Цены и ценообразование

Размещено на http://www.allbest.ru/

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный

экономический университет»

Кафедра экономики и менеджмента в машиностроении

Реферат

Цены и ценообразование

Студент Налиухина В.И.

Преподаватель Аристов П.Г.

Санкт-Петербург

2014



1. Ценообразование на разных типах рынков

ценообразование рыночный маркетинг конкуренция

1.1 Типы рынков и проблемы в области ценообразования

Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Первый рынок представляет "чистую конкуренцию".

1) Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.

2) Рынок монополистической конкуренции, весьма специфичен, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

3) Олигополистическая конкуренция. В условиях олигополии на рынке действует небольшое количество продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен.

4) В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. "Чистый" монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом, власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой стороны боится введения государственного регулирования.

1.2 Постановка задач и целей ценообразования

Прежде всего, фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Среди них:

-обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.

-максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства;

-максимальное расширение оборота. Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.

-оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется "ценовая политика наступления на рынок". Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех, только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону;

-"снятие сливок" благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота;

-лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Скажем, фирма "Катерпиллар" предлагает строительные машины высшего качества и отличное сервисное обслуживание. Она может себе позволить достижение цели лидерства, в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов.

Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям.



2. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы

Преуспевающие фирмы обладают четкой политикой цен и определенной стратегией ценообразования.

Политика цен - это общие принципы, которым компания следует при установлении цен на свои товары или услуги. Процедура разработки ценовой политики и определение на ее основе конкретных цен, построена на сведении воедино всех факторов, влияющих на сбыт и прибыльность операций фирмы.

Схема формирования политики цен фирмы (рис. 1):

Рис. 1

Стратегия ценообразования -набор методов с помощью которых принципы ценовой политики можно реализовать. (например, один из вариантов политики цен - поддержание цен ниже уровня основных конкурентов).

Если стратегические цели фирмы обеспечены, можно разрабатывать тактику ценообразования, представляющую. Набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы. К таким мерам можно отнести различные скидки и надбавки к ценам.

Существует два альтернативных подхода к ценообразованию: затратный и ценностной.

Подходы к ценообразованию различаются тем, что принято за основу при установлении цены на товар:

стоимость товара, т.е. затраты на производство (затратный подход)

потребительная стоимость товара, т.е. полезность товара для покупателя (ценностной подход).

Рис. 2

1) Исторически самый старый и надежный - затратный подход к ценообразованию принимает в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров. Затратное ценообразование изначально не учитывает интересы покупателей и полезность товара выявляется только на рынке (рис.2).

В практике фирм, действующих на конкурентных рынках, затратное ценообразование со временем приобретает характер, включающий элементы маркетингового подхода. Это связано с тем, что производители используют различные нормативы рентабельности; а торговые организации - дифференцированную систему торговых скидок. Т.е. все действия направлены на быстрейшую продажу товаров. Поэтому в настоящее время говорить о чисто затратном подходе к ценообразованию затруднительно.

2) Ценностное ценообразование. Для успешной деятельности фирмам необходимо изменить логику производства новых изделий, используя ценностной подход. Он исходит из полезности товара для покупателя, определения его ценности и приемлемой для покупателя цены. На основе цены рассчитываются предположительные затраты на производство, возможная прибыль производителя и принимается решение производить или не производить продукт (рис.2).

Ценностной подход к ценообразованию должен обеспечить получение большей прибыли за счет выгодного соотношения «ценность/затраты». Необходимо стремиться к максимизации разницы между ценностью товара для покупателей, которую он готов оплатить (цена) и затратами на изготовление товара с такими свойствами. Фирма должна убедить покупателей в полезности товара и, что им стоит заплатить за него более высокую цену.



3. Формирование цен с учетом конкуренции

3.1 Влияние конкуренции на ценовую стратегию фирмы

Обычно фирма вынуждена строить свою политику с учетом существования конкурентов.

