Исследование финансового состояния предприятия ООО "СЭПО-ЗЭМ"

Размещено на http://www.allbest.ru/

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

ОАО«СЭПО»

ООО «СЭПО-ЗЭМ»

Производственные площади ООО «СЭПО-ЗЭМ»

Характеристика предприятия

2. ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Номенклатура выпускаемой продукции

Обновление продукции

Конкурентная позиция предприятия

Характеристика конкурентов

3. ФИНАНСЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

ПРИЛОЖЕНИЕ Организационное построение структуры управления предприятием

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики современная организация рассматривается как многофакторная социально-экономическая система, обладающая рядом специфических, присущих только ей особенностей:

целостностью, когда все элементы и части системы служат достижению общих целей, стоящих перед организацией в целом. Это не исключает возможности возникновения неантагонистических противоречий между ее отдельными элементами (подразделениями);

сложностью, которая проявляется в большом количестве обратных связей;

большой инерционностью, что предопределяет возможность с высокой степенью достоверности предсказывать развитие организаций в будущем;

высокой степенью надежности функционирования, которая предопределяется взаимозаменяемостью компонентов и способов жизнедеятельности организации, возможностью использования альтернативных технологий, энергоносителей, материалов, способов организации производства и управления;

параллельным рассмотрением натуральных и стоимостных аспектов функционирования системы. Это позволяет постоянно соизмерять и оценивать эффективность деятельности организации, системы управления, реализации ее стратегии.

Эффективное управление деятельностью предприятия подразумевает реальную оценку своих позиций на рынке. Опыт последних лет показывает, что далеко не все отечественные предприятия готовы к ведению конкурентной борьбы. Даже обладание конкурентоспособной продукцией не позволяет многим из них эффективно реализовывать это преимущество из-за отсутствия практики использования всего комплекса средств маркетинга: гибкой ассортиментной и ценовой политики, адекватной организации каналов распределения продукции, эффективных методов стимулирования реализации, различных стратегий для проникновения на внешний и внутренний рынок. Вместе с тем конъюнктурная ситуация с каждым годом все более осложняется постепенным расширением границ рынка и вовлечением в него западных фирм, имеющих значительный опыт работы в условиях жесткой конкуренции. Прямое использование этого опыта на российских предприятий часто затруднено из-за его уникальности, отсутствия универсальных схем конкурентного поведения на рынке.

В современных условиях каждому предприятию особенно важно правильно оценить создавшуюся рыночную обстановку с тем, чтобы предложить эффективные средства конкуренции, которые, с одной стороны, отвечали бы сложившейся в России рыночной ситуации и тенденциям ее развития, а с другой - особенностям конкретного производства.

Базой для проведения такого рода комплексной оценки является определение текущего состояния предприятия, а именно его производственного потенциала, представляющего собой потенциальный объем производства продукции, потенциальные возможности основных средств, потенциальные возможности использования сырья и материалов, потенциальные возможности профессиональных кадров и их оценку.

Таким образом, современный этап рыночных преобразований в экономике выдвигает на передний план организационно-экономические и учетно-информационные проблемы. В этой связи представляется актуальной и заслуживающей внимания разработка концептуальных основ реализации современных схем управления российскими компаниями.

Все вышеобозначенные проблемы взаимозависимы между собой и требуют комплексного рассмотрения и анализа.

В условиях все возрастающей конкуренции задача предотвращения банкротства выходит на первый план. Перед ООО «СЭПО-ЗЭМ» стоит задача выживания в сложившихся условиях. Разработка конкретных мероприятий по финансовому оздоровлению может коренным образом повлиять на деятельность предприятия.

Главная цель данной работы - исследовать финансовое состояние предприятия ООО "СЭПО-ЗЭМ", выявить основные проблемы финансовой деятельности и дать рекомендации по управлению финансами.

Результаты финансового анализа позволяют выявить уязвимые места, требующие особого внимания. Нередко оказывается достаточным обнаружить эти места, чтобы разработать мероприятия по их ликвидации.

1. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 ОАО «СЭПО»

Саратовское электроагрегатное производственное объединение основано 14 мая 1939 года.

СЭПО - один из крупнейших в России производителей электронных и сложных электротехнических изделий, применяемых в различных отраслях народного хозяйства.

За годы работы освоен выпуск свыше 150 наименований электромагнитов и электромагнитных клапанов для отечественной авиации.

В начале 50-х годов СЭПО вместе с заводом «ЗИЛ» были первыми в освоении производства холодильников в бывшем СССР. Возможности предприятия - каждые 25 секунд готовый холодильник или морозильник. Объединение экспортировало бытовую технику во все республики СССР, а также в тридцать четыре страны мира. До сих пор завод получает благодарственные письма от владельцев холодильников - долгожителей, сообщающих об уникальных фактах работы холодильников без единого ремонта по 30-50 лет.

Подтверждением качества и надежности холодильной продукции служит присвоение золотой медали морозильнику «Саратов МШ-90» на международной Лейпцигской ярмарке в 1988 году.

За многолетнюю историю выпуска холодильной техники было освоено более 30 моделей и выпущено свыше 14,6 млн. штук (доля производства холодильников «Саратов» в общероссийском объеме в 1993 году составляла 18,4%).

С 1988 года СЭПО вступило в полосу конверсии. Была пересмотрена философия развития предприятия и произошла смена формы собственности. Из государственного, оно было преобразовано в открытое акционерное общество.

За это время были освоены стенды очистки гидросмесей, приборы контроля чистоты гидросмесей и воздуха, автоматизированные проходные, детали и системы к станкам с ЧПУ, домашний деревообрабатывающий станок, перфораторы, три вида сварочных аппаратов, электросоковыжималки, электромиксеры, электрошашлычницы, насосы «Малыш», всего более 100 наименований всей продукции, большинство из которой и сегодня составляют основу производственной программы.

