Факторы и особенности ценообразования

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1.Внешние факторы ценообразования

2.Внутренние факторы ценообразования

3.Особенности ценообразования ООО «Дальстрой»

4. Оценка финансовых показателей

Заключение

Список использованных источников

Введение

Ценообразующие факторы - это какие - либо обстоятельства или закономерности, которые уже существуют и могут оказать влияние на динамику и уровень цен.

Можно выделить следующие признаки классификации ценообразующих факторов:

I. По временному признаку:

а) Длительно действующие

б) Краткосрочные

в) Неопределенного временного действия (это могут стихийные бедствия, военные конфликты и т.п. события, продолжительность воздействия которых сложно предсказать)

II. По направлению воздействия на цену:

а) Влияющие на повышение цены (Спад производства. Монополия предприятия. Ажиотажный спрос. Рост налогов. Рост зарплаты. Улучшение качества товара. Рост цены рабочей силы.).

б) Влияющие на понижение цены (Рост производства. Технический прогресс. Снижение издержек производства и обращения. Конкуренция. Снижение налогов).

III. По степени контролируемости

а) Контролируемые предприятием

б) Неконтролируемые предприятием

IV. По месту возникновения

а) Внешние (для предприятия)

б) Внутренние

1. Внешние факторы ценообразования

1) Тип рынка

· рынок чистой конкуренции

(товары практически не могут быть дифференцированы, при большом количестве как продавцов, так и покупателей ни один из участников рынка не может оказывать существенного воздействия на цены)

· рынок монополистической конкуренции

(несмотря на большое количество как продавцов, так и покупателей благодаря возможностям дифференциации товаров у продавцов появляется возможность, варьируя качеством товара, устанавливать «монопольные» цены на свою «уникальную» продукцию)

· рынок олигополистической конкуренции

(характеризуется, ввиду небольшого числа участников со стороны предложения, тем, что ценовая поли тика этих игроков находится под сильным влиянием действий конкурентов, а также тем, что игроки рынка склонны к формированию ценовых сговоров, картелей)

· рынок чистой монополии

(государственный монополист -своими ценами часто преследует не экономические цели, а государственные интересы; частный контролируемый монополист - ценовая политика находится под влиянием действующего антимонопольного (антитрестовского) законодательства и соответствующих контролирующих органов; частный неконтролируемый монополист - несмотря на отсутствие должного государственного регулирования в своей ценовой политике должен учитывать влияние других рыночных факторов, в частности, поведения потребителей и наличия товаров - субститутов).

2) Характеристики спроса (конфигурация кривой спроса , эластичность спроса по цене; специфическая форма кривой спроса, который может наблюдаться применительно к товарам - предметам роскоши ; в целом: анализ данного фа к тора позволяет выявить верхнюю границу цены)

3) Цены конкурентов (в целом: анализ данного фактора позволяет выявить средний уровень цены для рынка, т.е. среднерыночную цену)

4) Поведение других рыночных субъектов (поставщиков, государства и пр.)

2. Внутренние факторы ценообразования

1) Цели предприятия

· выживание компании (как правило, предполагает использование низких цен)

· максимизация текущей прибыли

(как правило, предполагает использование высоких цен)

· максимизация доли рынка (как правило, предполагает использование низких цен)

· лидерство по качеству (как правило, предполагает использование высоких цен)

2) Издержки (в целом: анализ данного фактора позволяет выявить нижнюю границу цены)

3) Другие компоненты маркетингового комплекса предприятия

3. Особенности ценообразования ООО «Дальстрой»

В Хабаровском крае активно ведётся строительная деятельность, в связи с этим, существует довольно много организаций по продаже строительных материалов. ООО «Дальстрой» относится к ряду предприятий малого бизнеса, занимающее определённую позицию на рынке отделочных материалов.

Общество является юридическим лицом и действует на основании Устава и законодательства РФ. Местонахождение Общества: Хабаровский край, г. Хабаровск, Спортивный пер., В данном исследовании будет использовать филиал находящийся в п. Чегдомын Хабаровского края, Верхнебуреинского района.

