Ценность как основа формирования цены в современных условиях развития рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Ценность как основа формирования цены в современных условиях развития рынка

Мисякова Е.С.

Власова С.С.

Аннотация

Статья посвящена ценообразованию как одному из составляющих современного маркетинга, поскольку именно цена является важной и необходимой частью комплекса маркетинга, от ее размера зависит объем сбыта товаров и услуг и уровень прибыли. В представленной статье описано, почему за основу складывания рыночных цен лучше принимать не «стоимость», а ценность продукции. Понимание ценности продукции и правильное ее применение позволяет использовать исключительно новые возможности в работе с процессом ценообразования, давая возможность увеличивать стоимость и иметь более высокую прибыль, к чему и стремятся предприниматели. В конце статьи представлен процесс расчета экономической ценности. расчет экономической ценности маркетинг

Ключевые слова: цена, ценообразование, ценность продукции, продукт, расчет экономической ценности, маркетинг.

Annotation: The article is devoted to pricing as one of the componenls of modern marketing, since it is the price that is an important and necessary part of the marketing mix, the volume of sales of goods and services and the level ofprofit depend on its size. The article describes why it is better to take the value of products rather than "cost" as the basis for adding market prices. Understanding the value of products and its correct application allows you to use exclusively new opportunities in working with the pricing process, making it possible to increase the cost and have a higher profit, which is what entrepreneurs strive for. At the end of the article, the process of calculating economic value is presented.

Key words: price, pricing, product value, product, calculation of economic value, marketing.

В условиях настоящего времени, здесь и сейчас, происходит развитие рыночных отношений и для анализа ценообразования является необходимым процесс сравнения и оценивания экономических благ теми людьми, кто ощущает потребность в них, находящая свое обоснование в том, что внешний по отношению к конкретному человеку или группе людей предмет обеспечивается с их стороны оценкой. Как результат оценивания и появляется ценность товара или услуги, которая благодаря наличию денежной системы преобразуется в цену.

Значит, за основу складывания рыночных цен лучше принимать не «стоимость», а ценность продукции, зависящую от совокупности факторов.

Только самые умные российские топ-менеджеры уже знали, что оказание влияние на ценность для клиента - не маркетинговая абстракция, а необходимый инструмент развития, прогрессирования бизнеса, и активно развивают свой навык в заработке и повышении прибыли, выпуская для своих клиентов не просто продукцию, а «ценность».Липсиц, И.В. Ценообразование: учебник и практикум для вузов / И.В. Липсиц. -- 4-е изд., испр. и доп. -- Москва: Издательство Юрайт, 2022. -- 187 с.

¹Липсиц, И.В. Ценообразование: учебник и практикум для вузов / И.В. Липсиц. -- 4-е изд., испр. и доп. -- Москва: Издательство Юрайт, 2022. -- 191 с.

Для осознания появления современной трактовки ценности товара, нужно обратить внимание на происхождение этой категории с начала появления истории обмена. В примитивной экономике, где потребляется исключительно то, что производится, в оценке благ слиты и оценка полезности, и оценка приложенных усилий, которые обязательно нужны для образования данного блага, при этом отсутствуют единицы их измерения складывается шкала предпочтений. В результате длительного развития обмена благ складываются предпосылки для раздвоения единой оценки на две: первая - это оценка его полезности, и вторая - оценка блага его собственником до обмена, то есть оценка усилий и издержек, с которыми связывают возникновение данного блага у его собственника.

При появлении постоянного обмена покупатели теряют понимание о расходах продукта, она их и не интересует, так как основным является полезность необходимой продукции. Стороны обмена достигают различные цели и делают разные оценки полезности и издержек. Со временем появляется мера их сравнения - универсальный продукт - посредник, который преобразуется в измерителя ценности иных продуктов, и складываются стабильные соотношения обмена, которые и есть прототип грядущей совокупности цен.

Когда продукт - посредник преобразуется в деньги, внешняя оценка уже является главной и превращается в стоимость, и деньги создают для субъектов сделки равными все факторы обмена: как полезности, так и издержек. Они считаются отблеском «общественного мнения», социального признания покупаемого продукта, и цена становится уже суммой денег, за которую производитель дает возможность приобрести продукцию, а потребитель будет склонен к покупке. Определение же цен на свежую продукцию в настоящее время в многом зависит от продавца, а не от потребителя.

