.

Далее рассчитаем взносы в социальные фонды в соответствии с Федеральным законом от 24.07.2009 № 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования».

Согласно Федеральному закону от 24.07.2009 № 212-ФЗ «О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования и территориальные фонды обязательного медицинского страхования» взнос в фонд социального страхования составляет 2,9%, в пенсионный фонд - 22%, в фонд обязательного медицинского страхования - 5,1%.

Полученные расчеты сведем в табл.

Фонд оплаты труда работников фирмы

Элементы фонда оплаты труда работников фирмы	Значение элемента фонда оплаты труда, руб.
Фонд оплаты труда всего В том числе: основных рабочих вспомогательных рабочих руководителей, специалистов и служащих Среднемесячная заработная плата работников фирмы: основных рабочих вспомогательных рабочих руководителей, специалистов и служащих Взносы в социальные фонды: фонд социального страхования пенсионный фонд фонд обязательного медицинского страхования	4557437,9 1767521 389925,9 2400000 20860,7 29458,7 8123,5 25000 1399790,07 135313,04 1026512,72 237964,312

Таким образом, в данном пункте были произведены расчеты по определению оплаты труда. По итогам расчетов , численность основных рабочих составила 5 человек, вспомогательных рабочих - 4 человека, а руководителей - 8 человек. Для работников основного производства заработная плата формируется на основе сдельно-премиальной оплаты труда и равна в среднем 1536975 руб. в мес. Фонд заработной платы работников основного производства равен 1767512 руб. Для работников вспомогательного производства заработная плата формируется на основе повременно-премиальной оплаты труда и равна 8123,5 руб. в мес. Фонд заработной платы работников вспомогательного производства равен 389925.9 руб. Среднемесячная заработная плата руководителей и служащих равна 25 000 руб., а фонд заработной платы - 2 400 000 руб. Фонд оплаты труда фирмы составил 4557437,9 руб. Общие взносы в социальные фонды составили 1399790,07 руб.

4. Состав затрат на производство продукции

Затраты на производство продукции (работ, услуг) - стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на производство и реализацию продукции.

Затраты группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам: материальные затраты, оплата труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты.

Величина прочих затрат определяется по норме от суммы всех остальных затрат:

,

- норма прочих затрат, примем 20 %.

4557437,91399790,07.

Общая величина затрат:

Затраты на производство продукции

Статья затрат	Значение статьи затрат, руб.	Структура затрат, %
Материальные ресурсы (расход производственных затрат) Фонд оплаты труда Взносы в социальные фонды Амортизационные отчисления Прочее Всего Себестоимость единицы продукции	24156000 1399790,07 2050,7	65,3 12,7 3,8 1,7 16,5 100

Таким образом, в данном разделе были произведены расчеты общих затрат на производство, которые составили руб., величина прочих затрат является пятой частью от общих и равна руб., а себестоимость единицы продукции составила 2050,7 руб.



Рисунок 3 - Состав и структура оборотных средств фирмы

5. Формирование финансовых результатов

К основным показателям, отражающим финансовый результат, относятся выручка от реализации продукции и прибыль (убыток).

Выручка от реализации продукции определяется исходя из установленной цены и годовой производственной программы:

- цена единицы продукции, руб.

Прибыль от реализации составляет разницу между выручкой и общими затратами:

Налог на имущество определяется по ставке от среднегодовой стоимости на имущества:

- ставка налога на имущество

Среднегодовая стоимость имущества:

Среднегодовую стоимость имущества определяем укрупнено:

+

Прибыль для налогообложения:

Полученные результаты сведем в табл.

Финансовые показатели деятельности фирмы

Финансовые показатели деятельности	Значение финансового показателя
Затраты, руб. Выручка, руб. Прибыль от реализации, руб. Рентабельность, % Налог на имущество, руб. Налог на прибыль, руб. Чистая прибыль, руб.	- - -

Таким образом, произведя расчеты, выручка от реализации продукции составила руб., а прибыль от реализации составила руб. Налог на прибыль составил руб., что больше чем прибыль от реализации, т.е. предприятие не имеет чистой прибыли.

