Вибір пріоритетного конкурента підприємства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вибір пріоритетного конкурента підприємства

Догадаило Я.В., кандидат економічних наук, доцент, кафедра менеджменту, Харківський національний автомобільно-дорожній університет,, м. Харків, Україна

Анотація

У статті вирішується проблема обґрунтованого вибору пріоритетного конкурента підприємства. Під пріоритетним конкурентом підприємства розуміється інше підприємство, що виробляє більшою мірою аналогічний за структурою і обсягом набір послуг, робіт, іншої продукції, що має для нього стратегічну значущість. Аналіз останніх досліджень і публікацій виявив відсутність методичних підходів щодо вибору пріоритетного конкурента, які б могли бути використані будь-яким підприємством в мінливих умовах господарювання, на підставі фінансової звітності, складеної згідно з чинними національними положеннями (стандартами) бухгалтерського обліку України (П(С)БО). Основною метою дослідження стала розробка методичного підходу щодо вибору пріоритетного конкурента будь-яким підприємством на підставі фінансової звітності в умовах мінливості. Унаслідок вирішення поставленої мети вдосконалено методичний підхід щодо вибору пріоритетного конкурента підприємства на підставі доповнення інформаційної бази вибору - кожної клітини поля конкуренції - сектором динаміки, що враховує динаміку чистого доходу від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг), та узгодження складових клітини з чинними П(С)БО. Для практичного застосування вдосконаленого методичного підходу були розроблені: послідовність дій щодо вибору пріоритетного конкурента згідно із запропонованими елементами поля конкуренції, пристосований до вимог чинних П(С)БО детальний алгоритм здійснення процесу вибору пріоритетного конкурента будь-яким підприємством та практичні рекомендації щодо їхньої реалізації. Окрім того, ураховуючи специфіку діяльності підприємств дорожнього господарства, уточнено перелік типових сегментів ринку дорожньої продукції (товарів, робіт, послуг), на підставі якого вдосконалено поле конкуренції підприємств дорожнього господарства. Для отримання описаних результатів були використані такі методи дослідження: логіко-теоретичного узагальнення та порівняння, абстрагування, аналогії, формалізації, аналізу, синтезу, дедукції, індукції, ранжування, системний підхід, комплексний підхід, моделювання, табличний, бальної оцінки. Використання запропонованих розробок дозволить управлінському персоналу підприємства не розподіляти обмежені ресурси на всю сукупність наявних конкурентів, а сконцентрувати свою увагу на найбільш вагомому з них, що сприятиме розробці з найменшими витратами оптимальної стратегії розвитку, яка врахує особливості діяльності найвпливовішого та найнебезпечнішого конкурента.

Ключові слова: економічна результативність, пріоритетний конкурент, поле конкуренції, реєстр конкурентів.

CHOOSING THE PRIORITY COMPETITOR OF THE ENTERPRISE

DOGADAYLO Ya., Candidate of Economic Sciences (PhD), Associate Professore, Department of Management, Kharkiv National Automobile and Highway University, Kharkiv, Ukraine

