Исследовательско-аналитическая работа по продвижению товаров на рынки сбыта на примере Вашего региона проживания (Нижегородская область)
Изучение теоретических основ продвижения товаров на рынке. Анализ применения методов продвижения товаров на производственном предприятии. Рекомендации по повышению эффективности применения методов продвижения товаров. Основные функции продвижения товара.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 23.11.2019 |
| Размер файла | 44,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
Курсовая работа
Исследовательско-аналитическая работа по продвижению товаров на рынки сбыта на примере Вашего региона проживания (Нижегородская область)
Содержание
- Введение
- 1. Теоретические основы продвижения продукции
- 2. Анализ применения методов продвижения товаров в Нижегородской области
- 3. Рекомендации по повышению эффективности применения методов продвижения товаров
- Заключение
- Глоссарий
- Список использованных источников
Введение
Продвижение товаров - это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. При правильной организации продвижение очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.
Методы продвижения с точки зрения комплекса маркетинга включают в себя создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг; формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции; информирование о характеристиках товара; обоснование цены товара; внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара; информирование о месте приобретения товаров и услуг; информирование о том, что фирма выгодно отличается от конкурентов. Умелое продвижение товаров - мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции предприятия. Необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары предприятия.
Сегодня любая торговая марка, которая действительно хочет закрепиться на рынке или продвинуться вперед, нуждается в современных методах продвижения товаров на мировые и внутренние рынки сбыта. Таким образом, актуальность рассматриваемой темы на сегодняшний день очевидна, т.к. продвижение товара не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является ее важным элементом.
Пивоваренное производство входит в число 10 ведущих отраслей российской экономики. В системе пищевой промышленности его удельный вес составляет около 23%. В отрасли занято 600000 человек.
Продвижение товара для предприятия - это конечный этап всей производственно-хозяйственной деятельности. Особенно актуально стоит вопрос совершенствования методов продвижения пивоваренной продукции.
На рынке алкогольной и слабоалкогольной продукции имеется множество производителей, а значит существует большая конкуренция. Поэтому, при условии аналогичного качества на выпускаемую продукцию, ООО «ДПЗ» необходимо убедить потенциального потребителя отдавать предпочтения именно своей марке, выработав эффективные методы продвижения товара.
Объект исследования: деятельность ООО «Дзержинский пивоваренный завод».
Предмет исследования: методы продвижения товаров на региональном рынке.
Цель исследования: анализ применения методов продвижения товаров на региональном рынке и выработка рекомендаций по повышению их эффективности.
Для достижения поставленной цели предстоит решить ряд задач, а именно:
1. Изучение теоретических основ продвижения товаров на рынке.
2. Анализ применения методов продвижения товаров ООО «Дзержинский пивоваренный завод»;
3. Разработка рекомендаций по повышению эффективности методов продвижения товаров ООО «Дзержинский пивоваренный завод».
Методы исследования: в работе использованы методы системного и сравнительного анализа, графоаналитический метод и другие.
1. Теоретические основы продвижения продукции
Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя.
Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга: формирование политики в области стимулирования сбыта, продвижение товара; выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело); анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов; рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области; установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных материалов; установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией; упаковочное дело, разработка упаковки; мероприятия по сбыту товара; планирование и осуществление продвижения товаров (по продовольственным купонам и др.); разработка мер, направленных на увеличение продаж.
Каждый товар служит удовлетворению тех или иных потребностей. Товаром считается продукт труда, произведенный для продажи. Задача торговых организаций - довести товар до потребителя посредством купли-продажи. Известно, что процесс купли - продажи предполагает присутствие двух сторон - продавца и покупателя. Между ними - товар (услуга), реализация которого связана с определенными трудностями. Особенно трудно реализовать товар в условиях конкуренции, насыщенного рынка, когда надо "обуть обутого и одеть одетого". Именно конкуренцией вызвана необходимость в рекламе, как элементе коммерческой деятельности.
Продвижение товаров и услуг - это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области маркетинговых коммуникаций конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса мероприятий по продвижению. Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций - это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий.
При правильной организации продвижение очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой развития фирмы и повышения эффективности ее экономической деятельности.
Умелое продвижение товаров - мощнейшее средство наращивания объемов реализации товаров фирмы. Необходимо, чтобы на рынке знали марку и товары вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. Расходы на рекламу и другие виды продвижения - это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемой отдачи. Вероятность такого риска и определяется в рамках маркетинга Исследование различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также - изучение эффективности их воздействия после применения.
Сегодня актуальность продвижения не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. В развитых странах тратятся огромные деньги на маркетинговые коммуникации. Основная функция продвижения - передача информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение их в необходимости приобретения товара. От обычных информационных сообщений продвижение отличается заинтересованностью в конечном результате - увеличении спроса на товар.
Продвижение товаров - это особая наука, где есть свои правила и законы. Она использует знания экономики, маркетинга, психологии, социологии для решения проблем предприятия. И извлечь максимальную выгоду из продвижения в специфических российских условиях можно лишь при условии глубокого изучения и грамотного осмысления этой науки.
Небольшая фирма должна обеспечить извлечение максимальной выгоды из каждого рубля, выделенного ею на достижение известности. На начальных этапах развития, когда привлечение профессиональных услуг по продвижению оказывается еще не по карману, владельцу или коммерческому директору приходится выполнять в миниатюре все функции, которые в крупных фирмах входят в обязанности экспертов и сотрудников их рекламных агентств. Ему приходится быть и контактором, и разработчиком плана использования средств рекламы, и текстовиком, и создателем художественного оформления, и закупщиком места в средствах печатной рекламы, и контролером за производством исходных материалов для рекламы в прессе, и специалистом по прямой почтовой рекламе ("директ-мейл"), и управляющим по оформительским работам, и специалистом в других областях.