Последние годы из-за отсутствия у объединения финансовых средств началось падение производства холодильников, а в 1998 году их выпуск практически прекратился, остановились цеха. Совет директоров объединения, который возглавлял директор ООО «СЭПО-ЗЭМ» Е.П. Резник, посвятил этому вопросу много времени - искал выход из сложившейся ситуации. Рассмотрели много различных предложений. И только в апреле 1999 года пришли к единому мнению: возобновить выпуск холодильников и морозильников на базе ООО «СЭПО-ЗЭМ». Этому есть объяснение. Основное холодильное производство базируется территориально на одной площадке, где единые технологические линии, ведь предприятие строилось как единое целое. У ООО «СЭПО-ЗЭМ» есть возможность не только содержать эту площадку (осуществлять все налоговые платежи), но и вкладывать средства в обновление оборудования, тем самым обеспечить жизнедеятельность «СЭПО» в целом.

В этом вопросе завод поддержало Правительство Саратовской области: выделило деньги на пополнение оборотных средств ООО «СЭПО-ЗЭМ», чтобы начать выпуск холодильников.

Ясно, что производство холодильников прибыль даст далеко завтра. Однако, директор ООО «СЭПО-ЗЭМ» мыслит перспективно и так объясняет свой шаг: «Те деньги, которые зарабатывает «ЗЭМ» пока не позволяют совершить в производстве холодильников техническую революцию. Идем по принципу «латания дыр». Даже ежемесячный выпуск 8 тысяч холодильников не решит финансовые проблемы. Чтобы иметь прибыль надо продавать по 12 тысяч холодильников и морозильников в месяц. Но возникают проблемы с их реализацией. Ведь рынки сбыта уже утеряны. Коммерческая служба «ЗЭМ» пытается восстановить бывшие деловые связи, найти новые рынки сбыта. Вопросов больше, чем ответов. Тем не менее, мы надеемся на успех. Путь, который избрал Совет директоров, направлен на укрупнение предприятия и он оправдывает себя (сегодня из 28 ранее имевшихся юридически самостоятельных подразделений осталось 8). Конечная цель этой политики - возрождение «СЭПО» и его былой славы».

На сегодняшний день у ОАО «СЭПО» есть три площадки: основная расположена на территории объединения, вторая - на Сокурском тракте, третья - на Краснокутском электромеханическом заводе. Идеология Совета директоров направлена на сохранение основной площадки как единой. С передачей холодильного производства предприятию ООО «СЭПО-ЗЭМ» этот вопрос будет полностью решен. Совету директоров удалось решить и вопрос занятости рабочих всех трех площадок.

Следующий этап развития - внедрение системы качества в соответствии с требованиями международных стандартов. С фирмой «Интерсертифика» составлена программа подготовки к сертификации по стандартам ИСО серии 9000. Работа будет произведена поэтапно - сначала основное производство, а потом производство холодильников.

Что это даст заводу? Если будет гарантия качества продукции, завод сможет поставлять свои изделия на западный рынок. Хотя и сегодня за рубежом знакомы с Саратовской системой качества. Не случайно три израильских фирмы проявили интерес в сотрудничестве и уже сейчас размещают свои заказы на заводе. Начинается сотрудничество и предприятиями Венгрии, а в России партнеры завода - предприятия от Калининграда до Дальнего Востока.

1.2 ООО «СЭПО-ЗЭМ»

За последние годы структура СЭПО претерпела значительные изменения и представляет собой компанию - холдинг: ряд дочерних предприятий с центральным управлением. Базовым, усиленно развивающимся предприятием, является завод электроагрегатного машиностроения (ООО «СЭПО-ЗЭМ»).

Завод электроагрегатного машиностроения (ООО «СЭПО-ЗЭМ») был основан как юридически самостоятельное предприятие 1 марта 1995 года из блока ВПК Саратовского электроагрегатного производственного объединения (ОАО «СЭПО»), организованного в мае 1939 года и введенного в число действующих в 1941 году.

В соответствии с предметом деятельности Общества основными видами его деятельности являются:

промышленная деятельность по выпуску агрегатов, приборов и оборудования для авиационной и других отраслей промышленности, товаров народного потребления, другой продукции производственно-технического назначения;

разработка, производство и продажа любого оборудования и оснастки, в том числе необходимых для производства и ремонта своей продукции;

импортные и экспортные операции по любому виду продукции и деятельности;

* закупка, продажа, эксплуатация, концессия всех видов патентов, свидетельств, лицензий, сублицензий, промышленных процессов, технической документации, моделей и товарных знаков;

*любая деятельность по перевозкам людей, товаров и любых предметов наземным, морским, речным и воздушными путями, в своих интересах или в интересах третьих лиц, любыми средствами, а также любая другая сопутствующая деятельность;

>покупка, строительство, установка, эксплуатация, сдача в аренду и продажа любых зданий, земельных участков, заводов, машин, оборудования;

» разработка, внедрение и реализация научно- технической продукции, новых конструкций и технологий, в том числе информационных, защита авторских прав;

» осуществление деятельности по производству и продаже рекламной (печатной, аудио, видео и иной) продукции, а также любая другая сопутствующая деятельность;

» коммерческая деятельность;

» оказание услуг населению;

» деятельность по выращиванию, переработке и продаже сельскохозяйственной продукции; » посреднические, маркетинговые и консультационные услуги; » пуско-наладочные работы и техническое обслуживание оборудования и любые другие сопутствующие виды деятельности;

>осуществление иных видов хозяйственной и коммерческой деятельности, не запрещенных действующим законодательством и не противоречащих предмету и основным задачам деятельности Общества.

Отдельными видами деятельности, перечень которых определяется федеральными законами, Общество может заниматься только на основании специального разрешения (лицензии). Если по условиям предоставления специального разрешения (лицензии) на занятие определенным видом деятельности предусмотрено требование о занятии такой деятельностью как исключительной, то Общество в течение срока действия специального разрешения (лицензии) не вправе осуществлять иные виды деятельности, за исключением видов деятельности, предусмотренных специальным разрешением (лицензией) и им сопутствующих.

ООО «СЭПО-ЗЭМ» имеет богатую историю и традиции. Оно прошло путь от выпуска уникальных магнето до выпуска сложных электронных систем, а в области производства бытовых холодильных приборов достигло объема выпуска свыше 600 тыс. единиц в год.

В настоящее время предприятие стало одним из крупнейших предприятий России по производству сложной электробытовой техники. Холодильники и морозильные камеры, изделия электронной системы управления двигателя автомобиля для ведущих автозаводов ВАЗ и ГАЗ, элементы антиблокировочной системы тормозов для грузовых автомобилей ЗИЛ, электросоковыжималки, сварочные аппараты, погружные электронасосы, электроводонагреватели - вот далеко не полный перечень продукции предприятия.