The article deals with the problem of a reasonable choice of the priority competitor of the enterprise. Priority competitor of an enterprise means another enterprise that produces to a large extent similar in structure and volume set of services, works, and other products that have strategic importance for it. The analysis of recent research and publications has revealed the lack of methodological approaches to the choice of a priority competitor that could be used by any enterprise in changing economic conditions, based on financial statements prepared in accordance with the applicable national accounting standards of Ukraine (NAS). The main purpose of the study was to develop a methodological approach to choosing the priority competitor of any enterprise on the basis of existing financial statements in the conditions of volatility. As a result of this goal, a methodological approach to choosing the priority competitor of the enterprise was improved. The improvement was obtained by including to the information base of the choice - each cell of the competition field - the sector of dynamics, taking into account the dynamics of net income from the sale of products (goods, works, services), and harmonization of constituent cells with existing NAS. For practical application of the advanced methodological approach, the following were developed: a sequence of actions on the choice of priority competitor according to the proposed elements of the competition field, adapted to the requirements of the applicable NAS detailed algorithm of the process of choosing a priority competitor by any enterprise and practical recommendations for their implementation. In addition, the field of competition of road enterprises has been improved, on the basis of clarifying the list of typical segments of the market of road products (goods, works, services) by taking into account the specifics of the activity of road enterprises in modern conditions. To obtain the described results, the following research methods were used: logical-theoretical generalization and comparison, abstraction, analogy, formalization, analysis, synthesis, deduction, induction, ranking, systematic approach, integrated approach, modeling, tabular, point evaluation. Using the proposed developments will allow the management personnel of the enterprise not to distribute limited resources to the whole set of existing competitors, but to concentrate their attention on the most important of them, which will facilitate the development of the optimal cost development strategy that takes into account the peculiarities of activity of the most influential and most dangerous competitor.

Key words: economic performance, priority competitor, field of competition, list of competitors. пріоритетний конкурент фінансовий

ВЫБОР ПРИОРИТЕТНОГО КОНКУРЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ

ДОГАДАИЛО Я.В., кандидат экономических наук, доцент, кафедра менеджмента, Харьковский национальный автомобильно-дорожный университет, г. Харьков, Украина

В статье усовершенствован методический подход к выбору приоритетного конкурента предприятия на основании дополнения информационной базы выбора - каждой клетки поля конкуренции - сектором динамики, учитывающим динамику чистого дохода от реализации продукции (товаров, работ, услуг), и согласования составляющих клетки с действующими положениями (стандартами) бухгалтерского учета Украины. Кроме этого, учитывая специфику деятельности предприятий дорожного хозяйства уточнен перечень типовых сегментов рынка дорожной продукции (товаров, работ, услуг), на основании которого усовершенствовано поле конкуренции предприятий дорожного хозяйства

Ключевые слова: экономическая результативность, приоритетный конкурент, поле конкуренции, реестр конкурентов.

Вступ

Багато сучасних підприємств опинилися в кризовому стані. Умови їхнього задовільного функціонування ускладнені як загальним станом національної економіки, так і непередбачуваною мінливістю середовища, у якому вони функціонують. Успіх в умовах складного та мінливого зовнішнього середовища, як свідчить зарубіжний досвід, забезпечить реалізація усвідомленої, гнучкої системи управління результатами, що адекватна станам як зовнішнього так и внутрішнього середовища підприємства [1-6]. Сучасні умови господарювання кожного вітчизняного підприємства потребують від останнього враховувати дії конкурентів, слідкувати за зовнішнім станом, передбачати його зміни та коректувати свої внутрішні параметри роботи згідно з отриманими результатам дослідження, саме це забезпечить успіх підприємства, тобто результативність як в короткостроковому, так і в довгостроковому періодах. Результативність діяльності є складною багатокритеріальною величиною, у якій критерій положення на ринку характеризує успіх підприємства в конкурентній боротьбі [7]. Він визначається як співвідношення прибутковості, продуктивності та економічності діяльності підприємства з аналогічними критеріями пріоритетного конкурента. Пріоритетним конкурентом підприємства є інше підприємство, що виробляє більшою мірою аналогічний за структурою і обсягом набір послуг, робіт, іншої продукції, що має для нього стратегічну значущість [7]. Тобто вибір саме пріоритетного конкурента дозволить не розподіляти свої обмежені ресурси на всю сукупність наявних конкурентів, а сконцентрувати свою увагу на найбільш вагомому з них. Це сприятиме розробці оптимальної стратегії, що враховує особливості діяльності найвпливовішого та найнебезпечнішого конкурента.

