Внешнеторговый контракт

Размещено на Allbest.ru

Введение

внешнеторговый контракт

Наряду со сделками типа «товар - деньги» в любой экономике значимое место занимают и трансакции других типов, в том числе - бартерные сделки типа «товар - товар». Вместе с тем размах и роль сделок каждого из типов в экономике различны, а доминирование одного или нескольких из них в общем количестве и объеме экономических взаимодействий, по нашему мнению, является одной из ключевых детерминант типа самой экономической системы.

Дисбаланс между товарным и денежным обращением существовал в отечественной экономике в течение многих десятков лет и был связан в первую очередь с негибкостью системы ценообразования. После снятия государственного контроля над ценами этот дисбаланс проявился и широком распространении бартерных трансакций.

В настоящее время размах бартера колеблется по различным оценкам от 34 до 50% общего оборота промышленной продукции и доля этих сделок в общем количестве трансакций неуклонно возрастает.

Бартерные отношения существуют и во внешнеэкономической деятельности. Основой для их осуществления является контракт. Практика показывает, что тщательное формулирование договорных условий является одним из надежных средств избежать возникновения различных недоразумений в последующем, особенно, принимая во внимание многоаспектность возникающих при заключении и исполнении контракта проблем (коммерческих, валютно-финансовых, юридических, транспортных и т. п.).

В данной работе рассматриваются вопросы разработки бартерного контракта во внешнеэкономической деятельности, а также его особенности,. Также в работе выявлены проблемы, связанные с бартерными взаимоотношениями и показаны пути устранения этих проблем

Экономическая сущность и значение разработки и формирования внешнеторгового контракта

В международной коммерческой практике договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи.

Контракт купли-продажи - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный экспортером и импортером. Из самого названия этого документа следует, что одна сторона договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. Этим договор купли-продажи отличается от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования, где не содержится такого условия, а предметом договора являются либо права пользования товаром, либо предоставление услуг.

В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Для внешнеторговых контрактов имеет особое значение Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 года, участницей которой (как правопреемник СССР) является Российская Федерация. В ней отмечается, что государства-участники, принимая во внимание общие цели принятых резолюций об установлении нового международного экономического порядка, считая, что развитие международной торговли на основе равенства и взаимной выгоды является важным элементом в деле содействия развитию дружественных отношений между государствами, и, полагая, что принятие единообразных норм, регулирующих договоры международной купли-продажи товаров и учитывающих различные общественные, экономические и правовые системы, будут способствовать устранению правовых барьеров в международной торговле и содействовать развитию международной торговли. [6, 45]

Существуют различные виды договоров купли- продажи:

Контракт разовой поставки - единовременное соглашение, которое предусматривает поставку согласованного количества товара к определенной дате, сроку, периоду времени. Поставка товаров производится один или несколько раз в течении установленного срока. По выполнению принятых обязательств юридические отношения между сторонами, собственно, контракт прекращаются. Разовые контракты могут быть с короткими сроками поставки и длительными сроками поставки.

Контракт с периодической поставкой предусматривает регулярную (периодическую) поставку определенного количества, партий товара на протяжении установленного в условиях контракта срока, который может быть краткосрочным (обычно один год), и долгосрочным (5-10 лет, а иногда и больше).

Контракты на поставку комплектного оборудования предусматривают наличие связей между экспортером и покупателем-импортером оборудования, а также специализированными формами, участвующими в комплектации такой поставки. При этом генеральный поставщик организует и несет ответственность за полную комплектацию и своевременность поставки, а также качество.

В зависимости от формы оплаты за товар различают контракты с оплатой в денежной форме и с оплатой в товарной форме полностью или частично.

Все, находящиеся в договорных отношениях стороны международных коммерческих сделок, называются контрагентами. Подавляющая часть международных коммерческих операций осуществляется фирмами. Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта и сельского хозяйства с целью извлечения прибыли. [5, 68].

Каждая фирма регистрируется в торговом реестре своей страны. Выступающие на мировом рынке предприятия различают:

1) по виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций;

2) правовому положению;

3) характеру собственности;

4) принадлежности национальному капиталу;

5) сфере деятельности.

К первой группе относятся промышленные, торговые, транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые, инжиниринговые, арендные, туристические, рекламные фирмы.

