С точки зрения рекламной составляющей более конкурентоспособны СК «МиГ» и, в особенности, ООО «Спецстройсервис». Главные инструменты их рекламной работы - реклама в газетах («Коммерческие предложения», «Рекламный мост») и реклама в журнале «Новоуральский рынок». ООО «Строй-Стимул» применяет только рекламу в газете «Рекламный мост », это фрагментировано и ее эффективность не контролируется.

С точки зрения расположения офиса ООО «Строй-Стимул» является наиболее конкурентоспособным. Причиной этого является близость промышленных компаний (в главном частных фирм), удобство парковки транспортных средств, наличия отдельного въезда. СК «МиГ» находится в конце города, что неудобно для клиентов. ООО «Спецстройсервис» находится в пригородной зоне, что тоже не очень удобно для потребителей данной услуги.

г) выводы о реальной конкурентоспособности предприятия и установление точек приложения сил для ее повышений.

Комплексный индекс изучаемых фирм:

ООО "Строй-Стимул" - 4,40 балла;

СК "МиГ" - 4,55 балла;

ООО "Спецстройсервис" - 3,85 балла.

Исследование выявило наличия конкурентов ООО «Строй-Стимул». На основании построения таблицы конкурентоспособности компаний было установлено, что фирма ООО «Строй-Стимул» занимает второе место после СК «МиГ», уступая по двум главным позициям: предоставления скидок и рекламная деятельность. Анализ ситуаций на потребительских рынках свидетельствует о необходимостях изменений в поведениях коммерческих компаний. В первую очередь это касается компаний, предоставляющих ремонтно-строительные услуги.

Проведенное исследование позволило руководствам ООО «Строй-Стимул» выявить главные устремления улучшения своей деятельности. Прежде всего, это касается улучшения стимулирования сбыта (скидки постоянным клиентам) и активизаций коммуникационной политики.

Необходимость основания комплексной методологии оценки конкурентоспособности продукции была продиктована необходимостью улучшения маркетинговой политики ООО «Строй-Стимул». Конкурентная ситуация на рынках ремонтно-строительных услуг сложная.

Эксперты отмечают, что сегодня есть признаки «затоваривания» рынка ремонтно-строительных услуг. Предприятия в равной степени направлены на обширный перечень ремонтно-строительных услуг и на разные объемы работ. По словам корпоративных клиентов, подавляющее большинство из них только «частично удовлетворены» качеством выполненных работ, сроками и стоимостью.

Оценка конкурентоспособности ООО «Строй-Стимул» при помощи комплексного метода позволяет сделать такие выводы:

Главными конкурентами фирмы «Строй-Стимул» являются СК «МиГ » и компания «Спецстройсервис».

Исследованная фирма «Строй-Стимул» занимает второе место после СК «МиГ», уступая две главные позиции: предоставления скидок и рекламная деятельность.

Исследование позволило руководству ООО «Строй-Стимул» выявить главные устремления улучшения своей деятельности. Прежде всего, это касается улучшения стимулирования сбыта (скидки постоянным клиентам) и активизации коммуникационной политики.

Система стимулирований сбыта может быть полезна для привлечения покупателей за счет предоставления скидок при оптовых закупках и привлечения клиентов - для физических лиц. они предлагают скидку на оплату наличными.

3. Разработка предложений по повышению конкурентоспособности Московской области и предприятия

3.1 Предприятий

По итогам исследования выявлены ряды факторов внутренней и внешней среды, которые отрицательно воздействуют на конкурентоспособность компании. Это подтверждает необходимости ряда преобразований в ООО «Строй-Стимул», то есть необходимости разработки и реализаций стратегий конкурентных преимуществ.

Разработки данной стратегии должны соответствовать корпоративной миссии предприятия - общей цели его основания и эксплуатации. Миссия ООО «Строй-Стимул » - экономия времени и денег покупателей, предоставляя возможность получить ремонтно-строительные услуги самого обширного ассортимента по ценам ниже, чем у конкурентов; предоставления скидок постоянным клиентам и активизации коммуникационной политики (таблица 13).

На данный момент ООО «Строй -Инсентив» не совсем успешно реализует свою корпоративную миссию. Реализация стратегии конкурентных преимуществ улучшит ситуации. Рассмотрим некоторые устремления повышения конкурентоспособности фирмы наиболее подробно.

Расширение спектра услуг и внедрение новых услуг по предоставлению склада для строительного материала, приобретаемого в компании заказчиком, крайне необходимо, так как это привлечет дополнительных клиентов на рынок. Таким образом, проблема увеличения суммы выручки будет решена.

