Разработка бизнес-плана по созданию бизнеса на примере ООО "АвтоТранс"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Разработка бизнес-плана по созданию бизнеса на примере ООО "АвтоТранс"

Введение

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. В рыночной экономике предприниматели не смогут добиться стабильного успеха, если не будут четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию о состоянии целевых рынков.

Планирование деятельности способствует решению главной задачи любого бизнеса - достижение максимума прибыли при минимуме затрат. Для этих целей и составляется бизнес-план.

Актуальность выбранной темы бесспорна. На сегодняшний день создается много новых предпринимателей, юридических лиц. Бизнес-план является необходимым инструментом, предшествующим созданию бизнеса, его обоснованию.

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего фирмы или новой деятельности, содержит анализ всех проблем, с которыми она может столкнуться, а также способы решения этих проблем [5, с. 19]. Правильно составленный бизнес-план отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в дело и принесет ли проект доходы, которые окупят все затраты сил и средств?

Бизнес-план обеспечивает анализ возможностей для каждого вида бизнеса в конкретной ситуации и четкое представление, каким образом может быть использован данный потенциал.

К тому же в большинстве банков, наличие бизнес-плана, является необходимым условием предоставления кредита.

Целью данной работы является выявление основных аспектов при написании бизнес-плана создания бизнеса.

В соответствии с поставленной целью, можно выделить следующие задачи:

дать понятие бизнес-плана;

рассказать о целях и задачах бизнес-плана;

рассказать о требованиях, которые предъявляются при составлении бизнес-плана;

рассказать о структуре бизнес-плана;

дать понятие об основных этапах разработки бизнес-плана;

рассказать, какие особенности имеет бизнес-план создания предприятия в транспортно-логистической среде;

привести пример бизнес-плана транспортно-логистического предприятия;

дать практические рекомендации по составлению бизнес-плана.

1. Теоретические аспекты бизнес-плана создания бизнеса

1.1 Понятие бизнес-плана

Бизнес-план - это краткое, точное, доступное и понятное описание предлагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

По своей сути бизнес-план представляет собой программу предпринимательской деятельности.

Он описывает предприятие (настоящее или будущее), планируемую продукцию или услуги (особенно важно преимущество по сравнению с конкурентами), рынок, на который это продукция (услуги) нацелены, ресурсы и квалификацию персонала, финансовые потребности и планируемые финансовые результаты.

В рыночной экономике бизнес-план является исключительно эффективным рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и для действующих компаний во всех сферах предпринимательства.

Бизнес-план побуждает тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного мероприятия [7, с. 194]. Практически всегда в этом процессе обнаружится немало слабых мест и пробелов, устранению которых нельзя не уделить внимания.

Процедура разработки бизнес-плана позволяет выявить возможные проблемы и ошибки в управлении.

Бизнес-план создания нового предприятия служит обоснованием для принятия решения об инвестировании в предполагаемый проект, а также является документом для презентации проекта среди потенциальных инвесторов (банков, компаний проектного финансирования, частных лиц).

По своей форме - это официальный документ, который является одним из основных инструментов предпринимателя по привлечению внешней финансовой поддержки. Возможная внешняя финансовая поддержка реализуется следующим образом:

участием партнера (с его финансами или опытом) в совместной деятельности;

привлечением инвестиций;

получением кредита;

взятием оборудования в лизинг;

пользованием налоговыми льготами.

Бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы. Следовательно, бизнес-план - это экономически обоснованный аналитический документ, показывающий реальность планируемого дела [2, с. 109].

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Основные виды бизнес-планов представлены на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 Виды бизнес-планов

Тщательно подготовленный и составленный план открывает перспективу развития бизнеса, то есть отвечает на самый важный вопрос: стоит ли вкладывать силы и средства в этот бизнес, принесет ли он такую прибыль, которая окупит все затраты.

В успешном завершении проекта заинтересованы все его участники. Следовательно, бизнес-план должен содержать аргументированную информацию, удовлетворяющую их интересы:

руководитель проекта и персонал - доля в полученной прибыли, вознаграждение по результатам работы, повышение профессионального рейтинга;

владелец - заказчик проекта - доходы от реализованного проекта;

органы власти - налоги со всех участников, а также решение социальных, экономических, экологических и других проблем региона, на территории которого реализуется проект;

потребители - товары и услуги;

инвесторы - возврат вложенных капиталов с процентами.

Таким образом, бизнес-план должен снабжать необходимой информацией тех, кто заинтересован в объективной оценке бизнес-проекта, в особенности, если необходимо внешнее финансирование. Тщательно составленный план может быть быстро переработан в финансовую заявку, которая удовлетворит большинство кредиторов.

1.2 Цели и задачи бизнес-плана

Как уже отмечалось, бизнес-план создания бизнеса - это план создания предприятия, описание предлагаемого бизнеса, документальное обоснование прибыльности создаваемого проекта.

Основной целью разработки бизнес-плана создания бизнеса является планирование хозяйственной деятельности создаваемого предприятия на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план должен отражать обоснованность затрат и прибыльность создаваемого бизнеса [22, с. 265].

