Размещение торговой организации и принципы оптимизации

Размещено на http://www.allbest.ru/

1

1

РЭУ им. Г. В. Плеханова (БФ)

Размещение торговой организации и принципы оптимизации

Волков В.С.

Брянск, Россия



• Содержание
• Введение
• Глава 1. Теоретические основы размещения торговой организации: принципы и методы оптимизации
• 1.1 Сущность и понятие розничной организации
• 1.2 Размещение торговой организации: принципы и методы оптимизации
• 1.3 Показатели и методы оценки размещения торговой организации: принципы и методы оптимизации
• Глава 2. Анализ размещения торговой организации на примере организации ОАО “Лада-Брянск”
• 2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
• 2.2 Анализ финансово-экономической деятельности организации ОАО “Брянск-Лада”
• 2.3 Анализ и оценка эффективности размещения торгового предприятия ОАО “Брянск-Лада”
• Глава 3. Повышение эффективности размещения торговой организации ОАО “Брянск-Лада”
• 3.1 Мероприятия по повышению эффективности размещения торговой организации ОАО “Брянск-Лада”
• 3.2 Обоснование эффективности предложенных мероприятий

Заключение

• Список используемой литературы
• Приложение

• Введение
• В последние годы произошли существенные положительные изменения в развитии торговли и размещении предприятий этой отрасли. Проблема размещения розничных торговых предприятий становится все более актуальной. Выбор месторасположения торгового предприятия является ключевым решением, которое должна принять компания, работающая в сфере розничной торговли. С одной стороны, месторасположение магазина определяет потенциальное количество клиентов и оборот. С другой стороны, в зависимости от места стоимость получения прав на строительство и аренду земли может различаться в несколько раз. Наконец, размещение магазина влияет на его имидж и имидж марки торговой сети.
• Целью курсовой работы является повысить эффективность размещения торгового предприятия ОАО “Брянск-Лада”.
• В соответствии с поставленной целью были поставлены следующие
• задачи:
• - изучить теоретические основы размещения торговой организации:
• принципы и методы оптимизации;
• - выполнить анализ эффективности рекламы на примере организации розничной торговли ОАО “Брянск-Лада”;
• - разработать мероприятия по повышению эффективности размещения торгового предприятия на примере ОАО “Брянск-Лада”;
• - обосновать эффективность предложенных мероприятий.
• Предметом исследования является эффективность размещения торговой организации: принципы и методы оптимизации.
• Объектом исследования работы является - деятельность предприятия розничной торговли города Брянска ОАО “Брянск-Лада”.
• Структурно курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы и приложения.
• Во введении обоснована актуальность работы, сформулированы цели и задачи, определены предмет и объект исследования.
• В первой главе раскрыты сущность и понятие розничной торговли, указаны факторы, влияющие на размещение предприятия, методами рационального размещения розничных торговых, основных типа местоположения розничных торговых предприятий; сформированы показатели и методы расчета эффективности размещения торговой организации.
• Во второй главе рассмотрена организационно-экономическая характеристика розничной торговой организации ОАО “Брянск-Лада”; проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности; дана оценка эффективности размещения предприятия.
• В третьей главе предложены мероприятия по повышению эффективности размещения предприятия.
• Курсовая работа содержит 47 страниц машинописного текста, 7 таблиц и 4 рисунков, а также 3 приложений. В конце работы предложен список литературы, состоящий из 25 источников.
• 

Глава 1. Теоретические основы размещения торговой организации: принципы и методы оптимизации

1.1 Сущность и понятие розничной организации

Розничная торговля -- это совокупность видов предпринимательской деятельности, связанных с продажей товаров и услуг непосредственно конечным потребителям и предназначенных для личного или семейного использования.

Розничная торговля - это товарообменный процесс, направленный на удовлетворение потребностей людей путем свободной продажи товаров и услуг, представляющих для них ценность [8, c. 94].

Определение понятия “розничная торговля” дано в части 2 ГК РФ, где указано, что по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность в сфере розничной торговли, передает покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, т.е. розничные торговцы реализуют товар конечным потребителям.

Розничная торговля сочетает в себе интересы продавца в получении доходов и потребности покупателя в получении высококачественных товаров и услуг.

Именно розничная торговля ориентирует отечественных производителей максимально учитывать запросы общества. В основе розничной торговли используется теория индивидуального выбора, которая исходит из принципа приоритета потребителя. Поэтому розничная торговля является социальным выражением качества жизни общества [15, c. 241].

Фирмы-производители изготавливают товары и продают их фирмам, занимающимся оптовой или розничной торговлей. Оптовики перепродают эти товары розничным торговцам, а те -- конечным потребителям.

Именно торговля, реализуя произведенную потребительскую стоимость, связывает производство с потреблением и поддерживает равновесие между спросом и предложением.

Торговая сфера сегодня -- один из наиболее динамично развивающихся секторов российского хозяйства. К середине первого десятилетия нового века сразу более десятка торговых компаний преодолели по объему годовой чистой выручки миллиардный рубеж в долларовом исчислении, а оборот отдельных крупных магазинов стал сопоставим с объемами производства солидных промышленных предприятий [20, c. 33].

Сфера торговли оказывает возрастающее влияние на другие отрасли, работающие по всей цепи товародвижения, включая закупщиков, дистрибьюторов и производителей.

В текущем столетии темпы роста розничной торговли в России в 1,5 раза опережали темпы роста валового внутреннего продукта. При этом розничная торговля растет быстрее, чем реальные доходы населения, которые ежегодно повышались на 10-11%. Оборот розничной торговли в 2008 г. на 8,0% больше, чем за соответствующий период предыдущего года

[17, c. 151].

По прогнозам аналитиков, рост оборота розничной торговли в России не опустится ниже 10% как минимум до 2017 г. -- в связи с наличием перспектив развития данного сектора.

