Анализ прибыли и рентабельности предприятия ООО "РуссИнтеграл "Варьеган-Ремонт"

Коммерческий директор руководит отделами снабжения и реализации. Под его руководством работают секретарь и старший юрисконсульт.

Руководитель по кадрам и быту руководит отделами кадров и административно-хозяйственным, а так же машинописным бюро.

Оперативно-производственный отдел ведет подготовку производства; направляет, систематически контролирует и регулирует производственную деятельность строительно-монтажных управлений, своевременный ввод мощностей и объектов; составляет графики строительства и обеспечения его материально-технологическими ресурсами.

Технический отдел принимает от заказчиков проектно-сметную документацию, контролируя своевременное поступление, комплектность и качество, обеспечивает технологической документацией строительно-монтажные управления и субподрядные организации; разрабатывает с участием других подразделений треста планы технического развития и организационно-хозяйственных мероприятий; проводит мероприятия по применению перспективных конструкций и эффективных материалов.

Отдел главного механика и энергетика объединяют в себе два разных направления, но чаще всего ими руководит один человек, так как эти сферы тесно связаны между собой. Главный механик организует и контролирует эксплуатацию собственного и арендованного парка машин, механизмов и оборудования; обеспечивает своевременное и правильное оформление наряд-заказов и соответствующей проектно-сметной документации субподрядным управлениям механизации и контролирует работу ремонтно-механических мастерских.

Главный энергетик организует и контролирует эксплуатацию энергетического хозяйства и связи на объектах треста; иногда ему поручают контроль за работой электромонтажных субподрядных организаций.

Сметно-договорной отдел рассматривает и согласовывает сметную документацию, контролирует ее поступление; оформляет договора подряда и субподряда, контролирует их выполнение; контролирует правильность расчетов с заказчиком и субподрядчиками за выполнение строительно-монтажных работ; разрабатывает планово-расчетные цены на материалы и услуги для подразделений труда.

Отдел организации труда и зарплаты разрабатывает проект перспективных годовых и оперативных планов по труду; подготавливает мероприятия по повышению производительности труда и правильному расходу фонда заработной платы, контролирует их выполнение; внедряет научную ориентацию труда; внедряет и совершенствует бригадный хозяйственный расчет.

Отдел материально-технического снабжения организует получение, доставку и хранение материалов, деталей, конструкций, оборудования, инструмента, спецодежды и инвентаря. По мере совершенствования процесса комплектации в трестах создаются управления производственно-технологической комплектации. Бухгалтерия осуществляет бухучет хозяйственной деятельности, контроль за правильным расходованием материальных ценностей и денежных средств.

Отдел производственных предприятий организует эксплуатацию бетонно-растворных установок, полигонов для изготовления бетонных и железобетонных конструкций и других производственных узлов; разрабатывает для них плановые задания, контролирует их производственно-хозяйственную деятельность и распределяет продукцию.

2.3 Технико-экономические показатели деятельности предприятия

Важным показателем в деятельности предприятия является себестоимость. Рассмотрим себестоимость товарной продукции и ее динамику по годам.

Себестоимость товарной продукции увеличилась в 2006 г. по сравнению с 2005 г. на 16530 тыс.руб., а в 2007 г. - на 24871 тыс.руб. При данном росте себестоимости товарной продукции затраты на рубль товарной продукции в 2006 г. увеличились на 3 коп. (0,9 - 0,93), а в 2007 г. уменьшились на 1 коп. по сравнению с 2005 г. (0,9 - 0,89).

Рассматривая себестоимость по статьям затрат можно определить какие же статьи нам более всего повлияли на рост себестоимости.