Одним из направлений деятельности СЭПО был выпуск бытовых холодильников. Выпуск холодильников марки «Саратов» начат объединением в 1951 году первыми в России наряду с заводом «ЗИЛ» (г. Москва). За этот период предприятие нарастило мощную производственную инфраструктуру, всегда было на передовых позициях в части внедрения новых технологических процессов (первым из производителей бытовых холодильников в стране внедрило в производство теплоизоляцию шкафов вспененными полиуретанами, одно из первых произвело замену внутренней металлической эмалированной камеры на пластмассовую и т. д.). За короткий срок коллектив предприятия добился резкого роста объемов выпуска бытовых холодильников и, благодаря непрерывным конструктивно -технологическим новшествам, освоил большую гамму недорогих, удобных в эксплуатации моделей, популярных в СССР, а также хорошо известных во многих странах мира. Холодильники и морозильники семейства «Саратов» отличаются высокой надежностью и единственные среди отечественных аналогов имеют гарантийный срок службы три с половиной года. Имеется широко развитая сеть сервисного обслуживания.

С июня 1999 года ООО «СЭПО-ЗЭМ» организовало производство холодильников и морозильников «Саратов» различных моделей. До этого времени, начиная с 1995 года, производство холодильников и морозильников находилось в ведении дочернего предприятия ОАО «СЭПО» - ООО «СЭПО-ТЕМП» и было фактически заморожено.

В настоящее время в Правительстве, в Думе и в средствах массовой информации интенсивно дискутируется вопрос о предстоящем подъеме российской экономики. Вполне резонно предположить, что существует ряд предпосылок для начала роста экономики, а также ряд косвенных факторов - свидетельств, таких как бум на рынке акций предприятий, рост выпуска и, соответственно, потребления автомобилей за последние год - два и другие.

1.3 Производственные площади ООО «СЭПО-ЗЭМ»

Производственный корпус ООО «СЭПО-ЗЭМ», расположенный по адресу: г. Саратов, проспект 50 Лет Октября, без номера, представляет собой промышленное, нежилое 9-ти этажное здание общей площадью 9982,5 кв. м.

Участок, на котором он расположен ограничен:

- с северной и северо-восточной стороны - полосой отчуждения Приволжской железной дороги;

с восточной стороны - непосредственным примыканием к территории ООО «СЭПО-ЗЭМ»;

с юго-западной стороны - автомагистралью 50 Лет Октября, разделяющей промышленную и жилую зоны Ленинского района г. Саратова;

с западной стороны - путепроводом через железнодорожные пути и высоковольтной линией электропередач.

Ближайшая жилая застройка находится в северо-западной и северной стороне в 250 м от территории корпуса.

Таким образом, расположение корпуса дает ряд преимуществ для размещения на его площадях производства промышленной продукции (по экологическим, санитарным нормам и т.д.).

По конфигурации здание имеет прямоугольную форму с замкнутыми дворами, имеет каркасную конструкцию.

В соответствии с Генеральным планом промышленного предприятия, площадь, занимаемая предприятием с объектами вспомогательных хозяйств и инженерными сооружениями, а также резервными земельными участками для расширения предприятия составляет не менее 65 % территории промышленного района. В архитектурном облике города важное место занимает общая панорама крупного промышленного предприятия, поэтому предзаводская площадь «СЭПО» размещена со стороны магистральной улицы и дороги. Размеры ее включают места остановок общественного транспорта вблизи входов на предприятие не далее 300-400 м, что соответствует государственному нормативному документу, в котором содержатся основные требования к проектированию и строительству всех видов зданий и сооружений. На промышленной площадке находится производственная зона куда входят основные производственные цехи (обрабатывающие и сборочные), а также сооружения водоснабжения и энергетических устройств, здания бытовых помещений и др. В предзаводской зоне размещено здание заводоуправления, комплекс проходных, заводская поликлиника. В зону подсобных производств входят вспомогательные цехи (ремонтно-строительный, ремонтно-механический, гараж), в складскую зону входят сооружения для сырья и готовой продукции (склады). Правильно зонированная территория предприятия ООО «СЭПО-ЗЭМ» позволяет должным образом организовать производственный процесс, сократить территорию для размещения производства, уменьшить их взрыво- и пожаропасность, улучшить условия для работающих. Важнейшее преимущество четко зонированной территории - возможность развития предприятия таким образом, чтобы не нарушалась четкость планировки предприятия, взаимосвязи его планировочных элементов.

1.4 Характеристика предприятия

По мировым меркам ООО «СЭПО-ЗЭМ» - крупное промышленное предприятие.

Численность работающего персонала составляет 4895 человек, 3316 чел. - рабочие. Завод имеет более 230 тысяч кв.м площадей, почти 7 тысяч единиц всевозможного оборудования. В соответствии с учетной политикой ООО «СЭПО-ЗЭМ» выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг и пр. определяется по моменту их оплаты путем перечисления денежных средств через банк, внесения в кассу или зачета взаимных требований.

Участники общества с ограниченной ответственностью, вкладывая в уставной фонд взносы (паи), принимают на себя ответственность по обязательствам своей организации лишь в пределах величины внесенного пая, а их личное имущество обособленно от имущества общества и не затрагивается при взыскании долгов. Высшим органом этих обществ являются собрания участников, на которых решаются важнейшие экономические и хозяйственные вопросы.

Данные формы обществ способны объединить более значительные капиталы, чем полные товарищества, так как кредиторы охотнее предоставляют им финансовые средства. Это объясняется тем, что эти общества более устойчивы и жизнеспособны, чем полные товарищества. Например, если один из пайщиков выходит из дела, бизнес продолжает юридически существовать, ибо предприятие в форме общества с ограниченной ответственностью существует как юридическое лицо, обособленное от лиц-совладельцев. Кроме того, функционирование данных обществ сопряжено с ведением подробной отчетности, что позволяет финансовым институтам (например, банкам) на основе анализа активов, пассивов, объемов реализации и прибыли общества точно определять максимально допустимый размер даваемого кредита, минимизирующего риск от невозврата. Однако следует учитывать, что, по свидетельствам зарубежной статистики, сроки такого кредита ограничены, как правило, годичным периодом, а к величине выплачиваемых обществом процентов за его пользование банки приплюсовывают еще и так называемую рисковую премию (от 5 до 10 % годовых). Поэтому, хотя возможности инвестирования будущего развития у обществ с ограниченной ответственностью и выше, чем у полных товариществ, они тоже ограничены довольно жесткими рамками.

