Синтез моделей прийняття рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції

Размещено на http://allbest.ru

Донецький національний університет

Спеціальність 08.03.02 - Економіко-математичне моделювання

Автореферат

дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук

Синтез моделей прийняття рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції

Рожко Ігор Володимирович

Донецьк - 2005

Дисертацією є рукопис.

Робота виконана на кафедрі економіки підприємства Донецького університету економіки та права (м. Донецьк).

Науковий керівник

кандидат економічних наук, доцент

Лепа Роман Миколайович,

Науково-дослідний центр інформаційних технологій Інституту економіки промисловості Національної академії наук України, завідувач відділу проектування систем підготовки й прийняття управлінських рішень (м. Донецьк

Офіційні опоненти:

доктор економічних наук, професор Ковальчук Костянтин Федорович, Національна Металургійна Академія України, декан економічного факультету (м. Дніпропетровськ);

кандидат економічних наук, доцент Левицький Станіслав Іванович, Донецький національний університет, доцент кафедри економічної кібернетики (м. Донецьк).

Провідна установа - Харківський національний економічний університет МОН України, кафедра економічної кібернетики (м. Харків).

Захист дисертації відбудеться 21 вересня 2005 р. о 14 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради К 11.051.07 у Донецькому національному університеті за адресою: 83015, м. Донецьк, вул. Челюскінців, 198-а, великий зал засідань.

З дисертацією можна ознайомитись у бібліотеці Донецького національного університету (83055, м. Донецьк, вул. Університетська, 24).

Автореферат розісланий 19 серпня 2005 року.

Вчений секретар спеціалізованої вченої радиБеспалова А.Г.

Загальна характеристика роботи

Актуальність теми. Ефективне функціонування промислових підприємств безпосередньо залежить від налагодженої системи управління процесами виробництва та збуту продукції, зокрема планування найбільш затребуваного та прибуткового обсягу виробництва та асортименту продукції, а також формування оптимальної мережі збуту. Побудова такої системи управління повинна здійснюватись з урахуванням стану та ступеню впливу зовнішнього середовища, галузевих особливостей, призначення та якості продукції, вимог споживачів тощо. Для підприємств гірничо-металургійного комплексу ці питання є найбільш актуальними, бо сучасний стан їх виробничих фондів не дозволяє забезпечити в повній мірі випуск й реалізацію конкурентоспроможної продукції. В таких умовах особливої уваги системи управління підприємством слід приділити процесу підготовки й прийняття управлінських рішень з освоєння нових ринків збуту продукції. Виходячи з цього, найактуальнішим і своєчасним завданням є розробка методологічного апарату, а також доступного до практичної реалізації формалізованого на рівні використання апарату економіко-математичного моделювання методичного забезпечення підготовки управлінських рішень з планування випуску продукції, а також з формування мережі збуту при освоєнні нових ринків збуту продукції.

Проблема вибору управлінських рішень на підприємствах не нова, вона достатньо розкрита в роботах вітчизняних і зарубіжних учених Р. Акоффа, Я. Берсуцького, С. Біра, І. Бланка, Д. Дерлоу, Л. Євланова, М. Мескона, Д. Поспєлова, Р. Саймона, В. Спіцнаделя, Ф. Тейлора, Ю. Тихомірова, О. Уайта, Р. Фатхутдінова, А. Фойля, М. Чумаченка та ін. Питанням моделювання процесів прийняття управлінських рішень щодо планування діяльності підприємств, проведення маркетингових досліджень присвячені праці таких учених, як А. Бєлкіна, Г. Вербицької, О. Гармаша, В. Геєця, В. Глушкова, М. Гузя, В. Забродського, Р. Кіні, Т. Клебанової, К. Ковальчука, В. Кузнецова, О. Ларичева, М. Лепи, Ю. Лисенка, В. Пономаренка, О. Пушкаря, Т. Сааті, В. Скурихіна, О. Тридєда, Х. Райфа та ін. Разом із тим, ускладнення економічних зв'язків, пов'язаних з особливостями ринкових відносин в Україні, підвищення вимог до якості управлінських рішень не надають можливості управлінцям вітчизняних промислових підприємств в повній мірі використовувати результати існуючих наукових досліджень як комплексний формалізований інструментарій вибору рішень в процесі освоєння нових ринків збуту продукції. У зв'язку з цим, необхідність розробки сучасної концепції синтезу економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах невизначеності є безумовно актуальною.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертацію виконано відповідно до теми науково-дослідних робіт Інституту економіки промисловості НАН України (м. Донецьк) “Моделювання процесів антикризового управління виробничо-економічними об'єктами” (номер державної реєстрації 0103U007372). Роль автора полягає в розробці методологічного підходу, методичних рекомендацій і комплексу економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах неповної апріорної інформації.

Метою дослідження є розробка концепції синтезу економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах невизначеності.