Однако эта цель не единственная. Наряду с главной, определяющей целью составления бизнес-плана выделяют следующие, не менее важные цели:

снизить риск создания нового бизнеса;

привлечь интерес потенциальных инвесторов (спонсоров, кредиторов);

уяснить степени реальности достижения намеченных результатов;

показать потенциальным инвесторам целесообразность создания нового предприятия.

Бизнес-план в целом считается инструментом для получения финансирования (кредитов, инвестиций). Он информирует инвестора о состоянии дел предпринимателя, помогает определить сильные и слабые стороны предлагаемого бизнеса, оценить риски. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

В соответствии с целями выделяют четыре основные задачи бизнес-плана:

Изучить емкость и перспективы будущего рынка сбыта.

Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции или услуг, и соизмерить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность.

Обнаружить «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его существования.

Определить те показатели, по которым можно будет регулярно определять - идет ли дело на подъем или катится к развалу.

Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование целесообразности бизнеса, последующее планирование необходимых затрат на осуществление ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет экономистам-менеджерам не только обосновать необходимость разработки того или иного инвестиционного проекта, но и дает возможность его реализации в действующих рыночных условиях [1, с. 46].

Бизнес-планы в основном предназначаются для того, чтобы способствовать выходу на рынок высококонкурентных видов товаров и услуг. Следовательно, любой бизнес-проект должен иметь соответствующий бизнес-план обоснования оптимальных показателей производства и продажи товаров и услуг.

Основные функции бизнес-плана представлены на рисунке 1.2.

Рисунок 1.2 Функции бизнес-плана

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса.

Эта функция особенно необходима при создании нового предприятия. Бизнес-план является документом, позволяющим определить курс действий и управлять бизнесом. Поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.

Вторая функция - планирование. Она позволяет оценить возможности развития выбранного направления деятельности.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства. Бизнес-план является основным документов при подаче кредитной заявки в банк. Бизнес-план - это эффективный инструмент привлечения инвестиций, так как он позволяет не только оценить рентабельность будущего инвестиционного проекта, но также позволяет инвестору определить размер инвестиций, источники возврата средств и сроки окупаемости будущего бизнес-проекта.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов предприятия потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов и технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития предприятия на определенный период времени.

Таким образом, бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения. Бизнес-план, в конечном счете, должен определить возможную стоимость проекта и планируемые доходы. Каждый предприниматель должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы рационального хозяйствования в сложных рыночных отношениях дает правильно составленный бизнес-план [16, с. 99].

Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности.

Бизнес-план составляется в целях эффективного планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления создаваемого предприятия, определяющих прибыльность его деятельности.

1.3 Требования к бизнес-плану

Любой бизнес имеет свои особенности. Существует пять обязательных принципов составления любого бизнес-плана (рисунок 1.3).



Рисунок 1.3 - Принципы бизнес-плана

Одним из основных требований к бизнес-плану проекта является его понятность, он должен быть написан без сложной профессиональной терминологии. Очень желательны приложения в виде графиков и диаграмм, которые делают бизнес-план более наглядным. Объем бизнес-плана составляет 20-30 листов текста с одной стороны, но иногда выдвигаются особые требования к содержанию, и объем может достигать 50 листов.

Бизнес-план должен содержать только основную информацию, но любая дополнительная информация также должна быть подготовлена для возможного дальнейшего рассмотрения. Бизнес-план должен строиться на основе реальной, непредвзятой информации, полученной из доступных источников и содержать ссылки на документы, результаты исследований, отчеты и заключения экспертов.

В бизнес-плане нельзя делать сомнительные или неопределенные допущения и выводы, которые не основаны на расчетах и экспертных оценках [13, с. 201]. Должна быть приведена достоверная информация о рисках участия в проекте, по которым должен быть сделан беспристрастный анализ и рассмотрены варианты его избегания или минимизации. Чем детальнее проработан бизнес-план, тем большую практическую ценность он имеет.

В бизнес-план должны быть включены следующие основные разделы:

резюме проекта;

описание предприятия;

описание продукта или услуги;

маркетинговый план;

оперативный план;

организационный план;

финансовый план;

анализ рисков;

приложения к бизнес-плану.

Бизнес-план обязательно должен содержать описание всех уникальных особенностей продукта (услуги), особенно конкурентных преимуществ, производства и реализации продукта (услуги), а также раскрыть конкретные практические шаги, которые превратят вложенные деньги в прибыль.

Бизнес-план - документ, который должен привлечь внимание потенциальных партнеров, инвесторов и банкиров, поэтому он должен хорошо выглядеть. Применение деловой графики (графики, диаграммы, схемы, таблицы) позволяет лучше воспринимать представленные сведения. Графики и диаграммы избавляют читателя от необходимости тратить время на изучение цифровой информации для определения взаимосвязей и тенденций. Схемы лаконично показывают взаимоотношения (например, организационную структуру) и последовательности процессов (например, технологических). Таблицы позволяют представить цифровую информацию в сжатой и упорядоченной форме, привлекают внимание читателя к значимым цифрам. Бизнес-план должен опираться на действующие законы. Все разделы бизнес-плана должны согласоваться между собой.

