В настоящие время главной целью торговых предприятий должно быть получение максимальной прибыли, при этом товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения расходов на реализацию и расходов на оплату труда.

Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.

При проведении исследования использовались фактические материалы рассматриваемой организации, содержащие необходимую информацию для освещения поставленных вопросов: уставные документы, плановые задания по объемам реализации, бухгалтерская и управленческая отчетность предприятия и ряд других документов.

Целью деятельности НАО «Интернешнл» является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли, удовлетворение социально-экономических интересов участников и членов трудового коллектива предприятия.

1. Розничный товарооборот как определяющий фактор эффективности функционирования торговой организации

1.1 Экономическая сущность розничного товарооборота торговой организации

На развитие розничного товарооборота оказывают влияние как внешние, так и внутренние факторы.

Факторы, влияющие на развитие розничного товарооборота, представлены в Приложении 1.

Анализ внешней среды предприятия предполагает исследование ее составляющих и непосредственного окружения. Это позволяет оценить стратегические условия, созданные внешней средой, возможности и угрозы.

При анализе розничного товарооборота исследуются закономерности его развития на душу населения. Сравнивают фактический объем среднедушевой реализации с физиологическими нормами потребления по продовольственным товарам и рациональными нормами потребления по непродовольственным товарам, позволяющим оценить степень удовлетворения населения в конкретных материальных благах.

Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью изучения возможностей его увеличения и максимизации прибыли.

Основные задачи анализа розничного товарооборота:

1. Проверка выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары, определение тенденций социально-экономического развития торгового предприятия;

2. Изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота, комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

3. Выявление путей и возможностей роста товарооборота, повышение качества обслуживания покупателей, эффективности использования экономического потенциала (всех видов ресурсов);

4. Разработка оптимальных управленческих решений по развитию розничного товарооборота торгового предприятия.

Оценка достигнутых результатов является основой планирования организации розничной реализации товаров. Она позволяет определить оптимальный план сбыта, дает возможность руководителям торговых предприятий избежать непредвиденных проблем, предусмотреть основные изменения на рынке продаж и внести необходимые уточнения в план розничного товарооборота.

Для определения равномерности развития розничного товарооборота целесообразно также составить графики выполнения плана по месяцам исчислить и проанализировать коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации товаров. Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству.

Для определения коэффициента равномерности необходимо по следующим формулам предварительно рассчитать среднее квадратическое отклонение () и коэффициент вариации, или неравномерности (v):

,

· где X - процент выполнения плана или темп изменения в динамике по изучаемому показателю за каждый месяц или квартал;

· - процент выполнения плана или темп повышения (снижения) в динамике по анализируемому показателю за год; n - число месяцев (кварталов) изучаемого периода.

Среднее квадратическое отклонение позволяет изучить и оценить колебание в развитии анализируемого показателя. По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя. Коэффициент равномерности (Кравн) рассчитывают по следующей формуле:

Кравн = 100-v,

После изучения общего объема розничного товарооборота переходят к анализу его состава. По составу розничный товарооборот подразделяется на продажу товаров населению, мелкооптовый отпуск и другие виды розничной реализации. Продажа товаров населению включает их реализацию за наличный и безналичный расчет и в кредит. Анализ информации о выполнении плана по составу розничного состава товарооборота проводится и абсолютных (стоимостных) и относительных показателях. Относительным показателем, в частности, является доля (удельный вес) отдельных видов реализации в общем объеме розничного товарооборота.

Взаимосвязь поступления и реализации товаров можно установить по балансовой увязке показателей розничного товарооборота по следующей формуле:

П = Р + Зк - Зн + Пв.

· где Зн - запасы товаров на начало отчетного периода;

· П - поступление товаров;

· Р - розничный товарооборот;

· Пв - прочее выбытие товаров;

· Зк - запасы товаров на конец отчетного периода.

Одним из условий достижения рыночного равновесия, обеспечения соответствия между объемом и структурой спроса и предложения на потребительские товары является изучение спроса. Однако статистических отчетных данных о движении спроса не ведется. Кроме того, непредсказуемость, подвижность и изменчивость спроса предопределяют невозможность его планирования не только по структуре, но и по объему. Предугадать формирование и развитие потребностей населения, поведение спроса, выработать количественные и качественные его характеристики возможно на основе вероятностной оценки или прогнозирования.

Прогнозирование спроса представляет собой поэтапный процесс выработки научно обоснованных предположений о перспективах развития спроса, основанных на комплексном использовании методов и системы информационного обеспечения (Приложение 2).

2. Анализ розничного товарооборота НАО «Интернешнл»

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности НАО «Интернешнл»

НАО «Интернешнл» - непубличное акционерное общество, действующее на основании устава. Возглавляет общество и является его учредителем директор. Общество образовано 10 сентября 2005 года решением единственного участника. НАО «Интернешнл» является вновь образованным обществом, является юридическим лицом и строит деятельность на основании устава и законодательства Российской Федерации. Общество учреждено одним лицом в соответствии с положением федерального закона «Об акционерных обществах». Уставный капитал НАО «Интернешнл» составляет 100 000 руб. РФ.

Целью деятельности Общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли, удовлетворение социально-экономических интересов участников и членов трудового коллектива Общества.

Общество вправе осуществлять следующие виды деятельности:

1. Розничная торговля пивом, алкогольными и другими напитками;

2. Прочая торгово-закупочная деятельность, а именно:

· производство готовых к употреблению пищевых продуктов и заготовок для их приготовления;

· розничная и оптовая торговля через агентов;

· поставка продукции общественного питания;

· деятельность ресторанов, кафе, баров и прочих организаций общественного питания;

3. Транспортная обработка грузов, их хранение и складирование;

4. Осуществление других видов деятельности, не противоречащих законодательству Российской Федерации.

Предмет деятельности Общества может быть расширен или изменен по решению высшего органа Общества и в соответствии с действующим законодательством.

