Організація зовнішньоторговельних операцій з сільськогосподарською продукцією ПАП "Агропродсервіс"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Київський національний торговельно-економічний університет

Кафедра міжнародної економіки

КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни «Організація зовнішньоторговельних операцій»

на тему: «Організація зовнішньоторговельних операцій з сільськогосподарською продукцією ПАП «Агропродсервіс»

Зміст

• Вступ
• 1. Загальна характеристика ПАП «Агропродсервіс»
• 2. Дослідження зовнішньоекономічної діяльності ПАП «Агропродсервіс»
• 3. Обгрунтування доцільності здійснення альтернативної зовнішньоторговельної операції ПАП «Агропродсервіс»
• 4. Алгоритм здійснення ефективності розробленої зовнішньоторговельної операції
• 5. Прогнозна оцінка ефективності організації альтернативної зовнішньоторговельної операції
• Висновки
• Список використаних джерел

Вступ

У сучасному економічному просторі, де базові засади конкурентної боротьби формуються на основі чинників глобалізації, зовнішня торгівля є надзвичайно важливим елементом державної економічної політики. Процес ведення бізнесу на міжнародних ринках істотно відрізняється від управління діяльністю підприємства у вітчизняному економічному середовищі. Розширення діяльності за географічним критерієм вимагає від підприємств розробки детальної стратегії реалізації власних експортних амбіцій.

Актуальність проблеми входу України в світове господарство, формування державної стратегічної політики зовнішньоекономічної діяльності промислового комплексу при переході до відкритої економіки, а також недостатня теоретична та практична розробка цих питань визначили тему дипломної роботи [4].

Мета курсової роботи полягає в розвитку теоретичних засад зовнішньоекономічної діяльності підприємств сільськогосподарського комплексу, поліпшенні планування зовнішньоторговельної діяльності та розширенні експорту. Відповідно до мети роботи були поставлені та виконані наступні задачі:

- дослідити процес організації зовнішньоторговельних операцій з сільськогосподарською продукцією на прикладі ПАП «Агропродсервіс»;

- запропонувати методичні підходи до оцінки діючого механізму зовнішньоекономічної діяльності підприємств сільськогосподарського сектору економіки на прикладі ПАП «Агропродсервіс»;

- сформулювати методичні підходи щодо визначення пріоритетних напрямків зовнішньоекономічної діяльності підприємств сільськогосподарського сектору економіки на прикладі ПАП «Агропродсервіс»;

- розробити методику виходу суб`єкта господарювання, зокрема ПАП «Агропродсервіс», на міжнародний ринок;

- розробити методику оцінки ефективності зовнішньоекономічної діяльності суб`єктів сільськогосподарського сектору економіки.

Об'єктом дослідження є зовнішньоекономічна діяльність ПАП «Агропродсервіс».

Предметом дослідження є напрямки організації та розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємств сільськогосподарського комплексу в ринкових умовах.

Методи дослідження. Теоретичною та методологічною основою дослідження є Про внесення змін до Податкового кодексу України та про ставки вивізного (експортного) мита на деякі види зернових культур і інші законодавчі акти, які регулюють та регламентують господарську та фінансову діяльність, а також роботи вітчизняних та іноземних економістів. В роботі використовувались методи аналізу, показники ефективності, рентабельності та платоспроможності, а також перспектии входження сільськогосподарського комплексу України у світове господарство. Інформаційною основою є матеріали фінансова звітність ПАП Агропродсервіс, наукові публікації, а також інформація, одержана в результаті особистих досліджень ЗЕД ПАП «Агропродсервіс».

1. Загальна характеристика ПАП «Агропродсервіс»

Приватне агропромислове підприємство Агропродсервіс було засноване Іваном Чайківським у 1999 році. Юридична адреса підприємства: с. Настасів, Тернопільська область, Тернопільський район. Основною діяльністю підприємства є вирощування кукурудзи, озимої пшениці та ячменю, соняшнику, сої, ярого ячменю та пшениці, ріпаку, гороху та цукрового буряку. Окрім рослинництва, Агропродсервіс займається вирощуванням свиней та великої рогатої худоби. Потужності підприємства дозволяють наситити український ринок високоякісним м'ясом вітчизняного виробництва, як на регіональному, так і на всеукраїнському рівні. Також, на початку 2020 року компанія вирішила зайнятись відновленням вівчарства [10,16].

Корпорація повністю забезпечує себе кормовою базою, що дає можливість підтримувати стабільну рентабельність напрямку. Елітні сорти зернових культур господарство доводить до кондиційного елітного насіння, що реалізується як посівний матеріал. Частина зерна переробляється на муку, яка використовується для випічки хліба. Використовується зерно і для відгодівлі тварин. Це, в свою чергу, знижує собівартість утримання свиней та великої рогатої худоби [13].

Найбільш рентабельними видами продукції у секторі рослинництва є кукурудза, а у секторі тваринництва є розведення свинарства. Просування готової продукції ПАП «Агропродсервіс» здійснюється прямим способом: від виробника до самих покупців [10,22].