6. Показатели эффективности производственной деятельности

Фондоотдача рассчитывается по формуле:

Фондоотдача - показатель, характеризующийся выручкой на один рубль стоимости основных производственных фондов. Чем больше величина фондоотдачи, тем эффективнее используются основные производственные фонды фирмы.

Обратным фондоотдаче показателем является показатель фондоемкости, показывающий потребность в основных фондах на рубль выручки:



Уровень обеспеченности работников основными средствами определяется показателем фондовооруженности труда. Фондовооруженность- это отношение стоимости основных производственных фондов к количеству работников:

Эффективность использования оборотных средств характеризуется системой показателей. Важнейшим критерием интенсивности использования оборотных средств является скорость их оборачиваемости. Чем короче период оборота средств и чем меньше они находятся в различных стадиях оборота и тем эффективнее они используются, тем меньше потребность в них.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (количество оборотов) показывает число оборотов, совершенных оборотными средствами за анализируемый период (квартал, полугодие, год):

,

где - среднегодовой остаток оборотных средств, руб.

Длительность одного оборота в днях (продолжительность одного оборота) - время прохождения оборотных средств через все стадии кругооборота. Время оборота показывает, за какой срок оборотные средства совершают полный оборот, т. е. возвращаются фирме в виде выручки от реализации продукции:

,

где Т - календарный период, дн.

Показателями эффективности использования трудовых ресурсов является производительность труда в стоимостном выражении:

Производительность труда в натуральном выражении, ед.,

Показатели эффективности деятельности фирмы

Показатели эффективности деятельности	Значение показателя
Эффективность использования основных фондов: фондоотдача фондоёмкость фондовооружённость рентабельность (%) Эффективность использования трудовых ресурсов: количество оборотов продолжительность оборота Эффективность использования трудовых ресурсов: производительность в стоимостном выражении производительность в натуральном выражении	4,3 - 1058

Таким образом, рассчитав основные показатели эффективности, можно сделать вывод о финансовом положение фирмы. Фондоотдача составила 4,3, фондоёмкость - 0,24, а фондовооружённость - 506941,2 руб. на 1 чел. Оборотные средства за производственный цикл совершают 4,6 оборота, а длительность 1 оборота составляет - 78 дней. Производительность труда в натуральном выражении составила 1058 ед. на чел., или 2155447 руб.

7. Построение точки безубыточности и расчет срока окупаемости инвестиций

Безубыточность - это такое состояние, когда производство (оказание услуг) не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы фирма начала получать прибыль, а также количество продукции (услуг), которое необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль фирме.

1. Критический (пороговый) обьем реализации, ед :

,

где FC - постоянные расходы, руб.

AVC - средние переменные затраты на единицу продукции, руб.

,

где - налог на имущество основных фондов, руб, т.е. в расчет принимаем только стоимость основных производственных фондов, без производственных запасов;

СВр.с.с - величина социальных взносов руководителей , специалистов и служащих, руб.

руб.

Средние переменные затраты на единицу продукции, руб.,

2. Порог рентабельности

3. Запас финансовой прочности, руб.

4. Маржа безопасности, шт.

шт.

По результатам проведенных расчетов, следует построить график точки безубыточности.

,

где I - инвестиционные затраты , руб.;

Пч - чистая прибыль, руб.,

Инвестиционные затраты, руб.,

руб.

Таким образом, критический объем реализации, при котором покрываются все расходы равен ед., или руб. Предприятие не может позволить себе снизить выручку, т.к. запас финансовой прочности равен руб., т.е маржа безопасности равна ед.

8. Рекомендации по развитию фирмы

По результатам выполненных расчетов можно сделать некоторые рекомендации по увеличению объема продаж на предприятии.

