Распределение и использование прибыли является важным хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей предпринимателей, так и формирование доходов государства в целом. Механизм распределения прибыли должен быть построен таким образом, чтобы всемерно способствовать повышению эффективности производство, стимулировать развитие новых форм хозяйствования. Экономически обоснованная система распределения прибыли должна в первую очередь гарантировать выполнение финансовых обязательств перед государством и максимально обеспечить производственные, материальные и социальные нужды предприятия.

В процессе распределения прибыли корректируется валовой доход. Он уменьшается на сумму коммерческих и управленческих расходов, на сумму процентов, уплаченных организацией по облигациям, акциям, за предоставление организации займов, за расчетно-кассовое обслуживание банку, на сумму затрат, связанных с арендой или продажей ценностей (услуги ЖКХ, консультационные, комиссионные услуги, услуги по рекламе, транспортные расходы). Затем валовой доход уменьшается на сумму дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности (три года) и которая в результате списана в убыток, на сумму убытков прошлых лет, выявленных в отчетном периоде, на сумму штрафов, пеней, неустоек по хозяйственным договорам и другие.

Оставшаяся после этих корректировок валовая прибыль является объектом налогообложения и именуется налогооблагаемой прибылью (прибылью до налогообложения). С этой прибыли уплачивается в бюджет налог на прибыль (при обычной системе налогообложения) либо единый налог на вмененный доход (если предприятие использует специальный налоговый режим). После уплаты налога остается так называемая чистая прибыль. Эта прибыль находится в полном распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют право вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной прибыли. Развитие конкуренции вызывает потребность расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов.

В соответствии с этим по мере поступления чистая прибыль предприятий направляется на финансирование НИОКР, а также работ по созданию, освоению и внедрению новой техники, на совершенствование технологии и организации производства, на модернизацию оборудования, улучшение качества продукции, техническое перевооружение, реконструкцию действующего производства (для производственных предприятий).

В торговых организациях чистая прибыль является источником пополнения собственных оборотных средств, на приобретение основных средств.

Наряду с финансированием дальнейшего развития предприятия, прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд. Так, из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям. Производятся расходы по оплате дополнительных отпусков сверх установленных законом продолжительности, оплачивается жилье, оказывается материальная помощь. Кроме того, производятся расходы на бесплатное питание или питание по льготным ценам.

Обеспечивая производственные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли, предприятие должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления и потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры и вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда своих работников.

Особое значение имеет направление чистой прибыли на выплату дивидендов по акциям. При этом следует заметить, что для акционерных обществ направление чистой прибыли является важнейшей проблемой их политики и стратегии. От размера дивидендов зависят курс акций данной фирмы, объем и возможные изменения собственного капитала, необходимость привлечения внешних источников.

Учитывая, что выплата дивидендов уменьшает сумму прибыли, которая может быть направлена в инвестиции, дивидендная политика влияет на финансовое состояние фирмы. Политика выплаты дивидендов определяется многими факторами. Это и размер предприятия, его положение на финансовом рынке, и уровень рентабельности, величина кредиторской задолженности и др. Дивидендный доход влияет на оценку деятельности предприятия со стороны других акционеров.

В силу изложенного решение о направлении чистой прибыли на выплату дивидендов принимается общим собранием акционеров.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, служит не только источником финансирования производственного, социального развития и материального поощрения работников, но и в случае нарушения предприятием действующего законодательства - источником уплаты штрафов, пеней и санкций в бюджет.

В условиях перехода к рыночным отношениям возникает необходимость резервировать средства в связи с проведением рисковых операций и, как следствие этого, - потерей доходов от предпринимательской деятельности. Поэтому при использовании чистой прибыли предприятие вправе создавать финансовый резерв, то есть рисковый фонд. Размер этого резерва должен составлять не менее 15% уставного капитала. Ежегодно резервный фонд пополняется за счет отчислений, составляющих практически не менее %% прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. Кроме покрытия возможных убытков от деловых рисков, финансовый резерв может быть использован на дополнительные затраты по расширению производства и социальному развитию, на разработку и внедрение новой техники, прирост собственных оборотных средств и восполнение их недостатка, на другие затраты, обусловленные социально-экономическим развитием предприятия.

Кроме того, с расширением спонсорской деятельности часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды.