Таблица 2.1 Структура себестоимости по статьям затрат

	Статьи	2005г	2006г	2007г
		тыс. руб.	в %	тыс. руб.	в%	тыс. руб.	в%
1	2	3	4	5	6	7	8
	Затраты на производство	276588	100	277489	100	368466	100
	в т.ч.
1	сырье и материалы	153064	55,34	153673	55,38	189465	51,42
2	транспортные расходы	4896	1,77	5938	2,14	10059	2,73
3	топливо	40078	14,49	37184	13,4	46058	12,5
4	расходы на з/плату и отчисления	19444	7,03	13153	4,74	20487	5,56
5	расходы на содержание оборудования	16678	6,03	17510	6,31	21887	5,94
6	цеховые расходы	18172	6,57	22782	8,21	37105	10,07
7	общезаводские расходы	21767	7,87	24641	8,88	32830	8,91
8	внепроизводственные расходы	2489	0,9	2608	0,94	10612	2,88

По приведенным данным можно сказать, что доля затрат на сырье и материалы уменьшилась с 55,34 % в 2005 г. до 51,425 в 2007 г. Наблюдается снижение доли расходов на топливо, газ, пар с 14,49 % в 2005г. до 13,4 % в 2006 г. и 12,50 % в 2007 г.

Структура численности предприятия представлена таблицей 2.2.

Таблица 2.2 Структура численности предприятия

Категории работников	Численность (чел)	Должность
Всего рабочих, в том числе	125
Основные	100	Работники строительных специальностей
Вспомогательные	25	Электрики, слесари и др.
Руководители	5	Директор. Гл. инженер, зам. по производству, экономики и др.
Специалисты	7	Ст. прорабы, мастера, геодезисты и др.
Служащие	13	Диспетчер, бухгалтер, экономист, менеджер и др.
Всего по предприятию	155

Структура и характеристика элементов производственного потенциала.

В первую очередь рассмотрим состав и структуру основных производственных фондов.

Таблица 2.3 Состав и структура основных производственных фондов

Виды фондов	2005г	2006 г	2007 г
	Руб.	%	Руб.	%	Руб.	%
Здания	4724	18	3502	13	4387	9
Сооружения	1050	4	1078	4	1950	4
Передаточные устройства, машины, оборудование	3150	12	4849	18	9748	20
Инструменты	16010	61	16165	60	30219	62
Прочие	1312	5	1347	5	2437	5
Основные производственные фонды, всего:	26246	100	26941	48740	48740	100

Вывод: основные производственные фонды за период с 2002 года по 2004 год в целом увеличились практически в два раза. При этом наибольший удельный вес занимают машины и оборудование, так, к 2007 году они составляют 62% от всех основных производственных фондов.

2.4 Анализ прибыли и рентабельности предприятия

Анализ прибыли ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» начнем с изучения динамики прибыли. Данные показатели приведены в таблице 2.20.

Таблица 2.4 Динамика прибыли ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт»

Показатель	2005	2006	2007	2006 к 2005	2007 к 2006	2007 к 2005
Прибыль (убыток) от продаж	16 872	10 382	22 094	-6 490	11 712	5 222
Прибыль (убыток) до налогообложения	14 061	2 039	8 440	-12 022	6 401	-5 621
Соотношение прибыли от продаж и прибыли до налогообложения	1,20	5,09	2,62

Графически динамика показателей прибыли представлена на рисунке 2.22.

Рисунок 2.1 - Динамика показателей прибыли ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт»

Как видно из таблицы и рисунка в ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» в 2006 году наблюдается снижение как прибыли от продаж, так и прибыли до налогообложения. Но в 2007 году эти показатели вновь возросли и всего за период Прибыль от продаж увеличилась на 5222 тыс. руб, а прибыль до налогообложения снизилась на 5621 тыс. руб

При анализе соотношения прибыли от продаж и прибыли до налогообложения выяснилось, что второй показатель меньше первого. Данный факт свидетельствует о наличии у предприятия больших внереализационных и операционных расходов.

Проведем факторный анализ прибыли от продаж. Сравнение будет осуществляться между данными за 2007 год и 2006 год по данным Отчета о прибылях и убытках ф. № 2.

