Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Структура оптовой и розничной цены. Виды цен

Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего продукта (ВВП) и национального дохода [2 c. 7].

Понятие и сущность цены представлены на рис. 1.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 1 - Понятие и сущность цены [3, c. 6]

Существует два подхода к определению теории цены. По мнению сторонников одного из них, цена товара выражает его стоимость. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара.

Сущность этой концепции заключается в следующем: товар имеет стоимость и цену.

Ценообразование же представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу.

Важность цены для руководителей фирм за последние годы существенно возросла. Поскольку цена придает значение совокупной комбинации переменных маркетинга, которые предлагаются потребителям (такие, как характеристики продукции, образ, местонахождение магазина, обслуживание потребителей и т.д.), то решения о ней должны приниматься в сочетании с планами по продукции, распределению, сбыту и продвижению.

Цены часто меняются на протяжении жизненного цикла продукта - от высоких для привлечения новаторов, ориентирующихся на престиж, до низких, ориентирующихся на массовый рынок.

Уровень обслуживания потребителей зависит от цены. Низкие цены обычно связываются с незначительным сервисом.

Структура цены - совокупность элементов затрат и чистого дохода, заключаемых в цене. В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль. В свою очередь издержки производства (валовые) состоят из постоянных и переменных издержек. В состав постоянных издержек входят амортизационные отчисления, необходимые затраты на прошлые обязательства, накладные расходы, т.е. издержки, которые несет фирма, даже если она ничего не производит. К переменным издержкам относятся все остальные издержки производства, непосредственно связанные с выпуском продукции. Это - затраты на зарплату, сырье, электроэнергию, на накопление и т.д. В свою очередь общая сумма прибыли делится на собственно прибыль и налог на добавленную стоимость. Структура оптовых цен предприятия включает в себя валовые издержки производства плюс прибыль и налог на добавленную стоимость (НДС).

Оптовая цена промышленности, по которой продукция реализуется конечному потребителю, включает, помимо оптовой цены предприятия, величину издержек, прибыли и НДС снабженческо-сбытовых организаций.

Наконец, розничная цена включает оптовую цену промышленности плюс издержки, прибыль и НДС всех торговых организаций.

В практике хозяйствующих субъектов применяются различные виды цены на товар:

1. Розничная цена - применяется при реализации товара конечным индивидуальным потребителям на предприятиях розничной торговли.

2. Оптовая цена - определяется, как правило, контрактом на поставку. В зависимости от возможности пересмотра цены в процессе исполнения контракта, оптовая цена может определяться следующим образом:

- твёрдая цена (стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена) - устанавливается при подписании контракта и не подлежит пересмотру в течение всего срока поставок;

- подвижная цена - изменяется в зависимости от колебаний цены на товар на рынке; при этом в условиях пересмотра цены (называемых ценовой оговоркой) обязательно указывается тот официальный источник статистической информации о среднерыночной цене, который будет использован. Такая цена устанавливается обычно в случае долгосрочного контракта на поставку сырья, сельскохозяйственной продукции, продукции тяжёлой промышленности;

- скользящая цена - корректируется в зависимости от возможных изменений себестоимости товара. Такая цена может устанавливаться в случае, когда продукция длительного срока изготовления целенаправленно создаётся в рамках данного контракта. При этом стороны устанавливают не только первоначальную цену, но и определяют в контракте её структуру, а также метод корректировки цены на случай изменения стоимости материалов, уровня оплаты труда, изменения условий налогообложения и других факторов, влияющих на издержки производителя.

3. Справочная цена - цена на товар, публикуемая производителем в каталогах, прейскурантах, периодических печатных изданиях. Эта цена является базисной для установления контрактной цены с конкретным покупателем; она может быть номинальной (то есть определённой службой маркетинга на основе собственных расчётов) либо основанной на последних по времени продажах аналогичного товара.

4. Аукционная цена - цена на товар определяемая в результате проведения аукциона. Эта цена наиболее «справедлива» в том смысле, что она определяется исключительно по реальному балансу спроса и предложения, сложившемуся на дату реализации товара.

2. Расчетные методы ценообразования

1. Предприятия, формирующие цены (для краткости будем называть их ценовыми лидерами). Эти предприятия обладают рыночной силой, достаточной для того, чтобы устанавливать на свои товары цены, отличные от цен конкурентов. Такие ситуации характерны для компаний-лидеров, работающих на рынках монополистической конкуренции и олигополии. Кроме того, к этой группе относят предприятия, изготавливающие продукцию (услуги) на заказ или продукция которых очень сильно отличается от продукции других участников рынка особыми характеристиками. Для любого предприятия этой группы наибольшее влияние на ценообразование оказывают себестоимость продукции, действия конкурентов и степень ценности его продукции для покупателей.