Первым стратегическим правилом ценообразования для фирмы является: не следует принимать ценовое решение для обеспечения немедленного роста продаж или привлечения еще одного покупателя.

По своей природе коммерческое ценообразование - игра, успех в которой зависит не только от индивидуальных усилий, но и от действий остальных заинтересованных лиц.

Сложность в том, что ценообразование - игра с отрицательной суммой выигрыша, в которой даже победитель может получить выигрыш меньший, чем его затраты. Поэтому ценовую конкуренцию следует избегать.

Ценовая стратегия фирмы состоит в выборе между вступлением в ценовую конкуренцию и маркетинговыми маневрами для обеспечения длительной прибыльности продаж. Для этого разрабатывается стратегический план ценообразования как элемент общего маркетингового плана фирмы.

Маркетинговые планы фирмы реальны, если в них учитываются планы конкурентов и покупателей, а также государственных органов управления.

Фирма, занимающаяся прогнозированием конкурентной борьбы получает возможность заранее подготовиться к схваткам с конкурентами или уклониться от них. Возможны различные варианты действий фирм:

Вариант 1. «Фирма-новичок» не обладает конкурентными преимуществами (в виде уникальности своей продукции или эффективной технологии) и для нее лучше не вступать на этот рынок.

Вариант 2. «Фирма-ветеран» может предпринять упреждающие шаги, чтобы уклониться от конкуренции, например, предложение клиентам небольших дополнительных скидок. Это позволит сформировать перспективный портфель заказов.

Вариант 3. «Фирма-лидер рынка» способна вести политику «упреждающего запугивания», чтобы заранее вытеснить с рынка наиболее слабых конкурентов. Последние сбивают ориентиры для всех покупателей и вынуждают даже крупные фирмы под них подстраиваться. Поэтому крупной фирме лучше пойти заблаговременно на поглощение или запугивание слабейших фирм. В результате слабейшие фирмы могут перепрофилироваться.

Главным вариантом фирмы остается уклонение от ценовой войны, используя инструменты коммерческой политики.

В сфере ценообразования очень важна разработка ценовой политики фирмы.

Политика цен - система стандартных правил определения цен для типовых сделок продажи товаров фирмы.

Существуют различные варианты политики:

политика фиксированных цен - продажа товаров согласно утвержденному фирмой прейскуранту. Однако политика фиксированных цен не требует отказа от ценовой дискриминации, некоторым покупателям устанавливаются дополнительные скидки.

политика индивидуализации цен на основе переговоров с конкретным покупателем.

политика продажи товаров по премиальным ценам и соответствующее позиционирование их на рынке. Позиционирование товара - создание у покупателя средствами маркетинга представления о том, как товар фирмы соотносится с товарами других фирм по своим свойствам.

Значение информации для реализации ценовой стратегии состоит в том, что важна не только правильность мер реализации коммерческой стратегии, но и их правильная информационная подача.

Возможно проведение фирмой информационной игры для конкурентов:

выдача информации о намечаемых повышениях цен - публикациями в специальной прессе. Они должны доказывать полезность и неизбежность общего роста цен на данном рынке. При этом не обязательно действительно повышать цену в ранее объявленный момент.

Публикация информации об «оборонительных возможностях» фирмы.

3.2 Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии

Фирма может уклониться от ценовой конкуренции, или победить конкурентов с помощью снижения цен в ходе ценовых войн. Эта ценовая стратегия включает четыре условия: Политика снижения цен окупается если:

позволяет использовать эффект масштаба в большей мере, чем это доступно конкурентам. Эффект масштаба - сокращение удельных затрат на производство единицы товара при росте объемов производства за счет уменьшения постоянных затрат, приходящихся на каждую произведенную единицу.

она адресована узкой группе покупателей, что может и не вызвать ответной реакции конкурентов.

товар «убыточный лидер продаж».

рынок вновь формирующийся или стагнирующий, где падение цен способно существенно расширить его границы.

