Цена продукции и ее влияние на формирование финансовых результатов (прибыли) предприятия

1. Расчёт цены по методу «средние издержки + прибыль». Данный метод заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартизированной для каждого вида товара или меняться в зависимости от стоимости единицы изделия, вида товара, объемов продаж и т.д.

2. Расчёт цены на основе анализа надежности и обеспечения прибыли. В этом случае предприятие старается создать условия для установления такой цены, которая обеспечит ему желаемый размер прибыли. Основой такого расчета является построение графика безубыточности.

3. Установление цены на основе исключительности выпускаемого товара. Здесь исходят не только из издержек производства, но и значимости товара для покупателя. После проведения расчетов устанавливается окончательная цена на производимый товар. Рекомендуется также учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены, такие, как престижность товараАгаркова, Л.В. Пути улучшения финансового состояния / Л.В. Агаркова, И.М. Подколзина // Экономика. Бизнес. Банки. - №2 (11). - 2018. - С. 79-84..

Существуют три функции цены посредством которых она влияет на экономику: регулирующая, измерительная, стимулирующая.

Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удаётся измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая её на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, несложно установить величину денежного платежа за товары и услуги.

Цена может быть использована в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Таким образом, в рыночной экономике цены являются основным инструментом балансирования спроса и предложения, связывающим запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответом потребителя - покупателя. Характерно, что сама регулируемая цена рождается в процессе регулирования и регулируется в этом смысле. Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежных процессов посредством равновесия, т.е. самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует уровню выравнивания спроса и предложения.

Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую функцию, влияя на заинтересованность производителей в увеличении объемов производства и качества продукции во имя увеличения доходов от реализации. Механизм такого влияния заключается в желании производителя увеличить доходы и прибыль, которые напрямую связаны с ценами на продукцию, товары и услуги, т.е. производитель пытается увеличить выпуск продукции, качество и цену.

1.2 Понятие ценовой политики и виды стратегий

Ценовая политика компании является основой для разработки ценовой стратегии. Стратегии ценообразования являются частью общей стратегии развития предприятия.

Стратегия ценообразования - это совокупность практических факторов и методов, которым целесообразно следовать при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, производимой предприятием.

Основными видами ценовых стратегий являются

1. Высокая ценовая стратегия

Целью данной стратегии является получение сверхприбыли за счет "снятия сливок" от тех клиентов, для которых новый продукт является более ценным и которые готовы платить за приобретенный продукт больше, чем обычная рыночная цена. Это относится к продуктам, находящимся на ранних стадиях "жизненного цикла". Установив высокие цены, производитель получает временную монополию на товары.

Ценовая политика в период применения высоких цен заключается в максимизации прибыли до тех пор, пока рынок новых продуктов не станет объектом конкуренции.

Высокая ценовая стратегия также используется фирмой для тестирования продукта, его цены и постепенного приближения к приемлемому уровню цен.

2. стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)

Применяется на всех этапах жизненного цикла, за исключением периода спада, и наиболее типичен для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.

3. стратегия низких цен (стратегия прорыва цен)

Стратегия может применяться на любой стадии жизненного цикла. Особенно эффективен при высокой ценовой эластичности спроса. Стратегия низких цен направлена на получение долгосрочной, а не "быстрой" прибыли.

4. стратегия целевых цен

При такой стратегии, независимо от того, насколько цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, т.е. прибыль является целевым значением.

В основном используется крупными корпорациями.

5. Стратегия льготного ценообразования

Цель - увеличение продаж. Используется по окончании жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.

6. стратегия "следовать за лидером".

Суть данной стратегии заключается не в том, чтобы устанавливать цены на новую продукцию в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Учитывается только ценовая политика отрасли или лидера рынка. Цена нового продукта может отличаться от цены ведущей компании, но в определенных пределах, которые продиктованы качеством и техническим превосходством. Чем меньше разница в новых продуктах компании по сравнению с большинством предлагаемых на рынке, тем ближе уровень цен на новые продукты к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.

Следующие стратегии применяются реже:

A) постоянные цены. Пример: Уменьшите вес товара без изменения цены. Потребители предпочитают такие изменения росту цен;

Б) необоснованные, или психологические, цены. Пример: 1999, не 2000, а 1999; потребители любят перемены (впечатление от установленной цены на минимальном уровне);

Б) ценовые линии. Отражение ценового диапазона, при котором каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного продукта. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий.