Функция продвижения товара имеет ряд основных подфункций:
1) персональная продажа;
2) реклама с использованием средств массовой информации;
3) стимулирование сбыта;
4) торговля;
5) спонсорство;
Таким образом, продвижение помогает значительно ускорить реализацию товаров, оказывает воздействие на сокращение потерь материальных ценностей, т.к. при замедленной реализации неизбежно снижение качества товаров, их моральное устаревание.
Стратегия экономической реформы, развернувшаяся в России, предполагает комплексное развитие новых хозяйственных отношений во всех звеньях экономики, формирование гибкой и адаптивной системы управления и создания условий, необходимых для эффективной коммерческой деятельности.
Экономический комплекс, как известно, включает в себя две взаимосвязанные системы: сферу материального производства и непроизводственную сферу, в рамках которой организуется процесс обслуживания населения и предоставления потребителям разнообразных товаров. продвижение товар рынок
Совершенствование управления непроизводственной сферой и функционирующего в ее рамках товарного рынка требует внедрения современных приемов и методов, позволяющих обеспечить адекватное удовлетворение потребностей потребителей с учетом рационального использования имеющихся ресурсов и решающих задачу максимально возможной сбалансированности между спросом и предложением. Маркетинг, являющийся действенным регулятором рыночных процессов, использующий принципы комплексности, непрерывности и социальной ориентации, способный предложить механизмы взаимовыгодного обмена между различными субъектами рынка, создает условия для выявления требований потребителей и определения возможностей их удовлетворения.
Маркетинговая деятельность предприятия предполагает изучение рынка, прогнозирование его динамики, формирование спроса на товары и стимулирование их распределения. Осуществляя эффективную маркетинговую деятельность, предприятие получает возможность решать долгосрочные стратегические задачи, проникать на новые рынки и выводить на них новые товары, приспосабливаться к меняющимся условиям рыночной конъюнктуры.
Но для того, чтобы маркетинговая деятельность предприятия имела ожидаемый результат, необходима разработка эффективной маркетинговой стратегии, которая осуществляется, исходя из общей стратегии предприятия, миссии, позиции на рынке, и является главным условием получения запланированного результата. Только правильно выбранная и эффективно реализованная на практике маркетинговая стратегия обеспечит предприятию выбор лучшего пути, который в итоге приведет к достижению поставленной цели.
Чаще всего при разработке стратегии продвижения происходит отказ или формальное выполнение следующих этапов:
* оценка рынка
* выбор каналов коммуникации
* оценка эффективности рекламы
* управление лояльностью партнеров
* мониторинг рынка.
Стратегия продаж -- процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией (фирмой, организацией, бизнес-структурой) целей. Стратегия продаж является составным элементом общей стратегии компании, определяя основные направления деятельности компании на рынке в отношении потребителей и конкурентов. Стратегия продаж компании зависит от ее существующего положения на рынке, оценки перспектив изменения рынка и будущих действий конкурентов, поставленных целей и существующих ресурсных ограничений. Главными целями в стратегии продаж обычно являются: увеличение объёма продаж (в т.ч. увеличение клиентского потока или увеличение числа заказов); увеличение прибыли; увеличение доли рынка; лидерство в своем сегменте. Цели должны быть согласованы с миссией компании и стратегическими целями бизнеса в целом. Также стратегии продаж является фундаментом маркетинговой деятельности компании. Все мероприятия в области маркетинга и продаж должны работать в одном направлении, а значит -- согласовываться с данной стратегией и не противоречить ей. Именно такие мероприятия и реализовывают стратегию на практике, претворяя ее в жизнь.
В стратегии продвижения продукции на рынок существуют два основных вида:
1) Стратегия подталкивания товара
2) Стратегия привлечения потребителей
Стратегия подталкивания товара предполагает использование торгового персонала и стимулирования сферы торговли для проталкивания товара по каналам товародвижения: производитель агрессивно навязывает товар оптовикам, оптики агрессивно навязывают товар розничным торговцам, а розничные торговцы агрессивно навязывают его покупателям. Стратегия «проталкивания» предполагает деятельность по продвижению, адресованную только представителям распределительной системы, следующим в канале распределения сразу же за производителем, с целью предложить им «довести» продукт до конечного потребителя. В свою очередь, каждый последующий участник канала распределения продвигает данный продукт следующему участнику.
При этом могут быть несколько оптовых и розничных звеньев на пути движения продукции к потребителю.
Стратегия привлечения потребителей к товару предполагает большие затраты на рекламу и стимулирование потребителей с целью формирования спроса с их стороны, В случае успеха такого подхода потребители начнут спрашивать товар у своих розничных торговцев, розничные торговцы-оптовиков, а оптовики у производителей. Стратегия привлечение покупателей - деятельность организации, направленная на продвижение продукта, адресованная конечным потребителям, которые при желании купить продукт начинают его требовать от представителей распределительной системы, которые в свою очередь обращаются к производителю. Эта стратегия протекает наиболее быстро и эффективно, если потребитель может приобрести продукт, минуя посредников. Большинство отечественных предприятий используют комбинацию этих двух стратегий. Для того чтобы добиться скоординированных действий в области коммуникационной деятельности.
Таким образом, определяющую роль в продвижении продукции играет стратегии продаж. Наиболее четкое определение стратегии продаж, а также исследование и контроль над её исполнением помогает организации показывать хорошие результаты.