Ко второй группе относятся индивидуальные предприниматели и объединения предпринимателей.

К третьей группе относятся частные, государственные и кооперативные фирмы.

К четвертой группе относятся национальные, иностранные и смешанные фирмы.

К пятой группе относятся фирмы с международной сферой деятельности - прежде всего транснациональные корпорации.

Исходя из международной практики, можно сделать вывод, что заключение контракта означает все действия сторон, начиная от переговоров и кончая вступлением договора в силу.

Процесс заключения международных договоров может быть подразделен на стадии. К ним относятся составление и принятие текста договора, установление аутентичности текстов договора и выражение согласия на обязательность договора.

Как правило, заключению договора предшествует договорная инициатива, то есть предложение одной стороны или группы сторон заключить определенный договор с одновременным представлением проекта текста договора. Такие действия облегчают процесс заключения договора, прежде всего работу над самим текстом.

Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи

1. Контракт начинается с определения сторон, то есть с названия фирм или организаций, являющихся продавцом и покупателем [4, 106].

2. Предмет контракта определяет вид договора и краткое описание товара.

3. Базисные условия поставок (ФОБ, КАФ, СИФ, франко-вагон граница и т. д.) определяют разделение обязанности продавцов и покупателей, связанных с осуществлением поставки товаров.

Обязательства продавцов и покупателей при различных базисных условиях изложены в сборнике «Инкотермс».

4. Сроки поставки. В контрактах чаще всего указываются календарные сроки поставок, оговаривается право продавцов на досрочную поставку или порядок получения разрешения покупателей на досрочную поставку.

5. Количество товара обычно указывается в метрических единицах, штуках, парах, комплектах. В этом разделе контракта часто предусматривается, какие организации определяют количество товара и какими документами оно свидетельствуется.

6. Цена и общая сумма контракта. В контрактах обычно устанавливается цена за единицу количества товара и указывается общая сумма.

Во внешнеторговых контрактах применяются среднемировые цены, которые определяются на основе конкурентных материалов. В качестве таких материалов могут быть использованы копии коммерческих предложений, контрактов, счетов, и других документов иностранных фирм.

7. Условия платежей. Контракты обычно содержат подробное изложение порядка взаимных расчетов.

Наиболее распространенной формой расчетов с зарубежными контрагентами является аккредитивная.

Гарантирование платежей по кредитам осуществляется предпоставлением покупателями банковских гарантий, выдачей векселей и акцептом трат.

С целью избежания потерь от возможного изменения курсов валют контракты с длительными сроками поставок товаров обычно содержат валютные оговорки, то есть привязку курсов валют цены к среднему курсу нескольких валют (мультивалютная оговорка), к курсам международной валютной единицы СДР и региональной экю.

8. Упаковка и маркировка. Вид упаковки определяется базисными условиями поставок. Так, при ФОБ, СИФ и других условиях, предусматривающих перевозку морем, продавец обязан обеспечить морскую упаковку груза, при других базисных условиях - сухопутную. Специальные требования к упаковке излагаются в контрактах.

Маркировка грузов выполняется в соответствии с общепринятыми международными нормами и специальными требованиями покупателей.

9. Гарантии продавцов. Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного (гарантийного) срока определенными свойствами. Обнаружив в течении гарантийного периода несоответствие товара гарантированным характеристикам, покупатель имеет право предъявить продавцу претензии. Стороны путем переписки или переговоров стремятся найти взаимоприемлемые способы удовлетворения претензий.

С целью повышения качества товаров и снижения возможных потерь продавцов и покупателей из-за возможных дефектов контракты нередко предусматривают проверку качества либо приемку товаров на предприятиях поставщиков специалистами покупателей или привлеченными ими контрольными фирмами.

10. Страхование. В ходе исполнения контрактов купли-продажи осуществляется страхование товаров от транспортных рисков. Страхование является добровольным актом. кто берет на себя роль страхователя - зависит от выбора базисных условий поставок. Обычно груз страхуется в пользу покупателей или получателей товаров на 110% его стоимости.

