Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ПЛАН

Резюме

РОЗДІЛ 1. Характеристика підприємства та опис продукту (послуги)

РОЗДІЛ 2. Аналіз ринку та конкурентного середовища

РОЗДІЛ 3. Маркетинговий план

РОЗДІЛ 4. Виробничий план

РОЗДІЛ 5. Організаційний план

РОЗДІЛ 6. Фінансовий план

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

ДОДАТКИ

РЕЗЮМЕ

Назва: товариство з обмеженою відповідальністю "Регіна" (в подальшому - фірма). ринок товар збут конкурентний

Юридична адреса: України, м. Тернопіль, вул. Невського, 11.

Товариство засноване в 2017 році.

Рід діяльності: виробництво та продаж дитячого одягу.

Загальні характеристики товарів: одяг для дітей у віці від 2 до 10 років (в подальшому товар), виконаний у декількох розмірах і моделях.

Орієнтована чисельність персоналу: 6 чоловік:

директор - 1 чол.

головний бухгалтер - 1 чол.

виробничий персонал: закрійник - 1 чол., швеї - 3 чол.

Основні показники й цілі діяльності

Таблиця 1

Планові показники діяльності ТОВ "Регіна"

Показники	Роки
	2017	2018	2019
Обсяг виробництва (шт.)	3825	7650	15300
Виручка від реалзації продукції (грн.)	96909,95	227377,2	515281,4
Балансовий прибуток (грн.)	3905,96	21319,06	55008,52
Чистий прибуток (грн.)	2734,17	14923,34	38505,96
Витрати на маркетинг (грн.)	3300	8100	16700

Ціль діяльності фірми: в початковий період ми хотіли б утвердитися на ринку, зайняти обрану нішу (пошиття дитячого одягу дітям віком від 2 до 11 років для жителів м.Тернополя). В майбутньому ціллю нашої діяльності повинно стати отримання стабільних прибутків

2017 рік: П_б = 96909,95 - 19381,99 - 7362,2 = 3905,96 тис.грн.

2018 рік: П_б = 227377,2 - 45475,44 - 160582,7 = 21319,06 тис.грн.

2019 рік: П_б = 515281,4 - 103056,28 - 357216,6 = 55008,52 тис.грн.

Передбачається поступове збільшення обсягів виробництва (щорічно на 200%) і розширення ринку збуту (вихід за межі міста і продаж товарів в інших населених пунктах області).

Основні маркетингові рішення, які дозволяють її досягнути: для того, щоб утвердитися на ринку ми повинні максимально знизити ціни на наш товар (за рахунок зменшення витрат і не високого рівня прибутку спочатку). Для того, щоб потіснити конкурентів нам необхідно застосувати методи концентрованого маркетингу, так як ми невелика починаюча фірма. Тобто ми зосередимо свої зусилля на одному сприятливому сегменті ринку.

РОЗДІЛ 1. Характеристика підприємства та опис продукту (послуги)

Ми провели ретельне дослідження кон'юнктури ринку дитячого одягу на даний момент, проаналізувавши асортимент одягу в багатьох магазинах міста Тернополя (на предмет наявності незаповненої ринкової ніші) і потреб покупців (щоб зрозуміти яким товаром і яким чином ми могли б їх задовільнити). В загальному, щодо асортименту складається наступна ситуація (про конкурентів детально скажемо нижче): в невеликих і, навіть, крупних промтоварних магазинах дитячого одягу немає взагалі, в невеликих спеціалізованих магазинах представлений в основному одяг для дітей грудного віку (в невеликому асортименті), а в великих спеціалізованих магазинах для дітей (типу "Дитячий світ") є одяг для немовлят і підлітків. В напрямку цінової ситуації ми зробили наступні висновки: так як практично весь асортимент дитячого одягу імпортується, то ціни досить високі, і, на наш погляд, розраховані на сім'ї з середнім достатком. Стосовно якості: більшість речей виготовлені з синтетичних тканин однакових кольорів і представлені дуже невеликою кількістю розмірів та по сезонності цей одяг на 80% складається з літніх речей. Так як в останній час з'явилася велика кількість промтоварних ринків (базарів) (як роздрібних, так і гуртових), на яких надають перевагу здійснювати покупки більшість споживачів через порівняно низькі ціни та більший вибір, ми також проаналізували асортимент і на них, щоб вияснити чи не є вони нашими потенційними конкурентами. Ми отримали наступний результат: одяг для дітей молодших 15 років наявний в недостатній кількості, так як продавці не привозять його (дитячий одяг дешевший дорослого, але транспортні та інші подібні надбавки на ціну такі самі, тому даний одяг стає надто дорогим для покупців).

Щоб вияснити потреби споживачів дитячого одягу, ми провели спостереження й опитування у відділах дитячого одягу як невеликих, так і крупних магазинів міста. Основні висновки, які можна зробити наступні: споживачам хотілося б:

щоб був одяг для дітей молодших 12 років;

щоб ціни були достатньо низькими, так як діти швидко ростуть і їм треба часто купувати новий одяг;

щоб було багато розмірів та кольори і малюнки були різноманітними, веселими, більш-менш дитячими;

щоб речі були достатньо міцними, так як на дітях все "горить";

побільше практичного одягу для хлопчиків;

щоб асортимент відповідав сезону;

щоб весь асортимент був у центральних дитячих магазинах, тобто, щоб не треба було шукати (але потрібно врахувати, що останнім часом в багатьох споживачів склалася думка, що в центральних магазинах багато імпортного товару та ціни високі, тому вони можливо нададуть переваги робити покупки десь на периферії).

Сегментування та потенційна ємність ринку

В якості стратегії охоплення ринку ми оберемо концентрований маркетинг (так як ми не велика фірма та наші засоби обмежені). Нам необхідно буде вибрати один, найбільш сприятливий для нас сегмент ринку і зосередити на ньому всі наші зусилля.

При сегментуванні будемо розглядати населення Тернополя (250 000 чоловік). Для простоти розрахунків поступимо наступним чином: діти 2-11 років становлять 5% населення, що в абсолютних величинах складе:

Ч = 200 000 0,05 = 10 000 дітей 2-11 років.

Основними чинниками сегментування оберемо демографічні:

рівень доходів батьків цих дітей;

потреба дітей 2-11 років в одязі.

Структура заповнення ринку товаром показана на рис. 1.

Рис. 1. Структура заповнення ринку товаром

1 - імпорт товарів (70%);

2 - незадоволений попит (25%);

3 - виробництво внутрішніми підприємцями (5%).

