Порядок формирования цен на продукцию предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«СМОЛЕНСКИЙ КОЛЛЕДЖ ПРАВА И ТУРИЗМА»

Курсовая работа

по дисциплине «Экономика организации»

Порядок формирования цен на продукцию предприятия

Исполнитель: Копотев М.Н.

Студент 1 курса

Группы «Право и организация

социального обеспечения»

Научный руководитель: Бортник Ю.А.

Смоленск 2020



ВВЕДЕНИЕ

В условиях развития рыночных отношений в России станол актуален вопрос эффективности ценовой политики. Общепризнанное определение такой сложной экономической категории, как цена, отсутствует и по настоящее время. Вместе с этим цена товара является категорией,которая имеет большое значение. Предприятие, реализуя продукцию по определенным ценам, получает определенный финансовый результат. Для успешной деятельности предприятия цены на продукцию должны обеспечить возмещение понесенных затрат, связанных со всеми этапами жизненного цикла продукции и получение прибыли, необходимой для удовлетворения интересов собственника, коллектива предприятия и осуществления эффективной производственно-хозяйственной деятельности предприятия в дальнейшем. Из этого следует, что процесс формирования отпускной цены на продукцию, производимую на предприятии должен быть организован с учетом этих требований. цена экономический конкурентоспособность

Актуальность проблемы данного исследования. Очевидно, что наличие эффективной системы ценообразования невозможно без знания методики ценообразования, его отраслевых особенностей, изучения требований действующего законодательства в области ценообразования.Предприятие при установлении цены на товар должно учитывать все факторы, влияющие на уровень цены, и установить ее таким образом, чтобы получить прибыль. Также важным требованием, предъявляемым к ценообразованию, является гибкость механизма ценообразования на предприятии с учетом изменений внешней среды. Поэтому процесс ценообразования должен быть эффективным.

Целью курсовой работы является раскрытие порядка формирования цен на продукцию предприятия и выбора ценовой стратегии.

Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:

? Рассмотреть цену как экономическую категорию.

? Определить виды и функции цены.

? Установить факторы ценообразования.

? Проанализировать методы совершенствования ценовой стратегии предприятия.

Объектом исследования является ценообразование на предприятии.

Предметом исследования является порядок формирования цен на продукцию предприятия.

Методами исследования явились: метод научного познания, метод анализа и синтеза элементов.

Степень освещенности темы в литературе. Теория ценообразования в экономике рыночного типа нашла отражение в ставших классическими работах А. Смита, Д. Рикардо, Дж. Милля, К. Маркса и Ф. Энгельса, в работах представителей неоклассической школы - А. Маршалла, У. Джевонса, Л. Вальраса, Ф. Эджуорта, Дж. Хикса, Дж. Робинсона, П. Самуэльсона, Дж. Стиглера и др.

Структура работы. Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.



Глава 1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ

1.1 Цена - как экономическая категория

Цена - сложная экономическая категория. Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.

Существует две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Цена и стоимость - неразрывно связанные между собой термины, которые являются фундаментальными экономическими категориями. Стоимость - это выраженная в деньгах величина затрат на приобретение или изготовление конкретного товара. Разница между ними заключается в количественных единицах, в которых они выражаются. Цена может измеряться только деньгами. В то время как стоимость порой представлена физическими единицами, конвертируемыми впоследствии в денежное значение.

Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара.

В отличие от цены, ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. Имеют место в основном две системы ценообразования:

1) Централизованное, которое предлагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения.

2) Рыночное, основанное на базе взаимодействия спроса и предложения.

Современная экономическая теория не оставляет надежды объединить оба подхода к ценообразованию, совместив в цене стоимость и полезность товара.

Чем же определяется размер цены товара? Разработка теории цены относится к ранней стадии развития капитализма. Для этой стадии была характерна затратная теории цены, яркими представителями которой были Вильям Петти, Адам Смит и Давид Рикардо. Именно они заложили основы стоимостной теории цены, согласно которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.

Однако бесспорным является то, что количественное определение затрат на производство и реализацию товаров и услуг было и остается объективной потребностью и реальностью в любой общественно-экономической формации. Ведь очевидно, что объективный процесс формирования затрат в условиях рыночных отношений происходит на базе рыночных цен и требует возмещения всех расходов, связанных с осуществлением процессов производства и реализации товаров за счет доходов, полученных от их продажи.

