Оцінка бізнес-середовища ринку меблів Португалії для українських виробників

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Київський національний університет імені Тараса Шевченка

Оцінка бізнес-середовища ринку меблів Португалії для українських виробників

Кузьома Олена Юріївна,

кандидат економічних наук, доцент

Хмара Тетяна В'ячеславівна, магістр

Мінливість міжнародного бізнес-середовища та посилення конкурентної боротьби підштовхує компанії до постійного розвитку і вдосконалення діяльності. Одним із способів посилення конкурентних позицій на основі ефекту масштабу і розширення меж своєї діяльності є вихід на міжнародні ринки. Успішному виходу компанії на закордонний ринок має передувати маркетингове дослідження бізнес-середовища цього ринку з метою виявлення потенційних загроз і можливостей функціонування компанії на ньому і розробки чи корегування на цій основі стратегії своєї діяльності. У статті розкрито специфіку бізнес-середовища ринку меблів Португалії для українських виробників. Виявлено, що фактори можливостей для вітчизняних меблевих підприємств на досліджуваному ринку набагато переважають фактори загроз, що створює передумови для успішного завоювання цього ринку. Розкрито особливості конкурентного середовища португальського меблевого ринку. Перспективами даного дослідження може бути подальший аналіз бізнес-середовища для українських компаній на ринку меблів Португалії та формування стратегії виходу вітчизняних виробників на даний ринок.

Ключові слова: бізнес-середовище, макрофактори, мікрофактори, ринок меблів, загрози, можливості, конкурентне середовище.

Assessment of the business environment of the Portuguese furniture market for Ukrainian manufacturers

Kuzioma Olena, Khmara Tetiana Taras Shevchenko National University of Kyiv

The changing international business environment and intensifying competition are pushing companies to continuously develop and improve their operations. One of the ways to strengthen competitive positions, expand the boundaries of their activities and increase market share is to enter international markets. A company's successful entry into a foreign market should be preceded by a market research of the business environment of that market with a view to identifying potential threats and opportunities for the company's operation in that market and developing or adjusting its business strategy on this basis. The article reveals the specifics of the business environment of the Portuguese furniture market for Ukrainian producers. It has been determined that the threat factors for Ukrainian furniture enterprises in the studied market are much less than the factors of opportunities, which opens up prospects for successful entry into this market. It is found that of all the components of the business environment of the Portuguese market for Ukrainian furniture manufacturers, the most favorable opportunity factors are political stability and low political risks, zero import duty rate, relatively high consumer wages, low inflation, the presence of Ukrainians in Portugal, significant volumes of furniture imports by this country, the trend towards eco-friendly goods and other cultural trends, low market concentration, lack of substitute goods and a significant number of potential consumers. The most influential threat factors of this market for Ukrainian furniture enterprises are the gradual decline in population and the long distance to Portugal, as well as a significant number of foreign competitors in the studied market. The article reveals the peculiarities of the competitive environment of the Portuguese furniture market, which consist in the presence of a significant number of competitors, primarily foreign ones, both from developing countries, especially Asian ones, and from developed countries, especially other EU countries. All of this requires domestic companies to constantly improve and take into account the slightest changes in consumer demand in order to produce high quality products and a wide range of products.

Keywords: business environment, macrofactors, microfactors, furniture market, threats, opportunities, competitive environment.

Вступ

Постановка проблеми. У сучасних умовах процеси дестабілізації, посилення конкурентної боротьби та непередбачуваність міжнародного бізнес-середовища порушують стійкість міжнародних товарних ринків та ефективність діяльності компаній на них, що у свою чергу, обумовлює необхідність постійного перегляду і корегування стратегій діяльності компаній на міжнародних ринках. Підприємства постійно шукають можливості посилення своїх конкурентних позицій, оцінюють можливості розширення завойованих позицій, у тому числі за рахунок виходу і закріплення на міжнародних ринках. За сучасних умов вихід на міжнародні ринки та розробка оптимальних маркетингових стратегій є найперспективнішим напрямом розвитку компаній. Саме тому для українських виробників значно актуалізуються питання проведення маркетингових досліджень бізнес-середовища потенційних закордонних ринків задля ефективного виходу на них, виявлення загроз та можливостей, які можуть вплинути на ефективність діяльності компанії на цих ринках.