Себестоимость проданных товаров за 9 месяцев 2020 года составила 159431 тыс. руб. РФ, что на 93802 тыс. руб. РФ больше, чем за аналогичный период прошлого года (65629 тыс. руб. РФ). Соответственно темп роста себестоимости проданных товаров за 9 месяцев 2019 года составила 242,9% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Индекс цен составил 1,09.

Себестоимость проданных товаров и услуг увеличилась с 65629 до 159431 тыс. руб. РФ, темп роста по отношению к аналогичному периоду составил 242,9%.

Валовой доход увеличился с 5130 до 10624 тыс. руб. РФ, темп роста составил 207,1%.

Существенно выросли затраты на реализацию (с 4707 до 6095 тыс. руб. РФ за 9 мес. 2018 г. и 9 мес. 2019 г. соответственно). Соответственно уровень затрат на реализацию снизился на 2,64% с 5,71% за 9 мес. 2018 г. до 3,08% за 9 мес. 2019 г.

Отмечается рост среди анализируемых показателей за 9 мес. 2019 г. по прибыли от реализации - 116,1% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Величина чистой прибыли увеличилась - с 3682 тыс. руб. РФ до 3992 тыс. руб. РФ. Темп роста составил 108,4%. Уровень рентабельности снизился на 3,1%.

Следует также отметить рост среднесписочной численности. За 9 месяцев 2019 г. этот показатель вырос на 64 чел. и составил 131 чел., что составляет 195,5% к уровню прошлого года.

За 9 мес. 2019 г. снизился уровень фонда заработной платы по отношению к объему товарооборота с 3,42% до 2,10%.

Таким образом НАО «Интернешнл», является самостоятельным юридическим лицом, осуществляющим деятельность в сфере розничной торговли. За анализируемый период наблюдается рост основных показателей деятельности организации, поэтому можно сказать, что магазин «Восход» является динамично развивающейся организацией.

2.2 Экономический анализ товарооборота предприятия

Произведем анализ товарооборота НАО «Интернешнл» с целью определения эго эффективности. Прежде всего проведем анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота рассматриваемой организации. Для этого следует сказать, что каждому подразделению предприятия ежемесячно доводится план товарооборота в тыс. руб. РФ.

В целом за 9 мес. 2019 г. выполнение плана по товарообороту составило 111,7%, что составляет 20 744 тыс. руб. РФ. Анализируя выполнение плана товарооборота НАО «Интернешнл» видно, что имеет место как перевыполнение плана по товарообороту, так и невыполнение плана. Наибольший показатель перевыполнения плана отмечается в марте (158,1%), наименьший - в мае 2019 г. (93,2%).

По сравнению с аналогичным периодом прошлого года рост товарооборота составил в действующих ценах 115581 тыс. руб. РФ. или 240,3%.

Далее исчислим и проанализируем коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации товаров:

Таким образом, выполнение плана товарооборота за отчетный год было равномерным на 78,04%, что является достаточно низким показателем.

Вместе с тем, реализация непродовольственных товаров по отношению к плану составила 103,8%, а продовольственных - 112,4%. Удельный вес продовольственных товаров в структуре товарооборота составил 92,1%, непродовольственных - 7,9%. Темп роста товарооборота продовольственных товаров за 9 мес. 2019 г. по отношению к аналогичному периоду прошлого года составил в действующих ценах - 242,2%, в сопоставимых ценах - 222,2%. Темп роста товарооборота непродовольственных товаров за 9 мес. 2019 г. по отношению к аналогичному периоду 2018 г. составил в действующих ценах - 220,8%, в сопоставимых ценах - 202,5%. Удельный вес товарооборота непродовольственных товаров очень мал и в целом незначительно влияет на развитие товарооборота НАО «Интернешнл.

По данным таблицы проведем группировку подразделений по степени выполнения плана товарооборота. По данным такой группировки произведем подсчет потери в товарообороте в связи с недовыполнением плана отдельными структурными подразделениями (Приложение 3).

Из данных табл.1 видно, что семь подразделений выполнили план розничного товарооборота. Ими сверх плана реализовано товаров на 23239 тыс. руб. РФ, что составляет 11,7% к плановому общему объему товарооборота (23239: 177200 х 100). Два структурных подразделения не справились с плановым заданием. В связи с этим потери товарооборота составили 2495 тыс. руб. РФ, или 1,4% к плану (2495: 177200 х 100).

Для изучения и оценки динамики розничного товарооборота в действующих и сопоставимых ценах в разрезе отдельных структурных подразделений составим табл.2.

За период 9 мес. 2019 г. во всех структурных подразделениях НАО «Интернешнл» розничный товарооборот в как в действующих, так и в сопоставимых ценах растет высокими темпами. Наибольший рост отмечается в отделе сопутствующих товаров (365,5% или 4211 тыс. руб. РФ), пекарском цехе (360% или 5661 тыс. руб. РФ), в бакалейном отделе (269% или 12088 тыс. руб. РФ) и в салатном цехе (241,4% или 3374 тыс. руб. РФ).

Значительное влияние на выполнение плана по росту товарооборота оказывают товарные запасы. По НАО «Интернешнл» имеются следующие данные о движении товаров (Приложение 4).

Анализируя товарный баланс магазина видно, что произошло резкое снижение запасов на начало 2019 г. (1827 тыс. руб. РФ) по отношению к началу 2018 г. (14125 тыс. руб. РФ). Это вызвано тем обстоятельством, что пред начал работу в конце 2018г. и значительную часть товарного запаса в тот момент составляли товары первого завоза в магазин вообще. Далее рассмотрим динамику товарных запасов по НАО «Интернешнл» и проведем анализ товарных запасов (Приложение 5).

Как видно из данных табл.3, за анализируемый период наблюдается постепенное и поэтапное увеличение товарных запасов, вызванное значительным увеличением товарооборота.

Фактически среднесписочная численность за 9 мес. 2019 г. составила 98,5% по отношению к плановому значению в целом по предприятию, в том числе торгово-оперативных работников - 98,1%.