Фирмы, не обеспечивающие таких условий разоряются, а их место занимают другие фирмы, которые имеют более низкие затраты на производство и реализацию товаров. Они получают более высокие доходы, обеспечивающие им условия для осуществления нормального процесса воспроизводства.

В экономической литературе имеется много определений понятия рынка. На сегодняшний день наиболее точное определение рынка состоит в том, что это устойчивые, постоянно воспроизводимые, повторяющиеся связи между субъектами рыночных отношений, но обязательно опосредованные через механизмы стоимости товарно-денежных отношений, механизмы ценообразования, спроса, предложения и всех других составляющих сферы обращения товаров.

Рынок выступает основной формой реализации товарно-денежных отношений и стоимостных категорий: финансов, кредита, заработной платы, себестоимости и цены. Эта система стоимостных категорий активно стимулирует весь процесс воспроизводства. Рыночные отношения могут возникать где угодно если спросу противостоит предложение.

Когда на рынке устанавливается равновесие между спросом и предложением, то результатом этого экономического процесса является цена.

Продавец имеет цель продать свои товары и при этом получить по возможности как можно большую цену и прибыль. Покупатели, в свою очередь, заинтересованы в приобретении нужных им товаров с как можно большей полезностью и низкой ценой. Выравнивание интересов продавца и покупателя осуществляется через цену, которая на рынке формируется путем взаимодействия спроса и предложения. Таким образом, рынок - это экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены.

Принципы и методы формирования цены в условиях централизованной экономики строятся на том, что они определяются на предприятии, т.е. в производстве, и зачастую до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цены принимаются затраты на производство.

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что процесс формирования цен происходит не в сфере производства, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения.

1.2 Виды и функции цен

Цены группируются по сфере применения.

Цены оптовые - это цены, по которым промышленные предприятия или их посредники реализуют свою продукцию в больших объемах не прибегая к услугам торговых розничных организаций.

Цены розничные - это цены, по которым товары реализуются конечному потребителю - населению, т.к. данные товары являются в основном продукцией потребительского назначения.

Цены закупочные - это цены по которым производители реализуют продукцию крупными объемами государству и предприятиям. Закупочными называются также цены по которой продукцию большими партиями закупают и негосударственные предприятия и организации.

Цены на продукцию строительства. Применительно к строительной продукции говорят о сметных ценах, при этом различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например за 1 кв. м. жилой площади).

Тарифы - это цены на услуги. Особенность услуги заключается в том, что она не имеет вещественной формы. При оказании услуги момент производства совпадает с моментом потребления, т.е. нет необходимости в посреднике. Это обуславливает особенности оценки услуг и объясняет наличие понятия "тарифы на услуги", хотя правильнее использовать понятие "цены на услуги".

Цены внешнеторговые - это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг.

Цены рыночные - это цены свободные от прямого ценового вмешательства государства.

Цены регулируемые - это цены, изменение которых допускается в определенных пределах и по определенным методикам, устанавливаемым государствам.

Основные рычаги прямого ценового регулирования:

? Установление верхнего абсолютного предела цены;

? Ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности в процентах к себестоимости;

? Установление ограничения на посреднические вознаграждения;

? Определение нижнего предела цены.

Функции цены характеризует совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. На практике большинство экономистов признает за данной категорией пять основных функций:

? учетно-измерительную,

? перераспределительную,

? стимулирующую,

? балансирующую,

? размещения производства.

Рассмотрим каждую из этих функций.

Функция учета и измерения затрат общественного труда определяет сущность цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Объем произведенной или реализованной продукции фирмы равен суммарной стоимости ее изделий или услуг. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительные свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена определяет как величину издержек производства и обращения товаров, так и размер прибыли.

Жизненный цикл товара подразделяется на пять стадий:

? внедрение;

? рост;

? зрелость;

? насыщение;

? спад.