Все эти соображения позволяют заключить, что данный организационный тип бизнеса позволяет достичь несколько высшей по сравнению с полным товариществом степени экзогенной эффективности за счет возможностей предложить большее разнообразие и обеспечить большие масштабы производственной и иной деятельности. Однако здесь также есть определенные границы, сдерживающие рост эндогенной эффективности. И главным ограничительным фактором становятся противоречия, возникающие в этих формах бизнеса между отдельными индивидуальными целями и коллективной процедурой принятия решений. Неизбежны ситуации, когда на общих собраниях меньшинство должно подчиняться производственным и финансовым решениям большинства, что затрудняет возможность учета индивидуальных предпочтений. Следовательно, увеличивается психологическое напряжение, которое является одним из важных условий, влияющих на эффективность работы предприятия. Стремление к внутренней эффективности ведет к тому, что данный тип общества сдерживает рост своих совладельцев, ограничивая потенциальные возможности этих обществ как на рынке товаров и услуг, так и на рынках капиталов.

ООО «СЭПО-ЗЭМ» становится одним из крупнейших по численности среди других заводов г. Саратова. И это самый главный показатель жизнеспособности молодого предприятия. Деловые контакты предприятия на международном уровне за последние годы существенно расширились. Поэтому для решения различных вопросов - подписания соглашений, заключения контрактов на поставку продукции, создания совместных предприятий и обучения иностранных специалистов на «СЭПО-ЗЭМ» - регулярно прибывают иностранные делегации: специалисты из Израиля, Гонконга, Индии, Германии, Англии, Италии, Китая, Кореи и т.д.

Люди почувствовали, что на стабильно работающем предприятии они морально и материально защищены. Средняя заработная плата на заводе увеличилась с 300 до 4000 рублей.

Началось восстановление социальной сферы предприятия, возрождение социальной политики. В настоящее время существенной ступенькой в развитии предприятия является активное внедрение системы качества международных стандартов - ИСО серии 9001, для чего заключен договор с фирмой «Интерсертифика» на сертификацию производства. Работа проводится поэтапно и охватывает как основное, так и холодильное производство.

2. ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА НА ПРЕДПРИЯТИИ

2.1 Номенклатура выпускаемой продукции

Товарный ассортимент ООО «СЭПО-ЗЭМ» состоит из более 200 наименований продукции, включающий: Холодильники: Саратов 1614 (КШ-160) Саратов 549 (КШ - 160 без НТО) Саратов 1225 (КШ - 120) Саратов 550 (КШ - 120 без НТО) Саратов 258 (КШД - 200/30) Саратов 103 (КШМХ - 335/125)

- Саратов 259 (КШД - 150/30) Холодильники-витрины: Саратов 554 (КШ - 160) Саратов 545 (КШ - 120) Саратов 557 (КШ - 300) Морозильники: Саратов 156(МШ-90) Саратов 127 (МКШ- 135) Саратов 106 (МКШ - 125) Саратов 104 (МКШ - 300) (КШ - кухонный шкаф, НТО - низкотемпературное отделение, М - морозильники, цифровые данные в скобках - объем литров)

Автомобильное оборудование в ассортименте Электросоковыжималка «Славянка» Электронасос «Малыш» Электрошашлычница

2.2 Обновление продукции

Обновление продукции на предприятии ведется по многим причинам, одними из главных являются расширение ассортимента, завоевание новых рыночных ниш, привлечение новых покупателей, поддержание конкурентоспособности предприятия. Также на выпуск новой продукции и прекращение выпуска старой оказывает влияние прекращение действия старых ГОСТов, ОСТов, ТУ и вступление в действие новых. Многие изменения стандартов не оказывают существенного влияния на продукцию, внося лишь незначительные изменения в конструкцию продукции. Может изменяться сам производственный цикл; как методы изготовления компонентов, так и само сырье; характеристики шумоподавления, количество потребляемой энергии, состав и структура внутренних поверхностей холодильников (антибактериальные поверхности). Также ГОСТы, ОСТы и ТУ могут разрешать или запрещать использование того или иного сырья, которое в силу своих обнаруженных новых свойств может в ходе технологического процесса образовывать вредные химические соединения.

Кроме того, на выпуск новых изделий оказывают влияние действия конкурентов, т.е. если конкурирующая фирма выходит на рынок с принципиально новым продуктом, то фирма должна отреагировать на данный ход и выпустить на рынок продукт, существенно отличающийся от уже существующих групп товаров, а главное должен быть отличен от продукта конкурента - по технологии приготовления, по дизайну упаковки, по форме, цвету, вкусу или же по цене. Вследствие таких действий предприятие возвращает свою нишу, временно занятую предприятием-конкурентом, или же завоевывает новый сегмент рынка, благодаря принципиально новым особенностям продукта. Например сейчас в моде модели холодильников обтекаемой формы.

Также на обновляемость продукции влияют высвобожденные мощности предприятия, за счет вывода с производства устаревшей продукции. Иногда эти мощности используются на увеличение выпуска уже существующей продукции, если данный вид товара находится в фазе роста или зрелости. Но зачастую это является дополнительной возможностью для разработки новых товаров, выпуск которых оказывает положительное влияние на имидж фирмы и на ее конкурентоспособность.

В настоящее время наблюдается спад жизненного цикла морозильников, потому что целевая аудитория отдает предпочтение холодильникам со встроенными морозильными отделениями. В результате развития торговли, а также повышающегося доверия к отечественным производителям, спрос на холодильники-витрины стал подниматься. Но, тем не менее, вся холодильная продукция подвержена сезонному колебанию спроса, пик продаж приходится на апрель-сентябрь, потому что в зимние месяцы хранение продуктов может осуществляться в местах, температура которых приближена к нулю.