Общий ежемесячный доход фирмы ООО «Строй-Стимул» составляет примерно 300 000 рублей. Сумма дополнительных денежных поступлений, которую можно получить ООО «Строй-Стимул» от проведения данных преобразований, рассчитывается по формуле :

В = П/П1. С. 360 (1)

где В - величина дополнительной выручки, получаемая со складских помещений для приобретенного в компании стройматериала заказчиком;

П - площадь, отводимая для хранения стройматериала, приобретенного заказчиком у ООО «Строй-Стимул»;

П1 - площадь, требующаяся для одного заказчика по нормативу;

С - величина ставки разового сбора за право хранения стройматериала, приобретенного заказчиком у ООО «Строй-Стимул» в сутки.

Таблица 7 - Направления повышения конкурентоспособности ООО «Строй-Стимул» [2, с. 260]

Учитывая, что для каждого заказчика требуется 15 квадратных метров по установленному в ООО «Строй-Стимул» нормативу, ставка разового сбора за право хранения стройматериала, приобретенного заказчиком у ООО «Строй-Стимул» в сутки составляет 60 рублей, величина площади, отводимой для хранения стройматериала, приобретенного заказчиком у ООО «Строй-Стимул», равно 150 квадратным метрам, то размер дополнительно получаемой выручки за год будет составлять:

В = 150/15. 60. 360 = 216 000 руб.

При применении предлагаемых мер по продвижению услуг в кратчайшие сроки (в течениях 3 месяцев) число клиентов может повыситься до 15%, а в дальнейшем (1,5-2 года) может достигать 30-35%. Снижение цен на эти услуги, безусловно, приведет к снижению среднего дополнительного дохода на одного клиента, пользующегося этой услугой. Вышеуказанные расходы подтверждают эффективность предложенных мер.

В настоящее время расходы ООО «Строй-Стимул», формирующие стоимость его услуг, не позволяют снизить цены на них. Поэтому снижения цен сейчас не даст желаемых итогов. Стоит расширить спектр услуг и внедрить новую систему предоставления складских помещений. Только в этом случае можно снизить цены и в то же время поддерживать высокий уровень выручек за счет привлечений дополнительных клиентов.

Информация о новых услугах, которые предоставляются компанией, должна распространяться через средства массовой информации (местное телевидение, газеты, радио ) путем простых объявлений и рекламы.

Наряду с рекламой, важнейшее место в продвижениях услуг ООО «Строй-Стимул» на ремонтно-строительном рынке занимает стимулирования сбыта - развитие деятельности, различные нововведения для ускорений восприятий продуктов потенциальными потребителями [19, с., 65].

Анализ конкурентоспособности ООО «Строй-Стимул» позволил ООО выявить главные устремления улучшения своей деятельности. Прежде всего, это касается активизации рекламной политики, а также улучшения стимулирования сбыта.

Программа улучшения системы стимулирования сбыта ООО «Строй-Стимул » включает следующие методы [21, с. 262]:

бесплатная демонстрация и эксплуатация услуг;

прямое распространение информационных листовок с предложениями льгот и скидок агентами по продажам;

рассылка информационных материалов и скидок по почте;

распространение информационных материалов и дисконтных предложений через газеты;

поставка покупки небольшой подарок;

формирование пакета из нескольких услуг со скидкой;

организации конкурсов и лотерей для потенциальных потребителей.

3.2 Московской области

Конкурентные ресурсы представляют собой комбинацию материальных и нематериальных элементов региона, которые имеют рыночную стоимость или помогают повысить спрос на иные элементы региона и могут применяться для основания конкурентных преимуществ для региона и достижения конкурентного успеха. Так, все, что помогает привлечь внимания целевых потребителей к региону, может быть использовано в качестве конкурентного ресурса.

Для региона устойчивость конкурентного преимущества обусловлена следующими обстоятельствами:

- продолжительность жизненного цикла значения;

- устойчивость к изменениям окружающей среды, которые снижают ценность конкурентного преимущества региона;

- устойчивость к уничтожению выгод путем копирования ценностей конкурентов.

Происходящие сегодня в России процессы государственного регулирования экономики ставят ряд важных новых задач.

Во-первых, эти процессы должны стать объектами пристального внимания руководства страны и регионов Российской Федерации;

во-вторых, интерпретируется с использованием научного категориального аппарата;

в-третьих, как предмет научного исследования отображаются в виде установлений системы законов;

в-четвертых, итоги научного подхода к конкретным проблемам должны быть связаны с общими системами категорий и законов экономической теории.

Региональные проблемы конкурентоспособности свойственны почти для всей территории России. Их учет является необходимым условием для разработки новой стратегии территориального развития, которая требует регионализаций проводимых реформ, предопределяет достаточно существенный объем централизованных инвестиций и межрегиональное перераспределение бюджетных средств.

