Резервы улучшения финансовых результатов реализации продукции

Раскорчевка кустарников

21,5

подсолнечник

29,7

638,55

При посеве подсолнечника на 21,5 га после проведенного мероприятия ООО СХП «Дмитриевское» возможно получит 638,55 ц.

Существенным резервом увеличения производства продукции растениеводства является улучшение структуры посевных площадей, т.е. увеличение доли более урожайных культур в общей посевной площади..

Таблица 18 - Резерв увеличения объема производства продукции за счет улучшения структуры посевов, 2011 г.

Наименование Культур	Структура посевов, %	Посевная площадь, га	Фактическая урожайность в среднем за 3 года, ц\га	Объем производства при структуре посевов, ц
	Фактическая	возможная	Фактическая	возможная		фактической	возможной
Озимые зерновые	91,5	95,6	2269,5	2370,4	57,1	129588,45	135349,84
Яровые зерновые	8,5	4,4	209,9	109,0	37,3	7829,27	4065,7
Зерновые, всего	100,0	100	2479,4	2479,4	-	137417,72	139415,54

Для расчета этого резерва необходимо разработать более оптимальную структуру посевов, а затем сравнить фактический объем производства продукции с возможным, который будет получен с той же фактической площади при фактической урожайности, но при улучшенной структуре посева.

Увеличив долю озимых зерновых на 4,1 % за счет уменьшения доли яровых зерновых получили резерв увеличения объема производства 5761,39 ц.

Немаловажным резервом увеличения производства продукции является недопущение потерь при уборке урожая. Для определения этих резервов следует площадь погибших или вовремя не убранных посевов умножить на плановую или фактическую урожайность соответствующих культур.

Таблица 19 - Резерв увеличения объема производства продукции за счет ликвидации потерь при уборке урожая, 2011 г.

Наименование Культуры	Площади, убранные позднее агротехнических сроков, га	Урожайность, ц\га	Резерв увеличения выхода продукции, ц
Яровые зерновые	3,2	37,3	119,36
Зерновые -всего	3,2	-	119,36

После проведения мероприятий по ликвидации потерь при уборке урожая яровых зерновых выявленный возможный резерв составил 119,36 ц.

Обобщим результаты проведенных расчетов резервов увеличения производства продукции растениеводства в таблице 20.

За счет проведения выше названных мероприятий ООО СХП «Дмитриевское» может получить дополнительный объем продукции, равный 6519,3 ц.

Таблица 20 -Резервы увеличения производства продукции в ООО «КФХ Макаренко Г.Н.. 2011 г.»

Вид резерва	Дополнительная продукция, ц
	озимые зерновые	яровые зерновые	подсолнечник	всего
Увеличение производства за счет:
а) более полного использования земель	-	-	638,55	638,55
б) улучшения структуры посевов	5761,39	-	-	5761,39
в) ликвидация потерь при уборке	-	119,36	-	119,36
Итого	5761,39	119,36	638,55	6519,3

Резерв увеличения объема производства продукции определяется путем умножения среднего уровня товарности на прибыль, полученную от реализации единицы продукции.

(2)

Резерв увеличения объема продаж зерновых культур в 2011 г. составляет:

Резерв уменьшения убытка от продажи зерновых культур равен 45,9 ц.

Резерв увеличения объема продаж от реализации подсолнечника в 2011 г. :

Резерв увеличения объема продаж подсолнечника составляет 139,9 ц.

Рассмотрим резервы роста прибыли и уровня рентабельности от продажи продукции растениеводства в ООО СХП «Дмитриевское».

Основными источниками увеличения суммы прибыли являются увеличение объема реализации продукции, повышение цен и снижение себестоимости продукции.



Таблица 21 - Резервы роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции, 2011 г.

Вид продукции	Резерв увеличения объема продаж, ц	Фактическая прибыль на единицу продукции в отчетном периоде, руб.	Резерв увеличения сумма прибыли, тыс.руб.
Зерновые и зернобобовые	45,9	538	24694,2
Подсолнечник	139,9	1162	16563,8
Итого	-	-	187258

Выявленный резерв роста прибыли составляет 187258 тыс.руб.