Помимо этого осваиваются новые направления в области бытовой техники, сейчас разработан бизнес-план изготовления оконных кондиционеров. СЭПО-ЗЭМ начал подготовку производственных мощностей под выпуск этой продукции.

2.3 Конкурентная позиция предприятия

Позиция продукции ООО «СЭПО-ЗЭМ» - это то место, которая она занимает в сознании потребителей по сравнению с конкурентами. Исходя из этого положения, ее можно определить, как недорогую, качественную, надежную холодильную бытовую технику (ХБТ), ориентированную на покупателя с невысокими доходами, ценящими качество и надежность выше, чем внешнее исполнение.

ХБТ марки «Саратов» ориентирована на следующие сегменты рынка:

1.Семьи от 2-4 человек, со средним и ниже среднего доходом, имеющие представление о марке «Саратов», как о давно зарекомендовавшей себя по надежности ХБТ (30% всех продаж).

2.Молодые семьи от 1-2 человек (молодожены, студенты, живущие отдельно от родителей) (10%).

3.Пенсионеры, часто одинокие, нуждающиеся в недорогой, энергоэкономичной и простой в эксплуатации бытовой технике (15%).

4.Потребители со средним и выше среднего дохода, которым требуются небольшие холодильники/морозильники для дачи и загородных домов, как правило в крупных городах (24%).

5.Гостиничный и санаторно-курортный бизнес. Потребители, закупающие малолитражную ХБТ, часто без НТО для оборудования больниц, гостиниц, домов отдыха, пансионатов, для которых большую роль играет срок гарантии, простота эксплуатации и компактные размеры (20%> продаж).

6.Торговые точки. Магазины, минимаркеты желают приобретать недорогие и качественные холодильники-витрины для хранения и демонстрации продукции (1%).

Для разработки стратегии ХБТ марки «Саратов» необходимо провести SWOT-анализ производства. Он позволит выявить наши сильные и слабые стороны на фоне угроз и возможностей рынка для построения эффективной стратегии развития.

Таблица 1.

Сильные стороны	Возможности на рынке
А1 - уверенная позиция, как производителя малолитражной ХБТ; А2-возможности расширения объемов выпуска и ассортиментного ряда; A3- устойчивая репутация марки	С1 - рост спроса на ХБТ; С2- расширение потребностей в новых видах охлаждающих устройств (для автомобилей, станций переливания крови, «переносной холод» ); СЗ- рост спроса на доп. функции и
«Саратов», как надежной ХБТ; А4- наличие сильной дилерской сети.	качественные показатели ХБТ, С4- рост спроса на встроенную бытовую технику; С5- рост спроса на торговое оборудование.
Слабые стороны	Угрозы на рынке
В1- устаревающие оборудование и технологии производства 82- узкий ассортимент; 83-сезонность продукции и, соответственно, продаж; 84- низкие расходы на рекламу и продвижение продукции; 85-низкая скорость отгрузки; 86-низкая представленность на северо-западе, юго-востоке, востоке страны; 87-недостаточность складских помещений.	D1 - усиление конкуренции при увеличении объемов выпуска малолитражной ХБТ другими заводами-изготовителями («Стинол», «Бирюса», «Позис», «Смоленск»); D2 - международная конвенция по переходу на озонобезопасные хладагенты до 2005г; D3 - усиление позиций импорта с высоким качеством продукции при конкурентоспособных ценах; D4 - замедление темпов роста сегмента недорогих холодильников.

2.4 Характеристика конкурентов

Рассматривая производство отечественной ХБТ за 2002 год, можно выделить три основных лидера: - это ОАО КЗХ «Бирюса» г. Красноярск-351453 шт. в год, ФГУП ПО «Завод им. Серго» г. Зеленодольск - 262092 и ООО «СЭПО-ЗЭМ» г. Саратов- 142059.

Невысокий объем производства предприятия АМО «ЗИЛ» -1495 шт. за 2002г. объясняется тем, что холодильное производство этого предприятия постепенно становится непрофильным. Холодильный завод ОАО «ЮМЗ» г. Юрюзань находилось на реконструкции и производить ХБТ начало только с августа 2002 года небольшими объемами, которые за год составили 220 штук. ЗАО «Ока-холод» также находилось на реконструкции и в 2002году обновило свой модельный ряд достаточно широким ассортиментом двухкамерных холодильников, но объемы производства за рассматриваемые год не превысили 8949 штук.

Производство одного из наших основных конкурента ОАО «Айсберг» г. Смоленск также было не высоко и за 2002 год составило 51991 шт.

В динамике производства отечественной ХБТ за 2002г. прослеживается тенденция увеличения объемов производства с апреля по октябрь. На кривой производства отражаются такие факторы, как состояние оборотных средств, наличие комплектующих и материалов. В начале года нехватка этих факторов не позволяет производить большие объемы. В дальнейшем, поступление денег от дилеров, сокращает нехватку оборотных средств и позволяет наращивать производство. Пиковые точки производства практически у всех анализируемых заводов приходятся на июль, август, сентябрь, октябрь месяцы. Например, производство ХБТ на нашем предприятии в июле - 15619 штук, по сравнению с январем, составило 5916 штук, что практически в три раза выше.

Анализируя производство и динамику базовых цен по конкретным моделям, можно начать с аналогов «Саратов-103» (КТТТМХ -335/125). Аналогами нашей модели выступают «Мир-139» (КШД- 345/130) и «Бирюса-228» (КШД-330/100).

Объем производства «Саратов-103» составил 2281 шт. и был не сопоставимо ниже своих конкурентов, таких как «Мир-139»-10782 и «Бирюса-228» - 12845 шт. Средняя цена за год самой низкой оказалась у марки «Бирюса-228»- 6138, «Саратов-103»- 7661,50, «Мир-139»- 7868 руб. Средняя цена за литр ниже всех также у модели «Бирюса-228»-18,6, «Мир-139»-22,81, «Саратов-103»-22,87 руб.

Анализируя колебания цен на холодильники, самая стабильная цена в течение года держалась на модель "Бирюса-228", ее цена была на уровне 6078 руб. Она возросла лишь с октября до 6318 руб. Кроме того, ее цена была значительно ниже (более, чем на 1500 руб.) аналогов «Мир» и «Саратов». Цена на «Саратов-103» и «Мир-139» в течении года были практически равны и держались на уровне 7494-7464 руб., но с июля 2002 года цена на «Мир-139» выросла до 8076 руб. и к декабрю разрыв между ценами аналогов составлял 360 руб.