Для анализа построим факторную модель:

П_п= В_н - С/С - КР,

где П_п - прибыль от продаж (стр.050),

В_н - выручка-нетто (стр.010),

С/С - себестоимость проданной продукции (работ, услуг) (стр.020),

КР - коммерческие расходы (стр.030).

Для проведения анализа составим таблицу 2.3.

Таблица 2.5 Исходные данные для анализа влияния факторов на прибыль от продаж

Период	Вн	С/С	КР	Пп
2006 (б)	288 304	277 489	433	10 382
2007 (о)	432 158	368 466	41 598	22 094
Изменение (стр.2 - стр.1)	143 854	90 977	41 165	11 712

Анализ проводится способом цепных подстановок (таблица 2.4):

Таблица 2.6 Анализ влияния факторов на прибыль от продаж, тыс.руб.

Показатель	Вн	С/С	КР	Пп	Влияние фактора на прибыль от продаж
2006 г.	Вн(б)	С/С(б)	КР(б)	Пп(б)
	288 304	277 489	433	10 382
усл. 1	Вн(о)	С/С(б)	КР(б)	Пп(усл1)	Пп(усл1) - Пп(б)
	432 158	277 489	433	154 236	143 854
усл. 2	Вн(о)	С/С(о)	КР(б)	Пп(усл2)	Пп(усл2) - Пп(1)
	432 158	368 466	433	63 259	-90 977
усл. 3	Вн(о)	С/С(о)	КР(о)	Пп(усл3)	Пп(усл3) - Пп(усл2)
	432 158	368 466	41 598	22 094	-41 165
2007 г.	Вн(о)	С/С(о)	КР(о)	Пп(о)	Пп(о) - Пп(усл4)
	432 158	368 466	41 598	22 094	0
Проверим правильность расчетов	11712	=	11 712

По итогам расчетов можно сделать следующие выводы:

Увеличение выручки увеличило прибыль от продаж на 143854 тыс. руб.

Увеличение себестоимости уменьшило прибыль на 90977 тыс.руб.

Увеличение коммерческих расходов снизило прибыль на 41165 тыс.руб.

Анализ формирования прибыли

Анализ финансовых результатов ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» начинаем с изучения их динамики, для чего используем таблицу 2.5, копирующую форму №2, дополненную расчетом темпов прироста. Проведенные в таблице расчеты позволяют получить первое представление о направлениях изменений финансовых результатов деятельности предприятия и об основных взаимозависимостях этих изменений (темп роста выручки, полной себестоимости, прибыли от продаж и т.д.). Полученные данные в дальнейшем будут использованы в процессе факторного анализа прибыли.

Таблица 2.7 Анализ динамики финансовых результатов

Показатели	2005	2006	2007	Изменение 2006 к 2005	Изменение 2007 к 2006
				тыс. руб	Темп прироста, %	тыс. руб	Темп прироста, %
Выручка (нетто) от продажи	293 802	288 304	432 158	-5 498	98,13%	143 854	149,90%
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	276 588	277 489	368 466	901	100,33%	90 977	132,79%
Коммерческие расходы	342	433	41598	91	126,61%	41 165	9606,93%
Проценты к получению	0	0	6 535	0	#ДЕЛ/0!	6 535	#ДЕЛ/0!
Проценты к уплате	0	92	6 703	92	#ДЕЛ/0!	6 611	7285,87%
Прочие операционные доходы	719	1345	29 882	626	187,07%	28 537	2221,71%
Прочие операционные расходы	1 675	2 862	43 368	1 187	170,87%	40 506	1515,30%
Внереализационные доходы	2 324	779	0	-1 545	33,52%	-779	0,00%
Внереализационные расходы	4 179	7 513	0	3 334	179,78%	-7 513	0,00%
Текущий налог на прибыль	4 162	1 422	1 379	-2 740	34,17%	-43	96,98%
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	9 629	526	6 834	-9 103	5,46%	6 308	1299,24%

Из таблицы видно, что выручка от продаж в 2006 году снизилась. Но в 2007 году выручка снова возросла и составила 432158 тыс. руб., что свидетельствует о повышении эффективности сбытовой политики предприятия.