Найбільш сприятливим сегментом для нас буде група споживачів, які незадоволені існуючим асортиментом (незадоволені товаром конкурентів чи взагалі не можуть знайти необхідний їм товар) і з порівняно низьким рівнем доходів (але з достатньою купівельною спроможністю щодо одягу для дитини). Ми обрали його, враховуючи наступні критерії:

потенційна ємність ринку;

незадоволеність покупців існуючою пропозицією товарів;

відносна слабкість конкуренції.

Таким чином потенційну ємність ринку розрахуємо таким чином:

V_пот = Н_с К_пп Ч, де [24]

Н_с - норма споживання даного товару на 1 людину (в даному випадку - одна одиниця товару в рік);

К_пп - коефіцієнт платоспроможного попиту (в даній ситуації рівний 0,75).

V_пот = 1 0,75 10 000 = 7 500 чоловік.

Звичайно, що фактична ємність ринку буде меншою, так як в реальній ситуації на поведінку покупця впливає цілий ряд психолого-поведінкових факторів, розрахувати вплив яких неможливо в даний момент часу.

Нашим товаром є одяг для дітей у віці від двох до десяти-одинадцяти років, виконаний в кількох розмірах і різноманітних моделях та їх варіаціях.

Матеріали: шерсть, бавовняні тканини (ситець, батист, байка), тканини з бавовни і синтетики, льон, трикотаж, штучне хутро, балон, джинс, шкіра.

Кольори: однотонні, як яскраві, так і не дуже (щоб бруд одразу не кидався в очі); різноманітні візерунки й малюнки чи фігури; можна робити аплікації у вигляді популярних героїв.

Переваги наших товарів по якості:

склад тканини робить одяг практичним в експлуатації, він легко переться (не розлазиться по швам) і легко прасується;

кольори і візерунки досить веселі;

обов'язкова зміна асортименту по сезонах;

різноманіття моделей і розмірів як для дівчат, так і для хлопчиків (що дозволяє підібрати саме те, що необхідне даній дитині).

Таким чином, позиціюватись ми повинні перш за все по ціні та якості (тому, що в цьому основні наші переваги перед конкурентами). Тобто, в нас низькі ціни, відмінна якість (натуральні тканини, практичні в експлуатації, прості у догляді) та дуже великий вибір (по моделях, кольорах, візерунках й розмірах).

Практично 67% всього асортименту дитячого одягу поставляють з Туреччини, м. Хмельницька, майже 80% всього одягу складає одяг для дівчат. Відносно якості представлених товарів говорилося вище. Отже, основні переваги товарів конкурентів такі:

середні ціни;

досить великий вибір літнього одягу.

Недоліки:

для такої якості досить високі ціни;

несезонність асортименту, негнучкість в цьому розумінні;

недостатність асортименту у віковому плані.

Виходячи з обсягу збуту, можна сказати, що ці товари в цілому не повністю задовольняють потреби покупців. Стратегія конкурентів не агресивна та в охопленні ринку вони використовують методи недиференційованого маркетингу. Товари свої не рекламують.

Таким чином, зі всього вищесказаного можна зробити висновок, що у нас є досить перспективна можливість виходу на ринок дитячого одягу. Що стосується типу ринку, то в існуючих економіко-політичних умовах, які швидко змінюються, його важко однозначно визначити, але він найбільш близький до олігополії.

РОЗДІЛ 2. Аналіз ринку та конкурентного середовища

При плануванні обсягу випуску продукції на 2017 рік ми будемо враховувати наступне:

потенційну ємність ринку, наведену вище;

наявність конкурентів, яких ми хочемо витіснити;

ємність ринку відносно постійна, але наша частка на ньому може збільшуватися.

Тоді, у відповідності з вищевикладеним і нашими виробничими можливостями, плановий річний (2017 р.) обсяг випуску продукції знайдемо наступним чином:

працює три швачки;

кожна випускає по п'ять одиниць продукції в день;

в році є 365 днів, з яких 110 вихідні і святкові.

ОВ_річний = 3 (швеї) 5 (шт. в день) (365 - 110) = 3825 шт. в рік;

ОВ_міс. = 3 (швеї) 5 (шт. в день) 21 (днів) = 315 шт. в місяць.

Приймаючи до уваги потенційну ємність ринку і наявність у нас конкурентів, а також нашу маркетингову політику ми повинні збільшувати обсяг випуску продукції (одночасно з інтенсифікацією зусиль по просуванню та розпорядженню нашого товару). Потенційно ми можемо збільшувати обсяг виробництва мінімум в 2 рази кожного року, що становитиме в 2018 р. та 2019 р. відповідно 7650 та 15300 штук.

Небезпеки та можливості, які можуть вплинути на збут товару

Таблиця 2

Фактори макросередовища, які впливають на збут

Негативно	Позитивно
Спад народжуваності Зменшення загального рівня купівельної здатності Значні темпи інфляції Прийняття законів, які обмежують виробників Принципові зміни у сфері культури чи релігії (наприклад всі діти ідуть в монастир)	Ріст народжуваності Стабільний чи зростаючий рівень купівельної здатності Темпи інфляції 2-5% річних Введення пільг для виробників

Тут ми практично не спроможні зменшити негативний ефект впливу будь-якого фактору. Хіба, що при падінні купівельної здатності треба максимально зменшити ціни на продукцію. У випадку постійної дії якихось факторів можна змінити вид діяльності.

Таблиця 3

Фактори мікросередовища, які впливають на збут

Позитивно	Негативно
Нестабільність поставок сировини Пасивність продавців в магазинах Активізація конкурентів Негативне ставлення контактної аудиторів (банку, СМІ) Незадоволеність клієнтів (споживачів) Відмова від роботи виробничого персоналу	Стабільність поставок сировини Активність продавців в магазинах Вихід конкурентів з даної галузі Позитивне ставлення контактної аудиторії Задоволеність клієнтів Безперебійність роботи виробничого персоналу

Мінімізувати негативний вплив даних факторів можна шляхом:

Зміни постачальників чи створення виробничих запасів.

Використання засобів стимулювання торгівлі (премії продавцям, сезонні розпродажі тощо).

Коректування методів просування і збуту, проведення маркетингових досліджень, концентрації зусиль.

Певних дій, які залежать від конкретної ситуації.

Проведення маркетингових досліджень, створення нового товару чи вдосконалення старого, зміни комплексу маркетингу.

