Обоснование контрактных цен

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Сущность и принципы установления контрактных цен

Внешнеторговые операции осуществляются на основе контрактов. Основным элементом контрактов являются цены.

Контактная цена - это цена единицы товара, определенного качества, указанная в контракте.

При соответствующих условиях поставок и платежа, контрактная цена выражается в определенной валюте. Кроме цены внешнеторговые контракты содержат такие разделы, как:

1. Стороны - участницы

2. Предмет договора

3. Цена и общая сумма контракта

4. Сроки исполнения договора

5. Условия платежа

6. Упаковка и маркировка товаров

7. Гарантии продавцов

8. Штрафные санкции при неисполнении договора

9. Условия страхования

10. Обстоятельства непреодолимой силы

11. Арбитраж

При определении контрактной цены учитывается множество факторов, при этом сама цена влияет: на стоимость сделки, размеры экспортных и импортных поступлений и платежей, на объемы и сроки поставок, и на величину налогов и сборов. При определении цены учитывается, с одной стороны, мировые цены на данный товар, с другой стороны, внутренние цены. Внешнеторговая экспортная сделка считается эффективной, если выполняются следующие условия:

МЦ >=КЦ >= ВЦ,

Где МЦ - мировая цена, ВЦ - внутренняя цена, КЦ - контрактная цена.

По данному условию цена должна быть ниже или равна мировой, иначе товар будет неконкурентоспособным на мировом рынке. Кроме того КЦ должна быть выше или равна ВЦ, иначе нет смысла импортировать данный товар.

При импорте контрактная цена должна удовлетворять следующему условию:

МЦ >=КЦ <= ВЦ

Контрактная цена на импортируемый товар должна быть ниже или равна мировой, т. к. нет смысла покупать товар по цене более высокой, чем действующая на мировом рынке. Эта цена пересчитанная в национальную валюту и включая таможенные платежи должна быть ниже цены реализующих на внутреннем рынке, иначе импортёр понесёт убытки.

Контрактные цены являются основой для установления экспортных и импортных цен. Кроме того они служат основой для измерения объёма и структуры внешнеторгового оборота.

При установлении цены товаров в контракте должны быть определены:

1) Единица измерения цены

2) базис цены

3) способ фиксации цены

4) валюта цены

5) уровень цены

Единица измерения зависит от типа товара и от практики торговли этим товаром. Цена в контракте может быть установлена:

1) За определенную количественную единицу. Это единица: веса, длины, площади, объема, штуки.

2) За весовую единицу, исходя из содержания основного вещества в товаре (для руды, химикатов, сплавов).

3) За весовую единицу, в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

Базис цены устанавливает, входит ли транспортные, погрузочно-разгрузочные, страховые расходы в цену товара (условия Инкотермс 2010).

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны экспортера или импортера или в валюте третьей страны (по торговому обычаю).

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте: в момент его заключения к моменту его исполнения или определяется в течении срока действия контракта. Поэтому в контракте могут быть установлены: твердые цены, подвижные, скользящие, с последующей фиксацией.

Если в соответствиями условиями контракта цена будет определяться в течение срока его действия, то в контракт обязательно вносится оговорка о повышении или понижении цены.

Контрактные цены устанавливаются на основе изучения конкурентных материалов по данному товару. При этом вносятся необходимые поправки на: сопоставимость технического уровня, качества, условий сделок.

Предварительным этапом при расчете контрактной цены является сбор конкурентных материалов по данному товару Конкурентным материалом являются мировые цены, т.е. цены, удовлетворяющие определенным условиям.

Цены мирового рынка являются базисом для определения цены любого контракта.

Расчет контрактных цен должен производиться с исполнением не менее чем трех конкурентных материалов. При этом справочные, прейскурантные, биржевые цены относятся к гласным, официальным источникам информации. Контрактные, расчетные и цены фактических сделок являются негласными источниками информации.

Если конкурентные материалы отсутствуют, допускается использование внутренних цен на аналогичный товар отечественного производства.

Роль экспортеров и импортеров при этом не одинакова, т. к. они представляют разные интересы и у каждого существует разная специфика определения цены и учета ценообразующих факторов.

Ценообразующими факторами являются:

1) Фаза воспроизводственного рынка

2) Монополизация рынка

3) Инфляция

4) Сезонные циклические колебания

5) Уровень экономического развития стран экспортеров и импортеров

6) Валютный курс

7) Таможенная политика

2. Эффективность экспортно-импортных операций

2.1 Экономическая эффективность экспорта

Показатель экономического эффекта от экспорта товаров, продукции, работ или услуг определяется следующим образом:

ЭЭэкс= Oбф + Вр - Зэкс.