Таким образом, наличие валового дохода способствует достижению основной цели предпринимательской деятельности коммерческих организаций - получение прибыли. В свою очередь, наличие чистой прибыли, создающей стимулирующие условия хозяйственного развития предприятий и организаций при переходе к рынку, является важным фактором дальнейшего укрепления и расширения коммерческой деятельности.

Из выше изложенного, можно сделать вывод, что очень важно на начальных этапах использования валового дохода оценить эффективность данного мероприятия, то есть оценить, насколько эффективно используются средства предприятия.

Оценку эффективности использования доходов предприятия осуществляют на основе таблицы3.5[29]:

Таблица 3.5 Анализ распределения доходов ООО "Кривоносов" за 2010-2011гг

Как видно по данным таблицы 3.10, основная часть доходов торгового предприятия (более 50%) идет на покрытие расходов от реализации товаров, т.е. издержек обращения. Незначительные удельные веса в распределении общей суммы доходов предприятия занимают прочие расходы: проценты к уплате (около 4%), внереализационные расходы (2%), уплата налогов (9,7%), операционные расходы 14,6%).

После покрытия всех расходов оставшаяся часть доходов торгового предприятия идет на формирование чистой прибыли, доля которой в общей величине доходов в анализируемом предприятии составляет от 7,1 до 14,9%.

В части распределения доходов деятельность ООО "Кривоносов" следует оценить положительно, так как в 2011году выросла доля доходов, идущая на формирование чистой прибыли - основной цели деятельности коммерческого предприятия.

На основе проведенного анализа доходов ООО "Кривоносов" необходимо выявить пути повышения доходности, учитывая отрицательные стороны деятельности предприятия.

3.3 Резервы повышения доходов торгового предприятия в современных условиях

Для планирования резервов роста торгового предприятия будут использованы следующие методы[30]:

1. экономико-статистические:

-метод выравнивания динамического ряда по «скользящей средней»;

2. экономико-математический.

Расчёт по методу выравнивания динамического ряда по «скользящей средней» оформим в таблице 3.6.

Таблица 3.6 Расчёт показателя среднегодового изменения уровня валовой прибыли ООО «Кривоносов »

Таблица 3.7. Прогноз объёма валовой прибыли ООО «Кривоносов » (тыс. руб.)

Уровень же в плановом периоде снизился на 4,72 %, что должно отрицательно отразиться на развитии предприятия, поэтому для дальнейших плановых расчётов этот результат неприемлем. За оптимальное значение возьмем сумму и уровень валовой прибыли, рассчитанные по методу выравнивания динамического ряда по «скользящей средней».

С целью улучшения своей деятельности за счет вовлечения в оборот предприятия выявленных в ходе анализа внутренних резервов роста доходов предприятия руководству необходимо осуществить следующие мероприятия:

1) резервом роста доходов предприятия является рост уровня валовой прибыли. Таким образом, ООО "Кривоносов" необходимо увеличить размер торговой наценки, предварительно исследовав ценовую политику конкурентов. Уровень торговой набавки не должен превышать ее уровень у конкурентов.

2) в связи с тем, что производительность труда торгово-оперативного персонала снизилась в отчетном периоде, необходимо поставить в зависимость размер заработной платы от результатов деятельности каждого конкретного работника (придерживаться оптимального соотношения прироста 1% производительности труда к 0,7-0,8% прироста заработной платы); при необходимости оптимизировать штатное расписание;

3) так как в отчетном году значительно увеличилась себестоимость реализованных товаров, необходимо заключить договор с поставщиком на более выгодных условиях или сменить поставщика, который будет поставлять товар, не уступающий по качеству товарам конкурентов, но по более низким ценам;

4) значительные потери валовой прибыли были обусловлены изменениями в структуре оборота розничной торговли, поэтому необходимо обратить внимание на реализацию спортивных товаров, имеющих наибольший уровень валовой прибыли, в частности расширить их ассортимент в соответствии с запросами покупателей; провести грамотную рекламную политику либо обеспечить проведение распродаж по недостаточно ходовым товарам;

5) значительная часть доходов (более 50%) идет на покрытие издержек обращения, поэтому одним из путей повышения конечной прибыли является относительная экономия расходов на продажу товаров, для этого необходимо обратить внимание на такую статью расходов, как расходы на оплату труда;

6) обратить особое внимание на формирование прочих расходов на продажу, стремясь к их минимизации;

7) улучшить организацию труда на базе комплексной рационализации торгово-технологического процесса;

8) и другие[30].