Проведення переговорів з ними.

РОЗДІЛ 3. Маркетинговий план

Ціна товару

Тип ринку, метод ціноутворення

Як зазначалось вище, ринок на який ми збираємося вийти близький до олігополії. При виборі найбільш оптимального методу ціноутворення ми виходили з завдань, які стоять перед фірмою, та конкретної ситуації на ринку. Провівши реальні дослідження, ми зупинили свій вибір на методі, який базується на аналізі беззбитковості та отримання цільового прибутку.

Собівартість продукції фірми

При розрахунку собівартості будемо використовувати наступну методику:

S = F / V + C,

S - собівартість продукції (повна);

F - умовно-постійні витрати;

V - плановий річний обсяг випуску продукції;

C - змінні витрати на одиницю продукції.

Розрахуємо собівартість одного виробу для дитячого піджака в 2017 році.

В умовно-постійні витрати ми включили:

зарплату директора та бухгалтера;

маркетингові витрати:

F = 15040 + 14200 = 29240 грн./рік

Змінні витрати включають вартість матеріалів на одиницю продукції і зарплату закрійника і швей.

С = 160 + 10,0 + 10,3 = 180,3 грн./од.

Таким чином, собівартість одиниці продукції становитиме:

S = 12540 / 3825 + 180,3 = 210,58 грн.

Аналогічно розрахуємо собівартість одного виробу для кожного виду продукції на 2017 рік.

Костюм:С = 120,5 + 10,0 + 10,3 = 140,8 грн./од.

S = 12540 / 3825 + 140,8 = 180,08 грн./од.

Сарафан:С = 110 + 0,8 + 10 = 120,8 грн./од.

S = 12540 / 3825 + 120,8 = 160,08 грн./од.

Спідниця:С = 50 + 0,4 + 0,6 = 51 грн./од.

S = 12540 / 3825 + 51 = 90,28 грн./од.

Штани:С = 50,5 + 0,5 + 0,8 = 60,8 грн./од.

S = 12540 / 3825 + 60,8 = 100,08 грн./од.

Сорочка:С = 60 + 0,6 + 0,9 = 70,5 грн./од.

S = 12540 / 3825 + 70,5 = 100,78 грн./од.

Плаття літнє: С = 70,7 + 0,9 + 10,1 = 90,7 грн./од.

S = 12540 / 3825 + 90,7 = 120,98 грн./од.

Пальто:С = 250 + 60 + 90 = 400 грн./од.

S = 12540 / 3825 + 400 = 430,28 грн./од.

Куртка:С = 200,6 + 40,5 + 60,5 = 310,6 грн./од.

S = 12540 / 3825 + 310,6 = 340,88 грн./од.

Плаття:С = 210 + 30 + 40 = 280 грн./од.

S = 12540 / 3825 + 280 = 310,28 грн./од.

З врахуванням темпів інфляції в розмірі 16% річних (індексуємо заробітну плату директора, бухгалтера та вартість матеріалів; маркетингові витрати не індексуємо, так як в них вже врахована інфляція), собівартість одиниці нашого товару в наступні роки становитиме:

2018 рік:

Піджак:F = 9240 1,6 + 8100 = 10718,4 + 8100 = 18818,4 грн./рік

C = 180,3 1,16 = 210,23 грн./од.

S = 18818,4 / 7650 + 21,23 = 230,69 грн./од.

Костюм:С = 140,8 1,16 = 170,17 грн./од.

S = 18818,4 / 7650 + 170,17 = 190,63 грн./од.

Сарафан:С = 120,8 1,16 = 140,85 грн./од.

S = 18818,4 / 7650 +140,85 = 170,31 грн./од.

Спідниця:С = 60 1,16 = 60,96 грн./од.

S = 18818,4 / 7650 + 60,96 = 90,49 грн./од.

Штани:С = 60,8 1,16 = 70,89 грн./од.

S = 18818,4 / 7650 + 70,89 = 100,35 грн./од.

Сорочка:С = 70,5 1,16 = 80,7 грн./од.

S = 18818,4 / 7650 + 80,7 = 110,16 грн./од.

Плаття літнє: С = 90,7 1,16 = 110,25 грн./од.

S = 18818,4 / 7650 + 110,25 = 130,71 грн./од.

Пальто:С = 400 1,16 = 460,4 грн./од.

S = 18818,4 / 7650 + 460,4 = 480,86 грн./од.

Куртка:С = 310,6 1,16 = 360,66 грн./од.

S = 18818,4 / 7650 + 360,66 = 390,12 грн./од.

Плаття:С = 280 1,16 = 320,48 грн./од.

S = 18818,4 / 7650 + 320,48 = 340,94 грн./од.

2019 рік:

Піджак: F = 10718,4 1,16 + 16700 = 12433,34 + 16700 = 29133,34 грн./рік

C = 210,23 1,16 = 240,63 грн./од.

S = 29133,34 / 15300 + 240,22 = 260,19 грн./од.

Костюм:С = 170,17 1,16 = 190,92 грн./од.

S = 29133,34 / 15300 + 190,92 = 210,82 грн./од.

Сарафан:С = 140,85 1,16 = 170,23 грн./од.

S = 29133,34 / 15300 + 170,23 = 190,13 грн./од.

Спідниця:С = 60,96 1,16 = 80,07 грн./од.

S = 29133,34 / 15300 + 80,07 = 90,97 грн./од.

Штани:С = 70,89 1,16 = 90,15 грн./од.

S = 29133,34 / 15300 + 90,15 = 110,05 грн./од.

Сорочка:С = 80,7 1,16 = 100,09 грн./од.

S = 29133,34 / 15300 + 100,09 = 110,99 грн./од.

Плаття літнє: С = 110,25 1,16 = 130,05 грн./од.

S = 29133,34 / 15300 + 130,05 = 140,95 грн./од.

Пальто:С = 460,4 1,16 = 530,82 грн./од.

S = 29133,34 / 15300 + 530,82 = 550,72 грн./од.

Куртка:С = 360,66 1,16 = 420,53 грн./од.

S = 29133,34 / 15300 + 420,53 = 440,43 грн./од.

Плаття:С = 320,48 1,16 = 370,68 грн./од.

S = 29133,34 / 15300 + 370,68 = 390,58 грн./од.

Ціна товару

При розрахунку ціни необхідно проаналізувати наступні моменти:

постановка задачі;

визначення попиту;

прогноз витрат;

аналіз цін та товарів;

вибір методики ціноутворення;

встановлення оптової, відпускної та роздрібної ціни.