При постановке таких целей, как, например, увеличение объема продаж, завоевание доли рынка, вхождение первыми в новую нишу, все смотрят в сторону отдела продаж. Эффективная работа отдела продаж - одна из наиболее важных составляющих финансового благополучия компании. Вот некоторые возможности увеличения объема продаж:

· необходимо хорошо ориентироваться в ситуациях на рынке, у конкурентов, в своей собственной (тенденции, актуальное состояние на рынке в целом и в конкретных точках, регионах) и использовать их;

· определиться со стратегией: кто является целевыми клиентами компании, чьи потребности компания в состоянии удовлетворить на должном уровне и с кем сотрудничество будет взаимовыгодным, как завоевывать своего целевого клиента, находить новые ниши и развиваться в них;

· управлять продажами компании: грамотно выбирать каналы распространения, количество каналов, участников внутри канала; планировать, мотивировать, контролировать участников канала;

· разработать и внедрить условия, интересные и взаимовыгодные для целевых клиентов и самой компании;

· развивать отношения с существующими клиентами: поддерживать постоянные отношения; расширять объемы закупок клиентов; формировать их лояльность, приверженность;

· привлекать новых клиентов с помощью активного, хорошо обученного, мотивированного персонала, любящего и знающего свою продукцию (услуги) и компанию; соблюдая высокие стандарты обслуживания клиентов в компании и т. д.;

· варьировать ценообразование в зависимости от ситуации на рынке, у конкурентов, покупательной способности населения, общеэкономической ситуации в стране и прочих условий внешней среды;

· разрабатывать и предлагать, новые продукты под потребности клиентов: изучать потребности, учитывать пожелания и предложения клиентов, претензии; формировать их потребности (это высший пилотаж, перспектива будущего для наших лучших компаний); разрабатывать и выводить бренды на рынок;

· увеличивать количество объектов/субъектов продаж: точек, магазинов, филиалов, сотрудников;

· информировать клиентов о своей компании, продукции (услугах): реклама, PR, участие в выставках, раскрученный сайт и т. д.

Также на увеличение продаж работают имидж и репутация компании, привлекательная и надежная упаковка, поддержание постоянного качества продукции, точность и регулярность поставок, выигрышное расположение продукции (мерчендайзинг), профессиональный менеджмент и персонал компании, оптимизированные бизнес-процессы, know-how, инвестиции в бизнес, его развитие и т. д. При желании данный перечень можно продолжить, структурировать и выстроить иерархии в плане влияния на увеличение объема продаж. Очевидно, что чем большее количество возможностей использует компания для увеличения продаж, тем больших результатов она достигнет.

Заключение

В данной курсовой работе была определена стоимость оборудования на начало года 1729000 руб., и на конец года - 1730000 руб. Среднегодовая стоимость основных фондов с учетом их движения составила 8618000 руб. Годовая сумма амортизационных отчислений составила в сумме 647478,475 руб. Оборотные средств составили 8043679,43 руб., в том числе оборотные производственных запасы на 2815287,8 руб. и фонды обращения 2413103,83 руб. Среднемесячная заработная плата для работников основного, вспомогательного производства и руководителей в среднем составила 20860,7 руб. Фонд оплаты труда равен 4557437,9 руб., а взносы в социальные фонды в сумме - 1399790,07 руб. Величина общих затрат 36912847,4 руб., а себестоимость единицы продукции - 2050,7 руб.

Прибыль от реализации отрицательна и она составила -270247,4, выручка от реализации продукции составила , следовательно рентабельность затрат считать нет смысла. Чистой прибыли в распоряжении фирмы не осталось. На каждый рубль реализованной продукции приходится 0,24 руб., а на каждый рубль вложенных средств предприятия получает 4,3 руб. На каждого работника приходится 390 733,33 руб. Критический объем реализации, при котором покрываются все расходы предприятия равен 18753 ед., а постоянные расходы предприятия составили 10094906,6 руб.

Показатели эффективности использования основных фондов на предприятии следующие: показатель фондоотдачи равен 4,3, показатель фондоемкости - 0,24, фондовооруженность составляет 506941,2 руб., что говорит об не эффективном использовании основных фондов на предприятии. Показатели эффективности использования оборотных средств: количество оборотов - 4,6, продолжительность оборота составляет 78 дней. Показатели эффективности использования трудовых ресурсов: производительность труда в стоимостном выражении составляет 2155447 руб., производительность труда в натуральном выражении - 1058 единиц на чел. Построили точку безубыточности и выяснили, что инвестиционные затраты равны 34938886 руб. Таким образом, если внести некоторые изменения в политику компании, то предприятие в целом станет прибыльным и достигнет больших результатов за счет предложенных рекомендаций.

Размещено на Allbest.ru

...