Таким образом, признаком хорошо разработанного бизнес-плана является наличие содержательной и достаточно полной информации во всех его разделах, а также внимание к деталям. Чем лучше проработаны детали, тем более эффективным будет переход к делу и выше вероятность успеха. Этот документ должен быть достаточно полным, чтобы четко объяснить планы по реализации бизнес-идеи, но не слишком длинным, чтобы утомить читателя.

1.4 Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана не регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает собственные подходы и структуру бизнес-плана, которые будут зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и предъявляемых к нему требований.

Структура бизнес-плана носит лишь рекомендательный характер. Она зависит от цели его написания, того, для чего он предназначен - для получения кредита, привлечения инвестора, предварительной оценки инвестиционного проекта, или внутрифирменного планирования.

Бизнес-план как документ наделен специфичными, только ему присущими чертами, но при этом о нем нельзя говорить о нем, как о документе со строго заданными параметрами [21, с. 39]. Четкой регламентации структуры бизнес-плана не существует. Однако есть разделы, которые являются основополагающими и без которых бизнес-план не может выполнять поставленной перед ним цели - это разделы, освещающие идеи, цели бизнеса, специфику продукта предприятия, его финансовый проект и перспективы развития.

Таким образом, при создании собственного дела предприниматель должен составить бизнес-план с желательным рассмотрением следующих разделов (рисунок 1.4):



Рисунок 1.4 Разделы бизнес-плана

Титульная страница содержит название компании, ее юридический и фактический адреса, телефоны, e-mail и адрес сайта (если есть), наименование и полные реквизиты собственников компании, наименование и очень кратко (одним предложением) суть проекта, информацию об исполнителях проекта и дату его составления.

После титульного листа следует содержание - формулировка разделов плана с указанием страниц.

Резюме проекта представляет собой основные положения, суть, проекта, его основные выводы. Цель резюме - заинтересовать инвестора и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием бизнес-плана. Объем резюме обычно составляет 2-3 страницы текста, который должен быть составлен простыми словами без использования терминологии и простыми предложениями. Резюме должно показать инвестору выгодность и перспективность вложений в представляемый инвестиционный проект. Резюме составляется после написания всех разделов бизнес-плана, так как содержит самое основное из всех его разделов. В резюме указываются привлекательность создаваемого бизнеса, необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные), возможный срок возврата заемных средств, ожидаемая прибыль.

Описание компании содержит информацию о создаваемой компании, продукции или услугах, которые будет предлагать компания, информацию об учредителях и их реквизиты, цели компании, организационную структуру.

Описание продукта или услуги включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребительских свойствах товара, отличиях от существующих аналогов, информацию патентах и лицензиях.

Маркетинговый план содержит информацию об имеющихся на рынке товарах, продукции конкурентов, сравнение характеристик и потребительских качеств товаров конкурентов и предлагаемого продукта, информацию о наименовании конкурентов и их реквизиты, цены конкурентов и их стратегию продвижения товаров. Маркетинговый анализ - самый первый и важный этап в написании бизнес-плана. Важнейшим разделом в маркетинговом анализе является определение объемов рынка сбыта продукции, доли рынка конкурентов, определение мотивации покупателей к принятию решения о покупке. Основной задачей данного раздела является дать ответ на вопросы: какой товар, и в каком количестве требует рынок, по какой цене и почему именно его готовы покупать потребители. В этом разделе также должен быть приведен анализ состояния и тенденций развития отрасли, средняя прибыльность и объемы производства предприятий отрасли, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в нее. Стратегия продвижения товара или услуги является важной частью маркетингового анализа. Здесь основным является определение рыночной ниши, т. е. того, какой именно и для каких категорий потребителей предназначен товар или услуга, количественный и качественный анализ потребителей, где они расположены, какими именно методами и каналами сбыта предлагается реализовывать товар или услугу. Приводится информация о стратегии рекламирования продукта или услуги, затратах на маркетинг, ценообразовании, политике при работе с покупателями. Завершающим этапом маркетингового анализа является SWOT-анализ.

Производственный план готовится только в той фирме, которая будет заниматься производством. В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции, прогноз затрат, информация о поставщиках, потребностях в складских помещениях. Для непроизводственных предприятий составляется оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса, а также потребность в материалах, рабочей силе и т. д.

Организационный план посвящается системе управления фирмой, ее кадровой политике структуре и управлению. Данный план содержит схему организационной структуры управления предприятием, информацию о количественном и качественном составе подразделений предприятия, требования к его квалификации, расчет затрат на оплату труда, социальное обеспечение и стимулирование труда управляющего персонала.