где ЭЭ-экс - показатель экономического эффекта экспорта, руб.;

Овф - рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;

Вр - рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;

Зэкс - полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.).

По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли.

Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

Ээкс = (Овф + Вр)/Зэкс

где Ээкс - показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.

Экономический смысл показателя эффективности состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы.

Для принятия более обоснованного решения по экспорту продукции показатель эффективности экспорта Ээкс сравнивается с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке.

2.2 Экономическая эффективность импорта

Экономическая эффективность импорта рассчитывается по-разному в зависимости от целей осуществления импорта: для собственного потребления или для реализации на внутреннем рынке.

Экономический эффект импорта для внутреннего потребления (использования) импортируемой продукции, т.е. самим покупателем, может быть рассчитан следующим образом:

ЭЭимп = Зи - ЦПимп

где ЭЭимп - показатель экономического эффекта от импорта продукции для собственного использования, руб.;

Зи - полные затраты на приобретение (изготовление) и пользование продукцией, альтернативной импортной, руб.;

Зи = Цп.в + - Эрв,

где ЦПп.в-цена покупки (затраты на изготовление) продукции по базовому варианту (альтернативной продукции или аналогичной импортной), включающая все расходы, связанные с ее приобретением (изготовлением), руб.;

Эрв - эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной или аналогичной импортной, которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов, замены запчастей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями, занятых обслуживанием, и другие аналогичные расходы, руб.;

ЦПимп - цена потребления импортного товара (продукции), т.е. все затраты за весь период службы импортного товара, продукции, руб.;

Цпимп= Цпи+ Эри

где Цп.и - цена покупки (приобретения) импортного товара, включающая все расходы (цена контракта, пошлины, сборы, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и др.), связанные с приобретением товара на внешнем рынке, руб.;

Эр.и - эксплуатационные расходы за весь период службы импортного товара (продукции), которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива и энергии, стоимость ремонтов и запасных частей, заработную плату рабочих со всеми отчислениями и другие аналогичные расходы, связанные с эксплуатацией, руб.

Экономический смысл показателя экономического эффекта в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер, если приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, альтернативной импортной.

Если Цпимп > Эр.и, то абсолютное значение этого показателя говорит о той прибыли, которую может иметь потенциальный импортер, если он вместо импортной продукции приобретет (изготовит) продукцию, альтернативную импортной; или, что то же самое, абсолютное значение этого показателя говорит о размере убытка, который будет иметь импортер, если он все же приобретет импортную продукцию вместо приобретения (изготовления) продукции, аналогичной импортной.

Экономическая эффективность импорта с целью продажи импортируемого товара на внутреннем рынке может быть рассчитана следующим образом.

ЭЭимп = Цри - Цпи,

где - ЭЭимп - показатель экономического эффекта импорта, руб.;

Цр.и - цена реализации импортных товаров за вычетом расходов, связанных с реализацией (реклама, маркетинг, транспорт и другие), руб.;

Цпи - цена покупки (приобретения) импортных товаров, включающая все расходы, связанные с их приобретением (цена контракта, пошлины, транспорт, страховка, оплата услуг посредников и другие), руб.

Экономический смысл показателя эффекта от импорта товаров в том, что он показывает, какую прибыль будет иметь импортер от закупки и реализации на внутреннем рынке импортных товаров.

2.3 Экономическая эффективность экспортно-импортных операций

Если предприятие занимается экспортом и импортом одновременно, то для оценки его работы на внешнем рынке за определенный период могут быть рассчитаны интегральные показатели эффективности внешнеторговой деятельности.

Показатель интегрального экономического эффекта от экспортно-импортной деятельности ЭЭэкс-имп может быть рассчитан следующим образом:

ЭЭэкс-имп= ЭЭэкс + ЭЭимп,

где ЭЭэкс - суммарный экономический эффект от экспорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. Может быть определен как сумма эффектов по всем экспортными сделкам, совершенным за соответствующий период времени, и рассчитывается по формуле (см. выше);

ЭЭимп - суммарный экономический эффект от импорта, приведенный к промежутку времени, за который определяется эффект, руб. Может быть определен как сумма эффектов по всем импортным сделкам, совершенным за соответствующий период времени.

