Предприятие по производству и продаже уникальных товаров ручного (авторского) изготовления "Лавка чудес" в районе
Организация предприятия по производству и продаже изделий hand made "Лавка чудес". Сущность проекта, виды деятельности. Персонал; поставщики материалов и инструментов. Маркетинговый и финансовый планы. Расчет себестоимости, прибыли; оценка рисков.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | бизнес-план |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 31.01.2023 |
| Размер файла | 77,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.Allbest.Ru/
Бизнес-план
Предприятие по производству и продаже уникальных товаров ручного (авторского) изготовления «Лавка чудес» на районе
Предмет:
Тренинг по бизнес-моделированию и бизнес-планированию
Подготовил: Воротынцев А.Ю.
Группа ПЗБМ-301пр
Преподаватель: Сизоненко Т.Г.
Москва 2023 г.
Содержание
Идея проекта
Цель
Определения
Введение
1. Основные положения
2. Анализ положения дел в отрасли
3. Существо предлагаемого проекта
4. Финансовый анализ (расчеты)
5. План продаж
Идея проекта
Продажа (изготовление) эксклюзивных (оригинальных) товаров ручного производства, существующих в единственном экземпляре; в том числе под заказ.
Цель
До августа 2022 годя продажи под торговой маркой «Лавка чудес» должны приносить прибыль не менее 50.000 рублей ежемесячно, и быть известным не менее, чем 70% населения потенциальных покупателей нашего района.
Определения
|
Термин |
Определение |
|
|
HAND-MADE (хэндмэйд) |
В дословном переводе с английского hand-made - «ручная работа». Термином hand-made теперь обозначают «забавную вещицу, выполненную в единственном экземпляре (или ограниченным тиражом) и отражающую индивидуальный вкус ее владельца». Англоязычная Wikipedia подтверждает: «Hand-made - что-либо, сделанное как уникальный продукт, не предназначенное для массового производства». И дополняет: «Это не значит, что при изготовлении вообще не использовались машины» |
|
|
Компания |
Компания «Лавка чудес» |
|
|
POS материалы (POS materials, POS - point of sales - место продажи) |
Материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. POS-материалы являются примером BTL-рекламы. |
|
|
BTL-реклама (от англ. below-the-line- под чертой) |
Комплекс маркетинговых коммуникаций. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы (аббр. от англ. point of sale - место продажи), директ мейл (от англ. direct mail - прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое. BTL обычно фокусируется на прямой коммуникации - часто с использованием списка целевых потребителей |
Введение
Зарегистрированная торговая марка магазина: «Лавка чудес»
Виды деятельности: Продажа изделий ручной работы (handmade), картин, антикварных, винтажных вещей; услуг по превращению вещей заказчика в эксклюзивные, продажа материалов и приспособлений для ручного творчества, изготовление оригинальных подарков, портретов на заказ.
Таблица
Сведения о владельце Компании
|
Сведение |
Расшифровка |
||
|
Фамилия |
Воротынцева |
||
|
Имя |
Юлия |
||
|
Отчество |
|||
|
Год рождения |
1981 |
||
|
Полных лет |
40 |
||
|
Образование |
Диплом о высшем образовании (специальность: «Промышленный дизайн») |
||
|
Компетенции |
Разработка на компьютере: логотипов, баннеров, дизайна сайтов, 3D-моделей Творчество: Написание картин маслом, акварелью, гуашью, карандашами Шитье, вязание Создание открыток Оригами Программы для разработки: Photoshop, Corel DRAW, Autodesk 3ds MAX |
||
|
Трудовая деятельность |
Рекламщики |
Дизайнер |
|
|
ГК Интеграл |
Дизайнер |
||
|
АРТ-Мастер |
Дизайнер |
||
|
Общий трудовой стаж: 4 года |
1. Основные положения
Во всем мире, да и в нашей стране покупатель пресытился пусть и качественным, но массовым брендовым производством, захлестнувшим потребительские рынки. Политика большинства торговых марок, направленная на постоянное обновление гардероба, интерьера и смену всего, что только можно и нельзя, столкнулась с общественным отторжением, вылившимся в резком росте спроса на изделия собственного производства.
В техногенном XXI веке острой жизненной необходимости в самодельных товарах нет. Интерес к ним возник от обратного: век засилья машин возвел в ранг высшей ценности человеческую индивидуальность.