Аналіз останніх досліджень та публікацій. Різним аспектам як теоретичного, так і практичного аналізу бізнес-середовища приділяють увагу багато науковців. Зокрема, для цілей нашого дослідження буде використовуватися методика аналізу факторів макрота мікромаркетингового середовища А. О. Старостіної [7], а також модель 5 сил конкуренції М. Портера [5]. Л. О. Гризовська [2] розкриває вплив факторів зовнішнього та внутрішнього середовища на формування стратегії просування туристичних послуг на ринку України. Загрози і можливості як елемент sWoT-аналізу провідних компаній-конкурентів на авіаційному ринку України розглядає А. М. Слободяник [4]. Подібне дослідження, але для вітчизняних аграрних підприємств проведено М.О. Багоркою [1]. С. В. Сусліков розглядає фактори зовнішнього середевища в контексті їхнього впливу на конкурентоспроможність підприємства [8]. Окремі аспекти дослідження бізнес-середовища Португалії як члена ЄС у контексті розвитку соціально відповідального бізнесу розглядає А. В. Переверзєва [4]. Отже, досліджень бізнес-середовища конкретного закордонного ринку для українських меблевих компаній практично не існує.

Постановка завдання. Завданнями даного дослідження є: характеристика впливових факторів бізнес-середовища португальського ринку меблів для діяльності українських виробників, а також виявлення сили впливу цих факторів і опору підприємства впливу середовища, розкриття специфіки конкурентного середовища на ринку Португалії, що буде основою для розробки відповідної стратегії або системи стратегій як основи для прийняття ефективних стратегічних і тактичних рішень. Вище зазначене має стати підґрунтям для завоювання компанією стійких ринкових позицій на закордонному ринку.

Виклад основного матеріалу дослідження

Міжнародне середовище підприємства має розглядатися як складна багаторівнева система, елементи якої формуються під впливом різноманітних факторів та впливають на діяльність підприємства на ньому. Як відомо, фактори мікросередовища є факторами прямого впливу на підприємство, а фактори макросередовища факторами непрямого впливу, на які компанія впливати не може.

Дослідження впливу факторів бізнессередовища на функціонування меблевого підприємства проведено на прикладі ТОВ «Сокме». Завод «Сокме» виробляє меблі більше 15 років і є одним з лідерів меблевої промисловості як в Україні, так і за її мажами у Молдові, Грузії, Казахстані, Латвії, Литві, Румунії, Греції, Словаччині, Угорщині. Вся продукція є сертифікованою і пройшла санітарно-гігієнічну експертизу. Виробництво меблів відбувається на високоякісному німецькому та італійському обладнанні [3].

Вже і в довоєнний час, і особливо в умовах воєнного стану, українські виробники меблів стикнулися із серйозною проблемою падіння споживання та попиту на вітчизняному ринку. Маркетинговою можливістю для багатьох компаній у такій ситуації є вихід на нові зарубіжні ринки. Нами обрано європейський ринок, а саме ринок Португалії, як найбільш перспективний.

Охарактеризуємо фактори макромаркетингового середовища португальському ринку меблів та їх вплив на досліджувану компанію.

Всі виявлені нами політико-правові фактори для компанії «Сокме» мають сприятливий характер і є факторами можливостей, а саме:

низький рівень політичних ризиків та політична стабільність Португалії. Це позитивно впливатиме і на споживачів, і на досліджувану компанію, забезпечуючи передбачувані умови ведення бізнесу;

вимоги сертифікації якості та походження товару. Ця вимога існує на досліджуваному ринку. Отримання українським виробником сертифікату походження та якості товару матиме позитивний вплив на розширення попиту на даному ринку;

низький індекс сприйняття корупції [9]. Відсутність корупції значно полегшує ведення бізнесу для будь-якої компанії.

нульова ставка імпортного мита [10]. Однозначно сприятливий фактор для українських виробників.

Економічні фактори досліджуваного бізнес-середовища також є перспективними і факторами можливостей, а саме:

низький рівень інфляції Португалії [11], що свідчить про стабільність економіки;

високий рівень середньої заробітної плати [11]: збільшує кількість потенційних споживачів продукції на ринку;

високий показник у рейтингу «Doing business» [14]: вказує на те, що українські виробники меблів не будуть стикатися із суттєвими обмеженнями у веденні бізнесу. Цей фактор може бути особливо значущим на даному ринку, якщо досліджувана компанія захоче відкрити представництво на території Португалії;

значні обсяги імпорту меблів Португалією [13]. Це свідчить про значну місткість ринку та потенційний ринок збуту продукції української меблевої компанії;

низький рівень безробіття [11]: означає для компанії мінімальні ризики втрати потенційних споживачів меблів через безробіття та не постійний заробіток.