2. Анализ применения методов продвижения товаров в Нижегородской области
Дзержинский пивоваренный завод - это современная компания, высокотехнологичное производство, профессиональный коллектив, здесь постоянно идет процесс модернизации. Это предприятие стоит на правильном пути - на пути развития и уверенного движения вперед. Именно за такими компаниями будущее
За счет высокой культуры производства ДПЗ и развивается. И еще, конечно, благодаря автоматике: завод оснащен самым современным технологическим оборудованием из Германии. На предприятии, выпустившем в прошлом году 14 миллионов литров пива, работают всего сто человек. Причем в это число входят и уборщицы, и грузчики, и водители. В производстве пива в смену задействовано всего два человека: один наблюдает за процессом варки, второй - за процессом брожения. Все остальное - дело автоматов.
Годовой объем вырабатываемой продукции: пиво - 650 тысяч дал, солод - 2500 тонн, безалкогольные напитки - 70 тыс. дал.
Сегодня ДПЗ оснащен самым современным технологическим оборудованием из Германии. На вооружении у наших пивоваров помимо знаний, опыта и зарекомендовавших себя технологий - мощные автоматизированные системы управления варкой, брожением, фильтрацией и розливом.
Цель работы завода - качество и постоянство вкуса выпускаемого продукта, и варить пиво, отвечающее требованиям многовекового закона о чистоте пивоварения «Reinheitsgebot», без использования каких-либо консервантов и искусственных компонентов. Сегодня также успешно осваивается и производство натурального кваса брожения.
Требования к качеству этого полезного и вкусного продукта не ниже, чем в пивоварении, а его производство - шаг навстречу поклонникам здорового образа жизни. Руководство предприятия видит главную цель деятельности завода в области качества - в выпуске конкурентоспособной продукции, реализация которой обеспечит высокую и стабильную прибыль и достойный уровень жизни работников, а также стабильное размещение, развитие и функционирование товара на региональном рынке Техника и технология сегодняшнего производства соответствуют требованиям времени. При постоянном улучшении характеристик качества пива, увеличивается его ассортимент, который на сегодняшний день составляет 15 видов (Таблица 1).
Таблица 1 - Ассортимент пивоваренной продукции ООО «ДПЗ»
|
Наименование сорта пива |
Экстрактивность начального сусла, % масс. |
Содержание алкоголя, % об. |
|
|
«Бургомистр», светлое |
11 |
4 |
|
|
«Бургомистр», темное |
11,5 |
4 |
|
|
«Жигулевское», светлое |
11 |
4 |
|
|
«Золотой сокол», светлое |
11 |
4 |
|
|
«КЭП, классическое» |
11 |
4 |
|
|
«КЭП, крепкое» |
16 |
5,8 |
|
|
«КЭП, оригинальное» |
12 |
4,5 |
|
|
«КЭП, светлое» |
11 |
4 |
|
|
«Магнит классическое» |
11 |
4 |
|
|
«Магнит, оригинальное» |
12 |
4,5 |
|
|
«Munker, светлое» |
11 |
4,5 |
|
|
«Munker, полутемное» |
12 |
4,3 |
|
|
«Эконта, классическое» |
11 |
4 |
|
|
«Эконта оригинальное» |
12 |
4,5 |
|
|
«Mynker,hell» Светлое |
11 |
4 |
Пиво производят трех типов: светлое, полутемное, темное. По способу обработки его подразделяют на непастиризованное и пастеризованное.
Качество пива характеризуется прозрачностью, цветом, ароматом, вкусом и пенообразованием. По цветности пиво разделяют на светлое, полутемное и темное с характерным для каждого сорта оттенком. Светлое пиво должно иметь светлозолотисто-желтый цвет. К темным сортам пива предъявляют менее жесткие требования, однако, в них должна быть определенная взаимозависимость цвета с вкусовыми свойствами. Постоянно повышающиеся акцизы на алкогольную продукцию натолкнули руководство пивзавода на мысль о производстве безалкогольных напитков. И с 2010 года ДПЗ стал выпускать квас. Сегодня завод успешно осваивает и производство натурального кваса брожения В 2014 году было выпущено четыре миллиона литров этого замечательного напитка. В ближайших планах - увеличить показатели втрое. Требования к качеству этого полезного и вкусного продукта ничуть не ниже, чем в пивоварении, а его производство - шаг навстречу поклонникам здорового образа жизни.
Уставной капитал компании по состоянию на 01 января 2015 года - 46000000 руб. Сегодня сотрудниками управления производством ООО «ДПЗ» успешно решаются следующие задачи:
- формирование корпоративной культуры предприятия;
- формирование благоприятного имиджа предприятия, его продукции и работников;
- грамотного позиционирования предприятия на международном и региональном рынках;
- создание фирменного стиля предприятия;
- осуществление рекламно-выставочной деятельности предприятия для продвижения продукции на рынки.
Главная роль продвижения пивоваренной продукции - стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа завода. Рыночная ситуация не постоянна, своевременные действия конкурентов могут резко изменить позицию и значимость предприятия на региональном рынке. Поэтому заводу необходимы своевременные действия и сильный маркетинг.
Одним из вариантов разработки маркетинговых стратегий является анализ сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз, идущих для него из внешней среды.Это легкий в применении инструмент быстрой оценки стратегического положения предприятия. В связи с этим необходимо рассмотреть сильные и слабые стороны продвижения товаров предприятия на региональном рынке, а также возможности и угрозы, идущие из внешней среды для реализации продвижения товара.
Сильные стороны и возможности для ООО «Дзержинский пивоваренный завод»:
1. Рекламный рынок растет и предлагает все более интересные технологии для продвижения продукта. Об этом говорят успешные примеры разнообразных технологий продвижения пивной продукции. Чтобы продажа пивоваренной продукции происходила успешнее и активнее, сотрудники завода предоставляют рекламную продукцию для лучшего ассортимента.