Для досягнення цієї мети в дисертаційній роботі поставлено та вирішено наступні задачі:

проаналізовано існуючі підходи до визначення основних елементів методології підготовки управлінських рішень при освоєнні нових ринків збуту продукції;

визначено склад чинників, які необхідно враховувати при моделюванні підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції;

розроблено концептуальні положення синтезу економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах невизначеності;

здійснено постановку задачі моделювання підготовки управлінських рішень щодо формування дилерської мережі підприємства при освоєнні нових ринків збуту продукції;

досліджено процедуру синтезу моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва продукції при освоєнні нових ринків збуту; прийняття рішення ринок збут

розроблено синтезовану модель підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції;

визначено концептуальні вимоги до розробки системи підтримки прийняття управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції;

запропоновано організаційно-економічний механізм реалізації синтезу моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва продукції;

досліджено можливості інформаційних технологій реалізації синтезованої моделі підготовки управлінських рішень при освоєнні нових ринків збуту.

Об'єктом дослідження є процес підготовки управлінських рішень на промисловому підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції.

Предметом дослідження є комплекс економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва й формування мережі збуту при освоєнні нових ринків збуту продукції.

Методи дослідження. Для досягнення поставленої в роботі мети використовувався інструментарій логіки, системного аналізу й синтезу - для обґрунтовування концепції синтезу економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах невизначеності, деталізації об'єкту дослідження шляхом його декомпозиції на окремі складові й об'єднання конкретних елементів в цілісну систему; логічного узагальнення - для обґрунтовування положень концепції та перевірки запропонованих гіпотез; теорії нечітких множин і економічної динаміки - для розробки моделей підготовки управлінських рішень щодо формування дилерської мережі підприємства, а також планування виробництва продукції при освоєнні нових ринків збуту; статистичного аналізу - для визначення чинників, які необхідно враховувати при моделюванні підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції; сучасних інформаційних технологій - для інформаційної підтримки механізму реалізації синтезу моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва продукції.

Наукова новизна одержаних результатів. У дисертації поставлено та вирішено нову актуальну задачу моделювання підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах невизначеності. При цьому отримано наступні наукові результати:

вперше:

розроблено концепцію синтезу економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах невизначеності, яку засновано на використанні апарату теорії нечітких множин і економічної динаміки й спрямовано на посилення адекватності управлінських рішень умовам ринку;

запропоновано синтез динамічної і нечіткомножинної моделей підготовки управлінських рішень щодо формування дилерської мережі підприємства, що дозволяє оптимізувати процес розподілу продукції при освоєнні нових ринків збуту продукції;

запропоновано синтезовану модель підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва продукції, яку засновано на застосуванні апарату теорії нечітких множин, що дозволяє формувати асортимент конкурентоздатної продукції при освоєнні нових ринків збуту;

одержали подальшого розвитку:

методи інтеграції інформаційних технологій у процес підготовки управлінських рішень при освоєнні нових ринків збуту продукції, які засновані на застосуванні концепції інтелектуального аналізу даних і багатовимірних сховищ даних, що дозволяє підвищити обґрунтованість й оперативність інформаційного забезпечення прийняття управлінських рішень;

удосконалено:

організаційно-економічний механізм підготовки і прийняття управлінських рішень на промисловому підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції, заснований на застосуванні сучасних інформаційних технологій, який дозволяє ухвалювати управлінські рішення, адекватні умовам ринкового середовища.

Практичне значення одержаних результатів полягає в тому, що запропонована концепція синтезу економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах невизначеності дозволяє вийти на якісно новий рівень управління виробничо-економічними системами і забезпечує їхнє стійке функціонування в умовах нестабільного зовнішнього середовища. Запропонована концепція має високий ступінь універсальності і може бути застосована для підприємств із дискретним і безперервним типом виробництва як металургійного комплексу, так і будь-якої іншої галузі.

Практична значущість дослідження полягає в тому, що використання його результатів дозволить підвищити рівень обґрунтованості рішень, що приймаються на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту. Запропонований комплекс економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень має реальну практичну інтерпретацію і може бути використаний при здійсненні виробничої та підприємницької діяльності промислових підприємств в умовах апріорної невизначеності ринкового середовища.

Викладені в дисертації розробки пройшли практичну апробацію, впроваджені і використовуються на ВАТ “Силур” (м. Харцизьк) (акт № 12/57 від 20 серпня 2004 р.). Економічний ефект від впровадження результатів дослідження склав 189 тис. грн.

Особистий внесок здобувача. Усі результати, які представлено в дисертаційній роботі, одержані здобувачем самостійно. В наукових працях, які опубліковано у співавторстві, особистий внесок здобувача відображено у списку публікацій за темою дисертації.

Апробація результатів дисертації. Основні положення дисертації докладалися й обговорювалися на Міжнародній науково-практичній конференції “Україна наукова '2003” (м. Дніпропетровськ, 2003 р.), VIII Всеукраїнській науково-методичній конференції “Проблеми економічної кібернетики” (м. Алушта, 2003 р.), ІІ Міжнародній науково-практичній конференції “Сучасні проблеми управління” (м. Київ, 2003 р.), IV Міжнародній науково-практичній конференції “Дослідження і оптимізація економічних процесів “Оптимум-2003” (м. Харків, 2003 р.), Всеукраїнській науково-практичній конференції “Проблеми розвитку підприємств і нових економічних структур в сучасних умовах” (м. Донецьк, 2004 р.), Першій Міжнародній науково-практичній конференції “Науковий потенціал світу '2004” (м. Дніпропетровськ, 2004 р.).

