Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации

федеральное государственное бюджетное

образовательное учреждение высшего образования

«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»

Минский филиал РЭУ им. Г.В. Плеханова

Кафедра Менеджмента, учёта и финансов

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»

на тему «Основные виды мировых цен и особенности их формирования»

Выполнил (а)

обучающий(ая)ся группы

Ми-ЗЭЭ-801

очной формы обучения

Минск - 2020

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Особенности цен мирового рынка

1.1. Понятие мировой базисной цены и специфика мировых цен

1.2. Основы и особенности ценообразования на мировом рынке

2. Основные виды цен и рынков

2.1. Мировые цены и их виды

2.2. Ценообразование на различных типах мировых рынков

3. Изменение цен в период Мирового финансового кризиса

3.1. Распространение кризиса в мире

3.2. Глобальные последствия кризиса

Заключение

Список использованных источников

ВВЕДЕНИЕ

ценообразование мировой рынок финансовый кризис

Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода. Цена как экономическая категория выражает согласованный покупателем и продавцом денежный или иной имущественный эквивалент, который покупатель согласен уплатить за переданный ему товар (работы, услугу). Цена выражает общественно-необходимые затраты на производство товара и колеблется около его стоимости.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Для системы ценообразования в современной мировой торговли характерно рыночное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения.

Ценообразование на различных типах рынков проводится по методике, приемлемой для каждого из четырех видов рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования и от которых зависит ценовая политика стран-участников мировой торговли.

На протяжении многих веков развития торгового оборота основным видом договоров, опосредующих реализацию товаров, как на международном уровне, так и в отдельных государствах являлся договор купли-продажи. В настоящее время он представляет собой чрезвычайно значимый в экономическом и социальном плане инструмент регулирования торговых взаимоотношений участников имущественного оборота.

В период глобализации экономики роль договоров купли-продажи существенно возросла, в результате чего возникла необходимость достижения большего единообразия их содержания. Такое единообразие достигается, в частности, при помощи Международных правил толкования торговых терминов (International Rules for the Interpretation of Trade Terms), или Инкотермс, разработанных Международной торговой палатой, и их широкого применения.

Правила имеют большое практическое значение, так как в них установлены определенные правила поведения контрагентов, что влияет на выгодность заключаемых договоров, а также закрепляет права и обязанности покупателя и продавца в коммерческих операциях в соответствии с выбранным условием поставки.

Актуальность данной курсовой работы объясняется необходимостью изучения и использования на практике современными экономистами, ценовых показателей, механизмов ценообразования, анализ спроса и предложения, проектирования и формирование цены.

Целью данной курсовой работы является рассмотрение особенностей формирования мировых цен.

Для достижения поставленных целей необходимо решить следующие задачи: изучить мировые цены и их особенности.

Объектом исследования является совокупность общественных отношений, складывающихся в процессе функционировании мирового товарного рынка.

Предмет проводимого исследования является специфика функционирования организаций на мировом рынке, а также современные условия осуществления деятельности такими предприятиями и тенденции их развития.

Методологической основой исследования данного вопроса являются общенаучные и частно-научные способы познания. В частности - системный метод (который позволил рассмотреть подробным образом все особенности теневой экономической деятельности), а также метод сравнения и анализа.

ГЛАВА 1

СОБЕННОСТИ ЦЕН МИРОВОГО РЫНКА

1.1. Понятие мировой базисной цены и специфика мировых цен

Цены товаров, обращающихся на сформировавшихся мировых рынках, характеризуются рядом признаков, во-первых, тем, что мировая цена отклоняется от внутренних цен. Цены мирового рынка основываются на международной стоимости, создаваемой основными странами-экспортерами. Внутренние цены базируются на государственной стоимости и отображают затраты государственных производителей. Как правило мировая цена ниже внутренней. Несоответствие между ними может быть больше 30%, при этом на готовые продукты он существеннее, нежели на сырьевые, что связано с наиболее значительным уровнем тарифных и нетарифных барьеров при ввозе готовой продукции. Таким образом, внутренняя цена в большинстве случаев никак не определяет полностью уровня мировой цены. переход от внутренних цен к мировым складывается, как правило, из целой цепочки доплат, наслаивающихся при импорте на мировые цены (пошлины, компенсирующие сборы) либо "отслаивающихся" при экспорте от внутренних цен (налоговые, амортизационные, транспортные и прочие льготы, субсидии).

Второй характерной чертой мировых цен считается их множество, то есть присутствие некоторых рядов цен на один и тот же продукт. Множество мировых цен определена разным качеством продукта, различными критериями поставки, характером торговой операции, сроками поставки, упаковкой.

Вот по какой причине при безусловном значении цены следует детально определить соответствующее реквизиты: высококачественные свойства либо возникновение продукта, требование поставки, сроки поставки, упаковка.

Например, информацией о том, что стоимость тонны соевых бобов составляет Двести долл., невозможно воспользоваться при совершении операции купли-продажи. На фоне множественности цен любой безусловный коэффициент следует пояснить: Двести долл., за тонну соевых бобов: североамериканских с содержанием белка 44%; СИФ; с поставкой через 3 месяца. Стоимость на соевые бобы иного качества и возникновения, к примеру, аргентинские с содержанием белка 38%, с другими критериями (ФОБ) и сроками (чем они отдалённее, тем стоимость, как правило, ниже) поставки будет выше либо ниже.