Таким чином:

Так як ми виходимо з вже існуючим товаром на вже існуючий ринок, то нам доцільно поставити таке завдання: забезпечити виживання фірми в початковий період та одночасно більш глибоке проникнення на ринок шляхом мінімізації цін.

Проведені нами дослідження показали, що попит на дитячий одяг еластичний.

Планові витрати та прогноз їх зміни. Розрахована собівартість буде вважатись нижньою границею ціни.

Дослідивши прейскурант цін конкурентів та провівши порівняльні закупки їх товарів, ми з'ясували наступне:

в середньому ціна одного виробу рівна 400-600 грн.;

тканини на 80% складаються з синтетики;

вироби переважно однотонні, темних чи дуже світлих кольорів;

вироби не можна прасувати, через склад їх тканини.

Щоб з'ясувати, чому ціни конкурентів на такому рівні, який прибуток вони отримують та чи немає в них потенціалу зниження ціни, ми зв'язалися з їх постачальниками та транспортною фірмою, яка їх обслуговує. Виявилося, що собівартість товарів невисока, але значно знизити ціну вони навряд чи зможуть, особливо, якщо врахувати, що вони працюють лише з дитячим одягом. Також ми провели опитування споживачів даного товару стосовно їх думки про якість товарів та ціну товарів конкурентів. Думка більшості така:

ціна надто висока;

тканини повинні бути більш натуральними;

кольори та візерунки неприглядні;

доводиться купувати те, що є.

В якості методики розрахунку ціни найбільш доцільно було взяти методику її визначення на основі аналізу беззбитковості та забезпечення цільового прибутку.

Розрахунок ціни:

Оптова ціна: в перший рік (2017 рік) ми закладемо в прибуток 10% (виходячи з поставленої задачі), тоді оптова ціна одного виробу складе:Р_о = S + S 0,1,

Піджак:Р_о = 210,58 1,1 = 1230,74 грн.

Костюм:Р_о = 180,08 1,1 = 1190,89 грн.

Сарафан:Р_о = 160,08 1,1 = 1170,89 грн.

Спідниця:Р_о = 90,28 1,1 = 1100,21 грн.

Штани:Р_о = 100,08 1,1 = 1110,09 грн.

Сорочка:Р_о = 100,78 1,1 = 1110,86 грн.

Плаття літнє: Р_о = 120,98 1,1 = 1140,28 грн.

Пальто:Р_о = 430,2 1,1 = 1470,61 грн.

Куртка:Р_о = 340,88 1,1 = 1380,37 грн.

Плаття:Р_о = 310,28 1,1 = 1340,41 грн.

В перспективі на найближчі три роки ціна повинна зростати:

2018 рік - прибуток 18%:

Піджак:Р_о = 230,46 1,18 = 1270,95 грн.

Костюм:Р_о = 190,63 1,18 = 1230,16 грн.

Сарафан:Р_о = 170,31 1,18 = 1200,43 грн.

Спідниця:Р_о = 90,49 1,18 = 1110,20 грн.

Штани:Р_о = 100,35 1,18 = 1120,21 грн.

Сорочка:Р_о = 110,16 1,18 = 1130,17 грн.

Плаття літнє: Р_о = 130,71 1,18 = 1160,18 грн.

Пальто:Р_о = 480,86 1,18 = 1570,65 грн.

Куртка:Р_о = 390,12 1,18 = 1460,16 грн.

Плаття:Р_о = 340,94 1,18 = 1410,23 грн.

2019 рік - прибуток 20%:

Піджак:Р_о = 260,53 1,2 = 1310,84 грн.

Костюм:Р_о = 210,82 1,2 = 1260,18 грн.

Сарафан:Р_о = 190,13 1,2 = 1220,96 грн.

Спідниця:Р_о = 90,97 1,2 = 1110,96 грн.

Штани:Р_о = 110,05 1,2 = 1130,26 грн.

Сорочка:Р_о = 110,99 1,2 = 1140,39 грн.

Плаття літнє: Р_о = 140,95 1,2 = 1170,94 грн.

Пальто:Р_о = 550,72 1,2 = 1660,86 грн.

Куртка:Р_о = 440,43 1,2 = 1530,32 грн.

Плаття:Р_о = 390,58 1,2 = 1470,50 грн.

Відпускна ціна: розраховуємо її таким чином:

Р_в = Р_о + НП = Р_о + Р_О СПДВ / 100,

НП - величина непрямих податків (в даному випадку лише ПДВ).

Відпускна ціна одного виробу в 2017 році складе:

Піджак:Р_в = 1230,74 1,2 = 1280,49 грн.

Костюм:Р_в = 1190,89 1,2 = 1220,87 грн.

Сарафан:Р_в = 1170,89 1,2 = 1210,47 грн.

Спідниця:Р_в = 1100,21 1,2 = 1120,25 грн.

Штани: Р_в = 1110,09 1,2 = 1130,31 грн.

Сорочка:Р_в = 1110,86 1,2 = 1140,23 грн.

Плаття літнє: Р_в = 1140,28 1,2 = 1170,14 грн.

Пальто:Р_в = 1470,61 1,2 = 1570,13 грн.

Куртка:Р_в = 1380,37 1,2 = 1460,04 грн.

Плаття:Р_в = 1340,41 1,2 = 1410,29 грн.

2018 рік:

Піджак:Р_в = 1270,95 1,2 = 1330,54 грн.

Костюм:Р_в = 1230,16 1,2 = 1270,79 грн.

Сарафан:Р_в = 1200,43 1,2 = 1240,52 грн.

Спідниця:Р_в = 1110,20 1,2 = 1130,44 грн.

Штани:Р_в = 1120,21 1,2 = 1140,65 грн.

Сорочка:Р_в = 1130,17 1,2 = 1150,80 грн.

Плаття літнє: Р_в = 1160,18 1,2 = 1190,42 грн.

Пальто:Р_в = 1570,65 1,2 = 1690,18 грн.

Куртка:Р_в = 1460,16 1,2 = 1550,39 грн.

Плаття:Р_в = 1410,23 1,2 = 1490,48 грн.

2019 рік:

Піджак:Р_в = 1310,84 1,2 = 1380,21 грн.

Костюм:Р_в = 1260,18 1,2 = 1310,42 грн.

Сарафан:Р_в = 1220,96 1,2 = 1270,55 грн.

Спідниця:Р_в = 1110,96 1,2 = 1140,35 грн.