В контракте указываются виды страхования или перечисляются риски, от которых товар должен быть застрахован. Если в контракте риски не перечислены, то внешнее страхование обычно осуществляется экспортером на условиях «с ответственностью за все риски», которые, однако, не возмещают потерь вследствие умышленных действий или грубой неосторожности, а также от повреждений из-за внутренних свойств товаров и военных действий.

11. Обстоятельства непреодолимой силы. В ходе исполнения контракта могут возникнуть чрезвычайные обстоятельства, препятствующие нормальному исполнению контракта, которые невозможно было предусмотреть при его подписании или предотвратить. Такие обстоятельства называют форс-мажорными. К ним обычно относятся землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпидемии, военные действия, забастовки и правительственные меры, мешающие исполнению обязательств. Во избежание разногласий в контрактах следует перечислять те обстоятельства, которые стороны считают форс-мажорными.

12. Санкции. В большинстве случаев контракты предусматривают материальную ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Такая материальная ответственность может быть предусмотрена как в форме уплаты штрафа, так и возмещения убытков.

Штрафные санкции обычно устанавливаются к продавцам за нарушение сроков поставок товаров, неизвещение об отгрузках товаров, некомплектные поставки, задержки в предоставлении технической документации, поставку некачественных товаров. Покупатели обычно штрафуются за нарушение платежных обязательств.

Наибольшее распространение в международной практике получило прогрессивное начисление штрафных санкций в следующих размерах: в течение первых 30 дней - по 0, 05% за каждый день, в течение следующих 30 дней - по 0, 08%, в дальнейшем - по 0, 12% за каждый день просрочки. Предельная величина штрафных санкций чаще всего ограничивается 8%.

13. Арбитражные и судебные разбирательства споров. Обычно стороны стремятся решить возникающие разногласия мирным путем. Однако контракты всегда предусматривают, что, если сторонам не удается решить разногласия путем переговоров, то они передаются на рассмотрение арбитражей, решения которых являются окончательными и обжалованию не подлежат.

14. Другие условия контрактов. Их может быть бесчисленное множество, нок наиболее часто встречающимися среди них можно отнести следующие: порядок заключения, изменения и прекращения контракта; обязательства экспортеров в части предоставления технической документации на товар; отгрузочные инструкции и извещения о поставках товаров; порядок и сроки предъявления и рассмотрения претензий; сроки исковой давности и порядок их исчисления; специальные условия испытания; обязательства сторон по получению ввозных и вывозных лицензий; обязательства сторон по оплате таможенных пошлин, налогов и сборов; условия выполнения шефмонтажных и монтажных работ; взаимные обязательства по организации технического обслуживания и обеспечению запасными частями.

Особенности бартерного контракта как формы встречной торговли

Характерным признаком встречной внешнеторговой операции является то, что основные и встречные обязательства партнеров фиксируются в одном документе: в соглашении или в контракте.

Включение в импортные контракты встречных обязательств иностранных экспортеров экономит валюту на импорт товаров. Однако реализация преимуществ встречной торговли возможна только при умелом использовании конкуренции между иностранными поставщиками.

Бартерные контракты предусматривают безвалютный, но оцененный обмен товарами. Оценка делается для того, чтобы обеспечить эквивалентность обмена, дать возможность определить сумму страхования, рассчитать штрафы при опозданиях в поставках и уценке при поставках некачественных товаров.

Бартерные контракты обычно предусматривают осуществление расчетов по взаимным претензиям допоставкой или уменьшением поставок заранее оцененных товаров. Другие условия бартерных контрактов очень близки контрактам купли-продажи [4, 231].

Контракты со встречными закупками. Обязательства иностранных экспортеров по встречным закупкам обычно составляю часть стоимости импортируемых товаров и фиксируются в том же импортном контракте. выполнение встречных обязательств иностранными экспортерами обеспечивается либо предоставлением ими банковских гарантий, либо правом импортеров удерживать гарантийные суммы из очередных платежей. Размеры гарантий или гарантийных удержаний обычно составляют 1, 25 - 1, 5% от суммы встречных обязательств.

Иностранный экспортер может поручить выполнение встречных обязательств третьей фирме, но её наименование должно быть указано во встречных обязательствах и ответственность за их выполнение всегда остается на иностранном экспортере. Во встречных обязательствах могут быть указаны конкретный товар и его поставщик или предусмотрена возможность выбора товара и поставщика.