Товары китайского производства встречаются повсеместно, от дешевых рынков до салонов и бутиков, разница в качестве влияет и на ценовую политику. Можно купить вещь за копейки, но через пару дней она развалится на составляющие. Но не всегда дороговизна гарантирует качество, порой можно встретить одинаковые вещи и в бутике, и на рынке. Самое главное - это безопасность для здоровья, давно не секрет, что китайская продукция содержит вредные вещества. Это относится и к детским товарам, и к посуде. Многие покупатели готовы переплачивать за качество и безопасность.
Товары hand-made - это предметы, вещи и изделия, полностью созданные руками человека, или измененные им. К бизнесу по продаже товаров HAND-MADE можно отнести любой ручной труд:
Вязаные изделия, вышивку, рисование, батик, керамику и лепку из глины, моделирование одежды, постельного белья, вещей для интерьера, головных уборов.
Создание открыток, кукол, фигурок, ваз, бижутерии, бисероплетение, макраме, сувениров
Картины, рисунки маслом, тушью, пастелью, портреты, абстракции и др.
Создание прочих предметов, созданных хенд-мейд-автором, которых в массовом производстве просто нет.
Начать работу в области hand-made можно более чем в 100 направлениях: от открыток и мыловарения до создания настоящих шедевров искусства и высокой моды. Неоспоримым преимуществом hand-made является тот факт, что вести такой бизнес, можно не выходя из дома.
Идея бизнеса по продаже товаров hand-made основывается не только на художественном мастерстве и вкусе настоящего художника, а главное на авторском исполнении и использовании при производстве товаров hand-made наиболее модных и популярных моделей, исходя из особенностей и вкусов нашей категории покупателей, а также места продажи, в котором наши изделия hand-made будут предлагаться.
Конечно, для начала такого бизнеса нужны умения и профессиональные навыки. Однако в наше время, когда ценятся неповторимые и уникальные вещи, товары hand-made пользуются особой популярностью.
Мечта большинства людей, не только предпринимателей, заключается в том, чтобы любимое дело, хобби или увлечение, приносило доход, а еще лучше приличный доход.
Магазин «Лавка чудес» предоставит возможность мастерам и мастерицам hand-made зарабатывать деньги на своих «сделанных вручную» изделиях. А широкий ассортимент материалов и литературы для творчества позволит многим реализовать себя в изготовлении оригинальных подарков и сувениров.
Ручной труд стоит намного дороже фабричного производства. А ценится при этом зачастую не столь высоко. Поэтому при выборе товаров на реализацию предпочтение будет отдаваться менее затратным и трудоемким вещам. Например, на изготовление ручной вышивки среднего размера уходит около 3-4 недель, и ее конечная цена с учетом себестоимости материалов и оформления будет в разы превосходить стоимость машинной вышивки. Хотя на взгляд непрофессионала особой разницы между ними не будет.
Главным критерием выбора товаров ручной работы будет являться, безусловно, профессионализм исполнения и художественная ценность изделия. Наибольшим спросом пользуются открытки в технике скрап-букинг, текстильные примитивные игрушки (тильдовские), авторские куклы, бижутерия, аксессуары и небольшие игрушки из войлока, деревянные изделия в технике «декупаж», подарочное мыло и т.д. Немаловажным является и то, что для реализации будет отбираться только качественный товар, с указанием материалов из которых изготовлен. Кроме того, можно изготавливать предметы интерьера под заказ. Мастера при этом работают сдельно, так что никаких дополнительных расходов в данном случае не требуется.
В нашем бизнесе особенно важно создать соответствующую атмосферу романтики и праздника. А эту атмосферу, в свою очередь, создают мельчайшие детали. Обязательно красивое и оригинальное оформление магазинчика. Для имиджа «Лавки чудес» продуманно все до мелочей: ценники, ярлыки, сертификаты (где дается описание изделия, «легенда» о нем и используемые материалы) и упаковка. Эффективным инструментом рекламы станут визитки с оригинальным дизайном и данными о нашем магазине, которые можно раздавать как посетителям магазина, так и на территории самого торгового центра.
Одновременно с точкой продаж будет запущен сайт магазина с примерами товара и всеми контактами. Он будет работать в режиме интернет-магазина, где будет представлен ассортимент магазинчика, так что мастера могут рассчитывать на широкую аудиторию покупателей. Так же сайт будет предоставлять возможность общения и обмена опытом. В дальнейшем, через 1месяц после открытия, планируем заняться рекламой в социальных сетях, на разнообразных форумах, платформах по продаже изделий hand-made и создание блога о наших мастерах. Это повысит узнаваемость нашего магазина.