Приватне аграрне підприємство «Агропродсервіс» є юридичною особою відповідно до законодавства України, госпрозрахунковим діючим на принципах самоокупності, самофінансування та самоуправління, має статутний капітал, самостійний баланс, розрахунковий, поточний та інші рахунки в т. ч валютний, в установах банків, круглу печатку, кутовий штамп, емблему, фірмовий знак,фірмові бланки і знаки, інші необхідні атрибути. Динаміку фінансово-економічних показників ПАП «Агропродсервіс» відображено в таблиці 1.1.

Таблиця 1.1 Динаміка фінансово-економічних показників ПАП «Агропродсервіс» (тис. грн.)

	2016 рік	2017 рік	2018 рік	2019 рік
Дохід від реалізації	46 341	52 645	57 341	63 591
Інші операційні доходи	781	1 367	567	838
Собівартість	- 35 704	- 40 974	- 48 790	- 52 476
Податок на прибуток	- 1 546	- 1829	- 1 435	- 1 352
Чистий фінансовий результат	7 046	8 336	6 539	6 162

Джерело: Додатки Б, Г, З

Виходячи з даних, наведених в Таблиці 1.1, можна дійти висновку, що доходи корпорацї стабільно зростають протягом останніх 4-х років. Тим не менш, чистий фінансовий результат демонструє тенденцію до зменшення. Це обумовлено збільшенням частки собівартості у вартості реалізованої продукції. Так, у 2016 році частка собівартості складала 77,05%, а у 2019 - 82,52%. Така тенденція може бути спричинена коливанням цін на ринку, що змушує підприємство зменшувати надбавку, аби залишатись конкурентоспроможним на ринку. Також, на це впливають зміни цін на насіння, добрива та худобу, що збільшує витрати виробництва і таким чином собівартість.

З рис. 1.1 видно, що дебіторська та кредиторська заборгованість демонструють тенденцію до спаду. Весь борг деномінований у гривні, що знижує кредитний ризик. Це посилює економічну позицію підприємства, оскільки таким чином зменшується обсяг зобов'язань. Натомість Агропродсервіс накопичує обсяги запасів та основних засобів. Така тенденція є досить сприятливою, зокрема, збільшення обсягу запасів свідчить про накопичення біологічних активів підприємства, що складає основу його діяльності та генерує прибуток.



Рисунок 1.1 Наочне відображення динаміки і структури активів та пасивів (тис. грн.)

Далі для оцінки платоспроможності ПАП «Агропродсервіс» наведено розрахунки коефіцієнту платоспроможності. Він показує, яку частину поточних зобов'язань компанія може погасити негайно та являє собою відношення грошових коштів до короткострокових зобов'язань.

Кп = ГК/КЗ,

де ГК - грошові кошти;

КЗ - короткострокові зобов'язання

Таблиця 1.2 Розрахунок коефіцієнту платоспроможності ПАП «Агропродсервіс»

Показник	2016 рік	2017 рік	2018 рік	2019 рік
Грошові кошти	589	511	457	528
Короткострокові зобов'язання	1320	840	572	693
Коефіцієнт платоспроможності	0.4462	0.6083	0.8003	0.7619

Джерело: Додатки А, Б, В, Г, Д, Е, Ж

З наведених вище даних видно, що платоспроможність ПАП «Агропродсервіс» демонструє позитивну динаміку. Найбільш сприятливим показником коефіцієнта є 1, а найменш сприятливим - 0,1-0,2. Така тенденція говорить про стабільний фінансовий стан компанії.

Коефіцієнт рентабельності активів, більш відомий як ROA (Return on Assets), розраховується наступним чином:

ROA = NI/TA*100%

Де NI - чистий прибуток/збиток (net income)

TA - середньорічна сума активів (total assets)

Таблиця 1.3 Розрахунок коефіцієнту рентабельності активів ПАП «Агропродсервіс»

Показник	2017 рік	2018 рік	2019 рік
Чистий прибуток	8 336	6 539	6 162
Середньорічна сума активів	49 808	58 748	65 451.5
ROA	16.736%	11.131%	9.415%

Джерело: Додатки А, Б, В, Г, Д, Е, Ж, З

Даний коефіцієнт показує фінансову віддачу від використання активів. Чим вище значення показника, тим ефективніше підприємство використовує власні активи для генерування прибутку. Коефіцієнт рентабельності ПАП «Агропродсервіс» показує негативну динаміку. Це пов'язано з тим, що сума активів зростає швидше, ніж обсяг чистого прибутку.

Коефіцієнт рентабельності інвестицій -- Return on investment -- показує, скільки грошових одиниць потрібно підприємству для отримання однієї грошової одиниці прибутку.