Штани:Р_в = 1130,26 1,2 = 1150,91 грн.

Сорочка:Р_в = 1140,39 1,2 = 1170,27 грн.

Плаття літнє: Р_в = 1170,94 1,2 = 1210,53 грн.

Пальто:Р_в = 1660,86 1,2 = 1800,23 грн.

Куртка:Р_в = 1530,32 1,2 = 1630,98 грн.

Плаття:Р_в = 1470,50 1,2 = 1570,00 грн.

Роздрібна ціна: при її розрахунку враховуватимемо, що націнка торгових підприємств (ТН) складає 10% відпускної ціни:

Р_р = Р_в + ТН,

Роздрібна ціна одного виробу у 2017 році:

Піджак:Р_р = 1280,49 1,1 = 1310,34 грн.

Костюм:Р_р = 1220,87 1,1 = 1250,16 грн.

Сарафан:Р_р = 1210,47 1,1 = 1230,62 грн.

Спідниця:Р_р = 1120,25 1,1 = 1130,48 грн.

Штани:Р_р = 1130,31 1,1 = 1140,61 грн.

Сорочка:Р_р = 1140,23 1,1 = 1150,65 грн.

Плаття літнє: Р_р = 1170,14 1,1 = 1180,85 грн.

Пальто:Р_р = 1570,13 1,1 = 1620,84 грн.

Куртка:Р_р = 1460,04 1,1 = 1500,65 грн.

Плаття:Р_р = 1410,29 1,1 = 1450,42 грн.

2018 рік:

Піджак:Р_р = 1330,54 1,1 = 1360,89 грн.

Костюм:Р_р = 1270,79 1,1 = 1300,57 грн.

Сарафан:Р_р = 1240,52 1,1 = 1260,97 грн.

Спідниця:Р_р = 1130,44 1,1 = 1140,78 грн.

Штани:Р_р = 1140,65 1,1 = 1160,12 грн.

Сорочка:Р_р = 1150,80 1,1 = 1170,38 грн.

Плаття літнє: Р_р = 1190,42 1,1 = 1210,36 грн.

Пальто:Р_р = 1690,18 1,1 = 1760,10 грн.

Куртка:Р_р = 1550,39 1,1 = 1600,93 грн.

Плаття:Р_р = 1490,48 1,1 = 1540,43 грн.

2019 рік:

Піджак:Р_р = 1380,21 1,1 = 1420,03 грн.

Костюм:Р_р =1310,42 1,1 = 1340,56 грн.

Сарафан:Р_р = 1270,55 1,1 = 1300,31 грн.

Спідниця:Р_р = 1140,35 1,1 = 1150,79 грн.

Штани:Р_р = 1150,91 1,1 = 1170,50 грн.

Сорочка:Р_р = 1170,27 1,1 = 1190,00 грн.

Плаття літнє: Р_р = 1210,53 1,1 = 1230,68 грн.

Пальто:Р_р = 1800,23 1,1 = 1880,25 грн.

Куртка:Р_р = 1630,98 1,1 = 1700,38 грн.

Плаття:Р_р = 1570,00 1,1 = 1620,70 грн.

Планування маркетингового бюджету

Просування та реклама

Приймемо до уваги наступне:

нам необхідно зосередити зусилля на одному сегменті ринку;

наш товар не новий, але має деякі переваги перед конкурентами;

розповсюджувачі та місця розповсюдження товару постійні для покупців;

в нас немає великих засобів для забезпечення просування товару.

Отже, в якості основного методу просування товару будемо використовувати рекламу (так як наш товар широкого вжитку). Покупці приходять в магазин, сподіваючись купити конкретне чи просто подивитися, що в ньому є. Тому ми повинні проінформувати їх на цьому етапі про свій товар та де його можна купити. Найкраще для цієї цілі підійдуть рекламні щити, інформація на яких подається з врахуванням позиціювання товару, в місцях продажі (ми вже обговорили їх вартість та розміщення з магазинами, через які будемо розповсюджувати свій товар). Інформація на щитах повинна привертати до себе увагу, бути короткою, зрозумілою та легко читатися на ходу. Крім цього, можна використати радіооголошення в великих магазинах. Також можна застосувати засоби стимулювання збуту такі, як: сезонні розпродажі зі знижками, преміювання покупців якимось іграшками (звісна річ, що треба буде і це прорекламувати).

В цілому витрати на просування товару розраховуємо виходячи з поставлених цілей та витрат на їх реалізацію (використовуємо метод - "все, що можемо собі дозволити"). Укрупнено вони подані в таблиці 4.

Таблиця 4

Витрати на просування товару (тис. грн.)

Заходи	Роки
	2017	2018	2019
Реклама	20000	40000	90000
Заходи стимулювання збуту	10000	10000	20000
Премії		20000	40000
Всього	30000	70000	150000

Розповсюдження товару

Так як ми невелика фірма (обмежені засоби та виробничі можливості) та виходимо на ринок з вже існуючим товаром, то немає необхідності створювати сітку магазинів для продажу нашого товару. Найбільш доцільним буде розповсюджувати товар через вже існуючі магазини (ми вже провели переговори з магазинами "Дитячий світ" та деякими великими й недуже магазинами, які спеціалізуються на дитячому одязі, і вони, ознайомившись із зразками нашого товару, погодилися брати їх на реалізацію з мінімальним обсягом партії 10-15 штук та націнкою в 10%). Таким чином, в нас буде однорівневий канал розповсюдження товару - через роздрібну торгівлю. В майбутньому ми плануємо розповсюджувати товар не лише в місті Тернополі, але й в навколишніх містах (Теребовля, Кременць, Козова, Бучач), розширюючи зону розповсюдження.

Маркетингові дослідження

Основним напрямком маркетингових досліджень для нас є потреби та переваги споживачів, їх думка про наш товар (а також про твар конкурентів) з метою удосконалення нашої продукції та оцінки методів збуту. В якості джерел інформації ми можемо використовувати звітність фірми, товари конкурентів, різноманітну спеціальну та періодичну літературу тощо. Серед методів збору інформації ми можемо використовувати спостереження (переважно в місцях продажу) та опитування (як покупців так і продавців).

Орієнтовний план одного з можливих маркетингових досліджень:

Мета: вияснити як розкуповується пробна партія нашого товару в магазині "Дитячий світ", а також що не задовольняє покупців.

Метод: спостереження.

Кількість залучених спостерігачів: 2.

Час спостереження: 4 дні по 5 годин.