Финансовый план рассматривает вопросы финансового обеспечения деятельности фирмы и наиболее эффективного использования денежных средств на основе прогнозов реализации товаров и услуг. Финансовый план показывает, какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта. В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки предприятия - затраты, выручка от реализации, налоги и прибыль. Финансовый план отражает ожидаемые результаты финансовой деятельности фирмы [20, с. 190].

Приложения к бизнес-плану - это документы, на базе которых был составлен бизнес-план: данные маркетинговых исследований, спецификации и подробные описания продуктов, развернутые характеристики конкурентов и их продуктов, копии рекламных материалов, прайс-листов, каталогов, заключения экспертов и прочие документы.

Таким образом, подводя итоги данной главы можно выделить несколько основных моментов. Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предлагаемого бизнеса. По своей сути бизнес-план представляет собой программу предпринимательской деятельности.

По своей форме - это официальный документ, который является одним из основных инструментов предпринимателя по привлечению внешней финансовой поддержки [15, с. 386].

Тщательно подготовленный и составленный бизнес-план открывает перспективу развития бизнеса, то есть отвечает на самый важный вопрос: стоит ли вкладывать силы и средства в это дело, принесет ли оно такую прибыль, которая окупит все затраты.

Бизнес-план создания бизнеса - это план создания предприятия, описание предлагаемого бизнеса, документальное обоснование прибыльности создаваемого проекта.

Основной целью разработки бизнес-плана создания бизнеса является планирование хозяйственной деятельности создаваемого предприятия на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план, в конечном счете, должен определить возможную стоимость проекта и планируемые доходы.

Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности.

Бизнес-план должен быть: ясным, кратким, логичным, правдивым, подтверждаться цифрами [6, с. 119].

2. Разработка бизнес-плана ООО «Автотранс»

2.1 Титульный лист

ООО «АвтоТранс» г. Челябинск, Сосновский район поселок Южно-Челябинский Прииск тел.: 8-800-200-3939

Строго конфиденциально

БИЗНЕС-ПЛАН

Создание транспортно-логистического предприятия «АвтоТранс» в г. Челябинске

Исполнитель: Морцинкевич Надежда

Дата начала реализации проекта: 01.10.2019г.

Продолжительность проекта: 1 год

Дата составления: 01.07.2019г.

Челябинск, 2019

Целью проекта является создание логистической компании «АвтоТранс» в городе Челябинске.

Основным логистическим продуктом является организация транспортных услуг по городам России.

Целью создания ООО «АвтоТранс» является завоевание конкурентоспособных позиций на рынке логистических транспортных услуг.

Задачи проекта:

наработка постоянной клиентской базы;

обеспечение возврата вложенных инвестиций;

отработка логистических цепочек перемещения грузов.

Тип проекта - инвестиционный.

Объем необходимых инвестиций составляет 2251600 руб.

Источники финансирования - собственные средства.

Адрес: г. Челябинск, Сосновский район, поселок Южно-Челябинский Прииск.

Сфера бизнеса: логистическая деятельность.

Срок начала деятельности предприятия: 1октября 2019 года.

Бизнес-план рассчитан на 1 год функционирования предприятия. По окончании этого срока можно продолжить деятельность предприятия, если будут достигнуты поставленные цели и задачи.

2.4 Описание предприятия

Компания «АвтоТранс» реализует программу развития логистического бизнеса, которое включает в себя строительство объектов в ключевых регионах России. Данное предприятие будет являться небольшим негосударственным объектом транспортной инфраструктуры и крупным транспортным предприятием в выбранном регионе.

Основным направлением деятельности предприятия будет являться организация перевозки грузов от 1 до 25 тонн по городам России.

Установлены определенные маршруты перевозок:

- Челябинск-Калининград, Калининград-Челябинск;

- Челябинск-Санкт-Петербург, Санкт-Петербург-Челябинск;

- Челябинск-Москва, Москва-Челябинск;

- Челябинск-Ярославль, Ярославль-Челябинск;

- Челябинск-Краснодар, Краснодар-Челябинск;

- Челябинск-Новосибирск, Новосибирск-Челябинск.

В дополнительные услуги предприятия будут входить:

экспедирование груза;

полный комплекс складских услуг;

страхование грузов в пути следования;

отслеживание перемещения грузов;

автоинформирование клиентов о местонахождении грузов.

Предприятие размещается на участке площадью 414 м2, арендованном на срок 5 лет. Участок расположен в районе поселка Южно-Челябинский Прииск. На территории участка расположены складское помещение площадью 195 м2, и офисное помещение, арендуемые на тот же срок.

2.5 Описание услуги

бизнес логистический план

Транспортная логистика - это искусство проведения груза через транспортные процедуры, выбора транспортного средства, минимизация расходов, разработки документации и комплектования груза. Другими словами, транспортная логистика позволяет разработать оптимальные транспортные схемы перевозки грузов, экономя ваши деньги.

Транспортная логистика позволяет минимизировать товарные запасы, а в ряде случаев вообще отказаться от их использования. Кроме того, транспортная логистика позволяет существенно сократить время доставки товаров, ускоряет процесс получения информации, повышает уровень сервиса.