Выработка на одного торгового работника составила: за 9 мес. 2018 г. - 1229,3 тыс. руб. РФ, за 9 мес. 2019 г. - 1511,0 тыс. руб. РФ (в действующих ценах) и 1386,3 тыс. руб. РФ, (в сопоставимых ценах). Темпы роста составили соответственно 122,9% (в действующих ценах) и 112,8% (в сопоставимых ценах).

Таким образом, деятельность НАО «Интернешнл» характеризуется быстрорастущими объемами товарооборота, ускорением оборачиваемости оборотных средств, ростом прибыли и увеличением рентабельности.

2.3 Оценка внешних и внутренних факторов, влияющих на развитие товарооборота НАО «Интернешнл»

В предыдущем разделе был проведен экономический анализ товарооборота НАО «Интернешнл», а также изучены конечные показатели его деятельности за 9 месяцев 2019 г. Теперь необходимо дать оценку факторам повлиявшим на изменение товарооборота рассматриваемого магазина.

Прежде всего на товарооборот оказывает влияние такие факторы, как товарооборачиваемость. размер средних товарных запасов.

Рост розничного товарооборота обеспечил ускорение оборачиваемости по всем товарным группам и товарам. В целом по магазину ускорение оборота товаров составило 23,4 дня. Наибольший рост скорости обращения товаров был отмечен по следующим товарным группам:

· прочие продовольственные товары - 184,1 дня;

· сахар - 70,1 дня;

· винно-водочные изделия - 48,3 дня;

· чай - 39,7 дня.

Наибольшее ускорение оборачиваемости за анализируемый период произошло по товарам с длительными сроками хранения.

Наименьший рост скорости обращения товаров был отмечен по следующим товарным группам:

· яйца - 6,0 дней;

· кондитерские изделия - 6,7 дня;

· мясо и мясопродукты - 8,8 дня.

Данные, товарные группы, по которым произошло наименьшее ускорение оборачиваемости за анализируемый период можно охарактеризовать как скоропортящиеся товары с короткими сроками хранения.

Изменение сроков товарооборачиваемости произошло за счет изменения средних товарных запасов в целом по организации - на 17, 4 дня, за счет изменения объема товарооборота - на 6 дней. В разрезе товарных групп наибольшее влияние на время обращения товаров изменение объема товарооборота оказало на следующие группы товаров:

· прочие продовольственные товары - 29,7 дня;

· мука, крупа и макаронные изделия - 17,2 дня;

· непродовольственные товары - 16,8 дня.

Наименьшее влияние на время обращения товаров изменение средних товарных запасов оказало на следующие группы товаров:

· молоко и молочные продукты; чай - 1,3 дня;

· мясо и мясопродукты - 3,0 дня;

· винно-водочные изделия, овощи и фрукты - 4,0 дня.

В целом ускорение оборачиваемости оборотных средств способствовало высвобождению оборотных средств, вложенных в товарные запасы.

Расчет влияния численности персонала НАО «Интернешнл» приведен в Приложении 6.

Как видно из табл.4, на развитие розничного товарооборота оказали следующие факторы:

· изменение численности торгово-оперативных работников;

· изменение производительности труда торгово-оперативных работников;

· изменение производительности труда торгово-оперативных работников за счет повышения розничных цен на товары.

Рассмотрим влияние вышеуказанных факторов на выполнение плана розничного товарооборота и на динамику товарооборота.

В целом влияние вышеуказанных факторов обеспечило прирост товарооборота по отношению к плану, при этом:

· изменение численности торгово-оперативных работников (привела к снижению товарооборота на 3,4 тыс. руб. РФ.;

· изменение производительности труда торгово-оперативных работников привело к увеличению товарооборота на 24,1 тыс. руб. РФ.;

В совокупности влияние изменения производительности труда и изменения численности торгово-оперативных работников составило 24,1-3,7=20,7 тыс. руб. РФ.

В совокупности влияние изменения производительности труда и изменения численности торгово-оперативных работников, повышения производительности с учетом роста розничных цен на товары составило:

98,5 + 17,1 + 1,2 = 115,5 тыс. руб. РФ.

Рассмотрим влияние основных фондов НАО «Интернешнл» на динамику товарооборота. Для этого произведем расчет фондоотдачи за 9 мес. 2018 г. (ФО_б) и 9 мес. 2019 г. (ФО_о) по формуле:

ФО б = 82363/1348 = 61,10 тыс. руб. РФ.

ФО о =197944/1352 = 146,41 тыс. руб. РФ.

Как видно из расчета, фондоотдача в 2019г. увеличилась по сравнению с 2008 г. на 85,31 тыс. руб. РФ и составила 146,41 тыс. руб. РФ.

Далее рассчитаем влияние фондоотдачи основных фондов и среднегодовая стоимость основных фондов на розничный товарооборот:

dТ_ФО= (146,41-61,10) *1348 = 114997,88 тыс. руб. РФ,

dТ_ОФ= (1352-1348) *146,41 = 585,64 тыс. руб. РФ.

Оценивая влияние внешних факторов на динамику товарооборота можно сказать, что на уровень товарооборота значительное влияние оказал рост цен. За счет ценового фактора товарооборот НАО «Интернешнл» увеличился за 9 мес. 2019 г. на 19,8% по отношению к аналогичному периоду 2018 г.:

(197 944 - 181 600) / 82363 * 100 = 19,8%.

В заключение вопроса следует отметить, что на динамику товарооборота НАО «Интернешнл» оказывает влияние большое количество внешних и внутренних факторов, которые необходимо анализировать с целью оптимизации управления процессом товарооборота и максимизации прибыли.

3. Пути увеличения розничного товарооборота НАО «Интернешнл»

3.1 Прогнозирование товарооборота как один из путей увеличения его объема

В предыдущей главе проведен анализ товарооборота организации, а также проанализировано влияние отдельных факторов на динамику товарооборота. Однако в условиях рыночной экономики эффективная деятельность организаций розничной торговли зависит от полноты и качества планирования и прогнозирования.