2. Анализ положения дел в отрасли
Предпосылки:
Имеются сообщества людей, занимающихся производством вещей ручного производства (например, на www.blagmama.ru)
Имеются кружки, на которых людей обучают рукоделию:
Рисование
Лепка
Кройки и шитья
Вязание
На районе имеются:
Магазины продажи тканей (+ сопутствующие материалы)
Магазины продажи пряжи (+ сопутствующие материалы)
Магазины продажи товаров для рукоделия
Для изготовления изделий ручной работы можно использовать практически любые материалы.
Изделия ручного производства можно делать в любое время, и даже в домашних условиях.
В Интернете имеется множество магазинов по продаже заготовок и инструментов для изготовления вещей hand-made в домашних условиях.
В Интернете имеется множество материалов и идей по созданию hand-made вещей
Газета «Мой район» в каждом выпуске поддерживает интерес жителей к изделиям hand-made, публикуя статьи о товарах hand-made и их авторах.
В районе с 2018 года регулярно проводятся мастер-классы Надеждой Шейкиной по изготовлению ручных открыток и альбомов.
На местном рынке регулярно выставляются на продажу товары из дерева ручного изготовления.
В магазинах о рукоделие осуществляются выставки-продажи картин местных художников.
Телевизионные передачи «Школа ремонта» и тому подобные часто показывают дизайнерские решения для реставрации и изготовления предметов интерьера, домашнего обихода.
Журналы «Идея для дома», «Мамочкина школа» и т.д. - публикуют мастер-классы по изготовлению изделий своими руками
Текущая ситуация:
В районе открылся магазин, продающий материалы и инструменты для скрапбукинга, в течении 3 месяцев доходы совпадали с затратами на его содержание, затем доход стал превышать расходы.
Рынок продажи изделий ручной работы присутствует, но он не структурирован (причина - очень широкий ассортимент изделий и методик изготовления).
Торговых точек, продающих изделия только ручной работы, в районе нет.
Таблица
Текущая ситуация и анализ ее развития - сводная таблица по основным параметрам
|
Оцениваемый параметр |
Год |
||||
|
2020 |
2021 |
2022 |
2023 |
||
|
Количество торговых точек, продающих товары HAND-MADE в районе, штук |
16 |
16 |
20 |
25 |
|
|
Количество торговых точек, продающих только товары HAND-MADE в районе, штук |
0 |
1 |
1 |
2 |
|
|
Количество поставщиков инструментов и материалов для производства товаров HAND-MADE в районе, штук |
0 |
1 |
2 |
5 |
|
|
Количество групп видов товаров в категории HAND-MADE, штук |
25 |
40 |
60 |
80 |
|
|
Количество проводимых семинаров по производству товаров HAND-MADE, в месяц, штук |
2 |
5 |
15 |
30 |
Количество торговых точек, продающих товары hand-made:
В районе имеется 16 компаний, предлагающих товары hand-made (либо авторских, дизайнерских изделий) в качестве сопутствующих основному набору товаров, а именно:
Комплекс «Мечта», Калинина ул.
ТЦ «Большой», 1 этаж, восточное крыло
ТЦ «Большой», лавка-островок, 2 этаж,
Ярмарка у станции, Стильные штучки
ТЦ «Нежино», Художественный салон
ТЦ «Универмаг», «1000 мелочей», 2эт
ТЦ «Универмаг», «Гравировка», 2 эт.
«Товары из Индии», 2 этаж
«Сувениры и подарки», ул. Нежинская, 2
«Красный куб», ТЦ «Югозапад»
«Креатив»
«Пати Бум»
«Золушка»
«Синяя птица»
«Сорока», Семейный клуб
Предположительно, количество торговых точек, занимающихся продажей сувениров, будет расти незначительно. Несмотря на достаточно большую конкуренцию между фирмами, и высокую плотность расположения торговых точек (практически все расположены в торговых центрах с высокой проходимостью), рынок не насыщен уникальными предложениями. Существующие предложения большей частью отличаются только ценами, товары большей частью - китайского производства (в том числе высокого качества фабричного производства).
Особняком следует выделить торговые точки фирмы «Золушка», находящийся на рынке более 5 лет. Предложение «Золушки» предназначено для широкого круга людей с различным уровнем дохода, в ее ассортименте присутствуют товары авторской работы высокого ценового сегмента.
Количество поставщиков материалов для производства товаров hand-made существует только два. Тем не менее, в качестве поставщиков материалов можно рассматривать и другие магазины, продающие товары в категориях: канцелярские товары, бумага для обертки, художественные товары, товары для творчества, их в городе достаточно много, не менее 30 торговых точек, а также интернет-продажи.
Количество специализированных магазинов будет увеличиваться по мере повышения интереса людей к товарам hand-made (так как спрос будет повышаться наличием организованного рынка).