Місце спостереження: відділ дитячого одягу в магазині "Дитячий світ".

В майбутньому ми плануємо проводити експерименти (наприклад, з ціною) в різних магазинах та більш активно використовувати опитування. Орієнтовані витрати на маркетингові дослідження ми плануємо наступні:

2017 рік - 3000 грн.

2018 рік - 5000 грн.

2019 рік - 8000 грн.

Витрати на НД та ДКР

В нашому випадку науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи будуть представлені дизайнерсько-конструкторськими роботами по створенню та вдосконаленню нашого товару, а також дослідженнями в області організації виробництва з метою зниження собівартості продукції. Витрати на НД та ДКР з плином часу повинні збільшуватись. Укрупнено витрати можна закласти наступними:

2017 рік - 0 грн. (беручи до уваги дефіцит засобів, директор фірми на початковому етапі проводить всі необхідні НД та ДКР за свій рахунок).

2018 рік - 60000 грн.

2019 рік - 90000 грн.

РОЗДІЛ 4. Виробничий план

Перший період своєї діяльності підприємство орендуватиме приміщення за вище вказаною адресою. Орендована площа складає 60 м², де і розміщено виробничий цех, офіс директора, склад.

Необхідне для діяльності товариства обладнання винесено для наглядності в таблицю 5.

Таблиця 5

Обладання ТОВ "Регіна"

№ п/п	Найменування	Кількість	Закупівельна вартість одиниці обладнання, грн.
1	Машинка шв. ел.	4	44000
2	Машинка шв. ел.	2	16200
3	Оверлог	1	5500
4	Праска електрична	2	960
5	Нитконамотувач	1	410
6	Дошка для прасування	2	800
	Всього на суму		67870

Оскільки в нас невеликий обсяг виробництва та швидко збільшити його ми неспроможні, то для нас необхідним є максимально швидкий оборот. Для цього необхідно буде спочатку здійснити пробні продажі (невеликими партіями в якомога більшій кількості магазинів), щоб з'ясувати де найшвидше розпродується товар, можливо, отримати приблизні дані про надання переваг покупцями, відрегулювати свою політику по розповсюдженню. Стосовно магазинів, приймаючи до уваги нашу цінову політику, то обирати краще як універсальні, так і спеціалізовані, з середнім чи низьким рівнем цін.

Обсяг виробничих запасів повинен бути на рівні, який необхідний для забезпечення безперебійної роботи. Що стосується складування (як готової продукції, так і виробничих запасів), то з цією метою використовується складське приміщення. Стосовно транспортування товару: у нашої фірми є два мікроавтобуси, які можна використовувати для доставки продукції до місця продажу.

В принципі, одяг відноситься до товарів, які розкуповуються не дуже швидко. І якщо наш дитячий одяг буде розходитись дуже повільно, то в майбутньому можна використовувати іншу схему розповсюдження товару (але, якщо брати її за основу, то необхідно, з врахуванням цього, складати новий маркетинговий план). Суть цієї схеми полягає в наступному: частину товару ми реалізовуватимемо через торгову сітку, щоб мати гроші на поточні витрати, а іншу - пускаємо "по колу", щоб забезпечити виробництво. Тобто, по бартеру обмінюємо одяг на сировину для нього (наприклад, бавовну в Узбекистані), потім віддаємо її на ткацьку і прядильну фабрики для переробки (ми їм нічого не платимо за це, так як сировина буде для них давальницькою, і вони залишатимуть її частину в рахунок оплати). Після цього ми забираємо у них тканину та пускаємо її на виробництво дитячого одягу. На користь цієї схеми говорить наступне:

у виробників сировини сировину не купують (у переробних підприємств немає грошей), вона дешевша ніж готова продукція, виробники згідні на здійснення бартерних поставок, тобто є можливість домовитися;

не буде затримок з сировиною, виробництво буде стабільним і його можна буде розширювати, зникає проблема неплатежів;

вирішується проблема збуту частини товару;

оборотні засоби у вигляді товарів не знецінюються так, як гроші.

Основними її недоліками є:

потрібен час, щоб заключити договори зі всіма учасниками схеми;

треба буде здійснювати контроль за всім цим ланцюгом.

РОЗДІЛ 5. Організаційний план

Перший рік діяльності фірми планова чисельність персоналу складатиме 5 чоловік:

директор - 1 чол.;

бухгалтер - 1 чол.;

виробничий персонал:закрійник - 1 чол.;

швеї - 3 чол.

У 2018 році в наслідок зростання обсягів виробництва планується збільшити виробничий персонал (кількість швей) до 6 чол.:

Ч_пл. = Ч_баз. Р_ов / Р_пп ,

В даній методиці розрахунку використовували:

Ч_пл. (Ч_баз.) - чисельність виробничого персоналу відповідно у плановому та базовому роках;

Р_ов - коефіцієнт росту обсягу виробництва, що планується;

Р_пп - коефіцієнт росту продуктивності праці в плановому періоді.

Ріст продуктивності праці у 2018 році не передбачається, тому він рівний 1, а коефіцієнт росту обсягу виробництва, що планується рівний 2.

Ч₂₀₁₈ = Ч₂₀₁₇ Р_ов / Р_пп = 3 2 / 1 = 6 чол.

Таким чином загальна чисельність персоналу становитиме 9 чоловік.

У 2019 році чисельність персоналу складе 14 чоловік, в т. ч. виробничий персонал - 12 чоловік (в даному році передбачається збільшити обсяги виробництва ще у 2 рази та продуктивність праці на 20% за рахунок поглиблення спеціалізації виконуваних робіт):

Ч₂₀₁₈ = Ч₂₀₁₇ Р_ов / Р_пп = 7 2 / 1.2 = 12 чол.

Даний персонал залучатиметься на контрактній основі, при чому:

заробітна плата директора і бухгалтера визначатиметься встановленим місячним окладом і фондом відпрацьованого часу:

ЗП_{д(річна)} = 420 12 = 5040 грн.

ЗП_{бух(річна)} = 350 12 = 4200 грн.

виробничий персонал, представлений швеями і закрійником.

Заробіток швей визначається за прямою відрядною системою оплати праці як добуток розцінку за один виріб на кількість виробів:

ЗП_{ш(річна)} = 1,3 5 255 = 2857,56 грн./рік або 238,13 грн./міс.

Заробітна плата закрійника також нараховується за прямою відрядню системою оплати праці:

З_закр. = 1,2 15 255 = 3825 грн./рік або 318,75 грн./міс.