Коммерческие расходы за период значительно выросли. Их рост составил 9606,93%

Примерно одинаково возросли проценты к получению на 6535 тыс руб. и проценты к уплате на 6611 тыс. руб.

В 2007 году по сравнению с 2006 г. значительно возросли Прочие операционные доходы. Их рост в сравнении с 2006 годом составил 2221,71%.

Наряду с ними возросли прочие операционные расходы. Их рост в процентном выражении составил 1515,3%. А в абсолютном выражении 40506 тыс. руб.

В 2007 году отсутствуют внереализационные доходы и расходы.

Чистая прибыль за исследуемый период не имеет постоянной динамики. В 2006 году она значительно снизилась за счет снижения объемов реализации, роста себестоимости и роста операционных и внереализационных расходов. А в 2007 году существенно (темп роста составляет 1299,24%) возросла за счет увеличения объемов продаж и роста прочих операционных доходов.

Далее в работе необходимо проанализировать формирование чистой прибыли и определить влияние различных факторов на этот процесс

Анализ чистой прибыли

Для углубленного анализа чистой прибыли необходимо определить факторы, влияющие на ее размер. Для начала все факторы разделяют на внешние и внутренние.

К внешним факторам относятся:

природно-климатические условия, транспортные и другие факторы, вызывающие дополнительные затраты у одних и дополнительную прибыль - у других предприятий;

деятельность государства (изменение норм амортизации, ставок МРОТ, налогов и их ставок, цен на продукцию естественных монополий и т.п.);

изменение рыночной конъюнктуры (цен на сырье, материалы, торговые наценки, скидки, цен на готовую продукцию, спроса, предложения со стороны конкурентов и т.п.);

нарушение контрагентами государственной дисциплины по хозяйственным вопросам, затрагивающим интересы предприятия.

Данные факторы могут предполагаться, но в целом предприятие должно уметь адаптироваться к их изменениям. Непосредственно от предприятия зависят внутренние факторы, влияющие на размер прибыли. К ним относятся:

факторы, определяющие результаты работы предприятия и ее эффективность;

факторы, связанные с нарушением предприятием государственной дисциплины по следующим направлениям:

нарушение действующего порядка установления и применения цен, а также торговых наценок и скидок;

экономия, полученная в результате невыполнения необходимых мероприятий по охране труда, улучшению условий труда и техники безопасности; невыполнения планов ремонта (капитального и текущего) основных средств; недоиспользования средств на подготовку и повышение квалификации персонала предприятия;

непроведения мероприятий по испытанию и освоению новой техники и т.д.;

экономия, полученная от выпуска продукции с отступлениями от условий стандартов, рецептур, технических условий и от нарушения технологии производства.

Рассчитать влияние факторов, изложенных в п.2 возможно при проведении внутреннего анализа. При внешнем анализе оценивается влияние на прибыль факторов, определяющих результаты работы предприятия и ее эффективность. Для анализа используем следующую факторную модель:

ЧП = В - С/С - КР + ПП - ПУ + ОД - ОР + ВД - ВР - НП

Где ЧП - чистая прибыль;

В - выручка от продажи продукции;

С/С - себестоимость проданной продукции;

КР - коммерческие расходы;

ПП - проценты к получению;

ПУ - проценты к уплате;

ОД - прочие операционные доходы;

ОР - прочие операционные расходы;

ВД - внереализационные доходы;

ВР - внереализационные расходы;

НП - налог на прибыль.

Анализ проведем методом цепных подстановок в таблице 2.6:

На основе данных таблицы можно сделать следующие выводы:

На увеличение прибыли в 2007 году в первую очередь повлияло увеличение выручки от продаж. За счет этого фактора чистая прибыль увеличилась на 143854 тыс. руб. Существенное влияние оказало увеличение прочих операционных доходов, за счет этого фактора чистая прибыль увеличилась на 28537 тыс. руб. Увеличение процентов к получению увеличило прибыль на 6611 тыс. руб. Снижение внереализационных расходов увеличило прибыль на 7513 тыс. руб.