Регулярно проводятся промо-акции, паблисити, а также активизируют маркетинговую поддержку. Причин, по которым предприятие решило переключиться на подобный вид рекламы, несколько. Прежде всего, сетевые ритейлеры значительно увеличили стоимость продвижения товара внутри магазина, за счет этого промо-акция обходится дешевле, а эффективность у нее также весьма значительная.
Кроме того, в трейд-маркетинг были перенаправлены бюджеты, которые ранее тратились на наружную, телевизионную и другую рекламу, оказавшуюся сейчас под запретом. Существует набор традиционных механик для национальных промокампаний, они используются как в акциях для пива, так и в акциях для безалкогольных напитков. Однако, специфику можно увидеть только в «пивной» тематике акций: бары, отдых, путешествия в «пивные» страны, пивные кружки или бокалы в качестве призов.
Паблисити, имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов:
* краткие новости (пресс-релизы) о предприятии и его деятельности для прессы;
* статьи, представляющие более подробную информацию о компании;
* спонсорская поддержка различных мероприятий и акций.
Для реализации методов продвижения товара необходимо определить величину затрат на их осуществление. На практике применяют различные способы определения бюджета на продвижение:
- на основе планируемого торгового оборота предприятия (процента от объема продаж). При таком подходе продвижение следует за продажами, а не предшествует им;
- на уровне величины затрат конкурентов; - на основании имеющегося опыта (другие районы, другие рынки); - по методу соответствия целям и задачам предприятия (цель-средства). При таком подходе средства продвижения планируются с учетом запланированных объемов продаж, после чего формируется необходимый уровень затрат;
- на основе остаточного принципа (сколько останется средств после других расходов). Продвижение сконцентрировано на самой продукции. Основной упор рекламы осуществлен посредством воздействия на индивидуальных потребителей, при этом проводиться информирование клиентов относительно видов пива, технологии его производства.
2. Другим важным аспектом является создание имиджа надежного партнера для потенциальных покупателей. Им будут предлагаться приемлемые условия поставки товара и услуги по его доставке. Эти предприятия также будут осуществлять непосредственное продвижение продукции через предложение пива наряду с другой продукцией как существующим клиентам, так и новым потребителям.
На сегодняшний день ООО «Дзержинский пивоваренный завод» поставляет пиво «Магнит» для магазинов торговой сети «Магнит», расположенных в городах РФ. Также ДПЗ выпускает «живое» непастеризованное пиво марки «КЭП», «Эконта» для сети магазинов с одноименным названием.
Реклама мест продажи (магазины торговой сети с одноименными названиями марки пива) осуществляется самими предприятиями и, в связи с этим, не требует каких-либо существенных затрат со стороны производителя пива.
3. Быстрая доставка товара покупателям, обусловленная наличием собственной доставки. На рынке живого пива очень важно оперативно реагировать на покупательский спрос. Наличие собственного автопарка - гарантия максимально оперативного реагирования на заявки покупателей.
4. Большой опыт пивоварения на предприятии, устоявшиеся технологии, стабильное качество - важное конкурентное преимущество и отличительная черта предприятия ООО «Дзержинский пивоваренный завод».
5. Наличие собственной логистической службы, которая обеспечивает максимальную эффективность работы доставки за счёт минимизации затрат на ГСМ, минимизации затрат времени за счёт правильной загрузки машин. 6. Создаются более экономичные агрегаты, они занимают меньше места, обладают большей производительностью. За счёт этого можно снизить себестоимость продукции.
Сильные стороны продвижения товаров предприятия - это его оптимистично выраженные факторы и ресурсы, которые помогают предприятию преодолевать трудности и процветать.
ДПЗ за счет сильных сторон продвижения товаров имеет возможности, позволяющие ему успешно функционировать, развиваться и занять на рынке Нижегородской области одну из лидирующих позиций. Слабые стороны продвижения товаров и угрозы для ООО «Дзержинский пивоваренный завод»: Очень важно четко сформировать слабые стороны продвижения товаров предприятия и угрозы для него.
Причем этот список тем лучше, чем он пессимистичнее и полнее. Это позволяет трезво оценивать свои шансы на региональном рынке, правильно выбирать стратегию развития. К слабым сторонам продвижения предприятия товаров на региональном рынке и угрозам, идущим из внешней среды, следует отнести:
1.Нацеленность законодательства РФ против развития пивной отрасли. Так, в период с 2010 по настоящее время, государством планомерно вводятся ограничения, которые негативно влияют на пивоваренную отрасль: - ограничения, налагаемые на производство, продажи и рекламу.
10 - продажу пива со стороны законодательных органов; - запрет продаж в киосках (01.01.13);
11 - ограничение времени продаж (разрешены только с 8.00 до 23.00) (01.01.13);
12 - дополнительное контролирующее оборудование (01.01.13);
- ограничения для рекламных акций (23.07.12);
14 - запрет рекламы на телевидении, радио, наружной рекламы и т. д. (23.07.12);
15 - запрет рекламы на первых и последних страницах газет и журналов (23.07.12);
16 - запрет рекламы на всех видах общественного транспорта (23.07.12);
17 - запрет рекламы в Интернете (с 23.07.12);
18 - запрет рекламы в печатных СМИ (с 01.01.13)
2. Повышение акциза на пивоваренную продукцию: - 200% рост акциза на пиво (2010); - планируется дальнейший 100% рост акциза на пиво (2011-2015).