Третьей характерной чертой мировых цен считается их активное старение, отражающее сдвиги в конъюнктуре товарных рынков. Следовательно, на подвижные биржевые продукты цены в течение дня колеблются в некоторых случаях в границах 100% и больше.

Принимая во внимание характерные свойства мировых цен, можно отметить главные характерные черты организации ценовой работы.

В фоне множественности стоимости на один и тот же продукт значимым становится проблема в подборе ориентира, основные принципы с целью установления цены сделки, в таком случае есть мировой базисной цены. Цены, соответственные мнению мировой базисной цены, обязаны удовлетворять двум главным условиям: во-первых, являться доступными для каждого продавца либо покупателя; во-вторых, быть внушительными для мирового товарооборота [2].

Первое требование означает, что в качестве мировых можно рассматривать только цены обычных торговых операций, характеризующиеся следующими признаками:

• раздельность, то есть несвязанность экспортных или импортных поставок;

• регулярность их осуществления;

• платеж в свободно конвертируемой валюте;

• осуществление в условиях свободного торгово-политического режима.

Торговые сделки, совершаемые на этих условиях, можно рассматривать как обычные по следующим причинам:

• они типичны для мировой торговой практики и распространяются на значительную часть мирового товарооборота;

• цена формируется при сравнительно высокой конкуренции, выравнивание цен осуществляется в большей степени, чем по операциям, которые носят специальный характер.

К категории специальных принадлежат операции на условиях товарного кредита, когда в следствии участия правительства процентная ставка, сроки платежа не отвечают простым торговым условиям, установленным на мировом рынке. Помимо этого, особыми являются сделки, платежи согласно которым производятся за счет ссуды, данного правительством экспортирующей страны, но кроме того сделки, оплаченные неконвертируемой денежной единицей, внутрифирменные сделки.

Следует принимать во внимание, что численный размер оборота, то есть размер закупок по рассматриваемой стоимости, имеет главное значение для ее представительности не при общих условиях. В определенных случаях презентабельной может расцениваться стоимость, функционирующая на рынке, уступающем по размеру торговли другому рынку, в случае если согласно другим аспектам, в частности доступности, она в большей степени соответствует суждению мировой цены.

Но согласно определенным товарам, в первую очередь всего автомобилям и оборудованию, в качестве информации о мировых ценах применяют сведения согласно ценам главных экспортеров. Сведения о стоимостях поставщиков готовой промышленной продукции носит наиболее регулярный характер, нежели сведения об стоимостях потребителей данной продукции, так как поставщики заинтересованы в рекламе и популяризации собственных товаров. Помимо этого, отличие в уровнях стоимости производителя и потребителя готовой промышленной продукции не считается существенной в силу относительно незначительного удельного веса транспортной составляющей. Конкретное значение обладает и то событие, что "разброс" цен у потребителей готовой промышленной продукции способен быть крупным, чем у производителей, таким образом как импортеры по-различному дают оценку ее свойство, а также ощущают разную потребность в закупаемых товарах.

По определенным (в большей степени массовым) товарам мировыми ценами могут расцениваться цены основных центров торговли: бирж, аукционов, торгов.

Таким образом, мировые базисные цены - это цены основных экспортеров или импортеров, или цены ключевых центров мировой торговли, принадлежащие к простым, большим, постоянным, раздельным операциям, исполняемых в условиях прямого торгово-политического режима с платежом в свободно конвертируемой денежной единице.

1.2. Основы и особенности ценообразования на мировом рынке

С учетом разновидностей мировых цен необходимо рассматривать также действие перечисленных выше групп ценообразующих факторов. Взять к примеру спрос и предложение. Установлено, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли значительно острее, чем поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли встречается на рынке с огромным количеством конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он должен видеть пред собою мировой рынок, регулярно сопоставлять свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец продукта на внешнем рынке находится в режиме непрерывного «ценового стресса». Существенно больше на международном рынке и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка условия производства менее мобильны. Никто не станет оспаривать тот факт, что независимость перемещения товаров, капитала, услуг и рабочей силы существенно ниже, нежели в рамках одного определенного государства. Их перемещение замедляется государственными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Безусловно, что все это не может не отображаться в создании мировых цен. Под мировыми ценами понимаются стоимости больших экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Представление «мировой товарный рынок» означает комплекс устойчивых, циклических действий по купле-продаже информации продуктов и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.), либо выражающиеся в регулярных экспортно-импортных сделках больших фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под влиянием которых формируются рыночные цены, прежде всего безусловно принадлежит состояние спроса и предложения.

Практически на цену предлагаемого товара влияет:

· платежеспособный спрос покупателя данного товара, т.е. попросту говоря, наличие денег;

· объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;

· полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне предложения составляющие ценобразующие факторы:

· количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;

· издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;

· цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим условием является заменимость предлагаемого к реализации продукта другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен влияют валюта платежа, требование расчета и некоторые другие, как финансовые, так и внеэкономические условия [4].