Публікації. Результати досліджень були опубліковані у 12 наукових працях обсягом 3,6 д.а., з яких автору належить 2,1 д.а.

Обсяг і структура дисертації. Дисертація складається зі вступу, трьох розділів, висновків, списку літератури зі 152 найменувань і двох додатків. Роботу виконано на 159 сторінках машинописного тексту, матеріал дисертації ілюструють 17 рисунків і 11 таблиць.

Основний зміст роботи

У першому розділі “Дослідження системи прийняття рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції” проведено аналіз функціонування і сформульовано перспективи розвитку підприємств, зокрема металургійного комплексу України. Проведено аналіз і уточнено визначення основних категорій прийняття управлінських рішень, з урахуванням специфіки ринкової економіки, а також проведено аналіз процесу прийняття рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції. Розроблено концепцію моделювання підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції, що засновано на використанні апарату теорії нечітких множин і економічної динаміки і спрямовано на посилення адекватності управлінських рішень умовам ринку.

Проведене дослідження стану і динаміки розвитку економіки України показало, що після затяжної кризи розпочався процес стабілізації і поступового зростання. Аналогічна тенденція спостерігається і в гірничо-металургійному комплексі (ГМК). Дослідження підприємств ГМК країни показало, що ця галузь є однією з основних для економіки України, оскільки вона забезпечує функціонування й розвиток машинобудівної, паливно-енергетичної галузей промисловості, посідає значне місце у формуванні державного бюджету. Так, згідно із даними, приведеними у табл. 1, в Україні прогнозна потреба в прокаті до 2010 р. у порівнянні з 2000 р. значно зросте. Таким чином, в умовах скорочення зовнішніх ринків необхідно розвивати інфраструктуру внутрішнього ринку для металоспоживаючих галузей економіки. Разом з цим, підприємства ГМК потребують переоснащення виробництва, реконструкції, що вимагає залучення значного обсягу коштів. Іншою проблемою є суттєва орієнтованість ГМК на експорт, що робить його залежним від ситуації на світових ринках металопродукції. Перспективним напрямом розвитку металургійної галузі є пошук і освоєння нових ринків збуту за умов запровадження в практику. Проте нині відсутні адекватні методи вибору стратегії підприємства при освоєнні нових ринків збуту продукції з урахуванням впливу ринкових чинників. Аналіз діяльності підприємств металургійної галузі показав, що для підвищення ефективності управління на підприємствах необхідно розробити формалізований інструментарій підготовки й прийняття управлінських рішень з планування виробництва продукції за обсягом й асортиментом, а також з формування складу дилерської мережі при освоєнні нових ринків збуту продукції.

У дисертації аргументовано, що процес підготовки і прийняття управлінських рішень у сучасних умовах повинен розглядатися як інструмент адаптації підприємства до вимог кон'юнктури ринку, а самі управлінські рішення повинні бути максимально адекватними умовам зовнішнього і внутрішнього економічного середовища підприємства. Суть прийняття рішень полягає в побудові раціональних схем вибору альтернатив. У загальному вигляді завдання прийняття оптимального рішення визначається як , де - множина можливих альтернатив, - принцип оптимальності, - множина можливих умов наступної реалізації рішень, - оптимальне рішення.

Відомо, що на практиці часто доводиться приймати рішення на основі недосконалої інформації, до якої можна віднести неповну, нечітку, ненадійну та ін. З погляду повноти інформації розрізняють три ситуації при прийнятті рішень: прийняття рішень у детермінованих умовах, прийняття рішень в умовах певного ризику та прийняття рішень в умовах невизначеності. Під невизначеністю розуміється властивість, притаманна як зовнішньому середовищу, так і внутрішньому механізму функціонування виробничо-економічної системи, що полягає в непередбачуваності конкретних станів, в яких перебуватимуть згадані вище об'єкти протягом деякого проміжку часу або на момент, що відноситься до майбутнього, в існуванні деякої кінцевої або нескінченної безлічі альтернатив очікуваної ситуації. Саме чинником невизначеності характеризується інформація, необхідна для прийняття управлінських рішень щодо освоєння нових ринків збуту продукції на промислових підприємствах, що і зумовило розробку основної концепції дисертації.

Синтез моделей прийняття рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в дисертації наданий двома основними блоками. У рамках першого блоку здійснюється пошук інформації для підготовки управлінських рішень щодо формування дилерської мережі промислового підприємства при освоєнні нових ринків збуту продукції. До нього включаються динамічна модель підготовки управлінських рішень щодо формування дилерської мережі підприємства і нечіткомножинна модель підготовки управлінських рішень щодо формування дилерської мережі підприємства на основі переваг споживачів . Другий блок націлений на пошук інформації для підготовки управлінських рішень щодо формування асортименту випуску продукції промислового підприємства при освоєнні нових ринків збуту продукції і складається з моделі підготовки управлінських рішень щодо формування асортименту продукції підприємства на основі вимог дилерів і моделей підготовки управлінських рішень щодо формування асортименту продукції підприємства на основі переваг споживачів і . Укрупнену схему концепції синтезу нечіткомножинних, динамічних і оптимізаційних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції можна подати у вигляді рис. 1.