Основная масса товаров проходит все стадии. На основе учетно-измерительной функции цены, предприниматели имеют возможность учитывать изменения конъюнктуры рынка, связанные с переходом товара из одной стадии его жизненного цикла в другую. Поэтому полити¬ка цен должна быть очень гибкой, чтобы предприятие могло функционировать на всех стадиях жизненного цикла товара без особых затруднений.

В настоящее время в России возрастает значение функции цены как средства более рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит инвестирование капиталов в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли. Это осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Фирма сама определяет, в ка¬кую сферу деятельности, в какую отрасль или область экономи¬ки инвестировать капитал.

Нельзя не уделить внимание такой важной функции цены как сбалансирование спроса и предложения. Именно через цены осуществляется связь производства и по¬требления, предложения и спроса. Цена свидетельствует о дис¬пропорциях в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве, равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или посредством изме¬нения цены (одновременно бывает и то, и другое).

Значение стимулирующей функции цены характеризуется ее воздействием на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятству¬ют росту выпуска и потребления разных товаров.

Стимулирующей функцией обладает такая рыночная цена, ко¬торая позволяет производителю выгодно продавать свой товар. В наибольшей степени в такой функции эффективны цены, даю¬щие наиболее высокую прибыль в сравнении с другими товара¬ми.

Не менее важное значение имеет и такая функция цены, как распределение и перераспределение. Эта функция цены связана с отклонением ее от стоимости в рамках действия рыночных фак¬торов. Цены выступают инструментом распределения и перерас¬пределения национального дохода между отраслями экономики, ее секторами, различными формами собственности, региона¬ми, фондами накопления и потребления, различными социаль¬ными группами населения. С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем, между отдельным слоями общества. Отклоняясь от стоимости, цена помогает перераспределять национальный доход. Через эту функцию цены происходит взаи-моувязка доходов и расходов производителя и потребителя. Стоимостные методы перераспределения проявляются в тес¬ном взаимодействии цен и денег в процессе реализации. Доход, получаемый после реализации товара (или расход в результате покупки), непосредственно зависит от цены. Цены активно при¬меняются как средство перераспределения, чаще всего при ис¬пользовании государственных или регулируемых цен.

1.3 Особенности ценообразования при различных моделях рынка

Ценовая политика предприятия во многом зависит от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка (свободная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия), каждая из которых характеризуется особыми условиями формирования отраслевых цен и цен на продукцию отдельного предприятия.

Рынок свободной конкуренции характеризуется:

? наличием множества фирм, причем доля каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения продукции настолько мала, что любое ее решение о повышении или понижении цены не отражается на цене рыночного равновесия;

? однородностью и взаимозаменяемостью производимых конкурентами товаров;

? отсутствием ценовых ограничений.

В условиях свободной конкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния на ценообразование; цена на товар складывается исключительно под воздействием спроса и предложения.

Вместе с тем на практике встречаются случаи воздействия на конъюнктуру рынка путем «случайного» снижения цен. Сначала цена устанавливалась на максимально высоком уровне, а затем происходило ее медленное снижение до уровня рыночных цен. Расчет делался на то, что даже в случае кратковременного использования высоких цен предприятию все же удавалось продать какое-то количество товаров, увеличивая, таким образом, свой доход. Высокая цена должна была создавать впечатление наличия у предприятия дополнительных затрат, связанных с повышением качества. Обычно это впечатление быстро проходит, поскольку покупатель убеждается в несоответствии реального качества приобретенного им товара установленному уровню цены.

Ценообразование в условиях монополистической конкуренции.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Нередко предприятия-изготовители разрабатывают различные предложения для разного рода сегментов потребительского рынка, а также всяческие методы личных продаж, рекламу. Нередко различия в товарах и условиях продаж носят мнимый характер. Покупатели, видя различия в предложениях, готовы платить разные цены.

Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительная дифференциация производимых товаров объясняет отсутствие тесной взаимозависимости между ценовой политикой предприятий и ограничивает возможности соглашений о едином уровне цен.

В условиях монополистической конкуренции предприятие формирует цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства.