Ограничения, вводимые Техническим регламентом на производство и оборот алкогольной продукции:
- запрет пластиковой упаковки для пива;
- чрезмерные требования к рецептуре;
- чрезмерные требования к маркировке;
- чрезмерные требования к процедуре уведомления.
Всего, по данным "Ростата", объем производства пива в стране в последние годы неуклонно снижается. В 2010 г. было выпущено 109 млн. гл, в 2011 -- 98 млн. гл, в 2012 -- 99 млн. гл, в 2013- 98 млн. гл, в 2014 -- 89 млн. гл.20 Но несмотря на введенные ограничения продвигать товар необходимо, и делать это нужно грамотно. То, какой метод продвижения будет использоваться, обозначит величину суммы, которая будет значиться в графеприбыль, а также утверждение на региональном рынке.
3. Приобретение высокотехнологичного современного пивоваренного оборудования в Германии. Необходимо найти возможности приобретать отечественное новое пивоваренное оборудование в рассрочку, за счёт длительных деловых отношений с поставщиками. Преимущество данной возможности состоит в том, что завод уже не будет зависеть от уровня доллара, что в дальнейшем не приведет к финансовому кризису предприятия, а также улучшит финансовую возможность в продвижении товара.
4. Серьезная конкуренция создает трудности по продвижению своей продукции. Главные конкуренты региона:
- ЗАО «Пивоваренный завод Лысковский»;
- Пивоваренная компания «Волга»;
- ООО «Наше пиво»;
- ОАО «ПивоВар», г.Арзамас.
Конкуренция создает трудности при заключении договоров с новыми торговыми точками. Чтобы продавать пиво, необходимо найти хорошего партнера - в лице оптовой компании, но в г.Дзержинске таковой нет, в связи с этим приходится обслуживаться через Нижний Новгород.
5. Отсутствие возможности производить свой солод. Солод транспортируется из Белоруссии, Рязани и в дальнейшем храниться в Нижнем Новгороде, что приводит к большим затратам на транспортировку и хранение.
Оборудование предприятия новыми бункерами для изготовления и хранения солода увеличит прибыль и уменьшит расходы на транспортировку и хранение, что позволило бы в дальнейшем направить вырученные средства на финансирование продвижения товара.
6. Недостаточное финансирование продвижения товара. 7. Отсутствие маркетинговой программы, направленной на повышение эффективности применения методов продвижения товаров на региональном рынке. На основании сказанного, можно выделить следующие проблемы продвижения товаров ООО «ДПЗ»:
1) законодательное ограничение по продвижению алкогольной продукции;
2) отсутствие единой стратегии продвижения на предприятии;
3) отсутствие маркетинговой программы, направленной на повышение эффективности применения методов продвижения товаров на региональном рынке;
4) отсутствие маркетинговой программы, направленной на повышение эффективности применения методов продвижения товаров на региональном рынке;
5) недостаточное финансирование продвижения товаров предприятием. Для решения данных проблем были выработаны рекомендации по повышению эффективности применения методов продвижения товаров ООО «Дзержинский пивоваренный завод».
3. Рекомендации по повышению эффективности применения методов продвижения товаров
Рыночная ситуация не постоянна, своевременные действия конкурентов могут резко изменить позицию и значимость компании на рынке. Поэтому компании необходимы своевременные действия и сильный маркетинг.
Для этого необходимо разработать маркетинговую программу. Для того, чтобы программа о была успешной, нужно составить ее поэтапный план и контролировать сроки его выполнения. Известно, что определённый период времени года влияет на сбытовую политику пивоваренной продукции, а также безалкогольной продукции, выпускаемой на ДПЗ, поэтому проведение программы не должно зависеть от сезонности.
Программа по продвижению продукции ДПЗ на рынки сбыта состоит из трёх этапов: подготовка, реализация, оценка эффективности.
Таблица 2 - Календарный план программы по продвижению продукции ООО «Дзержинский пивоваренный завод»
|
Действие |
Сроки |
Описание |
Форма отчетности |
|
|
1. Подготовительный этап (01.06.2019 - 30.06.2019) |
||||
|
1.1. Проведение социологического исследования |
1.10.2019 - 15.10.2019 |
Анкетирование, анализ рынка пивоваренной продукции Результаты анкетирования, |
Контент-анализ публикаций о рынке, конкурентах |
|
|
1.2. Разработка медиа-карты потенциальных информационных партнеров |
10.10.2019 - 15.10.2019 |
Перечень всех возможных подходящих инф. Партнеров, выбор рекламных средств |
Медиа-карта |
|
|
1.3. Переговоры с телевизионными каналами |
10.10.2019 - 20.10.2019 |
Согласование размещения рекламного видеоролика |
Документ, подкрепляющий договоренность, оплаченный счет |
|
|
1.4. Переговоры с печатными СМИ |
10.10.2019 - 20.10.2019 |
Договоренность о размещении рекламного модуля |
Документ, подкрепляющий договоренность, оплаченный счет |
|
|
1.5. Изготовление рекламного материала для печатных СМИ |
15.10.2019- 25.10.2019 |
Разработка макета рекламного модуля (изображение завода с выпускающей продукцией) |
Документ, подкрепляющий договоренность, оплаченный счет |
|
|
6 Составление рекламного бюджета |
25.10.2019- 30.10.2019 |
Подсчет всех затрат, составление сметы |
Смета по расходам |
|
|
Оценка эффективности (01.08.2019-31.08.2019) |
||||
|
2.1. Анализ плана проекта |
1.11.2019- 10.11.2019 |
Сбор информации, все ли этапы были пройдены и выполнены успешно |
Все имеющиеся формы отчетности |
|
|
2.2. Социологическое исследование |
1.11.2019- 15.11.2019 |
Проведение повторного анкетирования, направленного на оценку эффективности проекта |
Результаты анкетирования |
|
|
2.3. Анализ полученной информации |
15.11.2019- 25.08.2019 |
Сравнение результатов до и после проведения проекта |
Сравнительная таблица |
|
|
2.4. Написание итогового отчета проекта по продвижению товара |
25.11.2019- 30.11.2019 |
Общий процент эффективности РК, оценка работы сотрудников, проблемы и их причины, достигнута ли цель проекта |
Итоговый отчет |
На фоне указанного выше закона о рекламе пива, обязывающего в радиорекламе говорить о вредности продукции, реклама пива звучала бы как антиреклама, поэтому «ДПЗ» должен сделать правильный выбор в пользу рекламы на радио безалкогольных напитков и компании в целом. Также в этой рекламе будет и скрытая, но вполне законная реклама пива, ведь в рекламе будет говориться о пивоваренном заводе. Основные радиостанции, с которыми возможно сотрудничесто предприятия: «Русское радио», «Авторадио». Но данный вид рекламы является дорогостоящим, поэтому предприятие частично отказывается от него, используя только для представления минеральной воды, кваса и сообщения о достижениях и работе завода.