Количество групп видов товаров в категории hand-made.
Количество групп товаров, которые можно производить равно 25 (двадцати пяти). Поскольку рынок авторских вещей будет насыщаться за счет идей людей, имеющих фантазию и желание проявить свои творческие способности, количество разнородных групп будет повышаться. Тем не менее, количество основных групп будет ограничено 11 (одиннадцатью) группами.
Количество проводимых семинаров по производству товаров hand-made:
В настоящее время количество мастер-классов ограничено 2 (двумя) мастер-классами в месяц, проводимыми по виду творчества «скрап-букинг». В течение 3 (трех) лет количество проводимых мастер-классов по всем видам творчества планируется повысить до 30 (тридцати) раз в месяц в разных местах или секциях.
В районе уже имеются авторы, желающие производить и продавать товары hand-made, либо проводить мастер-классы по их производству. Эти авторы являются потенциальными поставщиками Компании.
Таблица
Потенциальные поставщики товаров hand-made в районе
|
Потенциальный поставщик |
Направление деятельности |
|
|
Имя: Надежда Шейкина |
Изготовление открыток, альбомов, блокнотов. Открытки - от 380 до 500 руб. Альбомы порядка 5 000 оформить 2-3 фотографии на листе А4 - рублей 800 (без стоимости рамки) /У меня свой интерес - мне нужен опыт проведения МК (мастер-классов)/ |
|
|
Имя: Светлана (Дударикова) |
Изготовление мыла. Использует английскую основу, к изготовлению мыла подходит с фантазией. Очень большой выбор форм. /С именами тоже делаю, даже с фотографией / |
|
|
Ник: Рыжая Бестия |
Изготовление мыла |
|
|
Имя: Юлия |
Изготовление мыла |
|
|
Имя: Юлия Соломатина |
Вязание. Изучает квилинг, скрапбукинг, темари, модульное оригами, вышивку по бумаге |
|
|
Имя: Анжелика |
Вязание. Под заказ вязать боится, переживает что результат может не устроить / мелочевку больше люблю вязать (носочки, варежки, шарфики, беретики) Разбирается в подборе цвета для вещей. Закупается в Рукодельнице, живет на районе |
|
|
Имя: Мама Захара |
Обработка фотографий в Adobe Photoshop |
|
|
Имя: Оля |
Деревья, цветы, некоторые украшения из бисера, а также топиарии на кухню. Все изделия - это ручная работа. Стоимость работы складывается из следующего: стоимость материала (бисер, проволока, подставка, гипс, лак)+время затраченное на выполнение работы (я беру 150 руб/час)+доставка. |
Таблица
Потенциальные конкуренты в районе
|
Потенциальный конкурент |
Группы товаров |
|
|
ТЦ «Ярмарка» |
Сувениры: фигурки зверей из полимерной смолы, товары из стали |
|
|
ТЦ «Матвеевский» |
Аксессуары, открытки, картины |
|
|
ТЦ «Нежино» |
Аксессуары |
|
|
Сеть магазинов «Сувениры» |
Сувениры |
|
|
ТЦ «Мечта» |
Заготовки для изготовления любого рукоделия |
|
|
«Мастерская детства» |
Материалы и инструменты для детского творчества |
|
|
«Для душа и души» |
Эфирные масла, мыло, гели для душа, шапочки для бани |
|
|
«Все для скрапбукинга». Книжный мир |
Материалы и инструменты для скрапбукинга |
Наибольшая конкуренция товаров hand-made наблюдается в сети Интернет.