При монополистической конкуренции предприятия используют разные варианты ценообразования:

? установление цен по географическому принципу;

? установление цены ФОБ в месте происхождения товара означает, что товар передается транспортной организации на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к покупателю, который оплачивает все расходы по транспортировке;

? установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке является полной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В этом случае предприятие назначает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов. Метод относительно прост в применении и дает возможность предприятию рекламировать единую цену в общенациональном масштабе;

? установление зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по доставке. Обычно зональные цены увеличиваются по мере удаленности зоны;

? установление цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Для достижения большей гибкости предприятие может выбирать в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта;

? включение в цену расходов по доставке может быть выгодным для продавцов, заинтересованных в поддержании деловых отношений с конкретными покупателями или с определенными географическими районами. В этом случае обычно предполагается, что стабильность сбытовых отношений позволит расширить объемы деятельности и снизить средние издержки, обеспечивая покрытие дополнительных транспортных расходов.

Ценообразование в условиях олигополии.

Олигополия включает различные рыночные ситуации, общими для которых являются немногочисленность продавцов, всеобщая взаимозависимость производителей, а также неспособность отдельного предприятия с уверенностью предсказать ответные действия конкурентов на изменения цены или объема производства.

Обычно выделяется несколько общих черт олигополистического ценообразования:

? олигополистические цены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической конкуренции или даже в некоторых случаях чистой монополии;

? цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть «жесткими», или негибкими;

? в случае изменения цены одним производителем велика вероятность того, что другие производители также изменят цены;

? олигополистическое ценовое поведение предполагает наличие стимулов и согласованных действий при назначении или изменении цен.

Цены в условиях чистой монополии.

При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному.

Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть установлена ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов. Наконец, может быть установлена очень высокая цена для сокращения потребления того или иного товара (такая ситуация возможна, например, при установлении цен на алкогольные или табачные изделия).

В случае регулируемой монополии государство разрешает предприятию устанавливать расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости расширять его.

Нерегулируемая монополия осуществляет значительный контроль над ценой и может диктовать цену рынку. Однако предприятие-монополист не всегда устанавливает максимальную цену. Это объясняется рядом факторов: опасение введения государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов, а также стремление расширить возможный объем сбыта за счет снижения цен.

Таким образом, в реальной экономической ситуации любой из указанных типов рынка определить в чистом виде довольно сложно. Предприятие может с одним товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим - на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так и свободной конкуренции.

Следует помнить, что анализ конкурентной структуры рынка сам по себе не может дать готовых «рецептов» установления цен; он необходим, прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.



Глава 2. МЕТОДЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Понятие и сущность ценовой стратегии

Стратегия ценообразования - это выбор возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, которая наилучшим образом соответствует целям предприятия [12, с. 2].

Стратегия ценообразования неразрывно связана с общей стратегией развития предприятия. Ценовая стратегия служит истоком принятия решения в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические цели ценообразования рассчитаны на долговременное будущее и дают возможность определить объёмы прибыли и долю на рынке на перспективу, обладать определённым финансовым и временным резервом для долговременного влияния на конъюнктуру рынка. Взаимодействуя с другими факторами, стратегия ценообразования оказывает влияние на уровень спроса и продаж, и тем самым на объём получаемой прибыли и эффективность всей производственно-сбытовой системы. Чрезмерно высокие цены, с одной стороны, повышают прибыль на единицу продукции, но с другой, ведут к снижению круга потенциальных покупателей. И наоборот, заниженные цены ведут к урезанию прибыли от единицы продаваемого товара, но благодаря росту объёма продаж могут принести рост общей величины прибыли и, следовательно, общей эффективности предприятия.

Следовательно, стратегия ценообразования предприятия - это его долгосрочная политика, которая состоит из следующих этапов:

? определение цели ценового предложения;

? оценка объема продаж при каждом возможном уровне цен (чем менее эластичный спрос, тем более высокую цену может установить компания);

? нахождение уровня издержек при всевозможных объемах выпуска с учетом предложений службы маркетинга;

? анализ издержек, цены и предложений конкурентов;

? выбор из методов ценообразования;

? установление конечной цены с учетом факторов, оказывающих психологическое воздействие, воздействия других элементов маркетинга, политики ценообразования и влияния цены на другие субъекты рынка [25, с. 7].