2. Предприятия, следующие рыночным ценам (для краткости будем называть их ценовыми последователями). Эти предприятия обладают слишком малой властью над рынком, чтобы проводить собственную ценовую политику, а потому в этих компаниях цены устанавливает рынок (спрос и предложение). Такие предприятия не могут существенно влиять на цены реализации продукции (услуг). Подобные ситуации характерны для рынков таких товаров, как пшеница, рис, сахар, кофе, и некоторых других (рынок совершенной конкуренции). Аналогичная ситуация возможна и тогда, когда небольшие компании действуют в отрасли, цены которой устанавливают доминирующие фирмы-лидеры.

Если предприятие - ценовой лидер, то основа формирования ценовой политики и стратегии ценообразования - информация о затратах. Такая информация также важна и для предприятия - ценового последователя, когда он определяет объем, ассортимент и качество продукции, на которые должны быть направлены его маркетинговые усилия с учетом доминирующей на рынке цены.

Таким образом, возможности и проблемы политики цен меняются в зависимости от типа рынка.

Основным исключением из практики свободы ценообразования является деятельность регулируемых отраслей коммунального хозяйства. Поскольку указанные службы имеют характер монополий, цены на их услуги (тарифы) регулируются в интересах общества.

3. Спрос и предложение. Рыночная (равновесная) цена

Определяя возможный уровень цен, следует хорошо понимать взаимоотношения между ценой, с одной стороны, и покупками потребителей и их представлениями, с другой. С позиции экономической теории эта взаимосвязь определена тем, что рыночная равновесная цена на товар достигается при соответствии спроса со стороны покупателя и предложения со стороны продавца (рис. 2.).

Рисунок 2 - Формирование рыночной равновесной цены

Первого интересует потребительная стоимость, определяющая, являются ли эти издержки общественно необходимыми (способен ли товар удовлетворять общественные потребности), второго - стоимость, обусловливаемая затратами предприятия.

Этот график показывает, что, если цена на товар растет (при прочих равных условиях), спрос уменьшается. Когда производство предлагает к продаже больше товаров, то возросшее их количество может быть продано только по более низким ценам. Пересечение кривых спроса и предложения дает единственную точку - равновесную цену, устанавливающуюся на рынке при достижении равновесного спроса и предложения на товар.

Однако применение экономической теории в практической деятельности всегда вызывает определенные трудности:

1. Экономическая теория допускает, что предприятие может оценить кривую спроса на свою продукцию. Для этого были разработаны различные методы оценки кривой спроса как для отраслей в целом, так и на отдельные товары - нефть, автомобили, продукты питания и пр. Однако в реальной жизни большинство компаний выпускает сотни разных товаров и имеет множество взаимозависимостей при их производстве. Поэтому по отдельным видам товаров оценить кривые спроса достаточно трудно. Когда при оценке кривой спроса принимают во внимание реакцию конкурентов - их действия могут значительно повлиять на оценку цены и спроса.

Согласно экономической теории в большей мере на уровень спроса влияет цена товара. На практике на цену товара также влияют качество и упаковка продукции, реклама, предлагаемые кредитные условия, а также условия послепродажного обслуживания. Поэтому модель экономической теории, которая включает лишь один параметр - цену, не сможет учесть всех факторов, определяющих спрос потребителей.

В случае масштабного совместного производства товаров возникают определенные трудности в определении кривых маржинальных затрат.

Тем не менее, экономическая теория заставляет менеджеров более внимательно относиться к зависимости между ценой и спросом, даже в том случае, если ее нельзя точно измерить.

4. Характеристика системы железнодорожных тарифов

Расчеты за услуги, оказываемые транспортными организациями, осуществляются с помощью транспортных тарифов. Тарифы включают в себя:

- платы, взыскиваемые за перевозку грузов;

- сборы за дополнительные операции, связанные с перевозкой грузов;

- правила исчисления плат и сборов.

Как экономическая категория транспортные тарифы являются формой цены на продукцию транспорта. Их построение должно обеспечивать:

- транспортному предприятию - возмещение эксплуатационных расходов и возможность получения прибыли;

- покупателю транспортных услуг - возможность покрытия транспортных расходов.