Рассчитаем резерв повышения уровня рентабельности. Он определяется по формуле:

(3)

В качестве возможного уровня рентабельности возьмем показатели 2010 года, т.к. в этом году предприятие имело наилучшие результаты своей деятельности.

Резерв увеличения уровня рентабельности производства зерновых культур:

Выявленный резерв роста рентабельности составил 51 %.

Определим резерв роста рентабельности производства подсолнечника:

Резерв увеличения рентабельности производства подсолнечника равен 14,6%.

В настоящее время ООО СХП «Дмитриевское» реализует большую часть продукции другим организациям и на рынках.

Выбор каналов реализации сказывается на расходах и прибылях. Предприятие, берущее на себя все функции, должно их и оплачивать, соответственно оно и получает все доходы.

В настоящее время большинство производителей работают через посредников, которые доставляют товар на рынок и формируют канал распределения товаров (который также называют торговым каналом или маркетинговым каналом).

Канал распределения -- это совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления.

Производители, прибегающие к услугам посредников, получают определенные выгоды. Обращение к посредникам объясняется их непревзойденной эффективностью в доведении товара до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники обычно предлагают производителям большую прибыль, чем они способны получить самостоятельно.

Роль канала распределения заключается в перемещении товаров от производителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Эффективность сбыта продукции на рынке напрямую зависит от качества продукции. Поэтому необходимо осуществлять различные мероприятия по его улучшению.

Качество продукции зависит от множества факторов, в первую очередь от используемых производственных ресурсов -- земельных, материальных и трудовых. В сельском хозяйстве земля -- главное средство производства, и от плодородия почв зависит не только урожайность, но и качество получаемой продукции.

Не меньшее значение имеют качественные характеристики основных и оборотных средств. Использование семян высоких посевных кондиций прямо влияет на качество урожая, хорошие корма необходимы для получения молока и мяса соответствующих параметров, а из высококачественного сырья можно получить больше конечной продукции (сахара, подсолнечного масла и т. д.). Надежная, высокопроизводительная техника позволяет своевременно, в оптимальные сроки провести все агротехнические приемы, а следовательно, повысить качество продукции.

Многое зависит и от качественного состава трудовых ресурсов; квалификация работников в значительной степени определяет, насколько полно будут соблюдены требования технологии. Механизатор первого класса, как правило, выполняет сельскохозяйственные работы гораздо лучше, чем тракторист третьего класса. Это в конечном счете отражается на качестве продукции. Впрочем, в сложившихся экономических условиях качество выполненных работ в большей степени зависит от материального стимулирования; уровень оплаты труда необходимо теснее увязывать с этим показателем.

Качество сельскохозяйственной продукции в значительной степени определяется сортовыми особенностями возделываемых культур, породным составом скота и птицы.

Не следует упускать из виду и систему удобрений. Для каждого вида растений существуют оптимальные дозы внесения минеральных удобрений, обеспечивающие получение максимального урожая высокого качества. Внесение их в более высоких дозах не повышает урожайность и снижает качество продукции.

Основные направления увеличения объема реализации продукцииООО СХП «Дмитриевское» представлены на рисунке 2.



Рисунок 2.2 - Основные направление увеличения объема реализации продукции

Управление качеством продукции должно быть системным, то есть включаться в определенную организационную структуру, связанную с маркетингом; это предполагает ее ориентацию на потребителя на всех этапах жизненного цикла продукции. Улучшение качества требует определенных затрат, но они, как правило, окупаются.



ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

На развитие и эффективность производства в сельскохозяйственных предприятиях огромное влияние оказывают реализация продукции и получаемые при этом финансовые результаты. Процесс реализации продукции, изготовленной предприятием, является важнейшим в его деятельности, так как завершая оборот средств предприятия, он позволяет возместить затраты и выполнить обязательства перед бюджетом по налоговым платежам, внебюджетными фондами, учреждениями банков по полученным кредитам, поставщиками и кредиторами, по оплате труда членов коллектива и другими кредиторами. Если не обеспечен своевременный и выгодный сбыт, то очень сложно, а часто и невозможно расширять производство продукции. Исходя из этого, в современных условиях велико значение реализации продукции и получение финансовых результатов от деятельности сельскохозяйственных предприятий.