Для повышения обоснованности разрабатываемых прогнозов необходимо знать подходы, принципы, методы научного предвидения. Это помогает понять суть происходящих в обществе событий, принимать вероятностные решения в различных ситуациях.

Прогнозированием показателей работы организации розничной торговли практически не занимаются. Однако некоторые торговые организации предпринимают попытки разработки прогнозирования показателей работы на предстоящие 2-3 года. Целью разработки таких прогнозов, как правило, является определение размера ожидаемой прибыли на предстоящий период. Кроме того, проводимые расчеты позволяют выявить возможные источники финансирования развития материально-технической базы этих торговых организаций.

Рассмотрим процесс организации и проведения работ по прогнозированию деятельности НАО «Интернешнл» с точки зрения увеличения товарооборота.

Исходными данными для прогнозирования товарооборота должны быть данные о продажах товаров за предыдущие периоды. Для целей прогнозирования эта информация должна использоваться как в целом по организации, так и в разрезе его подразделений, товарных групп и отдельных наименований товаров (товарных позиций).

В связи с этим организации необходимо создание и ведение базы данных о фактических показателях товарооборота с использованием систем управления базами данных на ЭВМ.

Аналитическая практика показывает, что методические подходы к прогнозированию и планированию деятельности торговых организаций, практически не различаются.

Прогнозирование товарооборота НАО «Интернешнл» должно включать в себя как субъективный (мнение специалистов), так и объективный (экономико-математические расчеты) элементы.

При прогнозировании необходимо учитывать влияние как можно большего количества факторов, оказывающих влияние на уровень товарооборота.

Составление прогнозных данных о развитии товарооборота предприятия должно производится с учетом максимальной и минимальной границ показателей.

Технология расчета прогнозного размера розничного товарооборота (объема продаж) по НАО «Интернешнл» должна включать в себя три этапа.

На первом этапе определяется необходимая величина прибыли, остающаяся в распоряжении организации и направляемая для реализации программы производственного и социального развития организации и удовлетворения интересов собственника. В соответствии с ныне действующим порядком важнейшими направлениями распределения чистой прибыли являются:

o финансирование прироста основного капитала (развитие материально-технической базы);

o финансирование прироста собственного оборотного капитала (при собственных оборотных средствах, в том числе вложенных в товарные запасы);

o создание финансовых резервов;

o погашение долгосрочных и среднесрочных кредитов банков и других ссудодателей и уплата процентов по ним;

o осуществление поощрения трудового коллектива и. др.

На втором этапе необходимо произвести увязку рассчитанной потребности в прибыли с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности. В этих целях определяется необходимый размер валового дохода и допустимый уровень расходов на реализацию с использованием для расчетов данных о сложившихся размерах за предыдущий базовый, период с учетом экспертной оценки их достоверности и оптимальности.

При получении нереально высокого для организации результата, требующего резкого роста товарооборота, сбалансированность между объемом продаж и валовыми доходами, между необходимой и возможной прибылью может быть обеспечена управлением структурой товарооборота, размерами торговых надбавок, расходов на реализацию, достижением оптимальных отношений с владельцами кредитных ресурсов, выпуском и приобретением ценных бумаг и т.п.

На третьем этапе, после необходимых корректировок объема товарооборота, приведения его структуры в соответствие с покупательными фондами и спросом населения рассчитываются все другие показатели хозяйственно-финансовой деятельности организации (объем и структура товарного обеспечения, валовые доходы, расходов на реализацию, финансовый план, необходимая численность работников, потребность в кредитах и т.д.).

Далее проведем прогнозные расчеты товарооборота за период январь-сентябрь 2019 г. (Полученные результаты поместим в табл.5.

В результате получим:

.

Тогда:

= 21,944 + 0,709t.

Таким образом, линейная зависимость товарооборота от прогнозируемого периода выражается полученной формулой. Далее с помощью полученных значений рассчитаем выровненный товарооборот и полученные данные занесем в графу 6 табл.5 (Приложение 7).

Параметр а₁ показывает, что в период с t₁ по t_n товарооборот повышался с постоянной скоростью, равной 0,709 млн. руб. Если предположить, что товарооборот будет и впредь расти таким образом, то можно прогнозировать его примерное увеличение на ближайшие месяцы. Так, товарооборот будет равен:

в октябре 2019 г.:

t_y10 = 21,994 + 0,709 * 10 = 25,539 млн. руб. РФ;

в ноябре 2019 г.:

t_y11 = 21,994 + 0,709 * 11 = 26,248 млн. руб. РФ;

в декабре 2019 г.:

t_y12 = 21,994 + 0,709 * 12 = 26,957 млн. руб. РФ.

Таким образом, данный прогноз является достаточной точным, так как сумма квадратов отклонений фактического товарооборота от выровненного составляет 1,29, а среднеквадратическое отклонение - 5,87%.

Кроме этого, при нелинейном развитии процесса товарооборота экстраполяцию можно произвести по параболе 2 порядка. Полученные данные сведем в таблицу 6 (Приложение 8):

В результате получим:

9а₀ + 60а₂ = 197,944;

60а₁ = 42,511;

60а₀+708а₂ = 27079.

Отсюда

а₀ = - 534,486;

а₁ = 0,709;

а₂ = 83,472.

Тогда:

= - 254,560 + 0,709t + 41,483t²

Далее с помощью полученных значений рассчитаем выровненный товарооборот и полученные данные занесем в графу 8 табл. 7 (Приложение 9).

Третий способ прогнозирования осуществим с помощью электронных таблиц Microsoft Excel, используя при этом функцию ЛГРФПРИБЛ.

Для этого занесем исходные данные о величине товарооборота за весь анализируемый период - 9 мес. 2018 и 9 мес. 2019 г., кроме этого для создания непрерывного ряда значений добавим данные товарооборота за 4 кв.2018г.