Основными формами по торговой площади являются:

- мини-маркеты (или бентамы) -- от 90 до 400 м²;

- универсамы, супермаркеты, дискаунтеры -- от 400 до 3000 м²;

- гипермаркеты -- свыше 3000 м².

Розничная торговля решает задачи:

- приобретает товары у оптовика и предлагает их для продажи любому желающему (магазинная торговля) в неизменном виде или после обычной для розничной торговли обработки (переработки);

- формирует ассортимент товаров и перечень услуг для удовлетворения потребностей покупателей;

- демонстрирует образцы на открытых торговых стендах в целях получения заказов на товары (пункт по приему заказов);

- организует торговлю с доставкой товара на дом [6, c. 35].

В розничной торговле применяют следующие методы продажи

товаров:

• самообслуживание;

• через прилавок обслуживания;

• по образцам;

• с открытой выкладкой и свободным доступом покупателей к

товарам;

• по предварительным заказам;

• по почте;

• по Интернет;

• через автоматы и др

1.2 Размещение торговой организации: принципы и методы оптимизации

Постоянное развитие и обновление розничной торговой сети, совершенствование ее структуры требует рационального размещения предприятий торговли. Решая вопросы размещения магазинов в городах следует учитывать влияние следующих факторов:

• градостроительный фактор - величина города, функциональное зонирование его территории, плотность населения, размещение крупных промышленных объектов, а также административных, культурных и спортивных центров;

• транспортные факторы включают направления и интенсивность основных потоков движения общественного и индивидуального транспорта;

• социальные факторы - потребность в снижении затрат времени населения на посещение предприятий торговли;

• экономические факторы - обеспечение оптимального уровня доходности розничной торговой сети, возмещение затрат на строительство и эксплуатацию розничной торговой сети [10, c. 14].

Основным методами рационального размещения розничных торговых предприятий следует считать равномерный, ступенчатый и групповой [23], представленные в таблице 1.1.

Таблица 1.1 Основные методы рационального размещения розничных торговых предприятий

Равномерный метод	Ступенчатый метод	Групповой метод
расположение магазинов равномерно по всей территории города с учетом плотности населения (однотипные магазинам, торгующим товаром повседневного спроса)	разделение функций между торговыми объектами разного значения по признаку частоты спроса на товары: например, повседневного, периодического, эпизодического	сближение магазинов различного торгового профиля с целью обеспечения удовлетворения комплексного спроса на товары (создание торговых улиц, торговых центров)

Современными принципами размещения розничной торговой сети являются:

– принцип территориальной доступности - соблюдение территориальной пешеходной и транспортной доступности объектов розничной торговли с целью минимизации затрат потребления, в том числе удобство подъездных путей и парковки, сближение с основными пешеходными и транспортными потоками;

– принцип стационарности - обеспечение населения, в первую очередь, услугами стационарных торговых объектов: мелкорозничная торговля должна выполнять лишь вспомогательную роль;

– принцип специализации - размещение торговой сети с учетом тенденции универсализации объектов торговли товарами повседневного спроса и специализации прочих объектов [2, c. 324].

Для многих типов магазинов требуется притягательность центров торговли, чтобы привлечь достаточное количество покупателей. В городах можно выделить следующие центры:

• городской центр, магазины, расположенные в городских центрах имеют большое преимущество, но и издержки по содержанию магазина очень велики;

• центр населенного пункта (небольшие городки) - располагаются разнообразные типы магазинов, а также банки и места для отдыха и развлечений;

• центры городских районов - продаются в основном товары широкого потребления, хотя в некоторых достаточно крупных центрах имеются магазины специализированной торговли;

• окраины городских районов - характерно сочетание небольших газетных киосков и пунктов видео проката, продовольственных магазинов, магазинов по продаже товаров повседневного спроса [12, c. 78].

За рубежом выделяют три основных типа местоположения розничных торговых предприятий: центральные деловые районы городов, торговые центры (комплексы) и единичные торговые заведения.

Размещение магазина в центральных деловых районах (культурноисторических центрах городов, традиционных центрах деловой активности) очень желанным и престижным для каждого розничного торговца, ведь в таких частях городских поселений аккумулируются покупатели с высоким уровнем доходов, туристы и транзитные пассажиры. Но существуют и негативные стороны - проблемы с парковкой автотранспорта, спад объемов торговли вечером и в выходные дни, проведение реконструкции и перепланировки центральных частей городов, высокая стоимость аренды помещений или ставок земельного налога. В итоге размещение торговых заведений в центральные части города могут себе позволить преимущественно крупные торговые фирмы [18, с. 12].

Через указанные негативные причине большинство розничных торговцев ориентируется на прилегающие к центральным улицы и районы: владелец заведения несет меньшие расходы, не связанные с товарооборотом, интенсивность потоков покупателей является высшей через меньшие проблемы с парковкой, реже происходит реконструкция зданий и улиц.

Ленточные центры представляют собой последовательность прилегающих друг к другу торговых заведений способных максимально полно и комплексно обеспечить спрос населения. Такие центры располагаются вдоль шоссейных и основных улиц и имеют удобные подъезды и места для парковки автомобилей.

Торговые комплексы (моллы) - это тип размещения торговых предприятий и единиц, предусматривает сочетание в одном доме или в комплексе сооружений.

Основные критерии к выбору месторасположения торгового комплекса или отдельного магазина являются базисными, едиными для всех стран рыночной ориентации.

Регион функционирования торгового заведения определяется параметрами части страны или населенного пункта, в котором будет работать проектируемый заведение торговли [1, c. 151]. Масштабы региона функционирования вытекающие из сбытовой концепции торговой фирмы, объемов ее деятельности и перспектив развития. На регион торговли субъекта потребительского рынка влияют также природно-климатические и другие факторы.