У другому розділі “Моделювання підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції” розроблено синтезований комплекс моделей підготовки управлінських рішень щодо формування дилерської мережі підприємства, заснований на застосуванні теорії нечітких множин і методів економічної динаміки.

Нечіткомножинна модель призначена для підтримки управлінських рішень, які дозволяють з урахуванням результатів аналізу переваг споживачів визначити склад дилерської мережі на момент освоєння нового ринку збуту.

Експертним шляхом визначається функція приналежності , яка показує передбачуваний ступінь приналежності характеристики дилера. Значення є основою для побудови нечіткої матриці, у якій кожний елемент виражає відносний ступінь приналежності характеристики певному дилеру. Чим більш значуща характеристика дилера в системі характеристик, тим вище значення функції . Далі, на основі значень функції приналежності , формується нечітка матриця . Функція визначається експертним шляхом і показує ступінь значущості для -го споживача -й характеристики дилера. Аналіз матриці дозволяє зробити висновок про відносну значущість характеристик дилера в процесі ухвалення рішення про формування складу дилерської мережі підприємства в процесі освоєння нового ринку збуту продукції.

Далі проводиться формування порогу роздільності, на підставі вживання якого в моделі зі складу дилерів виключаються ті, в яких імовірно не будуть зацікавлені потенційні споживачі продукції підприємства, зважаючи на низькі для них значення функції приналежності. Поріг роздільності розраховується як:

З урахуванням значень матриці питомих ваг дилерів для підприємства, а також матриці питомих ваг потенційних споживачів продукції підприємства, формується інформація для прийняття рішення про склад дилерської мережі промислового підприємства при освоєнні нового ринку збуту у вигляді матриці

,

Виходячи з цього, суми рядків матриці характеризують частку дилера , у складі дилерської мережі промислового підприємства з урахуванням переваг потенційних споживачів продукції підприємства. Суми стовпців матриці характеризують передбачуваний склад дилерської мережі промислового підприємства.

У дисертації розроблено динамічну модель підготовки управлінських рішень щодо формування дилерської мережі підприємства, реалізація якої дозволить у найкоротші терміни сформувати збутову мережу промислового підприємства на новому ринку збуту продукції. Модель формування мережі збуту промислового підприємства на -у ринку припускає проведення дослідження динаміки функціонального попиту на продукцію підприємства, де - попит на -у продукцію на -у ринку в період часу t. У процесі моделювання динаміки попиту на продукцію промислового підприємства необхідно враховувати наступний набір чинників за трьома групами: 1) цінові детермінанти попиту; 2) нецінові детермінанти попиту; 3) чинники динаміки попиту.

До цінових детермінантів попиту відносяться ціна продукції або більш загальний показник - сукупна вартість володіння. До нецінових детермінантів попиту відносяться переваги споживачів, які можна зіставити з вагою торгової марки продукції і виробника, місткість -го ринку, що характеризує число споживачів i-й продукції на ньому, купівельну спроможність споживачів продукції, споживацькі очікування, ціни на зв'язані товари. До чинників динаміки попиту належать закономірна зміна попиту в часі з урахуванням старіння інформації, періоди підвищеного або зниженого попиту, збут даної продукції на -ому ринку в попередній період часу.

Побудована в роботі модель залежності попиту від нецінових чинників дозволяє враховувати переваги споживачів, які можна зіставити з вагою торгової марки продукції і виробника; місткість -го ринку, що характеризує число споживачів i-й продукції на ньому; купівельну спроможність споживачів продукції ; споживацькі очікування ; ціни на зв'язані товари . Не розглядаючи процедури експертного опиту і іншого збору даних для формування , вважатимемо, що всі нормалізовано, тобто . Тоді позначимо сумарний вплив усіх нецінових чинників:

,

де - питома вага нецінового чинника на , . Виходячи з цього, з урахуванням нецінових чинників:

.

Подальше завдання полягає у відшуканні кількості елементів, необхідної для розширення мережі збуту промислового підприємства з метою виходу на новий ринок збуту з нульовою насиченістю:

де - кількість споживачів -й продукції промислового підприємства в -у регіоні, яка може отримати реальне обслуговування одним елементом мережі збуту. Очевидно, що у своїй первинній фазі процес розвитку мережі збуту промислового підприємства на -у ринку збуту характеризується експоненціальним зростанням, потім швидкість розвитку сповільнюється, набуваючи лінійні контури, і у фінальній фазі стабілізується з урахуванням обмеження конкуренції та місткості ринку.

Результатом синтезу моделей і буде інтегрована матриця , що характеризує кількісний склад мережі збуту промислового підприємства при освоєнні нових ринків збуту продукції:

,

де - питома вага результатів реалізації нечіткомножинної моделі підготовки управлінських рішень щодо формування складу дилерської мережі на основі переваг споживачів , а - питома вага результатів реалізації динамічної моделі підготовки управлінських рішень щодо формування мережі збуту промислового підприємства , при цьому .