Стратегии ценообразования можно представить следующим образом (табл.1).

Таблица 1. Стратегии ценообразования

По уровню цен на новые товары	По степени изменения цены	По отношению к конкурентам	По принципу товарной и покупательской дифференциации
Стратегия высоких цен; Стратегия низких цен (проникающих); Стратегия средних цен.	Стратегия неизменных цен; Стратегия скользящей/падающей цены; Стратегия роста проникающей цены.	Стратегия преимущественной цены; Стратегия следования за конкурентом.	Стратегия ценовых линий; Стратегия ценовой дискриминации Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары.

Стратегия ценообразования - это вероятный уровень, направление, быстрота и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия.

Для принятия экономически целесообразной стратегии ценообразования, руководству предприятия в условиях рыночной экономики необходима отправная разработка стратегии ценообразования, которая основана на таких ключевых этапах как:

? установления целей ценообразования;

? исследования общей политики ценообразования;

? формирования ценовой стратегии;

? реализации ценовой стратегии;

? учета государственной ценовой политики;

? трансформирования цен.

На окончательный выбор руководства предприятия оказывают влияние и внутренние (напрямую зависящие от самого производителя), и внешние (не зависящие от предприятия) факторы. Маркетинговые цели и издержки предприятия служат только показательными ориентирами для установления цен на товары и услуги.

К внутренним критериям относят:

? рекламу;

? специфику производимой продукции (цена начнет увеличиваться, когда степень производимой продукции будет значительнее, а качество уникальнее);

? особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства обладает более высокой себестоимостью, а товары массового производства обладают относительно малыми издержками и не столь значительной ценой);

? рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

? специфику жизненного цикла продукции;

? мобильность производственного процесса;

? длительность продвижения товара по траектории от производителя до потребителя;

? организация сервиса при продаже и в дальнейшем;

? объемность рынка;

? имидж производителя и на внутреннем, и на внешнем рынке.

К внешним критериям следует отнести:

? политическая стабильность страны - производителя и государств,реализующих продукцию данного предприятия;

? отсутствие на свободном рынке каких-либо необходимых ресурсов (материальных, финансовых, трудовых);

? характер регулирования экономики государством;

? степень и динамика инфляции;

? объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса;

? наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции [14, с. 15].

В ситуации, когда на рынке чересчур много производителей и царит острая конкуренция или стремительно меняются потребности клиентов, обеспечение выживаемости становится важнейшей целью предприятия.

Предприятие может поставить себе цель добиться того, чтобы его товар был самым качественным из всех предложенных на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены с целью покрытия издержек для достижения высокого качества и проведения дорогостоящих научноисследовательских и опытно-конструкторских работ.

Ценовая стратегия работает плохо, если: цены изменяются излишне часто; ценовая политика чрезвычайно сложно объясняется потребителям; недостаточная часть прибыли для участников каналов сбыта; решения о ценах принимаются без достаточно полной информации о рынке; цели не соответствуют целевому рынку; эластичность спроса.

Таким образом, стратегия ценообразования является неотъемлемой частью общей стратегии развития предприятия.

2.2 Конкурентоспособность при формировании цены

Согласно п.7 ст.4 Федерального Закона Российской Федерации «О защите конкуренции», конкуренция - это соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Современный этап экономического развития достиг того уровня предложения товаров и услуг, при котором именно потребитель определяет качественные и ценовые характеристики предлагаемых товаров и услуг. Покупатель руководствуется текущей потребностью и предельной полезностью продукта в этот момент. Исходя из этого, конкуренция на рынке товаров и услуг является клиентоориентированной.

В современных условиях одной из важных проблем развития конкуренции на рынке товаров и услуг, а также повышения их конкурентоспособности, является изучение факторов, влияющих на конкурентоспособность организации, выявление резервов и составление на их основе научно-обоснованных планов дальнейшего развития. Уровень конкурентоспособности организации можно определить как относительную характеристику, отражающую положение предприятия по отношению к состоянию предприятий-конкурентов, сформированную под воздействием количественных и качественных показателей её деятельности.