Заробітна плата працівників є стабільною, вона збільшуватиметься в залежності від балансового прибутку.

В таблиці 6 подано штатний розпис працівників товариства.

Таблиця 6

Штатний розпис ТОВ "Регіна" на 2017 р.

№ п/п	Прізвище, ініціали	Посада	Заробітна плата, грн.
1	Антонюк О.П.	директор	4420
2	Данилюк О.І.	бухгалтер	4350
3	Гавриш Н.І.	закрійник	3318,75
4	Коваль О.К.	швея	3138,13
5	Кушнір І.Ю.	швея	3138,13
6	Шевчук І.В.	швея	3138,13

Ми провели переговори з виробниками необхідних нам матеріалів, з деякими з них вже заключили договори на їх поставку. Так ми будемо закуповувати основну сировину для виробництва на Тернопільському бавовняному комбінаті, привозити з Чернігова.

РОЗДІЛ 6. Фінансовий план

Прибуток та джерела покриття витрат

Балансовий прибуток фірми складатиметься з прибутку від реалізації продукції:

П_б = ВРП - ПДВ - В_вр ,

ВРП - виручка від реалізації продукції;

В_вр - витрати на виробництво та реалізацію продукції.

Виручку від реалізації продукції розраховуємо за формулою:

ВРП = V Р_в

ПДВ становить 20%.

Таким чином, балансовий прибуток складатиме:

2017 рік:

П_б = 96909,95 - 19381,99 - 7362,2 = 3905,96 тис.грн.

2018 рік:

П_б = 227377,2 - 45475,44 - 160582,7 = 21319,06 тис.грн.

2019 рік:

П_б = 515281,4 - 103056,28 - 357216,6 = 55008,52 тис.грн.

Після відрахування з балансового прибутку податків та платежів до державного бюджету (податок на прибуток - 30%) планується отримати чистий прибуток в розмірі:

2017 рік:

П_ч = 3905,96 0,7 = 2734,17 тис. грн.

2018 рік:

П_ч = 21319,06 0,7 = 14923,34 тис. грн.

2019 рік:

П_ч = 55008,52 0,7 = 38505,96 тис. грн.

Критичний обсяг виробництва знайдемо за формулою:

Q_кр = F / Р - С ,

Отже, щоб покривати всі свої витрати (умовно-постійні та змінні) нам необхідно випускати не менше Q_кр виробів в рік, а випуск продукції понад дану кількість приноситиме нам відповідний прибуток, якщо ж ми випускатимемо менше Q_кр шт. виробів в рік, то матимемо збитки.

2017 рік:

F = 125400 / 38250 = 3,28 грн./од.

Піджак:Q = 3,28 450 / (230,74 - 180,3) = 271 шт.

Костюм:Q = 3,28 360 / (190,89 - 140,8 ) = 232 шт.

Сарафан:Q = 3,28 330 / (170,89 - 120,8) = 213 шт.

Спідниця:Q = 3,28 425 / (100,21 - 60,0) = 331 шт.

Штани:Q = 3,28 510 / (110,09 - 60,8) = 390 шт.

Сорочка:Q = 3,28 470 / (110,86 - 70,5) = 354 шт.

Плаття літнє: Q = 3,28 380 / (140,28 - 90,7) = 273 шт.

Пальто: Q = 3,28 300 / (470,61 - 400) = 129 шт.

Куртка:Q = 3,28 350 / (380,37 - 310,6) = 170 шт.

Плаття:Q = 3,28 250 / (340,41 - 280,0) = 128 шт.

2018 рік:

F = 18818,4 / 7650 = 2,46 грн. /од.

Піджак:Q = 2,46 900 / (270,95 - 210,23) =329 шт.

Костюм:Q = 2,46 720 / (230,16 - 170,17) =296 шт.

Сарафан:Q = 2,46 660 / (200,43 - 140,85) =291 шт.

Спідниця:Q = 2,46 850 / (110,20 - 60,96) =493 шт.

Штани:Q = 2,46 1020 / (120,21 - 70,89) =581 шт.

Сорочка:Q = 2,46 940 / (130,17 - 80,7) =517 шт.

Плаття літнє: Q = 2,46 760 / (160,18 - 110,25) =379 шт.

Пальто: Q = 2,46 600 / (570,65 - 460,4) =131 шт.

Куртка:Q = 2,46 700 / (460,16 - 360,66) =181 шт.

Плаття:Q = 2,46 500 / (410,23 - 320,48) =141 шт.

2019 рік:

F = 29133,34 / 15300 = 1,9 грн./од.

Піджак:Q = 1,9 1800 / (310,84 - 240,63) = 474 шт.

Костюм:Q = 1,9 1440 / (260,18 - 190,92) = 437 шт.

Сарафан:Q = 1,9 1320 / ( - 220,96 - 170,23) = 438 шт.

Спідниця:Q = 1,9 1700 / (110,96 - 80,07) = 830 шт.

Штани:Q = 1,9 2040 / (130,26 - 90,15) = 943 шт.

Сорочка:Q = 1,9 1880 / (140,39 - 100,09) = 830 шт.

Плаття літнє: Q = 1,9 1520 / (170,94 - 130,05) = 591 шт.

Пальто: Q = 1,9 1200 / (660,86 - 530,82) = 175 шт.

Куртка:Q = 1,9 1400 / (530,32 - 420,53) = 247 шт.

Плаття:Q = 1,9 1000 / (470,50 - 370,68) = 193 шт.

Для розгортання бізнесу необхідним є стартовий капітал у розмірі 9156 грн. для організації виробництва (придбання всіх необхідних видів ресурсів) та сплати поточних витрат (така сума є достатньою, враховуючи наявність транспортних засобів для перевезення сировини та готової продукції; наявність виробничих та складських приміщень).

Розподіл прибутку

Передбачається спрямувати отриманий чистий прибуток на нагромадження (фінансування розвитку виробництва та фірми) споживання та створення резервного фонду (формування понадлімітних оборотних виробничих фондів) в наступних пропорціях: 45%, 30%, 25%. Розподіл прибутку у вартісному виразі подано в таблиці 7.

Таблиця 7

Розподіл чистого прибутку (грн.)

Напрямки використання прибутку	Роки
	2017	2018	2019
Нагромадження	17570,68	95930,58	247530,83
Споживання	11710,79	63950,72	165020,56
Створення резервного фонду	9760,49	53290,76	137520,13
Всього	30950,96	213190,06	550080,52

Кошти спрямовані на споживання будуть використані на:

грошові виплати та заохочення (оплата путівок на відпочинок, винагороди за підсумками роботи за рік, премії за сприяння винахідництву);

доходи по вкладах в майно товариства.

