Франчайзинг: особенности, виды, отличия, практика применения

Размещено на http://www.allbest.ru/

ФРАНЧАЙЗИНГ. ОСОБЕННОСТИ. ВИДЫ. ОТЛИЧИЯ. ПРАКТИКА ПРИМЕНЕНИЯ

Сегодня в России уже никого не удивить товарами и услугами, обозначенными известнейшими товарными знаками таких фирм как «Кока-Кола», «Адидас», Макдональдс» и многих других. Эти товарные знаки однозначно ассоциируются у нас с определенным производителем, имеющим высокую репутацию, и косвенно указывают на высокое качество товаров и услуг.

Одним из эффективных каналов дистрибуции, по которому эти товары распространяются внутри стран и по всему миру, является малоизвестный у нас франчайзинг.

Франчайзинг - это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона) предоставляет другой стороне возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Виды франчайзинга.

Франчайзинг имеет свои виды и формы. Традиционно франчайзинг подразделяется на следующие виды: сбытовой, товарный, промышленный, деловой. Рассмотрим каждый из видов подробнее.

Сбытовой франчайзинг - используется производителем товаров для построения единой разветвленной сбытовой сети, функционирование которой находится под его контролем;

Товарный франчайзинг. «Первыми, кто стал применять товарный франчайзинг были фирма Singer Sewing Machine Company (фирма, производившая швейные машинки) и General Motors Corp». Данный вид франчайзинга представляет собой передачу исключительных прав на реализацию продукции выпускаемой франчайзером и под его товарным знаком на определенной территории. Франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера. Основным условием данной сделки является то, что франчайзи обязуется закупать продукцию только у своего франчайзера и полностью отказывается от реализации аналогичных товаров других фирм, которые могут составить конкуренцию. Таким образом, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг и получении фиксированной доли от общего объема продаж. Также присуща относительно невысокая степень регламентации обязанностей за счет однородности деятельности. Используя товарный франчайзинг, франчайзер не только увеличивает сбыт своей продукции, но и регулирует, закрепляя за франчайзи определенные территории, распределение объема продаж между различными регионами, расширяя географию рынка сбыта. Основными различиями между товарным франчайзингом и дилерством являются: большая привязанность к товарному знаку франчайзера, больший объем предоставления различных услуг франчайзером франчайзи и исключительный сбыт продукции;

Промышленный франчайзинг - представляет собой передачу прав на производство и сбыт под торговым знаком франчайзера продукции с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукции. Этот вид франчайзинга наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков (Coca Cola, Pepsi). «Первым договором коммерческой концессии, содержащим объекты промышленной собственности и зарегистрированным в Патентном ведомстве России (Роспатенте) в июне 1996 года, стал договор между компанией «Колгейт-Палмолив» США (правообладатель) и АО «Колгейт-Палмолив» РФ (пользователь), по которому наряду с правом использования фирменного наименования российскому пользователю было передано на использование 35 изобретений, 7 промышленных образцов в области производства предметов и средств гигиены, около 60 товарных знаков, техническое, технологическое, коммерческое «ноу-хау»»;

Деловой франчайзинг. Данный вид подразумевает передачу не только товарного знака, но и технологию ведения бизнеса, отработанной и апробированной фирмой франчайзером. Применение делового франчайзинга (“бизнес-формат”) характерно для предприятий общественного питания, проката и бытового обслуживания, деловых и профессиональных услуг бизнесу и населению. В данном случае, франчайзи берет на себя обязательства действовать в соответствии с рыночной стратегией франчайзера, с его правилами планирования и организации управления, соблюдать технические требования, стандарты и условия обеспечения качества, участвовать в программах обучения и развития производства, целиком отвечать за экономические результаты своей работы. Этот вид франчайзинга предусматривает безусловно тесный контакт франчайзера и франчайзи, постоянный обмен информацией, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности фирмы франчайзи. Следует отметить, что в некоторых системах франчайзинга разница между товарным и деловым франчайзингом порой не столь очевидна (например, магазины мороженого “Баскин-Роббинс”);

Формы франчайзинга

франчайзинг роялти бизнес сбытовой

Региональный франчайзинг - форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзи получает право на освоение определенного района (создание франшизной системы) и контроль над ним в соответствии с оговоренным количеством предприятий и графиком их открытия. Открываемые предприятия не имеют независимого юридического статуса и являются отделениями или филиалами франзайзи;

Субфранчайзинг - форма организации франшизного бизнеса, при которой франчайзер передает другой стороне - главному франчайзи - права (иногда исключительные) в пределах строго установленной территории на продажу франшиз третьим лицам - субфранчайзи. В соглашении может предусматриваться, что некоторые субфранчайзи имеют право управлять более чем одной торговой единицей. В таком случае договор на субфраншизу называют “многоэлементной франшизой”.

Договор франчайзинга охватывает более широкий спектр деятельности, нежели лицензионный договор. Речь идет не только об использовании объектов интеллектуального права.

Франчайзи получает в пользование целую систему ведения бизнеса с уже разработанными стратегией, инструкциями и стандартами. Франчайзер оказывает партнеру всестороннюю (в рамах договора) помощь в исследовании рынка, корректировке бизнес-плана, консультировании, обучении персонала. На всех этапах сотрудничества уделяется внимание юридическим и управленческим вопросам. То есть договор франшизы предполагает долговременные отношения сторон. Франчайзи при этом получает готовый бизнес «под ключ» и является его собственником.

Лизензионный же договор предполагает передачу в использование товарного знака. При этом в интересах поддержания престижа торговой марки лицензиар имеет право контролировать качество товара (услуг), но этим обычно и ограничиваются отношения сторон. Лицензиат самостоятельно строит свой бизнес, а лицензионный договор регламентирует лишь небольшой его сектор.

Стороны договора франчайзинга преследует, по сути, общую цель - развитие единой системы бизнеса. Поэтому франчайзер оказывает серьезное влияние на франчайзи, обладает довольно широким кругом прав, устанавливает определенные требования и контролирует их выполнение.

Таким образом, от владельца франшизы зависит, насколько успешный бизнес получит в пользование франчайзи. Именно франчайзер разрабатывает его ключевые моменты, систему работы. Его умение передать пользователю франшизы свои знания по управлению конкретным бизнесом, обучить его и персонал, качество его содействия на всех этапах партнерских отношений существенно влияют на результат. Успех бизнеса франчайзи несет прибыль и собственнику франшизы. От партнера он получает определенную плату (роялти). Обычно это регулярные платежи, размер которых устанавливается договором.

Таким образом, можно выделить три основных отличия договора франчайзинга от лицензионного договора:

- франчайзи получает лицензию на использование уже разработанной системы ведения бизнеса;

- взаимодействия сторон в рамках договора франчайзинга имеют более длительный и интенсивный характер;

- франчайзи соблюдает установленные собственником франшизы правила работы.

Договор франчайзинга охватывает довольно много аспектов деятельности сторон, поэтому какие-либо изменения законодательства не влекут за собой автоматическое прекращение действия договора в целом (в отличие от лицензионного договора). Он подлежит пересмотру лишь в части пунктов с измененной правовой базой.

Многолетняя практика применения франчайзинга в развитых странах убедительно доказала его чрезвычайную деловую эффективность, которая связана с идеей тиражирования по определенной технологии проверенных практикой концепций бизнеса. Для компаний франчайзинг - это способ распространения бизнеса. Для предпринимателей - это один из способов стать владельцем бизнеса. На растущих рынках, франчайзинг является самым быстрым способом обучения предпринимателей практическим стандартам, которые необходимы, чтобы вести прибыльный бизнес.

Размещено на Allbest.ru