На основе анализа хозяйственной деятельности ООО СХП «Дмитриевское» мы делаем выводы о том, стоимость валовой продукции сельского хозяйства в 2011 г. увеличилась по сравнению с 2009 г. на 42,6 %. Мы видим, что выращивание свиней убыточно, это связано с эпидемией, в связи с чем данная категория продукции хозяйства в 2001 г. отсутствует.

Анализ ресурсов предприятия позволил выявить, что в хозяйстве в 2011 г. по сравнению с 2009 г. увеличились следующие ресурсы: основные производственные фонды основной деятельности, среднегодовая стоимость основных производственных фондов, производственные затраты, производственные затраты на растениеводство, среднегодовая сумма оборотных средств. Так же наблюдалось уменьшение следующих ресурсов: площади сельскохозяйственных угодий, площади пашни, производственных затрат животноводства, и незначительно среднегодовой численности персонала.

Анализ результатов производственной деятельности показал, что в ООО СХП «Дмитриевское» в 2011 г. по сравнению с 2009 г. увеличилось производство зерна, сахарной свеклы. Наблюдается снижение производства следующих видов продукции: прироста свиней, подсолнечника.

Анализ результатов финансовой деятельности предприятия показал, что в ООО СХП «Дмитриевское» в 2011 г. по сравнению с 2009 г. наблюдается увеличение всех показателей финансовой деятельности: чистой прибыли отчетного года, валовой продукции по себестоимости, прибыли от реализации продукции и выручки от реализации продукции.

Рассмотрев эффективность использования ресурсов, выявилось, что в ООО СХП «Дмитриевское» в 2011 г. по сравнению с 2009 г. увеличились следующие показатели: валовая продукция в расчете на 1 работника, занятого в основном производстве, прибыль от реализации в расчете на 1 работника, занятого в основном производстве, валовая продукция в расчете на 1 га с.- х. угодий, прибыль от реализации в расчете на 1 га с.- х. угодий, рентабельность продукции растениеводства.

Рассмотренные в проекте динамика и структура товарной продукции показали, что в ООО СХП «Дмитриевское» в 2011 г. по сравнению с 2009 г. увеличилась реализация следующих видов сельскохозяйственных культур: зерновых и сахарной свеклы. Так же наблюдалось снижение реализации подсолнечника. Общий показатель реализации продукции растениеводства возрос.

При анализе было выявлено, что наибольшую долю в структуре реализованной продукции растениеводства занимает зерно, 2011 г. по сравнению с 2009 г. данный показатель возрос. Так же в 2011 г. по сравнению с 2009 г. снизилась доля кукурузы и сахарной свеклы и подсолнечника в структуре реализованной продукции.

Хозяйство реализует произведенную продукцию по следующим направлениям: другим организациям, на рынках, работникам предприятия, на выплату дивидендов и доходов по паям, на переработку, использует для собственных нужд в качестве семян и кормов для животных. Основным каналом реализации продукции растениеводства является продажа другим организациям и на рынках. Прибыль от реализации подсолнечника составила 1230 тыс.руб., уровень рентабельности -37%. От реализации зерна хозяйство получило убыток -480 тыс.руб. при уровне убыточности -8%.

Основную долю в структуре выручки составляет реализация молока -19272 тыс.руб. и зерновых и зернобобовых культур -5560 тыс.руб., в том числе пшеницы -2866 тыс.руб.

Коэффициент специализации составляет 0,1, что говорит о слабовыраженной специализации. Тем не менее, можно сказать, что производство в хозяйстве имеет молочно -зерновую направленность.

В отчетном году произошло сокращение посевных площадей на 67 га. Доля сельскохозяйственных угодий очень высока - 92,1%, в том числе пашня -67,8 %, пастбища -32,2 %. Распределение земельных ресурсов соответствует специализации хозяйства и позволяет успешно удовлетворять потребности производства.