У дисертації запропоновано модель підготовки інформації для прийняття рішень керівною ланкою промислового підприємства металургійного комплексу щодо формування асортименту продукції підприємства при освоєнні нових ринків збуту продукції. На початковому етапі, як базис для реалізації моделі формування асортименту продукції підприємства на основі переваг споживачів , відбувається генерація наступних масивів даних: - множина вироблюваних або пропонованих до виробництва на підприємстві виробів заданої групи, де - кількість видів продукції в даній групі; - множина вимог потенційних споживачів до характеристик продукції підприємства, що відноситься до даної групи, де - загальна кількість сформульованих вимог і тих, що враховувалися в моделі споживачів.

Експертним шляхом визначається функція приналежності , яка вказує передбачуваний ступінь приналежності вимоги потенційних споживачів до даної продукції . Значення є основою для побудови нечіткої матриці , в якій кожний елемент виражає відносний ступінь приналежності вимоги потенційних споживачів певному виду продукції підприємства. На основі значень функції приналежності , яка визначається експертним шляхом і показує ступінь приналежності для -го потенційного споживача -ї вимоги до продукції підприємства, формується нечітка матриця . Із застосуванням операції композиції визначається адитивна функція приналежності, елементи якої формуються з матриць і і утворюють матрицю , елементи якої характеризують ступінь зацікавленості -го потенційного споживача у придбанні -го виду продукції підприємства.

З урахуванням значень матриці питомих ваг потенційних споживачів продукції підприємства , а також з урахуванням значень матриці питомих ваг продукції підприємства , формується асортимент плану випуску продукції у вигляді матриці:

,

де суми рядків матриці характеризують частку продукції , у загальному обсязі виробництва за певною групою продукції з урахуванням переваг потенційних споживачів. Суми стовпців матриці характеризують номенклатуру і структуру продукції підприємства, що випускається.

Запропоновано нечіткомножинну модель підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва продукції на основі переваг дилерів , результатом реалізації якої буде асортимент:

,

суми рядків матриці якої характеризують частку продукції , у загальному обсязі виробництва за певною групою продукції з урахуванням переваг дилерів, а суми стовпців - номенклатуру і структуру продукції підприємства, що закупляється дилером. Також у роботі запропоновано модифіковану модель , у якій на відміну від моделі замість вимог потенційних споживачів виступають характеристики продукції , що дозволяє визначати структуру вимог уніфіковано для всіх потенційних споживачів. Результатом реалізації моделей і будуть відповідно нечіткі матриці і .

Синтез моделей і пропонується здійснювати в два етапи. На першому етапі формується інтегрована матриця , що характеризує асортимент плану випуску продукції при освоєнні підприємством нових ринків збуту:

,

де - питома вага результатів реалізації зазначених моделей.

На другому етапі синтезу моделей , і здійснюється процедура верифікації цих моделей, призначенням якої є визначення доцільності диференційованого вибору оптимального асортименту випуску продукції підприємства за кожною позицією з матриць , і .

Таким чином, до складу оптимального асортименту випуску продукції підприємства за кожною позицією не включаються ті види продукції, для яких .

Слід зазначити, що нечіткомножинні моделі підготовки управлінських рішень на промисловому підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції , , і взаємозв'язані на інформаційному рівні, що вимагає їх синтезованого практичного впровадження (рис. 2).

У третьому розділі “Організаційно-економічний механізм реалізації комплексу моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції” сформульовано основні вимоги до розробки системи підтримки прийняття управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції. Запропоновано механізм реалізації синтезу моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва продукції. Розроблено інформаційну систему на основі синтезованої моделі підготовки управлінських рішень при освоєнні нових ринків збуту продукції.

У дисертації запропоновано механізм реалізації синтезу моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва продукції при освоєнні нових ринків збуту на прикладі освоєння ринку збуту продукції “фібра із сталевого дроту, призначена для використовування як дисперсний армований сталефібробетон” виробництва ВАТ “Силур”.

Так, у 2003 р. підприємство виробляло 4 види фібри сталевої. На основі аналізу переваг першого рівня ієрархії дилерської мережі підприємства визначено асортимент плану випуску з частками участі фібри сталевої на перший квартал 2004 р. У 2003 р., ВАТ “Силур” за даною групою продукції співробітничав з п'ятьма основними дилерами. При цьому множину характеристик фібри сталевої, що впливають на переваги дилерів, визначено наступними чинниками: можливість перенесення розтягуючих зусиль через тріщини, ефективне зчеплення у бетоні, можливість використання в торкретбетоні, можливість кредитування, знижки до основної ціни, можливість різної упаковки, тип укладання в упаковці. Як показали результати реалізації моделі , переваги дилерів “B+В Eisen - und Stahlhandel GmbH (Німеччина) і “Ultraset Trading” Ltd” (Кіпр) на даний період у групі виробів “фібра сталева” не мають істотного впливу на формування асортименту продукції ВАТ “Силур”. Переваги решти дилерів розподілилися таким чином: дилер “RECUP INDUSTRIAL DE METALES S.A. (Іспанія)” перевагу віддає наступним виробам: мікрофібра, фібра хвилеподібна, фібра з плющеними кінцями; дилер “Sinthetic Industries Europe B.V.” (Нідерланди) віддає перевагу при закупівлях виробу мікрофібра; дилер “Synthetic Industries Europe Ltd” (Великобританія) готовий купувати весь асортимент фібри сталевої, що виробляється на ВАТ “Силур”. На планований період на основі реалізації моделі підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва продукції на основі переваг дилерів можна рекомендувати включати в план виробництва наступні види фібри сталевої із заданою часткою (табл. 2). Саме реалізація в практику функціонування ВАТ “Силур” синтезу моделей підготовки управлінських рішень по формуванню асортименту продукції на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту є основою для одержання економічного ефекту, який підтверджено відповідним актом впровадження. Так, переорієнтація виробництва фібри з видів “Анкерна фібра” та “Хвилеподібна фібра” на види “Мікрофібра” та “Фібра з плющеними кінцями” дозволила зробити на перший квартал 2004 р. такий план випуску фібри на ВАТ “Силур”, який максимально відповідає потребам кінцевих споживачів та дилерської мережі, що стало основою для підвищення обсягу продаж та прибутку підприємства.