Другие условия контрактов со встречными закупками весьма близки к условиям контрактов купли-продажи.

Бартерные сделки представляют собой простой обмен товарами или услугами без учета их денежной стоимости и реализуются через бартерные соглашения, которые иногда в международной деловой практике называются компенсационным договором, так как поставка товара одной стороной осуществляется в «компенсацию» поставки другой стороны. Невыполнение одним партнером поставки в соответствии с договором может явиться основанием невыполнения обязательств другим.

Право собственности на товары, поставляемых при бартерных сделках каждой из сторон, переходит в момент, согласованный сторонами и указанный в договоре. Во многих западных странах правила оформления бартерного договора недостаточно определены. Например, в Англии он базируется на положениях Закона о поставке товаров и предоставлении услуг (1992г., ч. 1), что позволяет распространять правила договора купли-продажи на договор бартера. Такая ситуация вызвана тем, что в международной практике преимущества встречной торговли оцениваются весьма невысоко. Более того, она противоречит разработанной Генеральным соглашением по тарифам и торговле (ГАТТ) и Организацией экономического сотрудничества и торговли (ОЭСР) концепции открытой торговли, основанной на принципах наличных расчетов. Покровская В.В. Организаций и регулирование внешнеторговой деятельности: Учебник. - М.: Юристъ, 2000.

Влияние бартерных международных отношений на экономику России

Возможны два способа возникновения и развития бартерных отношений. В одном случае они возникают вынужденно, как средство реализации сделок, которые без бартера просто не были бы осуществлены. В этом случае бартер как бы заполняет собой пустое пространство. В другом варианте бартерная сделка по желанию одного или обоих участников заменяет собой денежную, и в этом случае бартер сокращает поле нормальных сделок типа «товар - деньги».

В свое время бартер сыграл «спасительную» роль для экономических взаимоотношений между странами бывшего СССР, обеспечив возможность товарообмена в условиях взаимного валютного недоверия. В период развала хозяйственных связей бартер позволил создать вокруг предприятий своеобразную товаропроводящую среду, промежуточную между рыночной и интеграционной. Таким образом, роль бартера в переходные периоды, по-видимому, была незаменимой.

Вместе с тем из лечебного средства выживания он превращается в тормоз дальнейшего развития.

Чрезмерное распространение бартерного способа обращения существенно снижает эффективность экономики[3, 22]. Во-первых, ограничение возможности торга технологически соседствующими звеньями бартерных цепочек приводит к сужению поля вариантов и снижает, следовательно, степень конкуренции. Во-вторых, поиск бартерных цепочек требует немалых затрат времени и ресурсов, что в конечном счете увеличивает торговые издержки. В-третьих, действие цены как индикатора и инструмента балансировки спроса и предложения, перелива капитала и рабочей силы в условиях бартерной экономики сводится к нулю, что также снижает общеэкономическую эффективность использования всех видов ресурсов.

Таким образом можно сказать, что тут действуют две противоположно направленные и развивающиеся с разной скоростью тенденции. С одной стороны, непосредственно по мере роста соотношения между объемами бартерных и денежных трансакций покупательная способность денег увеличивается, что способствует снижению инфляции. С другой стороны, неэффективность бартерного способа реализации экономических взаимодействий в конечном итоге неизбежно ведет к спаду производства, уменьшению физического объема продукции и как следствие - увеличению ее цены.

Таким образом, в краткосрочном плане бартер препятствует инфляции, в то время как в долгосрочном - неизбежно провоцирует ее.

Распространение бартерного способа трансакций в ущерб денежному ведет, в конечном счете, к распадению экономики на слабо взаимодействующие и непрочные сами по себе цепочки. При отсутствии или слабости такого связующего различные подразделения народного хозяйства звена, как деньги, экономика теряет эластичность, производственные ресурсы утрачивают мобильность. Горизонтальное распространение инноваций, широкая диффузия достижений НТП становятся нереальными.

Среди негативных макроэкономических характеристик бартерных отношений следует упомянуть также их принципиально неинвестиционный характер: незначительная доля финансовых потоков в сфере реального производства не позволяет осуществлять сбережения в денежной форме и рассчитывать на мультипликативные эффекты нарастания массы накоплений.