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Для обґрунтування методичного підходу щодо вибору пріоритетного конкурента автором було проаналізовано методи аналізу конкурентного середовища, унаслідок чого було виявлено, що кожний з них має свої переваги, але не може бути повністю застосований для вибору пріоритетного конкурента в сучасних умовах господарювання підприємства та підприємств дорожнього господарства зокрема. Так, наприклад, метод галузевого аналізу "4Р", деякі елементи портфельного аналізу (група таблично-матричних методів) [8, 9] прості в розрахунках, але мають узагальнений та суб'єктивний характер, тому найчастіше використовуються для експресаналізу конкурентного середовища загалом. У свою чергу карта стратегічних груп [10-12] виявляє конкурентів з однаковими стратегіями, ураховує різнопланові параметри діяльності, що утворюють конкурентоздатний потенціал підприємства, але не показує чітко окреслені класи та використовує як змінні дискретні величини (точні кількісні характеристики відсутні). Позбавлена цього недоліку конкурентна карта ринку [13], у якій використовується точний математичний апарат та статична оцінка конкурентної позиції суміщається із динамічною, але при цьому використовується лише одна змінна - частка ринку, що для вибору пріоритетного конкурента недостатньо. Поле конкуренції [14] дозволяє вже обрати пріоритетного конкурента на підставі трьох показників - обсяг транспортних послуг ї-го конкурента в у-му сегменті ринку, частка ї-го підприємства в у-му сегменті ринку та питома вага чистого доходу від реалізації у-го виду транспортних послуг у загальному обсязі транспортної роботи ї-го підприємства. Поле конкуренції є таблицею, у якій вихідні дані представлені у вигляді матриці, рядки якої описують сегменти ринку, а стовпці - конкурентів, що виділені [14]. У цій роботі клітина поля конкуренції пристосована безпосередньо для вантажних автотранспортних підприємств, тому її застосування для підприємств, що виконують інші види діяльності, неможливо, також клітина не враховує динамічність підприємства як системи, що в умовах ринку є недостатньо коректним. Безпосередньо в роботі [14] не розкривається сам механізм здійснення вибору пріоритетного конкурента. У працях [7, 15] запропоновано поле конкуренції для вибору пріоритетного конкурента підприємств дорожнього господарства, алгоритм вибору пріоритетного конкурента для дорожнього підприємства та враховано динамічність підприємства як системи шляхом додавання до складової клітини поля конкуренції сектора динаміки. Але з цих робіт [7, 15] не зовсім зрозуміло, яким чином сектор динаміки заповнюється та на підставі даних за який період та розрахунків здійснюється процес заповнення, що в умовах нестабільного зовнішнього середовища є не прийнятним. Отже, наявні методи аналізу конкурентного середовища та вибору пріоритетних конкурентів не можуть бути повністю застосовані для вибору пріоритетного конкурента будь-якого підприємства, оскільки кожний з них має не тільки свої переваги, але й недоліки. Тобто відсутні методично-практичні рекомендації щодо вибору пріоритетного конкурента, які б могли були використані будь-яким підприємством у мінливих умовах господарювання, на підставі фінансової звітності, складеної згідно з чинними національними положеннями (стандартами) бухгалтерського обліку України (П(С)БО) [16].

Невирішені складові загальної проблеми. Отже, не існує методично-практичних рекомендацій щодо вибору пріоритетного конкурента, які могли б бути використані будь-яким підприємством у нестабільних умовах функціонування в процесі застосування фінансової звітності, складеної згідно з чинними П(С)БО.

Формулювання цілей статті. Метою роботи є розробка методичного підходу щодо вибору пріоритетного конкурента будь-яким підприємством на підставі наявної фінансової звітності та з урахуванням динаміки розвитку підприємств, що беруть участь у дослідженні. Тобто забезпечення відповідності розробленого методичного підходу до вимог чинних П(С)БО і мінливих умов господарювання підприємства.