ROI = (NI - FІ)/FІ*100%

FІ - Поточні фінансові інвестиції

Таблиця 1.4 Розрахунок коефіцієнту рентабельності інвестицій ПАП «Агропродсервіс»

Показник	2016 рік	2017 рік	2018 рік	2019 рік
Чистий прибуток	7 046	8 336	6 539	6 162
Поточні фінансові інвестиції	2 519	2 365	2 263	2 496
ROІ	179.714%	252.473%	188.953%	146.875%

Таким чином, ми бачимо, на скільки чистий прибуток перевищує інвестиції. Результати розрахунку як показника ROA, так і показника ROI говорять про те, що діяльність підприємства є прибутковою. Власний капітал підприємства генерує прибуток, однак віддача від інвестованого капіталу поступово зменшується. Це говорить про зменшення ефективності використання активів ПАП «Агропродсервіс».

Коефіцієнт оборотності оборотних засобів відображає швидкість обороту сукупного капіталу підприємства та розраховується за наступною формулою:

КООЗ = ЧП/ОАс

Де ОАс - середньорічні оборотні активи

Таблиця 1.5 Розрахунок коефіцієнту оборотності активів ПАП «Агропродсервіс»

Показник	2017 рік	2018 рік	2019 рік
Чистий прибуток	8 336	6 539	6 162
Середньорічні оборотні активи	29 044	30 643	29 644
Коефіцієнт оборотності оборотних засобів	0.287	0.213	0.208

Отримані дані показують, що ефективність використання оборотних активів знижується. Для усунення ризику виникнення проблеми в майбутньому необхідно розробити комплексну стратегію комерційного кредитування клієнтів [6].

Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості показує розширення або зниження комерційного кредиту, наданого підприємству та розраховується за формулою:

КОКЗ = СВ/СКЗ

Де СВ - собівартість

СКЗ - середньорічна кредиторська заборгованість

Таблиця 1.6 Розрахунок коефіцієнту оборотності кредиторської заборгованості ПАП «Агропродсервіс»

Показник	2017 рік	2018 рік	2019 рік
Собівартість	40 974	48 790	52 476
Середньорічна кредиторська заборгованість	2 552	17 161	31 649
Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості	16.056	2.843	1.658

Зростання коефіцієнта означає збільшення швидкості оплати заборгованості підприємства, зниження - ріст покупок у кредит. У даному випадку спостерігається поступове зниження коефіцієнту [6].

Коефіцієнт оборотності матеріальних запасів відображає число оборотів товарно-матеріальних запасів підприємства за аналізований період та розраховується за формулою:

КОМЗ = СВ/СЗ,

де СЗ - середньорічний обсяг запасів

Таблиця 1.7 Розрахунок коефіцієнту оборотності запасів заборгованості ПАП «Агропродсервіс»

Показник	2017 рік	2018 рік	2019 рік
Собівартість	40 974	48 790	52 476
Середньорічний обсяг запасів	17 405	16 621	15 031
Коефіцієнт оборотності запасів	2,354	2,935	3,491

Показник поступово зростає, що свідчить про посилення ефективності управління запасами компанії [6].

2. Дослідження зовнішньоекономічної діяльності ПАП «Агропродсервіс»

Проте, потрібно зважати, що одним із важливих напрямків розвитку переробної галузі є також формування сприятливих умов для розвитку експортного потенціалу компанії. Навесні 2017 року розпочато експорт круп власного виробництва до країн Європейського Союзу - Угорщини та Польщі. Середня потужність виробництва круп в місяць становить 250 т. Асортимент круп'яного цеху включає пшеничну, ячмінну, горохову, перлову, гречану і кукурудзяну крупи. Показники якості круп контролює сертифікована лабораторія «Агропродсервіс», що відповідає вимогам ДСТУ ISO 10012:2005 [10].

Окрім круп, «Агропродсервіс» експортує живих свиней, охолоджене м'ясо та консерви в Грузію, починаючи з 2016 року [2]. В 2017 році розпочався експорт насіння в сусідню країну - Молдову [22]. З 2019 компанія розпочала торгівлю з Ліваном. В Серпні «Агропродсервіс» відправив 300 голів великої рогатої худоби, а саме українських бичків симентальської, чорно-рябої та червоно-рябої порід [18].

«Агропродсервіс» не тільки вирощує сою без додавання ГМО, а й налаштовує всі процеси відповідно до світових стандартів та міжнародних практик. Наступний крок - залучення українських фермерів, які зацікавлені у вирощуванні сої без ГМО для майбутнього експорту в європейські країни. Крім того, Агропродсервіс отримав сертифікат якості нового стандарту NON GMO [13].

Як вже було сказано вище, ПАП «Агропродсервіс» експортує крупи до Польщі та Угорщини, насіння гороху та кукурудзи в Молдову, велику рогату худобу (ВРХ) до Лівану і свиней та м`ясо до Грузії.

Рисунок 2.1 Динаміка обсягів експорту продукції ПАП «Агропродсервіс» (тис. грн.) [18,22]

З рис. 2.1 бачимо, що найбільші обсяги прибутку генерує експорт м'яса. Також, він показує найкращу динаміку, порівняно з іншими експортними товарними категоріями.

Рисунок 2.2 Географічна структура експорту ПАП «Агропродсервіс» (тис.грн.): [18,22]

З рис. 2.2 видно, що найбільші обсяги експорту припадають на Грузію та дещо меншою мірою на Польщу. Це пов'язано з тим, що до Грузії експортуються м'ясо та свині, які генерують основну частину доходу від експорту. Нижче в таблиці 2.1 наведено частки країн за обсягами експорту ПАП «Агропродсервіс» за 2019 рік.