Розроблена в рамках даного дисертаційного дослідження інформаційна технологія забезпечує можливість інформаційної підтримки управлінських рішень при плануванні виробництва в процесі освоєнні нових ринків збуту і дозволяє отримати: проміжний варіант асортименту продукції підприємства на основі переваг споживачів; проміжний варіант асортименту продукції підприємства на основі переваг дилерів; варіант асортименту продукції підприємства; проміжний варіант складу дилерської мережі підприємства на основі переваг споживачів; динаміку формування і розширення дилерської мережі підприємства при освоєнні нових ринків збуту продукції варіант складу мережі збуту промислового підприємства при освоєнні нових ринків збуту продукції та ін.

У дисертації запропоновано організаційно-економічний механізм реалізації моделей і на основі функціонування розробленої автором інформаційної системи на прикладі формування асортименту продукції на ВАТ “Силур”. У даному випадку результатом роботи автоматизованого модуля інформаційної системи є асортимент необхідної для випуску продукції із зазначенням частки випуску кожного виду продукції в загальному обсязі випуску продукції підприємства на планований період на основі переваг споживачів.

Основні висновки дисертаційної роботи

У дисертації проведено теоретичне узагальнення і рішення задачі підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту, що дозволило отримати наступні наукові результати:

1. Перспективним напрямом розвитку металургійної галузі є пошук і освоєння нових ринків збуту, у тому числі внутрішніх. Процес підготовки та прийняття управлінських рішень у сучасних умовах повинен розглядатися як інструмент адаптації підприємства до вимог кон'юнктури ринку.

2. У роботі було проведено діалектичний аналіз, а також уточнені визначення основних категорій прийняття управлінських рішень, максимально адекватних специфіці ринкової економіки. Обґрунтовано необхідність вироблення комбінованого підходу до прийняття адекватних управлінських рішень при освоєнні нових ринків збуту продукції, максимально відповідного умовам ринку.

3. Розроблено концепцію синтезу экономико-математических моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах невизначеності, яку засновано на використанні апарату теорії нечітких множин і економічної динаміки, що дозволяє посилити адекватність управлінських рішень на підприємствах ГМК вимогам нових ринків збуту продукції.

4. Підготовку управлінських рішень по плануванню дилерської мережі з урахуванням переваг потенційних споживачів при освоєнні нового ринку збуту продукції в роботі пропонується здійснювати з використанням синтезу нечіткомножинної та динамічної моделей.

5. Підготовку управлінських рішень по плануванню випуску продукції керівній ланці промислового підприємства ГМК в дисертації пропонується проводити на основі використання синтезу нечіткомножинної моделі, яка враховує переваги потенційних споживачів, та моделі, яка враховує переваги дилерської мережі підприємства.

6. Практична реалізація розроблених в процесі дисертаційного дослідження моделей можлива як на нових ринках збуту з нульовою насиченістю, так і в конкурентному середовищі.

7. Організаційна схема інформаційної підтримки управлінських рішень щодо планування виробництва, яку засновано на запропонованій концепції синтезу моделей підготовки управлінських рішень при освоєнні нових ринків збуту продукції, забезпечує можливість максимальної інтеграції інформаційних технологій і людського потенціалу в процесі підготовки і прийняття управлінських рішень в умовах невизначеності і ризику.

8. Розроблено методи інформаційної підтримки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції. У якості інструментарію їх практичного впровадження виступає розроблена автором інформаційна система, основними критеріями функціонування якої виступають масштабованість, надійність і керованість, автоматична підтримка розподіленого управління інформаційними потоками, гнучкість управління доступом.

9. Практична апробація результатів дослідження на ВАТ “Силур” (м. Харцизьк, Донецька обл.) підтвердила можливість реалізації розробленої автором дисертації концепції синтезу моделей підготовки управлінських рішень при освоєнні нових ринків збуту продукції. Економічний ефект від впровадження результатів дослідження склав 189 тис. грн.

Список опублікованих автором робіт за темою дисертації

1. Прокопенко Р.В., Певтиев С.И., Рожко И.В. Управление крупным промышленным предприятием с помощью информационных систем // Экономические проблемы и перспективы стабилизации экономики Украины: Сб. науч. тр. / НАН Украины. Ин-т экономики пром-сти. - Донецк, 2002. - Т. 2. - С. 240-248. (Особистий внесок здобувача: запропоновано новий підхід до проектування й упровадження інформаційних систем крупних промислових підприємств).