Анализ цен и товаров конкурентов одна из самых сложных задач. В рыночной экономике информация о ценах по конкретным сделкам чаще всего является коммерческой тайной изготовителя, и получить такую информацию крайне сложно. Изучение товаров и цен конкурентов преследует конкретную цель - выявить «цену безразличия», при которой покупателю все равно, чей товар покупать: предприятия или его конкурентов. Определив эту цену, можно, оттолкнувшись от нее, решить, за счет чего реально преодолеть подобное «безразличие» и добиться того, чтобы покупали товар все же именно у предприятия. Для каждого предприятия решение такого рода будет нестандартным, зависящим от особенностей товара, репутации и возможностей предприятия [20, c.228].

Виды конкуренции:

1) Предметная - когда конкурируют аналогичные товары (например, легковые автомобили BMW и легковые автомобили Audi);

2) Видовая - когда конкурируют товары одного типа применения (например, автобусы, троллейбусы);

3) Функциональная - когда конкурируют товары, призванные выполнять определенную функцию, (например, перевозка пассажиров - самолеты, поезда итд.).

Монополистическая конкуренция - тип рыночной структуры несовершенной конкуренции. Является распространённым типом рынка, наиболее близким к совершенной конкуренции.

Монополистическая конкуренция является не только наиболее распространённой, но и наиболее трудно изучаемой формой отраслевых структур.

Такая структура рынка характерна для пищевой промышленности, производства одежды и обуви, мебельной промышленности, розничной торговли, и других видов услуг и отраслей. В России состояние рынка в этих сферах однозначно можно характеризовать как монополистическую конкуренцию, особенно учитывая тот факт, что дифференциация продукции в этих отраслях очень велика.

Монополистическая конкуренция характеризуется тем, что каждая фирма в условиях дифференциации продукции обладает некоторой монопольной властью над своим товаром: она может повышать или же понижать цену на него вне зависимости от действий конкурентов.

Реклама - один из основных элементов рыночной экономики и неценовой конкуренции. Также является неотъемлимой частью рыночного процесса.

Прежде чем заниматься планированием рекламы, следует выявить запросы потребителя и его отношение к данному товару, оценить уровень конкуренции на рынке, то есть провести маркетинговые исследования. Современный маркетинг рекомендует комплексно использовать различные виды и средства рекламы. Комплексность должна обеспечить максимально полный охват выбранного сегмента рынка.

Анализ позволяет предприятиям разработать рекомендации по выбору наиболее выгодных видов рекламных мероприятий и стимулировать рекламу в соответствии с определенным видом товара и конкретным рынком на данный период времени.

Доход от реализации того или иного товара в значительной степени определяется рекламой и ее способностью убедить покупателя сделать выбор в пользу предлагаемого товара.

Исходя из вышесказанного, предприятие должно ставить перед собой следующие цели: обеспечение выживаемости на рынке; увеличение текущей прибыли; завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара, чтобы составить достойную конкуренцию другим производителям.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цена является одним из важнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства.

Подводя итоги курсовой работы, необходимо отметить, что функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, так как они в конечном итоге и определяют роль цены в хозяйственной жизни.

Формирование цен необходимо осуществлять строго в соответствии с действующим законодательством в области ценообразования. Также необходимо контролировать правильность отнесения затрат на соответствующие статьи затрат.

Наличие эффективной системы ценообразования невозможно без знания методики ценообразования, ее отраслевых особенностей, требований действующего законодательства в области ценообразования. Один из основных критериев оценки эффективности системы ценообразования - обеспечение рентабельности продукции и получение прибыли.

Для установления цен с учетом спроса необходимо постоянно изучать рынок, ис¬следовать зависимость между ценами и спросом в виде функций спроса по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене, анализировать данные преды¬дущих периодов, результаты эксперимента с различными ценами. В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конку¬рентов должна быть оперативной.



СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые акты:

1. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ (ред. от 01.04.2020) "О защите конкуренции";

Научная и учебная литература:

2. Абрамова М.А., Александрова Л.С. Финансы, денежное обращение и кредит. М.: ИМПЭ, 2009.

3. Алексейчева, Е.Ю., Магомедов, М.Д., Костин, И.Б. Экономика организации (предприятия): учебник / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов, И.Б. Костин. ? 2-е изд., перераб. и доп. ? М.: Дашков и К?, 2016. ? 291 с.