Таблиця 2.1 Географічна структура експорту ПАП «Агропродсервіс»

Країна-імпортер	Грузія	Польща	Угорщина	Молдова	Ліван
Частка, %	60.35	20.41	9.6	7.64	1.9

Рисунок 2.3 Товарна структура експорту ПАП «Агропродсервіс»: [18,22]

Завдяки рис. 2.3 добре видно, що експорт м`яса складає трохи більше половини всього експорту. На нашу думку, ПАП «Агропродсервіс» варто диверсифікувати товарні категорії експорту для зменшення ризиків втрат.

3. Обґрунтування доцільності здійснення альтернативної зовнішньоторговельної операції ПАП «Агропродсервіс»

Контракт на здійснення експортної операції з продажу насіння кукурудзи від 13 листопада 2019 року. Далі в таблиці 3.1 виділено основні умови контракту.

Таблиця 3.1 Умови контракту експорту ПАП «Агропродсевіс» з ТОВ «Імперіу Данєлла»

Найменування умови	Дані
Назва гібриду	Зузанн	Зуфавор	Зум 0307
КОД УКТ ЗЕД	1005 10 1
Країна-імпортер	Молдова
Ціна за одиницю, євро	90	90	80
Загальна кількість, мішків	355	180	320
Умови постачання	FCA Moldova
Курс НБУ на час здійснення платежів	26,9447

Орієнтовна ціна реалізації на внутрішньому ринку України складає приблизно 94,66 євро за мішок (в залежності від кількості насіння в мішку та його ваги) [19].

Ми пропонуємо у вигляді товару для альтернативної експортної операції обрати насіння кукурудзи, оскільки воно є одним із найбільш розповсюджених та користується попитом. Більше того, такий тип товару легше зберігати та перевозити. Враховуючи показники обсягів експорту ПАП Агропродсервіс, яку наведено на рис. 2.1 і рис. 2.3, ми вважаємо, що підприємству доцільно рівномірно розвивати експорт для різних типів продукції, аби не зосереджувати більшу частину капіталу в одній галузі.

Для того, щоб обрати ринок, в який буде здійснюватись альтернативна експортна операція, потрібно проаналізувати привабливість наступних трьох країн: Білорусії, Литви та Казахстану. Ми обрали саме ці 3 країни оскільки вони є найбільш доступними для експорту даного виду товару. Зокрема в Білорусії посівна площа під кукурудзу в 2019 році зайняла 256.6 тис. га., що на 15% більше очікуваного [12]. Разом з тим, як в Україні, так і в Білорусії не передбачено сплату мита за експорт певних категорій товарів, зокема насіння кукурудзи, що є ще одним сприятливим фактором [1,3]. Говорячи про Казахстан, Україна входить до Топ-6 країн-імпортерів кукурудзи до країни, що говорить про добре налагоджені економічні зв'язки. Сільське господарство в країні займає значну частку серед економічних секторів. Зокрема кукурудза вирощується у 8 з 14 областей. Литва показує значний приріст в обсягу вирощування солодкої кукурудзи [8].

Говорячи про розвиток економіки та купівельно-спроможність, за оцінкою платоспроможності рейтингової агенції Moody's Investors Service, Білорусія оцінена на В3, Казахстан на Ваа3, а Литва на А3. Ренкінг відбувається від А до С де ААА - найкращий показник, а С - найгірший. Як бачимо, найкраще значення показника належить Литві, а найгірше - Білорусії, яка на 3 позиції попереду України, значення показника якої Саа1 [14].

Щодо політичної ситуації, в Білорусії вона є досить стабільною. Спеціалісти вважають, що навіть значні політичні зміни в країні не представляють значної загрози для економіки. Політичне середовище Казахстану характеризується деякою нестабільністю. Зокрема, існує загроза тероризму та дестабілізації у звязку зі зміною влади [21]. У таблиці 3.2 наведено аналіз можливих ринків для здійснення експортної операції.

Отже, кожна з наведених країн є досить сприятливою для співпраці, однак найбільш доцільним є здійснення експорту до Білорусії. Задля поставки товарів до Білорусії краще за все обрати автомобільний транспорт, оскільки важко знайти підходяще залізничне сполучення з Тернополем та необхідним містом в Білорусії. Для цього ми проаналізували чотири транспортні компанії, що здійснюють вантажоперевезення як по Україні, так і за її межами. У таблиці 3.3 відображено вартість 1 км перевезення вантажу вагою від 5 до 10 тон. Оскільки альтернативна експортна операція передбачає перевезення 200 мішків з насінням, приблизна вага кожного з яких 35-40 кг, вага такого вантажу складатиме 7-8 тон.