Один из существенных факторов, влияющих на выбор перевозчика, является стоимость перевозки. Борьба за клиентов, неизбежная в условиях конкуренции, также может вносить коррективы в транспортные тарифы. Например, железные дороги Российской Федерации испытывают сегодня серьезную конкуренцию автомобильного транспорта в области перевозок небольших партий грузов так называемых мелких и малотоннажных отправок. Это оказывает сдерживающее влияние нарост соответствующих железнодорожных тарифов.

Умелым регулированием уровня тарифных ставок различных сборов можно стимулировать также спрос па дополнительные услуги, связанные с перевозкой грузов. Например, относительное снижение в феврале 1994 г. уровня ставок сбора за охрану и сопровождение грузов подразделениями военизированной охраны министерства путей сообщения позволило увеличить спрос на эту услугу и повысить сохранность перевозимых грузов.

Системы тарифов на различных видах транспорта имеют свои особенности. Остановимся на их краткой характеристике.

На железнодорожном транспорте для определения стоимости перевозки грузов используют общие, исключительные, льготные и местные тарифы.

Общие тарифы - это основной вид тарифов. С их помощью определяется стоимость перевозки основной массы грузов.

Исключительными тарифами называются тарифы, которые устанавливаются с отклонением от общих тарифов в виде специальных надбавок или скидок. Эти тарифы могут быть повышенными или пониженными. Они распространяются, как правило, лишь на конкретные грузы. Исключительные тарифы позволяют влиять на размещение промышленности, так как с их помощью можно регулировать стоимость перевозки отдельных видов сырья, например, каменного угля, кварцитов, руды и т.п. Повышая или понижая с помощью исключительных тарифов стоимость перевозок в различные периоды года, добиваются снижения уровня неравномерности перевозок на железных дорогах. Этой же цели служат исключительные пониженные тарифы на перевозку грузов в устойчивых направлениях движения порожних вагонов и контейнеров.

Льготные тарифы применяются при перевозке грузов для определенных целей, а также грузов для самих железных дорог.

Местные тарифы устанавливают начальники отдельных железных дорог. Эти тарифы, включающие в себя размеры плат за перевозку грузов и ставки различных сборов, действуют в пределах данной железной дороги.

Кроме провозной платы железная дорога взимает с грузополучателей и грузоотправителей платы за дополнительные услуги, связанные с перевозкой грузов. Эти платы называются сборами и взыскиваются за выполнение силами железной дороги следующих операций: за хранение, взвешивание или проверку веса груза, за подачу или уборку вагонов, их дезинсекцию, за экспедирование грузов, погрузочно-разгрузочные работы, а также за ряд других операций.

Список литературы

цена оптовый спрос железнодорожный

1. Основы теории рыночного ценообразования. В.А. Слепов, Б.В. Попов

2. Цены и ценообразование. Учебник под редакцией д.э.н. Салимжанова. Проспект. Москва 2003 г.

3. Э.А. Уткин «Цены. Ценообразования. Ценовая политика.» Учебник изд-во «ЭК МОС» 1997 г.

4. Прейскурант №10-01. Тарифы на перевозки грузов и услуги инфраструктуры, выполняемые РЖД. Тарифное руководство №1. Часть I и часть II. 2003 г.

5. Арская Л. Опыт государственного регулирования и стабилизация цен. // Экономические науки. - 2011. - №11. - С. 8-13.

6. Барабанов, А.И. Разработка ценовой политики предприятия: учебное пособие / А.И. Барабанов [и др.]. - Вильнюс, 2009. - 198 с.

7. Бугулов, В.М. Ценообразование в условиях рынка: учебное пособие / В.М. Бугулов. - Киев: МАУП, 2010. - 210 с.

8. Герасименко, В.В. Ценовая политика фирмы: учебное пособие / В.В. Герасименко // Бизнес и банки, №43. - 2007. - С. 8-11.

9. Голощапов, Н.А. Цены и ценообразование / Н.А. Голощапов, А.А. Соколов - М.: Банки и биржи, 2012. - 157 с.

10. Доценко, А.П. Рынок и его механизм: учеб.-метод. пособие / А.П. Доценко, В.В. Осокина. - Киев: МЗУУП, 2012. - 299 с.

11. Ерухимович, И.Л. Ценообразование / И.Л. Ерухович. 2-е изд., стереотип. - Киев: МАУП, 2009. - 196 с.

12. Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия. Приказ Министерства экономики РФ от 1 октября 1997 г., №118 // Экономика и жизнь. - 1997. - №51. - C.12-13.

Размещено на Allbest.ru