В процессе грузоперевозок транспортная логистика играет наиважнейшую роль. Задачами транспортной логистики являются выработка и эффективное применение оптимальных схем доставки грузов.

Грузовые перевозки по Челябинску автомобильным транспортом остается одной из наиболее востребованных услуг на рынке транспортных грузоперевозок.

Автомобильные грузоперевозки имеют многочисленные преимущества по сравнению с другими видами транспорта. Автомобильные перевозки грузов, безусловно, выгодны и приемлемы тогда, когда речь идет об индивидуальном грузе, обладающим нетипичными характеристиками и габаритами.

Так же грузоперевозки автомобильным транспортом применяют, когда необходимо привезти груз непосредственно к месту назначения, «до двери». Автомобильные перевозки грузов становятся все более распространенными по всей территории нашей страны, в том числе и в Челябинске.

Квалифицированные специалисты компании обещают вам свою помощь в решении большинства вопросов, связанных с грузоперевозками, доставкой грузов, перевозкой вашего груза. Мы планируем работать как с крупными торговыми и производственными организациями, так и с небольшими частными фирмами, обеспечивая регулярные и своевременные грузоперевозки, доставку грузов, поставки товаров в магазины и торговые центры, а также перевозку оборудования и комплектующих для производства и промышленных нужд.

Цель компании - обеспечить сервис по грузоперевозкам и доставке грузов, который станет неотъемлемой частью вашего бизнеса.

Основная специализация компании - организация грузоперевозок, доставка грузов и перевозка партий грузов (от 1 до 25 тонн).

Основные преимущества нашей компании:

Достаточно часто у многих компаний возникает необходимость в короткий срок отправить или получить небольшую партию товара. Заказывать отдельный вид транспорта в таком случае не выгодно, так как величина груза незначительна. В таких случаях предлагается система отправления сборных грузов. Система доставки сборных грузов позволяет значительно сэкономить ваши средства при перевозке малых партий грузов, обеспечивая при этом приемлемые сроки их доставки.

Грузовые автоперевозки имеют ряд неоспоримых преимуществ, что делает автоперевозки наиболее востребованным средством всех грузоперевозок. Одним из важнейших преимуществ автоперевозок, как международных автоперевозок, так автоперевозок по России, конечно, является возможность доставки груза непосредственно от отправителя к получателю. Такой способ доставки в автоперевозках получил название автоперевозки «от двери к двери». Это быстро, удобно, а так же сокращает издержки по погрузке, выгрузке и складированию груза. Эта экономия позволяет доставлять груз при помощи автоперевозок даже дешевле, чем железнодорожным транспортом.

Другим неоспоримым преимуществом автоперевозки нашей компании является быстрота и срочность доставки груза. Ведь срок доставки груза автотранспортом не зависит от графика движения, составленного не клиентом. В автоперевозках клиент сам себе диспетчер. Только он устанавливает время отправления и время прибытия своего груза, когда пользуется услугами автоперевозки. Из этой привилегии, доступной лишь автоперевозке, вытекает другое преимущество.

Этим преимуществом являются замечательная возможность - в любое время суток, как грузополучатель, так и грузоотправитель, может знать, где находится его груз, в порядке ли он.

2.6 Маркетинговый план

Город Челябинск является одним из крупных городов России по численности населения. Челябинск - один из крупнейших культурных, экономических, деловых и промышленных центров Урала.

Благодаря уникальному географическому положению город находится на границе Урала и Сибири и имеет неофициальное почетное название «Ворота в Сибирь».

Грузовые перевозки по Челябинску автомобильным транспортом остаются одной из наиболее востребованных услуг на рынке транспортных грузоперевозок региона.

Автомобильные грузоперевозки занимают существенную нишу в транспортной структуре региона. Здесь имеет значение и оборот транзитного груза, проходящего через Челябинск, и транспортное обслуживание, непосредственно самого города и его пригородов.

Транспортная насыщенность города позволяет производить перемещение любых видов грузов, предназначенных для различных промышленных и бытовых целей.

Спрос на качественные логистические услуги в Челябинске пока превышает предложение.

Как показывает статистика, за первые шесть месяцев 2019 года объем перевозок грузов автомобильным транспортом в Челябинской области составил 15,7 млн тонн (рост по отношению к аналогичному периоду прошлого года 8,2 %). За этот же период показатель грузооборота равнялся 1424,2 млн тонно-километров (рост 9,2 %) [27]. Эти данные получены по результатам всех видов экономической деятельности южноуральских организаций, однако специалисты статистического ведомства не учитывали в своих подсчетах грузоперевозки, производимые субъектами малого предпринимательства. Приоритетными центрами транспортной логистики на Урале являются крупнейшие промышленные и транспортные узлы - Екатеринбург и Челябинск.

При этом необходимо оценить потенциал Челябинска, как комплексного транспортного узла, связанного со всеми субъектами Федерации, Казахстаном. В таблице 2.1 приведены данные по перевозки грузов по Челябинской области [25].