Виявлено, що серед демографічних факторів португальського меблевого ринку є і фактори загроз, і фактори можливостей для досліджуваної компанії, а саме:

від'ємний приріст населення [11]: є показником загрози і свідчить про поступове зменшення кількості потенційних споживачів;

високий відсоток урбанізації [11]: є фактором можливостей, оскільки меблеві магазини здебільшого розташовуються у містах, тобто споживачі будуть ближче до точок покупки;

відносно невелика кількість населення [12]: є фактором загрози і означає невелику кількість потенційних споживачів продукції компанії;

наявність української діаспори: є виявом можливості через підтримку українцями виробів вітчизняних виробників за кордоном.

Всі виявлені нами науково-технічні фактори для досліджуваної компанії є сприятливими і є факторами можливостей, а саме:

розвиток інфраструктури. Розвинена транспортна та інша інфраструктура сприятиме українським компаніям у розвитку бізнесу, оскільки дає можливість розширити ареал розповсюдження продукції, зменшити певні трансакційні витрати;

значні витрати Португалії на дослідження і розробки [11]. Значний науково-технічний потенціал сприятиме у майбутньому співпраці з місцевими компаніями, які пропонують високоякісну продукцію та високотехнологічне обладнання;

широкий доступ населення до мережі Інтернет. Португалія як розвинена країна має високий зазначений показник, що створює можливості українським компаніям розвивати і електронну торгівлю, і будувати ефективні канали зв'язку із споживачами через месенджери і соціальні мережі.

Природні фактори бізнес-середовища меблевого ринку досліджуваного ринку виявляє як можливості, так і загрози, а саме:

значна відстань між Україною та Португалією. Це є загрозливим фактором, оскільки означає значні витрати на транспортування продукції, що сприяє здорожченню продукції;

недостатня різноманітність сировини для меблевого виробництва у Португалії. Це може розглядатися і як фактор загроз, і як фактор можливостей. З одного боку, це може негативно впливати на діяльність тих українських виробників, які плануватимуть відкрити власне виробництво на даному ринку. З іншого боку, це має позитивний вплив, оскільки зменшує кількість португальських виробників меблів, що є потенційними конкурентами для українських компаній.

Культурні фактори для досліджуваної компанії також є сприятливими і є факторами можливостей, а саме:

тренд на екологічні товари. Споживачі все більше уваги приділяють впливу меблів, які вони купують, на їхнє здоров'я та навколишнє середовище, надаючи перевагу виробам з високим вмістом натуральних матеріалів. Цей фактор є можливістю для досліджуваної компанії, оскільки вона має сертифікати якості, що підтверджує використання натуральної сировини у виробництві;

зростання онлайн-продажів. Це є фактором можливостей, бо дозволяє компанії збільшувати продажі продукції, використовуючи мережу Інтернет;

запит у споживачів на «мультифункційність товарів», на модульні і легкі меблі. Врахування цього запиту і випуск подібної продукції створює можливість для українських виробників щодо завоювання досліджуваного ринку;

ступінь довіри до українських брендів. До повномасштабної агресії рф проти України споживачі Португалії практично нічого не знали про нашу країну і асоціювали українські меблі з низькою якістю. За останні 2 роки імідж нашої держави значно поліпшився і на тлі цікавості до України у вітчизняних виробників є всі шанси завоювати прихильність португальців. Головне при цьому виходити на ринок з високоякісною продукцією.

За даними табл. 1, видно, що бальна зважена оцінка можливостей для українських компаній на ринку меблів Португалії значно перевищує бальну оцінку факторів загроз (у 6 разів), що свідчить про доцільність виходу компанії «Сокме» на ринок Португалії. Значну роль серед досліджуваних факторів відіграють фактори економічного середовища, які мають сприятливий вплив на ведення бізнесу в Португалії.

Охарактеризуємо також фактори мікросередовища досліджуваної компанії на португальському ринку меблів.

Ринок меблів у Португалії не є концентрованим. На даному ринку функціонує значна кількість виробників та постачальників меблів, основними з яких є Wewood, Arpino Design, Duistt, Rilluc, Branca Lisboa та ін. На жаль, офіційна статистика щодо ринкової частки названих компаній відсутня. Даний фактор є можливістю для досліджуваної компанії, оскільки на ринку немає монополіста і шанси зайняти ринкову нішу є високими.

Також на ринку Португалії існує безліч іноземних виробників, як з країн Азії, так і з країн ЄС. Даний фактор є фактором загрози для української компанії, оскільки це збільшує конкуренцію на ринку, особливо з боку європейських компаній.

На ринку Португалії товарів-замінників практично немає. Меблі відносяться до рухомого мобільного майна людини. Конкуренція з боку заміни меблів новим товаром практично відсутня, можливо, лише зміна матеріалу чи технології виготовлення (наприклад, поява надувних меблів). Проте всі ці зміни стосуються надто вузького сегмента споживачів.

Таблиця 1