Список литературы

регион конкурентоспособность правовой

1. Беленов О. Н., Анучин А. А. Конкурентоспособность стран и регионов; КноРус - М., 2018. - 144 с.

2. Березин Артем Инновационно-инструментальный механизм повышения конкурентоспособности; LAP Lambert Academic Publishing - М., 2017. - 156 в.

3. Бондаренко С. И. Конкурентоспособность продукции металлургического комплекса России; Научная книга - М., 2018. - 104 с.

4. Волкова Наталья Конкурентоспособность бизнес-структур: монография.; LAP Lambert Academic Publishing - М., 2018.-- 176 в.

5. Головачев А. С. Конкурентоспособность организации; Высшая школа - М., 2017. - 157 в.

6. Данилов И. П. Конкурентоспособность российских регионов. Теоретические основы и методология; Канон + РООИ "Реабилитация" - М., 2016. - 368 с.

7. Дик В.В. Конкурентные преимущества программного продукта и их взаимосвязь с конкурентоспособностью его потребителя и производителя; Синергия - М., 2016. - 311 с.

8. Дмитриев Ю. А. Кластерный подход к обеспечению конкурентоспособности субъектов социально-экономической деятельности; Синергия - М., 2016. - 191 с.

9. Дмитрий Григорьевич Семенчук Банк Конкурентоспособность; LAP Lambert Academic Publishing - М., 2018. - 254 с.

10. Иванова Валентина Николаевна Импортозамещение сельскохозяйственной продукции. Конкурентные факторы; Финансы и статистика - М., 2017. - 358 с.

11. Каганов В. Ш. Информационные технологии как инструмент повышения конкурентоспособности образовательных программ в корпоративной системе обучения; Синергия - М., 2016. - 217 с.

12. Квасникова В. В., Жучкевич О. Н. Конкурентоспособность товаров и организаций. Мастерская Инфра-М, Новые Знания - М., 2016. - 192 с.

13. Коломиец Андрей Конкурентоспособность российских банков в условиях инфляции; Palmarium Academic Publishing - М., 2017. - 95 с.

14. Конкурентоспособность предприятий и производственных систем; Ил - Москва, 2015. - 126 с.

15. Коряков А. Г. Конкурентоспособность и структура потенциала устойчивого развития предприятий химической промышленности; Синергия - М., 2018. - 343 с.

16. Крупорницкая И. А. Конкурентоспособность ТНК в газовой отрасли в условиях глобализации: монография.; Наука - М., 2016. - 348 с.

17. Лифитц И. М. Конкурентоспособность товаров и услуг: монография.; Юрайт - М., 2015. - 145 с.

18. Меркулина И. А. Аспирантура по проектированию и выпуску конкурентоспособных компьютерных экономистов; Синергия - М., 2018. - 182 в.

19. Осадчук Е. В. Конкурентоспособность в Интернете. Как сделать ваш проект успешным: монография.; Бином. Лаборатория знаний - М., 2017. - 152 с.

20. Парамонова Т. Конкурентоспособность ритейлеров; КноРус - М., 2016. - 241 с.

21. Парамонова Т. Н., Красюк И. Н. Конкурентоспособность предприятий розничной торговли. Руководство; КноРус - М., 2016. - 120 с.

22. Парамонова Татьяна Конкурентоспособность ритейлеров; КноРус - М., 2018. - 182 с.

23. Подосинников Сергей Конкурентоспособность личности: структурно-технологические модели; LAP Lambert Academic Publishing - М., 2016. -308 в.

24. Попова Анна Конкурентоспособность инновационной строительной продукции; LAP Lambert Academic Publishing - М., 2017. - 128 в.

25. Похилко Тамара Инновации в системе конкурентоспособности региона: монография.; LAP Lambert Academic Publishing - М., 2015. - 296 в.

26. Рубин Ю. Б. Высшее образование в России. Качество и конкурентоспособность; Московская финансово-промышленная академия - М., 2015. - 104 с.

27. Супрун В. А. Интеллектуальный капитал. Основным фактором конкурентоспособности экономики в XXI веке; Либроком - М., 2016. - 192 с.

28. Фатхутдинов Р. А. Глобальная конкурентоспособность. На столе к современному лидеру; Стандарты и качество - М., 2016. - 191 с.

29. Фидельман Григорий, Дедиков Сергей, Адлер Юрий Альтернативное управление. Путь к глобальной конкурентоспособности; Издательство Альпина - М., 2015. -192 с.

30. изд. Владимиров А.И. Кершенбаум, В.Я. Конкурентоспособность и проблемы нефтегазового комплекса. Руководство; Национальный институт нефти и газа - М., 2017. - 293 с.

Размещено на Allbest.ru