На мировом рынке вероятны случаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случае значительного спроса на продукт может появиться ситуация, при которой на рынок будет брошен продукт, созданный в наихудших условиях согласно государственной стоимости, которая по сути и станет какое-то время устанавливать мировую цену и которая безусловно станет очень высокой. И наоборот, зачастую предложение существенно превосходит спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной торговли, требование производства в которых лучшие, а цены ниже. (В этом контексте следует выделить также такой аспект: даже в случае если крупный производитель продукта в какой- либо стране считается крупнейшим поставщиком данного продукта на национальный рынок, то это не означает, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Нередко на международном рынке значительную часть продуктов реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения большими и мощными державами.).

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, необходимо принимать во внимание отличия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации. Во-первых, имеются определения «цены продавца», т.е. предлагаемые продавцом, а значит, сравнительно наиболее высокие, и «цены покупателя», т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит, сравнительно наиболее невысокие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры, «рынок продавца», на котором из-за преобладания спроса коммерческие характеристики и цены устанавливает продавец и «рынок покупателя», на котором из-за преобладания предложения доминирует покупатель и обстановка в части стоимости обратная. Однако данная рыночная обстановка все время меняется, что находит отклик в ценах. А это означает, что она обязана быть предметом непрерывного исследования и изучения. В противном случае в установлении цен вероятны очень серьезные просчеты.

В последние 2-3 десятилетия немаловажную роль в ценообразовании на продукты, в особенности в мировой торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо продукта импортеру или конечному потребителю. Речь идет об общепринятых обстоятельствах поставки: техническое обслуживание, гарантийный ремонт, прочие характерные виды услуг, связанные с продвижением, реализацией и применением товара.

Этот подход особенно важен в нынешних обстоятельствах, в промежуток формирования высоких технологий, усложнения автомобилей и оборудования. Известны случаи, когда цена услуг при экспорте оборудования и автомобилей составляла 60-процентную долю в стоимости поставки.

Формирование науки и технологии, оказывая воздействие на улучшение высококачественных характеристик продукта, с другой стороны влияет на мировые цены. Введение новейших технологий увеличивает эффективность работы, результативность изготовления, уменьшает затраты труда. В условиях НТР в безусловном формулировании цена увеличивается почти для всех групп товаров. Но с учетом полезного результата условная цена товара, а значит, и его стоимость для потребителя уменьшается.

При рассмотрении стоимости необходимо принимать во внимание и движение экономического цикла, что в области международных экономических взаимоотношений имеет конкретную специфику. Так, в стадии депрессии, цены как правило, не увеличиваются. И напротив, в стадии роста в связи с превышением спроса над предложением цены повышаются [8].

Следует выделить, то что в зависимости от типа продуктов и товарных групп динамика изменения стоимости различается. Так, при изменении конъюнктуры более стремительно и быстро изменяются стоимости почти на все разновидности сырья, медленнее реакция производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще меньше «реакция цен» в продукцию машиностроительного комплекса.

ГЛАВА 2

ЦЕНЫ И ИХ ОСНОВНЫЕ ВИДЫ

2.1. Основные виды мировых цен и их особенности

По возможности получения ценовую информацию можно разделить на:

* публикуемую;

* получаемую по особенным каналам, то есть на основе запросов либо расчетов.

В специальную категорию выделяют цены фактических сделок, которые издаются относительно редко. Однако в немецком источнике "Ргеisе" постоянно приводятся цены согласно 150 видам импортируемых товаров. При этом публикуемые цены и цены, получаемые согласно особым каналам, дополняют друг друга. В следствии товарообращение каждой продукции снабжен ценовой информацией.

По всем товарам, представляющим предметами мировой торговли, существует ряд разновидностей цен, что дает возможность реализовывать взаимную проверку ценовой информации с целью увеличения надежности и объективности конкурентоспособных материалов.

Среди публикуемых и приобретенных по особым каналам цен акцентируют соответствующее их разновидности:

Справочные цены. Справочными являются цены на продукты, реализуемые по каналам внутренней оптовой и международной торговли, которые издаются в периодических изданиях объединениями производителей, информационными агентствами, консультационными или брокерскими фирмами.

Справочные цены отображают уровень цены производства надлежащего продукта, а, значит, на их динамику основным способом оказывает большое влияние научно-технический рост в отрасли. Эти цены не отображают изменений конъюнктуры рынка, по этой причине имеют все шансы значительно различаться от цен реальных сделок (на величину скидок или надбавок).

Разновидностью справочных цен считаются базисные цены на продукты с фиксированными лучшими характеристиками. Базисные цены формируются на определенные цветные металлы, пиломатериалы, синтетический каучук, отдельные разновидности машинотехнической продукции (машины, трактиры). Базисные цены на автомобили и спецоборудование по сути считаются прейскурантными.

Особым видом базисных цен считаются цены-индикаторы, которые рассчитываются на основе ранее произведенных сделок за прошлый период. Они несут эксплуатационную информацию о краткосрочных тенденциях на рынке и применяются как коэффициент уровня и динамики мировых цен. Эти цены публикуются на нефтепродукты, целлюлозно-бумажную продукцию. Они предоставляют сведение об уровне цен согласно существенным для мирового рынка сделкам.

