Вихід на міжнародні ринки для українських підприємств нові виклики воєнного часу

Размещено на http://www.allbest.ru/

Вихід на міжнародні ринки для українських підприємств: нові виклики воєнного часу

Бала Ольга Іванівна 1,

Іванцик Володимиркандидат економічних наук, доцент, доцент кафедри менеджменту і міжнародного підприємництва, Національного університету "Львівська політехніка" студент групи ЕВМ-21, кафедри менеджменту і міжнародного підприємництва Національного університету "Львівська політехніка",

Анотація

Метою дослідження є характеристика особливостей виходу на міжнародні ринки для українських підприємств в умовах воєнного часу. Доведено, що сам по собі вихід на міжнародні ринки є багатогранною метою для бізнесу, включаючи зростання, диверсифікацію та пошук нових можливостей за межами внутрішніх кордонів. Визначено, що вихід на нові міжнародні ринки необхідний підприємствам для забезпечення їх довгострокового зростання та процвітання. Диверсифікуючи потоки доходів, виходячи на нові сегменти клієнтів, сприяючи інноваціям, підвищуючи впізнаваність бренду та досягаючи економічної ефективності, підприємства можуть забезпечити собі стійкий успіх у більш взаємопов'язаній глобальній економіці. Встановлено, що вихід на міжнародні ринки - це складний процес, який включає стратегічне планування, дослідження ринку та адаптацію ділової практики до нових культурних, правових та економічних умов. Визначено потреби щодо виходу на нові міжнародні ринки для сучасних підприємств. Доведено, що для українських підприємств вихід на міжнародні ринки в умовах воєнного стану через повномасштабне вторгнення російської федерації, що триває, характеризує їх середовище особливими проблемами й загрозами. Відтак, сам сценарій воєнного стану вимагає ще більшої уваги до цифрових каналів та віртуальних операцій, враховуючи потенційні фізичні та логістичні обмеження. Виокремлено перешкоди воєнного часу на процес виходу українських підприємств на нові міжнародні ринки. Визначено, що шлях до міжнародних ринків пов'язаний з додатковими труднощами для українського бізнесу в умовах воєнного стану, він також відкриває важливі можливості для сталого розвитку та зростання. Встановлено, що вихід на міжнародний рівень може значно підвищити репутацію та авторитет бренду компанії. Визнання глобального гравця може підвищити статус бренду, зробивши його привабливішим не лише для клієнтів, а й для потенційних партнерів та інвесторів. ринок бізнес воєнний

Ключові слова: міжнародні ринки, вихід на новий ринок, підприємство, воєнний час

Entering international markets for Ukrainian enterprises: new challenges in wartime

Abstract. The purpose of the study is to characterize the peculiarities of entering international markets for Ukrainian enterprises during wartime. It has been proven that entering international markets itself is a multifaceted goal for businesses, including growth, diversification, and seeking new opportunities beyond domestic borders. It is determined that accessing new international markets is necessary for enterprises to ensure their long-term growth and prosperity. By diversifying revenue streams, reaching new customer segments, fostering innovation, increasing brand recognition, and achieving economic efficiency, enterprises can ensure sustainable success in a more interconnected global economy. It has been established that entering international markets is a complex process that involves strategic planning, market research, and adaptation of business practices to new cultural, legal, and economic conditions. The needs for entering new international markets for modern enterprises have been defined. It has been proven that for Ukrainian enterprises, entering international markets under martial law due to the ongoing full-scale invasion by the Russian Federation presents their environment with specific challenges and threats. Thus, the martial law scenario requires even greater attention to digital channels and virtual operations, considering potential physical and logistical limitations. The obstacles of wartime on the process of Ukrainian enterprises entering new international markets have been identified. It is determined that while the path to international markets is associated with additional difficulties for Ukrainian business under martial law, it also opens up important opportunities for sustainable development and growth. It has been established that entering the international level can significantly enhance the reputation and authority of the company's brand. Being recognized as a global player can elevate the brand's status, making it more attractive not only to customers but also to potential partners and investors.

Keywords: international markets, market entry, enterprise, wartime.