Результаты факторного анализа обобщены в таблице 2.7.

Отрицательное влияние на прибыль оказали следующие факторы:

Увеличение себестоимости, коммерческих расходов, процентов к уплате, прочих операционных расходов, текущих налоговых выплат и снижение внерализационных доходов. Но в целом в результате влияния всех перечисленных факторов чистая прибыль ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» увеличилась на 6308 тыс. руб.

Таблица 2.8 Расчет влияния факторов на чистую прибыль

Таблица 2.9 Влияние факторов на изменение чистой прибыли

Факторы	Влияние на прибыль
'увеличение'	Выручка	увеличение чистой прибыли на	143 854
'увеличение'	Себестоимость работ	снижение чистой прибыли на	-90 977
'увеличение'	Коммерческие расходы	снижение чистой прибыли на	-41 165
'увеличение'	Проценты к получению	увеличение чистой прибыли на	6 535
'увеличение'	Проценты к уплате	снижение чистой прибыли на	-6 611
'увеличение'	Прочие операционные доходы	увеличение чистой прибыли на	28 537
'увеличение'	Прочие операционные расходы	снижение чистой прибыли на	-40 506
снижение	Внереализационные доходы	снижение чистой прибыли на	-779
снижение	Внереализационные расходы	увеличение чистой прибыли на	7 513
'увеличение'	Текущие налоговые выплаты	снижение чистой прибыли на	-93
		Итого:	6 308

Показатели прибыли используются в расчете показателей рентабельности. Поэтому далее в работе необходимо проанализировать рентабельность деятельности ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт».

Анализ показателей рентабельности

Расчет показателей рентабельности проведем на основе данных баланса и отчета о прибылях и убытках. Результаты расчетов обобщим в таблице 2.8. Для наглядности представим данные коэффициенты на рисунке 2.2.

Таблица 2.10 Показатели рентабельности ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт»

Показатели рентабельности	2005	2006	2007	Формула расчета
Общая рентабельность	0,05	0,01	0,02	Пдн - прибыль до налогообложения/ Вреал - выручка от реализации
Рентабельность оборотных активов	0,21	0,01	0,03	ЧП - чистая прибыль/ОА - среднегодовая стоимость оборотных активов
Рентабельность основных фондов	0,54	0,08	0,17	П - прибыль до налогообложения/ ПФ - среднегодовая стоимость фондов
Рентабельность активов предприятия	0,12	0,01	0,02	ЧП - чистая прибыль/ВБ - валюта баланса
Рентабельность производства	0,06	0,04	0,17	ВП - валовая прибыль/СС - себестоимость продукции
Рентабельность собственного капитала	0,16	0,01	0,09	ЧП - чистая прибыль /СК - собственный капитал
Коэффициент валовой рентабельности активов	0,22	0,14	0,16	ВП - валовая прибыль/ВБ - валюта баланса
Период окупаемости собственного капитала	6,34	105,41	10,85	СК - средняя стоимость собственного капитала /ЧП - чистая прибыль

Рисунок 2.2 - Динамика показателей рентабельности

На основании таблицы и рисунка можно сказать, что предприятие рентабельно на протяжении всего исследуемого периода. Однако общая рентабельность предприятия невысока. В 2006 году общая рентабельность снизилась до 0,01, а в 2007 году немного возросла и составила 0,02.

В целом за период наблюдается снижение общей рентабельности, рентабельности оборотных активов, рентабельности производственных фондов, рентабельности активов, рентабельности собственного капитала. Однако увеличилась рентабельность производства с 0,06 в 2005 году до 0,17 в 2007 году.