Цены прейскурантов, каталогов и проспектов - это специально разрабатываемые и высылаемые конкретному кругу лиц или публикуемые производителями в отраслевых изданиях цены вероятной реализации на базисные типы или виды продуктов массового и серийного производства.

Проанализировав цены каталогов, прейскурантов, проспектов, немаловажно разобраться в том, являются ли они внутренними оптовыми, или отдельными, или ценами предложений экспортируемых продуктов. Если цены принадлежат к операциям на внутреннем рынке, в таком случае при исполнении внешнеторговых операций они могут быть снижены в пределах 20-25%.

Как правило, подобные цены не обладают особой экспортной направленности. Но на несколько продуктов (к примеру, черные металлы в рамках ЕОУС) имеются специализированные экспортные прейскуранты.

Прейскуранты применяются в коммерческой практике на рынках проката черных металлов, угля, определенных разновидностей дорожно-строительного оборудования, металлообрабатывающих станков, машин, бытовой электронной техники, индустриальных продуктов широкого потребления.

В прейскурантах даются сжатое представление продукта и ряд определяющих характеристик (к примеру, мощность, производительность). Наиболее детально данные при необходимости высылаются по специальным запросам либо содержатся в технико-экономических справочниках, каталогах. В ряде ситуации вместо прейскурантов фирма публикует каталог издаваемых продуктов, в котором наряду с ценами указываются главные свойства продуктов.

В отличие от прейскурантных цен на сырьевые продукты прейскурантные цены на машинотехническую продукцию не только служат ориентиром с целью установления степени фактических цен на рынке, однако и считаются по существу суммой цен единичных компонентов продукта, которые могут являться объектом сделки. Например, прейскурантная цена на легковой автомобиль устанавливается исходя из обычной комплектации базисной модели. Однако по желанию потребителя предприятие может сделать модель, существенно отличающуюся по комплектности от базисной. В данном случае несоответствие цены фактической сделки от базисной обусловливается основным образом особенностью заказа, а не влиянием соотношения между спросом и предложением, и способен являться крайне значительным. Так, за счет выбора покупателем дополнительных компонентов и узлов по сравнению с базисной моделью при поставке машины "Шеветт-4" превышение стоимости фактической сделки над базисной может достигать 25-30%.

Прейскурантная цена представляет собой основу для установления цен при заключении сделок. Их уровень, как правило, больше фактической реализации продукта на значение сделки.

Цены торгов - это цены, формирующиеся при специальной форме торговли, которая базируется на выдаче заявок на поставку товаров либо сдаче подрядов на конкретные работы согласно предварительно заявленным в особом акте (тренде) условиям, предполагающим привлечение к конкретному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких продуцентов.

Цены торгов распространяются, прежде всего, на технически непростую и капиталоемкую продукцию, имеющую наглядно выраженными личными высококачественными чертами. Они применяются согласно обширной номенклатуре автомобилей и оборудования, в частности по энергетическому, электротехническому, металлургическому, металлообрабатывающему, дорожно-строительному, сельскохозяйственному, самолетам, судам, устройствам и лабораторному оборудованию.

В настоящее время цены торгов включают приблизительно 1/3 всех экспортных цен на автомобили и оборудование. Кроме этого, на торгах оценивается также строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, электростанций и иных объектов. Они работают на лицензии и различные инженерно-консультационные услуги. В последние годы масштабы распространения цен торгов расширяются, они распространяются на такие виды новой техники, как спецоборудование для атомных электростанций, станции связи с применением искусственных спутников Земли [7].

Цены аукционов - это цены, функционирующие в специально созданных рынках публичной продажи. Цены аукционов существуют в основном на продукцию аграрного и лесного хозяйства, рыболовства и многие другие товары (пушно-меховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни). Для подобных товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, цены аукционов считаются более презентабельными ценами мировой торговли. Согласно подобным расценкам в соединенных штатов америки и Канаде реализуется приблизительно 70 Процентов всей ввозимой ими пушнины, в Дании, Швеции и Норвегии торговля пушниной с иными странами на 90-95% осуществляется согласно расценкам аукционов. 80% экспортируемого Индией и 95% вывозимого Шри-Ланкой чая, 90-95% немытой шерсти, поставляемой на мировой рынок Австралией и Новой Зеландией, продаются согласно данным ценам.

Цены аукционов разделяются на конечные (наибольшие, согласно которым осуществляется реализация) и базисные (первоначальные, в качестве которых в некоторых случаях могут представлять конечные цены прошлого аукциона).

Цены аукционов подвергаются воздействию меняющего соотношения между спросом и предложением на продукты. Они формируются на продукты, изготавливаемые в конкретные этапы времени, что увеличивает значимость сезонного условия в их образовании и изменении. Эти цены создаются несистематически, что связано с периодичностью воздействия аукционов.

Главной характерной чертой формирования цен аукционов по сопоставлению с ценами торгов считается разный характер конкурентной борьбы на данных рынках. Если цены торгов возникают в обстоятельствах присутствия одного покупателя и множества продавцов, то цены аукционов, напротив, в большинстве ситуации формируются в обстоятельствах воздействия многих покупателей и 1-го либо некоторых продавцов. Наиболее большая конкурентная борьба между покупателями и наиболее низкая между продавцами в аукционах по сравнению с продажами способствуют развитию наиболее высокого уровня цены аукционов, нежели цены торгов [10].