Область проектируемого торгового предприятия задается определенным географическим сектором, в котором размещен основной контингент покупателей данного магазина (населенный пункт, административный район или их часть). Область торговли, представленные на рисунке 2.1, делится на три зоны: ближнюю, среднюю и дальнюю торговые зоны или зоны привлечения покупателей. Ближняя торговая зона - это часть области функционирования, в ней сосредоточено 60-65 процентов покупателей данного торгового комплекса и удаленной от него на 0,5 (2-4 за рубежом) км. Средняя зона привлечения торгового предприятия концентрирует в себе 20 процентов его покупателей и простирается на 0,5-2,0 (2-6 за рубежом) км. Дальняя торговая зона торгового комплекса в городах простирается на 10-25 км, за пределами города - 50-80 км. В ней присутствуют непостоянные, случайные покупатели для данного субъекта розничной торговли [11, c. 62].

Конкретные параметры зон области функционирования заведения торговли конкретизируются уровнем доступа в магазин и месту расположения предприятий-конкурентов.

Под местом функционирования (расположение) розничного торговца понимают конкретизированную точку области его функционирования, которая выбрана для устройства торгового заведения. Очень часто таким местом выбирается не территориальный центр области функционирования, а действующий центр торговли [22]. Для многих типов магазинов основным залогом у срочной деятельности является обязательное расположение именно в торговом центре, не только определяет их удачное расположение, но и привлекает достаточное количество потенциальных покупателей.

1.3 Показатели и методы оценки размещения торговой организации: принципы и методы оптимизации

Ввиду важности местоположения для розничного предприятия и наличия методологических сложностей с прогнозированием оборота, возникает необходимость применения специальных методов для решения этой задачи. Всего известно три основных подхода к прогнозированию оборота торговой точки.

Первый метод можно назвать рейтинговой методикой или методом контрольного списка. Он предполагает оценку каждого варианта размещения магазина по фиксированному набору параметров. Значение параметров для всех вариантов оценивается экспертом. Целесообразно выделить несколько возможных вариантов размещения магазина и провести объективное их сравнение между собой [13, c. 35]. В таблице 1.3 приведен пример такого анализа. Обычный путь состоит в нормировании значений оценок. Но нормирование может искажать результат, так как при выставлении весов сложно ориентироваться на равную вариацию оценок. Естественный путь избежать этого эффекта - использовать некоторую количественную шкалу, которая затем может нормироваться.

Таблица 1.2 Пример оценки вариантов расположений предприятий торговли

	Признак				Оценка
		Нор ма	Вес признака		Вариант
						С
	Относительная покупательная сила на одного жителя	200 ДМ на жителя	120	20	0	9 0
	Количество покупателей в зоне влияния	800 0	110	0	0	1 10
	Поток прохожих в час	500	130	00	30	7 0
	Торговые площади	min 800 кв.м	100	0	0	1 00
	Площадь витрин	min 40 кв.м	60	0	0	4 0
	Наличие стоянок	min 10 мест	60	0	0	6 0
	Возможности поставки	-	50	0	0	5 0
	Общественный транспорт	в 3- х минутах ходьбы	30	0	0	1 0
Сумма для сравнения	430	270	2 170

Аналоговый подход. Как можно догадаться из названия, аналоговый подход основан на использовании значений некоторых характеристик существующих торговых точек в качестве основы прогноза для новых (способность привлекать посетителей, характеризуемая или расстоянием, в пределах которого будет жить определенный процент клиентов магазина, или временем, необходимым для того, чтобы добраться от места проживания клиента до торговой точки). Затем оптимальное на основе максимизации оборота или ожидаемой прибыли точки выбирается место [4, c. 245].

На первом шаге применения аналогового подхода необходимо отобрать ряд действующих торговых точек, схожих по всем основным характеристикам, за исключением, возможно, плотности населения в районе.

На втором шаге оценивается способность торговых точек привлекать клиентов.

На третьем, заключительном шаге расчетов аналитик должен вычислить оборот новой торговой точки. В простейшем случае это можно сделать путем подсчета численности целевого сегмента в предполагаемой зоне охвата новой торговой точки [7, c. 41].

Модели выявленных предпочтений. Модели выявленных предпочтений являются развитием пространственных моделей, таких, как модель Рейли. Согласно данной модели сосредоточение группы магазинов увеличивает их привлекательность, а граница торговых зон двух центров розничной торговли определяется расстоянием между центрами и их относительными размерами. В ней впервые признана взаимосвязь между стоимостью поездки покупателя и привлекательности торгового центра [9, c. 129].

Расчет показателя полезности предлагается проводить по следующей

формуле:

Uij = Aja * Dij-b, (1)

где Uij - полезность торгового центра j для i-того покупателя;

Аj - мера привлекательности торгового центра j (уровень

сосредоточения магазинов);

Dij - расстояние до торгового центра j, которое должен преодолеть покупатель “i”; a,b - эмпирические коэффициенты.

В соответствии с аксиомой Люса полагается, что вероятность выбора Pij потребителем i определенной торговой точки j равна доле, которую составляет полезность использования этой точки Uij в сумме полезностей всех n возможных магазинов. Каждый потребитель может выбрать только одну торговую точку и не меньше, чем одну. Формула выглядит следующим образом:

(2)

где Pij - вероятность (привлекательность) посещения j -магазина i-тым покупателем;

Uij - полезность магазина j для i-го покупателя;

n - число магазинов, которые рассматриваются i-м покупателем для посещения (k = 1....n).

Частным случаем является известная модель Хаффа, включающая только два параметра - площадь торговой точки и ее удаленность от потребителя в ситуации i:

, (3)

де Tij - удаленность торговой точки j от i-гопотребителя (время, потраченное на путь до j;

Sj - размер объекта/площадь торговой точки j;

- некоторый положительный параметр, отражающий эффект влияния различных типов объектов на воспринимаемые временные затраты, и требующий статистической оценки (обычно принимает значения от единицы до трех); обычно рассчитывается эмпирическим путём; n - число торговых точек (k = 1....n).