В заключение необходимо обобщить результаты проведенного анализа финансового состояния и финансовых результатов деятельности ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт», полученные в результате применения различных методик. Как показало исследование, предприятие на конец исследуемого периода имеет не высокие показатели финансовой устойчивости, платежеспособности и ликвидности. Исследуемое предприятие рентабельно на протяжении всего рассматриваемого периода. Однако общая рентабельность предприятия не высока. В 2006 году на предприятии наблюдался спад производственно-сбытовой деятельности, в следствии чего прибыль предприятии в этом периоде была наименьшей.

На предприятии идет процесс обновления основных производственных фондов, что требует больших затрат и капитальных вложений, в связи с чем предприятие привлекает значительные суммы заемных средств. У предприятия отлажена система сбыта продукции, предприятие имеет постоянных партнеров. Однако за исследуемый период наблюдается значительный рост дебиторской задолженности, что свидетельствует о не до конца продуманной сбытовой политике предприятия.

Однако предприятие функционирует, на нем отлажен процесс производственно-сбытовой деятельности. Приобретение нового высокопроизводительного оборудования должно способствовать повышению эффективности производственной деятельности предприятия, повышению рентабельности и улучшению финансовых результатов деятельности.

2.5 Анализ финансового состояния и финансовой устойчивости

Комплексный анализ финансовой устойчивости ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» проведем посредством расчета финансовых коэффициентов и изучения их динамики за период с 2005 по 2007г. (таблица).

Расчет коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость предприятия приведен в таблице 2.9.

Таблица 2.11 Оценка финансовой устойчивости

Наименование коэффициента	2005	2006	2007	Расчет по строкам баланса
Коэффициент концентрации собственного капитала	0,79	0,71	0,18	490/700
Коэффициент финансовой зависимости	1,27	1,41	5,54	700/490
Коэффициент маневренности собственного капитала	0,47	0,40	-0,94	(490-190)/490
Коэффициент концентрации заемного капитала	0,21	0,29	0,82	(590-690)/700
Коэффициент структуры долгосрочных вложений	0,08	0,02	0,71
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	0,27	0,41	4,54	(690+590)/490

Коэффициент концентрации собственного капитала определяет долю средств, инвестированных в деятельность предприятия его владельцами. В нашем случае он составляет в 2005 году 0,79, в 2006 году - 0,71, а в 2007 году - 0,18. Значение этого коэффициента на исследуемом предприятии в 2005 и 2006 году достаточно высокое, поэтому можно сказать, что предприятие в этом периоде финансово устойчиво, стабильно и независимо от внешних кредиторов. Однако резкое снижение данного коэффициента говорит о финансово нестабильной ситуации на предприятии. Резкое снижение данного коэффициента вызвано ростом заемных средств предприятия.

Коэффициент финансовой зависимости предприятия показывает насколько активы предприятия финансируются за счет заемных средств. В нашем случае на конец исследуемого периода предприятие использует большое количество заемных средств. Величина активов предприятия в 5,54 раза больше собственных средств предприятия. При достаточно низких показателях рентабельности данное положение нельзя назвать устойчивым и финансово стабильным.

Коэффициент маневренности собственного капитала показывает, что в 2007 году стоимость внеоборотных активов превышает величину собственного капитала предприятия. Он равен отношению разности между суммой всех источников собственных средств и стоимостью внеоборотных активов к сумме всех источников собственных средств и долгосрочных кредитов и займов. Рекомендуемое значение - 0,5 и выше. В нашем случае коэффициент значительно ниже нормы и имеет отрицательное значение.

Коэффициент концентрации заемного капитала за исследуемый период значительно вырос с 0,21 в 2005 году до 0,82 в 2007 году. Он говорит о том, что предприятие в своей деятельности использует в большей степени заемный капитал, а не собственный.

Коэффициент структуры долгосрочных вложений показывает, что доля, которую составляют долгосрочные обязательства в объеме внеоборотных активов предприятия за исследуемый период выросла с 8% в 2005 году до 71% в 2007 году.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств вырос за период с 0,27 до 4,54. Коэффициент на конец исследуемого периода значительно больше 1, т.е. предприятие функционирует за счет заемного капитала и финансово зависит от внешних кредиторов.