Заключение

Доходами организации (кроме кредитных и страховых организаций) признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и/или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, авансы, задатки, за исключением вкладов участников (собственников имущества).

Для экономически обоснованного управления финансово-хозяйственной деятельностью любого экономического субъекта необходимо соответственное информационное обеспечение, одним из составляющих частей которого являются данные о доходах организации. В связи с этим должным образом организованный финансовый менеджмент и знание порядка их формирования в современных условиях хозяйствования является необходимым условием для принятия рациональных управленческих решений тактического и стратегического характера, адекватных конкретной экономической ситуации.

Исследуемым предприятием выступило ООО «Кривоносов».

Вид деятельности: розничная и оптовая продажа тканей и спецодежды. Массовый и индивидуальный пошив форменной, ведомственной и корпоративной одежды, одежды для силовых структур, рабочей одежды. Индивидуальная разработка корпоративного стиля фирмы.

Выручка предприятия имеет стабильную положительную динамику: в 2010 году прирост составил 49,91 %, в 2011 году - 15,68 %. Это является следствием увеличения объема продаж и цен на товары предприятия.

Себестоимость проданных товаров, работ и услуг также в динамике увеличивается, но при этом большими темпами, чем выручка, что является негативным моментом, указывающим на необходимость пересмотра ценообразования на предприятии. В связи с увеличением объемов продаж увеличились и коммерческие расходы на 71,23 % в 2011 году.

Таким образом, основные экономические показатели ООО «Кривоносов» находятся на удовлетворительном уровне. Имеет место увеличение абсолютных значений выручки, однако прибыль и эффективность деятельности при этом снижается.

Доходы ООО «Кривоносов» в 2010-2011 гг. на 100 % состоят из доходов от обычной деятельности. В динамике доходы увеличились на 36,78 %. Увеличение доходов произошло как за счет физического увеличения объемов продаж, так и за счет увеличения цен на товары.

Большую часть доходов предприятие получает от реализации тканей - 37,71 %. Доля их реализации незначительно снизилась, а сумма увеличилась на 15,01 %. Доходы от реализации стабильно увеличиваются. Причиной тому стало всеобщее увеличение покупательской активности, увеличение спроса. Индекс цен имеет уверенную положительную динамику. В 2011 году темп прироста цен замедлился.

На изменение выручки от продажи в отчетном году наибольшее влияние оказало увеличение физического объема выручки от продажи (4032,50 тыс. руб.), а также увеличение цены (выручка увеличилась на 662,50 тыс. руб.). В целом выручка от продажи увеличился на 4695 тыс. руб.

Расходы предприятия ООО «Кривоносов» складываются на 68,70 % из себестоимости товаров (доля ниже на 6,41 % чем в 2010 году). Доля коммерческих расходов составляет 31,00 %, что выше на 9,66 % чем в прошлом году. Управленческие расходы в 2010 году составляли 806 тыс. руб. (2,78 %), в 2011 году они отсутствуют. Сумма налога на прибыль снизилась с 224 тыс. руб. до 100 тыс. руб., т.к. снизилась прибыль до налогообложения.

Большая часть коммерческих расходов предприятия является переменной, ее сумма в 2011 году составила 8903 тыс. руб., что составляет 25,71 % от суммы выручки. Эти затраты напрямую зависят от объемов деятельности предприятия. При этом отрицательным моментом является увеличение их уровня на 4,94 %.

Проведенный анализ показал, что в динамике прибыль до налогообложения и чистая прибыль снизились. Произошло это в основном из-за увеличения уровня коммерческих расходов (снижение прибыли на 3443 тыс. руб.). Увеличение уровня валовой прибыли на 4,95 % повлияло на увеличение прибыли на 1714 тыс. руб.

Рост и развитие предприятия торговли связаны с разработкой и реализацией стратегии и тактики повышения доходности предприятия, путем эффективного управления формирования и распределения его доходов. Что представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких результатов деятельности.

Любому предприятию необходимо постоянно вести работу по увеличению объемов продаж. Это можно достигнуть путем регулярного и систематического проведения рекламной кампании. Реклама занимается формированием спроса. Это приведет к росту выручки, которая выступает резервом увеличения прибыли.