2. Лепа Р.Н., Рожко И.В. Модель подготовки решений по планированию производства с учетом предпочтений потребителей // Вісник Донецького університету економіки та права (серія: Економіка та управління): Зб. наук. пр. - 2004. - № 1. - С. 118-125. (Особистий внесок здобувача: запропоновано економіко-математичну модель підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва на основі переваг споживачів).

3. Лепа Р.Н., Рожко И.В. Прогнозирование результатов реализации управленческих решений с учетом фактора инерционности // Экономика промышленности: Сб. науч. тр. / НАН Украины. Ин-т экономики пром-сти. - Донецк, 2003. - С. 281-291. (Особистий внесок здобувача: запропоновано процедуру прогнозування результатів реалізації управлінських рішень на підприємстві).

4. Рожко И.В. Моделирование динамики развития сети сбыта промышленного предприятия при освоении новых рынков сбыта продукции // Вісник Донецького університету економіки та права (серія: Економіка та управління): Зб. наук. пр. - Донецьк: ДонУЕП, 2004. - № 2. - С. 130-138.

5. Рожко И.В. Нечеткомножественная модель формирования состава дилерской сети на основе предпочтений потребителей // Экономические проблемы и перспективы стабилизации экономики Украины: Сб. науч. тр. / НАН Украины. Ин-т экономики пром-сти. - Донецк, 2004. - С. 401-413.

6. Рожко И.В. Концепция синтеза моделей подготовки управленческих решений на предприятии при освоении новых рынков сбыта продукции // Економіка промисловості. - 2005. - № 1(27) - С. 54-61.

7. Рожко И.В., Пищенко Ю.Ю., Лепа Р.Н. Оптимизация производственной стратегии предприятия с учетом влияний рыночной конъюнктуры // Матеріали Міжнар. наук.-практ. конф. “Україна наукова '2003”. - Т. 23. Економіка. - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2003. - С. 33-35. (Особистий внесок здобувача: запропоновано економіко-математичну модель формування ринкової стратегії підприємства з урахуванням чинника попиту на продукцію).

8. Лепа Р.Н., Пищенко Ю.Ю., Рожко И.В. Моделирование минимизации субъективности управленческих решений // Тези доп. VIII Всеукраїнської науково-методичної конференції “Проблеми економічної кібернетики”, присвяченої 35-річчю кафедри економічної кібернетики Донецького національного університету (м. Алушта 6-8 жовтня 2003 р.). - Донецьк: ТОВ “Юго-Восток, Лтд”, 2003. - С. 148-150. (Особистий внесок здобувача: був запропонований механізм інтеграції процедури мінімізації суб'єктивності експертних оцінок у процес підготовки й прийняття управлінських рішень).

9. Лепа Р.Н., Рожко И.В. Методи прийняття маркетингових рішень на підприємстві / Збірник матеріалів II Міжнар. наук.-практ. конф. “Сучасні проблеми управління” - Ч. 2. - К.: ІВЦ “Політехніка”, 2003. - С. 198-199. (Особистий внесок здобувача: запропоновано новий підхід до формалізації процедури прийняття маркетингових рішень на підприємстві).

10. Лепа Н.Н., Рожко И.В. Моделирование производственной стратегии предприятия в условиях рынка // Труды IV междунар. науч.-практ. конф. “Исследование и оптимизация экономических процессов “Оптимум-2003”.- Харьков: ХПИ, 2003. - С. 92-93. (Особистий внесок здобувача: запропоновано концепцію моделювання виробничої стратегії підприємства в ринкових умовах).

11. Лепа Р.Н., Рожко И.В. Моделирование подготовки решений по планированию производства с учётом предпочтений потребителей // Проблемы развития предприятий и новых экономических структур в современных условиях: Тезисы докладов и сообщений Всеукраинской науч.-практ. конференции 20-21 мая 2004 г. / Ин-т экономики пром-сти НАН Украины. - Донецк, 2004. - С. 363-366. (Особистий внесок здобувача: запропоновано нечіткомножинна модель підготовки управлінських рішень на підприємстві щодо планування виробництва).

12. Рожко И.В. Процедура моделирования принятия решений по расширению сети сбыта промышленного предприятия // Матеріали Першої Міжнародної науково-практичної конференції “Науковий потенціал світу '2004”. - Том 18. - Математичні методи в економіці. - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2004. - С. 66-67.

Анотація

Рожко І.В. Синтез моделей прийняття рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.03.02 - Економіко-математичне моделювання. - Донецький національний університет, Донецьк, 2005.