Функция ЛГРФПРБЛ определяет параметры математической модели товарооборота с помощью экспоненциальной кривой.

Далее построим график с помощью данных о товарообороте и с помощью электронных таблиц Microsoft Excel (Приложение 10). При построении также зададим условие на вывод линии тренда, среднеквадратического отклонения и уравнения кривой.

Как видно из рис. 3, динамика товарооборота выражена уравнением:

У = 6737,5 * е^0,065х.

При этом величина достоверности аппроксимации (сглаживания) составляет 0,8801, что является относительно высоким показателем.

Так, товарооборот будет равен:

в октябре 2019 г.:

t_y22 = 6737,5 * е^{0,065 * 22} = 28154 тыс. руб. РФ;

в ноябре 2019 г.:

t_y23 = 6737,5 * е^{0,065 * 23} = 30045 тыс. руб. РФ;

в декабре 2019 г.:

t_y24 = 6737,5 * е^{0,065 * 24} = 32063 тыс. руб. РФ.

Далее проведем прогнозирование товарооборота с помощью полиномиальной линии тренда. При этом, используя данные о динамике товарооборота по месяцам (табл.8) (Приложение 11) построим график, ее отражающий (Приложение 12).

Далее построим график с помощью данных о товарообороте и с помощью электронных таблиц Microsoft Excel.

Как видно из рис.4, динамика товарооборота выражена уравнением:

У = 0,0178x⁶-1,0779x⁵+23,311x⁴-215,59x³+856,39x²-1164,3x+9128,1

При этом величина достоверности аппроксимации (сглаживания) составляет 0,9871, что является достаточно высоким показателем.

В заключение вопроса следует отметить, что организация прогнозирования деятельности НАО «Интернешнл» позволит получать информацию о вероятностных результатах деятельности предприятия, что позволит своевременно принимать обоснованные решения. В этих условиях развитие розничного товарооборота будет опираться на обоснованную оценку влияния внешних и внутренних факторов, что позволит добиться существенного роста розничного товарооборота.

3.3 Совершенствование маркетинговой деятельности - основа для повышения розничного товарооборота НАО «Интернешнл»

В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга постоянно возрастает.

Поэтому для увеличения розничного товарооборота НАО «Интернешнл» в дополнение к рассмотренным ранее мероприятиям по эффективному использованию имеющихся ресурсов, выявленных резервов, и результатов прогнозирования развития розничного товарооборота необходима разработка Маркетинговых мероприятий по продвижению продукции.

Максимальный эффект средства продвижения дают только при их комплексном применении.

Формулируя цели рекламы, следует выделить их экономические и коммуникативные аспекты.

Очевидно, что у розничной торговой организации большой выбор средств продвижения, т.е. вариантов для размещения своей рекламы. При этом важную роль играют:

· бюджет, выделенный на проведение рекламной кампании;

· целевая аудитория фирмы;

· предлагаемые товары;

· цели, которые ставит перед собой организация при планировании рекламных или стимулирующих мероприятий;

· объект рекламирования (ассортимент или сама фирма).

Для достижения поставленных целей предлагается проведение комплекса Маркетинговых мероприятий. Рассмотрим их.

1. Изготовление и рассылка листовок адресатам. Основная целевая аудитория - жители близлежащих домов. Целесообразно разместить на листовке изображение товара, а также указать его цену. Предназначается для привлечения внимания и создания имиджа магазина

2. Рекламный щит с наружной подсветкой. Предназначен для привлечения внимания и создания имиджа организации. Для многих розничных торговых организаций наиболее подходящим средством служит прежде всего местная реклама.

3. Полиэтиленовые пакеты. Предназначены для упаковки товара и создания имиджа магазина.

Проведение вышеуказанных мероприятий планируется провести в течение 2020 года. Общая стоимость рекламной кампании составит 282,55 тыс. руб. РФ, позволит привлечь внимание к работе фирмы, будет способствовать привлечению новых покупателей и повышению лояльности уже сложившегося круга покупателей и приведет к росту товарооборота.

Цель рекламных мероприятий может быть краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной. При этом она должна быть реальной, достижимой в определенный срок и определенными средствами, а также соответствовать Маркетинговой стратегии торговой организации.

Учитывая то обстоятельство, что ожидаемый прирост товарооборота за счет проведения Маркетинговой кампании определен в диапазоне от 1 до 15%, и используя удельный вес каждого фактора в увеличении товарооборота, сформируем матрицу, отражающую экономический эффект от предложенных мероприятий.

Данная методика имеет ряд значительных преимуществ:

предполагает системный подход к проведению Маркетинговых мероприятий, потому что оценивается влияние как одного, так и комплекса факторов;

· отражает веер альтернатив возможной динамики товарооборота по сравнению с единичными расчетами, которые носят частный характер;

· в силу высокой информативности позволяет принимать обоснованные управленческие решения по составу Маркетинговых мероприятий и уровню затрат на них;

· позволяет осуществить комплексный прогноз, что является особенно важным для целей планирования в системе управленческого учета;

· позволяет дать оценку окупаемости затрат на мероприятия, так как она неравнозначна в силу различной степени влияния на прирост товарооборота.

Как уже отмечалось, в торговом Маркетинге, как и в любом другом, эффект от рекламы можно условно разделить на две крупные группы - экономический и коммуникативный.

В заключение следует сказать, что Маркетинговые мероприятия оказывают значительное влияние на динамику товарооборота организации розничной торговли. Поэтому необходимо большое внимание уделять комплексу Маркетинга на предприятии. Критерием эффективности Маркетинговой кампании является достижение поставленных целей, которыми могут быть роста товарооборота, увеличение числа покупателей, повышение уровня лояльности покупателей, увеличение прибыли и рост рентабельности реализации. Тем не менее на практике достаточно сложно дать количественную оценку эффективности Маркетинговых мероприятий.



Заключение

Подводя итоги работы, можно сказать, что роль и значение розничного товарооборота в экономике необходимо рассматривать в контексте розничной торговли, так как розничный товарооборот является его следствием.

Розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования, которая является сложной системой, функционирующей в условиях быстро меняющейся социально-экономической среды.

Среди показателей, характеризующих эффективность деятельности торговой организации можно выделить объем товарооборота, валовой доход, величину прибыли, уровень рентабельности продаж, уровень расходов на реализацию.

Состав товарооборота торговой организации (применительно к розничному товарообороту), классифицируется по видам продаж.

Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью выявления несоответствия сложившихся представлений в торговой организации о рынке с реальной ситуацией, чтобы произвести необходимые изменения, которые позволят увеличить объем продаж и прибыль.

На объем товарооборота оказывают влияние различные виды ресурсов, которые подразделяются на материальные, финансовые и трудовые. Все эти виды ресурсов используются в различном сочетании в зависимости от складывающейся конкретной ситуации развития товарооборота.

Маркетинговые мероприятия оказывают значительное влияние на динамику товарооборота организации розничной торговли. Поэтому необходимо большое внимание уделять комплексу Маркетинга.



Список использованных источников

Основная литература

1. Косолапова, М.В. Комплексныи? экономическии? анализ хозяи?ственнои? деятельности : учебник / М.В. Косолапова, В.А. Свободин. - Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2018. - 247 с. : ил. - Библиогр.: с. 238. - ISBN 978-5-394-00588-6 ; [Электронныи? ресурс]. - URL:http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=495781

2. Савицкая Г.В. Анализ хозяи?ственнои? деятельности : учебник / Г.В. Савицкая. - 4-е изд., испр. - Минск : РИПО, 2016. - 374 с. - ISBN 978-985-503-569-6; [Электронныи? ресурс]. - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=463334

3. Прыкина Л.В. Экономическии? анализ предприятия : учебник / Л.В. Прыкина. - Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2016. - 253 с. - ISBN 978-5-394- 02187-9; [Электронныи? ресурс].- RL:http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=420401

Дополнительная литература

4. Блау С.Л. Инвестиционныи? анализ : учебник / С.Л. Блау. - Москва : Дашков и Ко, 2016. - 256 с. - (Учебные издания для бакалавров). - ISBN 978-5-394-02333-0; [Электронныи? ресурс]. - URL:http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=230035

5. Лукаш Ю.А. Анализ финансовои? устои?чивости коммерческои? организации и пути ее повышения : учебное пособие / Ю.А. Лукаш. - 2-е изд., стер. - Москва : Издательство «Флинта», 2017. - 280 с. - ISBN 978-5-9765-1368-6; То же [Электронныи? ресурс]. - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=114952

6. Смирнова Е.В. Анализ эффективности и рисков финансово-хозяи?ственнои? деятельности : учебное пособие / Е.В. Смирнова, В.М. Воронина, О.В. Федорищева, И.Ю. Цыганова . - Оренбург : Оренбургскии? государственныи? университет, 2017. - 166 с. - ISBN 978-5-7410-1744-9 ; [Электронныи? ресурс]. - URL: http://biblioclub.ru/index.php?page=book&id=481722

Информационные справочные системы

7. Официальныи? саи?т компании «Консультант Плюс» [Электронныи? ресурс]. - Режим доступа: http://www.consultant.ru/, свободныи?.

8. Портал государственного и муниципального финансового аудита [Электронныи? ресурс].- Режим доступа: http://portal.audit.gov.ru

9. Официальные статистические показатели (ЕМИСС-государственная статистика) [Электронныи? ресурс].- Режим доступа: https://www.fedstat.ru/

10. Take-profit. Новости Bloomberg [Электронныи? ресурс].- Режим доступа: https://take-profit.org/bloomberg-news/

11. Ваш финансовыи? аналитик онлаи?н [Электронныи? ресурс].- Режим доступа:

http://www.audit-it.ru/finanaliz/start/

12. Финансовыи? анализ онлаи?н [Электронныи? ресурс].- Режим доступа:

http://itfinans.ru/index.php?go=finanalis



Приложение 1

Рис.1 «Факторы, влияющие на развитие розничного товарооборота».



Приложение 2

Рис.2 «Модель прогнозирования объема и структуры спроса».

Приложение 3

Таблица 1 «Группировка структурных подразделений НАО «Интернешнл», по степени выполнения плана розничного товарооборота в действующих ценах за отчетный год».

Степень выполнения структурными подразделениями плана товарооборота	Количество подразделений	Розничный товарооборот, тыс. руб. РФ	Удельный вес,%
		план	фактически	% выполнения плана	отклонение от плана	в количестве подразделений	в фактическом товарообороте
До 95%	1	35750	33843	94,7	-1907	11,1	17,1
От 95% до 100%	1	21560	20972	97,3	-588	11,1	10,6
От 100% до 110%	1	20450	21191	103,6	741	11,1	10,7
Свыше 110%	6	99440	121938	122,6	22498	66,7	61,6
Всего	9	177200	197944	111,7	20744	100,0



Приложение 4

Таблица 2 «Информация о динамике розничного товарооборота в сопоставимых ценах отдельных структурных подразделений НАО «Интернешнл», тыс. руб. РФ»

Структурное подразделение	Фактически	Отклонение отчетного года от прошлого года	Отчетный год в% к прошлому году
	за 9 мес. 2018 г.	за 9 мес. 2019 г.
гастрономический отдел	15455	31049	15594	200,9
бакалейный отдел	7152	19240	12088	269,0
вино-водочный отдел	13857	19441	5584	140,3
отдел МРО	18148	41934	23786	231,1
отдел сопутствующих товаров	1586	5797	4211	365,5
мясной цех	16453	39059	22606	237,4
рыбный цех	5149	11483	6334	223,0
салатный цех	2386	5760	3374	241,4
пекарский цех	2177	7838	5661	360,0
Всего	82363	181600	99237	220,5

Приложение 5

Таблица 3 «Динамика товарных запасов в действующей оценке по НАО «Интернешнл» за отчетный год».