3. Направления максимизации прибыли и расчет безубыточного объема производства

Деятельность любого предприятия предполагает постоянное отслеживание и анализ хозяйственной деятельности предприятия в целях выявления проблем развития предприятия и нахождения своевременных путей совершенствования его деятельности.

К основным направлениям совершенствования деятельности относятся: улучшение управления активами и ценовой политикой предприятия. Увеличения доли прибыли на вложенный капитал можно добиться за счет роста чистой прибыли, осуществляя более совершенные мероприятия маркетинга, его претворение в жизнь и более эффективный контроль за результатами.

Проблема повышения нормы прибыли на вложенный капитал является одним из основных направлением совершенствования деятельности ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт», что позволяет оценить осуществляемую руководством предприятия управленческую деятельность. Поскольку норма прибыли на вложенный капитал, как показал анализ, зависит от доли чистой прибыли в общем объеме продаж, то руководству ООО «РуссИнтеграл «Варьеган-Ремонт» необходимо разработать мероприятия, позволяющие добиться повышения получаемой суммы чистой прибыли.

Увеличить сумму получаемой чистой прибыли возможно несколькими путями: либо за счет увеличения цены на работы и услуги, либо за счет увеличения объема выполняемых работ, либо за счет снижения себестоимости работ.

Для уточнения цены, рассчитанной на основе затратных методов, необходимо оценить влияние эластичности спроса на динамику цен. Для этого проводится анализ чувствительности потребителей к изменению цены на реализуемые работы и услуги. Данные расчеты позволят сделать вывод о возможности снижения или повышения цены для того, чтобы получить необходимый объем чистой прибыли. Увеличения объемов потребления работ и услуг предприятия возможно добиться за счет стимулирования сбыта. Скидки являются важным рычагом, позволяющим предприятию увеличить спрос.

Резервы роста прибыли.

Прирост чистой прибыли обусловлен в первую очередь экономией обусловливающей фактическое снижение себестоимости., определяется следующим составом факторов:

Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов; улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов; изменение конструкции и технических характеристик изделий; прочие факторы, повышающие технический уровень производства.

Прирост прибыли произходит при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии.

Прибыль увеличивается и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве. Большой резерв несет совершенствование самих работ, снижение их материалоемкости и трудоемкости и др.

Совершенствование организации производства и труда. Снижение себестоимости и соответствующий рост прибыли может произойти в результате изменения в организации производства, формах и методах труда при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.

При одновременном совершенствовании техники и организации производства необходимо установить экономию по каждому фактору в отдельности и включить в соответствующие группы.

Экономия происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства (например, развития поточного производства, повышения коэффициента сменности, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции). Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при увеличении норм и зон обслуживания, сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.

При улучшении использования основных фондов снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов.

Совершенствование материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении их себестоимости за счет уменьшения заготовительно-складских расходов. Транспортные расходы сокращаются в результате уменьшения затрат на доставку сырья и материалов от поставщика до складов предприятия, от заводских складов до мест потребления; уменьшения расходов на транспортировку готовой продукции.

Отраслевые и прочие факторы также оказывают влияние на рост прибыли. К ним относятся: ввод и освоение новых цехов, производственных единиц и производств, подготовка и освоение производства в действующих объединениях и на предприятиях; прочие факторы.

Значительные резервы заложены в снижении расходов на подготовку и освоение новых видов продукции и новых технологических процессов, в уменьшении затрат пускового периода по вновь вводимым в действие цехам и объектам.

Расчет прироста прибыли за счет экономии расходов осуществляется по формуле

Э_П = (С₁/Д₁ - С₀/Д₀) * Д₁,

где Э_П - изменение затрат на подготовку и освоение производства

С₀, С₁ - суммы затрат базисного и отчетного года

Д₀, Д₁ - объем товарной продукции базисного и отчетного года.