Наилучший способ создания себе устойчивого конкурентного преимущества и ухода от столкновений с конкурентами - это сосредоточение на максимальном удовлетворении запросов покупателей в определенных сегментах рынка.



4. Методы ценообразования на различных рынках

4.1 Методы ценообразования

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовых возможностей фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут использоваться различные методы.

В настоящее время методы ценообразования подразделяются на несколько групп, однако наиболее общими являются:

Методы определения цен на основе издержек производства (затратные методы ценообразования);

Рыночные методы ценообразования;

Параметрические методы ценообразования.

1. Методы ценообразования на основе издержек производства

Такие методы обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретной величины.

Метод "издержки плюс", суть которого состоит в суммировании постоянных и переменных затрат и надбавки в размере прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Преимуществом данного метода является полное возмещение всех затрат, независимо от их происхождения; возможность получения максимальной прибыли. Недостатками его являются: слабые связи с рынком, не учитывается спрос; а также невозможно выявить резервы снижения затрат (так как постоянные затраты не всегда относятся к данному товару).

Обычно под издержками понимаются затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Метод минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Метод надбавки к цене, заключается в установлении цены добавлением к переменным затратам определенной надбавки прибыли.

Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости по формуле:

Себестоимость единицы продукции = цена продажи X (1 + повышающий коэффициент)

Указанный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.

Метод целевого ценообразования. Иначе данный метод именуют методом определения целевой цены или определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. При этом методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца, и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

2. Рыночные методы определения цен

Метод потребительской оценки (ориентация на спрос).

Данный способ формирования цены исходит из того, что уровень спроса есть единственный фактор, учитываемый при определении цен. Т.е. потребитель самостоятельно определяет ценность товара, а также соотношение полезности и цены (ценность/цена). Основным фактором при этом методе является не издержки продавца, а покупательское восприятие. Данный метод дает возможность проводить стратегию высоких цен: премиального ценообразования.

Особенности метода ориентации на спрос:

затраты производства рассматриваются лишь как ограничительный фактор;

постоянное изучение рынка (коэффициент ценовой эластичности, функции спроса).

Метод следования за лидером или текущей цены, при которой фирма-производитель выбирает цену чуть выше или ниже чем у ближайшего конкурента. Метод используется на рынках однородной продукции.. Главной задачей фирмы при этом методе является контроль за издержками.

Метод запечатанного конверта или тендерного ценообразования.

Торги (тендер) - отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с помощью формализованной процедуры аукционного типа.

Метод используется в тех отраслях, когда несколько компаний конкурируют за получение определенного контракта. До начала соревнования по соотношению “ценность/цена” фирма должна аргументированно доказать, что качество ее продукции не ниже уровня, задаваемого условиями тендера. Лишь затем начинается собственно экономическое соревнование.

Если качества товара значительно выше аналогичных товаров-конкурентов, то цену на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены конкурентов. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает максимальную прибыль.

3. Параметрические методы ценообразования

Параметрическое ценообразование используется:

при наличии однотипной продукции, различающейся одним или несколькими качественными параметрами;

при существенной зависимости экономической ценности товара (а иногда и затрат на его производство) от таких параметров.

Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами (ценами) и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд.

Параметрический ряд - это группа изделий (телевизоры, холодильники) или материалов (металлы, ткани), характеризующаяся единством назначения и общностью технологических процессов изготовления.

Параметрический подход используется как во внутреннем, так и во внешнеторговом ценообразовании, что позволяет фирмам при выходе на новый для себя рынок “вписывать” свои изделия по цене в фактически сложившуюся на нем и привычную для покупателей систему соотношений “ценность/цена”.

4.2 Методы ценообразования в маркетинге

Методы ценообразования, рассмотренные выше ключевые. Но в современных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активной связи ценовой политики с требованиями и запросами покупателей, их платежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни и т.д., а также другими элементами маркетинга - товарной, дистрибьюционной и стимулирующей политикой. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар.