Затраты на проведение рекламной кампании в расчете на год составят 80 тыс. руб. Проведение рекламной кампании предполагает увеличение доходов предприятия в среднем на 5 % (по опыту аналогичных предприятий).

ООО «Кривоносов» сможет получить дополнительно 1732 тыс. руб. выручки. Прибыль от продаж в результате мероприятия увеличится на 10,08 %. Экономическая эффективность данного мероприятия свидетельствует о его возможности и необходимости реализации на практике.

Библиографический список

1. Конституция Российской Федерации" (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ);

2. "Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 29.06.2012);

3. "Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)" от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 02.10.2012);

4. Приказ Минфина России от 06.05.1999 N 32н (ред. от 27.04.2012) "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ 9/99" (Зарегистрировано в Минюсте России 31.05.1999 N 1791);

5. Приказ Минфина России от 06.05.1999 N 33н (ред. от 27.04.2012) "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Расходы организации" ПБУ 10/99" (Зарегистрировано в Минюсте России 31.05.1999 N 1790);

6. Приказ Минфина РФ от 19.11.2002 N 114н (ред. от 24.12.2010) "Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Учет расчетов по налогу на прибыль организаций" ПБУ 18/02" (Зарегистрировано в Минюсте РФ 31.12.2002 N 4090);

7. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 06.12.2011) "Об обществах с ограниченной ответственностью";

8. Александров Ю.Л. Экономика предприятия торговли: Учебное пособие / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя, А.М. Смирнова, Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. ун-т. Красноярск, 2004. - 171 с. С. 35-41.

9. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 208 с.: ил. С. 27-36.

10. Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы: Курс лекций / Под ред. И.П. Мерзлякова. - М.: Инфра - М, 2006. - 298 с. С. 74-106.

11. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС. 2008. - 416 с. С. 177-203.

12. Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФРА - М, 2007. - 560 с. С. 516-518.

13. Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. Шк., 2006. - 367 с. С. 153-166.

14. Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учебное пособие. - М.: Издательско - книготорговый центр «Маркетинг», 2008. - 320 с. С. 89-97.

15. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.И. Гребнёв, Ю.К. Баженов, О.А. Габриэлян и др.; Рук. авт. кол. А.И. Гребнёв. - М.: Экономика, 2006. - 238 с. С. 102-110.

16. Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская): Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2007. - 795 с. С 340-345.

17. Финансы и кредит: Учебник / Под ред. проф. А.М. Ковалёвой. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 512 с. С. 124-129.

18. Ковалёва А.М., Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Финансы фирмы: Учебник. - М.: Инфра - М, 2008. - 416 с. С. 63-67.

19. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для вузов. - 5-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2005. - 430 с. С. 7-32, 196-218.

20. Лебедева С.Н., Казиначикова Н.А., Гавриков А.В. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие / С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; Под ред. С.Н. Лебедевой. - мн.: Новое знание, 2006. - 240 с. С. 165-170.

21. Актуальные проблемы развития рынка потребительских товаров: Материалы Региональной научно - практ. Конф. Студентов и аспирантов (14-15 мая 2005, г. Красноярск) / КГТЭИ. - Красноярск, 2005. - 368 с. С. 302-307.

22. Прыкина Л.В. Экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2005. - 407 с. С. 18-34.

23. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско - торговая корпорация «Дашков и К», 2005. - 1012 с. С. 665-677.

24. Финансы и кредит: Учебник / Под ред. проф. М.В. Романовского, проф. Г.Н. Белоглазовой. - М.: Юрайт - Издат, 2005. - 575 с. С. 237-246.

25. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2005. - 344 с. - (Серия «Среднее профессиональное образование»). С. 20-30.

26. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА М, 2006. - 292 с. - (Серия «Высшее образование»). С. 86-115, 138-143.

27. Глазунов В.Н. Управление доходом фирмы / Глазунов В.Н. // Финансы. - 2008. - №8. - С. 20-21.

28. Щербина Ю.В. Определение дохода от обычных видов деятельности / Щербина Ю.В. // Бухгалтерский учёт. - 2007. - №18. - С. 10-12.

29. Финансовый менеджмент: теория и практика. / Под ред. Стояновой Е.С. 50 Финансы. / Под. ред. A.M. Ковалевой. - М.: Перспектива.- 2006.-С.233

30. Финансовое планирование и контроль. /Под. ред. Поукока -М.: Дело.-2008.-С.196

Размещено на Allbest.ru