Таблиця 3.2 Аналіз вибору країни для експортної операції

Фактори, що визначають вибір ринку	Оцінка сприятливості (1-5)
	Білорусь	Литва	Казахстан
Політика обмеження імпорту	4	4	4
Рівень розвитку економіки	3	4	3
Рівень інфляції	3	3	4
Географічна віддаленість	5	4	4
Відмінності соціально-культурного середовища	5	3	3
Політичний ризик	4	4	2
Розмір ринку	3	3	4
Купівельноспроможність	3	5	4
Вага аграрного сектору в економіці	5	4	5
Сума	35	34	32

Таблиця 3.3 Вартість послуг транспортних компаній грн/км

Назва компанії	ТОВ «Рем Транс»	ТОВ «Мастер Транс»	ТОВ «Сантранс»	ТК «Авто ТрансГарант»
Вартість перевезення грн/км	25	22	38	30

Джерело: Складено автором на основі даних офіційних веб-сторінок компаній

В якості транспортно-експедиторської компанії варто обрати ТОВ «Мастер Транс», оскільки це велика компанія з широкою клієнтською базою та значним досвідом на ринку, яка при цьому здійснює вантажоперевезення за найнижчими цінами серед розглянутих фірм. Вона може здійснювати перевезення значних обсягів сільськогосподарських грузів та має гнучку систему оплати.

В якості валюти платежу доцільно обрати євро, однак під час переговорів з Покупцем можливе обрання іншої валюти для розрахунків. ПАП «Агропродсервіс» матиме право здійснити переоцінку ціни товару в разі, якщо курс на дату переоцінки відрізнятиметься від погодженого курсу не менше ніж на 10%. Товар підлязгає переоцінці за наступною формулою:

S = (A1/A0) * Si,

де S - ціна товару після переоцінки

A1 - курс переоцінки

A0 - погоджений курс

Si - ціна товару, визначена у видатковій накладній.

Спосіб здійснення розрахунків також обговорюється з кожним клієнтом індивідуально, однак ПАП «Агропродсервіс» зазвичай використовує акредитив у якості способу забезпечення зобов'язання. У таблиці 3.4 Наведено конкурентний лист інший агропромислових компаній, що діють на ринку України.

Таблиця 3.4 Конкурентний лист за даними контрактів конкурентів

Умови контракту	Конкурентні матеріали
	ТОВ «Євраліс Семенс Україна»	ТОВ «Спектр-Агро»	ТОВ «Монсанто Україна»
Країна покупець	Німеччина	Франція	Угорщина
Назва гібриду насіння кукурудзи	ЕС СІРІУС/ES CIRRIUS	Adevey/Адевей	DKC3151/ДКС3151
Ціна у євро за 1 мішок	82	58.5	138
Вартість партії за контрактом, євро	16 400	87 750	27 600
Рік укладання контракту	2018	2018	2017
Базисні умови поставки	FCA	DAP	FCA
Спосіб оплати	Рахунок-фактура	Акредитив	Рахунок-фактура (30% попередня оплата)
Джерело інформації	Договір поставки №1806	Контракт поставки №1/18-403	Договір купівлі-продажу №UA01-2017MONUA
Кількість (мішків)	200	1500	200

З метою коригування ціни до умов поставки згідно з альтернативним контрактом та виведення середньої ціни контракту ми розрахували поправки на комерційні умови, алгоритм розрахунків яких наведений далі.

Поправка на інфляцію (К1) [5]:

К1 = Р * I2020/In

де, І - індекс інфляції

P - ціна контранку

К1Євраліс Семенс Україна = 16 400 * 100.8/109.8 = 15 088 €; поправка становить мінус 1 312 €

К1Спектр-Агро = 87 750 * 100.8/109.8 = 80 730 €; поправка становить мінус 7 020 €

К1Монсанто Україна = 27 600 * 100.8/113.7 = 24 564 €; поправка становить мінус 3 036 €

Поправка на базисні умови поставки (К2):

Оскільки лише ТОВ «Спектр Агро» використала умови поставки DAP, доцільно розрахувати поправку лише для неї:

К2 = PDAP - A - T - U - D = 16400 * (7 + 15 + 3 + 4)/100% - 16400 * (7 + 15 + 4)/100% = 4 756 - 4264 = 492; поправка становить мінус 492 €

де, А - витрати на страхування;

Т - витрати на транспортування;

U - витрати на навантаження;

D - витрати на мито [20]

Для ТОВ «Євраліс Семенс Україна» та ТОВ «Монсанто Україна» поправка не розраховується, оскільки базисні умови поставки однакові.

Поправка на умови платежів (К3). Оскільки за основу взято акредитив, поправку розраховано в якості суми за обслуговування акредитива, що в середньому складає 3.2 %.

К3Євраліс Семенс Україна = 16 400 / (1+0,032) = 15 891.47 €; поправка становить мінус 508.53 €

К3Спектр-Агро = 87 750 / (1+0,032) = 85 029.0 7 €; поправка становить мінус 2 720.93 €

К3Монсанто Україна = 27 600 / (1+0,032) = 26 744.19 €; поправка становить мінус 855.81 €

Поправку на кількість (К4):

К4Євраліс Семенс Україна = 82 * 200 * 1.005 = 16 482? €; поправка становить 82 €

В контракті ТОВ «Євраліс Семенс Україна» застосована знижка 0.5% за замовлення більше 5 000 мішків з насінням, яка враховується при розрахунку ціни за 200 мішків. Згідно з умовами контрактів ТОВ «Спектр-Агро» та ТОВ «Монсанто Україна» знижка на кількість не надається, тому поправка на кількість розраховується без урахування знижок.