Основные направления «дебартеризации» России

Из вышесказанного следует, что «дебартеризация» экономики становится насущной задачей текущего момента, для решения которой необходимы скоординированные действия органов управления реальным производством, финансами и налогами на федеральном уровне. Целесообразно, чтобы вместе с проблемами сокращения неплатежей задача доведения бартерной части народного хозяйства до экономически обоснованного уровня была выделена в качестве самостоятельной федеральной программы.

Одним из эффективных средств, непосредственно противодействующих дальнейшей бартеризации экономики России является реструктуризация промышленности. Речь идет в данном случае не столько о реструктуризации предприятий, сколько об изменении структуры промышленного производства. В первую очередь здесь необходимо укрупнение промышленных предприятий, осуществляемое в рамках вертикальной интеграции. Также необходима осознанная государственная поддержка формирования и развития не только финансово-промышленных групп, но и научно-производственных, производственно-научных и других промышленных групп и объединений.

Кроме этого для перехода к нормальным товарно-денежным отношениям, надо обеспечить следующие условия:

зафиксировать цены на основное сырье, энергоносители и транспорт на уровне, стимулирующем развитие обрабатывающей промышленности;

ввести жесткий контроль, вплоть до государственной монополии, за вывозом сырья за рубеж (Россия должна и может экспортировать готовую продукцию) ;

сформировать устойчивый денежный рынок

формирование, с помощью антимонопольных законов, конкуренции на рынке продукции обрабатывающих отраслей.

Заключение

Открытие российской экономики для внешнего мира, широкая либерализация внешнеэкономической деятельности постепенно формируют в России новую модель международного бизнеса. Необходимо нашим предпринимателям, кто самостоятельно осваивает теорию и практику внешнеторговых операций, больше ориентироваться на «новые» для российской экономики формы и методы международного бизнеса с учетом постоянно меняющихся требований и условий внешней среды.

Внешнеторговую деятельность сопровождает большое количество документов. Они необходимы при подготовке, оформлении и проведении внешнеторговой сделки купли-продажи. Их правильное и квалифицированное составление играет важную роль в успехе ее осуществления на всех этапах. Такие документы получили название внешнеторговых, они подтверждают исполнение сделки купли-продажи с иностранным контрагентом.

Главным документом является внешнеторговый контракт, который является результатом творчества экспортера и импортера, вобрав в себя обязательства сторон на всех этапах перехода товара от продавца к покупателю.

Сегодня разработаны и широко применяются тексты типовых контрактов. Но контракт, как человек, индивидуален. И, несмотря на то, что условия расчетов зависят от стран-участников внешнеторгового контракта, торговых обычаев, вида товара, конъюнктуры товарного рынка, наличия межправительственных соглашений, банковских традиций и т. д., и т. п., квалифицированно составленные валютно-финансовые условия контракта - это 99, 9% финансового успеха сделки.

Бартерный способ обращения имеет и свои плюсы и свои минусы. Так, краткосрочном плане бартер препятствует инфляции, в то время как в долгосрочном - неизбежно провоцирует ее. Следовательно, увеличение количества бартерных международных контрактов в долгосрочной перспективе может губительно сказаться на экономике России. Поэтому государству, помимо внутреннего преобразования экономики из бартерной в торгово-денежную, необходимо всегда уделять повышенное внимание и к данному виду международных отношений.

Литература

Венская конвенция о договорах международной купли-продажи: Комментарий. - М. : Юридическая литература, 2000.

Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1.

Макаров В. Л., Клейнер Г. Б. Бартер в российской экономике: особенности и тенденции переходного периода. - М. : ЦЭМИ, 1999.

Основы внешнеэкономических знаний. // Под ред. И. П. Фаминского. - М. : Международные отношения, 1994.

Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. - М. : Юристъ, 2000.

Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. -практ. пособие. - М. ЮНИТИ, 1999.

Розенберг М. Г. Контракт международной купли-продажи. - М. : Книжный мир, 1998.

Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности. - М. : Юристъ, 1998.

Щербаков А. В. Бартерная экономика Росси от «перестройки» до наших дней. Методологический семинар ФИАН, 2000.

Нестерович В. Этот гонимый спасительный бартер //Экономика и жизнь, апрель 1993. №14.

Размещено на Allbest.ru