Вступивший в силу закон о запрете трансляции телевизионной рекламы пива до 22 часов, сконцентрировал ролики пивоваренных холдингов в вечернее время, сделав незаметным рекламу пивоваренного завода. Принятый закон о рекламе запретил использование в ней людей и животных, оставив только динамичные картинки и голос за кадром. В связи с этим предлагается создать оригинальные образные ролики, на фоне которых реклама напитков «ДПЗ» может стать неким контрастом, свойственным всем рекламам. В свою очередь можно предложить на рассмотрение другой подход к рекламе.
В основу новой марки товара изначально должна быть положена сильная и рекламоспособная идея. Есть идеи, которые сами по себе способны продвигать товар и хорошо ложатся в рекламные сообщения. Достоинство предложения в том, что оно предполагает яркие рекламные ходы и оригинально работающие идеи. А главное - все рекламные ходы должны развивать и укреплять образ бренда.
В этом случае формируется долгое и осознанное предпочтение потребителя в отношении марки. Для достижения этой цели можно разработать уникальную коммуникационную схему, которая и позволит с успехом осуществить рекламоспособную идею.
Таким образом, рекламируемым объектом становиться не сам товар, а игра. В логотипе игры не будет использоваться логотип продукта, но используются фирменные цвета. Все это, конечно, вызовет ассоциацию с маркой товара, но лишь в тот момент (в отличие от наружной рекламы с «водой»), когда потребитель столкнется с ней или с правилами игры в магазине. Реклама игры (где не слова не говориться о продукте) будет размещена на ТВ, радио, в СМИ, что обеспечит массовый охват аудитории. Эти рекламные сообщения вызовут интерес и приведут человека в торговые точки, где будут размещены плакаты с подробными правилами акции.
На образ марки в этом случае должны работать и сама рекламная подача игры и призы, которые будут выбраны специально под целевую группу. На протяжении последних 4-х лет завод размещал различные статьи с рассказом о современном состоянии и развитии, наградах, о своей продукции. Предлагается предприятию:
- принимать участие в выставках и ярмарках, организованных в Нижегородском регионе и за его пределами, т.к. это даст возможность представить новый товар для продвижения его на региональном рынке;
- заключать сделки во время выставок, которые могут дать дополнительные возможности изучения продукции и политики конкурентов, личного с ними контакта.
Такие выставки интересны тем, что на некоторых из них продукцию оценивают потребители (руководству завода необходимы их отзывы и пожелания), а на других - эксперты (и руководству также необходимы их оценки!); - печатная продукция.
В качестве рекламы можно выпускать календари, плакаты на текущий год, буклеты, карманные и настольные мини календари с рекламой завода и безалкогольной продукции.
Стимулирование продвижения позволит увеличить объем продаж продукции и привлечь внимание потребителей на короткое время, во время проведения акции и около 2 месяцев после ее завершения. Это может быть: упаковка по сниженной цене (например, две пачки по одной цене). Такие акции хорошо проводить при выходе на новые рынки сбыта и в новые торговые точки, а также для привлечения внимания и напоминания о наличии продукции «Дзержинского пивоваренного завода» в традиционных местах продажи: в супермаркетах и крупных магазинах.
Несмотря на то, что в программе по продвижению продукции ООО «Дзержинский пивоваренный завод» будут использоваться совершенно разные рекламные средства, необходимо помнить, что все они должны быть направлены на одну единую цель. Поэтому они должны быть использованы в рамках этой цели, выполнены в едином стиле и нести одну идею.
На основании вышеизложенного можно сделать вывод, что для повышения прибыли и продвижения продукции на рынки сбыта ООО «Дзержинского пивоваренного завода», необходимо:
- выделять больше средств на рекламу продукции, чтобы покупатель был больше проинформирован о выпуске новой продукции (в рамках закона);
- устраивать рекламные акции с дегустацией пива;
- участвовать в выездных ярмарках за пределами Нижегородской области;
- находить и привлекать как можно больше клиентов и дилеров на территории Дзержинска и за его пределами;
- предоставлять рекламную продукцию оптовикам для оформления торговых точек;
- открыть фирменный магазин в г. Дзержинске и г.Нижнем Новгороде с целью привлечения как можно больше покупательского потока.