В величине, составе и структуре основных фондов произошли как благоприятные изменения. На предприятии сложилась структура основных фондов, соответствующая производственной деятельности хозяйства: высока доля основных производственных фондов сельскохозяйственного назначения: зданий, машин и оборудования. Так, среднегодовая стоимость основных средств в 2011 г. возросла на 94,6 % по сравнению с 2009 г.

ООО СХП «Дмитриевское» необходимо проделать работу с целью укрепления своих позиций на рынке.

Одним из факторов, влияющих на финансовое состояние организации, является ритмичность процесса реализации. От степени ритмичности зависит полнота и своевременность получения выручки от продаж, наличие штрафных санкций за нарушение договоров и, в конечном итоге, платежеспособность организации.

Важнейшим фактором, влияющим на объем реализации, является качество продукции. Качество во многом определяет уровень конкурентоспособности продукции. Оценка качества дается на основе индивидуальных, обобщающих и косвенных показателей.

Следует уделить особое внимание развитию служб и производств по заготовке, кратковременному хранению и транспортировке продукции, так как от их правильного функционирования зависит конечный результат деятельности предприятия. Также надо тщательно подходить к корректировке производственной программы предприятия, которая производится по данным анализа объемов продаж и резервов увеличения реализации продукции.

Факторный анализ реализации продукции растениеводства показал:

1) увеличение объема реализации зерновых культур на 45,9 ц, подсолнечника на 139,9 ц;

2) увеличение прибыли от реализации зерно на 24694,2 тыс.руб. и подсолнечника на 162563,8 тыс.руб.;

3) увеличение уровня рентабельности по зерну на 51%, подсолнечнику - на 14,6 %.

Главным образом, это обусловлено влиянием 2 факторов - уменьшением средней цены реализации и возрастанием себестоимости производимой продукции.

В заключение анализа деятельности были рассчитаны резервы увеличения производства и реализации продукции растениеводства, прибыли и рентабельности. Резерв увеличения производства составил 6519,3 ц. Резерв увеличения реализации зерновых культур - 45,9 ц, подсолнечника -139,9 ц. Резерв роста прибыли равен 187258 тыс.руб., в том числе за счет зерновых - 24694,2 тыс.руб., подсолнечника - 162563,8 тыс.руб. Резерв роста уровня рентабельности по зерну - 51 %, по подсолнечнику - 14,6 %. Полученные результаты объясняются существенным увеличением себестоимости продукции и снижением выручки от производственной деятельности хозяйства в 2011 г. по сравнению с 2010 г.

Для улучшения финансовых результатов ООО СХП «Дмитриевское» рекомендуется проведение мероприятий по снижению уровня себестоимости продукции растениеводства и увеличению суммы выручки от реализации продукции. Основным каналом реализации продукции является ее продажа другим организациям и на рынках. Главным фактором, определяющим цену продукции, является ее качество. Поэтому хозяйству необходимо провести соответствующие мероприятия по улучшению качества производимой продукции:

- регулярное обновление основных и оборотных средств, повышение квалификации работников;

- соблюдение сроков сева, уборки урожая;

- использование высоко кондиционных семян;

- применение удобрений.

Объем реализованной продукции, ее структура и ассортимент непосредственно влияют и на себестоимость продукции, и на выручку от реализации. Следовательно, возникает необходимость повышения реализации продукции дляэффективного функционирования и развития предприятия.

Путями повышения реализации продукции в ООО СХП «Дмитриевское» являются:

1) Расширение номенклатуры реализуемой продукции;

2) максимизация цены, по которой реализуется продукция;

3) минимизация затрат на изготовление и реализацию единицы продукции;

4) максимизация объемов реализации продукции.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1 Абрютина М.С., Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия М.: Дрофа, 2009 - 367 с.

2 Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия/Под редакцией П. П. Табурчака - Ростов-на-Дону, 2007 -352с.

3 Афанасьев В.Н., Маркова А.И. Статистика сельского хозяйства. М.: «Финансы и статистика», 2009. - с.21-25

4 Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 312 с.;

5 Бауэр Д. Экономика сельскохозяйственных предприятий. М.; «ЭкоНива», 2009.- 643с.