Таблица
Потенциальные конкуренты в сети Интернет
|
Потенциальный конкурент |
Особенность |
||
|
1 |
http://fashiony.ru |
Изготовление одежды и сумок «под бренд» |
|
|
2 |
http://handhand.ru/ |
Площадка для размещения заказов клиентами и товаров производителями. Подробный классификатор товаров |
|
|
3 |
http://www.diary.ru/~handmade-sale/ |
Рекламная площадка товаров hand-made на сайте блоггеров |
|
|
4 |
http://www.memuaris.ru/ |
Интернет-магазин товаров hand-made |
|
|
5 |
http://hand-made-shop.ru/ |
Интернет-магазин авторских подарков и вещей ручной работы. Интересный подход к подаче классификатора товаров по цвету. |
|
|
6 |
http://molotok.ru/listing.php/showcat?id=74477 |
Площадка продажи изделий ручной работы на одном из крупнейших интернет-магазинов Рунета |
|
|
7 |
http://www.handmadesign.ru/ |
Интернет-магазин изделий ручной работы. Имеется в свободном доступе большой набор мастер-классов |
|
|
8 |
http://papirys.ru/ |
Интернет-магазин открытой ручной работы |
|
|
9 |
http://www.handmadesign.ru/ |
Интернет-магазин изделий ручной работы. Имеется в свободном доступе большой набор мастер-классов |
|
|
10 |
http://www.sfart.ru/ |
Интернет-магазин авторских работ. Большой выбор, хороший классификатор |
|
|
11 |
http://www.natashadalex.com/ |
Создание авторских оригинальных подарков и открыток ручной работы; элитной бижутерии и аксессуаров, а также материалов для творчества и хобби. |
|
|
12 |
http://www.kupi-otkrytku.ru/ |
Интернет-магазин узкой направленности - продажа открыток и конвертов |
|
|
13 |
http://идея-дар.рф/ |
Интернет-магазин оригинальных подарков |
|
|
14 |
http://artikle-shop.ru/ |
Интернет-магазин эксклюзивных авторских подарков |
|
|
15 |
http://mtk-design.com/ |
Сувениры, подарки ручной работы, товары для скрапбукинга |
|
|
16 |
http://artikle-shop.ru/ |
Интернет-магазин авторских подарков |
|
|
17 |
http://freemade.ru |
Интернет-сайт изделий ручной работы, ориентированный на оценку работы авторов, и вторично - на продажу этих изделий. |
маркетинговый финансовый проект hand made прибыль риск
Таблица
Потенциальные потребители товаров HAND-MADE с разделением по возрастным категориям
|
Потенциальный потребитель товаров HAND-MADE (целевая группа) |
Возраст |
Общее |
Чем можно привлечь |
|
|
Дети |
До 12 лет |
Лучший подарок для ребенка любого возраста - тот, который может поразить его воображение и надолго остаться в памяти. Чтобы купить то, что действительно порадует Вашего ребенка надо подумать, что интересует его. Увлекательные игры, забавные мультфильмы, яркие аксессуары и прочие детские забавы помогут сформировать естественное желание детей исследовать и познавать окружающий мир, развить воображение и подарят вашему ребенку массу положительных эмоций. |
Яркие, интересные, забавные вещи, игры и игрушки. |
|
|
Подростки (девочки) |
От 12 до 18 лет |
В подростковом возрасте человек уже чувствует себя взрослым, поэтому подарки должны быть соответствующие - то есть не мягкие игрушки, а вполне серьезные вещи. Не дарите подростку подарки, которые пригодятся ему только в будущем, ведь они живут настоящим. В качестве подарка тинейджеру можно преподнести интересные игры, аксессуары к компьютеру, любимые фильмы. Любому школьнику будут интересны и полезны энциклопедии, справочники, тесты, словари, простые программы для учебы и развлечений. |
Рекламируемые вещи, герои мультфильмов. |
|
|
Подростки (мальчики) |
От 12 до 18 лет |
Рекламируемые вещи, герои мультфильмов. |
||
|
Девушки |
от 18 до 30 лет |
Стильные, необычные, эпатажные |
||
|
Женщины |
от 30 до 40 лет |
Подарок для женщины является не только знаком внимания, иногда он должен помочь выразить чувства, а порой, стать синонимом важных слов. Любимая игра, трогательный фильм, сборник красивых песен станут лучшими идеями подарка для мамы, бабушки, жены, подруги или коллеги. |
Оригинальные, применимые в быту, полезные |