Поправка на вторгування (К5):

К5Євраліс Семенс Україна = 16400*0.97=15 908? €; поправка становить мінус 492 €

3% знижка за підписання договору до 15.09.2018

К5Спектр-Агро = 87 750 * 0.985 = 86 433.75 €; поправка становить мінус 1 316.25? €

1.5% знижка за відсутність порушень умов Контракту

К5Монсанто Україна = знижки не надавались

Ціна, приведена за комерційними умовами, страновитиме:

Для К Євраліс Семенс Україна = 16 400 - 2 230.53 = 14 169.47 €

Для К Спектр-Агро = 87 750 - 17 549.18 = 70 200.82 €

Для К Монсанто Україна = 27 600 - 3 891.81 = 23 708.19 €

Ціна для контракту ТОВ «Спектр Агро» за 200 мішків становитиме: 70,200.82/1500*200 = 9360.11 €

Результати розрахунку сумарної поправки на комерційні умови контрактів відображено в таблиці 3.5.

Таблиця 3.5 Результати розрахунку сумарної поправки на комерційні умови (євро)

	К1	К2	К3	К4	К5	Сумарна поправка	Середня ціна
ЕС СІРІУС	- 1 312	-	- 508.53	82	- 492	- 2 230.53	15 746.00
Адевей	- 7 020	- 492	- 2720.93	-	-1316.25	- 17 549.18
ДКС3151	- 3 036	-	- 855.81	-	-	- 3 891.81

15 746.00 євро - середня ціна за 200 мішків з насінням кукурудзи вагою приблизно 35 кг на умовах поставки FCA.

Враховуючи всі фактори макросередовища та внутрішні можливості підприємства доцільно було би здійснити альтернативну експортну операцію з компанією Сільськогосподарський виробничий кооператив СВК КартофельОпт, що розташована в місті Молодечно, Білорусь. Дана компанія займається вирощуванням та продажем сільськогосподарської продукції, в основному, овочів.

Найбільш доцільним для ПАП «Агропродсервіс» було б запропонувати альтернативний експортний контракт на поставку 200 мішків насіння кукурудзи на умовах поставки FCA. Способом оплати краще обрати акредитив (покритий або непокритий), оскільки це забезпечить гарантію для експортера на отримання коштів за товар. В контракт також варто включити умови надання знижок у разі збільшення замовленого об'єму товару та за належне дотримання умов контракту.

4. Алгоритм здійснення ефективності розробленої зовнішньоторговельної операції

Алгоритм здійснення альтернативної експортної операції виглядає наступним чином:

1. Представник ПАП «Агропродсервіс» надсилає СВК «КартофельОпт»» тверду оферту.

2. Представник СВК «КартофельОпт» у акцептує оферту. ПАП «Агропродсервіс» укладає попередній договір на умовах FCA с. Настасів або м. Тернопіль згідно з правилами Інкотермс (в редакції 2010 року) з формою платежу акредитив і відсилає один примірник СВК «КартофельОпт».

3. СВК «КартофельОпт» акцептує та повертає підписаний проект контракту без змін чи доповнень.

4. Оплата за контрактом здійснюється на базі безвідкличного документарного акредитиву, відкритого банком АТ «Альфа-Банк». Акредитив відкривається СВК «КартофельОпт» на користь ПАП «Агропродсервіс» до 30.06.2020 на суму 15 746.00 євро та виконується шляхом платежу з відстрочкою до 30.11.2020.

5. ПАП «Агропродсервіс» передає АТ «Райффайзен Банк» товаророзпорядчі документи, відповідно до умов контракту. Документи мають бути надані виконуючому банку протягом строку дії акрелитиву.

6. АТ «Райффайзен Банк» надсилає товаророзпорядчі документи банку АТ Альфа-Банк, який перевіряє їх на відповідність.

7. АТ «Альфа-Банк» відправляє товаророзпорядчі документи СВК «КартофельОпт».

8. СВК «КартофельОпт» перевіряє документи на відповідність і акцептує їх.

9. Не пізніше дати завантаження товару ПАП «Агропродсервіс» повідомляє СВК «КартофельОпт» про готовність відвантажувати товар відповідно до базисних умов поставки.

10. ПАП «Агропродсервіс» укладає договір з ТОВ «Мастер Транс» про доставку товару на склад СВК «КартофельОпт», відповідно до якого вартість доставки складатиме 15 664 грн (22 грн за 1 км) з урахуванням непередбачених витрат, які можуть виникнути під час здійснення перевезення. Оскільки насіння кукурудзи не обкладається митом як в країні експортера, так і в країні імпортера, вартість мита не передбачена у витратах.