Предложенная Дэвидом Хаффом в 1963 году модель определения местоположения торгового объекта наиболее оптимального с точки зрения получения прибыли с успехом применяется и по сей день[14, c.49]. Благодаря этой формуле можно рассчитать общие расходы потребителей на

продуктовую категорию m в торговой точке j. Получаем:

, (4)

где С_i - число покупателей в зоне проживания i;

B_im - среднегодовые затраты покупателей, проживающих в зоне i, на продуктовую категорию m; s - общее число зон проживания покупателей.

Отсюда можно вычислить долю рынка данного торгового объекта в продуктовой категории m:

, (5).

Основная идея модели - это определение привлекательности торгового объекта, которая прямо пропорциональна размеру объекта и обратно пропорциональна расстоянию между покупателем и торговым объектом.



Глава 2. Анализ размещения торговой организации на примере организации ОАО “Лада-Брянск”

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

В 1978 году в Брянске для обеспечения потребностей автовладельцев была создана станция технического обслуживания, которая с 1992 года была реорганизована в ОАО “Брянск-Лада” и расположено по адресу: г. Брянск, ул. Культуры, 1А.

Общество действует на основании устава ( Приложение 1)

Общество осуществляет следующие основные виды деятельности:

- гарантийное обслуживание, проведение ТО и ремонта автомобилей;

- реализация легковых автомобилей;

- услуги по тюнингу автомобилей, предпродажная подготовка, антикоррозийная обработка, установка сигнализации и музыки.

Целью деятельности предприятия является реализация товаров народного потребления и другой продукции, оказание услуг населению и юридическим лицам.

Органами управления ОАО “Брянск-Лада” являются:

• общее собрание акционеров;

• совет директоров;

• единоличный исполнительный орган (генеральный директор) и коллегиальный исполнительный орган (правление).

Среднегодовая численность работающих сотрудников общества на

31.12.13 составила 110 человек.

Структура предприятия ООО “Лада-Сервис-Брянск” представлена на рисунке 2.1.



Рисунок 2.1 - Структура предприятия ООО “Лада-Сервис-Брянск”

Уставный капитал ООО “Лада- Брянск” на 31.12.2013 составляет 248000 рублей.

В течении 2013 года деятельность ОАО “Брянск-Лада” сумело обеспечит функционирование компании с прибылью в размере 10 071 тыс., с учётом того, что была выплачена задолженность по мировому соглашению от 20.07.2011, заключенному между ОАО “Брянск-Лада” и ОАО “Автоваз” на 2013 год в размере 9600 тыс. руб.

Таблица 2.1. Основные экономические показатели в тыс. руб.

Форма №2 "Отчет о финансовых результатах" ("Отчет о прибылях и убытках")
Показатель		Код показателя	За год
			2 013	2012
Выручка		2110	6 25544	61109 4
Себестоимость продаж		2120	5 93937	57506 8
Валовая прибыль (убыток)		2100	3 1607	36026
Коммерческие расходы		2210	2 0734	17627
Управленческие расходы		2220	1 5871	16867
Прибыль (убыток) продаж(стр.2100-2210-2220)	от	2200	- 4998	1532
Прибыль (убыток) до налогообложения(стр.2200+2310+2320- 2330+2340-2350)	2300	1 2738	19486
Чистая прибыль (убыток)(стр.2300- 2410+2430+2450+2460)	2400	1 0071	15473

По направлению деятельности “Торговля автомобилями” можно отметить следующее:

- продано 1878 автомобилей. Выручка от продажи автомобилей

составила 555305 тыс. руб.;

- начислено бонусов за выполнение плана по продаже автомобилей и премий за участие в акциях от ОАО “АВТОВАЗ” на сумму 21060 тыс. руб.

По направлению деятельности “Ремонт и техническое обслуживание автомобилей” можно отметить следующее:

- выручка от ремонта и ТО автомобилей в 2013 году составило 39619 тыс. руб.;

- количество машинозаездов в 2013 году - 14180 шт.

По направлению деятельности “Установка дополнительного оборудования” можно отметить следующее: выручка от установки дополнительного оборудования в 2013 году на 1 автомобиль 11 000 рублей.



2.2 Анализ финансово-экономической деятельности организации ОАО “Брянск-Лада”

Для обеспечения эффективной деятельности в современных условиях руководству необходимо уметь реально оценивать финансово-экономическое состояние своего предприятия.

Анализ финансового состояния базируется на данных финансовой отчетности (бухгалтерского учета), расчета и сопоставления большого количества показателей и коэффициентов. Бухгалтерская отчетность состоит из образующих единое целое взаимосвязанных документов: бухгалтерского баланса, отчета о финансовых результатах, других отчетов и пояснений к ним. Бухгалтерская отчетность дает достоверное и полное представление об имущественном и финансовом положении компании, а также финансовых результатах ее деятельности.

Финансово-экономическое состояние - важнейший критерий деловой активности и надежности предприятия, определяющий его конкурентоспособность и потенциал в эффективной реализации экономических интересов всех участников хозяйственной деятельности. Оно характеризуется размещением и использованием средств (активов) и источников их формирования (собственного капитала и обязательств, т.е. пассивов). Основная цель анализа - выявление наиболее сложных проблем управления предприятием в целом и его финансовыми ресурсами в частности.

Основным источником информационного обеспечения оценки финансового состояния предприятия являются бухгалтерский баланс (Приложение 2). Анализ состава и структуры активов ОАО "Брянск-Лада" представлен в таблице 2.2.



Таблица 2.2 Анализ состава и структуры активов ОАО "Брянск-Лада"

Из представленных в первой части таблицы данных видно, что на 31.12.2013 в активах организации доля внеоборотных средств составляет одну треть, а текущих активов, соответственно, две третьих. Активы организации за весь период уменьшились на 20 995 тыс. руб. (на 23,7%). Хотя имело место уменьшение активов, собственный капитал увеличился на 52,3%, что, в целом, положительно характеризует динамику изменения имущественного положения организации.

Снижение активов организации связано, в первую очередь, со снижением показателя по строке "запасы" на 29 134 тыс. руб. (или 99,9% вклада в снижение активов).