|
|
от 40 до 50 лет |
Оригинальные, применимые в быту, полезные |
|||
|
от 50 лет |
Приятные, применимые в быту, полезные |
|||
|
Мужчины |
от 18 до 30 лет |
Не стоит дарить «безделушки», которые будут долгие годы пылиться на полке. Подарок для мужчины должен быть приятным, полезным и функциональным. Любимый фильм в удобной упаковке может стать лучшим подарком в знаменательный для мужчины день, независимо от того, кому вы дарите - начальнику, мужу, брату, ребенку или просто хорошему другу. |
Стильные, необычные, эпатажные |
|
|
от 30 до 40 лет |
Статусные, оригинальные, |
|||
|
от 40 до 50 лет |
Приятные, применимые в быту, полезные |
|||
|
от 50 лет |
Приятные, применимые в быту, полезные |
Таблица
Потенциальные потребители товаров HAND-MADE с разделением по статусам
|
Потенциальный потребитель товаров HAND-MADE (целевая группа) |
В какой период времени |
Чем можно привлечь |
|
|
Влюбленные |
14 февраля День св. Валентина (День всех влюбленных) 23 февраля День защитника Отечества. 8 Марта Международный женский день 15 мая Международный день семей 25 июня День Петра и Февронии (День семьи, любви и верности) 16 июля День духовной любви |
Невысокая стоимость Возможность удивить к празднику |
|
|
Школьники |
Каникулы осенние, зимние, весенние, летние |
||
|
Студенты |
Перед поступлением Перед сессией Перед Гос. Экзаменами Перед дипломом Стипендия (нужно будет знать, у кого и когда она выдается) |
Невысокая стоимость Возможность удивить «зачетка с твоим именем и со всеми экзаменами» «Сессия автоматом и сон!!!» «Диплом!!!», «Секс», «Бесплатная еда» |
|
|
Женихи |
День бракосочетания, венчания День бракосочетания Юбилей бракосочетания |
Подарки для невесты |
|
|
Свита жениха и невесты |
Подарки для жениха и невесты |
||
|
Невесты |
Подарки для жениха |
||
|
Родители, бабушки, дедушки |
День Рождения детей, 1 сентября Каникулы, Удачная сдача экзаменов |
Подарки для детей |
|
|
Люди, приглашенные на торжество |
День рождения Юбилей |
||
|
Молодые мамочки |
Дни рождения помесячно Дни рождения в 1, 2 и 3 года |
Приспособления для ухода и переноски малыша. Игры и игрушки для малыша. |
|
|
Представители субкультур: анимешники, эмо, готы, рокеры, рэперы, ролевики (Толкиэнисты), индии, Геймеры, меломаны |
Изделия, которые вписываются в субкультуру |
||
|
Родственники и друзья новоиспеченных родителей |
День рождения, «копытки». |
Игрушки, вещи для новорожденных, |
|
|
Люди, желающие сделать оригинальный подарок |
Независимо от дат. Повышенный спрос перед праздниками |
Оригинальные, удивительные, эксклюзивные вещи. Приколы. |
|
|
Люди, относящиеся к конкретной профессии |
Профессиональные праздники |
Тематикой профессии, упором на индивидуальность |
Независимо от предпочтений, каждый покупатель должен почувствовать себя обеспеченным и уважаемым человеком, покупая вещь ручной работы (независимо от того, на какую сумму он совершает покупку).
3. Существо предлагаемого проекта
В связи с наличием большого ассортимента товаров, все изделия будут разделены на две группы: основную и дополнительную (см. таблицу).
Из 100 человек 5 человек могут сделать покупку (5%)
Реально в месяц 50*20 = 1000 человек, то есть 50 продаж в месяц.
Средняя продажа - 300 рублей. Итого 15 000 рублей
Таблица
Список групп товаров hand-made для продажи
|
№ |
Группа товаров HAND-MADE |
|||
|
Основная группа - товары из этой группы всегда должны быть в наличии |
||||
|
№ |
Номенклатура |
Средняя цена покупки |
Количество покупок в месяц из 50 продаж |
|
|
1 |
Мыло ручной работы |
500 |
7 |
|
|
2 |
Свечи ручной работы |
700 |
6 |
|
|
3 |
Игрушки мягкие |
1000 |
3 |
|
|
4 |
Тильдовские куклы |
1000 |
4 |
|
|
5 |
Рисунок на ткани. Футболки и любые изделия с принтом |
400 |
4 |
|
|
6 |
Аксессуары и бижутерия |
500 |
5 |
|
|
7 |
Картины |
1500 |
1 |
|
|
8 |
Скрапбукинг (альбомы, блокноты, открытки) |
500 |
20 |
|
|