Цены посреднических рынков (или цены предложений) публикуются агентством "Рейтер", а также рядом источников информации, содержащих данные по конъюнктуре конкретных товарных рынков. Данная цена является концентрированным показателем ситуации на рынках массовых, однородных товаров, реализуемых через посредническое звено, например: пшеницы, растительных масел, масличных семян.

Цена посреднических рынков является отражением точки зрения по вопросу конъюнктуры крупнейших производителей и торговцев-посредников, контролирующих и очень хорошо знающих соответствующий рынок. В этой связи можно считать цены посреднических рынков субъективным показателем, который может быть скорректирован в процессе сделки купли-продажи на размер скидки, как правило, в пределах 3-10%.

Статистические внешнеторговые цены - публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Данные цены, появляющиеся в подобных изданиях, определяются путем деления стоимости экспорта или импорта на объем закупленной или поставленной продукции. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. С точки зрения их практического применения они интересны для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов, используются как приблизительный ориентир. В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около 40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся следующие:

· скидка продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;

· скидка для эксклюзивного импортера, фирма-импортер является единственным поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого товара, по существу помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Достигает 10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной конкуренции;

· скидка «сконто», в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка предоставляется и в случае прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;

· скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В данном случае экспортер уверен в своем партнере покупателе с точки зрения правильного и своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предоставляется, как правило, на годовой объем продаж товара. Характерна, в первую очередь, для рынка совершенной конкуренции;

· скидки за покупку внесезонного товара, как правило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.

· дилерская скидка, предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и обеспечивать им определенный размер прибыли.

Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как правило, размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены. Безусловно, достигаются и более существенные скидки.

Биржевые котировки представляют собой цены организованных, постоянно действующих центров международной торговли - товарных бирж. Публикуются котировальными комиссиями бирж, информационными агентствами. Биржевые котировки характеризуют ситуацию на рынках массовых, однородных товаров, не подверженных быстрому моральному старению, таких, например, как зерновые, сахар, кофе, какао-бобы, цветные металлы, нефть и нефтепродукты. Биржевые котировки отличаются следующими признаками:

* доступны, так как публикуются 2-3 раза в день;

* "не стареют", а, напротив, опережают аналитическую информацию по рынку;

* объективны, так как формируются в условиях торга между продавцом и покупателем физического товара.

Вот почему именно биржевые котировки на фоне множественности цен на отдельные товары используются при определении цены сделки, а также цен долгосрочных контрактов.

В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо зарекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключительно высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME - London Metal Ехспапgе), Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и продажами зерновых, или Нью-Йоркская биржа хлопка (NYCE -New York Cotton Exchange).

Расчетные цены применяются в качестве ориентира, "идеи" в отношении новых или измененных товаров, а кроме того при заключении нерегулярных сделок с нетрадиционной для международной торговли продукцией. Выделяют ряд способов расчета цен:

* на основе издержек производства;

* на базе данных таможенной статистики;

* исходя из сравнения нового товара и продукта, которое данный продукт способен заменить.

На практике рационально реализовывать вычисление цен разными способами и сравнивать приобретенные итоги.

Вычисление цен на базе издержек допустимо при нехватке значительной конкуренции, в том случае, если речь идет о товаре-лидере, почти не имеющем аналогов. При данном необходимо иметь в виду, что расчетная цена может содержать, помимо издержек производства, среднеотраслевую и монопольную прибыль.

Вычисленные цены могут выступать в виде "удельных стоимостей", представляющих собой отношение публикуемых национальной либо международной статистикой стоимостей к числу реализованных товаров.

Получить расчетную цену возможно также на базе сведений ежемесячных сборников национальной таможенной статистики. Но сравнение сведений национальной статистики различных стран связано с проблемами, связанными в главную очередность с разным уровнем детализации товарных групп, различными чертами продуктов, качественными признаками. Помимо того, в рамках одного и того же источника в течение конкретного этапа совершается изменение номенклатуры продуктов, спровоцированное структурными сдвигами в экспорте и импорте и замещением под воздействием научно-технического прогресса устарелых моделей новыми (данное особенно свойственно для отделанных продуктов), но кроме того смена одних единиц измерения другими [9].

Цены фактических сделок - это цены, получаемые по особым каналам (счета, договоры) либо из публикуемой в печати данных о фактических сделках. Цены фактических сделок отображают условия, функционирующие в всех трех ключевых стадиях определения цены. Единственной причиной, которая может отклонять цены фактических сделок от настоящих, рыночных, считается их "старение", представляющее результатом разницы между периодом решения по ним сделок и фактором получения данных или публикации этих цен.

Цены фактических сделок отличаются в зависимости от форм торговли на цены нынешних и стоимости долговременных контрактов.

В связи с отличительными чертами механизма формирования цены фактических сделок согласно нынешним договорам отличаются от другие разновидностей мировых цен, в первую очередь всего от справочных, прейскурантных и стоимости предложений. Как правило, данные цены ниже указанных разновидностей цен на величину скидки (к примеру, по алюминию, никелю, меди - на 20-50%).

Официально публикуемые цены фактических сделок основываются на стоимостях нынешных договоров и считаются, как правило, наиболее агрегированными. Уровень обобщения находится в зависимости от размера сведения, получаемой по определенным сделкам, масштабов учета единичных ценообразующих условий (свойство продукта, условия поставки, платежа), периода заключения договоров и публикаций цен, а также целей, для которых осуществляется публикация цен.

Важность стоимости нынешних договоров для коммерческих целей значительная, нежели официально публикуемых стоимости фактических сделок, так как они наиболее подробно отображают неповторимость сделки и требование рынка. В связи с этим они обширно применяются как конкурентоспособный использованный материал при установлении настоящих, рыночных цен. Официально публикуемые цены в силу их агрегированности и большей степени "старения" применяются в качестве ориентиров при установлении цен в сделках и критериев при рассмотрении тенденций изменений рынков и цен отдельных продуктов.

Специфика формирования цен долгосрочных контрактов (учет перспектив изменения рынка, устойчивости отношений между продавцами и покупателями, выгод, получаемых контрагентами от этих отношений) предопределяет их отличие от цен текущих контрактов при сохранении определенной взаимосвязи.

В частности, цены долгосрочных контрактов, выражающие устойчивость торговых связей между продавцами и покупателями, более стабильны, чем цены текущих контрактов. Механизмы образования цен по контрактам, заключенным на длительный срок (до 15-20 лет), учитывают перспективы изменения рынка, а также специфические отношения, складывающиеся между контрагентами в течение этого времени.

Использование этих цен и самих долгосрочных контрактов дает возможность производителям иметь в течение определенного периода стабильный объем производства, загрузку мощностей и устойчивую выручку за поставляемый товар. Покупатель, в свою очередь, имеет товар нужного качества, постоянный объем поставок с относительно устойчивыми денежными затратами на них. Это обеспечивает ему стабильность в применении технологии и организации производства, возможность снижения себестоимости, экономии денежных и других материальных ресурсов, ведения успешной конкурентной борьбы на рынке сбыта своей продукции. В зависимости от способа установления цены выделяют следующие виды фактических сделок: твердые, с последующей фиксацией, подвижные и фиксируемые путем скольжения.

Твердая цена определяется в период подписания договора и не подлежит изменению в протяжение всего времени его действия. Она используется в сделках, учитывающих немедленную или в течение короткого времени поставку продукта. В отдельных случаях, к примеру, при поставках машинотехнических продуктов с удлиненным циклом производства, могут утверждаться твердые цены на длительный период.

Цена с дальнейшей фиксацией устанавливается в процессе выполнения договора. В самом договоре определяется только лишь период и принцип фиксации. Цена может закрепляться, к примеру, перед поставкой каждой партии продукта, перед началом каждого календарного года (при долговременных сделках).

Правило фиксации цены может относится к периоду, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем стремлении закрепить цену в договоре, к информации, которой необходимо пользоваться при установлении цены (раздел котировального бюллетеня, позиции, категории продуктов), к оговоркам, которые могут быть использованы.

Подвижная цена - это цена, характеризуемая в период заключения договора с оговоркой, предусматривающей ее пересмотр в период его выполнения при изменении рыночной цены (как правило не ниже минимально определенного предела - 2-9%). Подвижные цены используются в основном в долгосрочных договорах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных продуктов.

Цена, закрепляемая путем скольжения (скользящая цена) - это цена, устанавливаемая на основе базисной, характеризуемой в период заключения договора с учетом изменений ключевых ее компонентов в промежуток его выполнения. Она обусловливается в договорах на поставку продуктов, требующих длительного времени производства (суда, технологические линии, комплектное оборудование), на протяжение которого меняются издержки их производств.

2.2. Ценообразование на различных типах мировых рынков

В рыночной экономике процедура ценообразования в торговле между внешнеэкономическими субъектами различных государств осуществляется в обстоятельствах конкурентоспособной сферы, активного равновесия между спросом и предписанием, но кроме того относительной независимости действия на рынке экспортера и импортера. Но сведения постулаты требуют поправок в зависимости от вида рынка. Основным аспектом систематизации видов рынков, в этом количестве также всемирных, считается вид и уровень независимости конкурентной борьбы. Экономисты отличают четыре вида рынков:

* рынок абсолютной (чистейшей) конкурентной борьбы;

* рынок чистейшей монополии;

* рынок монополистической конкурентной борьбы;

* рынок конкурентной борьбы нескольких поставщиков олигополия.

В первую очередь всего, эти рынки различаются друг от друга количеством субъектов торговли. Последнее очень сильно оказывает большое влияние на систему ценообразования.

Рынок абсолютной (чистейшей) конкурентной борьбы характеризуется, прежде всего, очень огромным количеством субъектов внешней торговли (потребителей и продавцов) и относительно однородным нравом поставляемой продукции. Под воздействием спроса и предложения стоимости имеют направленность к сближению, т.е. в этом регионе, в этот скоротечный промежуток стоимости практически схожи. В соответствии с фактическим исследованиям, в обстоятельствах этой рыночной модификации стремление любого экспортера к получению наибольшей прибыли приводит к уменьшению стоимости на продукт. С Целью сбережения собственных позиций на рынке экспортер склоняется к скидкам (или дисканту), что не настолько значителен 3-5%. Доход экспортера - в растущих объемах поставок.