Еще реже применяются ценовые стратегии:

стимулирование сбыта; дифференцированные цены; ограничительные (дискриминационные) цены; "падающий лидер"; массовые закупочные цены; нестабильные, меняющиеся цены

Возьмём определение О.В Антоновой, у которой ценовая политика понимается как важный экономический параметр, характеризующий комплекс мероприятий и стратегий, которые использует предприятие при установлении цен на реализуемую продукцию. Под политикой цен обычно понимаются общие цели, которые организация собирается достигнуть при помощи установления цен на свою продукцию. При разработке ценовой политики учитываются издержки производства, цены конкурентов, конъюнктура рынка, затраты на рекламу, стимулирование сбыта и т.д. Ценовая политика рассматривается только в контексте общей политики фирмыАнтонова, О.В. Экономика фирмы (организации, предприятия): Учебник / О.В. Антонова, В.Я. Горфинкель, И.Н. Васильева. - М.: Вузовский учебник, 2019. - 320 c.

Ценовая политика Компании рекомендуется для достижения следующих целей

- максимизация рентабельности продаж;

- Максимизация рентабельности собственного капитала предприятия

- Максимальное увеличение отдачи от активов организации;

- стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. доли предприятия в общем объеме продаж;

- достижение наивысших темпов роста продаж.

При определении цены продукции, производимой предприятием, необходимо учитывать следующие факторы:

- уровень потребительского спроса на данные товары;

- эластичность спроса, сформировавшегося на рынке этих продуктов;

- возможность рыночной реакции на изменение выпуска данной продукции предприятием;

- меры государственного регулирования ценообразования;

уровень цен на аналогичную продукцию конкурентов.

Для определения цен на продукцию, производимую предприятием, используются следующие методы:

- Расчет цен на основе себестоимости и прибыли;

- ориентация на потребительский спрос продукции, производимой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего, при постоянной себестоимости продукции реализуется по различным ценам в зависимости от места и времени реализации);

- использование средних отраслевых цен;

- ориентация на цены продукции, производимой предприятиями-конкурентами (ценовой лидер).

Ценовая политика предприятия является основой для разработки стратегии ценообразования, то есть комплекса практических методов и факторов, которым необходимо следовать при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, производимой организацией.

Активная политика предприятия в области ценообразования заключается в установлении цен на продукцию, производимую предприятием, на основе учета следующих факторов:

- Цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;

- объемы реализации данной продукции, возможны по указанным ценам;

- объемы производства данной продукции, необходимые при таких объемах реализации;

- средние затраты, соответствующие этим объемам производства;

- Рентабельность производства по отношению к затратам и активам предприятия, которая может быть достигнута по выбранным ценам и достигнутым объемам производства.

Время от времени фирмы испытывают потребность в изменении цен на свою продукцию.

Снижение цен может произойти по следующим причинам: недоиспользование производственных мощностей, снижение доли рынка под влиянием сильной конкуренции, стремление фирмы занять доминирующее положение на рынке.

Рост цен обусловлен устойчивой инфляцией или чрезмерным спросом.

Фирмы должны принимать во внимание реакцию потребителей на изменения цен.

1.3 Роль затрат при обосновании ценовых решений

При рыночной организации сбыта продукции уровень цен определяет возможный объем продаж и соответственно - вероятный объем производства. Поскольку доля постоянных затрат на один продукт снижается с ростом объемов производства, это также приводит к снижению удельной себестоимости производства. В результате дорогостоящий метод ценообразования на рынке сбыта продукции предприятия влечет за собой серьезные финансовые просчеты, поскольку себестоимость продукции соответствует лишь определенному объему ее производства и реализации, поэтому финансовые расчеты предприятия, основанные на этом методе ценообразования, могут оказаться ошибочными.

Более рациональным подходом является сначала прогнозирование цены нового продукта, который может быть получен на рынке, и только потом определение объема производства и рынков. В таком порядке необходимо проанализировать затраты при обосновании ценовой политики предприятия.

Для обоснования ценовой политики при анализе затрат необходимо точно определить не только величину затрат на производство продукции предприятия, но и то, как она может изменяться с изменением объемов реализации указанной продукции в зависимости от изменений в ценовой политике. Рекомендуется принимать во внимание предельные или дополнительные затраты.

При управлении ценами в рамках активной ценовой политики необходимо достичь уровня затрат на производство продукции предприятия, который обеспечит достижение предприятием желаемых финансовых результатов при реализации своей продукции.

Цена в широком смысле означает все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества.

Субъективные затраты включают в себя такие нематериальные затраты, как потеря времени, комфорт или ощущение упущенной выгоды.

Объективными затратами являются фактическая цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя товара, т.е. это основная цена и цена дополнительных услуг (транспорт, скидки, затраты на ремонт и т.д.).

Существует два способа формирования базовой цены: свободное установление цен и применение прейскуранта.

С учетом цен в других звеньях производственно-сбытовой цепочки или на других экономических этапах различают системы чистого и валового ценообразования.

Система ценообразования нетто означает, что продавец устанавливает цену только по отношению к прямому покупателю.