Аналогами «Саратов- 1225» и «Саратов 1614» являются «Смоленск-414» (КШ-165), «Смоленск-ЗМ» (КШ-140), «Свияга-410» (ЮЛ-150), «Бирюса-8» (КШ-150). Здесь лидеры по объему производства- марки «Саратов-1614»- 88651 и «Саратов -1225» - 21488 штук за год, что говорит о том, что наше предприятие специализируется на холодильниках небольшого литража. Производство модели «Смоленск-ЗМ» составило 20829, «Смоленск-414» -11143, «Бирюса-8»- 11063 и «Свияга-410» - 10754 холодильников за 2002год.

Средняя цена на «Саратов-1225» составила 3592 (средняя цена за литр-29,93 руб.), «Саратов-1614»- 4049,50 (25,31 руб.), «Смоленск-ЗМ»-3812,25 (27,23 руб.), «Смоленск-414» - 3992,70 (24,20 руб.) и является самой низкой в этом классе, «Свияга-410» - 4146,50 (27,64 руб.) и «Бирюса-8» - 3 636,00 (24,24руб.).

Кривая производства заметно возрастает с апреля по август и высокие объемы выпуска держатся в течение периода с апреля по октябрь. К концу года выпуск модели «Смоленск-3 М» резко снизился до 44 штук, что говорит о том, что ОАО «Айсберг» снимает эту модель с производства, перераспределяя ресурсы в пользу модели «Смоленск-414».

Аналоги «Саратов 258» (КШД-200 30) выступают модель «Юрюзань-216» (КШД-220/40). Объем производства «Саратов-258» за 2002г. составил 9155 штук. «Юрюзань-216» в 2002 году не выпускалась. Средняя цена на «Юрюзань-216» составила 4 368 (средняя цена за литр-19,85 руб.), «Саратов-258»- 4 955.50 (24.78 руб.). В динамике цен резких колебаний не было.

Анализируя динамику производства и цен на морозильники объемом до 130 литров, можно выделить основные модели аналоги: «Саратов-127» (МКШ-135), «Саратов-156» (МШ-90). «Саратов-106» (МКШ-125). «Смоленск-109» (МКШ-120), «Юрюзань-111» (МКШ-120), «Юрюзань-113» (МКШ-150). «Свияга-109» (МКШ-130) и «Бирюса-14» (МКШ-120).

Здесь лидерами производства выступают «Бирюса-14» - 36772, «Саратов-127»-105 84 и «Свияга-109»-1043 8 штук. Объемы «Смоленск-109» составили 7154, «Саратов-106»-4888, «Саратов-156»-3 005 и «Юрюзань-111»-184 штуки.

Средние цены, сложившиеся за 2002 год на рассматриваемые морозильники следующие: «Саратов-127» -5 018 (средняя цена за литр-37,17руб.), «Саратов-156»-4 492 (49,91 руб.), «Саратов-106» - 4932,00 (38,69 руб.), «Смоленск-109» - 4 623,17 (38,53 руб.), «Юрюзань-111»-4881,33 (40,68), «Юрюзань-113» -4524 (30,16 руб.), «Свияга-109» -4778,15 (36,75 руб.) и «Бирюса-14» -4 200(35,00 руб.)- самая низкая цена модели и цена «1 литра» в своем классе.

В динамике производства морозильников также можно выделить пиковые объемы производства, приходящиеся на период с апреля по сентябрь месяц, что находит отражение в динамике всего производства ХБТ.

Таким образом, анализируя динамику производства и цен на отечественную ХБТ можно заключить:

Предприятие ООО «СЭПО-ЗЭМ» находится на третьем месте по объемам производства после таких заводов как ОАО КЗХ «Бирюса» г. Красноярск и ФГУП ПО «Завод им. Серго» г. Зеленодольск

ООО «СЭПО-ЗЭМ» значительно опережает своих конкурентов по производству холодильников объемом до 165 литров, а также морозильников объемом до 135 литров, немного уступая ОАО КЗХ «Бирюса».

3.Лидером холодильного рынка нужно признать ОАО КЗХ «Бирюса». Это предприятие является лидером по объемам производства практически во всех классах ХБТ. Кроме того, у него одни из самых низких базовых цен на изготавливаемую продукцию (если бы базовые цены были бы выше, ОАО КЗХ «Бирюса» было бы сложнее конкурировать на рынках регионов, удаленных от сибирского федерального округа, так как в ценовую составляющую включаются высокие транспортные расходы. Из результатов анализа оптовых и розничных цен видно, что цена марки «Бирюса» несколько выше своих конкурентов).

3. ФИНАНСЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

Финансовое планирование - процесс разработки системы мероприятий по обеспечению предприятия необходимыми финансовыми ресурсами и повышению эффективности финансовой деятельности в предстоящем периоде:

*финансовое планирование связано с производственной деятельностью предприятия. Все финансовые показатели базируются на показателях объема производства, себестоимости продукции;

*планирование финансовых показателей позволяет находить внутренние резервы предприятия, соблюдать режим экономии;

*создать необходимые условия для эффективного использования производственной мощности, повышения качества труда;

*планирование всех доходов и направлений расходования денежных средств предприятия для обеспечения развития.

Анализ финансовой деятельности предприятия проводится ежеквартально и по итогам года. Для обеспечения финансовой устойчивости предприятия, предупреждения критических ситуаций, на закупку сырья и материалов привлекаются кредиты банков на уровне предприятия, что приводит к значительной финансовой зависимости от банков, но позволяет сохранять рабочие места, обеспечивать своевременную выплату заработной платы. Кредиты, взятые на покупку материалов, позволяют существенно увеличить объем производства и продаж.