Одновременно, в пассиве баланса наибольшее снижение наблюдается

по строкам:

• кредиторская задолженность - 11 776 тыс. руб. (37,6%)

• прочие долгосрочные обязательства - 9 600 тыс. руб. (30,7%)

• долгосрочные заемные средства - 9 122 тыс. руб. (29,2%)

Среди положительно изменившихся статей баланса можно выделить "денежные средства и денежные эквиваленты" в активе и "нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)" в пассиве (+4 670 тыс. руб. и +10 071 тыс. руб. соответственно).

Собственный капитал организации на 31.12.2013 равнялся 29 310,0 тыс.руб., что на 10 071,0 тыс. руб., или на 52,3% больше, чем по состоянию на 31.12.2012.

Чистые активы организации на последний день анализируемого периода намного (в 118,2 раза) превышают уставный капитал. Такое соотношение положительно характеризует финансовое положение, полностью удовлетворяя требованиям нормативных актов к величине чистых активов организации. Более того, определив текущее состояние показателя, необходимо отметить увеличение чистых активов на 52,3% за последний год. Превышение чистых активов над уставным капиталом и в то же время их увеличение за период говорит о хорошем финансовом положении организации по данному признаку.

В таблица 2.3 представлены показатели финансовой устойчивости организации.

Таблице 2.3 Показатели финансовой устойчивости

Показатель	Значение показателя	Из менение показателя	Описание показателя и его нормативное значение
	31. 12.2012	31. 12.2013
1. Коэффициент автономии	0,2 2	0,4 3	0,2 1	Отношение собственного капитала к общей сумме капитала-0,4 и более (оптимальное 0,5- 0,7).
2.	3,6	1,3	-2,3	Отношение
Коэффициент финансового левериджа	0			заемного капитала к собственному- 1,5 и менее (оптимальное 0,43-1).
3. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,2 8	0,7 7	0,4 9	Отношение собственных оборотных средств к оборотным активам-0,1.
4. Индекс постоянного актива	0,9 5	0,6 4	- 0,31	Отношение стоимости внеоборотных активов к величине собственного капитала организации.
5. Коэффициент маневренности собственного капитала	0,0 5	0,3 6	0,3 1	Отношение собственных оборотных средств к источникам собственных средств- 0,35 и более.
6. Коэффициент краткосрочной задолженности	0,4 7	0,5 5	0,0 8	Отношение краткосрочной задолженности к общей сумме задолженности.

Коэффициент автономии организации по состоянию на 31.12.2013 составил 0,43. Данный коэффициент характеризует степень зависимости организации от заемного капитала. На 31 декабря 2013 г. значение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами составило 0,77. За весь рассматриваемый период изменение коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами составило +0,49. По состоянию на 31.12.2013 значение коэффициента можно характеризовать как исключительно хорошее.

По коэффициенту краткосрочной задолженности видно, что величина краткосрочной кредиторской задолженности организации значительно превосходит величину долгосрочной задолженности.

В таблице 2.4 представлен анализ финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств.



Таблице 2.4 Анализ финансовой устойчивости по величине излишка (недостатка) собственных оборотных средств

Показатель собственных оборотных средств (СОС)	Значение показателя	Излишек (недостаток)
	31. 12.2012	31. 12.2013	на 31.12.2012	на 31.12.2013
СОС1 (рассчитан без учета долгосрочных и краткосрочных пассивов)	875	10 428	-54 789	-16 102
СОС2(рассчитан с учетом долгосрочных пассивов; фактически равен чистому оборотному капиталу, Net Working Capital)	23 834	14 684	-31 830	-11 846
СОС3 (рассчитанные с учетом как долгосрочных пассивов, так и краткосрочной задолженности по кредитам и займам)	25 173	15 239	-30 491	-11 291

Поскольку на 31 декабря 2013 г. наблюдается недостаток собственных оборотных средств, рассчитанных по всем трем вариантам, финансовое положение организации по данному признаку можно характеризовать как неудовлетворительное. Несмотря на неудовлетворительную финансовую устойчивость, следует отметить, что все три показателя покрытия собственными оборотными средствами запасов за анализируемый период улучшили свои значения.

Ниже в таблице 2.5 приведены основные финансовые результаты деятельности Брянск-Лада за весь анализируемый период и аналогичный период прошлого года.



Таблица 2.5 Основные финансовые результаты деятельности “Брянск-

Лада”

Показатель	Значение показателя,тыс. руб.	Изменен ие показателя	Среднегодовая величина,тыс. руб.
	2 012 г.	2 013 г.	т ыс. руб.(гр.3 - гр.2)	%((3- 2) : 2)
1	2	3	4		6
1. Выручка	6 11 094	6 25 544	+ 14 450	2,4	618 319
2. Расходы по обычным видам деятельности	6 09 562	6 30 542	+ 20 980	3,4	620 052
3. Прибыль (убыток) от продаж (1- 2)	1 532	- 4 998	- 6 530		-1 733
4. Прочие доходы и расходы, кроме процентов к уплате	1 8 784	1 8 609	- 175	0,9	18 697
5. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) (3+4)	2 0 316	1 3 611	- 6 705	33	16 964
6. Проценты к уплате	8 30	8 73	+ 43	5,2	852
7. Изменение налоговых активов и	-4 013	- 2 667	+ 1 346		-3 340
обязательств, налог на прибыль и прочее
. Чистая прибыль (убыток) (5- 6+7)	1 5 473	1 0 071	- 5 402	34,9	12 772

Из "Отчета о финансовых результатах" следует, что за год организация получила убыток от продаж в размере 4 998 тыс. руб., что равняется 0,8% от выручки. Данный результат кардинально отличается от аналогичного периода прошлого года, когда имела место прибыль в сумме 1 532 тыс. руб.