Квартал отчетного года	Ед. изм	Фактический товарный запас	Изменение товарных запасов по сравнению с данными на начало квартала
		на начало квартала	на первое число 2-го месяца квартала	на первое число 3-го месяца квартала	на конец квар-тала	на первое число 2-го месяца квартала (гр.4 - гр.3)	на первое число 3-го месяца квартала (гр.5 - гр.3)	на конец квартала (гр.6 - гр.3)
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	тысруб. РФ	1827	1864	1957	2074	37	130	247
	дни	2,8	2,9	3,0	3,2	0,1	0,2	0,4
2	тысруб. РФ	2074	2240	2419	2613	166	345	539
	дни	2,7	2,9	3,2	3,4	0,2	0,5	0,7
3	тысруб. РФ	2613	3005	3290	3738	392	677	1125
	дни	3,3	3,8	4,2	4,2	0,5	0,9	0,9



Приложение 6

Таблица 4 «Расчет влияния изменения численности торгово-оперативных работников и их выработки на развитие розничного товарооборота по НАО «Интернешнл», тыс. руб. РФ»

Факторы	Влияние на выполнение плана товарооборота	Влияние на динамику товарооборота
	расчет	сумма	расчет	сумма
Изменение численности торгово-оперативных работников	(-2 х 1720,4) / 1000	-3,4	(55 х 1790,5) / 1000	98,5
Изменение производительности труда торгово-оперативных работников	(239 x 101) / 1000	24,1	(169 х 101) / 1000	17,1
В том числе изменение производительности труда торгово-оперативных работников за счет повышения розничных цен на товары	х	х	(1959,8 - 1798) / 1000	1,2
Всего	х	20,7	х	115,5



Приложение 7

Год	Товарооборот, млн. руб. РФ	t	t2	yt	Выравненный товарооборот по прямой,	Отклонение фактического значения от выравненного, (у-)	(у-)2
1	2	3	4	5	6	7	8
t1	17,759	-4	16,0	-71,036	19,158	-1,399	1,957
t2	18,912	-3	9,0	-56,736	19,867	-0,955	0,912
t3	21,813	-2	4,0	-43,626	20,576	1,237	1,530
t4	21,078	-1	1,0	-21,078	21,285	-0, 207	0,043
t5	24,142	0	0,0	0	21,994	2,148	4,614
t6	23,151	1	1,0	23,151	22,703	0,448	0, 201
t7	24,845	2	4,0	49,69	23,412	1,433	2,053
t8	22,830	3	9,0	68,49	24,121	-1,291	1,667
t9	23,414	4	16,0	93,656	24,830	-1,416	2,005
Итого	197,944	0	60,0	42,511	197,946		14,982



Приложение 8

Год	Товарооборот, млн. руб. РФ	t	t2	yt	t4	yt2	Выровненный товарооборот по прямой,	Отклонение фактического значения от выровненного, (у-)	(у-)2
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
t1	17,759	-4	16,0	-71,036	256	5046	798,2	-780,5	609 137,53
t2	18,912	-3	9,0	-56,736	81	3219	214,6	-195,7	38 307,97
t3	21,813	-2	4,0	-43,626	16	1903	-202,0	223,8	50 099,08
t4	21,078	-1	1,0	-21,078	1	444	-451,7	472,8	223 540,49
t5	24,142	0	0,0	0	0	0	-534,5	558,6	312 065,43
t6	23,151	1	1,0	23,151	1	536	-450,3	473,5	224 161,21
t7	24,845	2	4,0	49,690	16	2469	-199,2	224,0	50 187,72
t8	22,830	3	9,0	68,490	81	4691	218,9	-196,1	38 438,47
t9	23,414	4	16,0	93,656	256	8771	803,9	-780,5	609 158,03
Всего	197,944	0	60,0	42,511	708	27 079	197,944		2 155 095,91

Приложение 9

№№ пп	Месяц, год	Фактический товарооборот, тыс. руб.	Выровненный товарооборот, тыс. руб
1	2	3	4
1	Январь 2018	8 621	7190
2	Феваль 2018	8 945	7673
3	Март 2018	9 144	8188
4	Апрель 2018	8 956	8738
5	Май 2018	9 304	9325
6	Июнь 2018

контрольная работа "Анализ товарооборота и эффективности торговой деятельности" скачать

Подобные документы

• Факторы увеличения розничного товарооборота в торговой организации (на материалах Брагинского РАЙПО)

  Показатели розничного товарооборота, их характеристика. Экономико-правовое регулирование розничного товарооборота, методика его планирования. Экономическая характеристика деятельности Брагинского РАЙПО и практика применения нормативно-правовых документов.
  
  курсовая работа [250,1 K], добавлен 19.09.2015
  

• Факторы увеличения розничного товарооборота торговой организации (на материалах ЧУП "Гомельская универсальная база")

  Характеристика розничного товарооборота: состав, классификация, тенденции развития, методика анализа. Динамика и выполнение плана розничного товарооборота предприятия, изучение влияющих на его изменение факторов. Методы прогнозирования объемов продаж.
  
  курсовая работа [614,9 K], добавлен 12.02.2014
  

• Экономический анализ предприятия

  Сущность товарооборота торговой организации и факторы, влияющие на его развитие. Модель прогнозирования спроса. Анализ экономического развития и нормативно-правового регулирования "Компания ООО "Регион СП". Пути увеличения розничного товарооборота.
  
  курсовая работа [332,7 K], добавлен 23.08.2013
  

• Товарооборот как экономическая теория

  Значение, сущность и состав розничного товарооборота. Характеристика основных видов розничного товарооборота предприятия. Основные факторы, влияющие на объем и структуру розничного товарооборота. Динамика основных экономических показателей деятельности.
  