Виклад основного матеріалу дослідження. Автор роботи погоджується з тим, що для забезпечення досягнення успіху в конкурентній боротьбі достатньо порівнювати свою діяльність із роботою пріоритетного конкурента підприємствам, які мають певні властивості:

- низька економічна гомогенність виробництва продукції, робіт, послуг (кожний вид є практично окремим видом бізнесу, що виключає повну зіставність діяльності різних підприємств аналогічної галузі);

- складність та трудомісткість аналізу результативності за багатьма підприємствами, необхідність збору та обробки великої кількості інформації;

- прагнення не розсіювати кошти та можливості у спробі наздогнати (обігнати) усіх конкурентів або ж абстрактний середньогалузевий рівень.

У роботі, ураховуючи динаміку розвитку підприємств, як необхідний допоміжний аргумент у виборі пріоритетного конкурента, пропонується вдосконалити інформаційну базу вибору пріоритетного конкурента доповненням кожної клітини поля конкуренції сектором динаміки, що враховує динаміку чистого доходу від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) та узгодженням складових клітини з чинними П(С)БО [16] (рис. 1).

Рис. 1. Складові клітини поля конкуренції

Для забезпечення можливості застосування доданого сектора розроблені умовні позначення, що відображають характер зміни в обсягах чистого доходу кожного підприємства (конкурента) (табл. 1).

Динаміку пропонується розглядати за період від трьох до п'яти років шляхом розрахунку темпів зростання чистого доходу від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) ї-го підприємства (конкурента) в у'-му сегменті ринку. Застосування сектора динаміки дозволить сформувати уявлення про тенденції роботи кожного з конкурентів в окремих ринкових сегментах, а значить і доповнити уявлення про стратегічну значущість окремих сегментів для підприємства, що досліджується.

Таблиця 1

Умовні позначення для сектора динаміки (IV)

Процес вибору пріоритетного конкурента згідно з елементами поля конкуренції (рис. 1) доцільно реалізовувати в шість етапів: побудова поля конкуренції; циклічний відбір для підприємства, що досліджується, чергового конкурента за зменшенням стратегічної значущості виду діяльності (сегмента ринку); ідентифікація найнебезпечніших конкурентів у відібраному ринковому сегменті; аналіз позиції підприємства в ринковому сегменті; формування певного списку потенційних пріоритетних конкурентів за результатами аналізу кожного ринкового сегмента підприємства; установлення пріоритетного конкурента. Запропонований детальний алгоритм здійснення процесу вибору пріоритетного конкурента представлено на рис. 2.

Як базову концепцію вибору застосовано значення критичної пропорції часток ринку двох незалежних конкурентів - 2:1. Згідно з дослідженням відсутність різкої різниці в значеннях ринкових часток суттєво підвищує активність підприємств у боротьбі за конкурентні переваги й, навпаки, перевищення вищенаведеної пропорції свідчить про згасання конкурентної боротьби [13, 17].

Рис. 2. Алгоритм вибору пріоритетного конкурента підприємства

Безпосередньо вибір здійснюється за допомогою бальної оцінки кожного конкурента за обраними видами діяльності на підставі даних поля конкуренції, унаслідок якої формується реєстр пріоритетних конкурентів, на його підставі визначається пріоритетний конкурент (рис. 2). Реєстр пріоритетних конкурентів - це матриця, у рядках якої записуються бали за видами діяльності, набрані певними конкурентами, а у стовпчиках відображаються бали щодо видів діяльності за кожним конкурентом (табл. 2). Конкурент, який набрав максимальну кількість балів, є пріоритетним. Отже, аналіз поля конкуренції запропонованим чином (рис. 2) ураховує структуру продукції (товарів, робіт, послуг) підприємства та впорядковує конкурентів за рівнем близькості їхніх ринкових часток до частки досліджуваного підприємства за кожним видом продукції (товарів, робіт, послуг) з урахуванням характеру тенденцій зміни чистого доходу від останнього.

Таблиця 2