По сравнению с прошлым периодом в текущем увеличилась как выручка от продаж, так и расходы по обычным видам деятельности (на 14 450 и 20 980 тыс. руб. соответственно). Причем в процентном отношении изменение расходов (+3,4%) опережает изменение выручки (+2,4%)

Изучая расходы по обычным видам деятельности, следует отметить, что организация как и в прошлом году учитывала общехозяйственные (управленческие) расходы в качестве условно-постоянных, относя их по итогам отчетного периода на реализованные товары (работы, услуги).

Прибыль от прочих операций в течение анализируемого периода (с 31 декабря 2012 г. по 31 декабря 2013 г.) составила 17 736 тыс. руб.,что на 218 тыс. руб. (1,2%) меньше, чем прибыль за аналогичный период прошлого года.

Анализ структуры баланса выполнен за период с начала 2013 года по

31.12.2013 г.

Поскольку один из первых двух коэффициентов (коэффициент текущей ликвидности) по состоянию на 31.12.2013 оказался меньше нормативно установленного значения, в качестве третьего показателя рассчитан коэффициент восстановления платежеспособности. Данный коэффициент служит для оценки перспективы восстановления организацией нормальной структуры баланса (платежеспособности) в течение полугода при сохранении имевшей место в анализируемом периоде динамики первых двух коэффициентов. Значение коэффициента восстановления платежеспособности (0,77) указывает на отсутствие в ближайшее время реальной возможности восстановить нормальную платежеспособность. При этом необходимо отметить, что данные показатели неудовлетворительной структуры баланса являются достаточно строгими, поэтому выводы на их основе следует делать лишь в совокупности с другими показателями финансового положения организации.



2.3 Анализ и оценка эффективности размещения торгового предприятия ОАО “Брянск-Лада”

ОАО “Брянск-Лада” расположена по адресу город Брянск, улица Культуры, дом 1а, представлена на рисунке 2.2.

Оценка эффективности размещения производится по факторам, влияющим на размещение предприятия.

Первый фактор градостроительный.

Численность населения Брянска составляет 432 тыс. человек. Средняя заработная плата по Брянску - 24000 рублей. Несмотря на то, что Брянская область занимает одно из последних мест в России по числу личных легковых автомобилей на 1000 жителей -- 139, Брянск-Лада занимает первое место по количеству проданных автомобилей.

Предприятие расположено в Фокинском районе.

Фокинский район -- один из административных районов Брянска.

Району административно подчинён посёлок городского типа Белые Берега.

Население -- 72529 человек, что составляет 17,7 % населения города.

В Фокинскинском районе уровень дохода - 26000 рублей.

В Фокинском районе жилые массивы перемежаются с промышленными зонами. Вдоль проспекта Московского расположены как многоэтажки, так и крупные предприятия: “Мелькрукк”, 2 мясокомбината, “Брянсксельмаш”. Также многие фокинцы трудятся на заводах “Литий” и дизельном. В Фокинском районе находится грузовой железнодорожный терминал “Брянск-2”.

Жилые постройки, как правило, -- многоэтажные дома вдоль главных улиц района и частный сектор в глубине. Цены на квартиры на рынке вторичного жилья 38,4 тыс/м2, за новые, с ремонтом или улучшенной планировки от 43 тысяч. Район привлекателен зелеными скверами, выходом на пляжи у озера Мутное и у реки Снежка. Доступным подъездом к крупным гипермаркетам.

Главный культурный центр Фокинского района - Дворец культуры железнодорожников. Есть парк “Железнодорожный”. “Космос” -- бывший кинотеатр, сейчас также развлекательный центр. Здесь для желающих развлечься: караоке, пиццерия, бильярд, живая музыка, альтернативные тематические вечеринки.

Транспортный фактор. Соблюден принцип территориальной доступности. Предприятие находится рядом с основными пешеходными и транспортными потоками. Что говорит о том, что добраться до него потенциальным покупателем достаточно просто.

Фокинский район вытянут вдоль главной своей магистрали -- Московского проспекта, крупнейшего в городе. Предприятие находится в пешеходной и транспортной доступности, что дает возможность минимизировать затраты потребителей. Предприятие находится на расстоянии 8,5 км от цента города. В том числе к предприятию удобно подъехать. Можно добраться на различном транспорте как на личном, так и общественном. Находится в 3 минутах от остановки. Присутствует парковка.

В Фокинский район въезжают гости Брянска, проезжающие по трассе Москва-Киев.

Из всего выше сказанного можно сделать вывод, что ОАО “БрянскЛада” находится в относительной близости от центра города, в районе с самым высоким уровнем средней заработной платы. Плюсом являете и близость главной магистрали и общественного транспорта.



Глава 3. Повышение эффективности размещения торговой организации ОАО “Брянск-Лада”

3.1 Мероприятия по повышению эффективности размещения торговой организации ОАО “Брянск-Лада”

Для успешности в продвижение товара большее значение имеет месторасположение нашей торговой точки, а точнее автосалона.

На основе проведенного анализа эффективности размещения предприятия ОАО "Брянск-Лада" можно предложить следующие мероприятия по эффективности размещения организации.

1. Создать подразделение автосалона в отдельном здании рядом с главной своей магистрали -- Московского проспекта, крупнейшего в городе.

Лучший вариант здания - это быстровозводимый автосалон на базе высококачественных блок контейнеров европейского производства.

Оптимальным размером подразделения является 150 м². Такой размер представительства позволит разместить 5 автомобилей и небольшое офисное помещение.

Представительство должно привлекать внимание. На фасаде здания в обязательном порядке необходимо разместить вывеску с названием и обозначить сферу деятельности. Не должно возникать сомнение, что в данном здании продаются автомобили именно данной марки.

Автосалон должен привлекать своим внешним видом проходящего или проезжающего мимо человека зайти посмотреть и что у вас тут внутри.

В данном здании разместить консультанта, владеющего всей информацией о предприятии. Расположить в досягаемом глазу месте стенд со всей цветовой палитрой предлагаемого товара и каталогами автомобилей.