У дисертації розроблено концепцію синтезу економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах невизначеності, засновану на використанні апарату теорії нечітких множин і економічної динаміки, реалізація якої дозволить підприємствам металургійного комплексу підвищити адекватність управлінських рішень вимогам нових ринків збуту продукції. Розроблені і синтезовані нечіткомножинні та динамічні моделі підготовки управлінських рішень щодо формування дилерської мережі підприємства, а також планування випуску продукції, реалізація яких дозволить зменшити ризики підприємства, пов'язані з просуванням на ринок продукції, сформувати дилерську мережу з найбільш перспективними з погляду потенційних споживачів дилерами на новому ринку збуту, виключити невідповідні вимогам ринку дилерів зі складу дилерської мережі промислового підприємства, виключити з асортименту підприємства невідповідні вимогам споживачів види продукції. Розроблено механізм інформаційної підтримки адекватних управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції, який дозволяє реалізувати концепцію синтезу економіко-математичних моделей підготовки управлінських рішень на підприємстві при освоєнні нових ринків збуту продукції в умовах невизначеності.

Ключові слова: прийняття рішень, економіко-математична модель, ринок збуту, виробництво продукції, планування, мережа збуту, невизначеність.

Аннотация

Рожко И.В. Синтез моделей принятия решений на предприятии при освоении новых рынков сбыта продукции. - Рукопись.

Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.03.02 - Экономико-математическое моделирование. - Донецкий национальный университет, Донецк, 2005.

В диссертации рассматривается актуальная проблема экономико-математического моделирования процессов подготовки управленческих решений на предприятии при освоении новых рынков сбыта продукции в условиях неопределенности, основанных на синтезе моделей планирования структуры и состава сети сбыта, а также ассортимента выпуска продукции предприятия с использованием аппарата теории нечетких множеств и экономической динамики, реализация которых позволит принимать на предприятии адекватные условиям экономической среды управленческие решения при освоении новых рынков сбыта продукции.

Проведенный анализ системы подготовки и принятия управленческих решений на предприятиях горно-металлургического комплекса Украины в современных условиях должен рассматриваться как инструмент адаптации предприятия к требованиям конъюнктуры рынка, а сами управленческие решения должны быть максимально адекватными условиям внешней и внутренней экономической среды предприятия. В работе проведен диалектический анализ и уточнены определения основных категорий принятия управленческих решений, максимально адекватные специфике рыночной экономики, проанализированы существующие подходы к принятию управленческих решений на отечественных предприятиях в условиях неопределенности в процессе освоения новых рынков сбыта продукции, к числу которых на настоящий момент относятся интуитивный, исследовательский и аналоговый. Обоснована необходимость выработки комбинированного подхода к моделированию процесса принятия адекватных управленческих решений при освоении новых рынков сбыта продукции, максимально соответствующего условиям рынка.

Предложенная в работе концепция синтеза экономико-математических моделей подготовки управленческих решений на предприятии при освоении новых рынков сбыта продукции в условиях неопределенности, основанная на использовании аппарата теории нечетких множеств и экономической динамики, позволяет предприятиям металлургического комплекса повысить адекватность управленческих решений требованиям новых рынков сбыта продукции.

Разработаны и синтезированы нечеткомножественные и динамические модели подготовки управленческих решений по формированию дилерской сети предприятия, а также планированию выпуска продукции, реализация которых позволит снизить риски предприятия, связанные с продвижением на рынок продукции, сформировать дилерскую сеть с наиболее перспективными с точки зрения потенциальных потребителей дилерами на новом рынке сбыта, исключить несоответствующие требованиям рынка дилеров из состава дилерской сети промышленного предприятия, исключить из ассортимента предприятия несоответствующие требованиям потребителей виды продукции. Разработан механизм информационной поддержки адекватных управленческих решений на предприятии при освоении новых рынков сбыта продукции, который позволяет реализовать концепцию синтеза экономико-математических моделей подготовки управленческих решений на предприятии при освоении новых рынков сбыта продукции в условиях неопределенности.

Ключевые слова: принятие решений, экономико-математическая модель, рынок сбыта, производство продукции, планирование, сеть сбыта, неопределенность.

Summary

Rozhko I.V. Synthesis of decisions acceptance models on an enterprise at mastering of new sale markets of products. - Manuscript.

Thesis for a Candidate degree in Economic sciences on specialty 08.03.02 - Economic mathematics modeling. - the Donetsk National University, Donetsk, 2005.

In thesis the conception of synthesis of economic-mathematical models for preparation of administrative decisions on an enterprise at mastering of new sale markets of products in the conditions of vagueness, based on the use of vehicle of the unclear set theory and economic dynamics, is developed. Realization of that conception will allow the enterprises of metallurgical complex to raises adequacy of administrative decisions to the requirements of new sale markets of products. Fuzzilogical and dynamic models for preparation of administrative decisions in relation to forming enterprise dealer network, and also planning of issue of products are developed and synthesized. Realization of that models will allow to decrease the risks of enterprise, related to advancement to the market of products, to form a dealer network with most perspective from point of potential consumers dealers at the new market of sale, to eliminate incongruous to the requirements of market of dealers from composition of industrial enterprise dealer network, to exclude from the assortment of enterprise incongruous to the requirements of consumers types of products. The mechanism of informative support of adequate administrative decisions is developed on an enterprise at mastering of new sale markets of products, which allows to realize conception of synthesis of economic-mathematics models for preparation of administrative decisions on an enterprise at mastering of new sale markets of products in the conditions of vagueness.

Keywords: acceptance of decisions, economic-mathematics model, sale market, production, planning, sale network, vagueness.

Размещено на Allbest.ru

...