Вступ

Постановка проблеми. Вихід на нові міжнародні ринки має вирішальне значення для підприємств з кількох причин, кожна з яких сприяє їхньому довгостроковому успіху та стійкості. По-перше, вихід на нові ринки дозволяє підприємствам диверсифікувати свої потоки доходів, знижуючи залежність від будь-якого окремого ринку та знижуючи ризики, пов'язані з економічним спадом чи насиченням ринку в їхній рідній країні. Така диверсифікація допомагає захиститись від раптових змін у поведінці споживачів або змін у законодавстві, які можуть негативно вплинути на бізнес-операції. По-друге, сам вихід на міжнародний рівень відкриває для бізнесу можливості охопити нові сегменти клієнтів та демографічні дані. Різні регіони часто мають унікальні потреби, переваги та купівельну поведінку, що створює благодатний ґрунт для бізнесу для впровадження індивідуальних продуктів та послуг. Обслуговуючи різноманітні ринки, підприємства можуть максимізувати свій потенційний дохід і утвердитися як світові лідери у своїх галузях. Більше того, міжнародна експансія сприяє інноваціям та формує культуру постійного вдосконалення всередині організації. Вихід на різні ринки відкриває підприємствам нові ідеї, технології та бізнес-практики, які вони можуть інтегрувати у свою діяльність. Таке перехресне запилення ідей стимулює творчість і стимулює інновації, дозволяючи компаніям випереджати конкурентів і зберігати актуальність на глобальному ринку, що постійно розвивається.

Таким чином, вихід на нові міжнародні ринки необхідний підприємствам для забезпечення їх довгострокового зростання та процвітання. Диверсифікуючи потоки доходів, виходячи на нові сегменти клієнтів, сприяючи інноваціям, підвищуючи впізнаваність бренду та досягаючи економічної ефективності, підприємства можуть забезпечити собі стійкий успіх у більш взаємопов'язаній глобальній економіці. Тому підприємствам дуже важливо постійно шукати можливості для розширення своєї присутності за межами власних кордонів та отримання вигоди з величезного потенціалу, який пропонує саме міжнародні ринки.

Аналіз останніх досліджень і публікацій. Важливі аспекти міжнародної діяльності сучасних підприємств розкривалися в роботах таких вчених, як О. Ареф'єва, О. Білорус, І. Бінько, Н. Вавдіюк, З. Варналій, О. Власюк, Т. Васильців, В. Геєць, З. Герасимчук, Л. Гнилицька, В. Духов, М. Єрмошенко, Я. Жаліло, З. Живко, О. Захаров, Д. Ковальов, Г. Козаченко, М. Криштанович, О. Ляшенко, В. Мартинюк, І. Мігус, І. Мойсеєнко, В. Мунтіян, С. Мочерний, В. Ортинський, Г. Пастернак-Таранушенко, В. Пономаренко, Я. Пушак, І. Ревак, Є. Рудніченко, Т. Сухорукова, Р. Тринько, М. Флейчук, Л. Шемаєва, Т. Шира, В. Шлемко, В. Шликов та інші. Однак низка теорій і концепцій в контексті воєнного часу, досі залишаються не розкритими повною мірою, що й зумовило вибір даної тематики, її сучасну актуальність.

Метою дослідження є характеристика особливостей виходу на міжнародні ринки для українських підприємств в умовах воєнного часу.

Результати

Виклад основного матеріалу. Вихід на міжнародні ринки є багатогранною метою для бізнесу, включаючи зростання, диверсифікацію та пошук нових можливостей за межами внутрішніх кордонів [1-3]. Основною перевагою цього стратегічного кроку є потенціал значного зростання доходів за рахунок доступу до більших, невикористаних клієнтських баз. Диверсифікація є ще однією ключовою перевагою, оскільки вона дозволяє підприємствам розподіляти свої операційні ризики на різних ринках, знижуючи залежність від економічних умов окремої країни. Цей глобальний підхід не тільки відкриває нові потоки доходів, але й сприяє інноваціям, піддаючи бізнес різноманітним споживчим уподобанням, конкурентним стратегіям та нормативному середовищу, що потребує адаптації та творчого мислення. При цьому, пандемія змінила засоби доступу підприємств до міжнародних ринків, створивши як проблеми, так і можливості [4-5]. Порушення традиційних ланцюжків поставок та запровадження обмежень на поїздки змусили підприємства прискорити зусилля щодо цифрової трансформації. Цей цифровий стрибок уперед дозволив підприємствам підтримувати свою діяльність, залучати клієнтів по всьому світу через онлайн-платформи та використовувати технології для віртуальних зустрічей, тим самим знижуючи потребу у фізичній присутності. Пандемія також підкреслила важливість гнучкості та готовності до цифрових технологій: підприємства, які мають надійні платформи електронної комерції та стратегії цифрового маркетингу, краще підготовлені до того, щоб витримати шторм і навіть отримати вигоду з зростання споживацької активності в Інтернеті.

На нашу думку, вихід на міжнародні ринки - це складний процес, який включає стратегічне планування, дослідження ринку та адаптацію ділової практики до нових культурних, правових та економічних умов. Спочатку процес починається з етапу комплексного дослідження ринку [6-7]. Підприємства повинні виявляти та аналізувати потенційні ринки, враховуючи такі фактори, як поведінка споживачів, розмір ринку, конкуренція та умови регулювання. Цей крок має вирішальне значення для розуміння можливостей та проблем кожного ринку, дозволяючи підприємствам приймати обґрунтовані рішення про те, куди розширюватись. Він передбачає збір даних про споживчі переваги, економічні тенденції та потенційні бар'єри для входу, таких як тарифи та місцеві правила. Після етапу дослідження підприємства мають розробити стратегію виходу на ринок, яка відповідає їх спільним бізнес-цілям та унікальним характеристикам цільового ринку. Ця стратегія може містити вибір між різними способами входу, такими як експорт, франчайзинг, спільні підприємства або прямі інвестиції. Кожен спосіб входу має свій набір переваг та ризиків, і вибір залежить від таких факторів, як рівень інвестицій, які підприємство готова зробити, ступінь бажаного контролю та конкретні проблеми цільового ринку (табл.1).

Розуміння та повага до культурних відмінностей, а також розробка комунікаційних стратегій, які враховують ці відмінності, є важливими для будування довіри та ефективного взаємодії з новими клієнтами та партнерами на міжнародних ринках

Таблиця 1

Ключові потреби щодо виходу на нові міжнародні ринки для сучасних підприємств

На закінчення, хоча шлях до міжнародних ринків пов'язаний з додатковими труднощами для українського бізнесу в умовах воєнного стану, він також відкриває важливі можливості для сталого розвитку та зростання. Стратегічне використання цифрових технологій, здатність швидко адаптуватися до мінливих обставин та акцент на унікальних ціннісних пропозиціях є ключем до вирішення цих проблем. Успіх на міжнародних ринках може не лише забезпечити негайне фінансове полегшення, а й сприятиме довгостроковій стійкості та глобальному становищу українських підприємств.

Висновки

Таким чином маємо, що вихід на міжнародний рівень може значно підвищити репутацію та авторитет бренду компанії. Визнання глобального гравця може підвищити статус бренду, зробивши його привабливішим не лише для клієнтів, а й для потенційних партнерів та інвесторів. Ця покращена репутація може відкрити двері для нових можливостей для бізнесу, включаючи партнерство, співпрацю та доступ до іноземних інвестицій. Це також допомагає залучити найкращих фахівців, які хочуть працювати в компанії із сильною глобальною присутністю. По суті міжнародна експансія - це не просто стратегія зростання доходів, а комплексний підхід до створення сталого, інноваційного та авторитетного підприємства, здатного процвітати на динамічному глобальному ринку.

Список використаних джерел

1. Ginevicius, R., & Krivka, A. Optimal market structure: free competition and consumer sovereignty. Business: Theory and Practice, 9(4),2008, 306-312.

2. Sileika, A., & Andriusaitiene, D. Historical methodological aspect of labour market conception. Business: Theory and Practice, 8(1), 2007, 19-23..

3. Kryshtanovych, M., Petrovskyi, P., Khomyshyn, I., Bezena, I., Serdechna, I. Peculiarities of implementing governance in the system of social security. Business, Management and Economics Engineering, 18(1), 2020: 142-156.

4. Pushak, Y., Lagodiienko, V., Basiurkina, N., Nemchenko, V., & Lagodiienko, N. Formation the system for assessing the economic security of enterprise in the agricultural sector. Business: Theory and Practice, 22(1), 2021, 80-90..

5. Bazyliuk, V., Shtangret, A., Sylkin, O., & Bezpalko, I. (2019). Comparison of institutional dynamics of regional development publishing and printing activities in Ukraine: methodological and practical aspects. Business: Theory and Practice, 20, 116-122.

6. Dzikevicius, A., & Saranda, S. Establishing a set of macroeconomic factors explaining variation over time of performance in business sectors. Business: Theory and Practice, 17(2), 2016, 159-166..

7. 7 Bivainis, J., & Garskaite, K. The system of diagnostics of bankruptcy threat to the enterprises. Business: Theory and Practice, 11(3), 2010, 204-212.

8. Verbivska, L., Lagodiienko, V., Filyppova, S., Papaika, O., Malin, O., Neustroiev, Y. Regulatory policy of the entrepreneurship development as a dominant of economic security of the national economy. International Journal of Safety and Security Engineering, Vol. 12, No. 5, 2022, pp. 543-552.

9. Gladka, O., & Fedorova, V. Defining personnel marketing strategies. Business: Theory And Practice, 20, 2019, 146-157.

10. Kryshtanovych, M., Panfilova, T., Khomenko, A., Dziubenko, O., & Lukashuk, L. Optimization of state regulation in the field of safety and security of business: a local approach. Business: Theory and Practice, 24(2), 2023, 613-621.

Размещено на Allbest.ru