Основной целью деятельности является извлечении прибыли. А также удовлетворение общественных потребностей в строительных товарах и материалах, обеспечение имущественных и моральных интересов общества, его учредителей и работников.

Основным видом деятельности организации является продажа отделочных и строительных материалов со склада. За время деятельности ООО «Дальстрой» приобрело довольно развитую торговую сеть. Низкие цены, регулярность поставок, гибкая система скидок - это их система привлечение клиентов. Часть из них работает по договорам. Клиентам предоставляются единовременные и накопительные скидки.

Предприятие реализует следующие группы товаров:

- водоэмульсионные краски на акриловой, виниловой и силиконовой основе для наружных и внутренних работ;

- декоративные покрытия для стен (для внутренних и наружных работ);

- грунтовки, химические добавки, гидроизоляция;

- маскирующая пленка со скотчем;

- сухие смеси;

- декоративная плитка;

- потолочное покрытие;

- напольное покрытие.

Главными покупателями строительных и отделочных материалов являются непосредственно строители и подрядчики, выполняющие ремонтные работы.

4. Оценка финансовых показателей

ООО «Дальстрой» предлагает широкий ассортимент продукции, который включает более 50 наименований. ООО «Дальстрой» реализует такие товары как лакокрасочные изделия разных цветов и оттенков, декоративная плитка, фрески, плинтуса, потолочное и напольное покрытие, скотч различной ширины, защитные плёнки, и т. д.

В таблице.1 представлена структура товарной продукции ООО «Дальстрой» за 2010 - 2012 гг.

Таблица.1 - Структура товарной продукции ООО «Дальстрой» за 2010 - 2012 гг.

Анализируя данные таблицы.1, следует отметить, что наибольшую долю в структуре товарной продукции занимают такие виды товаров как лаки и краски и напольное покрытие. Их совокупная доля в общем объеме продаж занимает около 67 %.

Наименьшую долю составляют прочие комплектующие - около 5 %, однако наибольший рост объёма продаж наблюдается именно по этой категории - 52,65 %. Это связано с тем, что, в последнее время большинство покупателей приобретают материалы, необходимые для отделочных работ. Наименьший же рост объёма продаж наблюдается по реализации потолочного покрытия - 2,24 %.

В настоящее время компания «Дальстрой» находится на стадии роста. С каждым годом растут обороты и доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков.

В таблице.2 приведены основные показатели торгово-экономической деятельности ООО «Дальстрой» и тенденция их изменения.

Таблица.2 - Показатели экономической деятельности ООО «Дальстрой»

Исходя из проведенного анализа данных деятельности предприятия, приведённых в таблице.2, можно сделать вывод о том, что ООО «Дальстрой» на данный момент является довольно прибыльным предприятием и способно к дальнейшему наращиванию объемов прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста. И хотя их рост в 2011 году, в основном, связан с серьёзными последствиями финансового кризиса, но показатели прироста в 2012 году доказывают возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития.

Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объёма продаж продукции. В 2011 году по сравнению с 2010 годом объём продаж продукции вырос на 9,26 %; а в2010 году по сравнению с 2011 годом - уже на 21,94 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества своей продукции, а так же относительно невысоких цен.

Также, наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции, что является положительной тенденцией. И хотя в абсолютном выражении этот показатель растёт, но, во-первых, этот рост имеет тенденцию к снижению, а во-вторых, темп роста себестоимости меньше темпов роста доходов от продаж, о чём и говорит показатель рентабельности.

Заключение

Анализируя данные таблицы можно сказать, что величина торговой наценки предприятия колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции составляет 50 %. Это связано, в первую очередь, с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной прибылью. Поскольку надбавка остальных строительных магазинов зачастую составляет 100 - 200 %, то можно сделать вывод, что цены, установленные ООО «Дальстрой» более привлекательны для покупателей и позволят обеспечить их больший поток, ведь уровень цен складывается ниже, чем в среднем по городу, но в то же время он обеспечивают меньшую прибыль, чем у фирм-конкурентов. Причём относительно невысокие цены, складываются не за счёт качества продукции, а именно из-за небольшой величины торговой наценки.