Система ценообразования брутто основана на "умственном скачке" через промежуточные этапы ценообразования, т.е. производитель может определить розничную цену, которую он или она считает наиболее подходящей для нужд рынка, и настаивает на том, чтобы рыночный трейдер продал продукт по этой цене. Конкретными формами системы являются вертикальное ценообразование и необязательные рекомендации по ценам.

Вертикальное ценообразование должно учитывать прибыль трейдеров, работающих по самым высоким ценам. Расчет цены для прямого покупателя осуществляется в этой системе в виде торговых скидок (выраженных в процентах от конечной цены).

Ценообразование на практике основано не на методах оптимизации, а на постепенном поиске более или менее приемлемой цены с использованием неполной информации.

Проблема определения цен в реальности решается на основе трех подходов:

1) Каждое предприятие должно быть экономически самостоятельным. Это означает, что цена должна покрывать расходы на деятельность предприятия (краткосрочную или долгосрочную);

2) помимо покрытия расходов, предприятие стремится к получению максимальной или достаточной прибыли. Поэтому необходимо проверить, какие цены готовы принять отдельные сегменты рынка;

3) В рыночной экономике продавцы имеют тенденцию конкурировать друг с другом. По этой причине стоимость цены, которую готов платить потребитель, в значительной степени зависит от предложения конкурентов.

Для принятия ценового решения при установлении целей ценообразования определяющими величинами являются затраты, поведение потребителей и влияние конкурентов. Ценообразование на предприятии может быть ориентировано на одну из этих ценностей.

В качестве задач ценообразования могут быть рассмотрены:

- чтобы обеспечить выживание компании;

- Максимизация текущей прибыли;

- завоевание лидерства по контролируемой доле рынка;

- завоевание лидерства в качестве продукции.

Обеспечение выживания становится главной целью в случае острой конкуренции или внезапных изменений в потребностях клиентов. В этом случае цены устанавливаются на уровне цены производства или, по крайней мере, на уровне затрат. Начальная цена производства

Ц_п=С+Н К (1),

где

С - сумма издержек,

Н - средняя норма прибыли,

К - авансированный капитал.

С задачей лидировать на рынке по доле контролируемого рынка, компания должна пойти на максимальное снижение цены, компенсируя затраты за счет большой массы реализованной продукции.

В случае повышения качества, цена должна быть высокой, чтобы покрыть высокие затраты. Товары должны быть предназначены для состоятельных клиентов.

Все основные факторы, влияющие на ценообразование, сгруппированы следующим образом.

Факторы, контролируемые фирмой:

- Жизненный цикл продукта;

- портфель товаров (услуг);

- сегментация и позиционирование товаров (услуг);

- использование товарных знаков.

Факторы, контролируемые потребителем:

- требования;

- льготы;

- полезность;

- Каналы распространения.

Факторы рынка:

- Конкуренция;

- окружающая среда.

Жизненный цикл продукта, как правило, не является полезным руководством по ценовой политике. Подход, основанный на оценке портфеля, подходит для компаний с рыночной позицией и соответствующими финансовыми ресурсами.

При определении ценовой политики для ряда продуктов следует учитывать:

- взаимодействие требований потребителей (цена одного продукта может влиять на потребление другого, например, компьютеров и программного обеспечения);- взаимодействие стоимостей (иногда продукты изготавливаются на одном и том же оборудовании или являются результатом одних и тех же производственных процессов).

В случае особенно жесткой ценовой конкуренции, прежде всего, следует оценить, не будет ли сегментация являться надлежащей защитой.

Если есть важные и значительные преимущества для потребителя, он готов заплатить дополнительную цену в дополнение к "нормальной цене". Эти преимущества выражаются в полезности, которую потребитель видит в продукте. Теоретически, он должен быть сбалансирован с запрошенной ценой.

Основным фактором, влияющим на цену, безусловно, является конкуренция. Несомненно, как экономическая, так и политическая ситуация влияет на потребление отдельных товаров и, как следствие, на равновесие рыночных цен на товары. Там, где транспортные расходы значительны, географическое положение потребителя и поставщика может быть существенным фактором, влияющим на цену.

1.4 Финансовые результаты деятельности предприятия

Финансовым результатом считается степень эффективности компании в области производственно-хозяйственного направления, прирост или уменьшение величины доходов (убытков) за определённый отрезок времени. Конечный финансовый результат рассчитывается в соответствии с величиной реализуемых товаров или услуг, объёмом основных средств корпорации, а также внереализационными доходами.

Эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности выражается в финансовых результатах.

Для выявления финансового результата необходимо выручку сопоставить с затратами на производство и реализацию:если прибыль превосходит расходы, тогда финансовый результат свидетельствует о получении прибыли.

Прибыль отражает положительный финансовый результат. Стремление к получению прибыли ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции и снижение затрат.