9 |
Декупаж |
300 |
7 |
|
|
10 |
Квилинг (бумагокручение) |
400 |
20 |
|
|
11 |
Сувениры из соленого теста, пластики |
300 |
8 |
|
|
Дополнительная группа - товары из этой группы должны производиться под заказ |
||||
|
№ |
Номенклатура |
Средняя цена покупки |
Количество покупок в месяц |
|
|
12 |
Вышивка, вышивка бисером |
|||
|
13 |
Плетеные изделия из бисера (цветы, игрушечки, деревья) |
|||
|
14 |
Батик (ткань с ручной росписью) |
|||
|
15 |
Конвертики со сказками |
|||
|
16 |
Модная одежда (шитье, вязание) |
|||
|
17 |
Постельное белье |
|||
|
18 |
Головные уборы |
|||
|
19 |
Керамические изделия |
|||
|
20 |
Глиняные фигурки |
|||
|
21 |
Украшения из полимерной глины |
|||
|
22 |
Вещи для интерьера из дерева |
|||
|
23 |
Букеты из конфет |
|||
|
24 |
Яичная мозаика |
|||
|
25 |
Изделия из войлока |
Таблица
Материалы и инструменты для производства hand-made изделий, вид творчества - скрапбукинг (цена указана без стоимости доставки)
|
Материал |
Описание |
Количество |
Стоимость |
Сумма |
||
|
1 |
Ножницы фигурные |
Декоративные ножницы для декора края открыток, страниц и т.д. Лезвия из нержавеющей стали. Длина 16 см (лезвие 7 см) |
10 шт. |
150 р |
1500 р. |
|
|
2 |
Дырокол фигурный 1,5 см |
Дырокол фигурный. Диаметр фигурки 1,5 см |
3 шт. |
150 р. |
450 |
|
|
3 |
Дырокол фигурный 2,5 см |
Дырокол фигурный. Диаметр фигурки 2,5 см |
3 шт. |
250 |
750 |
|
|
4 |
Дырокол фигурный для края |
Дырокол подходит для декора края открыток, страничек фотоальбома и т.д. Предназначен для бумаги плотностью не более 180 г/ |
4 шт. |
320 |
1280 |
|
|
5 |
Дырокол фигурный с тиснением для края |
Дырокол для декора края. Пробивает узор и делает тиснение. |
1 шт. |
850 р |
850 |
|
|
6 |
Дырокол фигурный круговой |
Идеален для создания кружевных салфеток. Диаметр салфеток 10 и 15 см |
1 шт. |
955 р |
955 |
|
|
7 |
Дырокол для пробивания одного отверстия |
Дырокол для пробивания круглых отверстий диаметром: 1,5 мм (1/16 дюйма), 3 мм (1/8 дюйма), 8 мм(5/16 дюйма) |
1 шт. |
410 р. |
410 |
|
|
8 |
Односторонняя с рисунком |
Размер 30,5х30,5. Не содержит лигнина и кислоты. |
30 листов |
10 р. |
300 |
|
|
25 листов |
20 р. |
500 |
||||
|
20 листов |
30 р. |
600 |
||||
|
15 листов |
40 р. |
600 |
||||
|
9 |
Двусторонняя |
Размер 30,5х30,5. Не содержит лигнина и кислоты. |
30 листов |
30 р. |
900 |
|
|
25 листов |
35 р. |
875 |
||||
|
20 листов |
40 р. |
800 |
||||
|
15 листов |
45 р. |
675 |
||||
|
10 листов |
50 р. |
500 |
||||
|
10 |
Набор бумаги 11х16 см |
72 листа 11 х 16 см, 24 дизайна по 3 листа каждого. Идеально в качестве подложек под фото, для мини-альбомов и открыток |
2 шт. |
440 р |
880 |
|
|
11 |
Набор бумаги 15х15 см |
24 листа бумаги 15 х 15 см, в том числе флокированной, фольгированной, тиснённой, а также листы с вырубными элементами |
2 шт. |
420 р. |
840 |
|
|
12 |
Набор бумаги 15х15 см |
В наборе 48 листов двусторонней бумаги 15 х 15 см, 6 дизайнов по 8 листов каждого дизайна |
2 шт. |
360 р. |
720 |
|
|
13 |
Набор бумаги и картона различных цветов и плотности |
Упаковка из 50 листов. Размер 23 х 33 см. Состав:25 листов цветной бумаги плотностью 130 г/м2 и 25 листов цветного очень плотного фото-картона плотностью |
1 шт. |
465 р. |
465 |
|
|
14 |
Фетр |
Фетр листовой. Плотность 150г/м2. Размер 20х30 см |
30 листов |
30 р. |
900 |
|
|
15 |
Вощеный шнур |
50 м |
5 р./м |
250 |
||
|
16 |
Колечки свадебные |
Диаметр колечка 1,9 см, выполнены из гибкого металла. Прекрасное украшение для свадебных приглашений, бокалов, сундучков и т.д. |
100 шт. |
2 р. |
200 |
|
|
17 |
Набор брадс |
Диаметр 8 мм. 48 шт. в упаковке |
1 упаковка |
180 р. |
180 |
|
|
18 |
Набор брадс |
Диаметр шляпки 5 мм. 75 шт. в упаковке |
1 упаковка |
160 р. |
160 |
|
|
19 |
Набор брадс |
100 брадс 7 мм, 100 брадс 4 мм.(в пяти цветах) |
1 упаковка |
260 р. |
260 |
|
|
20 |
Набор бумажных цветочков |