Себестоимость продукции - это выраженные в денежной форме текущие затраты на ее производство и реализацию. Определение себестоимости продукции осуществляется на разных стадиях производственного процесса, как при изготовлении изделий в центрах затрат, центрах ответственности, так и общей суммы затрат по предприятию в целом. Калькулирование производится в двух видах в зависимости от поставленных целей и задач. Причем оба вида калькулирования не противоречат друг другу и находятся между собой в непосредственной органической связи. При выпуске продукции в цехах, в центрах затрат, в центрах ответственности определяется не полная, а производственная (цеховая) себестоимость. Здесь происходит основной процесс формирования прямых затрат и производственных расходов, которые непосредственно связаны с процессом производства. Производственная себестоимость служит:

для определения стоимости внутризаводских заказов и производства расчетов между внутризаводскими подразделениями

для формирования бюджета затрат по внутризаводским центам ответственности

для оценки и анализа уровня работы цехов как центров ответственности

для определения остатков незавершенного производства по центрам ответственности (цехам).

Производственно-хозяйственная калькуляция - это наиболее полная и детализированная по статьям расходов калькуляция. Она служит:

для определения себестоимости отгруженной (реализованной) продукции.

для определения остатков товарно-материальных ценностей на складе сбыта для анализа затрат по изделиям и принятия управленческих решений

для отнесения (списания) затрат спецрасходов при передаче изделий со склада сбыта на испытания

для определения уровня рентабельности изделий для формирования и согласования цен с заказчиком. Многие цены устанавливаются не только под влиянием рыночных цен, но и на основании решений государственных органов (спец изделия, спец заказы, разовые заказы). Для чего и заказчиками согласовывают цены, определяемые как полная себестоимость плюс конкретный размер прибыли. И цена в этом случае должна быть нормальной. То есть компенсировать согласованные нормативные прямые и косвенные расходы и обеспечить приемлемую прибыль. В этих случаях используется система калькулирования для формирования цен, которая согласовывается с заказчиком.

Таблица 2. Калькуляция на изделие за 1 квартал 20О7 года

МОРОЗИЛЬНИК "САРАТОВ-106" МКШ-125
оптовая цена 3981.52 количество выпуска (шт) 1995
N	Наименование статей	ПЛАН	ФАКТ
1	Материалы	1888.16	1868.69
2	Покупные комплектующие изделия	967 .47	955.56
3	Покупные полуфабрикаты и услуг и производственного характера	1720.73	1748.40
4	Оплата труда производственных рабочих	93 . 52	82 .48
5	Единый социальный налог	33 .29	29.14
6	Страховой тариф от несчастных случаев на производстве	1.96	1.72
7	Специальные расходы
8	Общепроизводственные расходы	257 . 12	278.32
9	Общехозяйственные расходы	196.41	212.67
10	Отчисления в резерв на выслугу лет	129.35	119.50
11	Расходы на гарантийный ремонт и обслуживание	21. ОО	24.33
12	Потери от брака		3.45
13	Производственная себестоимость	5309.01	5324.26
14	Коммерческие расходы	66.28	120.81
15	Полная себестоимость	5375.29	5445.07
16	прибыль	-1393.77	-1463.55
17	рентабельность (в %)	-25 . 93	-26 . 88
18	скидка основная
19	скидка дополнительная
20	трудоемкость в нормо-часах
21	средняя стоимость нормо-часа

Общехозяйственные и общепроизводственные расходы калькулируются отдельно, коммерческие расходы также калькулируются отдельно. После подсчета вносятся в калькуляцию на изделие. Планированием себестоимости на СЭПО-ЗЭМ занимается бюро планирования себестоимости, которое входит в планово-экономический отдел.

Одна из важнейших характеристик финансового состояния предприятия -- стабильность его деятельности в свете долгосрочной перспективы. Она связана с общей финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов.

Финансовая устойчивость - это определённое состояние счетов предприятия, гарантирующее его постоянную платежеспособность. В результате осуществления какой-либо хозяйственной операции финансовое состояние предприятия может остаться неизменным, либо улучшиться, либо ухудшиться.

Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и пассивов. Это необходимо, чтобы ответить на вопросы: насколько организация независима с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов задачам её финансово-хозяйственной деятельности. Данные для анализа используются из бухгалтерского анализа и отчета о прибылях и убытках.

На практике применяют разные методики анализа финансовой устойчивости. Проанализируем финансовую устойчивость с помощью абсолютных показателей. Для аналитических исследований и качественной оценки динамики финансово-экономического состояния предприятия рекомендуется объединить статьи баланса в отдельные специфические группы. Цель - создание агрегированного баланса, который используется для определения важных характеристик финансового состояния предприятия и расчета ряда основных финансовых коэффициентов.

Таблица 4.

АКТИВ	Условные обозначения	ПАССИВ	Условные обозначения
1 .Иммобилизованные средства (внеоборотные активы)	F	I. Источники собственных средств	Ис
2. Мобильные средства (оборотные активы)	Ra	П. Кредиты и заемные средства	К
Запасы и затраты	Z	Долгосрочные кредиты и заемные средства	Kf
Дебиторская задолженность	Га	Краткосрочные кредиты и заемные средства	Kt
Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	. д	Кредиторская задолженность	Rp
Баланс	в	Баланс	В

Затем с помощью специальных расчетов определяются показатели финансовой устойчивости.

Анализируя и оценивая финансовую устойчивость, можно сказать, что оно находится в неустойчивом финансовом состоянии, причем это состояние фиксируется как на начало, так и на конец периода. Такое заключение сделано на основании следующих выводов:

-запасы и затраты не покрываются собственными оборотными средствами (±Е_С);

-главная причина сохранения неустойчивого финансового положения предприятия -- это превышение темпов роста запасов и затрат над ростом источников формирования: общая величина источников формирования (E_s) увеличилась на 18,34% в 2001 г., на 17,70% в 2002г. и на 5,71% уменьшилась в 2003г., собственные оборотные средства увеличились в 2001 г. на 13,79%, в 2002г. на 24,16%, а к концу 2003г. выросли на 20995 тыс. руб. или на 25,22%, величина запасов и затрат выросла в 2002г. на 61681 тыс. руб. (на 10,87%)), а в 2003г. уменьшилась на 88798 тыс. руб. или 14,12%;

негативным моментом является неудовлетворительное использование предприятием внешних заемных средств. Долгосрочные кредиты и займы не достаточно привлекаются. Краткосрочные обязательства представлены в отчетности лишь в основном кредиторской задолженностью, т.е. администрация предприятия не желает, не умеет или не может использовать заемные средства для производственно-хозяйственной деятельности;

- у предприятия наблюдается недостаток собственных оборотных средств, что свидетельствует о нехватке их в хозяйственной деятельности для покрытия запасов. Необходимо увеличение уровня собственных оборотных средств.