Прилегающая территория тоже имеет немаловажное значение. Здесь в обязательном порядке должна быть небольшая парковка для клиента, ведь какая-то часть клиентов приедет за очередным автомобилем. Перед зданием автосалона должна быть распложена клумба или лужайка. Вся окружающая территория должна быть ухоженной. Немаловажное значение имеет освещенность прилегающей территории. Все модели автомобилей должны быть освещены в любое время суток. Необходимо сделать так, чтобы человек к нам пришел в любое время суток и невзирая на погоду.

2. Разместить стеклянную витрину, выходящую на проезжую часть.

Выставить автомобили таким образом, чтобы они хорошо просматривались с дороги. Разместить автомобили базовых комплектаций.

Создать на улице выставочной зоны для автомобилей наиболее популярной марки. Перед салоном также можно выставить несколько автомобилей с размещенной на них рекламой нашего автосалона.

3. Разместить на фасаде здания представительства, находящегося возле магистрали, рекламу, показывающую главные преимущества данной марки автомобилей, такие как дешевизна, сервис, наличие деталей и других.

Расположить стойку с минимальной информацией.

4. Создать сервисный центр в других районах Брянска.

На станции технического обслуживания достаточно будет участка для обеспечения обслуживания и ремонта автомобилей плюс мойка. Возможно создать не большой магазин автозапчастей с самым необходимыми позициями для выполнения качественного обслуживания (ремонта) автомобилей.

Все предложенные меры по улучшению расположения предприятия, при их грамотном применении, помогут предприятию расширить объемы продаж и увеличить клиентскую базу.

3.2 Обоснование эффективности предложенных мероприятий

В данном пункте будут представлены обоснования эффективности

мероприятий, предложенных в пункте 3.1. Было предложено:

- создать подразделение автосалона рядом с главной своей магистрали

-- Московского проспекта, крупнейшего в городе;

- разместить стеклянную витрину, выходящую на проезжую часть;

- разместить на фасаде здания представительства рекламу, показывающую главные преимущества данной марки автомобилей; - создать сервисный центр в других районах Брянска.

Выполнение первого мероприятия, поможет предприятию увеличить количество посетитель, в следствие увеличения обзора самого предприятий.

При приближении к главной магистрали, представительство автосалона будет находится в более оживленном месте, где большей трафик людей, машин, общественного транспорта. Магистраль в Фокинском районе - единственная дорога, ведущая в цент города, следовательно, ежедневно по ней проезжают более 30000 человек. Трафик людей за сутки, по сравнению с предыдущем местоположением, увеличивается в 3 раза.

Приближение к дороге даст возможность без труда добраться до места на автомобиле или другом транспорте, сэкономив время. Что является одним из важнейших критериев выбора данного автосалона покупателями.

В конечном счете, коммерческий успех торгового предприятия определяется привлечением в магазин максимального числа покупателей. В свою очередь, это зависит от издержек потребления покупателей. Категория "издержки потребления" многопланова, но главной ее составляющей являются затраты времени покупателей на приобретение товаров:

T = tn + to, (6)

где T -- общее время, затрачиваемое покупателем на совершение

покупки; tn -- время в пути (до магазина и обратно);

to -- время торгового обслуживания (или время нахождения внутри

магазина).

При первоначальном расположении магазина время в пути до автосалона от центра города равнялась 8 минут (на общественном транспорте) плюс 3 минуты пешей ходьбы до самого салона. При создании представительства время в пути tn будет равняться 16 минут, то есть на 6 минут меньше.

Данный показатель говорит об увеличении информированности потенциальных покупателей о данной марки автомобилей. Приток людей увеличится, что увеличит прибыль предприятия в среднем на 15 %. Прибыль от подразделения в среднем будет равна 4500000 рублей.

Одним из признаков эффективности предложенного мероприятия является срок окупаемости данного подразделения

Стоимость постройки блочного здания в городе Брянске за 1 м² равна 5000 рублей. Следовательно, само здание будет стоить 900000 рублей. Со всеми расходами в постройку подразделения необходимо потратить 2300000 рублей.

Окупаемость рассчитывается по следующей формуле:

То= ІС / FV, (7)

где То - период окупаемости; FV - будущая прибыль предприятия; ІС - инвестиционные расходы.

Известно, что IC равны 2300000, FV по будет равна 4500000 рублей. Следовательно, To равно 6 месяцам. То есть предприятие начнет получать прибыль от подразделения через полгода.

Выполнение второго мероприятия также будет способствовать увеличению посещаемости, будет способствовать рекламной компании. При создании стеклянной витрины, выходящей на проезжую часть, и организации на улице выставочных зон потенциальные клиенты смогут изучить модели автомобилей, проезжая мимо. Это будет способствовать их заинтересованности и привлечению в автосалон.

Размещение представительства возле магистрали также будет способствовать рекламной компании фирмы. На здании представительства можно разместить рекламу, указывающую на лучшие преимущества данной марки, цены, скидки и т.д. Данное мероприятие будет способствовать привлечению клиентов, снижению затрат на баннерную рекламу на 5%.

Последним предложенным мероприятием является создание сервисных центров в других районах города. Эксперты доказали, что в автомобильном бизнесе около 20% прибили приносит реализация автомобилей и все остальное это сервис и запчасти. Это будет способствовать увеличению прибыли, уменьшит затраты клиентов на транспорт.



Заключение

В ходе данной работы были рассмотрены проблемы оценки эффективности размещения розничного торгового предприятия ОАО "Брянск-Лада". Выводом из данной работы можно считать, что предприятию необходимо создать подразделение автосалона рядом с главной своей магистрали -- Московского проспекта, крупнейшего в городе.

Было определены основные виды деятельности ОАО “Брянск-Лада”:

- гарантийное обслуживание, проведение ТО и ремонта автомобилей;

- реализация легковых автомобилей;

- услуги по тюнингу автомобилей, предпродажная подготовка, антикоррозийная обработка, установка сигнализации и музыки.