В наборе 50 бумажных цветочков диаметр 2 см. |
5 упаковок |
60 р. |
300 |
|
|
21 |
Мини- распылитель |
Используются для смешивания жидких чернил, красок, для разбавления с водой и последующего нанесения путём распыления |
10 шт. |
80 р. |
800 |
|
|
22 |
Заготовка для альбома 15х20 |
В заготовке 6 страниц размером 15 х 20 см из белого чипборда (картона толщиной 1 мм). В комплекте с кольцами для крепления страниц. |
3шт. |
240 |
720 |
|
|
23 |
Заготовка для альбома 15х15 |
Размер листа 15х15 см. В состав входят 5 листов из чипборда благородного серого цвета толщиной 2мм. Заготовка для альбома из чипборда - высококачественного картона |
3 шт. |
220 |
660 |
Таблица
Материалы и инструменты для производства hand-made изделий, вид творчества - квилинг (цена указана без стоимости доставки)
|
Материал |
Описание |
Количество |
Стоимость |
Сумма |
||
|
1 |
Набор для квиллинга |
Набор для квиллинга содержит необходимые материалы для изготовления цветов (указанных на картинке). Инструкция на английском языке. |
2 шт. |
290 |
480 |
|
|
2 |
Аппликатор с тонким носиком для нанесения клея |
Пластиковая баночка с экстратонким носиком |
2 шт. |
230 |
460 |
|
|
3 |
Набор для квиллинга |
В наборе пробковая доска 15 х 22 см, шаблон с кругами и инструмент для накручивания бумаги |
2 шт. |
255 |
510 |
|
|
4 |
Набор полосок бумаги 25 цветов |
100 полосок в упаковке. Не содержит лигнина и кислоты. 0,3 см. Яркие тона. |
2 шт. |
150 |
300 |
В магазине также будет представлена литература, для людей, которые хотят занимать производством hand-made вещей.
Литература предполагается двух типов: покупная и собственного производства. Литературу собственного производства предполагается оформлять в стиле скрапбукинга.
Таблица
Литература для производства hand-made изделий
|
Материал |
Описание |
Стоимость |
||
|
1 |
Журнал «Скрап-инфо» |
В номере: основы композиции, немного о цвете, стиль СТИМПАНК, ХЕРИТАЖ, альбом-подушка, искусство коллажа, странички о детях, пасхальный скрапбукинг и другие захватывающие и полезные темы. |
400 р |
|
|
2 |
Журнал «Вязание» |
Модели в стиле по сезону для взрослых и детей. |
350 р |
Помимо товаров, будут предложены также услуги по дизайнерской обработке вещей по желанию Клиента.
Таблица
Выполняемые работы и услуги по дизайнерской обработке вещей по желанию Клиента
|
№ |
Работы и услуги |
|
|
1 |
Оформление изделий в соответствии с пожеланиями Клиента |
|
|
2 |
Продажа изделий ручной работы, прием изделий ручной работы на реализацию |
|
|
3 |
Предоставление консультаций по ручному оформлению/изготовлению изделий |
|
|
4 |
Проведение мастер-классов по ручному оформлению/изготовлению изделий |
Таблица
Необходимое помещение
|
Требование к помещению |
Параметр оценки |
|
|
Тип торговой точки |
Дизайн-салон |
|
|
Расположение |
Торговый центр, в целях увеличения проходимости и уменьшения затрат на рекламу |
|
|
Торговая площадь |
10 кв.м. |
|
|
Проходимость в час |
50 человек |
При проходимости торговой точки 50 человек в час получим:
400 человек в день (при 8 рабочих часах)
8 000 человек в месяц (при 20 рабочих днях)
96 000 человек пройдет за 1 год (таким образом, обеспечение цели «узнаваемость торговой марки «ЛАВКА ЧУДЕС» представляется осуществимой»).
Формы оплаты товара и услуг:
Наличная оплата
Безналичная оплата
Расчет по банковским картам
Таблица
Необходимое оборудование
|
Оборудование |
Требуемое количество/размер |
|
|
Прилавок со стеклом |
1 штука |
|
|
Витрина с полками |
3 штуки |
|
|
Щит с держателями |
1 штука |
|
|
Компьютерный стол |
1 штука |
|
|
Стул |
1 штука |
|
|
Компьютер |
1 штука |
|
|
Подвесные конструкции |
10 штук |
|
|
Стойка для открыток |
2 штуки |
|
|
Кассовый аппарат |
1 штука |
|
|
Стул для продавца |
1 штука |
Таблица
Требуемый административный и производственный персонал
|
Должность |
Количество |
Уровень заработной платы |
|
|
Продавец-консультант |
1 |
40.000 |
|