11. ПАП «Агропродсервіс» уповноважує брокерську компанію СМП «Райвест» проводити від його імені та за його рахунок митне оформлення (декларування) вантажів, послуги місця прибуття автотранспорту, які підприємство експортує за кордон, згідно чинного законодавства України.

12. ПАП «Агропродсервіс» надає копії видаткових накладних, підписаних уповноваженою особою, а також товарно-транспортну накладну та сертифікати на насіння СВК «КартофельОпт» електронною та фізичною поштою протягом п'яти робочих днів з моменту здійснення поставки відповідної партії.

13. Якщо виявлено нестачу товару, порушення цілісності упаковки товару або інші видимі недоліки, уповноважені представники СВК «КартофельОпт» складають відповідний акт протягом трьох робочих днів.

14. Якщо СВК «КартофельОпт» виявлено приховані дефекти, він має право скласти відповідний акт та передати його ПАП «Агропродсервіс» протягом двадцяти робочих днів з моменту виявлення дефектів, але не пізніше двох місяців з моменту передачі товару.

15. СВК «КартофельОпт» дає доручення своєму банку АТ «Альфа-Банк» здійснити переказ грошей за поставлений товар протягом трьох днів в банк експортера - АТ «Райффайзен Банк».

16. АТ «Альфа-Банк» здійснює переказ коштів до АТ «Райффайзен Банк».

17. АТ «Райффайзен Банк» інформує компанію ПАП «Агропродсервіс» про держання коштів на його рахунок.

Нижче на рис. 4.1 наведено схематичне зображення алгоритму організації експортної операції.

Рис. 4.1. Алгоритм здійснення експорту ПАП «Агропродсервіс» за альтернативним контрактом

5. Прогнозна оцінка ефективності організації альтернативної зовнішньоторговельної операції

Підприємства нерідко зазнають значних збитків унаслідок недостатнього техніко-економічного обґрунтування ефективності зовнішньоекономічної операції, тому головною умовою проведення зовнішньоекономічної операції є її попередній прогнозний аналіз її ефективності. Розрахунок економічної ефективності проводиться шляхом зіставлення досягнутого економічного результату з витратами ресурсів на отримання цього ефекту. Під результатами розуміють грошову, вартісну оцінку отриманого прибутку для підприємства.

Далі в таблиці 5.1 наведено основні умови альтернативного Контракту, укладеного між ПАП «Агропродсервіс» та СВК «КартофельОпт».

Таблиця 5.1 Умови здійснення майбутньої альтернативної операції

Умова Контракту	Значення
Поставка	FCA (Інкотермс 2020) м. Тернопіль - м. Молодечно.
Оплата	Безвідкличний документарний акредитив
Авізуючий банк	АТ «Райффайзен Банк»
Сума контракту, євро	15 746.00
Кількість, мішків 35 кг кожен	200
Якість	Товар має відповідати нормам, сертифікаційним вимогам та стандартам, що діють в Україні на дату поставки.
Спосіб перевезення	Автомобільним транспортом окремими партіями
Супровідні документи	Інвойс CMR Пакувальний лист Сертифікат якості Фітосанітарний сертифікат Сертифікат походження
Місце митного оформлення	СМП «Райвест»
Перехід ризиків та прав власності	В момент передачі товару СВК «КартофельОпт» після передачі товаросупровідних документів.
Термін дії Контракту	З моменту підписання і до 31.12.2020

Далі для подальших розрахунків ефективності здійснення альтернативної експортної операції наведено таблицю 5.2.

Таблиця 5.2 Структура витрат до ціни контракту

Назва показника	Сума Контракту	Собівартість	Транспортні витрати	Організаційні витрати
Сума, євро	15 746.00	14 961.95	534.72	634.6
Відсоток від суми Контракту, %	100	82.52	2.95	3.5

Вірогідну собівартість продукції було розраховано на основі даних фінансової звітності ПАП «Агропродсервіс» за 2019 фінансовий рік. У звітності прибуток від реалізації становив 63 591 грн, а собівартість - 52 476 грн. Відсоток собівартості у прибутку підприємства становить 82.52 %. На основі цих даних можна зорбити припущення, що собівартість 200 мішків насіння кукурудзи становитиме 82.52% від прибутку, що принесе експортна операція. Нижче наведено алгоритм розрахунку собівартості:

NC = 18 131.3 * 82.52 / 100 = 14 961.95

Для порівняння експортного прибутку та витрат, понесених для здійснення операцій експорту розраховують базовий коефіцієнт ефективності експорту:

Е = Ic / (NC + ТC + ОC),

де Ке - базовий коефіцієнт ефективності експорту; Ic - виторг від експорту; NC - собівартість товару; ТC - транспортні витрати; ОC - організаційні витрати.

Ке = 18131.3 / (14 961.95 + 534.72 + 634.6) = 18 131.3 / 16 131.27 = 1.124

Альтернативну експортну операцію можна вважати ефективною, оскільки значення коефіцієнту перевищує одиницю. Чим більше значення коефіцієнту, тим ефективніишй експорт [5].

Далі варто розрахувати рентабельність експортної операції.