Как итог, начиная уходить от затратной основы цены, можно сделать вывод, что товар обладает ценой, если имеет достоинство и позитивную оценку, как со стороны покупателей, так и со стороны продавца.

Положительной оценкой покупателей продукция начинает обладать, когда последний отчетливо определяет вероятность самого полного удовлетворения своих потребностей и запросов через представленный товар. Для продавца товар будет обладать весом и ценностью, если его производство и сбыт обеспечивает ему прибыль и благоприятно воздействует на дальнейшее развитие бизнеса и предпринимательства.

Понимание категории ценности продукции и правильное ее применение позволяет использовать исключительно новые возможности в работе с процессом ценообразования, давая возможность увеличивать стоимость и иметь более высокую прибыль.Липсиц, И.В. Ценообразование: учебник и практикум для вузов / И.В. Липсиц. -- 4-е изд., испр. и доп. -- Москва: Издательство Юрайт, 2022. -- 188 с.

Следует отметить, что складывание цены - процесс ценообразования, является процессом достижения баланса, оценки ценности представленной продукции, как для покупателя, так и для продавца, а сама цена - денежным выражением участников: производителя и потребителя находящая отражение в процессе их обмена.

Первая задача ценностного маркетинга - определить ценность, т.е. понять с помощью проведенных исследований или, опираясь на интуицию, попытаться узнать, что за ценность (т.е. какой набор качеств должен быть у продукции) покупатели желали бы получить для собственного использования и какую сумму они в принципе могли бы за это заплатить (технологии такой оценки уже придуманы и находятся в книгах о маркетинговых исследованиях).¹ На втором шаге задача сотрудников компании, работающих в данном направлении, состоит в том, чтобы придумать товар с уровнем ценности, который хотели бы видеть покупатели, и создать его производство с такими расходами, которые будут меньше предельной для потребителя стоимости покупки данной ценности.

Далее - на третьем шаге - организация обязана начать поиски нового метода, с помощью которого сможет привлечь внимание покупателей на то, что на рынке теперь существует товар с той ценностью, которую они желали видеть, и ценой, которая находится в компромиссе с такой ценности.

Понимание категории ценности продукта и грамотное ее применение предоставляет исключительно новые возможности в процессе ценообразованием, что дает право увеличивать стоимость и обеспечить рост массы прибыли. Экономическая ценность товара - цена самого привлекательного из представленных потребителю похожих товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех качеств этой продукции, которые позволяют отличать ее от данной привлекательной альтернативы.²Липсиц, И.В. Ценообразование: учебник и практикум для вузов / И. В. Липсиц. -- 4-е изд., испр. и доп. -- Москва: Издательство Юрайт, 2022. -- 195 с. Липсиц, И.В. Ценообразование: учебник и практикум для вузов / И. В. Липсиц. -- 4-е изд., испр. и доп. -- Москва: Издательство Юрайт, 2022. -- 197 с.

В развитых государствах в течение 20 века во многом возросли доходы граждан, что, как итог стало следствием достаточно полного насыщения спроса по самым насущным товарам. Количество потребления пришло в баланс в натуральной форме, и перед продавцом появилась задача: оставляя натуральный объем производства, сделать больше его денежный объём, что представляется возможным через замену уже существующей продукции ее более дорогостоящими вариантами.

Следовательно, процесс нахождения экономической ценности товара.

По словам Липсица И.В., процесс расчета экономической ценности товара может быть очень строго формализован (подчиняться определенным правилам) и стать базисом для устойчивых количественных оценок.²

Эта процедура состоит из четырех основных ступеней:

Этап 1 - определение цены;

Необходимо установить цену, которую потребитель заплатит, если купить функционально подобный объем продукции ваших конкурентов.