  курсовая работа [155,5 K], добавлен 27.10.2014
  

• Планирование и прогнозирование розничного товарооборота по торговому предприятию в условиях рыночной экономики

  Сущность и особенности понятия розничного товарооборота, задачи, прогноз общего объема и стадии его планирования. Расчет минимально необходимого объема товарооборота. Методы планирования на торговом предприятии. Требования к планированию товарооборота
  
  курсовая работа [53,1 K], добавлен 07.12.2008
  

• Факторный анализ розничного товарооборота и обоснование резервов его увеличения (на материалах статистической отчетности торговли Республики Беларусь)

  Сущность розничного товарооборота, его значение в условиях рыночных отношений. Анализ состояния и динамика розничного товарооборота и факторов, на него влияющих. Оценка влияния розничного товарооборота на основные результаты деятельности Белкоопсоза.
  
  курсовая работа [682,7 K], добавлен 07.03.2014
  

• Статистическое изучение товарооборота предприятия на материалах ООО "Северпромстрой"

  Роль торговой деятельности в процессе товарно-денежного обмена. Сущность и категории товарооборота. Задачи и система показателей статистического изучения товарооборота. Статистическое прогнозирование товарооборота электроинструмента ООО "Северпромстрой".
  
  курсовая работа [165,8 K], добавлен 05.08.2011
  

• Анализ товарооборота в хозяйственной деятельности торговой организации" (на материалах ОАО "Универсам "Сельмашевский")

  Оборот розничной торговли как процесс обмена товаров на деньги в соответствии с требованиями рыночного механизма. Краткая экономическая характеристика ОАО "Универсам "Сельмашевский". Анализ выполнения плана, динамики и структуры розничного товарооборота.
  
  курсовая работа [110,0 K], добавлен 28.01.2013
  

• Анализ товарооборота и затрат предприятия

  Изучение оптового и розничного товарооборота торговой организации, расчет ритмичности продаж. Анализ влияния факторов на изменение себестоимости по статьям затрат, уровня обеспеченности предприятия товарными ресурсами и эффективности их использования.
  
  контрольная работа [20,0 K], добавлен 10.11.2011
  

• Управление оборотными средствами предприятия

  Экономическая сущность, классификация и состав оборотных средств. Анализ розничного товарооборота, издержек обращения и трудовых ресурсов современного коммерческого предприятия. Характеристика финансово-хозяйственной деятельности торговой организации.
  
  курсовая работа [64,9 K], добавлен 14.04.2015
  

• Экономико-статистический анализ товарооборота (на примере ИП Григорьев Д.В. "Хозяюшкин мир")

  Социально-экономическая сущность товарооборота, его классификация. Значение, цели, информационное обеспечение, методика и проблемы анализа товарооборота. Показатели динамики, тенденций изменения розничного товарооборота ИП Григорьев Д.В. "Хозяюшкин мир".
  
  курсовая работа [142,1 K], добавлен 05.01.2014
  

• Внутрифирменное планирование товарооборота предприятия торговли

  Показатели товарооборота розничной торговли, его содержание, задачи и динамика развития на современном этапе. Организационно-экономическая характеристика предприятия, факторный анализ объёма его товарооборота. Методика планирования объёма товарооборота.
  
  дипломная работа [408,7 K], добавлен 25.03.2012
  

• Анализ формирования и распределения прибыли торговой организации на примере ОДО "Потеха"

  Прибыль и ее значение в хозяйственной деятельности торговой организации. Организационно-экономическая характеристика ОДО "Потеха". Анализ доходов предприятия и расчет показателей его рентабельности. Рост товарооборота и оптимизация расходов на реализацию.
  
  дипломная работа [389,0 K], добавлен 07.02.2012
  

• Анализ хозяйственной деятельности предприятия

  Анализ организационно-технического уровня производства. Методы расчета розничного товарооборота, показатели выполнения плана по факту и ассортименту. Изучение структуры продукции, объема товарооборота. Анализ эффективности использования трудовых ресурсов.
  
  курсовая работа [141,8 K], добавлен 18.05.2010
  

• Оптимизация и прогнозирование объемов товарооборота

  Понятие розничного товарооборота и методы прогнозирования. Сущность трендовых моделей, положения и параметры для прогнозирования объемов товарооборота. Основные факторы, оказывающие воздействие на товарооборот компании, его оптимизация и прогнозирование.
  
  дипломная работа [321,0 K], добавлен 16.02.2016
  

• Статистика коммерческой деятельности

  Определение поступления, реализации и товарных запасов в стоимостном выражении. Вычисление коэффициента инкассации торговой выручки и розничного товарооборота. Определение среднего объема товарных запасов и скорости товарооборота по группам товаров.
  
  контрольная работа [97,6 K], добавлен 27.02.2009
  

• Развитие товарооборота на предприятии торговли и оценка эффективности его хозяйственной деятельности

  Экономическое содержание розничного товарооборота и характеристика факторов, определяющих его объём и структуру. Анализ товарооборота, экономической и аналитической работы на предприятии торговли ООО "Матрица". Анализ и планирование издержек обращения.
  
  дипломная работа [145,1 K], добавлен 14.06.2012
  

• Расчет розничного товарооборота

  Роль розничного товарооборота в экономике страны, его понятие, значение, состав и показатели плана. Методика расчета розничного товарооборота. Расчет розничного товарооборота по предприятию и по товарным группам. Расчет товарных запасов по предприятию.
  
  курсовая работа [42,3 K], добавлен 08.11.2008
  

• Розничный товарооборот

  Розничный товарооборот как определяющий фактор эффективности функционирования торговой организации. Организационно-экономическая характеристика предприятия и зоны его деятельности. Детальный анализ оценки влияния основных факторов на объем товарооборота.
  
  дипломная работа [204,4 K], добавлен 07.04.2015
  

• Анализ розничного товарооборота на примере предприятия ООО "Климат Комфорт"

  Понятие, характеристика и задачи розничного товарооборота на ООО "Климат Комфорт". Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Повышение эффективности использования товарных и трудовых ресурсов, материально-технической базы торговли.
  
  курсовая работа [234,0 K], добавлен 07.05.2014
  

Другие документы, подобные "Анализ товарооборота и эффективности торговой деятельности"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам