Размещено на http://www.allbest.ru/

Профессиональное образовательное частное учреждение

«Чебоксарский кооперативный техникум»

Чувашпотребсоюза

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине Экономика организации

на тему: Выручка как основной вид доходов коммерческой организации

Работу выполнила студентка 2 курса

очной формы обучения

группы БД - 21 специальности 38.02.07 Банковское дело

Матвеева Валерия Сергеевна

Научный руководитель: Смирнова Елена Владимировна

Чебоксары, 2020

Содержание

• Введение
• 1. Теоретические аспекты выручки как основного вида доходов коммерческой организации
• 1.1 Понятие выручки коммерческой организации
• 1.2 Управление выручкой коммерческой организации
• 1.3 Пути увеличения выручки коммерческой организации
• 2. Выручка как основной вид доходов в АО «Элара» г. Чебоксары
• 2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «Элара»
• 2.2 Выручка АО «Элара» г. Чебоксары
• 2.3 Рекомендации по управлению выручкой в АО «Элара» г. Чебоксары
• Заключение
• Список использованных источников
• Приложения

Введение

Выручка от реализации продукции способствует возможности покупателю с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные ему товары (услуги) путем выбора из имеющегося ассортимента, недалеко от мест проживания или работы, в удобных для потребления количествах.

Объем и тенденции изменения выручки в значительной степени характеризуют собой уровень жизни работающих. Именно через выручку от реализации продукции реализуются денежные доходы, полученные в соответствии с количеством и качеством затраченного труда. Это находит выражение в динамике развития выручки и ее доли в фонде потребления. Фонд личного потребления, кроме выручки от реализации продукции, включает натуральное потребление и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот.

Выручка находится в тесной взаимосвязи с денежным обращением. В ней участвует значительная часть обращающихся денег; увеличение или снижение объема реализации товаров народного потребления вызывает соответствующие изменения в поступлении денег в банки. Ее развитие отражает народнохозяйственные пропорции между производством и потреблением, спросом населения и предложением товаров, розничной продажей и денежным обращением.

Все вышесказанное свидетельствует об актуальности изучения выручки как важнейшего источника финансовых ресурсов предприятия. Актуальность проблемы обусловила выбор темы курсовой работы, цель которой - изучение механизма формирования и использования выручки как основного вида доходов организации.

В соответствии с целью в курсовой работе поставлены следующие задачи:

- сформулировать понятие выручки коммерческой организации;

- рассмотреть методику управления выручкой;

- изучить возможные пути увеличения выручки;

- проанализировать выручку АО «Элара»;

- разработать рекомендации по управлению выручкой для АО «Элара».

Объектом исследования является акционерное общество АО «Элара»

г. Чебоксары.

Предметом исследования работы является выручка исследуемого предприятия.

В работе использованы традиционные и экономико-математические методы исследования: методы эмпирического исследования (наблюдение, сравнение); метод анализа.

Теоретическую основу работы составили труды отечественных и зарубежных авторов в области экономики, финансов, анализа и диагностики финансово-хозяйственной деятельности, в том числе Арутюнова Ю.А., Белолипецкого В. Г., Грузинова В.П, Шеремета А.Д.; материалы экономических изданий и периодической печати, а также бухгалтерская финансовая отчетность АО «Элара».

Структура работы сложилась из введения, двух глав, заключения, списка использованных источников и приложений.

1. Теоретические аспекты выручки как основного вида доходов коммерческой организации

1.1 Понятие выручки коммерческой организации

Выручка представляет собой совокупность денежных поступлений за определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов. При этом деятельность предприятия можно характеризовать по нескольким направлениям:

1) выручка от основной деятельности, поступающая от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);

2) выручка от инвестиционной деятельности, выраженная в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг;

3) выручка от финансовой деятельности, включающая результат размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия [21, с. 105].

В современной экономике общая выручка складывается из выручки по этим трем направлениям. Однако основное значение в ней отдается выручке от основной деятельности, определяющей весь смысл существования предприятия.

С целью учета доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности подразделяются на: доходы от обычных видов деятельности; операционные доходы; внереализационные доходы.

Доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг.

Операционными доходами являются: поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации; поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности; поступления от участия в уставном капитале других организаций; прибыль полученная организацией от совместной деятельности; поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров; проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке.

Внереализационными доходами являются: штрафы, пени, неустойки за нарушение договорных обязательств; активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения; поступления в возмещение причиненных организации убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности; курсовые разницы; сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов); прочие внереализационные доходы.

Законодательно закреплены два метода отражения выручки от реализации продукции:

- по отгрузке товаров (выполнению работ, оказанию услуг) и предъявлению контрагенту расчетных документов. Данный метод называется методом начисления.

- по мере оплаты, т.е. по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия. Это кассовый метод отражения выручки.

Между этими методами имеется существенная разница. Моментом реализации в первом случае и, следовательно, образованием выручки считается дата отгрузки, т.е. поступление денежных средств предприятию за отгруженную продукцию не является фактором определения выручки. В основе этого метода лежит юридический принцип перехода прав собственности на товар [26, с. 199].

Несмотря на то, что законодательством допускается использование обоих методов учета выручки, в зависимости от собственного выбора предприятия, использование первого способа в условиях нестабильной экономики может повлечь большие трудности, т.к. при несвоевременном поступлении денег от плательщика, предприятие может иметь серьезные финансовые проблемы, связанные с невозможностью своевременной оплаты налогов, срывом расчетов с другими предприятиями, с возникновением цепочки собственных неплатежей и т.д.

Выходом из данной ситуации может стать образование резервов по сомнительным долгам, определяющегося на основе анализа состава, структуры, размера и динамики неплатежей за отчетный период. Резерв по сомнительным долгам является дополнительным источником финансирования текущих обязательств. Данный метод учета выручки применяется в развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует финансовый риск.

Исходя из вышесказанного, в нашей стране целесообразнее применять кассовый метод, т.к. в данном случае для расчета предприятия с бюджетом и внебюджетными фондами имеется реальная денежная база, полученная в момент поступления денежных средств на расчетный счет предприятия от плательщиков.

Кассовый метод - определение выручки по фактическому поступлению средств на денежные счета предприятия - вправе использовать малые предприятия. Моментом образования выручки для целей налогообложения считается дата поступления средств на счета предприятия. Такой порядок учета позволяет производить своевременные расчеты с бюджетом и внебюджетными фондами, так как под начисленные налоги и платежи имеется реальный денежный источник. При авансовых расчетах за отгруженную продукцию общий размер денежных средств не совпадает с фактической реализацией, так как деньги поступили на основе предоплаты, а продукция может быть не только не отгружена, но даже и не произведена.

Затраты предприятия на производство и реализацию продукции законодательно проводятся только в режиме начисления.

Таким образом, поскольку затраты и выручка предприятия считаются по разным методикам, возникает несоответствие расходов и поступления денежных средств во времени. Например, продукция может быть произведена, а денежные средства за нее еще не поступили, или наоборот в случае авансовых расчетов и поступлении денег в форме предоплаты за отгруженную продукцию, сама продукция может быть не только не отгружена, но и даже не произведена. Это создает определенные проблемы при анализе основных финансовых показателей деятельности предприятия.

Реализацией продукции и поступлением выручки на денежные счета предприятия завершается последняя стадия кругооборота средств предприятия, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

- в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;

- в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременную оплату продукции вследствие неплатежеспособности покупателя [9, с. 125].

В рыночной экономике ведущее место приобретает уровень отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.

Однако для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.

Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Рис. 1.1.1. Основные направления использования выручки [13, с. 222]

Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. При определении налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки или, например, налог на пользователей автодорог, то есть для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.

Если поступление выручки на денежные счета предприятия - завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

На рис. 1 представлены основные направления использования выручки предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

1.2 Управление выручкой коммерческой организации

Размеры и динамика выручки и прибыли от продаж - важнейшие показатели, определяющие финансовое состояние предприятия: от них зависят уровень рентабельности продаж и активов, оборачиваемость активов, движение денежных средств, инвестиционная привлекательность предприятия.

Величина выручки от продаж функционально зависит от двух групп факторов: первая группа - натуральный объем продаж и цена на единицу каждого вида продукции; вторая группа - общая сумма затрат на проданную продукцию и прибыль от продаж. Соответственно выручку можно рассматривать либо как произведение натурального объема продаж на цены по всей номенклатуре продукции, либо как сумму затрат и прибыли от продаж.

Для рассмотрения отдельных аспектов управления выручкой и прибылью конкретную значимость приобретает одна из двух названных групп факторов, формирующих выручку от продаж.

Если перед предприятием стоит задача достижения определенной стоимости выручки от продаж независимо от получаемого при этом финансового результата, используется первая группа факторов. Разумеется, финансовый результат не должен иметь отрицательного знака. В случае, когда необходимо обеспечить определенную прибыль от продаж, практическое значение имеет вторая группа факторов.

Однако в действительности, как правило, одновременно решаются задачи получения и необходимой выручки, и необходимой прибыли от продаж, поэтому в расчетах участвуют обе группы факторов, тем более что они взаимозависимы.

Для решения любых вопросов, связанных с управлением выручкой и прибылью от продаж, важно правильно определить характер затрат на реализуемую продукцию. Речь идет о разделении всех затрат на постоянные и переменные, а также на прямые и косвенные.

Переменные затраты - это те виды затрат, величина которых изменяется пропорционально изменению объема производства и продаж в натуральных измерителях. К ним, как правило, относятся затраты на сырье и материалы, на оплату труда рабочих-сдельщиков, на топливо, газ и электроэнергию для производственных целей, тару и упаковку и т.д.

Постоянные затраты это виды затрат, сумма которых не зависит от натурального объема производства и продаж, - например, амортизация основных фондов и нематериальных активов, арендная плата, расходы по содержанию помещений и др. [7, с. 163]

Однако не случайно переменные и постоянные затраты носят более точные названия условно-переменных и условно-постоянных. Условность состоит в том, что некоторые виды затрат, которые традиционно принято считать постоянными, в определенных ситуациях могут вести себя как переменные, и наоборот.

Абсолютно пригодного для всех предприятий и всех периодов их деятельности перечня переменных и постоянных затрат не существует. Но в каждом конкретном случае специалисты предприятия могут оценить, увеличение каких затрат последует за увеличением натурального объема производства и продаж и в какой пропорции. Поэтому точное разделение затрат на переменные и постоянные возможно. Кроме того, оно необходимо, - иначе нельзя оценивать влияние тех или иных изменений в спросе на продукцию на показатель выручки и прибыли от продаж.

Деление затрат на прямые и косвенные осуществляется по признаку возможности отнесения того или иного вида затрат к определенному виду продукции, не пользуясь при этом условными приемами распределения затрат. Затраты, осуществляемые для производства и продаж только одного вида продукции, являются прямыми, все остальные - косвенными. Как правило, прямые затраты в основном являются переменными, однако некоторые виды переменных затрат могут оказаться косвенными (например, расходы топлива и электроэнергии на технологические нужды в помещении, где производится несколько видов продукции, и др.).

Только прямые переменные затраты относятся непосредственно к данному виду продукции, все остальные затраты распределяются по видам продукции условно. Это означает, что при выборе того или иного признака распределения общая величина затрат на данный вид продукции может изменяться. Названное обстоятельство очень важно для установления пределов возможного маневрирования ценами на отдельные виды продукции. В целом по предприятию выручка от продаж за вычетом прямых переменных затрат представляет собой маржинальную прибыль. Иными словами, маржинальная прибыль - это сумма постоянных косвенных затрат и прибыли от продаж, которые должны содержаться в составе выручки от продаж. В цены на отдельные виды продукции соответствующие части маржинальной прибыли включаются в зависимости от состояния спроса на каждый вид продукции. Финансовая целесообразность продаж вида продукции определяется лишь одним условием: его стоимость по продажным ценам должна быть выше прямых переменных затрат.

Во всех случаях, когда предполагается снижение спроса на продукцию предприятия, если есть возможность выбора, целесообразно уменьшить натуральный объем продаж без резкого снижения цен. Таким образом, можно обеспечить меньшее снижение прибыли. При одновременном снижении цен и росте натурального объема продаж или, наоборот, росте цен и снижении натурального объема продаж число пунктов снижения одного параметра должно быть меньше или хотя бы равно числу пунктов роста другого параметра. Это - условие отсутствия уменьшения (или минимума уменьшения) выручки от продаж. Однако, строго говоря, такое соотношение изменений цен и натурального объема продаж не отражает ситуации снижения спроса, поэтому оно едва ли реально. Планирование выручки необходимо для определения плана прибыли и плановых платежей в бюджет. От обоснованности расчета плановой выручки во многом зависит реальность всех других финансовых показателей.

Плановая выручка может быть рассчитана несколькими способами:

1) путем прямого поассортиментного счета (метод прямого счета);

2) исходя из общего объема выпуска товарной продукции, скорректированного на изменение остатков нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода (расчетный метод);

3) пофакторный метод;

4) метод суммарного расчета (экстраполяции) [7, с. 167].

Планирование выручки от реализации продукции может осуществляться на предстоящий год, квартал и оперативно. Годовое планирование выручки возможно при стабильной экономической ситуации. В нестабильной ситуации оно затруднено и неэффективно, поэтому приходится использовать квартальное планирование. Оперативное планирование выручки преследует конкретную цель - контроль за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счет предприятия. Общая выручка от основной деятельности предприятия включает в себя выручку от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера.

Первый метод используется на предприятиях с небольшой номенклатурой продукции и коротким циклом производства, когда нет переходящих остатков готовой продукции на складе или эти остатки по периодам времени меняются незначительно. Здесь большое значение имеет уровень разработки номенклатуры продукции по видам, маркам, сортам и согласование с заказчиками их объема и цен на планируемый период.

Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. При этих условиях выручку от реализации можно определить путем умножения объема реализуемой продукции на цену единицу продукции.

В условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции. По этому методу необходимо учитывать:

- на планируемый год: объем производства продукции, работ и услуг;

- на начало нового периода: ожидаемые остатки готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил, товаров отгруженных, не оплаченных в срок, товары, находящиеся на ответственном хранении у покупателей;

- на конец периода: рассчитанные по нормативам остатки готовой продукции на складе, товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил.

Количество ожидаемых остатков готовой продукции на начало периода берется из отчетных данных или прогноза исходя из реального положения дел. По бухгалтерскому учету остатки нереализованной продукции показываются по производственной или полной себестоимости, поэтому для пересчета в оптовые цены используются коэффициенты перевода.
При определении переходящих остатков готовой продукции на конец периода на складе предприятия необходимо провести анализ факторов, их формирование, определить причины сверхнормативных остатков, установить ожидаемые изменения условий реализации (изменения местоположения потребителей, транспорта, порядка безналичных расчетов). Эти расчеты делаются при планировании величины собственных оборотных средств под запасы готовой продукции по нормативам. Выручка от реализации по третьему методу рассчитывается на основе фактической выручки от реализации продукции в базисном периоде и тех изменений, которые планируются в предстоящем периоде.

Основными факторами, корректирующими объем выручки, являются изменения а) объема реализации; б) структуры реализуемой продукции; в) цен на продукции.

Выручка от реализации продукции по четвертому методу определяется прогнозированием темпов роста или снижения объемов выручки на основе анализа их за предыдущие периоды времени и экспертных оценок по сохранению этих темпов или их изменению. Этот метод можно применять в условиях стабильной экономики [5, с. 117].

1.3 Пути увеличения выручки коммерческой организации

Увеличение выручки компании очень важно для её жизнедеятельности, ведь от выручки зависит и вся прибыль. Как известно она в общем смысле равна разнице между доходом от продажи товаров и расходами на его производство. Сами по себе затраты на то, чтобы создать изделие, могут сильно помешать увеличению выручки компании. Это связано с тем, что подчас требуется не только закупить сырьё, но и приобрести станки, профинансировать ремонтные работы, если это необходимо. Финансы, которые, по мнению многих, могли бы рассматриваться как признаки увеличения выручки, расходятся довольно быстро в самых различных направлениях.

В связи с этим для увеличения выручки компании требуется своевременно предпринять необходимые меры. Это позволит иметь стабильное производство и не бояться, что выручка пострадает из-за непредвиденных нужд компании.

В целях увеличения выручки руководству организации нужно обратить внимание на следующие вопросы.

1. Снижение себестоимости товара. Разница в бывшей и новой себестоимости, разумеется, пойдёт в счёт увеличения выручки. Но как её достигнуть? Следует всего-навсего грамотно распределить силы и мощности производства.

2. Повышение технического уровня производства. Обязательно стоит в первое время потратиться на новое оборудование. Впоследствии оно приведёт к увеличению выручки за счёт скорости и качества производства.

3. Ликвидация потерь и утечек. Лучше даже не ликвидировать, а предпринимать меры по их предотвращению.

4. Анализ точек получения выручки. Увеличения выручки компании будет намного сложнее добиться, если какие-то производственные процессы обходятся слишком дорого либо приносят убытки. Необходимо выявить все слабые звенья и подыскать им альтернативные решения.

5. Мотивация и стимулирование персонала. Казалось бы, как расходы на персонал могут привести к увеличению выручки компании. Но в действительности это вполне возможно. Нужно лишь правильно стимулировать работоспособность своих подчинённых. Грамотно разработанная уместная премиальная политика компании приведёт к увеличению энтузиазма работников, а также к увеличению производительности и качества производства. Важно просто сделать так, чтобы у работников появилась заинтересованность в том, чтобы делать быстрее и лучше. Премии и проценты - это то, что хоть и станет определёнными затратами, в целом принесёт компании увеличение выручки в короткие сроки и в значительных объёмах.

6. Увеличение выпускаемой продукции. Здесь речь идёт не только об объёмах. Вполне возможно, что компании стоит задуматься над тем, чтобы увеличить разнообразие товара. Это позволит наладить спрос новой категории покупателей.

7. Обучение персонала. Не всякий человек хорошо разбирается в любой технике. Скорее всего, новые станки потребуют соответствующих знаний. Пренебрегать этим не стоит. Лучше дать человеку возможность обучиться и эффективно работать, чем заставить его самостоятельно разбираться, что привело бы к увеличению не выручки, а сроков производства изделий [8, с. 200].

В общих чертах так можно достичь увеличения выручки компании.

Итак, выручкой называется сумма денежных средств, которую получает организация в определённый промежуток своей деятельности. Разумеется, речь идёт именно о коммерческих предприятиях, продающих товары или предоставляющих платные услуги.

Выручка - это источник средств, за счёт которых компания компенсирует расходы, которые ей пришлось понести для создания своих товаров. Сюда входит как сырьё, так и все сопутствующие расходы: приобретение оборудования, его обслуживание, реклама товаров, транспортировка, упаковка и т.д. Заработная плата, как правило, начисляется из выручки, а иногда и напрямую зависит от её размера.

2. Выручка как основной вид доходов
в АО «Элара» г. Чебоксары

2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «Элара»

Акционерное общество «Элара» находится в составе ведущих концернов авиационной отрасли страны - «Авионика» и «Радиоэлектронные технологии». ОАО «Элара» является основным производителем высокотехнологичной электроники в регионе, занимается выпуском систем и комплексов для различных модификаций самолётов Су, МиГ, Ту, многофункционального самолёта-амфибии Бе-200, вертолётов фирм Камова и Миля. Приоритетные направления на рынке гражданской продукции: железнодорожная техника, автомобильная электроника, контрактное производство электроники.

ОАО «Элара» расположено по адресу: 428015, Россия, Чувашская Республика, г. Чебоксары, Московский проспект, дом 40.

Деятельность АО «Элара» широко диверсифицирована, что позволяет выпускать сложнейшие приборы для многих отраслей промышленности России. Основа развития всех бизнес-направлений предприятия - общая производственная, технологическая и научно - конструкторская база, ориентированная на изготовление электронных, электротехнических изделий и их отдельных элементов. Высокий производственно-технический потенциал предприятия и значительный опыт работы в отрасли обеспечивают комплексный подход к процессу вывода новой продукции на рынок от проведения опытно-конструкторских работ и организации производства до осуществления комплекса маркетинга, продаж и послепродажного обслуживания изделий.

С момента основания в 1970 году основной продукцией Акционерного Общества является электроника для авиации. Сегодня АО «Элара» - ведущий российский производитель пилотажно-навигационных комплексов, систем автоматического и дистанционного управления, бортовой вычислительной техники и систем индикации для летательных аппаратов авиации. Начиная с середины 1990-х годов, активно осваивается рынок гражданской продукции.

Рис. 2.1.1. Организационная структура управления АО «Элара»

Основной технологический профиль АО «Элара» - электронное приборостроение, для чего предприятие располагает полным комплексом технологий на уровне современных мировых требований и стандартов:

1. Сборочные и электромонтажные работы сложной электронной техники;

2. Механическая обработка и изготовление деталей сложных профилей (литье, гибка, фрезерная и токарная обработка) по трехмерным моделям;

3. Изготовление листовых деталей методом холодной штамповки (вырубка, гибка, вытяжка, формовка и др.);

4. Изготовление сварных конструкций различными методами сварки;

5. Автоматизированная пайка и сборка электронных узлов, разработанных с учетом требований под автоматизированные технологии;

6. Изготовление печатных плат 3-4 класса точности большими сериями, 5 класса точности небольшими партиями;

7. Выполнение гальванических и лакокрасочных покрытий, термообработка;

8. Изготовление резинотехнических изделий из резиновых смесей;

9. Изготовление деталей из термопластичных и термореактивных материалов;

10. Серийное производство микросборок частного применения.

Основные финансово-экономические показатели АО «Элара» за 2018-2019 гг. представлены в таблице 2.1.1.

Таблица 2.1.1. Основные финансово-экономические показатели АО «Элара» за 2018-2019 гг.

Показатели	Год (тыс. руб.)	Абсолютное отклонение (+;-)	Тем роста (%)
	2018	2019
1	2	3	4	5
1. Выручка, тыс. руб.	8289012	8344905	55893	100,7
2. Себестоимость продаж, тыс. руб.	5414217	5713331	299114	105,5
3. Валовая прибыль, тыс. руб.	2874795	2631574	-243221	91,5
4. Управленческие и коммерческие расходы, тыс. руб.	1507296	1675714	168418	111,2
5. Прибыль от продаж, тыс. руб.	1367499	955860	-411639	69,9
6. Чистая прибыль, тыс. руб.	1010872	602169	-408703	59,6
7. Средняя стоимость основных фондов, тыс.руб.	1181711	1175045	-6666	99,4
8. Средняя стоимость оборотных средств, тыс. руб.	6206948	6015519	-191429	96,9
9. Фондоотдача, руб.	7,02	7,1	0,08	101,1
10. Фондоемкость, руб.	0,15	0,14	-0,01	93,3
11. Оборачиваемость оборотных средств, об.	1,34	1,39	0,05	103,7
12. Продолжительность оборота, дн.	273,3	263,1	-10,2	96,3
13. Рентабельность продаж, %	16,50	11,45	-5,05	69,4

выручка доход коммерческий

Как видно из данных таблицы 2.1.1. выручка АО «Элара» за период 2018- 2019 году выросла с 8289012 тыс. руб. до 8344905 тыс. руб. Рост составил 55893 тыс. руб. или 0,7%.

Себестоимость продаж увеличивается более быстрыми темпами: 299114 тыс. руб. или 5,5%. В связи с этим произошло значительное снижение уровня валовой прибыли - 243221 тыс. руб. (8,5%).

Снижение прибыли от продаж составило 411639 тыс. руб. или 30,1%, чистой прибыли - 408703 тыс. руб. или 40,4. Снижение доходности деятельности АО «Элара» в анализируемом периоде обусловлено неблагоприятной конъюнктурой рынка во время пандемии COVID-19.

Рисунок 2.2.2. Динамика основных финансовых показателей

АО «Элара» в 2018-2019 гг., тыс. руб.

Основным показателем, характеризующим эффективность использования основных средств является показатель фондоотдачи. Эффективность использования основных фондов растет: в 2018 году на рубль выручки приходилось 7,02 руб. стоимости основных средств, в 2019 году - 7,1 руб. Пропорционально снижается фондоемкость.

Эффективность использования оборотных активов в анализируемом периоде также растет. В 2018 году оборотный капитал совершал 1,34 оборота, в 2019 году - 1,39 оборота.

Данные анализа показывают, что эффективность деятельности
АО «Элара» в период 2018-2019 гг. снизилась. Это подтверждает оценка финансовых показателей и рентабельности продаж: с 16,5% до 11,45%.

2.2 Выручка АО «Элара» г. Чебоксары

В таблице 2.2.1. представлены показатели, характеризующие формирование выручки АО «Элара» за 2017 - 2019 гг. В выручке от продажи товаров, продукции, работ, услуг выделим на основании формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках» выручку от продажи собственной продукции предприятия и выручку от продажи товаров, приобретенных для перепродажи.

Таблица 2.2.1.

Основные экономические показатели деятельности АО «Элара»

за 2018 - 2019 гг.

Показатели	Год (тыс. руб.)	Абсолютное отклонение (+;-)	Тем роста (%)
	2018	2019
Выручка, тыс. руб. - всего, в том числе:	8289012	8344905	55893	100,7
а) от продажи продукции
- сумма, тыс. руб.	6929614	6801098	-128516	98,1
- в % к выручке от продажи	83,6	81,5	-2,4	-
б) от продажи товаров
- сумма, тыс. руб.	1359398	1543807	+184409	113,6
- в % к выручке от продажи	16,4	18,5	+2,4	-

Выручка в целом составила в 2018 году 8289012 тыс. руб., увеличилась до 8344905 тыс. руб. в 2019 году (на 55893 тыс. руб. или 0,7 %). Увеличение показателя обусловлено некоторым увеличением доли предприятия на рынке электротехнической продукции.

От продажи продукции собственного производства в 2018 году
АО «Элара» получило выручку в сумме 6929614 тыс. руб., в 2018 году показатель значительно снижается - на 128516 тыс. руб. или 1,9 %.

В 2018 году выручка от продажи товаров составила 1359398 тыс. руб., в 2019 году - 1543807. руб., т.е. увеличилась на 184409 тыс. руб. или 13,6 %.

Рис. 2.2.1. Динамика выручки от продаж АО «Элара» за 2018 - 2019 гг.

В структуре выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг выручка от продажи продукции собственного производства составила 83,6 % - в 2018 году, 81,5 % - в 2019 году. Наблюдается тенденция показателя к снижению: в 2019 году по сравнению с 2018 годом доля выручки от продажи продукции собственного производства снижается на 2,4 %, соответственно возрастает доля выручки от продажи товаров. Данный факт свидетельствует о повышающейся коммерциализации деятельности предприятия.

В то же время на 2,4% увеличивается выручка АО «Элара» от коммерческой деятельности.

Рис. 2.2.2. Структура выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг АО «Элара» за 2018 - 2019 гг.

В целом следует отметить некоторое увеличение выручки от продаж АО «Элара» при снижении прибыльности его деятельности.

2.3 Рекомендации по управлению выручкой в АО «Элара» г. Чебоксары

В целях совершенствования системы управления выручкой АО «Элара» рекомендуется внедрение системы планирования.

Если планировать расходную часть бюджета организации все-таки относительно несложно, то задача планирования и учета денежных поступлений более сложна, т. к. затрагивает внешнюю среду организации (ее контрагентов) и не всегда зависит от сотрудников вашей организации. Эта специфика обуславливает совершенно другие требования к планированию и учету поступлений. Вторым определяющим фактором является характер деятельность компании. Характер деятельности определяет характер поступлений, которые могут быть получены в виде наличной выручки или в виде оплаты счетов безналичным путем. Во втором случае следует обратить внимание на то, каков средний размер платежа, и сколько платежей принимается в течение заданного периода.

Следует учесть, что часть выручки предприятия может поступать в виде взаимозачетов или бартерных сделок. В этом случае необходимо определиться - для каких целей предприятие планирует выручку. Разумеется, предприятию требуется знать полную сумму выручки, которая ему поступает, однако для локальных целей, например, для формирования бюджета движения денежных средств, вполне достаточно вести реестр предполагаемых поступлений на расчетный счет или в кассу предприятия. Если же требуется вести полный управленческий контроль за поступлениями фирмы, то реестр предполагаемых поступлений для целей планирования будет расширен.

Создание (проектирование) системы регулярной управленческой отчетности и контроля по реестру предполагаемых поступлений в крупных компаниях сразу может способствовать увеличению выручки. По оценкам некоторых специалистов, внедряющих контроль над выручкой, только от внедрения системы, поступления могут увеличиться сразу на 10-15%. Такой эффект достигается за счет того, что многие небольшие выставленные счета не оплачиваются контрагентами сразу. В результате растет дебиторская задолженность, которая по небольшим суммам может быть списана бухгалтерией на убытки по причине давности, тогда как может быть необходимо связаться лишний раз с контрагентом. Если же контрагент является постоянным и регулярным покупателем, то до взаимной сверки задолженности могут быть в наличии неучтенные поставки, отгрузки, по которым ответственные исполнители просто не донесли вовремя документы в бухгалтерию, и в дальнейшем забыли это сделать. К сожалению, такие ситуации нередки и на предприятиях с хорошо поставленной системой бухгалтерского учета, т. к. не только от специалистов бухгалтерской службы зависит учет поступлений, но и от исполнителей на местах.

Таким образом, управленческий учет плановой выручки может способствовать развитию бухгалтерской службы - если производить его не на основе данных бухгалтерского учета, но на основе первичных документов непосредственных исполнителей. Вместе с тем, управленческий учет и выручки не является просто дублированием бухгалтерского учета, т. к. должен быть дополнен планированием выручки.

Крайне важно изначально определиться с периодами планирования. Как правило, предприятия составляют годовые бюджеты в помесячной разбивке, далее годовой план утверждается и является документом, к исполнению которого следует стремиться. Контроль над исполнением может быть установлен помесячно. Специалист по планированию выручки должен будет в период подготовки плана на месяц собрать текущую информацию о планируемых поступлениях, заверенную ответственными лицами, сравнить ее с ранее установленными планами на год. Таким образом, будет достигаться координация месячных планов и годового бюджета, т. е. корреляция долгосрочного и оперативного планирования. В случае серьезных отклонений текущего плана на месяц и плана на месяц в годовом бюджете необходимо провести анализ причин таких отклонений на предмет выяснения - как это окажет влияние на годовой план.

Планирование выручки является ключевым элементом и в обеспечении ликвидности компании и платежеспособности в конкретные моменты времени. Так, заранее зная о сезонном спаде продаж и, соответственно, выручки, специалисты финансового отдела будут способны подготовить облигационный заем или подготовить пакет документов на кредитование.

Планирование поступлений компании в виде взаимозачетов или бартера требуется компании для контроля над дебиторской и кредиторской задолженностью, минуя расчетный счет и кассу. Как правило, при планировании и учете подобных операций оперативность не слишком важна, и поэтому для учета и планирования можно воспользоваться бухгалтерскими документами.

Планирование поступлений наличной выручки в кассу предприятия также отличается рядом особенностей. Поступления в кассу формируются, как правило, у предприятий розничной торговли или оказания услуг. Это означает, что количество платежей может быть большим, а суммы платежей - незначительны. Таким образом, можно спланировать выручку по кассе на основании среднедневной выручки за прошлые периоды, скорректировав ее на значимые факторы - например - предпраздничные дни, сезонные изменения выручки. Компании, которые получают разовые, но крупные платежи (например, салоны по продаже автомобилей) могут формировать плановые показатели на основе результатов предварительной работы с клиентом и уточнения у него предполагаемых сумм и сроков оплаты. Формирование плана движения денежных средств по кассе также будет способствовать оптимизации работы по инкассации выручки, и, если предприятие пользуется услугами инкассаторов, позволит получить экономию на данных услугах.

Элементарный учет и планирование поступлений могут быть организованы при наличии разработанной схемы документооборота и ответственных за планирование и учет. При этом ведение учета и планирования может быть произведено в различных управленческих разрезах. Необходимо учитывать, что пользователями учетных данных являются не только финансовые службы, но и представители служб продаж в первую очередь. Таким образом, информация должна содержать сведения разного порядка по: клиенту, дате выставления счета, сумме, предмету платежа, ассортиментному ряду, брэнду, специалисту службы продаж и т. д. В дальнейшем такая детализация позволит принимать управленческие решения более оперативно, информацию не придется обрабатывать еще раз за прошлые периоды. По сути, в учете, управленческий разрез будет выражаться в признаке, который должен быть присвоен обрабатываемому документу. Если в учет вносится выставляемый клиенту счет, то для внутренней отчетности счет может содержать другие данные, кроме наименования клиента, сумм, дат и т.д. Например, наименование брэнда, по которому производится оплата (это позволит внести в учет дополнительную информацию и в дальнейшем получить аналитические данные по брэндам), данные специалиста службы продаж (это позволит получить данные в разрезе оплат по специалистам службы продаж - для выявления эффективно работающих сотрудников), данные по региону продаж, и т. д.

Ведение учета и планирования выручки на любом предприятии находится не только в сфере интересов финансово-экономического отдела, т. к. является эффективным источником информации и для специалистов службы продаж и дистрибуции, службы маркетинга. В такой информации может быть заинтересована и служба экономической безопасности, если таковая есть на предприятии - в целях работы по взысканию просроченной задолженности и анализа эффективности работы с отдельными клиентами. Таким образом, из инструмента подготовки обычной отчетности перед руководством, учет выручки становится эффективным инструментом оперативной работы с клиентами, инструментом анализа статистических данных по группам клиентов и т.д. Специалист, внедряющий учетные системы (не только по учету выручки или затрат) на любом предприятии должен полностью понимать потенциал и возможности учетных систем для того, чтобы получить максимальный эффект от использования учета и таким образом изначально, при проектировании, ориентировать систему на выполнение широкого круга задач.

Также при планировании объема выручки от продажи используются экономико-математические методы, в частности метод аналитического выравнивания ряда динамики.

Заключение

Выручка является одним из важнейших факторов, определяющим финансовое состояние компании и перспективы ее финансово-экономического роста. Такая важная роль выручки обусловлена несколькими причинами:

- во-первых, выручка представляет собой величину денежных средств, либо уже полученных компанией, либо право на получение которых у компании имеется, - таким образом, от величины выручки зависит, сможет ли компания оплатить все свои расходы и останутся ли после этого денежные средства на развитие;

- во-вторых, выручка совместно с расходами является фактором формирования прибыли - важнейшего собственного источника финансирования экономического развития компании; чем больше выручка, тем, при неизменных расходах, больше будет прибыль и, следовательно, лучше будут перспективы роста компании.

Как следствие, для компании крайне важна величина выручки - она должна быть достаточной для того, чтобы обеспечить погашение всех расходов компании и формирование необходимого объема прибыли. Однако величина является не единственной важной характеристикой выручки, не менее важны стабильность выручки во времени и регулярность ее поступления. Еще одной достойной внимания характеристикой является структура выручки.

Себестоимость продаж увеличивается более быстрыми темпами: 299114 тыс. руб. или 5,5%. В связи с этим произошло значительное снижение уровня валовой прибыли - 243221 тыс. руб. (8,5%).

Снижение прибыли от продаж составило 411639 тыс. руб. или 30,1%, чистой прибыли - 408703 тыс. руб. или 40,4. Снижение доходности деятельности АО «Элара» в анализируемом периоде обусловлено неблагоприятной конъюнктурой рынка во время пандемии COVID-19.

Основным показателем, характеризующим эффективность использования основных средств является показатель фондоотдачи. Эффективность использования основных фондов растет: в 2018 году на рубль выручки приходилось 7,02 руб. стоимости основных средств, в 2019 году - 7,1 руб. Пропорционально снижается фондоемкость.

Эффективность использования оборотных активов в анализируемом периоде также растет. В 2018 году оборотный капитал совершал 1,34 оборота, в 2019 году -1,39 оборота.

Данные анализа показывают, что эффективность деятельности
АО «Элара» в период 2018-2019 гг. снизилась. Это подтверждает оценка финансовых показателей и рентабельности продаж: с 16,5% до 11,45%.

В процессе проведенного анализа представлены показатели, характеризующие формирование выручки АО «Элара» за 2017 - 2019 гг. В выручке от продажи товаров, продукции, работ, услуг выделим на основании формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках» выручку от продажи собственной продукции предприятия и выручку от продажи товаров, приобретенных для перепродажи.

Выручка в целом составила в 2018 году 8289012 тыс. руб., увеличилась до 8344905 тыс. руб. в 2019 году (на 55893 тыс. руб. или 0,7 %). Увеличение показателя обусловлено некоторым увеличением доли предприятия на рынке электротехнической продукции.

От продажи продукции собственного производства в 2018 году
АО «Элара» получило выручку в сумме 6929614 тыс. руб., в 2018 году показатель значительно снижается - на 128516 тыс. руб. или 1,9 %.

В 2018 году выручка от продажи товаров составила 1359398 тыс. руб., в 2019 году - 1543807. руб., т.е. увеличилась на 184409 тыс. руб. или 13,6 %.

В структуре выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг выручка от продажи продукции собственного производства составила 83,6 % - в 2018 году, 81,5 % - в 2019 году. Наблюдается тенденция показателя к снижению: в 2019 году по сравнению с 2018 годом доля выручки от продажи продукции собственного производства снижается на 2,4 %, соответственно возрастает доля выручки от продажи товаров. Данный факт свидетельствует о повышающейся коммерциализации деятельности предприятия.

В то же время на 2,4% увеличивается выручка АО «Элара» от коммерческой деятельности.

В целом следует отметить некоторое увеличение выручки от продаж АО «Элара» при снижении прибыльности его деятельности.

В целях совершенствования системы управления выручкой
АО «Элара» рекомендуется внедрение системы планирования.

От того, насколько достоверно спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками, поставщиками.

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет существенное значение.

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации : (в ред. от 31.07.2020) : [принят Государственной Думой 21 октября 1994 года]. - Текст: электронный // СПС Гарант. -Режим доступа: по подписке

2. О потребительском кредите (займе) : Федеральный закон от 21 декабря 2013 г. № 353-ФЗ: (в ред. от 03.04.2020) : [принят Государственной Думой 13 декабря 2013 года: одобрен Советом Федерации 18 декабря 2013 года]. - Текст: электронный // СПС Гарант. - Режим доступа: по подписке

3. О национальной платежной системе : Федеральный закон от 27 июня 2011 г. № 161-ФЗ: (в ред. от 31.07.2020): [принят Государственной Думой 14 июня 2011 года: одобрен Советом Федерации 22 июня 2011 года]. - Текст: электронный // СПС Гарант. - Режим доступа: по подписке

4. О валютном регулировании и валютном контроле : Федеральный закон от 10 декабря 2003г. № 173-ФЗ: (в ред. от 31.07.2020): [принят Государственной Думой 21 ноября 2003 года: одобрен Советом Федерации 26 ноября 2003 года]. - Текст: электронный // СПС Гарант. -

Режим доступа: по подписке

5. О Центральном банке Российской Федерации (Банке России): Федеральный закон от 10 июля 2002 г. № 86-ФЗ: (в ред. от 31.07.2020) : [принят Государственной Думой 27 июня 2002 года]. - Текст: электронный // СПС Гарант. - Режим доступа: по подписке

6. Об ипотеке (залоге недвижимости): Федеральный закон от 16 июля 1998 г. № 102-ФЗ: (в ред. от 13.07.2020) : [принят Государственной Думой 24 июня 1997 года: одобрен Советом Федерации 9 июля 1998 года]. - Текст: электронный // СПС Гарант. - Режим доступа: по подписке

...