4. Архипова Д.В. Современные концепции механизма ценообразования / Д.В. Архипова // Молодой ученый. - 2014. - №12. - 133с.

5. Баскакова О.В., Сейко Л.Ф. Экономика предприятия (организации): Учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М: Дашков и К, 2012.

6. Бурмистрова Л.М. «Финансы организации (предприятий) изд.: Инфра-М, 2010г.

7. Гавриленко, Н.И. Маркетинг: учебное пособие / Н.И. Гавриленко. ? М., Берлин: Директ-Медиа, 2015. ? 194 с.

8. Галимарданова, Н.М. Роль и значение розничной торговли потребительской кооперации в формировании рыночных отношений / Н.М. Галимарданова // Концепт [Электронный ресурс]. ? 2017. ? №31.

9. Задорожная А.Н. Финансы организации (предприятия): учебник / А. Н. Задорожная. - М: МИЭМП.-2010.

10. Кондратьева, М. Н. Экономика предприятия: учебное пособие / М. Н. Кондратьева, Е. В. Баландина. - 2 изд., перераб. и доп. - Ульяновск: УлГТУ, 2014. - 174 с.

11. Котерова Н.П. Экономика организации: учеб. для студ. учреждений сред. проф. образования / Н.П. Котерова. - 5-е изд., перераб. и доп. - М. : Издательский центр "Академия", 2014.

12. Лев, М.Ю. Цены и ценообразование: учебник / М.Ю. Лев. ? 2-е изд., перераб. и доп. ? М.: Юнити-Дана, 2015. ? 383 с.

13. Лихачева, О. Н., Щуров, С. А. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: Учеб. пособие /. Под ред. И. Я Лукасевича. - 3 изд., переработанное и дополненное. - М.: Вузовский учебник, 2015. - 288 с.

14. Магомедов, М.Д. Ценообразование: учебник / М.Д. Магомедов. ? 3-е изд., перераб. ? М.: Дашков и К?, 2017. ? 248 с.

15. Мокий, М. С. Экономика организации: учебник и практикум для СПО / М. С. Мокий, О. В. Азоева, В. С. Ивановский; под ред. М. С. Мокия. -- 2-е изд., перераб. и доп. -- М.: Издательство Юрайт, 2015. -- 334 с. -- Серия: Профессиональное образование

16. Мухина, И.А. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / И.А. Мухина. ? 2-е изд., стер. ? М.: Флинта, 2017. ? 320 с.

17. Осипов А.С. Российское ценообразование в цифрах / А.С. Осипов // Современные научные исследования и инновации. - 2014. - № 10. - 37 с.

18. Полянин А.В., Строева О.А. Экономика предприятия: учебное пособие. - Орел: Издательство ОФ РАНХиГС, 2015. - 236 с.

19. Романова, А.Т. Экономика предприятия: учебное пособие / А.Т. Романова. ? М.: Проспект, 2016. ? 176 с.

20. Станислав, С.К. Ценовая политика в сфере услуг / С.К. Станислав // Концепт [Электронный ресурс]. ? 2016. ? №45.

21. Фридман, А.М. Экономика предприятия торговли и питания потребительского общества: учебник / А.М. Фридман. ? 4-е изд., перераб. и доп. ? М.: Дашков и К?, 2015. ? 656 с.

22. Фролова Т.А Экономика предприятия. Конспект лекций / Т.А. Фролова. - Таганрог: ТТИ ФЮУ, 2012

23. Чечевицина Л. Н. Экономика предприятия : учеб. пособие / Л. Е. Чечевицина, Е.В. Чечевицина. - Изд. 11-е, перераб. - Ростов н/Д : Феникс, 2011

24. Шуляк, П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие / П.Н. Шуляк. ? 13-е изд., перераб. и доп. ? М.: Дашков и К?, 2016. ? 196 с.

25. Якушкин, Е.А. Основы экономики: учеб. пособие / Е.А. Якушкин, Т.В. Якушкина; под ред. Е.А. Якушкина. - Минск: РИПО, 2014. - 242 с.

Размещено на Allbest.ru

...