Прибыль представляет собой произведенный и реализованный прибавочный продукт. Она создается на всех стадиях воспроизводственного цикла, но свою специфическую форму получает на стадии реализации. Прибыль является основной формой чистого дохода (наравне с акцизами и НДС).

На величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы как зависящие, так и не зависящие от усилий хозяйствующего субъекта.

К внутренним факторам относятся: уровень хозяйствования, компетентность менеджера, конкурентоспособность продукции, зарплату, уровень цен на реализуемую продукцию, организации производства и труда.

Практически вне сферы воздействия находятся факторы внешней среды: уровень цен на потребляемые ресурсы, конкурентная среда, налоговая система, государственные органы управления, политические, социальные, культурные, религиозные и др.

Прибыль как результат финансовой деятельности выполняет определенные функции : отражает экономический эффект, полученный в результате деятельности субъекта хозяйствования, составляет основу экономического развития субъекта хозяйствования. Рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения проблем социального и материального характера трудового коллектива. За счет прибыли выполняются обязательства предприятий (фирм) перед бюджетом, банками и другими организациями. Прибыль является не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов. Отсюда следует, что прибыль выполняет воспроизводственную, стимулирующую и распределительную функции. Она характеризует степень деловой активность и финансового благополучия предприятия. По прибыли определяют уровень отдачи авансированных средств в доходность вложений в активыВанекрович Г.С. Стратегическое планирование коммерческих организаций, направленное на формирование собственных производственных мощностей в условиях системы импортозамещения / Г.С. Ванекрович // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2015. С. 179-185

Прибыль выполняет ряд функций: стимулирующая, оценивающая и формирующая бюджеты разных уровней

Предприятия в рыночных условиях часто снижают или повышают цены в связи с изменениями рыночных условий и являются обычной практикой ценообразования.

Снижение цен может быть вызвано следующими факторами:

1. необходимостью сохранить свои позиции на рынке в условиях жёсткой конкуренции;

2. ответной реакцией на снижение цен конкурирующих организаций;

3. желанием занять доминирующее положение;

4. недостаточным спросом на производимый или реализуемый товар;

5. потребностью расширить объем производства (продаж) для получения наличных средств или для полной загрузки мощностей. Дробат, С.Т. Планирование доходов и расходов в торговле / С.Т. Дробат // Международный студенческий научный вестник. 2017. № 9. С. 263.

Снижение цен всегда является болезненным процессом, так как приводит к снижению доходов и прибыли, а также может расцениваться потребителями как ухудшение качества товаров (продукции), то есть оказать негативное влияние на образ предприятия в глазах покупателей. С экономической точки зрения снижение цены оправдано в том случае, если за счет роста продаж снизятся средние издержки на единицу продукции (товара), или произойдет рост спроса, перекрывающий уменьшение прибыли. В этих условиях сохранение или увеличение массы прибыли зависит от двух основных факторов:

- степени изменения объема продаж при снижении цены;

- степени влияния изменения объема продаж на издержки - в свою очередь этот фактор определяется структурой затрат, то есть соотношением постоянной и переменной части, чем выше доля переменных затрат, тем большего объема продаж надо добиться предприятию для сохранения прибыли. Камышанов, П.И. Методы планирования показателей деятельности торгового предприятия/П.И. Камышанов, А.П. Камышанов. -М., Омега-Л, 2017 - 271 с.

В области торговли изменения цен также ведут к изменению спроса на товары, что влияет на оборот, валовую маржу, погрузочно-разгрузочные расходы и прибыль от продаж. Повышение цен может быть вызвано несколькими причинами:

- устойчивой инфляцией, обусловленной как ростом издержек, так и ростом цен на товары, что вынуждает предприятия постоянно повышать цены;

- наличием чрезмерного спроса, когда потребитель согласен платить больше, чтобы приобрести товар.Чечевицына, Л.Н. Экономика организации: учебное пособие / Л.Н. Чечевицына. - РнД: Феникс, 2017. - 382 c.

Рассмотрев вышеизложенное, мы определяем, что прибыль отражает положительный финансовый результат. На прибыль влияет ряд факторов, как внутренних, так и внешних. Прибыль имеет ряд функций: она отражает эффективность производства, стимулирует, является одним из источников формирования бюджетов различных уровней. Также определено, что рентабельность - это отношение дохода к капиталу, вложенному в создание этого дохода.причины снижения цен (необходимость сохранения позиций на рынке в условиях сильной конкуренции; реакция на снижение цен предприятий конкурентов; желание завоевать большую долю рынка, то есть занять доминирующее положение; недостаточный спрос на производимый или реализуемый товар; необходимость расширения объемов производства (реализации) для получения денежных средств или полной загрузки мощностей) и повышения цен (устойчивая инфляция, обусловленная как ростом издержек предприятия, так и ростом цен на него)

Глава 2.Анализ деятельности предприятия ООО «АРМАДА»

2.1 Финансово -экономическая характеристика

ООО «Армада» зарегистрировано Постановлением главы администрации

г. Спасск - Дальний в 2009 году.