Заключение
Рынок алкогольной и безалкогольной продукции продолжает оставаться одним из самых динамично развивающихся рынков на территории Нижегородской области. Несмотря на объективные трудности в продвижении данного вида продукции, рынок пива по прогнозам специалистов имеет достаточный потенциал. По объему потребления пиво постепенно вытесняет другие алкогольные напитки. В связи с этим расширяется и растет также и потребительский рынок пива Нижегородской области.
Цель продвижения - стимулирование спроса и улучшение образа компании.
Продвижение товара для предприятия - это конечный результат всей производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Особенно актуально стоит вопрос совершенствования методов продвижения пивоваренной продукции. В связи с этим целью работы было провести анализ применения методов продвижения товаров на региональном рынке и выработать рекомендации по повышению их эффективности.
При изучении теоретических основ продвижения товаров на рынке была определена сущность понятия «продвижение товара», рассмотрены традиционные методы продвижения товаров на рынке, приведены примеры современных методов продвижения. Также была изучена политика регионального рынка, от которого зависит обеспечение успеха в продвижении своего товара.
При анализе применения методов продвижения товаров на ООО «ДПЗ» была дана характеристика деятельности данного предприятия, изучены особенности Нижегородского рынка алкогольной и безалкогольной продукции, выявлены сильные и слабые стороны продвижения товаров, возможности и угрозы для ООО «Дзержинский пивоваренный завод», а также выявлены основные проблемы продвижения товара, стоящие на сегодняшний день перед предприятием. А именно:
1) законодательное ограничение по продвижению алкогольной продукции;
2) отсутствие единой стратегии продвижения на предприятии;
3) отсутствие маркетинговой программы, направленной на повышение эффективности применения методов продвижения товаров на региональном рынке;
4) недостаточное финансирование продвижения товаров предприятием.
Для решения данных проблем были выработаны рекомендации по повышению эффективности применения методов продвижения товаров ООО «Дзержинский пивоваренный завод», а именно:
- разработана Программа по продвижению продукции ООО «Дзержинский пивоваренный завод»;
- определена направленность стратегии продвижения товара ООО «Дзержинский пивоваренный завод» на участие в выставках и ярмарках, организованных в Нижегородском регионе и за его пределами, т.к. это даст возможность представить новый товар для продвижения его на региональном рынке; заключить сделки во время выставок, более детально изучить продукцию конкурентов и методы продвижения товара, применяемые ими, - выделение дополнительных средств на рекламу продукции, чтобы покупатель был больше проинформирован о выпуске новой продукции (в рамках закона);
- устраивать рекламные акции с дегустацией пива;
- находить и привлекать как можно больше клиентов и дилеров на территории Дзержинска и за его пределами;
- предоставлять рекламную продукцию оптовикам для оформления торговых точек;
- открыть фирменные магазины в г. Дзержинске и г.Нижнем Новгороде с целью привлечения потребителей.
Глоссарий
|
№ п/п |
Понятие |
Определение |
|
|
1 |
Продвижение |
Под продвижением понимается комплекс маркетинговых мероприятий, целями которых являются увеличение доли товара, услуги, компании или бренда, занимаемой ими на рынке; вывод товара на рынок; увеличение их узнаваемости; привлечение новых клиентов. |
|
|
2 |
Реклама |
направление в маркетинговых коммуникациях, в рамках которого производится распространение информации для привлечения внимания к объекту рекламирования с целью формирования или поддержания интереса к нему. |
|
|
3 |
Товар |
все, что может удовлетворить потребность потребителя и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления |
|
|
4 |
Рынок |
это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) |
|
|
5 |
Ассортимент |
группа товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, продажей одинаковым группам покупателей, маркетинговыми способами продвижения на рынок или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен |
|
|
6 |
Емкость рынка |
объем товара (в стоимостном или натуральном выражении), который может быть реализован на данном рынке за определенный срок и при данных условиях |
|
|
7 |
Конъюнктура рынка |
сложившаяся обстановка, возникшая ситуация, сочетание условий и обстоятельств на рынке в данный момент времени, характеризующиеся соотношением спроса, предложения, цен |
|
|
8 |
Стимулирование сбыта |
комплекс мероприятий по побуждению покупателей (в том числе оптовых и розничных) к увеличению покупок товара |
Список использованных источников
1. Алешина, И.В. Корпоративный имидж/ И.В. Алешина. - М.: ЮНИТИДАНА, 2015. - 120 с.
2. Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг: учебник/ Г.Л. Багиев и др. - М.: Экономика, 2015. - 395 с
3. Гермогенова, Л.Ю. Эффективная реклама в России/ Л.Ю. Гермогенова. - М.: Прогресс, 2015. - 280 с
4. Дем, Д. Учебник по рекламе / Д. Дем. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 117 с
5. Зазыкин, В.Г. Психология в рекламе / В.Г. Зазыкин. - СПб.: ТРИЗШАНС, 2016. - 290 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Ф. Котлер, Г. Армстронг, ДЖ. Сандерс, В. Вонг. - СПб: Книжник, 2011. - 546 с
7. Макашева, З.М. Брендинг / З.М. Макашев. - СПб.: Питер, 2016. - 204 с
8. Назаренко, Л.Ф. Выставки как инструмент мар кет инг а / Л.Ф. Назаренко. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016. - 447 с.
9. Почепцов, Г. Имиджелогия / Г. Почепцов. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономика, 2015. - 300 с.
10. Синяева, И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева, О.Н.Романенкова. - М.: Юрайт, 2014. - 652 с.
11. Феофанов, О.А. Реклама: новые технологии в России / О.А. Феофанов. 2-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2012. - 310 с.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Понятие, цели, задачи товарной политики. Сущность и структура товарного ассортимента, его показатели. Стратегические направления развития и оценка перспектив товарных линий. Особенности современных методов продвижения товаров: интернет, ярмарки, выставки.