Целью деятельности предприятия является реализация товаров народного потребления и другой продукции, оказание услуг населению и юридическим лицам.

Уставный капитал ООО “Лада- Брянск” на 31.12.2013 составляет 248000 рублей. В течении 2013 года деятельность ОАО “Брянск-Лада” сумело обеспечит функционирование компании с прибылью в размере 10 071 тыс. Собственный капитал увеличился на 52,3%, что, в целом, положительно характеризует динамику изменения имущественного положения организации. У предприятия имеются кредиторская задолженность - 11 776 тыс. руб., прочие долгосрочные обязательства - 9 600 тыс. руб., долгосрочные заемные средства - 9 122 тыс. руб..

Среди положительно изменившихся статей баланса можно выделить "денежные средства и денежные эквиваленты" в активе и "нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)" в пассиве (+4 670 тыс. руб. и +10 071 тыс. руб. соответственно).

В результате проведённого анализа и оценки эффективности размещения торгового предприятия ОАО “Брянск-Лада”, расположенного по адресу город Брянск, улица Культуры, дом 1а можно сделать следующие выводы:

- предприятие находиться в районе с численностью 72529 человек;

- уровень дохода в данном районе самый высокий в городе Брянске;

- в районе имеется множество промышленных предприятий, а также достопримечательностей и развлекательных центров;

- предприятие расположение в относительной близости от остановок, но здание предприятия не просматривается с главной магистрали - а находится на прилегающей улице. Это является большим минусом расположения данного предприятия.

В качестве рекомендаций были предложены следующие мероприятия:

- создать подразделение автосалона рядом с главной своей магистрали -- Московского проспекта, крупнейшего в городе;

- разместить стеклянную витрину, выходящую на проезжую часть;

- разместить на фасаде здания представительства рекламу, показывающую главные преимущества данной марки автомобилей; - создать сервисный центр в других районах Брянска.

Эффективности данных предприятий была обоснована в последнем пункте курсовой работе. Представительство автосалона будет находится в более оживленном месте. Трафик людей за сутки, по сравнению с предыдущем местоположением, увеличивается в 3 раза.

Приближение к дороге даст возможность без труда добраться до места на автомобиле или другом транспорте, сэкономив время на 6 минут.

Приток людей увеличится, что увеличит прибыль предприятия в среднем на 15 %. Прибыль от подразделения в среднем будет равна 4500000 рублей. Само подразделение окупиться через 6 месяцев.



Список используемой литературы

розничный торговля рациональный оптимизация

1. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. N381-ФЗ “Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской

Федерации”

2. Аборнева О.И. Современный механизм регулирования экономической деятельности торговли: региональный аспект. Менеджмент в

России и за рубежом № 3, 2009.

3. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 400 с.

4. Быстров, С.А. Экономика и организация бизнеса: Учебное

пособие / С.А. Быстров. - М.: Форум, 2011. - 464 c.

5. Владиславлев Д.М. Современные бизнес-технологии в торговле.

– М.: Ось-89, 2012. - 168 с.

6. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли / Л.П.Дашков - 9е изд.- М.: "Дашков и Ко", 2008. - 396 с.;

7. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов /

В.Ф.Егоров изд-во “Питер”, 2012.;

8. Кент Тони. Розничная торговля: учебник: пер. с англ. / Тони

Кент, Оджени Омар. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.;

9. Леви М. Основы розничной торговли : Учебник / М. Леви, А.

Бартон. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 378 с.

10. Ньюман Э. Розничная торговля : Учебник / Э. Ньюман, П. Кален.

– СПб.: Питер, 2014. - 266 с.

11. Организация, технология и проектирование коммерческих

предприятий: Учеб. пособие. / Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Тамбов: - Тамб. гос. техн. ун-та, 2010. - 128 с.

12. Организация и технология розничнойй торговли/ С.А. Капина. -

Ростов н/Д: Феникс, 2013. - 333с.

13. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. -М.:

ИВЦ “Маркетинг”, 2008 г., с.-184.

14. Технология розничной торговли: учебник/ Памбухчиянц О. В. -

М.: "Дашков и Ко", 2012. - 287 с.;

15. Российский рынок розничной торговли // Современная торговля

2010 №4;

16. Ферни Джон. Принципы розничной торговли: пер. с англ. пер. У.

Сапцина. - М.: Олимп-Бизнес, 2008.;

17. Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия:Учебник для ВУЗов / А.Н. Соломатина. -М.: ИНФРА-

М, 2012. - 575 с.

18. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли. -СПб.: Питер,

2010.-448с.

19. Любушин Н.П. Анализ хозяйственной деятельности в торговле:

учебник. - М.: Новое знание, 2010. - 471 с.

20. Шестаков Е. В. Как открыть розничный магазин? - Ростов н/Д :

Феникс, 2013.- 158 с.

21. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная

торговля. - М.: Дело и сервис, 2012. - 800 с.

22. Якубова Э.В. Розничная торговля. Состояние и перспективы:

Учебное пособие для ВУЗов / Э.В. Якубова. - М.: Дело и сервис, 2014. - 377 с.

23. http://gejzer.ru/

24. http://www.rppe.ru/

25. http://netess.ru



Приложение

Приложение 1

Выдержки из устава ОАО “Брянск-Лада”

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

2.1. Открытое акционерное общество “Брянск-Лада”, в дальнейшем именуемое “общество”, создано в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом “Об акционерных обществах”.

2.2. Общество является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность на основании настоящего устава и законодательства Российской Федерации.

2.3. Общество создано без ограничения срока его деятельности.

2.4. Полное фирменное наименование общества на русском языке:

Открытое акционерное общество “Брянск-Лада”.

2.5. Сокращенное фирменное наименование общества на русском

языке: ОАО “Брянск-Лада”.

2.6. Фирменное наименование общества на английском языке: JSC

“Brjansk-Lada...