Высшим органом управления общества является собрание Учредителей. Общество раз в год проводит годовое собрание Учредителей независимо от других собраний. Собрание созывается генеральным директором общества, ревизионной комиссией или по требованию не менее 2 участников. Собрание избирает из числа участников ревизионную комиссию для контроля за финансово-хозяйственной деятельностью общества.

Уставный капитал общества составляет 1177 тыс. рублей. Собрание Учредителей может в случае необходимости простым большинством голосов увеличить или уменьшить УК.

Общество создавалось в целях:

- участие в ускоренном формировании товарного рынка;

- удовлетворения общественных потребностей в его продукции, работах, товарах и услугах.

Вид деятельности:

· ремонтно-строительные и строительно-монтажные работы.

На данный момент численность ООО “ Армада ” составляет 42 человека.

Организационная структура ООО “Армада” представлена на Рисунке 2.1

Организационная структура ООО «Армада»

В условиях рыночной экономики основой экономического развития строительной организации является прибыль, важнейший показатель эффективности работы организации, источник ее жизнедеятельности. Рост прибыли создает финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства организации и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников.

Прибыль используется для выполнения обязательств организации перед бюджетом, банками и другими организациями.

В современных условиях показатель, характеризующий финансовый результат организации - балансовая прибыль или убыток.

Основным весом прибыли строительной организации является прибыль от поставки заказчикам выполненных работ и оказания услуг населению и другим потребителям. Она определяется как разница между договорной ценой работ (услуг) заказчику без учета налога на добавленную стоимость и себестоимостью их производства.

При расчете балансовой прибыли учитываются также доходы и расходы строительной организации от внереализационной деятельности.

В соответствии с действующим законодательством прибыль строительной компании облагается налогом. Основой налогообложения является балансовая прибыль.

Из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли), в соответствии с законодательством и учредительными документами предприятия может создаваться сберегательный фонд, фонд потребления, резервный фонд и другие специальные фонды и резервы. Нормы отчислений из прибыли в фонды специального назначения устанавливаются самим предприятием по согласованию с учредителем. Взносы из прибыли в специальные фонды производятся ежеквартально. Сумма вычетов из прибыли используется для перераспределения прибыли внутри предприятия: уменьшается сумма нераспределенной прибыли, увеличиваются формируемые из нее фонды и резервы. Каждая строительная организация в результате своей производственно-хозяйственной деятельности получает денежный эквивалент, который называется выручкой. Доходы, как финансовый показатель, характеризуют завершение производственного цикла, возврат средств организации, авансированных на производство в денежной форме, и начало нового раунда в обороте средств.

Выручка строительной компании включает в себя деньги:

- Выполнение строительно-монтажных работ (средства, полученные от заказчика за выполненные объемы работ);

- реализация услуг другим предприятиям;

- Реализация услуг населению;

- Продажа вспомогательной и вспомогательной продукции;

- Продажа в пользу основных средств, нематериальных активов и прочего имущества;

- доходы от внереализационной деятельности, уменьшенные на сумму расходов по данной деятельности.

Выручка от реализации строительных работ (услуг), имущества организации определяется за вычетом налога на добавленную стоимость, уплаченного застройщиком или покупателем.

Строительное производство, как и другие отрасли материального производства, представляет собой процесс производства потребления объектов и средств труда, а также живого труда, который приводит к формированию себестоимости продукции.

Производственные затраты - это совокупные затраты на производство продукции (работ, услуг), иными словами, производственные затраты на приобретение средств производства и заработную плату.

Общие производственные затраты включают в себя постоянные и переменные затраты, стоимость которых, соответственно, не изменяется или изменяется в зависимости от объема производства. Для определения себестоимости производства используется категория себестоимости продукции (работ, услуг).

Стоимость строительно-монтажных работ является экономической категорией, которая отражает затраты строительной организации на их производство и доставку заказчику. Себестоимость производства отражает уровень использования ресурсов эффективности управления, достигнутый строительной компанией. Основным фактором, влияющим на снижение затрат, является экономия материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Важную роль в решении данной проблемы играет бухгалтерский учет, который должен обеспечивать правильность и достоверность учета затрат, связанных с выполнением строительно-монтажных работ.

В зависимости от времени возникновения затраты на строительные работы делятся на текущие - постоянные производственные затраты и единовременные или периодически производимые.

Строительным компаниям в качестве стандарта рекомендуется группировать производственные затраты по следующим позициям: "Материалы"; "Расходы на оплату труда рабочих"; "Расходы на техническое обслуживание и эксплуатацию строительных машин и механизмов"; "Накладные расходы".