контрольная работа [170,3 K], добавлен 01.06.2012Исследование тенденций развития и конкурентной среды рынка мороженого. Анализ ассортимента, качества, цены, каналов продвижения товаров и учет финансовых результатов деятельности ОАО "Кировский хладокомбинат" для оценки эффективности сбыта продукции.
реферат [150,1 K], добавлен 06.03.2011Выбор товара для продвижения на рынке и оценка его конкурентоспособности. Обзор аналогичных конструкций и выделение преимуществ предлагаемого для продвижения на рынке товара. Расчет размера инвестиций, финансовое планирование, расчет точки безубыточности.
курсовая работа [147,7 K], добавлен 11.06.2012Разработка и продвижение товаров в рамках товарной политики предприятия. Значение и содержание закупочной работы. Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ГТОУП "Обувьторг".
курсовая работа [86,8 K], добавлен 13.01.2015Сущность и содержание розничной продажи товаров, характеристика методов и услуги, оказываемые розничными торговыми предприятиями. Анализ методов продажи и технологических решений торгового зала, услуг покупателям и эффективности розничной продажи.
курсовая работа [155,3 K], добавлен 03.12.2008Цели создания магазина для женщин "Леди Ди", его ассортимент, помещение и оборудование. Рекламная политика для продвижения товаров. Факторы конкурентоспособности предприятия. Стратегия проникновения на рынок и ценовая политика. Организационный план.
контрольная работа [45,8 K], добавлен 04.12.2013Раскрытие сущности выбора оптимальных каналов продвижения товара на рынок. Анализ финансового состояния ОАОТ "Дабрабыт" на основе статистической и бухгалтерской информации. Пути активизации эффективности торгово-посреднической деятельности организации.
курсовая работа [59,1 K], добавлен 16.04.2010Факторы микросреды, методика установления цен, методы продвижения товаров на рынке с помощью рекламы. Производственный процесс изготовления и упаковки молочной продукции на ООО "ВиммБилльДэнс". Моделирование основных процессов в Project Expert.
бизнес-план [2,8 M], добавлен 04.01.2012Методы розничной продажи товаров: теоретические основы. Анализ регионального рынка продовольственных товаров; характеристика коммерческой деятельности предприятия розничной торговли ИП "Иванов В.Г."; оценка экономической эффективности методов продажи.
курсовая работа [41,9 K], добавлен 27.06.2012Изучение теоретических аспектов применения статистических методов. Изучение применения статистических методов для обеспечения качества на производстве. Анализ управления качеством на примере материала пенобетон. Особенности приемочного контроля.
курсовая работа [799,8 K], добавлен 15.05.2023Применение методов экономических расчетов. Механизм расчета себестоимости товаров на предприятии и оптовых цен на них. Определение точки безубыточности производства товаров в организации. Ответы на вопросы, решение тестов и задач по блоку "Товары".
контрольная работа [401,5 K], добавлен 20.02.2014Понятие рынка, его основные виды. Особенности формирования цен на рынке. Расчет средней цены поступивших и проданных товаров, товарных знаков. Статистика общего объема спроса и степени удовлетворенного спроса за два квартала и по каждому сорту товаров.
курсовая работа [1,2 M], добавлен 06.12.2016Сущность и предмет статистики рынка товаров и услуг. Задачи, методы и показатели статистической характеристики эффективности рыночных процессов, направления их развития. Методология статистики: определение товарооборота, изучение рынка товаров и услуг.
курсовая работа [64,7 K], добавлен 15.02.2011Рынок косметики Республики Беларусь. Экспорт парфюмерно-косметических товаров из Беларуси. Основные типы дистрибуции косметических товаров. Структура импорта товаров. Калькуляция и стоимость товара при поступлении на склад импортера с учетом расходов.
реферат [753,2 K], добавлен 16.03.2013Классификация товаров по степени новизны. Оценка эффективности внедрения нового товара. Организация процесса разработки "новой продукции" на предприятии ООО "Реалпак". Совершенствование механизма управления инновациями на основе развития интерпренерства.
курсовая работа [462,6 K], добавлен 14.04.2012Анализ методов стимулирования продаж продовольственных товаров. Этапы разработки рекомендаций по повышению эффективности ООО "Каскад" и стимулирования продаж. Общая характеристика основных теоретических аспектов формирования коммерческой деятельности.
курсовая работа [187,3 K], добавлен 05.04.2015Изучение конкурсов как инструментов установления конкурентоспособности товаров. Рассмотрение современных тенденций в развитии ассортимента и качества ювелирных товаров. Сравнительная оценка качества конкретных разновидностей товаров по материалам журнала.
контрольная работа [88,8 K], добавлен 11.06.2010Рассмотрение сущности конкурентоспособности предприятия и методов ее повышения. Проведение анализа экономических показателей работы и конкуренции на рынке товаров. Составление программы мероприятий по повышению конкурентоспособности организации.
дипломная работа [1,5 M], добавлен 14.05.2014Расчёт недопоставки товаров каждым поставщиком. Вычисление количества поставленных товаров по плану. Исходная информация: "Ведомость поставки товаров" и "Ведомость расчёта отклонений от плана поставки". Результаты решения представляются в отдел снабжения.
контрольная работа [21,9 K], добавлен 23.06.2010Роль малого бизнеса в экономике России. Технико-экономическая характеристика малого предприятия ООО "ЕСМ", особенности его создания и функционирования. Снижение текучести кадров на уровне низшего звена. Политика стимулирования продаж, продвижения товаров.
курсовая работа [116,1 K], добавлен 22.03.2014