Этап 2 - установление всех параметров, какие выделяли бы образ продукции как в лучшую, так и худшую сторону от похожей продукции;

Этап 3 - оценка ценности для потребителя разницы в параметрах вашей продукции и похожей продукции;

Можно сказать, что оказавшись на этой ступени оценки экономической ценности продукта, нужно стремиться к тому, чтобы придать особенностям нашего продукта оценку денежную проведя опрос, например, экспертов - товароведов и продавцов, либо на основании уже проведенных тестовых продаж и опросов потребителей. Необходимо осознавать, что оценке подлежит исключительно разница в параметрах вашего продукта и продукта, предлагаемого по цене безразличия. Стоит учитывать, что вы даете оценку либо экономии расходов потребителя на получение конкретного полезного результата (качества), либо его выгоду от возникновения дополнительной пользы при таких же расходах на приобретение. Липсиц, И.В. Ценообразование: учебник и практикум для вузов / И.В. Липсиц. -- 4-е изд., испр. и доп. -- Москва: Издательство Юрайт, 2022. -- 200 с.

Этап 4 - складывание цены безразличия и оценок позитивной и негативной ценности отличий вашего продукта от похожего продукта конкурента;

Таким образом, на данном этапе нужно лишь сложить цену безразличия и положительную ценность отличий, чтобы выявить общий размер экономической ценности продукта для потребителя. Можно сделать вывод о том, что базисом решения о ценах является уже не полностью только ценность товара, а экономическая польза для потребителя, выгода, которую потребитель может получить посредством приобретения.

Рисунок 1. Определение цены безразличия

Современная экономическая действительность отражает рост значения других «неклассических» факторов при складывании цен.

Поведение большого количества потребителей с большими доходами может восприниматься иррационально, если брать во внимание, уже существующие традиции, обычаи и нормы.

За последние десятилетия на Западе появились качественно новые системы организации производства, дающие возможность перехода на создание продукции прямо по индивидуальным запросам потребителей. Нельзя исключать, постоянное обновление принципиально новой системы электронной информации, дало возможность аккумулировать индивидуальные запросы. Уровень цен при данной системе заказов не падает, но установление индивидуальной цены отныне согласуется с интересами заказчика-потребителя. Появляется исключительно новая система отношений между продавцом и потребителем, все внимание в которой обращается на учет индивидуальных интересов и мнение покупателей на этапе производства продукта, при котором отмечается следующее: установление ценности при данных заказах выделяется высокой демократичностью, чем при производстве на широкую аудиторию.

Инфляция как фактор ценообразования не может не ослаблять воздействие традиционных факторов на складывание цен, и уточняет одностороннее их изменение - рост. Шанс использования экономической власти в негативном ключе при современном ценообразовании, вызывает требование постоянного государственного контроля посредством создания антимонопольных органов. Также, динамика цен на стратегические виды продуктов зачастую является вопросом политическим, поскольку от цен на отдельную продукцию зависит благосостояние и высокий уровень жизни не конкретных людей, а огромных слоев населения. Макроэкономические процессы неустойчивости в виде инфляции и экономических депрессий в экономическом цикле дополнительно рассматривают вопросы современного ценообразования через государственное как прямое, так и косвенное регулирование цен.

Использованные источники:

1. Григорьев, М.Н. Маркетинг: учебник для вузов / М.Н. Григорьев. -- 5-е изд., перераб. и доп. -- Москва : Издательство Юрайт, 2022. -- 559 с.

2. Дерен, В.И. Экономика: экономическая теория и экономическая политика в 2 ч. Часть 1: учебник для вузов / В.И. Дерен. -- 7-е изд., испр. и доп. -- Москва: Издательство Юрайт, 2022. -- 458 с.

3. Липсиц, И.В. Ценообразование: учебник и практикум для вузов / И.В. Липсиц. -- 4-е изд., испр. и доп. -- Москва: Издательство Юрайт,

2022. -- 334 с.

2023. Маркетинг: учебник и практикум для вузов / Т.А. Лукичёва [и др.]; под редакцией Т.А. Лукичёвой, Н.Н. Молчанова. -- Москва: Издательство Юрайт,-- 370 с.

4. Ямпольская, Д.О. Ценообразование: учебник для вузов /

Д.О. Ямпольская. -- 2-е изд., испр. и доп. -- Москва: Издательство Юрайт, 2022. -- 193 с.

Размещено на Allbest.ru