Оценка финансовой устойчивости предприятия проводится с помощью достаточно большого количества относительных финансовых коэффициентов.

Расчет и анализ относительных коэффициентов (показателей) существенно дополняет оценку абсолютных показателей финансовой устойчивости предприятия. На основании данных таблиц можно сделать вывод, что финансовая независимость предприятия невысока. Это подтверждается невысокими значениями коэффициентов автономии (К_а) и соотношения заемных и собственных средств (К_3/с) в конце 2002 и начале 2003 гг. Наблюдается рост коэффициента маневренности (К_м) в 2001 г. на 15%, в 2002г. на 21,74%, а к концу 2003г. рост этой статьи составил 21,43%.

Анализ ликвидности и платежеспособности предприятия

В условиях массовой неплатежеспособности и применения ко многим предприятиям процедур банкротства (признания несостоятельности) объективная и точная оценка финансово-экономического состояния приобретает первостепенное значение. Главным критерием такой оценки являются показатели платежеспособности и степень ликвидности предприятия.

Платежеспособность предприятия определяется его возможностью и способностью своевременно и полностью выполнять платежные обязательства, вытекающие из торговых, кредитных и иных операций денежного характера. Платежеспособность влияет на формы и условия коммерческих сделок, в том числе на возможность получения кредита.

Ликвидность предприятия определяется наличием у него ликвидных средств, к которым относятся наличные деньги, денежные средства на счетах в банках и легкореализуемые элементы оборотных ресурсов. Ликвидность отражает способность предприятия в любой момент совершать необходимые расходы.

При анализе ликвидности баланса проводится сравнение активов, сгруппированных по степени их ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения. Расчет и анализ коэффициентов ликвидности позволяет выявить степень обеспеченности текущих обязательств ликвидными средствами.

Для качественной оценки платежеспособности и ликвидности предприятия необходим расчет коэффициентов ликвидности.

Цель расчета -- оценить соотношение имеющихся активов, как предназначенных для непосредственной реализации, так и задействованных в технологическом процессе, с целью их последующей реализации и возмещения вложенных средств и существующих обязательств, которые должны быть погашены предприятием в предстоящем периоде.

Расчет основывается на том, что виды оборотных средств обладают различной степенью ликвидности: абсолютно ликвидные денежные средства, далее по убывающей степени ликвидности следуют краткосрочные финансовые вложения, дебиторская задолженность, запасы и затраты. Поэтому для оценки платежеспособности и ликвидности предприятия применяют показатели, которые различаются в зависимости от порядка включения их в расчет ликвидных средств, рассматриваемых в качестве покрытия краткосрочных обязательств.

Таким образом, анализ коэффициентов ликвидности показывает, что предприятие находится в неустойчивом финансовом положении. Коэффициенты характеризуют низкую платежеспособность и ликвидность, оптимальному значению соответствует только коэффициент текущей ликвидности (покрытия).

Следует обратить внимание на низкие коэффициенты критической и абсолютной ликвидности. Это указывает на большую дебиторскую задолженность и снижение платежеспособности предприятия, хотя необходимо отметить наметившуюся положительную тенденцию в росте этих коэффициентов за рассматриваемые периоды.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе прохождения практики был проведен анализ финансовой устойчивости предприятия и рассмотрены сильные и слабые стороны изучаемого предприятия.

Анализируя и оценивая финансовую устойчивость ООО "СЭПО-ЗЭМ", можно сказать, что оно находится в неустойчивом финансовом состоянии, причем это состояние фиксируется как на начало, так и на конец периода. Такое заключение сделано на основании следующих выводов:

-запасы и затраты не покрываются собственными оборотными средствами (Е_с);

-главная причина сохранения неустойчивого финансового положения предприятия -- это превышение темпов роста запасов и затрат над ростом источников формирования: общая величина источников формирования (Е_?) увеличилась на 373,23% в 2006 г., на 45,7% в 2007 г. и на 47,51%) в 2008 г., собственные оборотные средства уменьшились в 2006 г. на 37,81%, в 2007 г. в 150,24 раз, а к концу 2008 г. выросли на 77202359 руб. или на 8,57%), стоимость запасов и затрат выросла в 2007 г. на 7402406 руб. (на 36,1%), а в 2008 г. на 12275575 руб. или 44%;

негативным моментом является неудовлетворительное использование предприятием внешних заемных средств. Долгосрочные кредиты и займы не достаточно привлекаются. Краткосрочные обязательства представлены в отчетности лишь в основном кредиторской задолженностью, но она снизилась за отчетный период на 14,2%, т.е. администрация предприятия не желает, не умеет или не может использовать заемные средства для производственно-хозяйственной деятельности;

-у предприятия наблюдается недостаток собственных оборотных средств, что свидетельствует о нехватке их в хозяйственной деятельности для покрытия запасов. Необходимо увеличение уровня собственных оборотных средств.

Положительным изменением в работе является получение прибыли в 2001г. Однако это изменение было перекрыто отвлеченными средствами предприятия.

Анализ коэффициентов ликвидности показывает, что предприятие находится в неустойчивом финансовом положении. Коэффициенты характеризуют низкую платежеспособность и ликвидность, оптимальному значению соответствует только коэффициент текущей ликвидности лишь на конец 2008 г.- оборотных средств достаточно, чтобы покрыть свои краткосрочные обязательства в конце 2008 г.

Следует обратить внимание на низкие коэффициенты срочной и абсолютной ликвидности. Это указывает на большую дебиторскую задолженность и снижение платежеспособности предприятия, хотя необходимо отметить наметившуюся положительную тенденцию в росте этих коэффициентов за рассматриваемые периоды.

В соответствии с выявленным неустойчивым финансовым состоянием, в дипломном проекте необходимо проработать программу мероприятий, направленных на финансовое оздоровление предприятия. Основная суть данных мероприятий - изыскание резервов увеличения прибыли предприятия, что приведет к повышению финансовой устойчивости ООО "СЭПО-ЗЭМ", основой для этого могут послужить инвестиционные проекты.

...