Экономический смысл показателя интегрального экономического эффекта в том, что он показывает прибыль, которую имел участник ВЭД за соответствующий период времени по всей совокупности экспортно-импортных операций.

контрактный импортный таллинг сделка

2.4 Экономическая эффективность товарообменных операций

Экономическая эффективность товарообменных операций определяется также на основе сравнения, соотношения результата и затрат. Особенность товарообменной операции в том, что результатом ее будет стоимостная оценка полученных в обмен за поставленную продукцию товаров, работ, услуг.

Эффективность бартерной операции будет зависеть от соотношения цен внутреннего и внешнего рынков. Если в данном примере есть реальная альтернатива простому бартеру в виде продажи металла на внешнем рынке по мировым ценам и в последующем покупке товара, предлагаемого по бартеру, по ценам внутреннего рынка, то условие эквивалентного обмена будет другим.

Разновидностью товарообменной операции является операция с давальческим сырьем (таллинг). Результатом для предприятия, перерабатывающего иностранное сырье с уплатой за переработку готовой продукции, будет стоимость этой готовой продукции. Затратами для предприятия - переработчика сырья будут затраты, непосредственно связанные с переработкой и доставкой сырья и отправкой готовой продукции.

Заключение

Внешнеторговый контракт, договор в письменной форме, фиксирующий коммерческие отношения между сторонами, являющимися субъектами различного гражданства. В контракте устанавливаются определенные права и обязанности партнеров (договорные условия, порядок их исполнения ответственность). Контракт по внешнеторговым сделкам купли-продажи содержит обычно несколько разделов.

Непременным условием сделки купли-продажи, оформляемой внешнеторговым контрактом, является переход собственности на товар от продавца к покупателю. Это принципиально отличает такие контракты от других видов договоров в сфере ВЭД.

Внешнеторговые контракты могут заключаться в упрощенной форме, когда в виде отдельного документа фиксируются предварительные договоренности. Это особенно часто бывает при поставках традиционных товаров в обычной торговле, малыми и средними партиями.

В случае крупномасштабных сделок, в частности, при поставках сложного, комплектного оборудования, долговременных операций по сырью, по объектам международной специализации и кооперирования заключаются постатейные, детальные внешнеторговые контракты.

Зафиксированная в договоре цена экспортируемой или импортируемой продукции (услуги), выраженная в валюте, называется контрактной ценой.

Контрактная цена является окончательной ценой внешнеторговой или международной сделки, и самой достоверной информацией о внешнеторговых ценах.

Вопрос установления цены на товар во внешнеторговом контракте является чрезвычайно важным, ибо он определяет экономическую эффективность внешнеторговых сделок.

Список литературы

1. Бахрамов Ю.М.; Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. Особенности менеджмента. - СПб: «Лань», 2000.-543 с

2. Бровкова Е.Г.; Продиус И.П. Внешнеэкономическая деятельность: - М.: МТ - Пресс, 2001. -234 с

3. Бурмистров В.Н.; Холопов К.В. Внешняя торговля Российской Федерации. - М.: Юристъ, 2008. -683 с

4. Бурмистров В.Н.; Холопов К.В. Внешняя торговля РФ: Учебное пособие. - М.: Юристъ, 2006. -400 с

5. Бякин Г.И. Таможенный брокер. - СПб., 2008.-290 с

6. Внешнеэкономическая деятельность предприятия /Под ред. проф. Л.Е. Стровского. - М., ЮНИТИ, 2009.-453 с

7. Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. - М.: ЗАО «Бизнес - школа «Интел - Синтез», 2001.-805 с

8. Дегтярева О.И.; Полянова Т.Н. Внешнеэкономическая деятельность. - М.: Дело, 2009. -643 с

9. Жданов А. Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности. - СПб: Питер, 2007. -400 с

10. Законы РФ в области внешнеэкономической деятельности.

11. Ноздрева Р.Б. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: 17 - модульная программа для менеджеров

12. Основы внешнеэкономических знаний /Под ред. И.П. Фаминского. - М.: Международные отношения, 2004.-412 с

13. Основы таможенного дела /Под общей ред. В.Г. Драганова. - М.: Экономика, 2008. -721 с

14. Павлов В.В.; Хоминич И.П. Кредитование внешнеэкономической деятельности. - М.: ФБК - Пресс, 2006.-543 с

15. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. - М.: «Ось - 89», 2008.-412 с.

16. Попова Т.Н. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. - Владивосток: Дальневосточный университет, 2000.-745 с.

Размещено на Allbest.ru