Маркетинговая методология ценообразования исходит из концепции противоположной системе стоимостных надбавок к себестоимости и издержкам, что требует более гибкого подхода к определению пределов цен на закупаемое сырье, материалы и т. д.

Первостепенное внимание в последние годы уделяется вопросам установления цены на новую продукцию и прогнозирования ценовой политики в расчете на все стадии жизненного цикла товара на внутреннем и мировом рынках.

Еще при проектировании нового товара в рамках научных исследований и разработок фирма осуществляет крупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж. Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важно добиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств, вложенных в него до выхода товара на рынок и на стадии внедрения. Здесь известны два вида товарной политики: "снятие сливок" и "прорыв на рынок".

Метод "снятие сливок" предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на обеспеченные слои потребителей. На стадии внедрения нового товара на рынок на нем отсутствуют конкуренты или их очень мало. Фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладает монопольным положением, позволяющим проводить политику высоких цен.

Цена в данном случае определяется так, чтобы оценить объем первоначальных капиталовложений в создание и продвижение нового товара на рынок и обеспечить их возмещение, она устанавливается на завышенном уровне с целью организации расширенного сбыта и повышения эффекта от быстрого возврата ранее вложенных в этот товар средств.

В дальнейшем, когда продажи данного товара не будут возрастать, фирмы, применяющие такую политику, идут на некоторое снижение уровня цен, одновременно внимательно следя за реакцией рынка и привлекая более низкими ценами дополнительные слои покупателей и потребителей.

Политика "прорыва на рынок" предполагает обратное: фирма открывает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срок для него был создан массовый рынок.

Установление цены с начала продаж нового товара на рынке на относительно низком уровне открывает возможность добиться быстрой окупаемости товара и уже на ранней стадии жизненного цикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткие сроки возвратить ранее сделанные капиталовложения.

Эта политика требует осторожности, неудача в ее проведении может привести к затруднениям в возмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара и продвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более что повысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и их можно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке.

Обычно же фирмы при формировании цены продажи прибегают к использованию не одного, а нескольких методов ценообразования.

5. Решения об установлении цен и общественно-государственная политика

5.1 Соблюдение рыночных законов

При назначении цен на свои товары продавец должен соблюдать положения законов. Он должен избегать использования следующих приемов:

Фиксирование цен. Продавцы должны назначать цены без всяких предварительных консультаций с конкурентами. В противном случае возникает подозрение, что они вступили в сговор о ценах. Единственным исключением является ситуация, когда соглашения о ценах осуществляются под наблюдением того или иного государственного органа, как это имеет место в деятельности множества производителей молочных продуктов на местном уровне, регулируемых транспортных компаний и кооперативов по выращиванию овощей и фруктов.

Поддержание розничных цен. Производитель не вправе требовать от дилеров продажи своего товара по какой-то конкретной розничной цене. Однако продавец может предложить рекомендуемую производителем розничную цену товара. Производитель не вправе отказывать в продаже товара дилеру, проводящему независимую ценовую политику, не вправе ущемлять такого дилера посредством задержки отгрузки товара против согласованных сроков или отказа в предоставлении ему скидок на рекламу. Однако производитель вправе отказать в продаже своего товара по причинам, не связанным впрямую с ценовой политикой этого дилера.

Продажи по ценам ниже минимально допустимых. Продавец не вправе предлагать товар по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурентов. Эти так называемые законы «О недобросовестной торговой практике» призваны защищать мелких торговцев от их более крупных коллег, которые могут продавать товар ниже себестоимости с целью привлечения покупателей.

Повышение цен. Фирмы имеют право повышать цены до любого уровня, за исключением периодов действия государственного контроля над уровнем цен. Основным исключением из практики свободы ценообразования является деятельность регулируемых отраслей коммунального хозяйства. Поскольку указанные службы имеют характер монополий, расценки на их услуги регулируются в интересах общества. Время от времени государство пользуется своим влиянием для предотвращения скачков цен в основных отраслях промышленной деятельности в периоды недостаточного предложения или инфляции.