Pr = (Ic / NC) * 100%,

Pr = (18 131.3 / 14 961.95) * 100% = 121.183%

Даний показник відображає суму доходу від реалізації експортної продукції, що припадає на кожну витрачену фірмою на виробництво грошову одиницю. Як бачимо, при здійсненні альтернативної операції компанія отримуватиме 121% прибутку з кожного витраченого євро.

Отже, враховуючи результати розрахунків, можна зробити висновок, що альтернативна експортна операція, яку буде здійснювати ПАП Агропродсервіс, є ефективною.

Висновки

Основними споживачами зернопродуктів виробництва ПАП «Агропродсервіс» є жителі України.

Говорячи про особливості національного ринку, на якому здійснює свою діяльність Агропродсервіс, варто зазначити, що має місце нееластичний попит на сільськогосподарську продукцію та інші продукти харчування, де при зростанні цін споживачі купують менше продовольства, і навпаки купують більше при їх зниженні. Відтак місткість ринку сільськогосподарської продукції значним чином обмежується платоспроможним попитом населення. Також проведені дослідження показують, що сьогодні проблемою є не відсутність основних продуктів харчування на ринку сільськогосподарської продукції, а відсутність достатніх доходів для їх придбання. Як наслідок це негативно позначається на фінансовому стані товаровиробників, оскільки сільськогосподарська продукція характеризується порівняно короткими термінами зберігання [9]. Це спонукає сільськогосподарські підприємства шукати нові ринки збуту та розвивати зовнішньоекономічну діяльність.

В ході дослідження ПАП «Агропродсервіс» було проаналізовано коефіцієнти рентабельності підприємства, його платоспроможність та показники оборотності засобів. Також ми дослідили товарну та географічну структуру зовнішньої торгівлі підприємства в динаміці за останні 4 роки.

Далі для організації альтернативної зовнішньоторговельної операції ми проаналізували три ринки: Білорусії, Литви та Казахстану. Найбільш вигідним виявився ринок Білорусії. Для експорту було обрано насіння кукурудзи, оскільки оскільки воно є одним із найбільш розповсюджених та користується попитом. До того ж, ПАП «Агропродсервіс» вже експортує насіння кукурудзи та гороху в Молдову, тому має досвід в торгівлі даним товаром. Ми розробили алгоритм для здійснення альтернативної експортної операції, розрахували прибутковість та ефективність від здійснення даної операції та прописали ключові умови потенційного Контракту.

В результаті, ми рекомендуємо ПАП «Агропродсервіс» експортувати насіння кукурудзи до Білорусії на умовах поставки FCA автомобільним транспортом та при оплаті через відкриття покупцем безвідкличного документарного акредитиву в євро. На основі розрахунків ми визначили, що дана експортна операція принесе підприємству 121% прибутку, тому є ефективною.

зовнішньоторговельний експорт рентабельність платоспроможність

Список використаних джерел

1. Закон України Про внесення змін до Податкового кодексу України та про ставки вивізного (експортного) мита на деякі види зернових культур - 2011

2. Агропродсервіс буде експортувати свиней до Грузії - Latifundist.com - 2016

3. Білорусія обнулила мито на імпорт насіння зернових і рослинного масла - АгроБаза - 2009

4. Дєліні М.М. Проблеми інтеграції України в світове господарство в сучасних умовах - МНУ ім. В.О. Сухомлинського - 2014 - с. 58 - 61

5. Індекс інфляції (індекс споживчих цін) в Україні - 2020

6. Кобилецький В.Р. Коефіцієнт оборотності оборотних активів - В.Р. Кобилецький - Онлайн-журнал «Financial Analysis online»

7. Курс НБУ - 2020

8. Наилькызы Ф. Рынок кукурузы в Казахстане: итоги 2019 года - АгроИнфо - 2019

9. Никонюк О.В. Кон'юнктура ринку сільськогосподарської продукції: оцінка та напрямок оптимізації - ННІОТ - 2017 - 16-33 с.

10. Офіційний сайт ПАП «Агропродсервіс» - 2020

11. Оцінювання ефективності зовнішньоекономічної діяльності підприємств - Навчальні матеріали онлайн - 2020

12. Площадь сева кукурузы в Беларуси на 15 % превысила плановый показатель - ПродуктBY - 2019

13. Профіль бізнесу ПАП «Агропродсервіс» - 2017

14. Рейтинг стран по версии Moody's - Nonews - 2019

15. СВК КартофельОпт - AgroIndex - 2017

16. Сторінка ПАП Агропродсервіс на Youcontrol - 2020

17. Слюсарева Л.В., Жмайлова О.Г. Теоретико-методичні підходи до оцінки ефективності експортно-імпортних операцій - УДФСУ, УАБС - 2014 - с. 88-89

18. Agroprodservice - Tridge - 2019

19. Agro-Ukraine Доска агро оголошень - 2020

20. Audran X. Food and Agricultural Import Regulations and Standards Report - USDA - 2019

21. Ease of Doing Business Scores - The World Bank - 2019

22. Ukrainian Agribusiness - Latifundist - 2018 - 36 с.

Размещено на Allbest.ru

...