Таблица 2.1 - Перевозки грузов транспортом на коммерческой основе по Челябинской области

1) Данные не публикуются в целях обеспечения конфиденциальности первичных статистических данных, полученных от организаций в соответствии с Федеральным законом от 29.11.07г. № 282-ФЗ «Об официальном статистическом учете и системе государственной статистики в Российской Федерации» (ст. 4, п. 5; ст. 9, п. 1).

Возрастающая конкурентоспособность автомобильного транспорта по сравнению с железнодорожным и речным транспортом за счет повышения скорости доставки, обеспечения ритмичности перевозок, возможности доставки груза от двери до двери делает целесообразным переключение на него значительной части перевозок (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Грузооборот транспорта на коммерческой основе по Челябинской области

Обследование деловой активности организаций автомобильного транспорта, осуществляющих грузовые перевозки.

Доля автотранспортных организаций, не относящихся к субъектам малого предпринимательства, руководители которых оценили экономическую ситуацию как «благоприятную» и «удовлетворительную», в IV квартале 2018 года составила 80% против 86% в III квартале 2018 года [26].

Для того, чтобы прогнозировать загруженность транспортно-логистических комплексов, надо решить проблемы, с которыми сталкиваются логистические и транспортные компании Челябинской области:

Отток грузопотока и клиентов в другие регионы РФ.

Большая конкуренция среди транспортных компаний.

Плохой сервис логистических услуг.

Автономная логистика, производственные и торговые фирмы содержат собственный парк подвижного состава и складской комплекс.

Нет комплексности услуг (необходимо 3PL или 4PL операторы).

Сокращение грузопотока (в тоннах) более чем на 20% в 2018 году.

Пустующие склады (загрузка складских мощностей на 20-30%).

Очевидно, что необходимо организовать работу по нескольким направлениям:

повышение уровня логистических комплексов: складские площади компании должны не только удовлетворять требованиям, связанным с классификацией складов, но и позволять обрабатывать разнородные номенклатурные справочники;

развитие транспортной сети;

формирование конкурентоспособной стоимости оказываемых услуг;

интеграция всех компаний, вовлеченных в цепь поставки грузов. Комплексность оказания услуг;

внедрение технологи и автоматизированных систем в работу транспортной и складской логистики.

Таким образом, в целях содействия формирования транспортной и логистической инфраструктуры, развитию предпринимательства в сфере логистики и транспорта, налаживанию устойчивых деловых связей предпринимателей Челябинской области, других регионов Российской Федерации и зарубежных стран, необходимо уже сегодня максимально сконцентрироваться на решение основных проблем и продолжать двигаться в направлении, определенном в транспортной стратегии Российской Федерации. Предприятие планирует предоставлять рассрочку частным лицам до одного месяца для стимулирования сбыта.

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании (рисунок 2.1). От этого зависит успех продвижения услуг. Основной упор в рекламе делается на качество и цену услуги.



Рисунок 2.1 - Реализация рекламы

Подробная информация о реализации рекламы представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 -- Реализация рекламы

Политика ценообразования в нашей компании. Издержки плюс прибыль. Основой расчета являются средние издержки производства (издержки на единицу услуг), к которым добавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятой в данной отрасли, или равную желаемому доходу от оборота. Данный метод позволяет покрыть все затраты фирмы и получить нормальную прибыль. Цена образуется в соответствии с себестоимостью услуг и должна отвечать задаче возврата инвестиций в установленный период.

Расчет цены производится с учетом веса груза и расстояния, на которое перевозится данный груз - в рублях на тонну/километр.

В сегменте транспортно-логистических услуг отмечается наиболее высокий уровень конкуренции, что связано с большим количеством компаний, работающих в сфере организации грузоперевозок, и достижением относительного баланса между спросом и предложением на рынке.

Примеры компаний, занимающихся транспортно-логистической деятельностью в Челябинске приведены в таблице 2.4 [27] .

Таблица 2.4 - Транспортно-логистические компании Челябинска

Основной объем грузов в нашей стране перемещается железнодорожным транспортом. Этому способствует многое: разветвленная сеть магистралей, готовая инфраструктура, возможность перевозить с наименьшими затратами, большое количество грузов и т.п. Однако, второе место по объемам, но не по значимости, занимают автомобильные перевозки.

Автомобильные перевозки грузов, безусловно, выгодны и приемлемы тогда, когда речь идет об индивидуальном грузе, обладающим нетипичными характеристиками и габаритами.

Так же грузоперевозки автомобильным транспортом применяют, когда необходимо привезти груз непосредственно к месту назначения, «до двери». Автомобильные перевозки грузов становятся все более распространенными по всей территории нашей страны, в том числе и в Челябинске.

Завершающим этапом маркетингового анализа является SWOT-анализ создаваемого предприятия (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - SWOT-анализ компании ООО «АвтоТранс»

2.7 Оперативный план

Предприятие «АвтоТранс» будет находится в районе поселка Южно-Челябинский Прииск в нескольких километрах от Челябинска.