Зафиксировано, что на рынке абсолютной конкуренции поставщики продукции (ими могут являться равно как сами изготовители-экспортеры, таким образом и их трейдерские агенты) стараются к максимизации удовлетворения потребительного спроса. Конкурирующие компании-поставщики определяются на товарах, выполненные по наиболее результативным технологиям, но изготовители, в реализацию товара согласно довольно невысокой стоимости с учетом собственных потерь изготовления.

В практике к этому виду рынка (с конкретным резервом) возможно причислить, к примеру, интернациональную продажу различными товарами обширного пользования - одеждой, обувью, сигаретами, сельхозпродукцией и в т.ч. продовольствием и т.д [9].

Рынок чистейшей монополии характеризуется присутствием одного только одного поставщика товара. Ценообразование в данном случае приказывается монополистом, он осуществляет контроль всех без исключения предложений, модифицирует стоимости в зависимости от спроса и способен вызывать изменения стоимости, манипулируя размерами изготавливаемой продукции, предварительно заручается на рынках иностранных государств эксклюзивным правом на поставку собственной продукции, чем уже и юридически усложняет проникновение соперника.

Предприниматель в силу самой природы данного рынка стремится определить стоимости на продукт в более значительной степени согласно способу абсолютных расходов, содержащих расходы изготовления и желательную (с целью изготовителя) прибыль. Существуют и конкретные установки, которых должен придерживаться предприниматель. Таким Образом, невзирая на единоличное присутствие на рынке, предприниматель, равно как правило никак не определяет верхнюю стоимость на товар, вследствие того, что в окончательном счете единая прибыль способна быть меньше. Совершается, разумеется под диктовку монополиста, такого рода наилучший подбор объемов производства и стоимости, для того чтобы общая прибыль была равна как можно больше, что все без исключения ведь будет ниже максимума прибыли на штуку продукции. Это также естественно, таким образом, как не все без исключения участники мирового рынка обладают вероятность получить продукт согласно наивысшей стоимости. Существует представление «ценовая дискриминация», обозначающая, что монопольный производитель продукта в международной бирже модифицирует стоимость на экспортируемый продукт в зависимости от государства-импортера, конкретнее с экономических способностей импортера. Но при этом постоянно существует в виду, возможен ли последующий вывоз этой продукции. Дискриминационные стоимости, равно как принцип, формируются на отдельных рынках, исключающих вывоз.

В международной практике в настоящее время чистейших монополистов относительно несколько. В 70-80-е года в всемирном космическом рынке чистым монополистом обозначали соединенных штатов Америки посредством компанию НАСА, что целиком регулировала коммерческие пуски (советский союз все-таки по не вполне ясным причинам недоставал в данном рынке). Почти чистым монополистом считается фирма Де Бирс в торге бриллиантов.

Монополистическая конкурентная борьба подразумевает смешанный вид рынка - на этом рынке содержатся, как правило, несколько больших монополистов и существенное количество меньше мощных компаний, однако какие захватывают заметную роль. Вид ценообразования конкурентоспособный, с ценностью монополизма в границах рынка дифференцированного фирменного продукта.

Превосходство больших компаний одной государства в торге отдельных продуктов ослабляется напором больших монополистических компаний иного государства, но кроме того наиболее «легковесных» соперников, устремляющихся приобрести собственную часть значительной прибыли. В случае взвинчивания стоимости со стороны монополий всегда пребывают соперники, умеющие предоставить наиболее интересные предписания, т.е. наилучшие стоимости.

Существенное воздействие на стоимости проявляет конкурентная борьба монополий, показывающих различные сферы, предлагающие товары с разной товароведческой чертой и различными физиологическими качествами, однако какие применяются с целью одной и той же миссии. В качестве образца может быть конкурентная борьба среди изготовителями-поставщиками сплава и пластмасс автомобилестроительным концернам. Присутствие создании стоимости предусматривается также конкурентная борьба продуктов, сменяющих согласно собственным качествам традиционные. К Примеру, фирмы Австралии также Великобритании, обычно поставлявшие в международный биржа мех, встречаются со значительной конкурентной борьбе со стороны производителей-поставщиков хим волокон.

Рынок конкурентной борьбы нескольких поставщиков олигополия- характеризуется присутствием некоторых больших фирм изготовителей-поставщиков, имеющих значительными сектором торга, целиком либо почти полностью которые обеспечивают поставку продуктов на международный рынок. Между фирмами и государствами-импортерами, как принцип, существуют договора об совместной работе (т.е. поделены области воздействия), нередко компании владеют неповторимыми правами на приобретение стратегически требуемого материала, вкладывают большие ресурсы в маркетинговые события.

Практическая деятельность ценообразования на поставляемую продукцию демонстрирует, что каждое большое разрешение, принимаемое экспортером, - формирование стоимости, установление размеров изготовления, покупок, вложений и т.д. - потребует взвешивания возможного взаимодействия соперников. Немаловажную значимость в проекте сбережения компаниями статус-кво представляют не афишируемые с целью обширной публики частные договоренности ключевых соперников. В процессе специализированных переговоров добиваются договора о фиксировании стоимости, о разделе рынков сбыта, о размерах производства.