При анализе путей повышения рентабельности важно разделять влияние внешних и внутренних факторов. Такие показатели, как цена продукта и ресурса, объем потребляемых ресурсов и объем производства продукции, прибыль от реализации и рентабельность (доходность) продаж, находятся между собой в тесной функциональной связи. Для монопродукта и моноресурса взаимосвязь этих показателей можно отразить с помощью следующей схемы:

Рисунок 3.1 - Схема взаимосвязи внешних и внутренних факторов

Необходимым условием получения прибыли является определенная степень развития производства, обеспечивающая превышение выручки от реализации над затратами (издержками) по ее производству и сбыту.

Оптимизация прибыли предприятия в условиях рыночных отношений требует постоянного притока оперативной информации не только внешнего характера (о состоянии рынка, спроса на продукцию, ценах и т.п.), но и внутреннего (о формировании затрат на производство и себестоимость продукции). Эта информация опирается на систему производственного учета расходов по местам их возникновения и видам изделий, на выявленные отклонения расхода ресурсов от стандартных норм и смет, на данные о калькуляции себестоимости отдельных видов продукции, на учет результатов реализации по видам изделий. Важно отметить, что в зависимости от учетной политики, проводимой предприятием в области производственного учета, степень детализации учета затрат, а следовательно, и анализа различны для разных предприятий. Методика анализа прибыли и себестоимости зависит также от полноты включения затрат в себестоимость, наличия раздельного учета переменных и постоянных затрат.

Теоретической базой оптимизации прибыли является расчет и анализ безубыточности производства.

Расчет безубыточности производства строится на разделении затрат предприятия на постоянные и переменные.

К переменным относятся затраты, величина которых изменяется с изменением объема производства: затраты на сырье и материалы, заработная плата основных производственных рабочих, топливо и энергия на технологические цели и другие расходы.

К постоянным принято относить такие затраты, величина которых не меняется с изменением объема производства, например арендная плата, проценты за пользование кредитами, начисленная амортизация основных фондов, некоторые виды заработной платы руководителей предприятия и другие расходы.

Анализ безубыточности производства проводится в целях изучения зависимости между изменениями объема производства, издержками и прибылью в течение краткосрочного периода. Особое внимание уделяется определению точки безубыточности (критической точки, порога рентабельности).

Критической считается такая точка объема реализации, при которой предприятие имеет затраты, равные выручке. Предприятие в этом случае не имеет ни убытка, ни прибыли.

Метод уравнения основан на исчислении чистой прибыли по формуле:

TR - VC - FC = П,

где TR - выручка от реализации продукции (работ, услуг);

VC - переменные затраты на этот объем реализации;

FC - постоянные затраты в общей сумме;

П - прибыль от реализации продукции.

Записав каждый показатель более детально, формулу можно представить в следующем виде:

P * Q - FC * Q - VC = П,

где P - цена единицы продукции;

Q - количество;

FC - постоянные затраты на единицу продукции.

Обозначим в формуле количество единиц, то есть объем реализации (производства) в точке безубыточности через Х, правую часть уравнения приравняем к нулю, так как в точке безубыточности у участников рынка нет прибыли и получим:

Х * (P - AVC) -FC = 0.

В скобках образуется маржинальный доход на единицу продукции, то есть разница между выручкой и переменными затратами. Отсюда объем реализации в критической точке определяется:

Х = FC/МД,

где МД - маржинальный доход на единицу продукции.

В состав маржинального дохода включается прибыль и постоянные издержки. Предприятия так должны реализовывать свою продукцию, чтобы маржинальный доход равнялся сумме постоянных затрат. Для этого необходимо создание информационно-консультационных, маркетинговых служб. Они будут способствовать изучению рынка мясопродукции и определению наиболее эффективных каналов реализации. В этом случае достигается точка равновесия: маржинальный доход равен постоянным затратам.

МД * Q = FC.

Отсюда,

Qтб = FC/МД /Q

где Qтб - объём производства в точке безубыточности

Доля маржинальной прибыли в выручке предприятия характериз...