Опис ризиків

Найбільш імовірними видами ризику з якими ми можемо стикнутися є:

ризик втрати часу (коли виробництво може бути призупинене через відсутність якогось компоненту виробництва);

ризик невиконання зобов'язання (при порушенні договору поставки тощо);

ризик втрати майна (ймовірний щодо втрати майна чи готової продукції, яка знаходиться на складі, внаслідок пожежі чи крадіжок).

Малоймовірним буде ринковий ризик, так як ми виробляємо модифікований товар, в якого точних аналогів немає, та попит на який є більш менш постійним, тому втрата ринку збуту є малоймовірною.

Обсяг ймовірних збитків від зменшення обсягів виробництва можна розрахувати так:

Р = Q Р_о ,

Q - імовірне зменшення обсягу продукції, яке може бути зумовлене:

зривом поставки матеріалів необхідних для виробництва нашої продукції - можна усунути шляхом створення виробничих запасів;

невиходом на роботу виробничого персоналу з різних причин, причому одночасний невихід на роботу всіх виробничих працівників є малоімовірним.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Бизнес-планирование: Учебник для вузов/ Под ред. В.М Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 816 с.

2. Бізнес-план на підприємстві: формальність для інвестора чи необхідний інструмент для бізнесу? // http://www.business.if.ua /themes/business/ material.

3. Буров В.П. Бизнес-план. Методика составления. Реальный пример / В.П. Буров, О.К. Морошкин, О.К. Новиков. - М. : Изд-во ЦИПКК АП, 2015. - 88 с.

4. Головань, С.И. Бизнес-планирование / С.И. Головань - М.: Феникс, 2009. - 320 с.

5. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов / В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов - 3-е изд., доп. и перераб. - М. : Ось-89, 2012. - 864 с.

6. Економіка підприємства : [підручник для ВНЗ] / [Л.Г. Мельник, О. І. Каринцева, С.М. Ілляшенко та ін.] ; за заг. ред. Л.Г. Мельника. - 3-е вид, випр. - Суми : Університетська книга, 2012. - 648 с.

7. Зингер, М. Презентация бизнес-плана: пример подготовки презентации [Электронный ресурс]. - Режим доступа: // (далее сюда копируйте и вставляете адрес сайта)

8. Липсиц, И.А. Бизнес-план - основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело, 2012. - 112 с.

9. Любанова Т.П. Бизнес-план : [учебно-практическое пособие] / Т.П. Любанова, Л.Б. Мясоедов, Т.А. Грамотенко и др. . - М. : Изд-во «ПРИОР», 2009. - 96 с.

10. Маркова, В.Д. Бизнес-планирование / В.Д. Маркова, Н.А. Кравченко.- М.: Проспект, 2009. - 216 с.

11. Морошкин, В. А. Бизнес-планирование: учебное пособие / В. А. Морошкин, В. П. Буров. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2009. - 256 с. - (Профессиональное образование).

12. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. - 2-е изд., испр. и доп. - Омега-Л, 2012. - 152 с.

13. Тарасюк Г.М. Бізнес-план: розробка, обґрунтування та аналіз : [навч. посібник] / Г.М. Тарасюк. К. : Каравела, 2016. - 280 с.

14. Уткин, Э.А. Бизнес-план компании / Э.А Уткин.- М.: Изд-во «ЭКМОС», 2012. - 102 с.

15. Черняк, В.З. Бизнес планирование: Учебник для вузов.- М. ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 470 с.

16. Шевчук, Д. А. Бизнес-планирование: учеб. пособие / Д. А. Шевчук. - Ростов н/Д.: Феникс, 2010. - 208 с.

ДОДАТКИ

Асортимент ТОВ “Регіна” в 2017 році

№	Найменування виробу	Кількість продукції	Рв	Собівартість	Ввр	Виручка від реа-лізації
1	Піджак	180	1343,8	1260,5	46890	61884
2	Костюм	175	1291,7	1220,99	38673	51048
3	Сарафан	250	1265,3	1200,99	50248	66325
4	Спідниця	220	1184,8	1140	30800	40656
5	Штани	205	1186,1	1140,99	28903	38151
6	Сорочка	70	1207,2	1157	10990	14504
7	Плаття літнє	155	1236,3	1179	27745	36627
8	Пальто	95	1372,2	1282	26790	35359
9	Куртка	90	1393,4	1298	26820	35406
10	Плаття	90	1477,6	1362	32580	42984
	Всього	1530			320439	422944

Асортимент ТОВ “Регіна” в 2018 році

№	Найменування виробу	Кількість продукції	Рв	Собівартість	Ввр	Виручка від реа-лізації
1	Піджак	1360	1405,8	1230,69	83048	14609
2	Костюм	1350	1344,3	1230,3	80605	120505
3	Сарафан	1500	1313,3	1200,99	100495	156650
4	Спідниця	1440	1218,0	1197,7	86988	95920
5	Штани	1410	1219,7	1140,03	57412	90077
6	Сорочка	1140	1244,6	1140,8	19712	34244
7	Плаття літнє	1310	1278,8	1170,4	52824	86428
8	Пальто	1190	1439,3	1520,5	98895	83467
9	Куртка	1180	1393,4	1420,81	75746	70812
10	Плаття	1180	1563,9	1380,6	68508	101502
	Всього	13060			724233	854214

Асортимент ТОВ “Регіна” в 2019 році

№	Найменування виробу	Кількість продукції	Рв	Собівартість	Ввр	Виручка від реа-лізації
1	Піджак	1360	1412,6	1280,98	101153	148536
2	Костюм	1350	1350,0	1240,6	84210	122500
3	Сарафан	1500	1318,4	1210,99	105495	159200
4	Спідниця	1440	1221,8	1120,83	53165	97592
5	Штани	1410	1223,3	1130,9	53669	91553
6	Сорочка	1140	1248,6	1140,85	19719	34804
7	Плаття літнє	1310	1283,6	1170,81	52951	87916
8	Пальто	1190	1446,6	1580,58	110310	84854
9	Куртка	1180	1472,1	1470,29	84652	84978
10	Плаття	1180	1573,4	1420,44	75679	103212
	Всього	13060			741003	1015145

Размещено на Allbest.ru

...