Необходимость в сравнительной координации работы на всемирном рынке повергла фирмы к формированию специальных элементов, с поддержкой которых возможно было бы действовать с огромной частью предсказуемости. Более обычной конфигурацией подобного приспособления считается объединение, в рамках которого подразумевается формальное письменное договоренность относительно размеров изготовления и стоимостной политической деятельности. Фирмы договариваются об области рынков сбыта с целью укрепления скоординированных уровней стоимости. Более популярным картелем, регулировавшим вплоть до последнего периода международный биржа нефти, был ОПЕК (Предприятие государств экспортеров нефти). В ходе продолжительного периода времени картелю получалось достаточно успешно согласовывать нефтяные рынки.

Для фирм, участвующих в труде аналогичных механизмов, свойственна направленность к максимизации доходов, т.е. их действия в конкретных уровнях походит под процесс чистых монополий. Размер влияния субъектов олигополистического торга в степень стоимости находится в зависимости основным способом от уровня монополизации рынка, от этого, в какой-то степени силен контроль над созданием и проданном продукте, источниками материала и за другими никак не меньше значимыми условиями. Установлено, что нежели больше уровень монополизации, тем больше степень монопольных цен и этим меньше их раскачивания.

Совместно с этим ценообразование на рынках автомобилей также оборудования, к примеру, согласно сопоставлению с сырьем и полуфабрикатами - процесс существенно выделяющийся, но исследование развития стоимости в конкретные изделия, поставляемые на мировой рынок, затруднен из-за отличия плодотворного нрава, разнообразия оснащения и т.д. Этим никак не меньше, поставщики подобной продукции на международном рынке имеют определенное понимание об стоимостях соперника. Как принцип, степень стоимости отображает определенные производственные расходы с добавлением конкретного процента, с учетом определенного торга сбыта, партнера, региона и т.д [14].

Воздействие страны на внешнеторговые стоимости. Государственное урегулирование внутренних цен, финансирование экспорта, помощь ввоза, осуществление таможенно-тарифной политические деятели и т.д. в окончательном счете, проявляет значительное влияние и в цены внешние, причем тем более, нежели сильнее присутствие фирм этого государства на всемирном рынке.

Правительство регулирует стоимости внутреннего рынка, в основном, с поддержкой двух инструментов: гарантируя производителям степень продажных цен и предоставляя дотации с целью возмещения потерь изготовления. Нехитрым являются образец помощи страной аграрного хозяйства в соединенных штатах Америки также аграрная стратегия ЕС. В соединенных штатах Америки правительство предоставляет дотации с федерального бюджета в случае понижения рыночных цен ниже гарантированного уровня стоимости. Особая государственная организация согласно гарантированным расценкам берет на себя в залог у изготовителей сельскохозяйственные продукты питания и в случае, если стоимости рынка превысят ипотечные, изготовитель искупает собственный продукт и реализует его на рынке. В случае если стоимости ниже ипотечных ставок, в таком случае продукт остается в имуществу государственной компании.

Подобным образом, соединенных штатов Америки, представлять собой наикрупнейшим экспортером агропродукции, путем помощи личных изготовителей берет на себя действенные мероприятия согласно хранению подобного промежутка всемирных цен, в следствии каковых также личный изготовитель никак не остается в проигрыше, и степень всемирных цен остается под контролем.

Эффективен механизм ценообразования в ЕС, разработанный согласно любому типу сельхозпродукции и для любого региона. Формируются ряд категорий цен - индикативные стоимости, характеризуемые Обществами как желанные, минимальные стоимости ввоза либо пороговые, наименьшие подкупные стоимости, гарантированные производителю интервенциями, официальными организациями. Наличие пороговой стоимости защищает биржу от ввоза, стоимость интервенции обеспечивает наименьший доход изготовителям. Подобным способом протекционизм в пределах ЕС оберегает изготовителей от внезапных толчков всемирного рынка. Обдуманная политика ЕС позволила в течение 10-15 лет пройти путь от импортера сельхозпродукции вплоть до утверждения ближнего к самообеспечению и второго всемирного экспортера.

То, что касается машиностроительных и сырьевых сфер, в таком случае влияние страны на степень стоимости, равно как принцип, осуществляется непрямым способом. К примеру, правительство приобретает на себя часть финансирования НИОКР, выполняет преимущественно тайное субсидирование вывоза, водит протекционистскую таможенную политику. Таким образом, предоставляя вывозную дотацию фирмам, правительство дает возможность им удерживать экспортные цены на уровне всемирных и никак не покидать рынок. Устанавливая небольшой уровень ввозных пошлин, к примеру, на сырьевые материалы, правительство обладает собственной целью увеличение конкурентоспособности на наружном рынке этих продуктов, на производство которых оно проходит. Одной из видов влияния в стоимости всемирного торга считается демпинг. Задача демпинга - завоевание конкретным продуктом либо командой продуктов внешнего торга путем реализации продуктов на всемирном рынке согласно расценкам ниже внутренних. В последующих потерях покрываются путем увеличения цен на наружном рынке, но потом также и за результат проникновения в экономику государств-импортеров.

...