Земельный участок приобретается в аренду общей площадью 404 м2. На участке расположено здание площадью 234 м2, в котором находятся складское помещение, офис и бытовое помещение.

Также на территории земельного участка находится стоянка для автомобилей и дорога. Площадь земли и помещений представлена в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Площадь земли и помещений

Таблица 2.7 - Арендная плата

Для реализации нашей деятельности нам необходимы погрузчик и зарядная станция для погрузчика. Стоимость данного оборудования приведена в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Оборудование

Для помещения офиса и складского помещения нам необходимы мебель и техника, стоимость которых приведена в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Первоначальные затраты на оснащение предприятия

Также необходимы затраты для создания юридического лица (таблица 2.10).

Таблица 2.10 - Затраты на создание юридического лица

В соответствии с Налоговым кодексом РФ, начисление амортизации осуществляется на основные средства со сроком полезного использования более 12 месяцев и со стоимостью более 10000 рублей.

Таким образом, в данном бизнес-плане амортизация будет начисляться только на следующие объекты, представленные в таблице. 2.11.

бизнес логистический план

Таблица 2.11 - Капитальные вложения для определения амортизации

При учете амортизации, мы не учитываем амортизацию, начисляемую на погрузчик, так как при его покупке, мы обязуемся проходить гарантийное обслуживание в течение трех лет стоимостью 50000 рублей в год.

Теперь рассчитаем амортизационные отчисления. Расчеты сведем в таблицу 2.12.

Таблица 2.12 -- Амортизационные отчисления

Затраты на энергоресурсы состоят из затрат на осветительную и силовую электроэнергии. У предприятия имеется один погрузчик. За день он будет работать около шести часов. Склад и офис будут работать по восемь часов в день. Площадь склада составляет 234 м2, а площадь офиса -- 15 м2. Данные по затратам на энергоресурсы представлены в таблице 2.13.

Таблица 2.13 -- Затраты на электроэнергию

В связи с деятельностью создаваемого предприятия сотрудниками «АвтоТранс» будут являться: генеральный директор, главный бухгалтер, офис-менеджер, старший мастер, водитель погрузчика, грузчики.

Предприятие будет работать по графику пять через два. В соответствии с этим нам потребуется девять работников.

Данные о количестве работников и их заработной плате приведены в таблице 2.14.

Таблица 2.14 - Расчет фонда оплаты труда

Единый социальный налог (ЕСН) составляет 26 %.

ЕСН (год) =

Годовой фонд оплаты труда и отчисления на социальные нужды составили 3780000 рублей.

В таблице 2.15 обосновываются все остальные текущие затраты, связанные с реализацией услуг, то есть все статьи себестоимости за исключением затрат на сырье и материалы, амортизационных отчислений, заработной платы и начислений на нее.

Таблица 2.15 - Накладные расходы

Сборные грузы по городу будут доставляться на склад машинами небольшого тоннажа - от 2 до 5 тонн. Эти машины будут наниматься.

Из расчета, что за неделю будет отправляться две фуры, загруженные по 25 тонн, в дальние рейсы, за месяц планируется перевезти 200 тонн груза. В наем будут браться один автомобиль Камаз и один автомобиль Газель.

Газель работает по ставке 250 рублей в час. Обязательно оплачивается три часа работы газели, даже если она отработала один час, также оплачивается один час подачи машины.

У автомобиля Камаз ставка составляет 500 рублей в час и обязательным считается оплата четырех часов работы машины плюс час подачи. Расчет затрат на транспортные расходы по данным машинам приведены в таблице 2.16.

Таблица 2.16 - Транспортные расходы по машинам небольшого тоннажа

Основываясь на рыночной ситуации, можно рассчитать, сколько будет стоить перевезти одну тонну груза на один километр. Например, из Челябинска в Калининград, расстояние между которыми составляет 3000 километров, перевезти груз массой 20 тонн стоит 80000 рублей.

То есть, чтобы перевезти одну тонну груза на один километр нужно заплатить 1,33 рубля. Среднее расстояние наших маршрутов составляет 2000 километров, за год будет отправлено 96 рейсов. Отсюда следует, что за год расходы на наем большегрузных автомобилей составит:

Общие транспортные расходы:

Основными налогами при традиционной системе налогообложения являются: НДС, единый социальный налог, налог на прибыль, налог на пользователей автодорог, налог на имущество. Налоги платят организации и физические лица. Информация о налогах представлена в таблице 2.17.

Таблица 2.17 -- Налоги

Приведем расчет постоянных и переменных издержек в таблице. 2.18.

Таблица 2.18 -- Постоянные и переменные издержки

Себестоимость услуг, предоставленных за год, составляет 12060673 рублей. Расчет цены производится с учетом веса груза и расстояния, на которое перевозится данный груз - в рублях на тонну/километр.

С расчетом того, что за год отправляют 96 рейсов, в неделю отправляют 2 машины с грузом 25 тонн, расстояние машины проходят от 1000 км. до 3000 км., среднее расстояние рейсов 2000 км., норма прибыли берется 35%.