Мошенническое завышение цен. Мошенническое завышение цен чаще встречается при сбыте товаров широкого потребления, чем товаров для специалистов, поскольку рядовые потребители обычно располагают и меньшим объемом информации, и меньшей проницательностью.

5.2 Государство и рыночный механизм

Государство воздействует на рыночное равновесие двумя способами: 1) фиксацией цен; 2) налоговым регулированием.

5.2.1 Фиксация цен

Отмечу, что уровень существующих цен равновесия по тем или иным причинам может не устраивать государство. Например, равновесие установилось при очень высоком уровне цен на хлеб. Однако хлеб для населения сегодня - один из основных продуктов питания. Времени для ожидания, пока рынок стихийно отреагирует на высокие цены, увеличит предложение и снизит цены, нет. А социальная напряженность при высоких ценах на хлеб будет расти день ото дня. В этой ситуации государство установит фиксированные цены хотя бы на несколько сортов хлеба на уровне ниже цен равновесия. Бывает ситуация, когда государство устанавливает фиксированные цены выше цен равновесия.

Безусловно, государство может попытаться устанавливать цены на все или большинство производимых товаров. Тогда вероятность попадания государства "в точку" равновесия равна нулю. Как бы государство не фиксировало цены (выше или ниже равновесной цены), объем реализуемой продукции всегда становится меньше того или иного объема реализации, который мог бы достигнут при равновесии.

Каковы иные последствия фиксации цен? Рассмотрим ситуацию фиксации цен ниже цены равновесия, поскольку она близка российской экономике.

Следствие дефицита 1. Возникновение конкуренции потребителей.

При цене, меньше равновесной, весь спрос не сможет быть удовлетворен. В этом случае, чтобы все-таки удовлетворить спрос, потребители начнут конкурировать друг с другом. Это может быть достигнуто, когда к денежным затратам на покупку товара потребители начнут добавлять неденежные затраты (это время, затраченное на стояние в очередях, различные предварительные записи на ожидаемый товар). Сюда относится и переход в отношениях с продавцом на принцип "личного бартера": ты мне - я тебе, это и взятки, чаевые, товар из-под прилавка и с черного хода.

Следствие дефицита 2. Возникновение черного рынка.

При установлении государством цены, меньше равновесной, появляется "черный рынок. Преград для установления равновесия на "черном рынке" нет, если отвлечься от влияния крупных подпольных продавцов, заставляющих мелких продавцов "черного рынка" фиксировать цену. Равновесная цена на "черном рынке" будет превышать как фиксированную цену так и равновесную.

5.2.2 Налоговое регулирование

Рассмотрим теперь, как налоги влияют на рыночное равновесие. Все налоги можно разбить на две большие группы: прямые и косвенные. Прямые налоги выплачиваются непосредственно из доходов налогоплательщика. Косвенные налоги включаются непосредственно в цену товара и оплачиваются потребителем при покупке товара. Косвенные налоги приводят к росту равновесной цены и снижению объема продаж, к тому же косвенные налоги снижают выручку производителя. Следовательно - бремя косвенного налога распределяется между потребителем и производителем.

5.2.3 Дотации

К тому же, государство может применять и противоположный установлению косвенных налогов метод регулирования равновесия. Оно может устанавливать дотации.

Дотация - это ассигнованная из государственного бюджета, направляемые для покрытия предприятием убытков, получаемых, в частности за счет продажи своей продукции по государственным ценам, которые не покрывают затрат предприятия.

Другими словами, если на товар установлена дотация, то это означает, что одна часть реальной цены оплачивается потребителем, а другая часть - государством. Таким образом цена товара для потребителя снижается.

Размещено на Allbest.ru

...