6 Вермель Д. Повышение эффективности производства и реализации зерна.// Экономика сельского хозяйства России, №2, 2008, с.41.

7 Водянникова В.Т. Экономика сельского хозяйства: учеб. пособие для вузов/ под ред.- М.: КолосС,2007. - 390с.

8 Волкова Н.А., Столяров О.А., Костерин Е.М. Экономика сельского хозяйства и перерабатывающих предприятий / Под ред. Н.А. Волковой. -М.: КолосС, 2007.-240с.

9 Голубев А. Резервы повышения эффективности сельскохозяйственного производства //АПК: экономика, управление.-2009.-№ 5.-С.58-63

10 Грузилов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия; Учебное пособие - 2-е изд. Доп.-М.; Финансы и статистика, 2009-208с.

11 Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Т., Толкач Т.В., Шутникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. /Под ред. Л. Л. Ермолович, - М.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2009 -576с.

12 Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 1996. - 268 с.;

13 Завгородний В.И., МалофеевТ.Е.Друбилин И.Т. Анализ хозяйственной деятельности сельскохозяйственных предприятий.- М.:- ВО Агропромиздат ,- 2008.-365 с.

14 Зимин Н.Е., Солопова В. Н. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: КолосС, 2007. - 384 с.;

15 Киреева, Н.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: в 3 ч.: учеб. пособие / Н.В. Киреева; Урал. соц.-эк. ин-т АТиСО. - Челябинск, 2008. - 528 с.;

16 Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: Проспект, 2008.

17 Ковалев, В.В.Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник / В.В. Ковалев. - М.: Проспект, 2007. - 421 с.;

18 Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства. С основами аграрных рынков. Курс лекций. -М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ: Издательство ЭКМОС, 2008.

19 Колесов М., Ушачев И.Г., Оглоблин Е. И др. Эффективность сельскохозяйственного производства // Экономика сельского хозяйства России -2009 -№8- С47

20 Кошкаров В. Совершенствовать структуру производства зерна. // Экономика и управление АПК, № 7, 2009. - с. 24.

21 Кузнецов В.В. ,Быкадаров В.П., Градинарова М.А. и др. Экономика сельского хозяйства: Учебники и учебное пособие - Ростов н/Д; «Феникс», 2008.-352с.

22 Леонтьев В. Е. Финансовые ресурсы организаций (предприятий): Учеб. пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ. 2008. 89 с.

23 Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 345с.;

24 Макарец Л.И., Макарец М.Н. Экономика производства сельскохозяйственной продукции; Учебное пособие.- СПб; Издат. «Лань», 2006-224с.

25 Макарьева, В.И. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации для бухгалтера и руководителя / В.И. Макарьева. - М.: Налоговый вестник, 2006. - 256 с.;

26 Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П., Маркарьян С.Э. Экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник. -Ростов н/Д: Феникс, 2007. -560 с.

27 Минаков И.А. Экономика сельскохозяйственного предприятия. М.: «Колос», 2008.- 427с.

28 Минаков И.А., Куликов Н.И., Соколов О.В. Экономика отраслей АПК. М.: КолосС, 2008-464.

29 Осколков М.Л. Экономика отраслей АПК; Учебное пособие / ТГСХА - Тюмень, 2007-265с.

30 Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. - М: Дашков и Ко. - 2005. - 636 с.;

31 Ранцкий К.А. Экономика организаций М.: Дашков и Ко, 2008 - 1012 с.

32 Савицкая Г.В. Анализ производственно - финансовой деятельности сельскохозяйственных предприятий. М.: ИНФРА-М, 2010.-368.

33 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 425.

34 Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Краткий курс. - 3-е изд., испр. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 320 с.;

35 Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2008 - 288 с.;

36 Семин А.Н., Квашин В.А. Экономическая оценка технического потенциала сельского хозяйства// Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий- №1- 2007. С.20-22

37 Тригубин А. Резервы увеличения производства зерна и повышение его эффективности. //Экономика и управление АПК, № 2, 2009. - с.13.

38 Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: Учебник. - 2-е изд. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. - 352 с

39 Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности -М.:ИНФРА-М, 2006. -415 с.

Размещено на Allbest.ru

...