Затраты, формирующие себестоимость строительных работ, группируются по экономическому содержанию по следующим статьям: материальные затраты, затраты на оплату труда, социальные отчисления, амортизация основных средств и прочие затраты.

2.2 Анализ формирования, распределения и использования прибыли.

Анализ начинается с оценки динамики балансовой прибыли за отчетный период. При этом сравниваются основные финансовые показатели за предыдущий и отчетный периоды, рассчитываются отклонения от базового значения показателей и выясняется, какие показатели оказали наибольшее влияние на балансовую прибыль.

Выручка от поставки строительных работ и услуг заказчику в ООО "Армада" определяется "на условиях оплаты", т.е. полностью оплачивается по стоимости контракта.

Финансовый результат выявлен: прибыль в 2017 году составила 4247 тыс. рублей, а в 2018 году - 4247 тыс. рублей. - 4379 тыс. руб.

Таким образом, в данной статье описывается формирование финансового результата ООО "Армада" за 2018 и 2017 годы.

После формирования балансовой прибыли компания уплачивает налоги в государственный бюджет, а остальная часть прибыли остается в распоряжении компании.

Для анализа и оценки уровня и динамики показателей прибыли подготовлена таблица (см. табл. 2.2).

Общий финансовый результат отчетного периода отражается в финансовой отчетности в развернутом виде и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), реализации основных средств, нематериальных активов и прочего имущества, а также от финансовой и иной деятельности; прочих внереализационных операций.

Из данных таблицы. 2.2 Из этого следует, что прибыль по отношению к предыдущему периоду увеличилась на 103%, что также привело к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении организации.

Выручка от реализации товаров, работ, услуг растет быстрее, чем прибыль от реализации товаров, работ, услуг. Это свидетельствует об относительном росте производственных затрат.

Анализ показывает, что ООО "Армада" проводит большую работу по повышению эффективности производства и выполнению работ. В результате в 2016 году на предприятии были получены следующие результаты:

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) составила 5182 тыс. руб.

Себестоимость реализованной продукции составляет 391 тыс. руб.

Прибыль от реализации - 4368 тыс. руб.

На балансовую прибыль в размере 4368 тыс. рублей оказали влияние увеличение прибыли от реализации продукции, снижение операционных расходов и увеличение внереализационных расходов.

Оставшаяся после налогообложения прибыль в соответствии с учредительными документами компании была направлена в накопительный фонд - 938 тыс. рублей, в фонд потребления - 1510 тыс. рублей, в фонд социальной сферы - 522 тыс. рублей.

Как показывает анализ ООО "Армада", наблюдается увеличение прибыли от реализации продукции. Так, в 2017 году она составила 4247 тыс. рублей, а в 2018 году - 4379 тыс. рублей.

На изменение прибыли повлияли следующие факторы: себестоимость, вид выполненных работ, объем продаж. Широкий спектр работ и услуг, выполняемых "Армадой", укрепляет ее позиции на рынке и расширяет спектр предоставляемых услуг.

Анализ использования прибыли "Армадой" показал, как средства направлялись в фонд потребления и накопительный фонд.

В "Армаде" большая часть прибыли была направлена в фонд потребления и использована на социальные выплаты, что привело к замедлению оборота оборотов оборотных средств, ограничив рост оборота и прибыли.

Направление средств в накопительный фонд увеличит экономический потенциал, повысит платежеспособность предприятия и финансовую независимость, а также будет способствовать росту объемов работ и продаж без увеличения объема заемных средств.

Таким образом, Армаде необходимо пересмотреть порядок распределения прибыли, направив большую часть на формирование накопительного фонда.

Таким образом, в целях повышения положительного результата в фирме "Армада" предлагается разработать меры по обеспечению:

Основными источниками увеличения прибыли являются увеличение объема продаж продукции, снижение себестоимости, повышение качества коммерческой продукции, ее реализация на более прибыльных рынках.

2.строгое соблюдение заключенных трудовых договоров, для компании особенно важно найти заказчика для выполнения самых престижных и необходимых для работы на рынке работ.

3. реализации масштабной и эффективной политики в области подготовки кадров, что является особой формой инвестиций.

4. Повышение эффективности деятельности предприятия по реализации продукции. Прежде всего, необходимо уделять больше внимания увеличению скорости оборота, сокращению всех видов запасов, достижению максимально быстрого продвижения готовой продукции от производителя к потребителю.

5. Улучшить качество выполняемых работ, что приведет к повышению конкурентоспособности и заинтересованности заказчиков в выборе данного предприятия.

6. Также существенную роль играет увеличение объема выполняемых работ за счет более полной загрузки производственных мощностей предприятия.

7.снижение себестоимости продукции за счет повышения уровня производительности труда, экономного расходования сырья, материалов, топлива, электроэнергии и оборудования

8.Сокращение непроизводственных затрат и количества отходов производства.