Можно сказать, что этот метод помогает фирме точно рассчитать цену продаж и заложить такую величину наценки, чтобы не только обеспечить себя прибылью, но и быть конкурентоспособными за счёт относительно не высокого уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию.

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. Особенно на рынке строительных и отделочных материалов , где конкуренция довольно высока - около 30-40 фирм специализирующихся на продаже данного вида товаров. И хотя метод торговой наценки самый распространенный среди предприятий розничной торговли, на мой взгляд, метод следования за рыночными ценами более привлекательный для фирмы «Дальстрой», так как позволит повысить уровень дохода предприятия.

Как известно цель любого предприятия - получение прибыли. Во второй части была вычислена величина торговой наценки рассматриваемого предприятия, которая оказалась более низкой относительно надбавки фирм-конкурентов. Если данная фирма поднимет цену, до уровня остальных организаций, сохранив на прежнем уровне свои затраты по приобретению, транспортировке и хранению товаров, то сможет получать большую выручку, чем при нынешнем уровне цен. Данное повышение не будет неожиданным, ведь строительные и отделочные материалы предлагаются многими фирмами на рынке города Хабаровска, которые в свою очередь уже давно установили цены и не намерены их снижать, и, скорее всего, будут их повышать в дальнейшем.

Повышение цен ООО «Дальстрой» может протекать постепенно: предприниматель, ссылаясь на влияние таких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодически увеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровня конкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае, это сократит поток потребителей на незначительную величину, либо не приведёт к изменению спроса совсем. Ведь целевой сегмент покупателей, описанный ранее, можно характеризовать как консерваторы, т. е. приверженцы одной фирмы.

Следовательно, если цены станут равны общему уровню, постоянные клиенты останутся - раз цены имеют один уровень, а предприятие проверено и не вызывает претензий, то не имеет смысла обращаться к услугам других компаний, надёжность которых придётся проверять.

Таким образом, фирма ООО «Дальстрой» может применить в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки.

Полученная дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных целей, способствующих развитию и более успешному функционированию ООО «Дальстрой». Это такие стратегические цели как:

·увеличение уставного капитала;

·увеличение резервного фонда;

·приобретение собственной торговой площади, а не использование арендуемого помещения, как в настоящее время. Это позволит уменьшить статью расходов, так как вложение в собственность в скором времени окупится; ценообразование финансовый показатель

·увеличение заработной платы персонала;

·проведение ремонта помещения, закупка нового оборудования и стеллажей для демонстрации товара;

·оказание дополнительных услуг;

·увеличение численности персонала;

·увеличение расходов на маркетинг, что будет способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей;

·вложение прибыли в инвестиции;

·увеличение объёмов закупок, которые приведут к большему торговому обороту;

·возможное открытие филиала.

Любое предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов в отрасли и своевременно реагировать на эти изменения, чтобы устойчиво функционировать. И в первую очередь следует тщательно выбирать метод ценообразования, который будет в полной мере способствовать успешному развитию предприятия.

Список использованных источников

1. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. - СПб.: Питер, 2001. -544 с.

2. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд. / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2008. - 480 с.

3. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. - М.: Эксмо, 2006. - 464 с.

4. Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании: учебник / В.В. Герасименко. - М.: Эксмо, 2006. - 688 с.

5. Липсиц И.В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): учебник. - 3-е изд., перераб. и доп.-М.: Экономистъ, 2005.448с.

6. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы / В.В. Герасименко. - М.: Эксмо, 2007. - 352 с.

7. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Юрайт - Издат, 2006. - 332 с.

8. Долан Р. Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование / Долан Р. Дж., Саймон Г. - М.: Издательство «Экзамен», 2005. - 416 с.

9. Марн М.В. Ценовое преимущество / Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер , Крейг К. Завада; Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. - 317 с.

10. Нэгл Т.Т. Стратегия и тактика ценообразования. 3- е изд. - СПб.: Питер, 2004. - 572 с.

Размещено на Allbest.ru