Цена:

Объем реализации перевозок за месяц представим в таблице 2.19.

Таблица 2.19 -- Объем реализации перевозок за месяц

За год выручка составит 13221000 руб.

2.8 Организационный план

Предприятие «АвтоТранс» будет функционировать как общество с ограниченной ответственностью. Обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество. Общество утверждается одним лицом - генеральным директором. Учредительным документом является устав. Схематично организационная структура предприятия представлена на рисунке 2.2.



Рисунок.2.2 - Организационная структура ООО «АвтоТранс»

бизнес логистический план

Квалификационные характеристики работников представлены в таблице. 2.20.

Таблица 2.20 - Квалификационные характеристики работников

График работы сотрудников ООО «АвтоТранс» представлен в таблице 2.21.

Таблица 2.21 - График работы

2.9 Финансовый план

Таблица 2.22 - Расчет суммы первоначальных инвестиционных вложений

Исходя из производственного плана, где представлен планируемый объем продаж, можно рассчитать выручку. Как говорилось выше, наше предприятие будет использовать наемные автомобили. Рассчитаем прибыль предприятия за год (таблица 2.23).

Таблица 2.23 -- Расчет прибыли за один год функционирования

Точка безубыточности -- такой объем реализации, при котором выручка покрывает все издержки предприятия, связанные с реализацией услуг. Необходимо рассчитать данные за каждый год в течение пяти лет (таблица 2.24). Предположим, что каждый год мы будем поднимать цену на 5 %. В то же время, издержки будут возрастать в соответствии с темпом инфляции на 10 %.

Таблица 2.24 -- Данные за пять лет

Точка безубыточности =

где Ипост -- постоянные издержки;

Ипер -- переменные издержки;

ЧД -- выручка без НДС;

ОР -- выручка с НДС.

Данная глава является бизнес-планом ООО «АвтоТранс». Предприятие занято в транспортно-логистической сфере, основное направление деятельности -- организация грузовых перевозок по России.

Целью создания ООО «АвтоТранс» является завоевание конкурентоспособных позиций на рынке логистических транспортных услуг.

Транспортная насыщенность города Челябинска позволяет производить перемещение любых видов грузов, предназначенных для различных промышленных и бытовых целей. Спрос на качественные логистические услуги в Челябинске превышает предложение.

Объем необходимых инвестиций составляет 2251600 руб. Источники финансирования -- собственные средства.

Анализируя итоговые финансово-экономические показатели проекта, можно сделать вывод о целесообразности данного бизнеса.

Заключение

Целью данной работы являлось выявление основных аспектов при написании бизнес-плана создания бизнеса.

В соответствии с поставленной целью были решены задачи работы, основными из которых явились:

изучение теоретических аспектов бизнес-планирования;

разработка бизнес-плана транспортно-логистического предприятия;

выработка рекомендаций по практическому применению разработанного бизнес-плана.

Основной целью разработки бизнес-плана создания бизнеса является планирование хозяйственной деятельности создаваемого предприятия на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Были рассмотрены пять обязательных принципов составления любого бизнес-плана: ясность, краткость, логичность, правдивость, подтверждение цифрами.

Составление бизнес-плана автотранспортного логистического предприятия начинается с характеристики оказываемых услуг, к которым могут относиться грузовые и пассажирские перевозки, экспедирование грузов, техническое обслуживание и ремонт автомобилей.

Целью проекта является создание логистической компании «АвтоТранс» в г. Челябинске.

Предприятие, для которого разработан бизнес-план, осуществляет свою деятельность в транспортно-логистической сфере. Основное направление -- организация грузовых перевозок по России.

Список использованной литературы

бизнес логистический план

1.Астафьев А.Ф. Бизнес-планирование: Учебник / А.Ф. Астафьев. - М.: Издательство «Дело и сервис», 2016. - 528 с.

2.Барабашев А.А. Как составить успешный бизнес-план: Учебник / А.А. Барашев. - М.: Финансы и статистика, 2017. - 456 с.

3.Бекетова О.Н. Бизнес-планирование: Учебник / О.Н. Бекетова. - М.: КНОРУС, 2018. - 272 с.

4.Валенский А. Л. Рекомендации по расчетам экономической эффективности инвестиционных проектов: Учебник. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2017. - 272 с. - (Профессиональное образование).

5.Горностаева, А.Н. Современные проблемы управления российскими предприятиями. Часть 1. Менеджмент: учеб. пособие / А.Н. Горностаева. - Брянск, издательство БГТУ, 2016.-336 с.

6.Евстигнеев Е.Н. Налоги и налогообложение : учеб. пособие / Е. Н. Евстигнеев. - [6-е изд.]. - М. : Питер, 2017. - 312 с.

7.Ковалев, В.В. Финансы организаций (предприятий) : учеб. для вузов / В. В. Ковалев, Ковалев Вит.В. - М. : Проспект, 2016. - 351 с.

Размещено на Allbest.ru

...