Кузнецов Александр Васильевич является соучредителем ООО "Черлакский", которое имеет в долгосрочной (25 лет) аренде земельные участки площадью 40 тыс. м2, под размещение Оптового центра "Черлакский". На данном оптовом центре размещены: склады, контейнеры, торговые участки под размещение грузового автотранспорта, с ближнего зарубежья, предназначенные под оптовую реализацию овощей и фруктов.

Деятельность данного Оптового центра осуществляется с 1995 года, а в 2006 году он перешел из муниципального владения в частную собственность.

В 2015 года Кузнецов Александр Васильевич зарегистрировался в качестве ИП и начал вести хозяйственную деятельность в качестве арендатора у ООО Черлакский, и сдавать арендованные площади в субаренду. Субарендаторами площадей у ИП Кузнецова А. В могут являться как юридические лица (организации, ИП), так и физические лица, с которыми заключаются краткосрочные (от 1 дня) либо долгосрочные (до 11 месяцев) договоры субаренды.

Перспективность создания оптового центра обусловлена повышением конкурентоспособности отечественной продукции, увеличением доходности сельскохозяйственного товаропроизводителя, ростом информированности о рынке продовольствия, стабильным сбытом.

ОЦ - современная инфраструктура оптового рынка продовольствия, связывающая поставщиков и покупателей и обеспечивающая им необходимые услуги.

Организация имеет:

1) широкий ассортимент свежей продукции под одной крышей;

2) качественные охлаждаемые торговые и складские площади;

3) прямой канал сбыта;

4) полный пакет услуг - от доработки до логистики.

Функционал ОЦ позволяет организовать хранение и сбыт продовольствия, а также воспользоваться услугой логистики и доработки под конечного покупателя.

Преимущества работы через ОЦ:

1) рост продаж;

2) расширение клиентской базы;

3) снижение логистических издержек;

4) увеличение ценности после доработки продукции;

5) вывод бизнеса на новый уровень.

ИП Кузнецов сдает в аренду площади овощехранилища, предоставляет услуги предпродажной подготовки.

Предложения арендатору:

1) овощехранилище с регулируемой газовой средой;

2) минимальная площадь в аренде - 500м кв.;

3) индивидуальные условия долгосрочного хранения:

а) картофеля

б) овощей закрытого грунта

в) яблок

4) услуги предпродажной подготовки;

5) аутсорсинг складских операций.

Главная задача доступность сбыта сельскохозяйтсвенной продукции товаропроизводителями любых форм хозяйствования.

Формирование оптово-распределительного центра имеет как определенные перспективы развития, так и проблемы, которые следует учитывать при создании данной структуры (таблица 1).

Таблица 1 - Проблемы и перспективы создания оптово - распределительного центра.

Сложные условия сбытовой деятельности, особенно для малых форм хозяйствования, приводят к необходимости формирования логистических центров подобного уровня, в качестве сближения в одном товаропотоке усилий всех товаропроизводителей с целью обеспечения потребителей конкурентоспособной продукцией.

Создание ОРЦ должно проходить следующие этапы:

1. определение потребности в ОРЦ и выбор размещения;

2. определение земельного участка под строительство;

3. выбор организационной формы;

4. определение источников финансирования;

5. формирование организационной структуры, определение функций;

6. формирование взаимоотношений;

7. определение мощности ОЦ;

8. разработка маркетинговой и логистической стратегии.

На первом этапе организации ОЦ стоит главная проблема - выбор места размещения, как оптимальное решение для выявления границ обслуживаемой территории. При выборе варианта размещения предлагаются следующие действия:

1) выбор факторов, влияющих на принятие решения о размещении оптово-распределительного центра, их стандартизация и определение весовых коэффициентов;

2) расчет рейтинговой оценки каждого муниципального образования на возможность расположения ОЦ согласно выбранных факторов с учетом весовых коэффициентов;

3) уточнение размещения ОРЦ при помощи метода "центра тяжести".

Оптово-распределительный центр может существовать в рамках различных форм, в зависимости от того, кто будет являться инициатором проекта. Выбор формы правового поля предприятия зависит, прежде всего, от организационно-правовой формы субъектов хозяйствования, входящих в ОРЦ, а также от интенсивности товарооборота. Несомненно, что в тех местах размещения, где преобладающим числом участников ОЦ являются малые формы хозяйствования приемлемым выбором является его организация на базе сельскохозяйственного потребительского кооператива. Виды деятельности такого кооператива буду состоять в сбыте, переработке, снабжении и обслуживании предприятий малого бизнеса - членов кооператива. Трудности, с которыми может столкнуться оптово-распределительный центр, созданный подобным образом - отсутствие инициаторов реализации подобного проекта, начального капитала, земельного участка под ОЦ, возможности привлечения высококвалифицированных работников. Для решения вопроса места организации ОЦ целесообразным видится формировать потребительский кооператив на площадях уже имеющихся перерабатывающих предприятий или малых цехов, складских помещений с дальнейшим расширением под полный спектр оказываемых услуг. Либо, в зависимости от территориального расположения, кооперативные ОЦ могут арендовать помещения близлежащих складов, сдавать на переработку находящимся по близости предприятиями пищевой промышленности закупленную продукцию.

В районах с постоянно высоким спросом и предложением организация ОЦ может осуществляться девелоперскими компаниями при условии высокой инвестиционной привлекательности региона. Задача девелопера сводится к сопровождению процесса создания и реализации проекта, то есть проектирования ОЦ, выкуп земли под строительство, выполнение строительных работ, подвод инженерных коммуникаций, организация работы центра и решение вопросов по его содержанию. Оплата услуг оптово-распределительного центра сельскохозяйственными товаропроизводителями, выручка от реализации продукции, арендная плата и есть доход девелоперской компании. Главная проблема состоит в том, чтобы формируемые через девелоперские компании ОЦ не завышали цены на предлагаемые услуги, так как главная их задача - это повышение доходности своего бизнеса и ценности объекта недвижимости.

Экономические взаимоотношения между сельскохозяйственными товаропроизводителями и ОЦ строятся на выполнении договорных отношений. Так при закупке сельскохозяйственной продукции используются договора-контрактации или договор финансирования под уступку денежного требования (факторинг). В случае получения крупного заказа ОЦ от перерабатывающих предприятий на поставку сельскохозяйственного сырья с товаропроизводителями могут быть заключены договора субконтрактации. В случае аренды помещений и оборудования сельскохозяйственными товаропроизводителями ОЦ должен заключить договор аренды или договор доверительного управления имуществом.

Цена проданной продукции через оптово-распределительный центр будет строиться на условиях франко-склад, что приведет к привлекательности ОЦ для потребителей сельскохозяйственной продукции, так как затраты на перевозку груза, погрузочно-разгрузочные работы включаются в расходы центра. Закупочные цены определяются на уровне себестоимости продукции, сложившейся у сельскохозяйственного товаропроизводителя, и нормальной нормы прибыли, предполагающей расширенное воспроизводство.

1.2 Нормативно правовые документы (законы и нормативные акты которыми пользуется предприятие, осуществляя свою деятельность)