Применение самых современных механизированных и автоматизированных средств выполнения работ.

Реализация этих предложений позволит существенно увеличить прибыль предприятия.

Прибыль должна быть настолько мощной, чтобы она обеспечивала все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления на рынке более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий. Предприятию необходимо уделять гораздо больше времени таким направлениям, как продажа и дистрибуция продукции, так как потребности и запросы потребителей становятся крайне индивидуализированными, а рынки очень разнообразны по своей структуре.

Как уже отмечалось, максимальная прибыль в основном связана со снижением себестоимости продукции. Однако, когда сами затраты могут управляться предприятием, в основном только по их количеству, и цена каждого входящего материала (ресурса) практически бесконтрольна, и в условиях не замедляющейся инфляции и неконтролируемости предприятие крайне ограничено в своих возможностях по снижению производственных затрат, что приводит к увеличению прибыли. В связи с этим возникает необходимость в переоценке других качественных характеристик, влияющих на рост доходов предприятия.

Современное производство должно соответствовать следующим параметрам:

1) Обладать большой гибкостью, способностью быстро менять предлагаемые услуги, потому что неспособность постоянно адаптироваться к потребностям потребителей обречет предприятие на банкротство.

2) Технологии производства стали настолько сложными, что требуют совершенно новых форм контроля, организации и разделения труда.

3. требования к качеству не только повысились, но и полностью изменили характер. Недостаточно хорошо выполнять работы, нужно думать о поиске новых клиентов, о предоставлении потребителям дополнительных фирменных услуг.

4. Структура себестоимости продукции претерпела кардинальные изменения. В то же время растет доля затрат, связанных с реализацией продукции. Все это требует принципиально новых подходов к управлению и организации производства, непосредственно связанных с управлением прибылью. Более того, они должны найти достойное место в развитии управления предприятием в целом.

Особой проблемой является также повышение эффективности деятельности предприятия по поиску заказчика. Прежде всего, необходимо уделять больше внимания повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого выполнения работ.

Осуществляя тактику постоянного совершенствования даже в давно известных услугах и работах, можно обеспечить себе устойчивый рост доли рынка, объемов предлагаемых работ и доходов.

Заключение

Таким образом, можно сделать вывод, что руководство и финансовый менеджер компании должны уделять постоянное внимание взаимодействию между финансовыми и маркетинговыми службами. Дело в том, что маркетологи обычно начинают процесс ценообразования с ценами для конечных потребителей, а затем возвращаются к определению цен для участников каналов движения товаров, приемлемых производственных издержек и прибыли. Финансисты, с другой стороны, начинают определять цену с затратами, добавлять к ней желаемую прибыль и получать цену продажи. Поэтому руководители предприятия должны стремиться к тому, чтобы принимать согласованные со всеми заинтересованными службами и, прежде всего, экономические решения по ценам, что позволяет устанавливать более-менее оптимальные цены на их продукцию.

Стратегическая ценовая политика предприятия и варианты ее реализации напрямую связаны с его рыночной стратегией. В зависимости от сочетания вариантов рыночной стратегии выбирается конкретная форма реализации ценовой политики или их комбинация:

Достичь ценового уровня, при котором предприятие может максимизировать свою прибыль;

обеспечение предприятия "нормальной прибылью" (компенсация производственных затрат плюс средняя норма прибыли);

Проводить политику "ценовой" конкуренции;

Проводить политику "неценовой" конкуренции;

Установить цены на уровне "лидерских" или конкурентных цен;

Обеспечить "престижные" цены, делая акцент на высокое качество товаров;

Поддержание определенного процента рентабельности авансированного капитала через цены;

Регулирование цен, обеспечивающих стабильность объемов и ассортимента выпускаемой продукции;

Обеспечить стабильность цен и прибыли за счет маневрирования факторами;

Установление цен с целью вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;

Установить низкие цены, в том числе демпинговые, для проникновения на рынок.

Таким образом, можно сделать вывод, что цена, устанавливаемая предприятием на производимые им товары, зависит от издержек производства, от фактора спроса и предложения, от платежеспособности населения, от ценовой политики и рыночных услуг и услуг, от взаимозаменяемости товаров, дополнительных услуг и услуг, от взаимозаменяемости товаров и, наконец, от их жизненного цикла. Все эти факторы носят регулятивный характер, т.е. используются для регулирования цен предприятиями.

Поскольку процесс ценообразования предприятий находится под влиянием большого количества факторов, необходимо использовать достаточно гибкие методы ценообразования и формы реализации ценовой политики.

Список литературы

1. Экономика фирмы (организации, предприятия): Учебник / Под ред. Горфинкеля В.Я.. - М.: Вузовский учебник, 2018. - 318 c.

2. Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия): Учебник для бакалавров / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов. - М.: Дашков и К, 2016. - 292 c.

3. Антонова, О.В. Экономика фирмы (организации, предприятия): Учебник / О.В. Антонова, В.Я. Горфинкель, И.Н. Васильева. - М.: Вузовский учебник, 2019. - 320 c.

4. Арзуманова, Т.И. Экономика организации: Учебник / Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели. - М.: Дашков и К, 2016. - 240 c.

5. Арзуманова, Т.И. Экономика организации: Учебник для бакалавров / Т.И. Арзуманова, М.Ш. Мачабели. - М.: Дашков и К, 2016. - 240 c.

6. Барышникова, Н.А. Экономика организации: Учебное пособие для СПО / Н.А. Барышникова, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 191 c.

7. Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2015. - 372 c.

8. Баскакова, О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник для бакалавров / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2015. - 372 c.

9. Грибов, В.Д. Экономика организации (предприятия): Учебник / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко. - М.: КноРус, 2019. - 368 c.

10. Девяткин, О.В. Экономика предприятия (организации, фирмы): Учебник / О.В. Девяткин, Л.Г. Паштова, Н.Б. Акуленко. - М.: Инфра-М, 2018. - 848 c.

11. Девяткин, О.В. Экономика предприятия (организации, фирмы): Учебник / О.В. Девяткин, Л.Г. Паштова, Н.Б. Акуленко. - М.: Инфра-М, 2018. - 126 c.

12. Иванов, Г.Г. Экономика организации (торговля): Уч. / Г.Г. Иванов. - М.: Форум, 2018. - 192 c.

13. Клочкова, Е.Н. Экономика организации: Учебник для СПО / Е.Н. Клочкова, В.И. Кузнецов, Т.Е. Платонова. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 447 c.

14. Кнышова, Е.Н. Экономика организации: Уч. / Е.Н. Кнышова, Е.Е. Панфилова. - М.: Форум, 2016. - 64 c.

15. Кнышова, Е.Н. Экономика организации: Уч. / Е.Н. Кнышова, Е.Е. Панфилова. - М.: Форум, 2015. - 352 c.

16. Коршунов, В.В. Экономика организации (предприятия): Учебник и практикум для прикладногобакалавриата / В.В. Коршунов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 407 c.

17. Коршунов, В.В. Экономика организации (предприятия): Учебник и практикум / В.В. Коршунов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 407 c.

18. Коршунов, В.В. Экономика организации: Учебник и практикум для СПО / В.В. Коршунов. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 407 c.

19. Котерова, Н.П. Экономика организации: Учебник / Н.П. Котерова. - М.: Academia, 2017. - 240 c.

20. Котерова, Н.П. Экономика организации: Учебник / Н.П. Котерова. - М.: Academia, 2017. - 416 c.

21. Котерова, Н.П. Экономика организации: Учебник / Н.П. Котерова. - М.: Academia, 2016. - 90 c.

22. Любушин, Н.П. Экономика организации: Учебник / Н.П. Любушин, Н.Э. Бабичева. - М.: КноРус, 2019. - 32 c.

23. Маевская, Е.Б. Экономика организации: Уч. / Е.Б. Маевская. - М.: Инфра-М, 2018. - 484 c.

24. Миляева, Л.Г. Экономика организации (предприятия): практикоориентированный подход (для бакалавров) / Л.Г. Миляева. - М.: КноРус, 2019. - 480 c.

25. Мокий, М.С. Экономика организации: Учебник и практикум. / М.С. Мокий. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 334 c.

26. Раздорожный, А.А. Экономика организации (предпр.): Учебное пособие / А.А. Раздорожный. - М.: Риор, 2017. - 62 c.

27. Растова, Ю.И. Экономика организации (предприятия) (для бакалавров) / Ю.И. Растова, С.А. Фирсова. - М.: КноРус, 2018. - 352 c.

28.Агаркова, Л.В. Пути улучшения финансового состояния / Л.В. Агаркова, И.М. Подколзина // Экономика. Бизнес. Банки. - №2 (11). - 2018. - С. 79-84.

29.Ванекрович Г.С. Стратегическое планирование коммерческих организаций, направленное на формирование собственных производственных мощностей в условиях системы импортозамещения / Г.С. Ванекрович // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. 2015. С. 179-185

30. Дробат, С.Т. Планирование доходов и расходов в торговле / С.Т. Дробат // Международный студенческий научный вестник. 2017. № 9. С. 263

31. Камышанов, П.И. Методы планирования показателей деятельности торгового предприятия/П.И. Камышанов, А.П. Камышанов. -М., Омега-Л, 2017 - 271 с.

32.Чечевицына, Л.Н. Экономика организации: учебное пособие / Л.Н. Чечевицына. - РнД: Феникс, 2017. - 382 c.

Размещено на Allbest.ru